外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)-國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)課件

外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)-國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)一、實(shí)驗(yàn)主要內(nèi)容

1.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。2.進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)磋商,掌握往來(lái)函電的書寫技巧。3.掌握L/C結(jié)算方式和CIF術(shù)語(yǔ)條件下的履約流程4.掌握實(shí)際國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。5.正確填寫各種外貿(mào)單據(jù)

實(shí)驗(yàn)一交易前的準(zhǔn)備工作及其建立業(yè)務(wù)關(guān)系(一)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容交易前的準(zhǔn)備工作包括出口和進(jìn)口兩方面,出口交易前的準(zhǔn)備工作包括:對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究、對(duì)交易對(duì)象客戶的調(diào)查和出口商品的商標(biāo)注冊(cè)。進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作包括:進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行成本核算、報(bào)提進(jìn)口貨單、申請(qǐng)進(jìn)口許可證、委托代理進(jìn)口。業(yè)務(wù)關(guān)系的建立是進(jìn)行出口貿(mào)易的基礎(chǔ)。在擬寫建交函時(shí),通常應(yīng)寫明以下基本內(nèi)容:(1)在信函主體部分應(yīng)側(cè)重于如何引起對(duì)方的興趣;(2)在信函結(jié)尾部分再次表明寫信者的誠(chéng)意和敬意,如“盼對(duì)方盡早回音,下訂單或告知意見”等。實(shí)驗(yàn)二交易磋商(詢盤、報(bào)盤、還盤、接受)

(一)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容:交易磋商往往伴隨著一系列業(yè)務(wù)信函往來(lái)實(shí)現(xiàn)的.1、詢盤(Enquiry),是買賣雙方中的一方為出售或購(gòu)買某商品向?qū)Ψ桨l(fā)出的一種發(fā)盤邀請(qǐng)。詢盤本身不是發(fā)盤,詢盤人不受所發(fā)詢盤的約束,其作用是引起對(duì)方注意,誘使對(duì)方發(fā)盤。2、報(bào)盤(Offer),又稱發(fā)價(jià),是交易一方(發(fā)盤人)向另一方(受盤人)提出一定交易,簽訂合同的一種可定的表示。3、還盤(Counter-offer),是指受盤人接到發(fā)盤后,對(duì)發(fā)盤表示不接受,但對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容不同意或部完全同意,向發(fā)盤人提出修改建議或新的限制型條件的,口頭或書面的表示。4、接受(Acceptance),在法律上稱為承諾,指受盤人在發(fā)價(jià)有效期內(nèi)無(wú)條件同意發(fā)盤的全部?jī)?nèi)容,并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。

(二)實(shí)驗(yàn)要求1、掌握內(nèi)容:分別以出口商和進(jìn)口商身份撰寫詢盤函、發(fā)盤函、(再)還盤函、接受函等。2、熟悉內(nèi)容:建交函的回復(fù),發(fā)盤、還盤、再還盤等要求。

實(shí)驗(yàn)三進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算(一)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1、出口業(yè)務(wù)盈虧率的計(jì)算。

2、計(jì)算出口業(yè)務(wù)的換匯成本,向客戶發(fā)送新的報(bào)價(jià)(二)實(shí)驗(yàn)要求1、掌握內(nèi)容:如何進(jìn)行產(chǎn)品的成本核算和出口報(bào)價(jià)。2、熟悉內(nèi)容:熟知報(bào)價(jià)技巧和要求。

實(shí)驗(yàn)四簽訂書面合同(一)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容通過(guò)交易磋商,一方的發(fā)盤經(jīng)另一方有效的接受后,合同即告成立。雙方受合同的約束,按照習(xí)慣做法,在交易達(dá)成后,一般都要簽訂書面合同。(二)實(shí)驗(yàn)要求1、掌握內(nèi)容:撰寫成交函、合同條款內(nèi)容。2、熟悉內(nèi)容:接受函、合同和簽約函的要求,填寫出口合同。

實(shí)驗(yàn)五信用證業(yè)務(wù)(開證、審證和改證)(一)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容在實(shí)際業(yè)務(wù)中,如對(duì)方按時(shí)開來(lái)信用證,則應(yīng)仔細(xì)審核。信用證是依據(jù)合同開立的,它的內(nèi)容應(yīng)與合同條款一致。從外貿(mào)公司的角度看,首先由通知行著重審核開證行的政治背景、資信能力、付款責(zé)任和索匯路線等內(nèi)容;接下來(lái),由出口公司著重審核信用證內(nèi)容與買賣合同是否一致。對(duì)信用證進(jìn)行了全面細(xì)致的審核之后,如果發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)區(qū)別問題的性質(zhì),分別同銀行、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等有關(guān)部分研究,恰當(dāng)妥善地處理。

(二)實(shí)驗(yàn)要求1、掌握內(nèi)容:進(jìn)行產(chǎn)品出口的各個(gè)程序、撰寫建交函。2、熟悉內(nèi)容:進(jìn)行交易的公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況,基本的電腦使用技能,建立學(xué)員檔案及文件共享的使用。

實(shí)驗(yàn)六辦理貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)、報(bào)檢和報(bào)關(guān)(二)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容在國(guó)際貿(mào)易中,貨物的運(yùn)輸通常需要通過(guò)國(guó)際間的長(zhǎng)途運(yùn)輸來(lái)實(shí)現(xiàn),而這種運(yùn)輸又往往要由買賣雙方的配合安排才能完成。同時(shí),貨物的交接時(shí),為了在貨物遭受損失時(shí)能得到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,就必須辦理貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn)。一般情況下,買賣雙方是根據(jù)合同中使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)來(lái)決定由誰(shuí)辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)。貨物在出運(yùn)之前,由海關(guān)對(duì)出口商品進(jìn)行監(jiān)督。因此出口公司在貨物備妥并交運(yùn)時(shí),應(yīng)向海關(guān)申報(bào)。按照《中華人民共和國(guó)海關(guān)法》的規(guī)定,進(jìn)出境運(yùn)輸工具、貨物、物品必須通過(guò)設(shè)有海關(guān)的地方進(jìn)境或出境,如實(shí)向海關(guān)申報(bào),接受海關(guān)監(jiān)管。同理,進(jìn)口時(shí)也一般要進(jìn)行報(bào)驗(yàn)和報(bào)關(guān)手續(xù)。

(二)實(shí)驗(yàn)要求1、掌握內(nèi)容:訂艙單據(jù)和投保單據(jù)的填制,了解投保、裝船程序,訂艙要求;熟悉報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)程序,商檢證、報(bào)關(guān)單據(jù)的填制。2、熟悉內(nèi)容:撰寫裝船通知,熟知裝貨單,投保裝船要求。配艙回單,報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)要求。

實(shí)驗(yàn)七繕制議付單據(jù)、結(jié)匯(一)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容貨物裝運(yùn)后,出口企業(yè)應(yīng)即按照信用證要求,正確繕制發(fā)票等單據(jù),并需在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi),將提單、保險(xiǎn)單、產(chǎn)地證、商品檢驗(yàn)證等各種單據(jù),送交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。(二)實(shí)驗(yàn)要求1、掌握內(nèi)容:填制出口結(jié)匯單據(jù)。2、熟悉內(nèi)容:承?；貓?zhí),議付單據(jù)。

商業(yè)shāngyè[commerce;trade;business]以貨幣為媒介進(jìn)行交換從而實(shí)現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。商業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的商業(yè)是指所有以營(yíng)利為目的的事業(yè)；而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動(dòng)的營(yíng)利性事業(yè)。首先影響制造業(yè)然后影響商業(yè)的原材料短缺。《二十年目睹之怪現(xiàn)狀》第五五回：“見了繼之，談起到廣東的事，原來(lái)也是經(jīng)營(yíng)商業(yè)的事情。”黃金貨幣商業(yè)，是一種有組織的提供顧客所需的品與服務(wù)行為。大多數(shù)的商業(yè)行為是通過(guò)以成本以上的價(jià)格賣出商品或服務(wù)來(lái)贏利，如微軟、索尼、IBM、聯(lián)想、通用都是盈利性的商業(yè)組織典型的代表。然而某些商業(yè)行為只是為了提供運(yùn)營(yíng)商業(yè)所需的基本資金，一般稱這種商業(yè)行為為非贏利性的，如各種基金會(huì)，以及紅十字會(huì)等。一般認(rèn)為，商業(yè)源于原始社會(huì)以物易物的交換行為，它的本質(zhì)是交換，而且是基于人們對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)的等價(jià)交換。編輯本段釋義商業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的商業(yè)是指所有以營(yíng)利為目的的事業(yè)；而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動(dòng)的營(yíng)利性事業(yè)。商業(yè)保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)又稱金融保險(xiǎn)，是相對(duì)于社會(huì)保險(xiǎn)而言的。商業(yè)保險(xiǎn)組織根據(jù)保險(xiǎn)合同約定，向投保人收取保險(xiǎn)費(fèi)，建立保險(xiǎn)基金，對(duì)于合同約定的發(fā)生造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償責(zé)任；或當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者眾業(yè)達(dá)到合同約定的年齡、期限時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的一種合同行為。其具有如下特征：1、商業(yè)保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)主體是商業(yè)保險(xiǎn)公司。2、商業(yè)保險(xiǎn)所反映的保險(xiǎn)關(guān)系是通過(guò)保險(xiǎn)合同體現(xiàn)的。3、商業(yè)保險(xiǎn)的對(duì)象可以是人和物（包括有形的和無(wú)形的），具體標(biāo)的有人的生命和身體、財(cái)產(chǎn)以及與財(cái)產(chǎn)有關(guān)的利益、責(zé)任、信用等。4、商業(yè)保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)要以盈利為目的，而且要獲取最大限度的利潤(rùn)，以保障被保險(xiǎn)人享受最大程度的經(jīng)濟(jì)保障。社會(huì)保險(xiǎn)社會(huì)保險(xiǎn)是指國(guó)家通過(guò)立法強(qiáng)制實(shí)行的，由勞動(dòng)者、企業(yè)（雇主）或社區(qū)、以及國(guó)家三方共同籌資，建立保險(xiǎn)基金，對(duì)勞動(dòng)者因年老、工傷、疾病、生育、殘廢、失業(yè)、死亡等原因喪失勞動(dòng)能力或暫時(shí)失去工作時(shí)，給予勞動(dòng)者本人或供養(yǎng)直系親屬物質(zhì)幫助的一種社會(huì)保障制度。它具有保障勞動(dòng)者基本生活、維護(hù)社會(huì)安定和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。其具有如下特征：1、保障性：指保障勞動(dòng)者的基本生活。2、普遍性：社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋所有社會(huì)勞動(dòng)者。3、互助性：利用參加保險(xiǎn)者的合力，幫助某個(gè)遇到風(fēng)險(xiǎn)的人，互相互濟(jì)，滿足急需。4、強(qiáng)制性：由國(guó)家立法限定，強(qiáng)制用人單位和職工參加。5、福利性：社會(huì)保險(xiǎn)是一種政府行為，不以盈利為目的。商業(yè)保險(xiǎn)與社會(huì)保險(xiǎn)的區(qū)別：1、性質(zhì)不同：社會(huì)保險(xiǎn)具有保障性，不以盈利為目的；商業(yè)保險(xiǎn)具有經(jīng)營(yíng)性，以追求經(jīng)濟(jì)效益為目的。2、建立基礎(chǔ)不同：社會(huì)保險(xiǎn)建立在勞動(dòng)關(guān)系基礎(chǔ)上，只要形成了勞動(dòng)關(guān)系，用人單位就必須為職工辦理社會(huì)保險(xiǎn)；商業(yè)保險(xiǎn)自愿投保，以合同契約形式確立雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系。3、管理體制不同：社會(huì)保險(xiǎn)由政府職能部門管理；商業(yè)保險(xiǎn)由企業(yè)性質(zhì)的保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理。4、對(duì)象不同：參加社會(huì)保險(xiǎn)的對(duì)象是勞動(dòng)者，其范圍由法律規(guī)定，受資格條件的限制；商業(yè)保險(xiǎn)的對(duì)象是自然人，投保人一般不受限制，只要自愿投保并愿意履行合同條款即可。5、保障范圍不同：社會(huì)保險(xiǎn)解決絕大多數(shù)勞動(dòng)者的生活保障；商業(yè)保險(xiǎn)只解決一部分投保人的問題。6、資金來(lái)源不同：社會(huì)保險(xiǎn)的資金由國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人三方面分擔(dān)；商業(yè)保險(xiǎn)的資金只有投保人保費(fèi)的單一來(lái)源。7、待遇計(jì)發(fā)不同：社會(huì)保險(xiǎn)的待遇給付原則是保障勞動(dòng)者基本生活，保險(xiǎn)待遇一般采取按月支付形式，并隨社會(huì)平均工資增長(zhǎng)每年調(diào)整；商業(yè)保險(xiǎn)則按“多頭多保，少投少保，不投不保”的原則確定理賠標(biāo)準(zhǔn)。8、時(shí)間性不同：社會(huì)保險(xiǎn)是國(guó)家穩(wěn)定的、連續(xù)性的制度；商業(yè)保險(xiǎn)是一次性、短期的企業(yè)行為。9、法律基礎(chǔ)不同：社會(huì)保險(xiǎn)由勞動(dòng)法及其配套編輯本段現(xiàn)代意義的“策劃”現(xiàn)代意義的“策劃”可以理解為借助一定的信息素材，為達(dá)到特定的目的、目標(biāo)而進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃，以為具體的可操作性行為提供創(chuàng)意、思路、方法與對(duì)策。策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃、打算、它是為個(gè)人、企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的，充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境、以及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則對(duì)未來(lái)即將發(fā)生的事情，進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)地預(yù)測(cè)并制定科學(xué)的可行性的策劃方案，同時(shí)在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而制定切合實(shí)際情況的科學(xué)的方案就叫做策劃。綜上所述策劃有以下幾個(gè)主要的特點(diǎn)：第一、策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。第二、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。第三、策劃具有前瞻性、預(yù)測(cè)性，策劃是人們?cè)谝欢ㄋ伎家约罢{(diào)查的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的科學(xué)的預(yù)測(cè)、因此具有一定的前瞻性。第四、策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險(xiǎn)性。策劃既然是一種預(yù)測(cè)或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險(xiǎn)。第五、策劃具有一定的科學(xué)性。策劃是人們?cè)谡{(diào)查的基礎(chǔ)之上、進(jìn)行總結(jié)、科學(xué)的預(yù)測(cè)，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的預(yù)測(cè)、籌劃。第六、策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。第七、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個(gè)策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個(gè)策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個(gè)失敗的策劃方案。發(fā)展觀念：從用戶和市場(chǎng)需求入手，逐步認(rèn)識(shí)、掌握及運(yùn)用行業(yè)發(fā)展規(guī)律，推行“知本運(yùn)營(yíng)(人力資源)戰(zhàn)略”、“資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略”、“資訊運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略”及“創(chuàng)新+速度”戰(zhàn)略，高速成長(zhǎng)，非線性發(fā)展。經(jīng)營(yíng)策略：通過(guò)用戶評(píng)判、以提高用戶為主導(dǎo)來(lái)樹立企業(yè)品牌；通過(guò)對(duì)外拓展，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式，大幅度擴(kuò)展、鞏固設(shè)計(jì)市場(chǎng)份額；通過(guò)開放式、多方位的合作形式，建立、豐富工作室的人力資源隊(duì)伍。工作風(fēng)氣：寬厚、專業(yè)、創(chuàng)新、高效。營(yíng)銷策劃的方法營(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃，而營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)開拓活動(dòng)，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。因此，凡是涉及市場(chǎng)開拓的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是營(yíng)銷策劃的內(nèi)容。1．點(diǎn)子方法什么是點(diǎn)子？從現(xiàn)代營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，點(diǎn)子是指有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策劃人員經(jīng)過(guò)深思熟慮，為營(yíng)銷方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法。2．創(chuàng)意方法創(chuàng)意是指在市場(chǎng)調(diào)研前提下，以市場(chǎng)策略為依據(jù)，經(jīng)過(guò)獨(dú)特的心智訓(xùn)練后，有意識(shí)地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過(guò)程。3．謀略方法謀略是關(guān)于某項(xiàng)事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案。編輯本段非策劃的含義非策劃是相對(duì)于策劃提出的一個(gè)策劃思想.著名策劃人蘭何水生認(rèn)為，策劃人不能把自己禁錮在策劃里頭尋死覓活，策劃人的高境界應(yīng)該是超脫，超脫于策劃理論技能之外，利用其他專業(yè)行業(yè)的知識(shí)解決策劃內(nèi)部的問題及與其他策劃的較量，好比說(shuō)，策劃是正派武功，非策劃是邪門歪道，策劃人首先是敢于突破創(chuàng)新的人，沾一點(diǎn)、學(xué)一點(diǎn)甚至全用邪門歪道解決策劃問題首先使得你看問題的視角和解決問題的方法更寬廣，此外你的非策劃必然讓對(duì)手琢磨不透更易取勝。編輯本段概念及延伸概述有人問什么是策劃。做某件事的邏輯順序就是策劃，也稱作創(chuàng)意策劃。簡(jiǎn)單的策劃，也可以說(shuō)是想法、創(chuàng)意、點(diǎn)子。比如某人要喝水，先要打井，要先勘測(cè)哪塊地方打下去會(huì)有好喝的水出來(lái)，要找好將要約好來(lái)打井的朋友，要找鏟子，大家某時(shí)間地點(diǎn)集合一起去挖井，把這些做事的過(guò)程邏輯寫下來(lái)以后就是一個(gè)策劃。策劃是書面語(yǔ)言（或圖表）就是在這些書面語(yǔ)言（圖表）中闡述出一個(gè)實(shí)現(xiàn)某件事情的理論邏輯過(guò)程，有人說(shuō)，有好的想法，在心里就好，何必要寫下來(lái)，到時(shí)把這個(gè)想法，用原話即時(shí)說(shuō)出來(lái)給必要的人聽就是了。用原話與書面的對(duì)比效果：原話需要你們雙方親身某個(gè)場(chǎng)合，嘴巴交流，需要占用雙方的時(shí)間，表達(dá)思想需要各種技巧，你的想法在這些條件下，能否被對(duì)方記住，你離開了，這些思想交流的過(guò)程就消失了，這些都是原話的弊端，如果你真的想讓對(duì)方看到你的思想，你就必須要寫下來(lái)，把這些思想放在了紙上，既可以方便你根據(jù)所得的資料即時(shí)改善想法，也不用你每個(gè)必要的人面前都占用時(shí)間去賣力的表達(dá)一遍，寫在紙上也可以方便傳播你的想法，別人可以在任何方便的時(shí)候，看到你的想法，這時(shí)你的想法就是策劃了。策劃的分類策劃根據(jù)公司的職業(yè)需要有分成游戲策劃，市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品策劃，節(jié)目策劃，電影策劃，房地產(chǎn)策劃等等。雖然策劃的職業(yè)不同，