直播定位的重要性

1.直播定位的重要性其實，在我們直播圈外的時候，往往看著圈內，在一些咨詢上了解到某某主播簽約費高達千萬，某某主播從小白到月入過萬僅僅用了一兩個月的時間?？粗@些引人注目的咨詢，圈外人開始向圈內探望，并有一部分人做著“直播吃飯，年入百萬”的美夢，抱著別人可以火，我為什么不能火的心態(tài)，開始直播試水。直播行業(yè)，我個人更喜歡將它看作為“銷售行業(yè)”，產(chǎn)品即是我們的主播。如何將產(chǎn)品更好的售賣出去，我們需要給產(chǎn)品做一個較為精確的定位，并找到或打造它的賣點，從而成為同類競爭產(chǎn)品中的爆款。我們在嘗試每一個行業(yè)的時候，我們要清晰的知道我們的優(yōu)勢所在，我們的缺點所在，對其他主播也要有所了解，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。給自己做出一個清晰的定位。知名的定位理論，是由美國著名營銷專家艾?里斯與杰克?特勞特于20世紀70年代提出。兩位專家認為：定位要從一個產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預期客戶要做的事。換而言之，在直播過程中要給觀眾的頭腦中塑造我們的形象，確保主播在由觀眾轉化的粉絲頭腦中占據(jù)一個真正有價值、有意義的地位。很多產(chǎn)品由于定位的準確，滿足客戶們的需求，加之專業(yè)的營銷方式取得成功。隨著生活水平的不斷提高，人們日常的飲食習慣逐漸變化。在25歲左右的年輕人，應酬頗多，難以顧及健康養(yǎng)生的細枝末節(jié)。涼茶是一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多的老字號涼茶中，以“王老吉”最為有名。“怕上火，喝王老吉。堅持純正經(jīng)典配方，層層甄選優(yōu)質三花三草，怕上火認準正宗王老吉！”王老吉涼茶的成功，與其精準的定位為“能預防上火的飲料”不無關系，在眾多的廣告詞中主要宣傳“怕上火，喝王老吉”的觀念，加之王老吉的涼茶始祖身份、神秘的中草藥配方、百年歷史等足以使消費者信服。自1997年上市以來，已經(jīng)暢銷中國十年以上的腦白金，相信每個人對它都不陌生，“今年過節(jié)不收禮啊，收禮只收腦白金”的廣告詞成為中國知名度最高的廣告詞之一。作為禮儀之邦的我國，自古就有“來而不往非禮也”的傳統(tǒng)，腦白金的禮品定位，將一個保健品提高到禮品高度，拓展了自己市場范圍的同時，還為保健品的同行提供了“健康禮品”的可行方向。腦白金的定位成功，及有效的營銷手法促使其在行業(yè)內站住腳，并且成為傳統(tǒng)禮品的競爭品。良好的開端是成功的一半，腦白金、王老吉的定位成功，直接明確的告訴我們，正確定位的重要性。有了明確的明標，剩下的便是付諸行動。我們做直播也是如此，剛剛接觸直播時，肯定是一臉茫然，只是簡單的了解開播后，便開始了漫無目的的直播。當然很多新人主播，相信“天道酬勤”，明白“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江?！钡牡览恚е灰覉猿种辈サ?，有朝一日一定會火的心態(tài)。確實有朝一日或許會火，但是哪位新人主播不希望這一天能夠早日到來。努力固然很好，但還需要方法和方向。這就是為什么新人主播在直播一段時間后，已經(jīng)再無動力，感覺直播只會疲于應付，感覺每天都是對著屏幕發(fā)呆，然后自己自言自語，自娛自樂，毫無意義，慢慢的就選擇了退播。新人退播往往是由于沒有給自做一個清晰的定位，漫無目的的直播，毫無方向感，才會出現(xiàn)這個現(xiàn)象。其實新人主播應該在直播前，將自己的直播道路進行規(guī)劃，給自己做一個清晰的直播定位，并朝著定位的方向努力。直播定位是為了讓我們視角變得更直觀、簡單，思路更為清晰。下面的章節(jié)我們會介紹如何進行直播定位，如何去選擇適合自己的直播風格，如何進行主播的人物設定，雖有內容重疊，但需要著重介紹。2尋找自己的分區(qū)本章主要講究按照直播內容對主播進行劃分，新人主播可以按照自己的直播內容，找出自己所在的區(qū)間。作為一名主播給自己做出一個清晰的定位， 不僅為了認清自身在直播行業(yè)中的優(yōu)缺點所在，更為了重新審視自己，為自己尋找合適的發(fā)展方向。如何在成千上萬的主播中脫穎而出，我們就要在不同的直播類型中找出最適合我們的交集， 先做出一個粗略的定位，為自己指引前進的大方向。1.1.1按照同時在線人數(shù)劃分在按照直播內容劃分直播類型前，先來簡單講解一下，我們對主播大小的量級劃分。我們以主播的粉絲量做參考標準，并以可最快調動并直接運營的粉絲群體人數(shù)進行劃分主播等級。將每日最高同時在線不足 1000的主播看做微型主播，每日最高同時在線1000以上到10000的看做小型主播，每日最高同時在線在10000到100000之間的看做中等主播（即每個直播平臺的中堅力量-腰部主播），每日最高同時在線在 10w到100w之間的看做各直播平臺的大主播，每日直播最高同時在線人氣峰值在100w以上的看做頭部主播。頭部主播不僅在平臺作為頭部，在整個直播圈內站在前列，常常被與直播相關的自媒體作為焦點的話題，成為現(xiàn)象級主播，發(fā)揮著巨大的影響力。1.1.2按照直播內容劃分隨著直播行業(yè)的不斷發(fā)展，直播類型越來越多，按照主要直播內容進行劃分，但當下還主要是秀場直播、游戲直播、體育直播、戶外直播、教育直播、明星直播等類型。秀場直播秀場直播，其主要表是主播在個人直播間通過直播來展現(xiàn)個人的才藝，展示的才藝通常有唱歌、舞蹈、樂器表演等。唱歌主播通常以自己迷人的歌聲和深厚的唱功表演歌曲，或者與粉絲互動后，演唱粉絲喜歡的或當下流行的曲目。斗魚知名直播歌姬馮提莫，因為自己動聽的歌聲和美麗的外表吸粉無數(shù)，雖直播行業(yè)有一技之長足矣，但是需要不斷培養(yǎng)。舞蹈主播通常以熱舞和聊天互動作為主要直播內容。舞蹈主播以熱舞作為主要才藝表現(xiàn)形式，可以快速吸引大部分宅男進行關注。各直播平臺均有引進知名熱舞主播的例子，熊貓直播多次簽約韓國舞蹈主播，可見該類主播的重要性，不言而喻。秀場直播的主播通過在直播間內表演自己的才藝，通過聊天等方式吸引觀眾，但當下內容同質化嚴重，真正擁有才華的主播開始顯露頭角。游戲直播游戲直播近幾年發(fā)展勢頭正猛，這也與某些游戲的爆火密不可分。游戲直播所呈現(xiàn)出來的競技感，吸引著喜歡電子競技的同類人。粉絲可以通過直播互相學習交流技巧經(jīng)驗，觀看直播享受比賽所帶來的樂趣。游戲主播通常以游戲娛樂作為主要直播內容。游戲主播按照使用設備所產(chǎn)生的直播內容的差異，又可以分為電腦游戲主播和手機游戲主播，其中也穿插與粉絲的交流、部分才藝展示。端游游戲主播主要以直播電腦游戲為主要直播內容。當下熱門端游作為主要直播內容，像英雄聯(lián)盟、絕地求生、地下城與勇士等游戲備受眾多主播追寵。熱門端游聚集眾多的游戲玩家，是每個主播的潛在粉絲，因為主播基數(shù)較大，所以存在著眾多機遇和挑戰(zhàn)。手游游戲主播主要以手機游戲為主要直播內容。進入到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡的不斷提速、手機的硬件和系統(tǒng)不斷升級，觀看直播也不再受地點和網(wǎng)絡的限制，手游成為游戲玩家的新寵。像王者榮耀、刺激戰(zhàn)場、全軍出擊、陰陽師等手游，隨時隨地就可以開黑娛樂的模式，讓玩家數(shù)量得到飛速增長。在這個全民直播的時代，直播成為一部手機就可完成的事情，手游主播成為各平臺備受關照的一部分。以張大仙、嗨氏等手游主播坐擁百萬粉絲，受無數(shù)玩家喜愛和追捧。C.體育直播體育直播以體育賽事的實時播報作為主要內容，是一種相對成熟的直播類型。主播對賽事進行直播，對賽事進行講解，與粉絲進行互動。像企鵝直播、章魚直播以體育直播為主要內容，未來的體育直播行業(yè)走勢會比較好，熱愛體育運動的人以后會逐漸增多，每逢世界性賽事的時候，會產(chǎn)生更多的新用戶。戶外直播戶外直播可以涵蓋多種主題的直播內容，不受時間地點的限制，走到哪播到哪，帶領粉絲在直播中享受不同地域的風土人情，還可以自己編排節(jié)目，打造優(yōu)質的節(jié)目效果。戶外直播可以直播的內容較為廣泛，目前的主要以戶外旅游、戶外搭訕、野外生存、戶外美食、自制節(jié)目等作為主要直播內容。像較為知名的戶外主播虎牙直播虎子，以直播街頭搭訕，與街頭美女互動作為主要直播內容，搞笑幽默。像YY直播的霹靂爺們兒，以戶外直播作為內容作為切入點，從去荒野探靈到街頭約會、電影見面會等，打造各種趣味十足的直播內容。教育直播自直播興起后，開始出現(xiàn)“直播+教育”的概念后，教育直播出的形式變得越發(fā)普遍。教育直播的主要直播內容是老師在課堂上的教學內容，老師通過直播實現(xiàn)遠程教育，學生通過直播進行學習與老師溝通交流，讓學習變得更為便捷，不在受時間限制，通過直播學習后還可以通過觀看直播錄像進一步復習。明星直播明星直播指知名人士通過直播與粉絲進行互動，讓粉絲更為了解熒屏后的生活日常。后續(xù)章節(jié)主要講解秀場直播和游戲直播的相關內容，像本節(jié)提及的體育直播、教育直播、明星直播，只是簡單提及，讓我們新人主播對各種常見直播類型有所了解。3選擇適合自己的直播風格上一節(jié)中提到，當下的網(wǎng)絡直播按照直播內容劃分后大體分為的幾個直播類型。后續(xù)篇幅主要對游戲直播和秀場直播這兩種主播人數(shù)最多的類型進行講解。著名京劇表演藝術大師，梅蘭芳大師在幾十年的舞臺表演生涯中，精心鉆研，敢于革新，創(chuàng)造出許多優(yōu)美的藝術形象，不斷發(fā)展提高京劇中旦角的演唱和表演藝術，形成一個獨具特色風格的藝術流派，被人們成為“梅派”。梅蘭芳大師在漫長的表演中，摸索出適合自己獨特的表演風格，加之對技藝的不斷升華，最終形成一個獨具特色的藝術流派。這不僅是梅蘭芳大師的努力使然，而是找到了其獨特的藝術風格。顯然直播也是一個展示自我的過程，同樣我們需要找到一個適合自己的風格。有很多小伙伴對風格這兩個字不太了解，風格是指具有迥異于其他人的表現(xiàn)、打扮、行事作風等行為和觀念。在文學創(chuàng)作中，風格是指其表現(xiàn)出來的一種帶有綜合性的總體特點。而我們作為一名主播，也是希望自己的直播獨具一格，并非千篇一律，是別人模仿學習不來的。個人認為在這個直播風口行業(yè)中，漫長的探索和摸索出適合我們自己的直播風格，顯然花費的時間太長，我們需要利用現(xiàn)有優(yōu)質的直播風格，并結合我們自身的特點，加以磨合。直播風格就是直播內容特點的綜合概括，我們往往在直播時沒有去對自己的直播內容去做一個有序的規(guī)劃，最后自然形成一種不太成熟的直播風格。這里我們進行人為干預，逆其道而行之，先對自己的風格做一個定位，圍繞著我們自己的直播風格來設計自己的直播內容。1.2.1直播風格路線劃分每一位主播有自己獨特的直播風格，優(yōu)點缺點同時存在。主播可以按照適合自己的路線給自尋找一個風格模板，并加以修飾，最大化自己的優(yōu)點。游戲主播游戲直播風格最受歡迎莫過于技術+娛樂型主播，但是如此廣義的概括，難以給自己找到一個清晰的風格模板,舉例以下幾個類型的主播。技術解說+逗比操作技術水平在路人玩家水準中相對較高，讓粉絲在觀看直播中可以學習得到游戲技術，在游戲中穿插對操作的分析、對游戲局勢及走向的講解，但時常有意無意中做出低水平發(fā)揮的操作，算是一種自黑，但容易搏得觀眾開心的風格。代表主播：蕪湖大司馬。蕪湖大司馬：英雄聯(lián)盟主播，前國服高分路人，國服第一螳螂，曾擔任職業(yè)戰(zhàn)隊教練，人稱金牌講師。簡單的介紹就可以發(fā)現(xiàn)大司馬在游戲技術不言而喻，屬于高端技術玩家。金牌講師說明口才一流，脫口秀般的互動加上高超的游戲技術，偶爾會有低級失誤，搏觀眾一笑。迎合眾多玩家的口味，深受喜愛。技術操作+團隊表演在直播中兩到三人連麥進行直播，一人負責技術支撐、一人負責全局游戲的意外笑點支撐、一人負責尋找話題，團隊之間相互配合打造節(jié)目效果。代表主播：藍戰(zhàn)非、倉鼠王、小鬼、圖圖。在眾多絕地求生主播中成功異軍突起，四小盒肯定具有自己的優(yōu)勢所在。四人在游戲中各有擔當，在各種情況下相互之間的配合和相互之間的溝通成為直播的焦點所在，由于四人性格各異，直播內容喜感十足，娛樂十足，成為快速吸粉所在。C.娛樂+搞怪在直播過程，對于游戲技術的要求水平不需要特別高，需要在直播過程中需要與粉絲不斷互動尋找一些暗示類話題，偶爾安排搭檔一起直播打造節(jié)目效果。代表主播：呆妹小霸王作為當下火熱的女主播，顏值自然不必多說。高顏值的女主播容易受到粉絲們的喜愛，但是沒有好的直播內容肯定不行的。游戲技術雖然一般，但是在聊天方面充分調動了眾粉絲們的胃口，聲音甜美，時而逗比。常常在游戲中使用變聲器調戲吃雞路人，使直播內容充滿趣味，迎合觀眾口味。秀場主播路線a.女神性感路線般在直播中表演自己的才藝，如舞蹈、唱歌或者是樂器表演,也會與粉絲進行聊天談心，偶爾會打打游戲與粉絲互動。雖然直播的內容相對簡單，但是圍觀的粉絲人數(shù)較多。一般由模或者showgirl轉型，看她們直播的主要是被直播的顏值所吸引。人氣看似很高，沒有主要的特長才藝，難以維系自己的粉絲，進入主播的衰退期較快，一旦同類優(yōu)秀主播出現(xiàn)，將會受嚴重影響。2、 鄰家小妹路線該類主播通常會以唱歌、聊天作為主要直播內容，偶爾會娛樂一下和粉絲互動玩游戲?？粗辈サ娜巳憾鄶?shù)為宅男，偏愛鄰家小妹型主播，同時又具有一定才藝擅長歌舞，偶爾打游戲，有一定量的核心固定粉絲用戶，同品類主播各有千秋影響不會很強烈。3、 技術主播路線該類主播和部分男主播相似，但具有更大的競爭優(yōu)勢，高顏值高技術高情商，備受廣大粉絲的追捧，粉絲不僅可以觀看直播學習技術還可以欣賞女主播的高顏值，感受不一樣的風情。同時主播定期還會帶粉，增加粉絲粘度，久而久之，擁有一群擁護者。這類主播相對穩(wěn)定，受外界影響較小。秀場主播雖然顏值對直播效果的影響很重要，但是直播才藝和主播平時在與粉絲溝通交流對直播的結果同樣影響深遠，以上的路線只是作為一個模板。我們可以根據(jù)自身條件進行不同的改動，并非一成不變，最后會在細節(jié)產(chǎn)生很大的差異，就不會導致風格過度相似。直播風格會影響我們的粉絲群體的受眾，選擇培養(yǎng)自己獨特的直播風格，對直播后續(xù)具有深遠影響。4直播人設人設一次可能很多朋友并不是很了解，感覺離自己很遙遠。但是經(jīng)常在娛樂新聞或微博熱搜上看到或者聽說某某明星人設坍塌，等等的消息。本章節(jié)幫助主播們了解主播的人設。在幫助新人主播對主播人設做一個簡單了解前，我希望每個主播都有一個正確的符合道德的價值觀，因為三觀不合的人做不成朋友，而我們直播就是在與粉絲交朋友。我們新人主播多數(shù)都是普通人，希望在直播行業(yè)中尋求一個證明自己的機會，希望實現(xiàn)成為“草根逆襲”的典范，名利雙收。但我希望各位新人主播能夠在直播中做到保持本心，不要被表面現(xiàn)象所迷惑，做到謹言慎行，不忘初心。人設，通過字面意思可以有些初步了解即人物形象設定，一般指人物的內在的一面，表現(xiàn)的積極向上，充滿正能量的一面。而“人設坍塌”一次多指某人在公眾面前所樹立的形象因為某件影響惡劣的事情而名聲俱毀，顛覆在群眾心目中的積極印象?！赌切┠晡覀円蛔愤^的女孩》中飾演男主角柯景騰的男明星紅遍半邊天，隨后借助電影《小時代》攀上事業(yè)的高峰，成為無數(shù)青少年心目中所追捧的偶像，卻因吸毒被捕跌至事業(yè)谷底。雖在出獄后仍出現(xiàn)在熒屏，但重現(xiàn)往日輝煌，想要再洗白，可能性已經(jīng)很小。在我們直播圈內，隨著不斷出現(xiàn)百萬級別粉絲量的主播，成為公眾人物，隨之有些主播的黑料不斷被曝光，失去公信力，被大家所唾棄。某魚直播平臺的一哥“white55開盧本偉”，盧本偉，前皇族電子競技俱樂部英雄聯(lián)盟分部中單，在隨隊獲得S3全球總決賽亞軍后退役。再一次采訪中被問及對線英雄聯(lián)盟第一人faker感覺怎么，一句：55開吧，我也經(jīng)常單殺他的，而被玩家稱為盧本偉55開，而逐漸被眾人所熟知。在退役后盧本偉加入直播行業(yè)，天生就是一塊直播的材料，逐漸成長為平臺一哥，坐擁數(shù)百萬粉絲。成名之后的他，在直播中談及自己的過去、家庭及歷史，是“屌絲逆襲”的典范，成名后喝水也不忘打井人，買豪車贈送給在起步階段幫助過自己的“岳父”。但是在英雄聯(lián)盟走下坡路后，轉戰(zhàn)“絕地求生”被別人開掛，后又出現(xiàn)粉絲見面會辱罵事件，后被《焦點訪談》點名，實施跨平臺封禁。盧本偉在一路走來，逐漸被人們所熟知展現(xiàn)給人們充滿正能量的一面，是草根逆襲的典范，被粉絲所追捧。成名后沒有堅持原來的人設，出現(xiàn)一幕幕的鬧劇，造成惡劣影響，最終別封殺。為了在以后的直播道路中，能夠減少不必要的障礙，我們也需要給自己設定一個人設，在直播前展現(xiàn)給自己的粉絲。主播人設盡量圍繞自己的性格進行設定，圍繞自己性格設定的人設，主要展現(xiàn)自己正能量的一面，主播展現(xiàn)起來較為輕松，壓力并不會太大，并不是刻意裝出來演出來的，表現(xiàn)出自己的真性情才能夠長久。我們對主播進行人物形象設定時，主要兩部分。人物設定包括人物的基本設定:姓名、年齡、身高，背景設定:出生、學習情況、身世背景等。主播的人設可以理解為在粉絲眼前塑造一個偏偶像的形象。為什么要著重強調主播人設？一個人設的成功很難，需要看粉絲市場對該類人設的接納程度。而一個人設的坍塌可能就是朝夕之間的事情。舉例成功人設蕪湖大司馬-多年王者無人識，半載瓜皮天下知。蕪湖大司馬，原名韓金龍，安徽蕪湖人。在英雄聯(lián)盟興起之初就已投身于