銷售合同風(fēng)險防范課件

銷售合同風(fēng)險防范山東清泰律師事務(wù)所高級合伙人朱兵律師

清泰律師事務(wù)所于1994年成立與山東青島市，于2009年榮獲“全國優(yōu)秀律師事務(wù)所”稱號并是山東省唯一具有專利代理資質(zhì)的律師所。清泰律師擁有一批專業(yè)扎實、執(zhí)業(yè)經(jīng)驗豐富的知名律師，形成了一支具有相當(dāng)實力的綜合性法律服務(wù)隊伍。現(xiàn)有近百名名律師員工，其中包括博士、碩士、注冊會計師、經(jīng)濟(jì)師、專利代理人等幾十名高端優(yōu)秀人才。清泰律師以扎實的專業(yè)技能，驕人的工作業(yè)績贏得了廣大客戶的信任，常年為海爾、青啤、青島遠(yuǎn)洋、中國石化、海灣集團(tuán)、華豐銀行、英派斯集團(tuán)等島城知名企業(yè)提供法律服務(wù)。前進(jìn)中的清泰所將繼秉承“誠信、合作、創(chuàng)新、卓越”的文化理念，不斷提高服務(wù)水平與服務(wù)技能，為不斷發(fā)展的廣大客戶提供全方位、多層次的優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)。

課程目標(biāo)了解銷售合同的作用了解銷售合同的風(fēng)險多發(fā)點掌握規(guī)避銷售合同風(fēng)險的主要方法

銷售合同的作用實現(xiàn)企業(yè)利潤的主要手段企業(yè)經(jīng)營、管理的重要工具

銷售合同訂立過程風(fēng)險簽約主體;審查簽約方資質(zhì)、業(yè)績防止與支付能力差的買方簽署合同關(guān)注買方的資產(chǎn)狀況，并簽署恰當(dāng)?shù)母犊顥l款與我方義務(wù)履行相制約分期、比例、違約金。對于地處司法環(huán)境比較惡劣的區(qū)域的買方，建議約定管轄權(quán)條款，將管轄法院約定于本單位所處區(qū)域。此類高風(fēng)險地區(qū)的交易，建議現(xiàn)款現(xiàn)貨。

外地銷售人員的簽約管理合同公章的刻制合同公章的人章對應(yīng)以及人員變動的公章交接記錄合同公章的使用責(zé)任書

交付方式條款（收貨條款）：合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對方不承認(rèn)收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。建筑施工企業(yè)人員的變動較為頻繁，當(dāng)對方更換新的經(jīng)辦人時，應(yīng)當(dāng)要求對方提供授權(quán)委托書或者收貨專章。實際案例：工地收貨人變動，施工公司不承認(rèn)收到貨物

收款條款（銷售合同的風(fēng)險重點）：應(yīng)明確約定付款的時間以及拖延的法律后果。遲延金、保修責(zé)任模棱兩可的約定會給合作方找到拖延付款的理由。以下付款時間的表述就有不足之處：“檢驗合格后付款”應(yīng)更正為“XX檢驗合格后____日內(nèi)付款”，

如果買方在收貨后7日內(nèi)不驗收的，則視為合格。

收款人條款：注意約定收款人，防止款項流失勿委托本單位以外的人收款對賬條款：交易額較大時應(yīng)當(dāng)約定定期對賬，并出具財務(wù)對賬單結(jié)算票據(jù)：約定以何種票據(jù)為結(jié)算的有效憑證，比如收貨單、運(yùn)單等付款流程條款：說明是先開具發(fā)票后付款還是先付款后開具發(fā)票收款監(jiān)控：財務(wù)部門設(shè)定警戒底限，當(dāng)收款進(jìn)度超越底限時由財務(wù)督促業(yè)務(wù)部門催款或自行催款，超越警戒線則進(jìn)而及時轉(zhuǎn)交法務(wù)部門采取法律行動。

小規(guī)模買方的收款擔(dān)保買方公司的負(fù)責(zé)人個人保證從合同條款角度保證員工廉潔約定付款的細(xì)節(jié)，支票匯票臺頭、收款人員應(yīng)提供授權(quán)、收款人員領(lǐng)款憑證要求。實際工作中加強(qiáng)財務(wù)的統(tǒng)一管理、跟蹤、監(jiān)控。減少現(xiàn)金流動。加強(qiáng)法律培訓(xùn)。運(yùn)輸條款：使用具備償付能力的承運(yùn)人重要貨物購買商業(yè)保險

通知條款：“通知”是某些行為發(fā)生法律效力的前提，比如債權(quán)轉(zhuǎn)讓、解除合同等。通知的方式重要，實踐中大多口頭。建議在合同中約定聯(lián)系人、地址、聯(lián)系方式，防止對方惡意拒絕接受通知。違約責(zé)任條款：應(yīng)當(dāng)明確易行、罰則清楚，重點在于防止雙方在質(zhì)量、期限、付款、知識產(chǎn)權(quán)等方面違約。如果合同由對方草擬，則應(yīng)當(dāng)注意審查有無不平等的違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款。比如延遲交貨和延遲付款的違約責(zé)任是否對等發(fā)生哪些違約情況下我方有權(quán)解除合同并獲得賠償不要籠統(tǒng)敘述

爭議處理條款約定訴訟管轄地，爭取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地的約定要明確。約定管轄的法院應(yīng)依照《中華人民共和國民事訴訟法》第25條約定，只有以下五個地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標(biāo)的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級別管轄的規(guī)定。

一般雙方都想把管轄權(quán)放在自己的區(qū)域內(nèi)，應(yīng)當(dāng)盡量公平。如可能，約定因違約而發(fā)生的某些費用的承擔(dān)方式。比如調(diào)查費、律師費、交通費等，以此警示對方違約成本。

證據(jù)保存：與合同糾紛有關(guān)的證據(jù)原件一定要建檔保存，如合同、付款憑證、收貨憑證、通知書郵寄回執(zhí)等。另外，除非法律需要，盡量少寫函件。訴訟時效風(fēng)險：自權(quán)利受到侵害之日起兩年內(nèi)可以得到司法保護(hù)。貨款追索：應(yīng)當(dāng)付款之日起2年，采用催款通知的方式延續(xù)時效