商務談判記錄

商務談判記錄談判記錄我方:凱斯摩電動自行車專賣店賣方:蘇州市昆山捷安特輕合金科技有限公司談判員：賣方陳佳麗夏葉葉我方葉佳琪朱雯談判記錄員:買方金俏楠賣方陳德備第一次談判時間地點：8:40于11教買方公司欲購買1000輛捷安特康威COMWAY我方報價80美元/輛對方出價138.9美元/輛協(xié)議沒達成雙方需進一步協(xié)商買方:你好，我們是凱斯摩電動自行車專賣店，很高興能和貴方進行此次商談。我是此次談判主談人員葉佳琪。賣方:很高興能和貴公司代表見面。我是此次商談的代表陳佳麗。那我們進去具體談判，討論下細節(jié)吧。買方:好的，那我們開始吧。賣方：首先，我們要再確認下貴公司此次要訂購的自行車型號和數(shù)量。買方：捷安特康威COMWAY，1000輛。我們公司的報價是80美元一輛。賣方:這個價格太低了吧。賣方:相信你們也做過市場調(diào)查，我們公司生產(chǎn)的康威自行車的質(zhì)量和銷售量都是很高的。我們公司的最低報價是138.9美元一輛。買方:我們也是相信貴公司的實力，很誠心的想要進行合作。賣方:我們也是非常希望能跟貴公司合作。買方:但是你們給的報價太高了。80美元一輛的價格也不是我們公司隨便報的。買方:我們也做過相應的市場調(diào)查，康威自行車在市場上的價格是在78—125美元之間，最低晚上賣價是75美元一輛，他們也是跟我公司一樣是第二手經(jīng)銷商。貴公司是直接生產(chǎn)廠家，在價格上肯定是有優(yōu)勢的。況且此次我公司要定1000輛，也不是小的成交量了，希望貴方能做出點讓步，表示一下合作的誠意。賣方:你們今天的報價我們真的是不能接受。這樣吧，我們雙方都先回去再討論討論，看看有沒有可以做出協(xié)調(diào)的。買方:好的。那期待下次談判能達成一致。第二次談判協(xié)商關于包裝、保險、運輸費用等各項事宜包裝:每輛車一個紙箱保險:買方支付承擔運輸費用:14390美元買方:此次我們過來是想了解一下其他方面的信息，包括產(chǎn)品的包裝，保險，運輸費用等等。因為這些都是影響價格的因素，我們需要了解清楚以便于之后的合作。賣方:恩好的。我們公司采用的是統(tǒng)一的包裝，每輛車一個紙箱。這樣能更好的保證運輸?shù)陌踩?。買方:恩，這樣可以。那運到后的損壞，破損的零件都是貴方負責的吧，賣方：這是當然。我們會派專業(yè)的工作人員過去檢測，維修。這點你們不用擔心。買方:那運輸費用呢，賣方:根據(jù)你們的訂貨量1000輛，需要3輛大卡車。我們計算了一下，由我們公司運到連云港的運輸費用是14390美元，這部分是又我公司自己負責。買方：恩，我們需要付的是由連云港到紐約海運費。那運費方面就是這樣分配的。那保險是怎樣的呢，賣方:運輸途中的保險費我們已經(jīng)算在了運輸費用上。買方：已經(jīng)算在了14390美元的運費里面了是嗎，賣方:是的。是從我們公司到連云港的運費。買方:好的。海上運輸?shù)谋ｋU費由我公司自己承擔。第三次談判確定最后CIF價格為105美元/輛買方:現(xiàn)在我們再來商討一下最終的價格吧。賣方:恩，好的。經(jīng)過前兩次的談判，我們也看到了貴公司的誠意，也很希望促成這次的合作。買方:既然已經(jīng)談到最后環(huán)節(jié)了，那我們雙方都說一下各自可以給的最后讓步吧。我公司最后的報價是105美元一輛。其中我們考慮了運費，保險費等。這個價格已經(jīng)是我們可以給出的最高價格了。貴公司覺得怎么樣呢，賣方:恩…...這個價格我們可以接受。買方:那太好了。那我再最后確認下詳細信息:型號是捷安特康威COMWAY，1000輛，單價105美元一輛。包裝每輛一個紙箱，分三兩卡車。貴公司負責到連云港的運輸費用和保險費。而我方負責海上運費和保險費。賣方:恩，最終談判達成一致。很高興可以與貴公司合作?買方:貴公司一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和發(fā)貨運輸?shù)臅r間與速度。賣方:那是當然。我公司一定會保質(zhì)保量完成這次合作。也期待著下次的合作。買方:我們也很榮幸能與貴公司合作。下面是贈送的合同范本，不需要的可以編輯刪除 教育機構勞動合同范本為大家整理提供，希望對大家有一定幫助。一、 培訓學校聘請籍（外文姓名）（中文姓名）先生/女士/小姐為語教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認真履行合同中約定的各項義務。二、合同期自年月日起年月日止。三、 受聘方的工作任務（另附件1）四、 受聘方的薪金按小時計，全部以人民幣支付。五、 社會保險和福利：聘方向受聘方提供意外保險。（另附2）每年聘方向受聘期滿的教師提供一張至的來回機票（金額不超過人民幣元整）或教師憑機票報銷元人民幣。六、 聘方的義務：向受聘方介紹中國有關法律、法規(guī)和聘方有關工作制度以及有關外國專家的管理規(guī)定。對受聘方提供必要的工作條件。對受聘方的工作進行指導、檢查和評估。按時支付受聘方的報酬。七、 受聘方的義務：遵守中國的法律、法規(guī)，不干預中國的內(nèi)部事務。遵守聘方的工作制度和有關外國專家的管理規(guī)定，接受聘方的工作安排、業(yè)務指導、檢查和評估。未經(jīng)聘方同意，不得兼任與聘方無關的其他勞務。按期完成工作任務，保證工作質(zhì)量。遵守中國的宗教政策，不從事與專家身份不符的活動。遵守中國人民的道德規(guī)范和風俗習慣。八、 合同的變更、解除和終止：雙方應信守合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。經(jīng)當事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達成一致意見前，仍應當嚴格履行合同。聘放在下述條件下，有權以書面形式通知受聘方解除合同：a、 受聘方不履行合同或者履行合同義務不符合約定條件，經(jīng)聘方指出后，仍不改正的。b、 根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復正常工作的。受聘方在下述條件下，有權以書面形式通知聘方解除合同：a、 聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。b、 聘方未按時支付受聘方報酬。九、 本合同自雙方簽字之日起生效，合同期滿后即自行失效。當事人以方要求簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽訂新合同。受聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費用自理。十、仲裁：當事人雙方發(fā)生糾紛時，盡可能通過協(xié)商或者調(diào)解解決。若協(xié)商、調(diào)解無效，可向國家外國專家局設立的外國文教專案局申請仲裁。本合同于年月日在簽訂，一式兩份，每份都用中文和文寫成，雙方各執(zhí)一份，兩種文本同時有效。聘方（簽章）受聘方（簽章）簽訂時間：年月曰二手房屋買賣合同范本由應屆畢業(yè)生合同范本賣方:（簡稱甲方）身份證號碼: 買方:（簡稱乙方）身份證號碼: 根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，就乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。第一條乙方同意購買甲方擁有的座落在市區(qū)擁有的房產(chǎn)（別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面），建筑面積為平方米。（詳見土地房屋權證第號）。第二條上述房產(chǎn)的交易價格為:單價:人民幣元/平方米，總價:人民幣元整（大寫:佰拾萬仟佰拾元整）。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣元整，作為購房定金。第三條付款時間與辦法：1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費當日支付首付款（含定金）人民幣拾萬仟佰拾元整給甲方，剩余房款人民幣元整申請銀行按揭（如銀行實際審批數(shù)額不足前述申請額度，乙方應在繳交稅費當日將差額一并支付給甲方），并于銀行放款當日付給甲方。2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費當日支付首付款（含定金）人民幣拾萬仟佰拾元整給甲方，剩余房款人民幣元整于產(chǎn)權交割完畢當日付給甲方。第四條甲方應于收到乙方全額房款之日起天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用，并應在交房當日將等費用結清。第五條稅費分擔甲乙雙方應遵守國家房地產(chǎn)政策、法規(guī)，并按規(guī)定繳納辦理房地產(chǎn)過戶手續(xù)所需繳納的稅費。經(jīng)雙方協(xié)商，交易稅費由方承擔，中介費及代辦產(chǎn)權過戶手續(xù)費由方承擔。第六條違約責任甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約，應書面通知甲方，甲方應在日內(nèi)將乙方的已付款不記利息）返還給乙方，但購房定金歸甲方所有。若甲方中途違約，應書面通知乙方，并自違約之日起日內(nèi)應以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。第七條本合同主體甲方是共人，委托代理人即甲方代表人。乙方是，代表人是。第八條本合同如需辦理公證，經(jīng)國家公證機關公證處公證。第九條本合同一式份。甲方產(chǎn)權人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份，廈門市房地產(chǎn)交易中心一份、公證處各一份。第十條本合同發(fā)生爭議的解決方式:在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。第十一條本合同未盡事