年度工作計(jì)劃四篇

年度工作計(jì)劃四篇年度工作計(jì)劃篇1

一、充滿(mǎn)希望的XX年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我決心不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自己的力量，努力做到：

1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解，加強(qiáng)對(duì)周?chē)h(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。

2)本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問(wèn)題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3)注重部門(mén)工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。

4)在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實(shí)效性，不斷加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改進(jìn)行政部對(duì)其他部門(mén)的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：

二是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng)。因而，對(duì)待各項(xiàng)工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見(jiàn)性增加工作的主動(dòng)性。

三是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡(jiǎn)單的對(duì)與答的單項(xiàng)服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過(guò)程的主動(dòng)服務(wù)。

5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實(shí)。保證公司各項(xiàng)決策全面、有效地落實(shí)。

6)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值。

2.持續(xù)提升人力資源管理水平。

1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)六大資源，即人力、物力、財(cái)力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來(lái)。在企業(yè)管理工作中，堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。

2)明確崗位職責(zé)，嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律，完善績(jī)效考核制度和辦法。從勞動(dòng)紀(jì)律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化，提高操作性，為人力資源的評(píng)價(jià)和考核提供有效的依據(jù)。

3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化。本著精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計(jì)管理幅度和跨度，確保組織有效運(yùn)作，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級(jí)，建立一個(gè)富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)定員定編管理，提高工作效率。

4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動(dòng)力市場(chǎng)為參照，以崗位價(jià)值為基礎(chǔ)，以工作績(jī)效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績(jī)效。在薪酬制度設(shè)計(jì)中，以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績(jī)效考核管理開(kāi)展工作，并通過(guò)績(jī)效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力，進(jìn)一步健全員工薪酬增長(zhǎng)與企業(yè)效益同步增長(zhǎng)的激勵(lì)約束機(jī)制。

5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力。引進(jìn)人力競(jìng)爭(zhēng)，形成內(nèi)部良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制。努力為員工提供充足的個(gè)人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹(shù)立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲(chǔ)備工作。

6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識(shí)型企業(yè)。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)和滿(mǎn)足員工個(gè)人發(fā)展需要結(jié)合起來(lái)。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識(shí)的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施。所以，今年行政的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開(kāi)展。

3.強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力。協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的`一項(xiàng)基本職能。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責(zé)交錯(cuò)、利益相兼的問(wèn)題，往往是導(dǎo)致部門(mén)之間意見(jiàn)分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

4.配合財(cái)務(wù)部門(mén)，貫徹后勤的成本控制，切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)審核，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

四、新年展望和目標(biāo)。

新的一年，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。XX年，我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，戒驕戒躁，努力工作，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項(xiàng)工作中。從小事抓起，從服務(wù)抓起，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù)，為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。

年度工作計(jì)劃篇2

一年的時(shí)間，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)并不是太長(zhǎng)，但對(duì)于一個(gè)目標(biāo)和計(jì)劃來(lái)說(shuō)，卻已經(jīng)非常足夠了。回首上一年的成績(jī)榜，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我積極努力，認(rèn)真奮斗，終于為自己20xx年的工作畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)！

如今，再來(lái)展望今年。盡管心中的興奮還沒(méi)有完全散去，但對(duì)與這“再一次”的挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)，我早已經(jīng)躍躍欲試了！如今，根據(jù)上一年的個(gè)人情況以及這一年來(lái)公司的計(jì)劃和要求，我在此對(duì)這一年的個(gè)人工作做如下計(jì)劃：

一、改進(jìn)不足

工作中，最讓人傷心的不是銷(xiāo)售的失敗，而是明知到自己有問(wèn)題卻沒(méi)能及時(shí)的改正導(dǎo)致銷(xiāo)售的失敗。為此，在發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}和不足的時(shí)候，我總是第一時(shí)間的要求自己，并積極的關(guān)鍵過(guò)去來(lái)。如今，反思上一年，我最大的問(wèn)題和不足如下：

1.服務(wù)方面

在服務(wù)上，我要更加詳細(xì)的規(guī)劃自己的方式方法，針對(duì)不同類(lèi)型的情況和客戶(hù)要采用不同的方法。

過(guò)去我太過(guò)專(zhuān)注于通用的服務(wù)，導(dǎo)致工作中的效率一直馬馬虎虎。這樣雖然不容易出現(xiàn)錯(cuò)誤，但也不會(huì)有所突破。為此，在服務(wù)上我要更多的花費(fèi)精力，更好的面對(duì)不同的客戶(hù)。

2.思想層面

思想是動(dòng)力的源泉，我在思想上應(yīng)該更穩(wěn)定自己的狀態(tài)，加強(qiáng)自己的耐心和觀察力。學(xué)會(huì)更好的換位思考。

思想作為動(dòng)力的核心，如果在思想上懈怠，那別說(shuō)是客戶(hù)，自己都沒(méi)有想要推銷(xiāo)的欲望。為此，我要更嚴(yán)格的加強(qiáng)自我管理提高自身的`努力意識(shí)。

二、積極拓展

下一年里，我主要的學(xué)習(xí)還是要面對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)這兩方面。第一要提高自己對(duì)產(chǎn)品的了解，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品以及同類(lèi)型別家產(chǎn)品的對(duì)比，并且要更多的考慮到是否有替代品，分析自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)做好工作。

其次，在市場(chǎng)方面我也更要做好調(diào)查，不能僅聽(tīng)片面分析，要深入的去調(diào)查，去收集資源信息，認(rèn)真分析自身的判斷。

此外，還有對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)和擴(kuò)展，這都是在下一年里積極提升自身成績(jī)和銷(xiāo)售額道路，我要更多的去鞏固，去打通其中的道路。并不斷的優(yōu)化自身，在工作中積極發(fā)揮自己現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)。

如今，新一年的工作已經(jīng)開(kāi)始了，我會(huì)積極努力，為今年的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并努力的發(fā)展自己，超越自己！

年度工作計(jì)劃篇3

一、指導(dǎo)思想：

以區(qū)教學(xué)工作會(huì)議精神為指南，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，以培養(yǎng)學(xué)生能力最終目標(biāo)，以教學(xué)管理機(jī)制改革為動(dòng)力，樹(shù)立全面的質(zhì)量觀，科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，全面提升學(xué)校辦學(xué)水平。

二、工作目標(biāo)：

加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理工作，實(shí)現(xiàn)管理增效。

加快課程改革步伐，實(shí)現(xiàn)課堂高效。

加強(qiáng)校本教研，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)增效。

關(guān)注競(jìng)賽活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)增效。

啟動(dòng)強(qiáng)化教師學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)師增效。

三、工作措施：

(一)精細(xì)常規(guī)，求規(guī)范要質(zhì)量。

備課：

嚴(yán)格備課理：本學(xué)期備課思路是集體備課和個(gè)人獨(dú)立備課相結(jié)合，集體備課時(shí)，主備人要說(shuō)明設(shè)計(jì)依據(jù)、意圖和思路，重點(diǎn)闡釋教學(xué)過(guò)程與教學(xué)方法，備課組成員要從培養(yǎng)

學(xué)生能力發(fā)展，優(yōu)選教法、學(xué)法等方面進(jìn)行研討，充分發(fā)表見(jiàn)解，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，形成集體備課教案和導(dǎo)學(xué)案，這是備課的第一步。第二步：由于集體備課的教案和導(dǎo)學(xué)案是集年組每個(gè)人的智慧，因此這個(gè)教案和學(xué)案將成為每個(gè)教師的主教案，每們教師要在這個(gè)主教案上結(jié)合自己的教學(xué)風(fēng)格及所教班級(jí)的學(xué)情，進(jìn)行個(gè)性化的二次備課(在空白處加批注)此教案完成后再由各年組長(zhǎng)進(jìn)行審核，最后上交教務(wù)處，包年組審核合格后再進(jìn)行使用，學(xué)案是在教案中生成的，學(xué)案是為課堂教學(xué)服務(wù)。教務(wù)處來(lái)格執(zhí)行檢查制度，重點(diǎn)檢查教學(xué)內(nèi)容與導(dǎo)學(xué)案是否一致實(shí)效，二次備課是否突出實(shí)效性。

上課：

本學(xué)期教學(xué)管理的重點(diǎn)放在課堂教學(xué)上，教師要按教學(xué)計(jì)劃完成教學(xué)任務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行上課制度，上課目標(biāo)是打造“高效課堂”。課堂要具有三個(gè)特征：自主性、豐富性、選擇性，教師的作用主要發(fā)揮在對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境的營(yíng)造，學(xué)習(xí)條件創(chuàng)設(shè)上，體現(xiàn)對(duì)學(xué)習(xí)困惑的“點(diǎn)化”、點(diǎn)拔上，課堂要遵循先學(xué)后“交”的思想。也就是體現(xiàn)主導(dǎo)而不是單純的“教”。加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課與個(gè)別指導(dǎo)。教導(dǎo)處將不定期對(duì)教師進(jìn)么隨堂推門(mén)聽(tīng)課，加強(qiáng)對(duì)教師日常課堂教學(xué)質(zhì)量的管理。

輔導(dǎo)：

教師要指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，幫助學(xué)生解答導(dǎo)學(xué)案中的疑難問(wèn)題，幫助學(xué)生進(jìn)一步理解課堂教學(xué)內(nèi)容，輔導(dǎo)原則：注意差異，分類(lèi)指導(dǎo)，以個(gè)別輔導(dǎo)分散輔導(dǎo)為主，講求實(shí)效，實(shí)現(xiàn)輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量，劉學(xué)生想學(xué)、會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)。

聽(tīng)課：

加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課力度，提升常態(tài)課教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期隨堂聽(tīng)課分為兩種形式：聽(tīng)課一領(lǐng)導(dǎo)二教師。一是包年組領(lǐng)導(dǎo)要深入課堂，實(shí)行點(diǎn)課聽(tīng)課，了解掌握教師教學(xué)動(dòng)態(tài)，學(xué)生的學(xué)習(xí)常態(tài)，進(jìn)行有效的指導(dǎo)，提高教師課堂教學(xué)效率和學(xué)生學(xué)習(xí)效果，要求每節(jié)課都要高效，提高常態(tài)課的實(shí)效性。聽(tīng)課形式：聽(tīng)兩節(jié)不同形式的課，隨意課推門(mén)課、點(diǎn)課。校長(zhǎng)、教務(wù)主任聽(tīng)課不少于60節(jié)，教師每周聽(tīng)課兩節(jié)，一學(xué)期不少于30節(jié)，記好聽(tīng)課記錄寫(xiě)出合理性建議或意見(jiàn)。

作業(yè)批改，作文要求不變

嚴(yán)格作業(yè)管理。作業(yè)的布置設(shè)計(jì)批、改力求科學(xué)、客觀、有效，作業(yè)要在落實(shí)以“精選精講精練精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有改必評(píng)、有錯(cuò)必糾”上下功夫，作業(yè)批改要及時(shí)，書(shū)寫(xiě)與格式要規(guī)范，特別作文批改，8篇5詳3略，10篇6詳4略教務(wù)處安排，教務(wù)處每月月底進(jìn)行檢查作業(yè)，定期進(jìn)行作業(yè)展覽，以促進(jìn)作業(yè)質(zhì)量的提高，錯(cuò)批不允許嚴(yán)格杜絕。

二、加強(qiáng)校本教研，實(shí)現(xiàn)研究增效

校本教研是最直接，最能解決實(shí)際問(wèn)題的教研形式，充分發(fā)揮備課作用。

加強(qiáng)集體備課，發(fā)揚(yáng)集體備課的研究功能，突出備課的績(jī)效，主管領(lǐng)導(dǎo)深入備課組，參與交流，具體備課時(shí)間，每周二看護(hù)時(shí)間班主任，每周三上科任教師集體備課。

要求：按時(shí)參加，人員齊，年級(jí)組和學(xué)科組發(fā)揮班主任，學(xué)科責(zé)任人，年組教師的作用，形成提高質(zhì)量的合力，要不斷探討不同年組的教學(xué)方式和方法。

開(kāi)展行之有效的教研活動(dòng)

課改的主陣地在課堂，本學(xué)期我校開(kāi)展“新理念、新課程、新課堂”動(dòng)。本學(xué)期教研活動(dòng)按兩個(gè)層面進(jìn)行，1、師際聯(lián)動(dòng)課，典型教師與其他教師手拉手相互交流，共同發(fā)展，然后在典型的`示范引領(lǐng)下教師每人上一節(jié)示范課。2、亮點(diǎn)展示課，在示范課基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)典型為他們搭建平臺(tái)，推出我校教師的亮點(diǎn)展示課，他們的課有自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，有可以借鑒學(xué)習(xí)的地方，聽(tīng)后各位教師提出寶貴意見(jiàn)，這就是引路課。(三)開(kāi)好每一屆教育教學(xué)年會(huì)，通過(guò)活動(dòng)給教師搭建展示自我的舞臺(tái)，多角度、多維度的提高教師的綜合素質(zhì)。

三、關(guān)注競(jìng)賽活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)增效

學(xué)生：

1、計(jì)算能力測(cè)試

2、朗讀比賽

3、語(yǔ)言表達(dá)能力測(cè)試

4、閱讀作文測(cè)試

5、師生普通話(huà)測(cè)試

6、寫(xiě)字比賽(1、2鉛3、鋼4、5毛筆)

教師：

1、普通話(huà)測(cè)試

2、朗讀比賽

3、文化測(cè)

4、作業(yè)展覽

5、教案展覽

四、加強(qiáng)教師學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)師增效

我們要通過(guò)校本培訓(xùn)使全體教師適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，具有現(xiàn)代化教育理念和適應(yīng)課程要求的教育教學(xué)技能，具有創(chuàng)新精神和開(kāi)拓進(jìn)取的意識(shí)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，并使一部分教師成為學(xué)者型教師。

加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，要側(cè)重于教育理論，現(xiàn)代教育思想，新課程理念等方面學(xué)習(xí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變自己的教育教學(xué)觀念，并將觀念轉(zhuǎn)化為自覺(jué)行為，開(kāi)展“各異”學(xué)活動(dòng)“看”教育視頻講座，研讀教育名著，鉆研一個(gè)年級(jí)的新教材，參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在全校開(kāi)展好“與好書(shū)同行為生命閱讀”，為主題的讀書(shū)活動(dòng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)讀書(shū)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和主動(dòng)性，請(qǐng)大家記?。河昧χ荒芊Q(chēng)職，用心才能優(yōu)秀。在信息時(shí)代要想跟上學(xué)校發(fā)展的步伐，光用力已經(jīng)不行，要研究科學(xué)的方法，尋找大面積提高教學(xué)質(zhì)量的新途徑，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以自學(xué)為主，學(xué)習(xí)筆記間周一次，學(xué)習(xí)數(shù)、語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，本學(xué)期定時(shí)舉行業(yè)務(wù)培訓(xùn)講座，定期開(kāi)展個(gè)案分析，反思教學(xué)等形式的教學(xué)活動(dòng)。

強(qiáng)化文化學(xué)習(xí)，每月發(fā)數(shù)、語(yǔ)測(cè)試卷一套，自測(cè)及時(shí)上交，教務(wù)處及時(shí)講評(píng)輔導(dǎo)，每月一次學(xué)校測(cè)試成績(jī)納入考核。

強(qiáng)化基本功培訓(xùn)，(1)堅(jiān)持三筆一畫(huà)練習(xí)(2)教師朗讀練習(xí)以自主練習(xí)為主。

總之，教學(xué)工作要精細(xì)化管理，從細(xì)、從實(shí)持之以恒，做好常規(guī)檢查和反饋，不斷改進(jìn)工作，穩(wěn)定和提升我校的教學(xué)質(zhì)量。

九月份(9月1日-9月30日)

教研活動(dòng)

業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：如何進(jìn)行合作學(xué)習(xí)

檢查教案作業(yè)，聽(tīng)課記錄

計(jì)算能力測(cè)試

教案展覽

師生普通話(huà)測(cè)試

十月份(10月8日-10月31日)

檢查教案、作業(yè)、聽(tīng)課記錄

學(xué)生寫(xiě)字比賽

學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力測(cè)試

作業(yè)展覽

期中測(cè)試

十一月份

檢查教案、作業(yè)、聽(tīng)課記錄

召開(kāi)年會(huì)

師生朗讀比賽

閱讀作文測(cè)試

十二月份

檢查教案、作業(yè)、聽(tīng)課記錄

迎接教育局年終工作檢查

組織一至五看組學(xué)生期末測(cè)試工作

質(zhì)量分析

年度工作計(jì)劃篇4

20xx年的任務(wù)非常艱巨，在完成今年的銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)還要將庫(kù)存降為一個(gè)合理的范圍是我們的工作重點(diǎn)。那就需要我們?cè)谌ツ甑墓ぷ魃蠈⒐ぷ髯龅母谩⒏?xì)。具體要做到以下幾個(gè)方面：

一，在整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)做到xx的經(jīng)銷(xiāo)商回款，根據(jù)去年各經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際回款和進(jìn)貨數(shù)據(jù)，制定今年的銷(xiāo)售任務(wù)的合理分解。

目前為止在現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的基礎(chǔ)上只分解了xx萬(wàn)，還有xx的空缺需要想辦法去完成和落實(shí)，主要集中加強(qiáng)市場(chǎng)新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)空白區(qū)域，爭(zhēng)取今年完成網(wǎng)點(diǎn)新的開(kāi)發(fā)和布局。在現(xiàn)有的區(qū)域內(nèi)還有很多空白市場(chǎng)，這些市場(chǎng)沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)就沒(méi)有銷(xiāo)售，白白的被浪費(fèi)了，網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)出產(chǎn)生的銷(xiāo)售將會(huì)減輕部分市場(chǎng)壓力，所以網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)工作是今年的一個(gè)工作重點(diǎn)，對(duì)有提升空間的網(wǎng)點(diǎn)來(lái)想辦法突破，特別是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)已經(jīng)分解的要積極的跟進(jìn)，在整個(gè)過(guò)程中嚴(yán)格按照要求執(zhí)行落實(shí)。

二，完善銷(xiāo)售部人員架構(gòu)。

在20xx年的人員架構(gòu)上，完善業(yè)務(wù)人員、終端督導(dǎo)、促銷(xiāo)美導(dǎo)等各個(gè)不同崗位人員編制。明確劃分各個(gè)崗位的工作職責(zé)、制定管理考核方案來(lái)實(shí)行新的薪資標(biāo)準(zhǔn)、以及平時(shí)的專(zhuān)業(yè)考評(píng)和業(yè)務(wù)考評(píng)。通過(guò)表格化管理，讓每個(gè)人清楚的知道自己工作表現(xiàn)的好壞程度和價(jià)值，從而穩(wěn)定銷(xiāo)售部人員工作心態(tài)和提升工作激情。

三，認(rèn)真的執(zhí)行落實(shí)公司的每項(xiàng)