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百字運(yùn)營(yíng)之道本周值班導(dǎo)師:劉春暉導(dǎo)師今日分享《如何開好一堂公布課》1、為每一位小孩預(yù)備一個(gè)不同顏色的名牌,貼在胸前,2、名牌上要寫上小孩的小名,如此會(huì)顯得更加親切、靠近,3、小孩父母要寫胸牌---誰的媽媽或爸爸,讓家長(zhǎng)有參與感,4、上課前為家長(zhǎng)建微信群,老師發(fā)紅包活躍氛圍,同時(shí),助教老師能夠在課間把小孩課堂舉手,大笑照片上傳作為成長(zhǎng)見證,5、公布課一定要讓老師和小孩間擁抱開場(chǎng),擁抱終止(也能夠擁抱家長(zhǎng))。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210509“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:劉春暉導(dǎo)師今日分享《培訓(xùn)學(xué)校如何建立優(yōu)勢(shì).構(gòu)建壁壘》第一,我們來區(qū)分下優(yōu)勢(shì)和壁壘的區(qū)別:優(yōu)勢(shì)是指,昨天到今天我們做的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的地點(diǎn),然而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專門容易復(fù)制甚至超越。壁壘是指,今天到改日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就算明白,卻也無法超越我們的。因此,共享單車是優(yōu)勢(shì),海底撈卻是壁壘。培訓(xùn)學(xué)校又該如何構(gòu)建自己的壁壘呢?1.專門的課程體系(及時(shí)注冊(cè)知識(shí)產(chǎn)權(quán))2.學(xué)校的企業(yè)文化(文化是偷不走的信仰)3.完善的師資培訓(xùn)(無法復(fù)制的人才培養(yǎng)體系)4.精細(xì)化服務(wù)體系(好的服務(wù)是深入骨髓的)通過以上四個(gè)方面,我們能夠快速的形成強(qiáng)有力的壁壘,讓學(xué)校在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的市場(chǎng)中永久立于不敗之地!您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210510“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:劉春暉導(dǎo)師今日分享《如何一眼識(shí)別負(fù)能量職員》1、問他產(chǎn)品知識(shí)他有80%可能答不出。2、客戶從來不跟蹤。3、從來不學(xué)習(xí),一有時(shí)刻就閑聊。4、壞適應(yīng)專門多,例如經(jīng)常抽煙、老是和人瞎混,最喜團(tuán)圓眾談天,喜愛八卦。5、任何情況沒有做好,從來不說下次如何做好,而是反對(duì)說公司或者別人不配合。6、永久不按領(lǐng)導(dǎo)說的辦事,挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威。相信校長(zhǎng)通過以上六點(diǎn),專門快就能識(shí)別出負(fù)能量的職員,那么如何治理負(fù)能量的職員呢?明日分享敬請(qǐng)期待!您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑。【LPYC20210511“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:劉春暉導(dǎo)師今日分享《如何治理負(fù)能量職員》1、及時(shí)培訓(xùn):明確告知職員哪些行為屬于負(fù)能量的行為,哪些屬于正能量的行為2、及時(shí)鼓舞:早會(huì)增加正能量分享環(huán)節(jié),同時(shí)對(duì)正能量的行為進(jìn)行小禮物鼓舞3、自我調(diào)整:有時(shí)候職員的負(fù)能量往往來自于對(duì)治理層的誤解,校長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)發(fā)覺根源,自我調(diào)整治理,以免誤會(huì)加深4、正面疏導(dǎo):設(shè)置下午茶時(shí)刻,大伙兒一起暢所欲言,將負(fù)能量進(jìn)行正面疏導(dǎo)5、學(xué)會(huì)孤立:勢(shì)力比較大的負(fù)能量職員,不能輕易辭退,要逐步孤立后,讓其知難而退6、當(dāng)斷則斷:關(guān)于品性有問題的負(fù)能量職員,校長(zhǎng)要學(xué)會(huì)當(dāng)斷則斷,快刀斬亂麻,不要因其才華而猶疑不決,謹(jǐn)記:能力越大,危害越大!您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210515“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:劉春暉老師今日分享《如何為自己學(xué)校定位標(biāo)簽》定位標(biāo)簽是客戶對(duì)學(xué)校最直截了當(dāng)?shù)挠∠螅强诒闹苯亓水?dāng)表象,培訓(xùn)學(xué)校要學(xué)會(huì)定位自己的標(biāo)簽。1.服務(wù)類定位代表-學(xué)而思定位標(biāo)簽:對(duì)學(xué)生往死里好,服務(wù)到家長(zhǎng)無法抗拒!2.續(xù)費(fèi)類定位代表-樂課力定位標(biāo)簽:學(xué)生沒死就該留班,家長(zhǎng)給錢才是真愛!3.產(chǎn)品類定位代表-高思定位提出:課程產(chǎn)品口碑化,營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)品化!因此,學(xué)校的定位標(biāo)簽,即是一種文化,更是一種精神,依舊一種進(jìn)展方向。校長(zhǎng)能夠從:服務(wù),教學(xué),續(xù)費(fèi),營(yíng)銷,產(chǎn)品,能力,等方面對(duì)自己學(xué)校重新定位,設(shè)置標(biāo)簽。因?yàn)檫@是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)!您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑。【LPYC20210516“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:劉春暉老師今日分享《校長(zhǎng)該如何讓頒發(fā)的制度有效執(zhí)行下去?》沒有制度的治理不是好治理,然而制度制定不重要,制度執(zhí)行才重要。那么好制度的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?校長(zhǎng),能夠按照下列標(biāo)準(zhǔn)自檢:1.制度頒布前是否差不多考慮清晰此制度是否必要頒布,且是否明確此制度的執(zhí)行周期?(短期制度,依舊長(zhǎng)期制度?)2.制度公布前是否差不多和中層以上領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成共識(shí),獲得治理層的認(rèn)可,并簽字確認(rèn)?3.制度是否表達(dá)了公司的戰(zhàn)略和內(nèi)部文化,具備可執(zhí)行的特點(diǎn)?4.制度是否形成了文字,且通俗易明白,沒有漏洞,張貼公布的同時(shí)專人存檔?5.制度執(zhí)行前是否設(shè)置了獎(jiǎng)懲措施(獎(jiǎng)懲必須合理,且能夠承擔(dān)),并為此是否設(shè)置了監(jiān)督人員、考核人員、治理人員,以確保制度不打折扣的執(zhí)行。6.制度頒布是否召開了專門培訓(xùn)會(huì)議,以和全體職員達(dá)成共識(shí),并在終止時(shí)讓全體職員簽字?您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210517“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:劉春暉老師今日分享《如何讓自己學(xué)校更值錢?》教育是做善事,但教育卻不是慈善,只有更好的盈利才能更好的服務(wù)社會(huì)。學(xué)校現(xiàn)實(shí)要賺錢,但長(zhǎng)遠(yuǎn)卻是要更值錢,那么如何讓自己學(xué)校更值錢呢?朗培導(dǎo)師給大伙兒幾個(gè)建議:1.盡可能培養(yǎng)全職老師,因?yàn)榧媛毨蠋煘橹鞯膶W(xué)校,其學(xué)校價(jià)值會(huì)嚴(yán)峻縮水,2.課程要專而深,并及時(shí)將具備特色的,自己學(xué)校的品牌課程,進(jìn)行商標(biāo)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè),3.在條件承諾的情形下,吸引粉絲家長(zhǎng)眾籌或引入風(fēng)投(開釋少量股份),連續(xù)開設(shè)“小而美”型校區(qū),4.優(yōu)化學(xué)校內(nèi)部股權(quán)鼓舞,完善學(xué)校組織架構(gòu),及人才晉升培養(yǎng)機(jī)制,5.數(shù)據(jù)積存是以后值錢的關(guān)鍵,學(xué)校的一切營(yíng)銷活動(dòng)均可圍繞學(xué)校微信數(shù)據(jù)積存。謹(jǐn)記:賺錢不重要,值錢更重要!您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑。【LPYC20210518“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:劉春暉老師今日分享《如何正確培養(yǎng)新晉職員》新職員的前6個(gè)月的培養(yǎng)周期往往表達(dá)出企業(yè)關(guān)于人才培養(yǎng)的重視程度,但許多企業(yè)往往只將重點(diǎn)放在前15天,導(dǎo)致力新生代職員的離職率高峰顯現(xiàn)在入職第6個(gè)月到1年,讓企業(yè)缺失大量的成本,如何快速提升新職員的能力,取決于前180天治理者做了什么?第1時(shí)期:新人入職,讓他明白來學(xué)校是干什么的(周期3—7天)第2時(shí)期:新人過渡,讓他明白如何能做好他的工作(周期8—30天)第3時(shí)期:讓新職員開始同意挑戰(zhàn)性任務(wù),并進(jìn)行指導(dǎo)(周期31—60天)第4時(shí)期:夸獎(jiǎng)與鼓舞,讓新人和同事及治理者建立互信關(guān)系(周期61—90天)第5時(shí)期:讓新職員融入團(tuán)隊(duì),相互協(xié)作并讓其主動(dòng)完成承擔(dān)的工作(周期91—120天)第6時(shí)期:給予職員目標(biāo)和使命,并適度進(jìn)行授權(quán),塑造成就感(周期121—179天)第7時(shí)期:總結(jié),制定進(jìn)展打算(周期180天)第8時(shí)期:全方位關(guān)注下屬成長(zhǎng)(每一天)你是否按照上述要求去進(jìn)行新人培養(yǎng)……?您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210522“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:周啟智老師新的一周新的開始,讓我們跟負(fù)能量說:NO!今日再次升級(jí)分享《如何處理負(fù)能量職員》1.事先定調(diào):設(shè)定校區(qū)的企業(yè)文化高壓線,讓職員第一明白什么事是公司倡導(dǎo)的,什么事是公司堅(jiān)決禁止的。(如朗培有4大文化高壓線:拒絕負(fù)能量,拒絕沒妄圖,拒絕沒有愛,拒絕不成長(zhǎng))2.程度分析:當(dāng)職員的某些行為不符合公司的文化價(jià)值觀時(shí),第一要分析行為的嚴(yán)峻程度,嚴(yán)峻的則趕忙勸退,快刀斬亂麻,程度不是太嚴(yán)峻的,則需要明確提醒并隨時(shí)監(jiān)督和關(guān)注。

3.有效隔離:關(guān)于一些團(tuán)隊(duì)中歷史遺留問題,比如一些老職員之前有負(fù)能量卻沒有及時(shí)處理,最后造成老職員成為負(fù)能量阻礙中心然而又不行趕忙勸退的,治理者則要對(duì)負(fù)能量職員第一進(jìn)行有效隔離,比如調(diào)整辦公位,辦公室,盡量讓負(fù)能量職員遠(yuǎn)離核心團(tuán)隊(duì)。4.凝聚核心:比如在工作上治理者可適當(dāng)將資源傾斜于核心負(fù)能量職員以外的其他職員,讓團(tuán)隊(duì)其他成員與負(fù)能量職員形成收入及成長(zhǎng)上的差距,保證其他成員利益,讓負(fù)能量失去滋養(yǎng)的根基

5.修煉內(nèi)力:治理者還要加強(qiáng)自己的阻礙力及治理的聰慧,給大伙兒制造一個(gè)有氛圍,幸福化的工作環(huán)境,其身正,不令而行,其身不正,雖令不從,當(dāng)治理者自身成為了學(xué)校最大的阻礙力中心的時(shí)候,個(gè)別的負(fù)能量也就自然造不起勢(shì)了。

【LPYC20210523“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:周啟智老師今日分享《治理中的三只眼》1.睜大眼睛,即關(guān)于涉及到校區(qū)核心利益的行為,比如盜取學(xué)校核心數(shù)據(jù),泄密學(xué)校核心資料或嚴(yán)峻觸犯學(xué)校高壓線等行為治理者一定要重點(diǎn)關(guān)注,重點(diǎn)處理決不姑息,同時(shí),關(guān)于涉及到學(xué)校戰(zhàn)略規(guī)劃,模式調(diào)整等一些重大事件治理者也要高度重視,慎重決策!2.睜一只眼閉一只眼,即關(guān)于一些不是太嚴(yán)峻的行為和事件,治理者在處理時(shí)要注意把控好度,比如職員某一兩次不記得關(guān)燈,打卡之類的事件可做一些提醒,勸誡就能夠了,不宜放大!3.閉上眼睛,即關(guān)于一些工作以外的事件,比如看到職員下班后和自己的男朋友逛逛街,或者職員間私下聚聚會(huì)什么的,治理者對(duì)這類事件就不要瞎操心了!自檢:校長(zhǎng)被職員綁架的4種表現(xiàn)1.團(tuán)隊(duì)唯小頭目是從2.校長(zhǎng)指揮失靈3.學(xué)校內(nèi)職員背后的話傳不到校長(zhǎng)耳朵里。4.新人流失大,老人離職威逼。

【LPYC20210524“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:周啟智老師今日分享《培訓(xùn)學(xué)校聘請(qǐng)要點(diǎn)》:專門多校長(zhǎng)在招人中專門困惑,今天給大伙兒分享一些聘請(qǐng)要點(diǎn):一,廣開聘請(qǐng)渠道。專門是中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu),沒有像大機(jī)構(gòu)的阻礙力,在聘請(qǐng)中更要多管齊下,線上的聘請(qǐng)渠道,如58同城,趕集網(wǎng),前程無憂,Boss直聘,微信朋友圈,易企秀等各類線上的聘請(qǐng)渠道都要使用和嘗試,保證盡可能多的應(yīng)聘者能看到我們的聘請(qǐng)信息!同時(shí),線下的聘請(qǐng)渠道,如到當(dāng)?shù)貏趧?dòng)局聘請(qǐng)(出示學(xué)校營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可),學(xué)校內(nèi)部職員轉(zhuǎn)介紹(可設(shè)置伯樂獎(jiǎng)),和高校、職校的招就處合作,以及和高校里各種社團(tuán)如勤工儉學(xué)社,創(chuàng)業(yè)類社團(tuán)等合作(要緊用于高峰期兼職團(tuán)隊(duì)的聘請(qǐng))也要廣泛使用和嘗試!二,精心編輯文案。說到此,文案的編輯標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè):像編寫學(xué)校的宣傳資料一樣去編寫聘請(qǐng)信息,信息要有新意,有讓人閱讀的欲望同時(shí)讀了還能直擊待業(yè)人員的痛點(diǎn),從而引發(fā)到我們那個(gè)地點(diǎn)面試的愛好!三,設(shè)計(jì)面試思路,相馬不如賽馬!專門多校長(zhǎng)把面試的焦點(diǎn)放在了篩人和剔除!而面試環(huán)節(jié)的重心應(yīng)該是第一讓求職者有情愿來我們那個(gè)地點(diǎn)和我們一起打拼,共事的欲望。所謂相馬不如賽馬,是建議大伙兒在面試時(shí)不要憑感受去剔除人,而是讓人先進(jìn)來,在后期的業(yè)務(wù)中去競(jìng)賽,通過競(jìng)賽再來選出優(yōu)勝者,剔除落后者。四,設(shè)置崗前培訓(xùn)儀式。即新人要統(tǒng)一參加新兵訓(xùn)練營(yíng)。

【LPYC20210525“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:周啟智老師今日分享《不適合成為股東的人》:不適合吸引成為學(xué)校股東的幾類人:1、不職業(yè)化的人,因?yàn)樽鍪虏豢孔V,給治理執(zhí)行拖后腿!2、無法掌控自己情緒,無法治理好自己腦袋和嘴巴的人,因?yàn)橄麡O情緒是治理執(zhí)行的天敵!3、沒有脫離差不多貧困的人,因?yàn)橐稽c(diǎn)小事,就容易斤斤計(jì)較!4、不能顧全大局的人,遇到與自己利益沖突時(shí),適應(yīng)性會(huì)以自我為中心,甚至無法自拔!5、不能找到自己位置的人,因?yàn)闆]有思想,搞不清晰股東和職員的區(qū)別,不明白發(fā)覺自己的優(yōu)勢(shì)為公司進(jìn)展添磚加瓦!【朗培微指導(dǎo)LPYC20210527“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:楊帆各位尊敬的校長(zhǎng)朋友大伙兒好,端午臨中夏,時(shí)清日復(fù)長(zhǎng);百字運(yùn)營(yíng)道,朗培一片情!至此端午佳節(jié)到來之際,朗培所有小伙伴恭祝您佳節(jié)歡樂,初夏安康,粽情粽意!今天和您分享的主題是《提升公益圖書館的知名度五招》專門多校長(zhǎng)朋友在啟動(dòng)公益圖書館時(shí),都期望快速打提升知名度和阻礙力,其時(shí),充分利用在讀學(xué)生及圖書館會(huì)員資源,往往起到事半功倍的成效!1.愛的匯聚捐書PK賽,讓在讀學(xué)生積極捐書;2.愛的傳遞捐書轉(zhuǎn)介紹,讓在讀學(xué)生介紹朋友捐書;3.愛的連續(xù)捐書擺展臺(tái),在讀學(xué)生變身捐書小天使在公立學(xué)校、公園或人流密集地?cái)[展捐書!4.愛的升華捐書進(jìn)社區(qū),在讀學(xué)生變身捐書小天使在社區(qū)進(jìn)行擺展捐書!5.愛的誦讀百日閱讀競(jìng)賽,在公益圖書館小會(huì)員中進(jìn)行百日閱讀競(jìng)賽,要求每個(gè)小孩都指定書籍進(jìn)行閱讀,并通過在朋友圈打卡分享,完成百日閱讀的小會(huì)員獲得勵(lì)學(xué)券或者抽獎(jiǎng)券鼓舞。(也可參考朗培的小小朗讀者活動(dòng))尊敬的校長(zhǎng)們,那個(gè)夏天讓我們一起把自家的公益圖書館“燥起來”!預(yù)告28.29.30端午節(jié)期間,我們導(dǎo)師微指導(dǎo)將“休息”三天,期待31日,我們的再次重逢吧!【朗培微指導(dǎo)LPYC20210531“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:楊帆各位尊敬的校長(zhǎng)朋友大伙兒好,今天是五月的最后一天,正是啟動(dòng)月度PK的最佳時(shí)機(jī),讓我們一起來了解一下《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何啟動(dòng)PK》1.選人——A同崗位PK,如教學(xué)老師之間,咨詢師之間;B同級(jí)別PK,如職員與職員,主管與主管PKC同條件PK,如老職員之間PK,,新職員與新職員PK;2.定規(guī)——A簡(jiǎn)潔明了,人人知曉B數(shù)字為準(zhǔn),易于衡量,如新招人數(shù)、續(xù)費(fèi)人數(shù)、轉(zhuǎn)介紹人數(shù)!C短期為佳,周月就好3.造勢(shì)——A啟動(dòng)大會(huì),營(yíng)造氣氛B海報(bào)張貼,推波助瀾C數(shù)據(jù)更新,適時(shí)公布D微信喜報(bào),點(diǎn)燃工作群!4.兌現(xiàn)——A五日內(nèi)兌現(xiàn)B全員大會(huì)頒獎(jiǎng)C兌現(xiàn)之后即啟動(dòng)下一次PK!只有團(tuán)隊(duì)敢于pk,學(xué)校才能在市場(chǎng)中pk獲勝。【朗培微指導(dǎo)LPYC20210601“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:楊帆各位尊敬的校長(zhǎng)朋友大伙兒好,剛送端午歸,又迎六一到!在小朋友的節(jié)日到來之際,祝愿每一位小朋友都擁有如夏花般輝煌的笑容,祝福每一位大朋友都擁有如小孩般明媚的心!今天我們分享的主題是《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何實(shí)操企業(yè)文化建設(shè)》假如說我們學(xué)校是船,企業(yè)文化是帆,建立了良好企業(yè)文化的機(jī)構(gòu)能夠揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,決勝千里!培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何實(shí)操企業(yè)文化呢?〈1〉第一步:入目1.總結(jié)提煉出適合自己機(jī)構(gòu)的使命、愿景,核心價(jià)值觀!如新東方的為提升學(xué)生終身競(jìng)爭(zhēng)力塑造學(xué)生公民素養(yǎng)給予學(xué)生全球眼光而努力!2.編入守則:將企業(yè)文化寫入職員手冊(cè);3.建立企業(yè)文化墻;〈2〉第二步:入腦1.全員培訓(xùn)企業(yè)文化理念并說明;2.早會(huì)背誦;3.舉行企業(yè)文化專題演講,人人參與;〈3〉第三步:入心1.文化與教學(xué)相結(jié)合,建立有文化特色的教學(xué)活動(dòng)!2.文化與治理相結(jié)合,在學(xué)校日常治理中表達(dá)企業(yè)文化;3.文化與團(tuán)建活動(dòng)相結(jié)合,在團(tuán)建活動(dòng)中落地企業(yè)文化。【朗培微指導(dǎo)LPYC20210605“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:劉璞各位尊敬的校長(zhǎng)朋友大伙兒好:暑期將至,一年中最旺的招生季節(jié)即今后臨,各位友愛的校長(zhǎng)朋友,您和您的學(xué)校預(yù)備好了嗎?今天分享的主題是《招生營(yíng)銷重在出奇制勝》(一)活動(dòng)年年做,招數(shù)時(shí)時(shí)新;只有不斷推陳出新,出奇制勝,學(xué)校才能在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中吸引客戶的注意力,以博得更高的上門率。因此從今天開始的連續(xù)四天,我將分享不同的創(chuàng)新招生營(yíng)銷推廣方式。今天第一招:玩天氣。當(dāng)天最高氣溫30度以上,上門咨詢報(bào)名8折;當(dāng)天最高氣溫35度以上,上門咨詢報(bào)名7折;當(dāng)天最高氣溫40度以上,上門咨詢報(bào)名5折;當(dāng)天最高氣溫45度以上,免費(fèi)學(xué)一個(gè)學(xué)期!當(dāng)天最高氣溫15度以下,免費(fèi)學(xué)一個(gè)學(xué)期!

夏季氣溫高,專門多家長(zhǎng)和小孩出門參與活動(dòng)的積極性專門低;沒人上門,課程再好咨詢?cè)購?qiáng)也沒用,如何辦?當(dāng)天氣不行的時(shí)候,我們就和天賭一把,家長(zhǎng)有愛好,對(duì)手想不到!反正平常也要打折,而且天氣不行沒人上門,閑著也是閑著,不如用起來,天氣越不行,上門人數(shù)反而越多,想想那個(gè)場(chǎng)景,因此各位校長(zhǎng),要不要試試看?擔(dān)憂學(xué)費(fèi)太低虧本?來人上門才有機(jī)會(huì)收學(xué)費(fèi)啊,先裝滿,再賺錢!專門提示:能夠和其它招生活動(dòng)結(jié)合使用來提高上門成效。順帶提示摸索:下雨的時(shí)候如何辦?冬天如何辦?祝:暑期招生滿滿!【朗培微指導(dǎo)LPYC20210606“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:劉璞各位尊敬的校長(zhǎng)朋友大伙兒好:暑期將至,一年中最旺的招生季節(jié)即今后臨,各位友愛的校長(zhǎng)朋友,您和您的學(xué)校預(yù)備好了嗎?今天分享的主題是《招生營(yíng)銷重在出奇制勝》(二)今天第二招:玩性別今天帶小孩上門的是爸爸,當(dāng)場(chǎng)返還200元現(xiàn)金;今天帶小孩上門的是爸爸媽媽一起,當(dāng)場(chǎng)返還500元現(xiàn)金!性別事實(shí)上是最簡(jiǎn)單的區(qū)隔,不一定非是性別,也能夠是其它的身份,比如說學(xué)生,壽星,護(hù)士,教師……

還能夠設(shè)定成,比如說夫妻倆帶一個(gè)男孩,或者夫妻倆帶一個(gè)女孩?能不能再延伸一下?假如是夫妻倆帶著一對(duì)雙胞胎,那打5折;三胞胎,所有課程免費(fèi)學(xué)一學(xué)期!七胞胎?不但免費(fèi),還送1000元學(xué)費(fèi)抵用券!平常差不多上媽媽帶小孩上門多,現(xiàn)在爸爸上門給優(yōu)待,媽媽們求之不得!而父母一起帶小孩上門,不但優(yōu)待更多,而且家長(zhǎng)都上門了,你說找人商量一下再?zèng)Q定,沒關(guān)系,商量啊,兩口子都在,現(xiàn)場(chǎng)就商量決定了吧。

擔(dān)憂學(xué)費(fèi)太低虧本?來人上門才有機(jī)會(huì)收學(xué)費(fèi)啊,再說能夠有幾對(duì)雙胞胎三胞胎七胞胎?真有的話,可就真是幫學(xué)校打廣告了!記住:先裝滿,再賺錢!專門提示:能夠和其它招生活動(dòng)結(jié)合使用來提高上門成效。順帶提示摸索:贈(zèng)送現(xiàn)金如何送?能不能和轉(zhuǎn)介紹老帶新做結(jié)合?祝:暑期招生滿滿!【朗培微指導(dǎo)LPYC20210607“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:劉璞各位尊敬的校長(zhǎng)朋友大伙兒好:暑期將至,一年中最旺的招生季節(jié)即今后臨,各位友愛的校長(zhǎng)朋友,您和您的學(xué)校預(yù)備好了嗎?今天分享的主題是《招生營(yíng)銷重在出奇制勝》(三)今天第三招:玩發(fā)型!媽媽帶小孩上門,媽媽扎雙馬尾的打折,一家人9折,兩家人一起來8折,以此類推。

那個(gè)活動(dòng)有一個(gè)顯著的特點(diǎn),最好客戶群體是年輕的媽媽們,專門是22歲到30歲那個(gè)媽媽群體,對(duì)那個(gè)活動(dòng)是最感愛好,而且玩起來是最投入的。它能夠在有效的精準(zhǔn)顧客群體里面,造成大量的病毒式傳播,引發(fā)家長(zhǎng)快速來到學(xué)校。那個(gè)活動(dòng)的預(yù)熱專門重要,預(yù)熱的時(shí)刻越長(zhǎng),積存起來爆發(fā)力越足。學(xué)校里面要有足夠嗨的人一起玩,學(xué)校的女老師都要自扎雙馬尾并配合拍照,還有朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā),還有小視頻。操作專門簡(jiǎn)單,確實(shí)是在活動(dòng)的當(dāng)天,將扎了雙馬尾的照片,轉(zhuǎn)發(fā)到你的朋友圈里,告訴大伙兒我在某某學(xué)校帶小孩聽課,扎了馬尾辮,能夠享受八折就能夠了。專門提示:能夠和其它招生活動(dòng)結(jié)合使用來提高上門成效。順帶提示摸索:還有什么變通方式能夠玩?祝:暑期招生滿滿!

【朗培微指導(dǎo)LPYC20210608“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:劉璞各位尊敬的校長(zhǎng)朋友大伙兒好:暑期將至,一年中最旺的招生季節(jié)即今后臨,各位友愛的校長(zhǎng)朋友,您和您的學(xué)校預(yù)備好了嗎?今天分享的主題是《招生營(yíng)銷重在出奇制勝》(四)今天第四招:玩誠(chéng)信憑信用上課,憑支付寶芝麻信用就能夠免費(fèi)上課一個(gè)月用過支付寶嗎?明白里面的芝麻信用分吧?那個(gè)策略確實(shí)是借用支付寶的誠(chéng)信系統(tǒng),來做一個(gè)你講誠(chéng)信我贊揚(yáng)的活動(dòng),也是專門的簡(jiǎn)單,出示你自己的支付寶,芝麻分達(dá)到750分以上的,先免費(fèi)的上指定課程一個(gè)月,價(jià)值680,假如還想上其它課程,總價(jià)格超出了,就免掉680元的學(xué)費(fèi)。

借用支付寶的誠(chéng)信系統(tǒng),不需要對(duì)客戶進(jìn)行預(yù)估,支付寶差不多替你做了客戶調(diào)查,只要拿出支付寶來看看就能夠了;只要看一下芝麻信用分,比如達(dá)到750分,那從支付寶體系講,客戶的誠(chéng)信程度差不多專門不錯(cuò)了,能夠來搞專門多活動(dòng)。例如:750芝麻分,能夠折抵750塊(或者兩分一塊,375塊)錢,能干什么呢?比如直截了當(dāng)?shù)挚蹖W(xué)費(fèi);又或者,也能夠每次課抵扣75元,需要十次課才能消耗完——都在學(xué)校上課10次了,還能去其它學(xué)校報(bào)名嗎?想方法讓客戶亮出自己的信用度,這確實(shí)是那個(gè)活動(dòng)的核心隱秘!關(guān)心我們選擇最靠譜的客戶同時(shí)吸引客戶上門來!專門提示:能夠和其它招生活動(dòng)結(jié)合使用來提高上門成效。順帶提示摸索:還有什么變通方式能夠玩?祝:暑期招生滿滿!【朗培微指導(dǎo)LPYC20210612“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:孫梵今日分享《加了家長(zhǎng)微信,你卻可不能發(fā)朋友圈?(一)》一個(gè)標(biāo)題往往決定著一篇軟文是否吸睛,今天我們將給大伙兒分享一個(gè)如何寫出亮眼標(biāo)題的小技巧:專門賣點(diǎn)+得到結(jié)果。某文化課學(xué)校推送給家長(zhǎng)的一篇文章的標(biāo)題是“為了小孩的以后,含淚也要送到這”,該標(biāo)題盡管鋪設(shè)了懸念,但因?yàn)闆]有寫清晰具體的好處,因此并不能引發(fā)家長(zhǎng)的好奇心,同時(shí)沒有能吸引眼球的專門賣點(diǎn)展現(xiàn),而且語句太過通俗,目標(biāo)客戶選擇不精準(zhǔn),多大小孩的家長(zhǎng)都有可能看到,因此能夠改成“看動(dòng)畫就能明白函數(shù),保底提高40分”,點(diǎn)明針對(duì)對(duì)函數(shù)明白得有困難的小孩家長(zhǎng)群體,精準(zhǔn)目標(biāo)客戶,同時(shí)突出通過動(dòng)畫形式關(guān)心小孩立體明白得函數(shù)的賣點(diǎn),同時(shí)用直截了當(dāng)不做作的數(shù)據(jù)鋪設(shè)懸念,更能引發(fā)家長(zhǎng)的共鳴。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!纠逝辔⒅笇?dǎo)LPYC20210613“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:孫梵今日分享《加了家長(zhǎng)微信,你卻可不能發(fā)朋友圈?(二)》昨天的分享不知大伙兒是否吸取,今天我們將連續(xù)給大伙兒帶來一個(gè)如何寫出亮眼標(biāo)題的小技巧:刻畫場(chǎng)景某鋼琴培訓(xùn)學(xué)校推送給家長(zhǎng)的一篇文章的標(biāo)題是“給小孩最好的陪伴,是培養(yǎng)小孩一生的熱愛”,字里行間盡管突出了這家學(xué)校的教學(xué)理念,確實(shí)是為了給小孩培養(yǎng)一個(gè)能夠陪伴他一輩子的深愛的愛好,然而并沒有達(dá)到觸景生情的成效,平實(shí)的語句無法給到家長(zhǎng)身臨其境的感受,因此能夠改成“別讓小孩老了杵著拐棍發(fā)呆,而不用跳躍的雙手回憶美好”,生動(dòng)的文字對(duì)比會(huì)在家長(zhǎng)腦海形成一副畫面,讓家長(zhǎng)通過聯(lián)想深切體會(huì)到前者的凄涼和后者的美好,用情緒的變化引發(fā)家長(zhǎng)對(duì)文章甚至對(duì)課程的愛好。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!纠逝辔⒅笇?dǎo)LPYC20210614“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:孫梵今日分享《提升職員執(zhí)行力,從讓職員愛上枯燥開始》任何一個(gè)精妙的方案,在執(zhí)行時(shí)差不多上由專門多枯燥的瑣事組成,因此,想要真正提升職員的執(zhí)行力,必須讓職員愛上枯燥的工作,其中的密碼就在于——滿足人的掌控欲。枯燥重復(fù)的工作之因此無趣就在于它沒有什么變化,滿足不了人的操縱欲,比如打一百個(gè)邀約如此一個(gè)重復(fù)機(jī)械的工作,能夠嘗試讓職員自己選擇從哪一個(gè)姓氏的家長(zhǎng)開始打,又或者下一個(gè)用哪句話術(shù)開場(chǎng)等等。當(dāng)職員能夠自主掌控做一些改變的時(shí)候,枯燥的工作才可不能消磨掉他們的工作熱情,從而讓工作變成他們的樂趣,工作效率自然也就得到了提升。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!纠逝辔⒅笇?dǎo)LPYC20210615“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:孫梵今日分享《積分+活動(dòng)=服務(wù)+招生》想要通過每年各種活動(dòng)轉(zhuǎn)化新學(xué)員報(bào)名,積分是個(gè)專門好的方法。一、設(shè)置參與在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍布置小型游戲區(qū),在晚會(huì)、競(jìng)賽等活動(dòng)開始前或終止后設(shè)置有味的互動(dòng)游戲,吸引非本校的小孩也能參與進(jìn)來。二、贏取積分給每個(gè)游戲設(shè)置對(duì)應(yīng)積分,順利完成或者勝出均可贏得積分獎(jiǎng)勵(lì)。三、積分兌換現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置積分獎(jiǎng)勵(lì)兌換,小孩參與活動(dòng)是因?yàn)楹猛婊蛘吆脛?,并不是為了積分,然而通過自己的優(yōu)異表現(xiàn)贏取的積分不兌換掉反而會(huì)覺得惋惜了。用積分抵消部分報(bào)名費(fèi)也能夠?qū)iT好的進(jìn)行新生的轉(zhuǎn)化,同時(shí)也給本校學(xué)員提供了良好的服務(wù)體驗(yàn)。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210619“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:何智勇老師今日分享:《杰出校長(zhǎng)營(yíng)銷妄圖八步法》

校長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)妄圖最聰慧的方法,確實(shí)是關(guān)心職員實(shí)現(xiàn)妄圖。而校長(zhǎng)如何營(yíng)銷自己的妄圖,能夠按照以下幾步去做:第一步:成長(zhǎng)環(huán)境(自我介紹)。分享自己的成長(zhǎng)環(huán)境,通過透亮化自己的開場(chǎng),建立信任,留下好印象。

第二步:失敗經(jīng)歷(欲揚(yáng)先抑)。回憶自己一路走來所遇到的挑戰(zhàn)或困難,以失敗的經(jīng)歷與聽眾產(chǎn)生某種思想和感情上的共鳴。

第三步:蛻變過程(塑造成就)。分享自己的成長(zhǎng)歷程,逐步取得成就的經(jīng)歷。

第四步:總結(jié)升華(創(chuàng)辦學(xué)校)。分享自己創(chuàng)辦學(xué)校的初心和源動(dòng)力。

第五步:分享成果(數(shù)據(jù)圖片)。通過數(shù)據(jù)或圖片的方式分享自己所取得的成果。

第六步:新的征程(職員客戶)。站在成就職員、家長(zhǎng)和小孩的角度進(jìn)行換位摸索,定位更高的目標(biāo)和追求。

第七步:學(xué)校愿景(導(dǎo)入文化)。導(dǎo)入學(xué)校愿景、使命、核心價(jià)值觀等文化,宣揚(yáng)傳播正能量。

第八步:分享寄語(總結(jié)鼓舞)。進(jìn)行總結(jié),并分享一句鼓舞的話語來進(jìn)行結(jié)尾。

您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210620“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:何智勇老師今日分享:《杰出校長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力動(dòng)員八要點(diǎn)》團(tuán)隊(duì)治理,是為目標(biāo)服務(wù)的,而動(dòng)員演講,是為執(zhí)行服務(wù)的。因此,動(dòng)員鼓舞的本質(zhì),確實(shí)是激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的動(dòng)力和自動(dòng)自發(fā)的執(zhí)行力。杰出校長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力動(dòng)員需注意以下幾點(diǎn):1.

注入信心。公布夸獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)已取得成績(jī),宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),為團(tuán)隊(duì)注入正能量。2.

塑造愿景。明確團(tuán)隊(duì)下一個(gè)目標(biāo),并描畫團(tuán)隊(duì)以后進(jìn)展愿景。3.

做好典范。讓團(tuán)隊(duì)清晰校長(zhǎng)的付出和壓力以及對(duì)目標(biāo)達(dá)成的執(zhí)著。4.

分清利弊。將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與每一位成員的利益掛鉤,讓成員清晰自己的付出與收成成正比。5.

分配任務(wù)。明確責(zé)任與分工,讓每位團(tuán)隊(duì)成員清晰自己的目標(biāo)和具體任務(wù)。6.

分組分工。對(duì)團(tuán)隊(duì)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分組分工,并形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的做事氛圍。7.

支持協(xié)助。告訴團(tuán)隊(duì)你能夠給予的工作協(xié)助,讓團(tuán)隊(duì)感受到校長(zhǎng)的支持。8.

趕忙行動(dòng)。告知團(tuán)隊(duì)成員趕忙開展工作的具體內(nèi)容,切記執(zhí)行力才是動(dòng)員演講的本質(zhì)。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑。【LPYC20210621“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:何智勇老師今日分享:《杰出校長(zhǎng)如何做好面試開場(chǎng)?》面試的目的,確實(shí)是招到人、留住人,確實(shí)是讓求職者愛上校長(zhǎng)、愛上學(xué)校。那么如何才能做到這一點(diǎn)呢?

杰出校長(zhǎng)能夠按照以下步驟做好面試的開場(chǎng)?1.歡迎。禮貌問好,歡迎前來學(xué)校面對(duì)面交流,感謝對(duì)方的關(guān)注和信任。2.稱呼。介紹自己在學(xué)校擔(dān)任的職務(wù),并告訴對(duì)方同事對(duì)自己的一樣稱呼。3.和學(xué)校的故事。介紹下自己和學(xué)校的關(guān)系,比如創(chuàng)始人、合伙人或者經(jīng)理人等關(guān)系,并輔以學(xué)校進(jìn)展的歷程。4.個(gè)人感受。分享自己在學(xué)校關(guān)心年輕人成長(zhǎng)進(jìn)展的簡(jiǎn)要經(jīng)歷及成就感,并表達(dá)期望連續(xù)關(guān)心更多人成長(zhǎng)進(jìn)展以實(shí)現(xiàn)妄圖的情懷和意愿。5.感謝。感謝對(duì)方能夠前來進(jìn)行面對(duì)面的交流,并引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)行簡(jiǎn)單的自我介紹。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑。【LPYC20210622“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:何智勇老師今日分享:《杰出校長(zhǎng)如何做好家長(zhǎng)會(huì)致辭?》校長(zhǎng)要參加家長(zhǎng)會(huì)嗎?因此要盡量參加。不管是提升校長(zhǎng)在學(xué)校的阻礙力,依舊站在家長(zhǎng)角度來看,校長(zhǎng)能夠參與并致辭分享,確信能更多的表達(dá)對(duì)老師工作的支持,對(duì)家長(zhǎng)參與的尊重和對(duì)小孩成長(zhǎng)的重視。那么,杰出校長(zhǎng)做好家長(zhǎng)會(huì)致辭要注意些什么呢?1.歡迎。比如可親可愛的家長(zhǎng)朋友,大伙兒晚上好。專門歡迎大伙兒百忙中能抽出寶貴的時(shí)刻來參加我們朗培學(xué)校蘋果1班的開班家長(zhǎng)會(huì)。2.說明身份和工作關(guān)系。比如我是朗培學(xué)校的創(chuàng)始校長(zhǎng),我姓何,大伙兒能夠叫我何?;蛘吆卫蠋?。要緊負(fù)責(zé)教學(xué)研發(fā)和督導(dǎo),期望能夠帶領(lǐng)我們教學(xué)團(tuán)隊(duì)為小孩們提供最專業(yè)的教學(xué)和服務(wù),關(guān)心小孩健康歡樂的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。3.頌揚(yáng)認(rèn)可鼓舞。比如在會(huì)議開始之前,我就聽我們老師說,各位家長(zhǎng)對(duì)小孩的學(xué)習(xí)專門重視,對(duì)這次家長(zhǎng)會(huì)也專門的積極,我相信有這么優(yōu)秀的家長(zhǎng)朋友的配合與支持,我們的小孩一定會(huì)一天比一天優(yōu)秀。4.和學(xué)校的故事。致辭里面插入一個(gè)自己跟學(xué)校的故事,能夠是有關(guān)創(chuàng)業(yè)歷程,能夠是付出投入的情感心路,也能夠是和家長(zhǎng)學(xué)員之間的正能量故事。5.學(xué)校介紹。介紹下學(xué)校當(dāng)前的進(jìn)展規(guī)模和優(yōu)勢(shì),以及老師團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和課程特色,最好能夠配合PPT進(jìn)行,配套介紹優(yōu)秀學(xué)員案例。6.祝福感謝。最后能夠表達(dá)對(duì)以后的期許和期望,并再次對(duì)家長(zhǎng)的到來表示感謝。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210626“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:任其潔老師今日分享:《面試官的常見誤區(qū)》聘請(qǐng)是學(xué)校補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)人員的重要手段,一次好的面試體驗(yàn)往往能夠提升職員的入職率,方便學(xué)校盡快的找到相匹配的人才。然而面試官初次與求職者見面,往往會(huì)存在如下誤區(qū):一、面試官為了塑造權(quán)威,面部表情過于嚴(yán)肅,顯得沒有親和力;二、軟實(shí)力介紹手法單一,僅通過面試官本人語言介紹做出詮釋;三、介紹學(xué)校優(yōu)勢(shì)的部分過于簡(jiǎn)單,同時(shí)缺乏對(duì)職員進(jìn)展的愿景描述;四、勝任力環(huán)節(jié)的提問占比高于5成,讓求職者第一印象就對(duì)學(xué)校產(chǎn)生了質(zhì)疑。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑。【LPYC20210627“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:任其潔老師今日分享:《如何化解面試職員的常見誤區(qū)》昨天我給大伙兒分享了面試職員的誤區(qū),那我們應(yīng)該如何去化解這些誤區(qū)從而取得更好的聘請(qǐng)成效呢?一、牢記十二字箴言面試官要做到“軀體前傾、面帶微笑、頻頻點(diǎn)頭”;1、在面試等候區(qū)播放學(xué)校的宣傳片;2、設(shè)計(jì)企業(yè)文化墻,讓求職者看到豐富多彩的活動(dòng);3、設(shè)計(jì)榮譽(yù)墻,讓求職者看到學(xué)校的明星職員;三、加入走動(dòng)式面試用參觀、講解的方式帶領(lǐng)求職者傾聽我們的故事;四、開釋面試官的“磁性”1、關(guān)注求職者的感受與妄圖,用熱戀的心情面對(duì)接待工作;2、選擇那些在面試過程中“愛上我的人”,而非“我愛上的人”。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑。【LPYC20210628“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:任其潔老師今日分享:《走動(dòng)式面試的路線規(guī)劃》走動(dòng)式面試能夠讓前來應(yīng)聘的人員更加直觀的接觸學(xué)校,感受工作氛圍,那我們應(yīng)該如何對(duì)參觀的線路進(jìn)行規(guī)劃呢?第一步:描畫校區(qū)平面圖不論是多層依舊單層,將校區(qū)平面圖全貌展現(xiàn)出來;第二步:標(biāo)識(shí)重要三定點(diǎn)關(guān)于三個(gè)重要的企業(yè)文化展現(xiàn)區(qū),需要進(jìn)行ABC的標(biāo)識(shí);第三步:箭頭路線寫分明用帶箭頭的線來顯示參觀路徑,標(biāo)明起點(diǎn)、終點(diǎn);第四步:明星職員填進(jìn)來參觀時(shí)需要講述誰的故事,在圖中列出明星職員的名字。至此一張清晰的線路參觀圖就制作完成了。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑。:【LPYC20210629“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:任其潔老師今日分享:《如何選拔校區(qū)治理干部》好的治理是學(xué)校正常運(yùn)營(yíng)的前提,而好的治理人員更是團(tuán)隊(duì)之中的將才。那我們應(yīng)該如何選拔團(tuán)隊(duì)之中的將才呢?1、相馬不如賽馬,看績(jī)效結(jié)果再選,從PK勝出人中選;2、有阻礙力的人,治理更輕巧,從具備阻礙力的人中選;3、從困難地區(qū)、銷售隊(duì)伍中破格選拔苦干、實(shí)干的人員;4、從能夠處理好“嚴(yán)管”與“善待”關(guān)系的人員中選;5、從品德過硬、有奮斗精神、敢于承擔(dān)責(zé)任的人員中選。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑。LPYC20210703“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:白曉暉今日分享《如何進(jìn)行有效的家校溝通》家校溝通是表達(dá)精細(xì)化服務(wù)的關(guān)鍵,那么我們應(yīng)該如何進(jìn)行有效的家校溝通,以便讓每一次的溝通都能讓家長(zhǎng)有所收成呢?1.家校溝通的方式不拘泥于,我們還能夠采納面對(duì)面、微信等方式進(jìn)行溝通。2.向家長(zhǎng)反映小孩問題前需要適當(dāng)確信小孩的優(yōu)點(diǎn),提升家長(zhǎng)的配合度。3.反映小孩的問題需要把握兩個(gè)原則:“一次性不超過兩個(gè)”的原則和“我能解決”原則。4.反映問題的同時(shí)也要提出解決問題的方案,至少也要給家長(zhǎng)解決問題提供一定的建議。5.關(guān)于此次家長(zhǎng)的反饋情形進(jìn)行簡(jiǎn)單的記錄:家長(zhǎng)認(rèn)可依舊不認(rèn)可依舊不冷不熱?您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑。【LPYC20210704“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:白曉暉今日分享《如何設(shè)計(jì)禮品柜》合理設(shè)計(jì)的禮品柜不僅是校區(qū)一道亮麗的風(fēng)景,還能夠增加教學(xué)過程的趣味,進(jìn)一步助力新生報(bào)名和老生續(xù)班。那么,如何讓禮品柜不再形同虛設(shè)?需要把握三個(gè)關(guān)鍵字:1.“滿”:充分裝滿的禮品柜會(huì)讓家長(zhǎng)和小孩有“富足感”,而且“堆不下”的禮品會(huì)讓家長(zhǎng)和小孩有領(lǐng)回去的沖動(dòng)。2.“新”:去網(wǎng)絡(luò)DIY的小店搜尋一些小孩在文具店買不到的創(chuàng)意玩具、文具和日常用品,讓小孩對(duì)禮品充滿好奇。3.“心”:老師在長(zhǎng)期與小孩相處的過程中,沒條件也要制造條件的去了解家長(zhǎng)和小孩心中的“小愿望”,有針對(duì)性的購買禮品,以便增加禮品對(duì)家長(zhǎng)和小孩的吸引力。總之,優(yōu)秀設(shè)計(jì)的禮品柜能夠花最少的錢,表達(dá)其最大的價(jià)值。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210705“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:白曉暉今日分享《如何策劃一個(gè)成功的開班典禮》如何在開班前就抓住家長(zhǎng)的心,提升家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的印象,為續(xù)班做好鋪墊呢?策劃一個(gè)成功的開班典禮尤為重要。1.明確目的:用微笑和擁抱快速拉近我們和家長(zhǎng)之間的距離;讓家長(zhǎng)意識(shí)到小孩的教育是家庭和學(xué)校共同教育的結(jié)果;不斷的植入連續(xù)學(xué)習(xí)的理念。2.確定流程:校長(zhǎng)致辭表達(dá)我們關(guān)于家長(zhǎng)的重視以及讓家長(zhǎng)感受到我們辦學(xué)的溫度和情懷;任課老師動(dòng)人的自我介紹;時(shí)期性教學(xué)和后期教學(xué)打算介紹;家長(zhǎng)配合說明;續(xù)費(fèi)理念的植入以及用擁抱終止。3.與會(huì)人員培訓(xùn)到位:依照流程做好人員分工表,并落實(shí)到人。4.提早通知家長(zhǎng)保證到場(chǎng)人數(shù)以及有效客戶數(shù):強(qiáng)調(diào)開班典禮的重要性,微信和通知雙管齊下。5.過程嚴(yán)格把控,保證現(xiàn)場(chǎng)成效:注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)劑,愛護(hù)秩序以及靈活應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)家長(zhǎng)答疑。6.及時(shí)總結(jié),吸取體會(huì)和教訓(xùn):總結(jié)不足之處,將改進(jìn)方案落實(shí)到接下來的具體工作中,結(jié)合績(jī)效考核保證落實(shí)成效。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210706“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:白曉暉今日分享《如何做好感動(dòng)服務(wù)》學(xué)校最高境域的服務(wù)確實(shí)是感動(dòng)人心的服務(wù),只有打動(dòng)家長(zhǎng)和小孩的心,才能將續(xù)班變得更加水到渠成。1.先讓小孩愛上老師:經(jīng)常真誠(chéng)、具體化的夸獎(jiǎng)小孩;對(duì)小孩的缺點(diǎn)不要過于嘮叨,善于發(fā)覺缺點(diǎn)的對(duì)立面,抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)加以鼓舞。2.讓小孩感恩自己的家人專門是父母:平常讓小孩通過游戲或?qū)嵺`感受到父母的不容易;能夠利用專門的節(jié)日去組織感恩晚會(huì),在晚會(huì)中要形成感恩的結(jié)果,比如“給父母的一封信”,然后讓小孩將這封信交給父母制造感動(dòng)。3.利用微信朋友圈做好日常的點(diǎn)滴感動(dòng):發(fā)朋友圈的時(shí)候我們通過夸獎(jiǎng)小孩和塑造家長(zhǎng)成就感去制造感動(dòng);評(píng)論家長(zhǎng)朋友圈的時(shí)候善用迷妹法、建議法、提問法等方法讓家長(zhǎng)感受到我們對(duì)他的“專門”且“充分”的關(guān)注。總之,感動(dòng)服務(wù)不在于“花多少錢”,而在于“用多少心”,要重在點(diǎn)滴,重在積存。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210731“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】今日分享《暑假中期盤點(diǎn)有必要》本周值班導(dǎo)師:易水寒關(guān)于大多數(shù)學(xué)校而言,暑假一年的利潤(rùn)相當(dāng)與全年的50%--70%。暑假運(yùn)營(yíng)的好壞,直截了當(dāng)阻礙著學(xué)校的進(jìn)展。暑假已然過半,做一個(gè)暑假中期盤點(diǎn),總結(jié)前時(shí)期工作,并為暑假后期工作做好規(guī)劃,專門有必要。下面聊聊暑假中期盤點(diǎn)的幾個(gè)要點(diǎn):數(shù)據(jù)分析:對(duì)比往年暑假運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),對(duì)比今年暑假招生打算,并修正后續(xù)打算!總結(jié)表彰:優(yōu)秀職員及老師需要及時(shí)表彰夸獎(jiǎng)。暑假運(yùn)營(yíng)緊張,及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)與表彰更能提高團(tuán)隊(duì)凝聚力!集思廣益:關(guān)于業(yè)績(jī)下滑的項(xiàng)目進(jìn)行團(tuán)隊(duì)”頭腦風(fēng)暴”,集思廣益,找出解決方法。謹(jǐn)記:好的治理是激發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量,而不是一言堂!【LPYC20210801“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】今日分享《8月招生不能?!分蛋鄬?dǎo)師:易水寒招生是學(xué)校最重要的工作,招生沒有淡季旺季之分,只在于學(xué)校有沒有裝滿!淺談幾點(diǎn)八月招生的好處:1、穩(wěn)固教師團(tuán)隊(duì):八月生源減少必定導(dǎo)致部分老師工資收入下降,合理招生能幸免老師心理落差過大。2、關(guān)心團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng):給學(xué)校實(shí)習(xí)老師更多錘煉的機(jī)會(huì),讓老師能更快成長(zhǎng)!3、新項(xiàng)目試營(yíng):學(xué)校的新項(xiàng)目需要推廣試營(yíng)業(yè),關(guān)于不是招生旺季的學(xué)校正當(dāng)時(shí)。4、未雨綢繆:做好八月招生亦是給秋季招生做鋪墊。因此,只要學(xué)校還沒有裝滿,八月招生就不能停。學(xué)校連續(xù)的向前走,讓職員更有信心;學(xué)校連續(xù)的動(dòng)作,能提高曝光率,保持家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的關(guān)注度!【LPYC20210802“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】今日分享《如何開好招生動(dòng)員會(huì)》值班導(dǎo)師:易水寒一流的方案三流的執(zhí)行,只能得到五流的結(jié)果!三流的方案一流的執(zhí)行,能得到超一流的結(jié)果!好的方案還要有好的執(zhí)行,好的執(zhí)行關(guān)鍵在于開好動(dòng)員會(huì)!要開好動(dòng)員會(huì)要注意以下幾點(diǎn):1、動(dòng)員會(huì)前是否差不多與中層以上領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成共識(shí)并簽字確認(rèn)?2、動(dòng)員會(huì)前是否嚴(yán)謹(jǐn)推理方案的可實(shí)施性?3、方案是否有流程,是否安排了培訓(xùn)?4、方案的執(zhí)行是否設(shè)置了獎(jiǎng)懲措施,獎(jiǎng)懲措施是否合理?(一,獎(jiǎng)懲合理,職員能夠同意。二,獎(jiǎng)勵(lì)是否能撬動(dòng)職員的積極性。)5、開動(dòng)員會(huì)要正式激昂,一定做成儀式而不是隨意做形式。6、動(dòng)員會(huì)的目的是與職員達(dá)成共識(shí)?!綥PYC20210803“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】今日分享《籌備秋季招生》值班導(dǎo)師:易水寒學(xué)校運(yùn)營(yíng)需要未雨綢繆,Eric說:沒有打算確實(shí)是在打算失敗。古語也云:凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。暑假過半要提早謀劃好秋季招生并提早做好預(yù)備。給大伙兒幾點(diǎn)建議:1、續(xù)班:做好暑假班秋季續(xù)班工作。還沒有續(xù)班的學(xué)生加強(qiáng)家校溝通。2、轉(zhuǎn)介紹:做好轉(zhuǎn)介紹機(jī)制,沒有續(xù)班的家長(zhǎng)同樣能夠做轉(zhuǎn)介紹。3、鋪墊課程價(jià)值:提早做好秋季課程與活動(dòng)安排表,校區(qū)海報(bào)展架布置,渲染秋季課程價(jià)值。4、數(shù)據(jù)資源:校區(qū)資源提早安排人員愛護(hù),不要等到招生時(shí)才想起打的工作。執(zhí)行比方法重要,好的執(zhí)行才能確保得到好的結(jié)果!因此不要只給任務(wù),還要給方案,給流程,有培訓(xùn),有獎(jiǎng)勵(lì),有監(jiān)督!才能有好的結(jié)果!

【LPYC20210807“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:曾祥梅今日分享《如何做一個(gè)強(qiáng)執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)(一)》當(dāng)學(xué)校設(shè)置了目標(biāo)、擬好了打算、制定了方案之后,我們要想把這所有的一切轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)中的結(jié)果,必須要靠強(qiáng)大的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)去推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)!強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)必須靠強(qiáng)執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)來帶領(lǐng)!那如何做一個(gè)強(qiáng)執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)呢?一、說話簡(jiǎn)潔,處事果斷執(zhí)行力強(qiáng)的人,不管是開會(huì)依舊跟下屬溝通,時(shí)刻性和打算性都專門強(qiáng),完全按打算執(zhí)行,不拖泥帶水,東拉西扯。二、言必行,行必果情況未考慮成熟就不要亂表態(tài),一旦表態(tài)了就絕對(duì)要兌現(xiàn)。有些領(lǐng)導(dǎo)者慣于口頭承諾,但事后一想不對(duì)勁,趕忙就反悔了。如此的動(dòng)作,足以讓團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力消逝殆盡。三、無規(guī)矩不成方圓當(dāng)處罰一個(gè)曾經(jīng)有過功勞的職員時(shí),領(lǐng)導(dǎo)者猶疑了,同時(shí)用各種理由來說服自己,說服他人。不治理由多么充分,只要未按制度處理,所有的說明差不多上空白的。四、有格局,有高度職員跟著你確實(shí)是因?yàn)樗麄兛床磺逦I(lǐng)導(dǎo)者看得遠(yuǎn)。假如一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者和職員一樣只能看到眼前,你想職員會(huì)跟著你嗎?您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210808“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:曾祥梅今日分享《如何做一個(gè)強(qiáng)執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)(二)》當(dāng)學(xué)校設(shè)置了目標(biāo)、擬好了打算、制定了方案之后,我們要想把這所有的一切轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)中的結(jié)果,必須要靠強(qiáng)大的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)去推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)!強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)必須靠強(qiáng)執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)來帶領(lǐng)!那如何做一個(gè)強(qiáng)執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)呢?五、勇于擔(dān)責(zé)功勞是大伙兒的,責(zé)任是你的,如此的領(lǐng)導(dǎo),職員才情愿追隨。六、建立機(jī)制我們通過建立監(jiān)督檢查機(jī)制,隨時(shí)監(jiān)督檢查職職員作進(jìn)度,同時(shí)把監(jiān)督檢查人納入到獎(jiǎng)罰機(jī)制里。職員做好了,檢查人和被檢查人一起得獎(jiǎng),沒有做好,一起受罰!七、成就妄圖不論你的才華有多高,能力有多強(qiáng),關(guān)心職員成長(zhǎng)才是領(lǐng)導(dǎo)最重要的技能!只有我們關(guān)心職員實(shí)現(xiàn)了妄圖,他們才能把公司當(dāng)成自己的家。實(shí)現(xiàn)職員的妄圖,也確實(shí)是實(shí)現(xiàn)公司的妄圖。八、描畫愿景身為領(lǐng)導(dǎo)者必須清晰描畫企業(yè)愿景,讓職員能夠深切的感受得到。把職員的目標(biāo)與公司的以后有機(jī)結(jié)合起來,才是激發(fā)他們動(dòng)力最有效的方法!您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑。【LPYC20210809“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:曾祥梅今日分享《強(qiáng)執(zhí)行力領(lǐng)導(dǎo)的十條經(jīng)典執(zhí)行語錄(一)》前兩天我給大伙兒分享了如何做一個(gè)強(qiáng)執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo),接下來將給大伙兒帶來的是《強(qiáng)執(zhí)行力領(lǐng)導(dǎo)的十條經(jīng)典執(zhí)行語錄》。一、治理是盯出來的,技能是練出來的,方法是想出來的,潛力是逼出來的!假如你確實(shí)愛你的職員,就考核他,要求他,逼迫他成長(zhǎng)!假如你礙于情面,低目標(biāo),低要求,養(yǎng)了一群小綿羊,這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職員前途最大的損害。二、沒有做好確實(shí)是沒有做好,沒有任何借口。隨便找借口,成功沒入口。三、不是沒有方法,而是沒有用心想方法。用心想方法,一定有方法!我們沒有“不可能”,只有“如何才能”。四、結(jié)果不行,確實(shí)是不行。執(zhí)行力不講假如,只講結(jié)果。沒有執(zhí)行力,就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。五、選擇重于努力,成敗在于選擇。過去的選擇決定今天的生活,今天的選擇決定以后的生活。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210810“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:曾祥梅昨天我給大伙兒分享了《強(qiáng)執(zhí)行力領(lǐng)導(dǎo)的十條金典語錄》前五條,不知大伙兒是否還記得?今天將給大伙兒分享剩余的內(nèi)容:六、今日事今日畢。拖延是干事創(chuàng)業(yè)的殺手!今天能夠做完的工作,一定不能拖延到改日。要把“事只是夜,立說立做”工作理念植入到頭腦中,落實(shí)到行動(dòng)上!七、從小事做起,從細(xì)節(jié)做起。工作確實(shí)是由許多的細(xì)節(jié)組成!執(zhí)行確實(shí)是簡(jiǎn)單的情況重復(fù)做!八、完成第一,完美第二。任何時(shí)候,都要以完成工作目標(biāo),拿到結(jié)果為己任!在完成的基礎(chǔ)上能做到完美,是最好的結(jié)果!九、不找借口,不推卸責(zé)任。凡事皆由我起!如若沒有做到,沒有任何理由和借口,我負(fù)百分之百的責(zé)任!十、要么不做,要做就要做到極致。要么不做,假如要做,就全力以赴地投入所有的時(shí)刻和精力,力爭(zhēng)做到最好!做到極致!因此,當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者自己先擁有了執(zhí)行的能力與特質(zhì),并把這些執(zhí)行的理念根植于職員的內(nèi)心,相信一定能帶領(lǐng)出一支強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),把公司所有的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化成公司想要的戰(zhàn)略結(jié)果!明日杰出分享連續(xù)……。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210814“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:董小軍今日分享《一場(chǎng)好會(huì)議營(yíng)銷的三要素》我們明白一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷能夠給我們帶來可觀的業(yè)績(jī)或者資源,而一場(chǎng)好的會(huì)議營(yíng)銷則需要具備以下三個(gè)要素。第一、好產(chǎn)品任何會(huì)議營(yíng)銷的目的是要將產(chǎn)品賣給受眾,因此產(chǎn)品的質(zhì)量是前提。另處,會(huì)議營(yíng)銷并不是一次性買賣,而是要與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系實(shí)現(xiàn)反復(fù)銷售。第二、好團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)是會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)成效的保證,因此,會(huì)銷團(tuán)隊(duì)要對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)有深刻的明白得和宣講的能力。第三、好策劃一個(gè)好的策劃需要確定主題目標(biāo)、資料收集、創(chuàng)意構(gòu)想、并形成策劃方案、組織人員實(shí)施,并最終進(jìn)行成效評(píng)判與反饋等全部?jī)?nèi)容。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210815“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:董小軍今日分享《什么緣故要使用會(huì)議營(yíng)銷模式》學(xué)校通過會(huì)議營(yíng)銷能夠輕松的在短時(shí)刻內(nèi)獲得銷售業(yè)績(jī)的提升,那什么緣故我們要使用這種模式進(jìn)行銷售呢?一、高效可控,目標(biāo)精準(zhǔn)會(huì)議營(yíng)銷是利用會(huì)議的形式集中精準(zhǔn)客戶,綜合運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)、傳播學(xué)等理念,面對(duì)面地進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳、服務(wù),以達(dá)成高效銷售的一種營(yíng)銷模式。二、氣氛烈火,群體成交學(xué)校常見的會(huì)議營(yíng)銷模式有公布課,家庭教育講座等,我們通過氛圍的營(yíng)造,促使大量的家長(zhǎng)能夠現(xiàn)場(chǎng)成交。三、操作簡(jiǎn)單,復(fù)制性強(qiáng)一樣的老師通過培訓(xùn)之后就能夠輕松復(fù)制一堂高質(zhì)量的家庭教育講座,從而使學(xué)校能夠在短期內(nèi)就能夠開啟會(huì)銷模式,提升業(yè)績(jī)。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210817“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:董小軍今日分享《打造“12321”金牌會(huì)銷團(tuán)隊(duì)》沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)不一定人人差不多上精英。今天我就告訴大伙兒一支“12321”金牌會(huì)銷團(tuán)隊(duì)的人員配置。1個(gè)帶頭人:有決策能力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù);2個(gè)精英:業(yè)績(jī)的要緊制造者;3個(gè)中間:團(tuán)隊(duì)的基石和潤(rùn)滑劑;2個(gè)培養(yǎng):團(tuán)隊(duì)的后備隊(duì);1個(gè)機(jī)動(dòng):團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)固因素。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑。【LPYC20210821“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:伊沐今日分享《如何踐行企業(yè)的學(xué)習(xí)文化》做為學(xué)校的核心人物,企業(yè)文化打造也應(yīng)從校長(zhǎng)的引領(lǐng)開始培養(yǎng),良好的學(xué)習(xí)文化氛圍也能吸引正能量的職員能主動(dòng)留下來同時(shí)提升自我素養(yǎng)。那我們應(yīng)該如何去做呢?舉薦分享。舉薦適合職員閱讀的書籍,每月舉行“讀書分享會(huì)”,評(píng)選出“讀書分享天使”,獎(jiǎng)勵(lì)積分或自選圖書。獲獎(jiǎng)公示。在校區(qū)內(nèi)設(shè)置學(xué)校文化墻和圖書專柜,將“讀書分享天使”的獲獎(jiǎng)圖片展現(xiàn)出來,增強(qiáng)職員榮譽(yù)感。閱讀活動(dòng)。各班老師帶領(lǐng)學(xué)生不定期舉辦圖書朗讀會(huì),設(shè)立不同獲項(xiàng),邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加觀摩,增加課程的附加值。制造驚喜。塑造職員外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的價(jià)值,把獲得外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),做為工作表現(xiàn)優(yōu)異的專門嘉許,并在學(xué)校內(nèi)貼出大字喜報(bào),如:“祝賀XXX老師參加XXX學(xué)習(xí)深造學(xué)成歸來!”您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑。【LPYC20210822“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:伊沐今日分享《如何營(yíng)造企業(yè)的家文化》留人要留心,讓職員喜愛公司同時(shí)主動(dòng)情愿留下來,營(yíng)造有幸福感的家文化就尤為重要!那如何能讓職員愛崗如家?我提供以下幾點(diǎn)建議:營(yíng)造環(huán)境。鼓舞職員精心布置自己的辦公區(qū)域,營(yíng)造溫馨的環(huán)境,讓職員戀上辦公室。銘記生日。記住每位職員的生日,在生日當(dāng)天送上的祝?;蚨Y物。一定是針對(duì)不同的職員是不一樣的方式,讓職員感受到專門的重視,而不是千篇一律的形式化。團(tuán)建活動(dòng)。不定期的主題聚餐:教師節(jié)、周年慶、業(yè)績(jī)慶功等,增強(qiáng)大伙兒的凝聚力,借助聚餐也是領(lǐng)導(dǎo)人鼓舞職員妄圖的最好機(jī)會(huì)。給予價(jià)值。給職員傳遞一種信息學(xué)校確實(shí)是大伙兒的,讓職員多參于學(xué)?;顒?dòng)策劃,對(duì)校區(qū)進(jìn)展給予建議,讓職員感受到存在的價(jià)值。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210823“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:伊沐今日分享《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)之如何做到人盡其才》人是企業(yè)的命脈全然,因而在眾多的領(lǐng)導(dǎo)技能中,用人的策略是首要的。那我們?cè)谟萌说乃囆g(shù)上就應(yīng)做到以下幾點(diǎn):責(zé)任落實(shí)。能分配給一個(gè)人完成的工作,絕不分給兩個(gè)人,以免顯現(xiàn)“共同負(fù)責(zé)”或“誰也不負(fù)責(zé)”的現(xiàn)象。因人而用。工作的安排與其才能和性格相符合,把合適的人放在最合適的位置。洛克定律。安排工作任務(wù)時(shí)要讓職員跳起來摘果子,難度稍大點(diǎn),然而跳一跳就能摘到,完成工作后職員才有成就感。4、性格互補(bǔ)。安排工作中的人員搭配,盡可能做到性格和能力的互補(bǔ),揚(yáng)長(zhǎng)避短,也是彼此共同學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC202108024“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:伊沐今日分享《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)之如何與職員高效溝通》溝通技巧是成功領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的保證。領(lǐng)導(dǎo)跟職員的高效溝通能夠制造出良好的工作氛圍,因此一次高效的溝通應(yīng)該遵循以下步驟:設(shè)立溝通目標(biāo)。把方法事先記錄幾個(gè)要點(diǎn),以免溝通時(shí)遺不記得或邏輯不清晰。學(xué)會(huì)傾聽。關(guān)于溝通中傾聽的內(nèi)容做好記錄,確保溝通信息的完整。學(xué)會(huì)提問。為防止對(duì)方裝明白,溝通完需要反問對(duì)方,問他是否還有其它的方法和看法。后期跟進(jìn)。達(dá)成共識(shí)后,在執(zhí)行過程中要不定時(shí)的詢問進(jìn)展情形,確保達(dá)到預(yù)期的成效。時(shí)期性目標(biāo)的達(dá)成,一定要以予公眾的認(rèn)可和鼓舞。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑。【LPYC20210828“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:彭爽今日分享《帶團(tuán)隊(duì)的訣竅(上篇)》團(tuán)隊(duì)成員生死不離舍命干的原始動(dòng)力事實(shí)上就兩個(gè),一是為“錢”,一是為“權(quán)”。1、“錢”是生存的保證,是職員用能力掙的,而不是從校長(zhǎng)身上扒的?!澳芰υ酱螅瞰I(xiàn)越大!”校長(zhǎng)要做的不是壓榨,而是竭盡所能的培養(yǎng)和開發(fā)職員的潛力,讓職員用價(jià)值交換成果。讓職員為錢而來,為情而做,為愛留下。2、“權(quán)”是進(jìn)展的核心,是職員成長(zhǎng)的方向和晉升的通道。所謂幸福感團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng),其中一個(gè)專門重要的基礎(chǔ)確實(shí)是對(duì)職員的工作目標(biāo)和成長(zhǎng)方向有清晰的指向和正確的疏導(dǎo)。人才治理和培養(yǎng)的最終目的是使學(xué)校、團(tuán)隊(duì)及家庭三方中意。接下來的后面兩天,我將會(huì)給大伙兒連續(xù)分享帶團(tuán)隊(duì)的十二大訣竅,敬請(qǐng)期待。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210829“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:彭爽今日分享《帶團(tuán)隊(duì)的訣竅(中篇)》昨天給大伙兒分享了團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)力,今天就給大伙兒接著分享如何協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員快速成長(zhǎng)。1、給空間還要給標(biāo)準(zhǔn)——不光要制定職員的晉升進(jìn)展通道,還要利用“崗位勝任力模型”確立標(biāo)準(zhǔn)(我們24本書里面有詳細(xì)的范本)。2、給榜樣還要給幫扶——我們需要標(biāo)桿去幫帶新人,然而標(biāo)桿是用來學(xué)習(xí)和超越的。3、給機(jī)會(huì)還要給方法——機(jī)會(huì)是給有預(yù)備的人,方法是給到他們合適的工具。4、給信任還要給監(jiān)督——信任不等于放任,適時(shí)糾偏是成果表達(dá)的保險(xiǎn)絲。5、給信心還要給思路——信心的基礎(chǔ)源自于工作有清晰的思路,布置和啟發(fā)是兩種常用的治理方式。6、給愿景還要給信用——承諾了就要兌現(xiàn)。失約1次,職員的信任感就減少10%。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑。【LPYC20210830“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:彭爽今日分享《帶團(tuán)隊(duì)的訣竅(下篇)》前兩天我給大伙兒分享了帶團(tuán)隊(duì)訣竅的上中篇。上篇是基礎(chǔ),中篇是落實(shí),今天的下篇仍舊要落地。1、給挑戰(zhàn)還要給資源——上級(jí)與下級(jí)的區(qū)別之一,確實(shí)是調(diào)動(dòng)資源的權(quán)限和能力更大。竭盡所能關(guān)心下屬迎接挑戰(zhàn)拿到成果。2、給物質(zhì)還要給歡樂——精神鼓舞和物質(zhì)鼓舞要并行,及時(shí)鼓舞和強(qiáng)化鼓舞要得當(dāng)。3、給現(xiàn)在還要給以后——個(gè)人與組織要形成目標(biāo)共同體、榮譽(yù)共同體和妄圖共同體。4、收徒弟還要帶師傅——現(xiàn)在是徒弟,今后當(dāng)師傅,樹立職員的責(zé)任感和使命感。5、溝通放在成果上而不是放在情緒上——不偏不倚、客觀公平是溝通的前提,情緒是殺手。6、制度放在成果上而不是放在罰款上——罰款是手段,制度是規(guī)矩,好手段造就好規(guī)矩。利用內(nèi)驅(qū)力引領(lǐng)比動(dòng)用外驅(qū)力治理更能表達(dá)治理的聰慧。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)力不是讓人屈服,而是讓人心服,不是讓人臣服,而是讓人舒服。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210831“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:彭爽今日分享《批判的藝術(shù)》職員和小孩一樣,會(huì)犯錯(cuò)誤。如何批判既不挫傷自信又知錯(cuò)能改,是學(xué)問也是藝術(shù)。1、批判應(yīng)及時(shí)。犯錯(cuò)具有時(shí)效性和地域性,錯(cuò)過時(shí)機(jī)批判不僅適得其反,而且秋后算賬更讓職員心生忌恨。2、對(duì)事不對(duì)人。情緒是殺手。就事論事,給思路給方法,職員會(huì)心生感激而非排斥抵觸。3、留有余地。面子是臺(tái)階。臺(tái)階既要能上也要能下。你敬我一尺,我敬你一丈。4、清晰加引導(dǎo)。錯(cuò)誤要清晰的指出,便于明白得;方法要正確的引導(dǎo),善于啟發(fā)。5、有效的批判。舉一反三、觸類旁通既適用于學(xué)習(xí),也適用于開導(dǎo)。既講規(guī)則也講誤區(qū)。6、禁止貼標(biāo)簽。知錯(cuò)能改是人的優(yōu)秀品質(zhì),知人善用和第二次機(jī)會(huì)是組織的優(yōu)秀品質(zhì)。7、批判帶贊揚(yáng)。誰都不愿犯錯(cuò)。批判能夠直截了當(dāng)?shù)?,同時(shí)找到相應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)加以認(rèn)同,鼓舞職員重樹信心。職員和小孩一樣,都需要存在感和成就感,用教育小孩的感悟關(guān)心職員成長(zhǎng)是領(lǐng)導(dǎo)力升華的表達(dá)。您還想在“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”中解決哪些困惑,能夠直截了當(dāng)聯(lián)系客服,我們將在本欄目中連續(xù)解惑答疑?!綥PYC20210904“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:聶海強(qiáng)今日分享《如何保證家庭教育講座超高成交率(上篇)》相信專門多校長(zhǎng)都期望能夠通過家庭教育講座快速的批量成交客戶,也有專門多校長(zhǎng)嘗試過舉辦以成交為目的的講座。你是否發(fā)覺,辛辛勞累、忙前忙后的舉辦一場(chǎng)講座,結(jié)果卻不理想?那么成交率不高的核心是什么呢?大多數(shù)校長(zhǎng)可能都認(rèn)為舉辦家庭教育講座的核心是請(qǐng)到一位優(yōu)秀的導(dǎo)師,而學(xué)校只需要預(yù)備好老師需要的物資和接待好老師,如此就能躺著收錢了,真是如此的嗎?下面和大伙兒分享一個(gè)案例:聶老師講過許多場(chǎng)的家庭教育講座,其中有兩場(chǎng)讓聶老師印象最為深刻,因?yàn)檫@兩場(chǎng)講座有專門多共同之處,而結(jié)果卻大相徑庭。同樣的老師,一樣的課程,一樣的受眾群體(家長(zhǎng)的小孩差不多上6-12歲,經(jīng)濟(jì)實(shí)力差不多),不一樣的是校區(qū)的團(tuán)隊(duì)以及前期的預(yù)備。最后的結(jié)果一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)成交率30%,一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)成交率80%。專門明顯從那個(gè)案例中你會(huì)發(fā)覺,事實(shí)上真真阻礙成交率的并不僅僅是老師和課程,因此不要再盲目的認(rèn)為會(huì)銷中老師的重要性占80%了,老師只會(huì)占到整個(gè)會(huì)銷環(huán)節(jié)中的30%而已,70%靠的是完美的前期備戰(zhàn)!接下來聶老師就來分享一下,成交率80%前期的備戰(zhàn)是如何來做的!第一和分享前期備戰(zhàn)如何策劃:備戰(zhàn)策劃分為會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后會(huì)前備戰(zhàn)策劃:確定主題:課程的主題不一定和我們經(jīng)營(yíng)的主體項(xiàng)目有關(guān),沒有關(guān)系事實(shí)上是更好的選擇。因?yàn)槲覀円欢ㄊ怯迷鲋捣?wù)來打動(dòng)客戶,讓客戶收成更豐滿的內(nèi)容。家長(zhǎng)關(guān)于小孩的教育是專門關(guān)懷的,但又苦于沒有教育方法而頭大,因此舉薦主題為《培養(yǎng)小孩以后30年》邀約:①一定要收費(fèi):收費(fèi)是能夠關(guān)心我們保證家長(zhǎng)的到場(chǎng)率,讓我們對(duì)會(huì)場(chǎng)的預(yù)算有更精準(zhǔn)的把控。其次,假如我們通知200人,我們租了一個(gè)200人的會(huì)場(chǎng),結(jié)果到場(chǎng)100人。當(dāng)我們的家長(zhǎng)看到是如此的情形后,你覺得家長(zhǎng)會(huì)如何想?家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為那個(gè)學(xué)校是有實(shí)力依舊沒實(shí)力?同時(shí),家長(zhǎng)坐的七零八落,哪里來的學(xué)習(xí)氛圍呢?最后如何會(huì)有好的成交率?因此一定要收費(fèi)!②收費(fèi)可退:為了關(guān)心我們更好的推進(jìn)邀約讓盡可能多的家長(zhǎng)來聽課,就要降低營(yíng)銷難度。因此我們收了錢是能夠等整個(gè)會(huì)議終止之后退還給家長(zhǎng)。還有一個(gè)好處確實(shí)是保證每一位家長(zhǎng)都留到最后,完成我們預(yù)先設(shè)計(jì)的所有成交環(huán)節(jié)!收費(fèi)建議:20——100元,依照情形具體操作?、壅n程押金可抵報(bào)名費(fèi):這是我們?cè)谘s家長(zhǎng)時(shí)候用到的邀約話術(shù),跟家長(zhǎng)說這次我們家庭教育講座現(xiàn)場(chǎng)會(huì)推一個(gè)超值的課程,假如你想給小孩報(bào)班,那么50元能夠當(dāng)做500元學(xué)費(fèi)使用(具體情形具體設(shè)定),因此假如家長(zhǎng)沒有報(bào)名我們會(huì)退還課程押金。如此在邀約的時(shí)候就告訴了家長(zhǎng),我們現(xiàn)場(chǎng)是會(huì)推課程的,讓家長(zhǎng)也有個(gè)心理預(yù)備。專門多時(shí)候家長(zhǎng)不情愿在現(xiàn)場(chǎng)買單不是因?yàn)闆]需求或不認(rèn)同課程,而是不能同意聽課前的心理預(yù)設(shè),“明明說是服務(wù)客戶的講座什么緣故最后這么商業(yè)”。通過那個(gè)方法就能專門自然的打破那個(gè)預(yù)設(shè),提高成交率。同時(shí)還能有效的選擇出意向客戶,讓效率最大化!3、家長(zhǎng)簽到:家長(zhǎng)在簽到的時(shí)候能夠給每位家長(zhǎng)預(yù)備一個(gè)小禮物,如何說拿人手短吃人嘴軟。在家長(zhǎng)還沒進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的時(shí)候,我們就進(jìn)行了一輪破冰,讓家長(zhǎng)融解在我們的熱情中!分享到那個(gè)地點(diǎn)你是否有所感悟?高成交率確實(shí)是在這些細(xì)節(jié)中一點(diǎn)一點(diǎn)堆砌起來的,每一個(gè)細(xì)節(jié)可能專門不起眼,也許只能為成交推動(dòng)1%的概率,但假如如此的細(xì)節(jié)有30個(gè)呢?50個(gè)呢?100個(gè)呢?4、與導(dǎo)師溝通:要緊溝通三個(gè)方面。第一,建議老師不要一上場(chǎng)就開始吹捧、感謝校方。否則一開始就給家長(zhǎng)造成一種校方請(qǐng)老師來確實(shí)是給我們洗腦的感受,讓家長(zhǎng)關(guān)上心門。第二,建議老師在課程內(nèi)容進(jìn)行到4/7和6/7的部分有兩個(gè)塑造學(xué)校的環(huán)節(jié)。第三,建議老師在課程終止的時(shí)候塑造學(xué)校的教育情懷,如:那個(gè)地點(diǎn)是小孩的第二個(gè)家等,并請(qǐng)出“大伙兒長(zhǎng)”——校方高層,由校方高層進(jìn)行推課。5、流程設(shè)計(jì):①高層發(fā)言:學(xué)校務(wù)必派出一位高層代表上臺(tái)講話。聶老師遇到最多的是如此兩種情形:第一種,講座開場(chǎng)是沒有校方代表講話的,理由是講不行或不明白說什么!(后面聶老師將用4個(gè)字教會(huì)大伙兒如何發(fā)言)第二種,話太多!搞一個(gè)PPT講學(xué)校進(jìn)展史、師資力量、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、學(xué)校文化,一講就20分鐘。家長(zhǎng)是來聽家庭教育講座的,本來說10:00開始,等人到齊就10:30,介紹學(xué)校又20分鐘,家長(zhǎng)至少白費(fèi)了1個(gè)小時(shí)時(shí)刻才正式進(jìn)入主題!學(xué)校自賣自夸20分鐘有多少家長(zhǎng)在聽?他們會(huì)覺得專門沒意思!因此校方講話最多5分鐘就能夠了,主題只有一個(gè):感謝!給到大伙兒4字感謝法:謝:(發(fā)言主體方向)感謝家長(zhǎng)的到來........歸:(發(fā)言主體方向)今天學(xué)校有如此的成績(jī)完全歸功于家長(zhǎng)的支持..........用:(發(fā)言主體方向)接下來將用什么樣的態(tài)度、服務(wù)、教學(xué)質(zhì)量等回饋長(zhǎng)期支持的客戶..........謝:(發(fā)言主體內(nèi)容)再次感謝家長(zhǎng)的到來、信任、支持............②團(tuán)隊(duì)展現(xiàn):讓團(tuán)隊(duì)提早排練好節(jié)目,讓家長(zhǎng)更直觀的了解我們是一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)!形式能夠多樣,如:標(biāo)準(zhǔn)化展現(xiàn)、舞蹈展現(xiàn)、舞臺(tái)劇展現(xiàn)企業(yè)文化等等③抽取三至四等獎(jiǎng):再次將現(xiàn)場(chǎng)的氛圍推向高點(diǎn),一場(chǎng)氛圍不行的講座是永久無法成交客戶的!同時(shí)預(yù)報(bào)在課程終止的時(shí)候還會(huì)有一輪一至二等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),讓大伙兒在課程終止時(shí)依舊有所期待!因?yàn)楹竺鏁?huì)和大伙兒分享如何設(shè)計(jì)兩輪成交,提高成交率。④游戲互動(dòng):開課前的游戲互動(dòng)也專門重要,讓家長(zhǎng)站起來活動(dòng)活動(dòng)更有利于家長(zhǎng)打快樂扉!同時(shí)能夠利用游戲設(shè)置讓相互認(rèn)識(shí)的家長(zhǎng)分開坐,更有利于成交。⑤主持人介紹課程和老師:介紹課程要達(dá)到介紹完后大伙兒都迫不及待想聽的程度,介紹老師要達(dá)到介紹完后大伙兒的目光都在找老師在哪里的程度,所有人的目光都匯聚在會(huì)場(chǎng)入口時(shí)成效就達(dá)到了,家長(zhǎng)就會(huì)用心聽課。⑥導(dǎo)師課程開始⑦課程價(jià)值介紹⑧第一輪推課⑨抽取一至二等獎(jiǎng)10學(xué)生節(jié)目表演11粉絲家長(zhǎng)分享2位12第二輪推課13退還課程押金會(huì)前策劃到那個(gè)地點(diǎn)就分享完了,接下來是會(huì)中策劃和會(huì)后策劃。更多杰出內(nèi)容,改日不見不散...............【LPYC20210905“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:聶海強(qiáng)今日分享《如何保證家庭教育講座超高成交率(下篇)》昨天和大伙兒分享完了整個(gè)會(huì)前策劃的細(xì)節(jié)和要點(diǎn),接下來跟大伙兒分享更加有用的會(huì)中策劃和會(huì)后策劃的一些細(xì)節(jié)。會(huì)中策劃:1、課中推單:當(dāng)導(dǎo)師課程進(jìn)行到4/7的時(shí)候,部分家長(zhǎng)差不多專門認(rèn)同。關(guān)于這部分客戶能夠開始發(fā)出一次成交信號(hào)。2、分組設(shè)計(jì):座位的擺放一定要用“島式”,讓我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)坐進(jìn)組里,時(shí)刻觀看客戶狀態(tài),精準(zhǔn)的鎖定意向客戶。一個(gè)組安排一位老師,每組不超過15個(gè)家長(zhǎng)。3、課程價(jià)值塑造:當(dāng)導(dǎo)師課程終止的時(shí)候,建議導(dǎo)師不要給出明顯的終止信號(hào),而是直截了當(dāng)由導(dǎo)師請(qǐng)出校方高層,如此校方高層在說話的時(shí)候才會(huì)更權(quán)威,推課才會(huì)更有力度。校方高層上臺(tái)后,用最短的時(shí)刻和最精煉的語言快速介紹完課程價(jià)值與優(yōu)待政策,最多不超過5分鐘,以免課程熱度減退不利于成交,快速進(jìn)入成交環(huán)節(jié)。備注:之因此5分鐘內(nèi)能介紹完,在于邀約的時(shí)候就差不多介紹過了課程價(jià)值與政策。假如家長(zhǎng)在參加講座之前不了解這些信息,那么邀約是失敗的。4、第一輪推課重點(diǎn):①主持人要不停的在臺(tái)上播報(bào)“XX家長(zhǎng)以報(bào)名”的信息,形成“從眾心理”,能夠提早做一些“假單”。②告知家長(zhǎng)我們報(bào)名環(huán)節(jié)只有10分鐘,讓家長(zhǎng)安心。因此,具體推課時(shí)刻更具現(xiàn)場(chǎng)情形而定。③當(dāng)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛差不多“冷”下來,趕忙停止第一輪成交。5、化解“緊張氣氛”:當(dāng)?shù)谝惠喅山唤K止時(shí),氣氛會(huì)變得有些尷尬,需要其他環(huán)節(jié)重新將這壺冷水再次燒開。①抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)②學(xué)生表演排練節(jié)目:那個(gè)地點(diǎn)之因此要讓我們學(xué)校的粉絲學(xué)生來表演,目的在于向家長(zhǎng)展現(xiàn)我們學(xué)校的德育教學(xué)成果,讓家長(zhǎng)看到學(xué)生的精神面貌,引發(fā)家長(zhǎng)期望自己的小孩和臺(tái)上的學(xué)生一樣優(yōu)秀的強(qiáng)烈期望。因此節(jié)目一定要精心編排③粉絲家長(zhǎng)分享:1-2位粉絲家長(zhǎng)來分享自己小孩在我們學(xué)校的學(xué)習(xí)成果,強(qiáng)化教學(xué)見證。改日和大伙兒分享會(huì)后策劃和會(huì)銷狼性團(tuán)隊(duì)的打造。更多杰出內(nèi)容,改日不見不散...............會(huì)后策劃:一個(gè)重點(diǎn),課程押金退還處只需要安排2位老師,而刷卡處要安排盡可能多的老師。退還押金處的2位老師不全是用來給家長(zhǎng)退押金的,而是只有一位操作退押金,另一位負(fù)責(zé)說服排隊(duì)退押金的家長(zhǎng)報(bào)課。什么緣故不多安排多幾位老師來說服?排隊(duì)的家長(zhǎng)看到這么多工作人員卻只有一個(gè)操作退押金,意見一定會(huì)專門大。會(huì)銷產(chǎn)品設(shè)計(jì):之因此放到最好講是因?yàn)槊總€(gè)學(xué)校的實(shí)際情形不一樣,那個(gè)地點(diǎn)聶老師的建議僅供參考。建議大伙兒只推入門產(chǎn)品,采納朗培滿的思維,當(dāng)校區(qū)有大量的流量后通過半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)刻逐步建立信任和感情,最終完成單價(jià)較高的課程轉(zhuǎn)化。①入門課程價(jià)格建議操縱在800元以內(nèi)。②入門課程一定要和核心課程拉開差距,不能是一樣的課程內(nèi)容。③入門課程不是用來賺錢的,保證成本的情形下,把多出來的利潤(rùn)回饋給小伙伴或客戶。④入門課程頻率能夠不用太高,但周期要拉長(zhǎng),利用那個(gè)周期建立客戶信任。⑤入門課程核心在于讓小孩愛上老師。⑥提高服務(wù)品質(zhì),專門是家長(zhǎng)進(jìn)到校區(qū)時(shí)的體驗(yàn)感【LPYC20210906“學(xué)校百字運(yùn)營(yíng)之道”】本周值班導(dǎo)師:聶海強(qiáng)今日分享《打造杰出職員》中國(guó)有句對(duì)聯(lián):說你行你就行,不行也行。說你不行你就不行,行也不行。校長(zhǎng)的口是有魔力的,你說職員是什么,職員就會(huì)變成什么。善用頌揚(yáng),能夠讓平凡的職員蛻變成優(yōu)秀,讓優(yōu)秀的職員蛻變?yōu)榻艹?!假如停止了掌聲,原本?yōu)秀的將不再優(yōu)秀,原本杰出的也不再杰出。今天和各位校長(zhǎng)分享頌揚(yáng)的九朵玫瑰,讓每一個(gè)職員都邁向杰出!第一朵,贊揚(yáng)要具體化:籠統(tǒng)的頌揚(yáng)只會(huì)讓人感受不適,同時(shí)讓人覺得虛情假意。要具體到某件事,某個(gè)行為。第二朵,贊揚(yáng)對(duì)方中意的事:頌揚(yáng)職員的長(zhǎng)處,能讓職員的長(zhǎng)處發(fā)揮到極致。如何說團(tuán)隊(duì)中需要的是能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)的人才,讓每一個(gè)職員都成為某個(gè)領(lǐng)域的高手,整個(gè)團(tuán)隊(duì)將變成“核彈”。第三朵,贊揚(yáng)對(duì)方不確定的事:當(dāng)職員不確定是否能做好某件事的時(shí)候,需要校長(zhǎng)給予他確信,最后的結(jié)果一定超出校長(zhǎng)的預(yù)期。第四朵,公布贊揚(yáng):當(dāng)你用了就會(huì)發(fā)覺,單獨(dú)夸獎(jiǎng),職員的工作熱情也許會(huì)連續(xù)3天,而公布夸獎(jiǎng),職員的工作熱情卻會(huì)連續(xù)一周。公布頌

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