如何編制營銷計劃書課件

如何編制營銷計劃書凡事豫則立,不豫則廢。言前定,則不跲(jia);事前定,則不困;行前定,則不疚;道前定,則不窮。－－子思《中庸》治國篇2024/1/62Ch3在全球市場企業(yè)如何進(jìn)行競爭?創(chuàng)造和維持滿意的顧客清楚如何適應(yīng)不斷變化的環(huán)境2024/1/63Ch3戰(zhàn)略計劃

市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃是在組織目標(biāo)、技能、資源和變化的市場機(jī)會之間建立與維持一種切實(shí)可行的戰(zhàn)略適應(yīng)的管理過程。

戰(zhàn)略計劃的目標(biāo)就是確定和調(diào)整公司業(yè)務(wù)與產(chǎn)品,以期獲得目標(biāo)利潤和企業(yè)成長。2024/1/64Ch3市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃目標(biāo)Objectives技能Skills資源Resources機(jī)會Opportunities2024/1/65Ch3市場導(dǎo)向戰(zhàn)略計劃目標(biāo)Objectives技能Skills資源Resources機(jī)會Opportunities利潤與發(fā)展ProfitandGrowth2024/1/66Ch3規(guī)劃

Planning預(yù)測未來事件,確定戰(zhàn)略以達(dá)到未來目的的過程稱為規(guī)劃Theprocessofanticipatingfutureeventsanddeterminingstrategiestoachieveorganizationalobjectivesinthefuture.2024/1/67Ch3營銷計劃TheMarketingPlan一種書面文件,作為營銷經(jīng)理的營銷活動的指導(dǎo)性文件Awrittendocumentthatactsasaguidebookofmarketingactivitiesforthemarketingmanager.2024/1/68Ch3為什么要寫營銷計劃對實(shí)際與期望提供比較的基礎(chǔ)

為達(dá)到目的清楚地提供描述活動

為未來的活動成功提供參考營銷計劃2024/1/69Ch3營銷計劃的要素營銷戰(zhàn)略ProductPromotionDistributionPrice營銷組合公司使命企業(yè)目標(biāo)形勢或SWOT分析目標(biāo)市場Strategy執(zhí)行評價控制2024/1/610Ch3戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行和控制過程

Strategic-Planning,Implementation,andControlProcess測定結(jié)果Measuringresults診斷結(jié)果Diagnosingresults修正行動Takingcorrectiveaction執(zhí)行Implementation計劃Planning公司CorporateplanningDivisionplanningBusinessplanningProductplanning組織Organizing執(zhí)行Implementing控制Control2024/1/611Ch3Case頂新國際集團(tuán)為進(jìn)一步擴(kuò)大食品市場份額,欲在方便面的基礎(chǔ)上拓展糕餅事業(yè)。經(jīng)過市場細(xì)分后,認(rèn)為膨化食品發(fā)展空間較大。經(jīng)過董事會討論,決定投產(chǎn)雪餅,特委托企劃總部蕭經(jīng)理制定營銷計劃。問:蕭經(jīng)理需要在其營銷計劃中完成哪些內(nèi)容?作一些什么工作?糕餅營銷計劃書2024/1/612Ch3本章目的3.1確定公司使命3.2確定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位3.3制定目標(biāo)3.4形勢分析3.5營銷戰(zhàn)略3.6營銷控制2024/1/613Ch33.1確定公司使命回答:企業(yè)存在的目的是什么?我們的業(yè)務(wù)是什么?將是什么?應(yīng)該是什么?誰是我們的顧客?我們提供給顧客的價值是什么?我們的經(jīng)營政策和價值觀是什么?2024/1/614Ch3使命說明書的三個特點(diǎn)集中在有限的目標(biāo)上強(qiáng)調(diào)公司想要遵守的政策和價值觀明確公司參與的競爭范圍2024/1/615Ch3RubbermaidCommercialProductsInc.公司的目標(biāo)是在公司所服務(wù)的每一個市場中成為全球范圍內(nèi)所占市場份額最多的公司。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且保護(hù)環(huán)境的產(chǎn)品來贏得這個領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們的“對顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾“,向傳奇的顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。2024/1/616Ch3摩托羅拉的目標(biāo)是為社會的需要提供好的服務(wù)公司以公平合理的價格為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù);為了企業(yè)的整體發(fā)展,公司必須做到這一點(diǎn)并獲得適當(dāng)?shù)睦麧櫋９疽矠閱T工和股東提供機(jī)會以達(dá)到他們個人合理的目標(biāo)。摩托羅拉2024/1/617Ch33.2建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位根據(jù)產(chǎn)品Definethebusinessintermofproduct根據(jù)市場Definethebusinessintermofmarket一個企業(yè)需要將自己看成是一個顧客滿意的過程而不是一個產(chǎn)品生產(chǎn)過程產(chǎn)品是短暫的,但基本需求和顧客則是永遠(yuǎn)2024/1/618Ch3對產(chǎn)品導(dǎo)向和市場導(dǎo)向不同的業(yè)務(wù)定義比較公司市場導(dǎo)向產(chǎn)品導(dǎo)向太平洋鐵路公司施樂公司標(biāo)準(zhǔn)石油公司哥倫比亞電影公司不列顛百科全書開利公司我們經(jīng)營鐵路我們生產(chǎn)復(fù)印機(jī)我們出售汽油我們制作電影我們出售百科全書我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐我們是人與貨物的運(yùn)送者我們幫助改進(jìn)辦公設(shè)備我們提供能源我們經(jīng)營娛樂我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè)我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣氛2024/1/619Ch3DerekAbell(1980)在論文“DefiningtheBusiness:theStartingPointofStrategicPlanning”中提出了從顧客群,顧客需要和技術(shù)三個方面來定義業(yè)務(wù)。技術(shù)顧客群顧客需要空調(diào)通風(fēng)供暖照明蠟燭白熾燈日光燈電視制作室家庭工廠辦公室2024/1/620Ch3Trytodoproductmarket學(xué)人書店金士百啤酒公司

一汽大眾JLUMBA2024/1/621Ch33.3.制定目標(biāo)Objective描述營銷計劃的準(zhǔn)則Describethecriteriaforstatinggoodmarketingobjectives.

2024/1/622Ch3營銷目標(biāo)闡述通過營銷活動所完成的內(nèi)容Astatementofwhatistobeaccomplishedthroughmarketingactivities.2024/1/623Ch3營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)必須:現(xiàn)實(shí)Realistic

可測性Measurable

具體時間Timespecific

公司各項目標(biāo)應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)一致“Ourobjectiveistoincreasemarketshareby40%andtoobtaincustomersatisfactionratingsofatleast90%in2001.”2024/1/624Ch3營銷計劃的目的交流營銷管理思想提供方向

營銷動力

清晰思路

為營銷控制提供基礎(chǔ)2024/1/625Ch33.4形勢分析

SWOTAnalysis識別內(nèi)部的強(qiáng)弱strengths(S)

andweaknesses(W)

檢查外部的機(jī)會與威脅opportunities(O)andthreats(T)2024/1/626Ch3SWOT分析?South-WesternCollegePublishingSWOT公司作得好的方面公司做得不好的方面外部環(huán)境中的有利因素外部環(huán)境中的不利因素內(nèi)部外部2024/1/627Ch3企業(yè)必須監(jiān)視那些影響它發(fā)展和盈利的關(guān)鍵性的宏觀力量(人口統(tǒng)計,經(jīng)濟(jì),技術(shù),政治法律,社會文化〕和重要的微觀因素(顧客,競爭者,分銷商,供應(yīng)商等〕。企業(yè)應(yīng)該建立營銷信息系統(tǒng)來跟蹤環(huán)境的主要發(fā)展趨勢并辨別這些發(fā)展趨勢所包含的機(jī)會和威脅。外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)2024/1/628Ch3營銷機(jī)會(marketingopportunity):指一個公司通過工作能夠盈利的需求領(lǐng)域營銷機(jī)會＝機(jī)會的吸引力(attractiveness)×機(jī)會成功的可能性4321高低大小成功概率吸引力機(jī)會來源1公司開發(fā)更強(qiáng)的照明系統(tǒng)2開發(fā)一個測量照明系統(tǒng)利用能源效率的裝置3開發(fā)一種測量照明水平的設(shè)備4開發(fā)向電視演播室人員傳授基本操作的軟件2024/1/629Ch3市場吸引力所含的各要素市場吸引力權(quán)數(shù)評分等級(1-5)價值整體市場規(guī)模年市場增長率歷史毛利率竟?fàn)帍?qiáng)度技術(shù)要求受通貨膨脹危害的程度能源要求環(huán)境影響社會/政治/法律0.200.200.150.150.150.050.050.05必須可以接受1.004.005.004.002.004.003.002.003.00___2024/1/630Ch3威脅來源1競爭對手開發(fā)更好的照明系統(tǒng)2長期經(jīng)濟(jì)蕭條3更高的成本4立法要求減少開辦電視演播室的數(shù)量高低嚴(yán)重性4321大小發(fā)生概率環(huán)境威脅(environmentthreat):指一種不利的環(huán)境發(fā)展趨勢所帶來的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)缺乏果斷的營銷行動進(jìn)行對應(yīng),這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售或利潤。環(huán)境威脅＝威脅的嚴(yán)重性(seriousness)

×發(fā)生的可能性2024/1/631Ch3四種結(jié)果

麻煩企業(yè)Troublebusiness前景企業(yè)Speculativebusiness成熟企業(yè)Maturebusiness理想企業(yè)Ideabusiness機(jī)會低Low高h(yuǎn)igh威脅高

低2024/1/632Ch3內(nèi)部環(huán)境分析(優(yōu)勢／劣勢分析)每個企業(yè)應(yīng)該從營銷、財務(wù)、研發(fā),制造和組織能力等方面定期檢查評價自己在各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢與劣勢。(采用定點(diǎn)超越法〕目的:揚(yáng)其所長,避期所短。2024/1/633Ch3營銷1，企業(yè)聲譽(yù)2，市場份額3，顧客滿意4，顧客維持5，產(chǎn)品質(zhì)量6，服務(wù)質(zhì)量7，定價有效性8，分銷有效性9，促銷有效性10，銷售人員有效性11，創(chuàng)新效果12，地理覆蓋范圍項目績效特強(qiáng)稍強(qiáng)中間稍弱特弱重要性高中低(續(xù)〕優(yōu)勢與劣勢分析檢查表2024/1/634Ch3財務(wù)13，資金成本或有效性14，現(xiàn)金流15，財務(wù)穩(wěn)健性制造16，設(shè)備17，規(guī)模經(jīng)濟(jì)性18，生產(chǎn)能力19，技能和奉獻(xiàn)型工人20，準(zhǔn)時生產(chǎn)交貨能力21，技術(shù)和制造工藝組織22，遠(yuǎn)見卓識的領(lǐng)導(dǎo)23，能奉獻(xiàn)的員工24，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向25，柔性或反應(yīng)能力項目績效特強(qiáng)稍強(qiáng)中間稍弱特弱重要性高中低2024/1/635Ch3環(huán)境提供的機(jī)會企業(yè)的優(yōu)勢是否匹配潛在的機(jī)會是否足夠促使企業(yè)增強(qiáng)其在該領(lǐng)域的實(shí)力企業(yè)是否只應(yīng)該在其優(yōu)勢領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會2024/1/636Ch3銷售產(chǎn)品3.5營銷戰(zhàn)略制造產(chǎn)品ProcureDesignproductMakePriceSellAdvertise/promoteDistributeService選擇價值提供價值傳播價值(a)Traditionalphysicalprocesssequence(b)Valuecreation&deliverysequence戰(zhàn)略營銷Strategicmarketing戰(zhàn)術(shù)營銷Tacticalmarketing2024/1/637Ch3選擇價值提供價值傳播價值制造產(chǎn)品銷售產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇價值定位顧客細(xì)分產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)開發(fā)定價產(chǎn)品制造分銷服務(wù)人員推銷銷售促進(jìn)廣告設(shè)計產(chǎn)品采購制造定價銷售廣告促銷分銷服務(wù)傳統(tǒng)銷售過程順序戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)術(shù)營銷價值創(chuàng)造和讓度的順序2024/1/638Ch3安索夫矩陣

AnsoffThiswellknownmarketingtoolwasfirstpublishedintheHarvardBusinessReview(1957)inanarticlecalled‘StrategiesforDiversification’.Itisusedbymarketerswhohaveobjectivesforgrowth.Ansoff’smatrixoffersstrategicchoicestoachievetheobjectives.Therearefourmaincategoriesforselection.2024/1/639Ch3三種密集型成長戰(zhàn)略4.多樣化戰(zhàn)略2.市場開發(fā)戰(zhàn)略新市場1.市場滲透戰(zhàn)略當(dāng)前市場當(dāng)前產(chǎn)品3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品2024/1/640Ch3SelectingaStrategicAlternativeCommonToolsPhilosophy

MarketShareProfitabilityGoalsPortfolioMatrix

$2024/1/641Ch3波士頓矩陣TheBostonMatrixTheBostonMatrixisawellknowntoolforthemarketingmanagerItwasdevelopedbyTheBostonConsultingGroup(BCG)ItisanapproachtoproductorbusinessportfolioplanningIthastwocontrollingaspectnamelyrelativemarketshare(meaningrelativetoyourcompetition)andmarketgrowth2024/1/642Ch322％20％18％16％14％12％10％8％6％4％2％065413278明星(star)現(xiàn)金流(cashcow)瘦狗類(dogs)問號(questionmark)市場成長率(marketgrowthrate)相對市場份額(relativemarketshare)波士頓模型10x4x1.5x1x0.5x0.1x???圓圈的大小比例反映業(yè)務(wù)的規(guī)模定位各類業(yè)務(wù)的位置分析業(yè)務(wù)組合的健康狀況找出將來最佳業(yè)務(wù)組合企業(yè)不可控指標(biāo)企業(yè)可控指標(biāo)2024/1/643Ch3波士頓模型建議的4種戰(zhàn)略選擇1發(fā)展(build):目的是擴(kuò)大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額,甚至放棄近期收入來達(dá)到這一目標(biāo)。適用于問號類業(yè)務(wù),如果它們要成為明星類業(yè)務(wù),其市場份額必須有較大的增長。2維持(hold):目的是保持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額。適用于強(qiáng)大的現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù),如果它們繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流量。3收割(harvest):目的在于增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位短期現(xiàn)金流,而不是考慮長期影響。這適用于處境不佳的現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)和瘦狗類業(yè)務(wù)。4放棄(divest):目的在于出售或清算業(yè)務(wù),以便將資源轉(zhuǎn)移到更有利的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。適用于瘦狗類和問題類業(yè)務(wù)。這類業(yè)務(wù)常常拖公司盈利的后腿。2024/1/644Ch3BCGPortfolioMatrix相對市場份額高1低市場成長率低10高

HighgrowthMarketleadersRequirecash

LowgrowthHighmarketshareHighcashflow

LowgrowthLowmarketshareMinimalcashflow

HighgrowthLowmarketshareNeedcashPoorprofitmargins$2024/1/645Ch3PortfolioMatrixExample手提電腦

(STAR)Palmtop掌上型電腦

(PROBLEMCHILD)PC

(CASHCOW)Mainframe主機(jī)

Computer

(DOG)市場成長率

LOWHIGH相對市場份額HIGHLOW2024/1/646Ch3BCGPortfolioMatrix??20%-18%-16%-14%-12%-10%-8%-6%-4%-2%-0市場成長率3?Questionmarks???21Cashcow6Dogs8710x4x2x1.5x1x相對市場份額.5x.4x.3x.2x.1xStars542024/1/647Ch3Lifecycle2024/1/648Ch3目標(biāo)市場營銷策略Developamarketingmixthatwillproducesatisfyingexchangeswithtargetmarkets

ProductPlacePrice2024/1/649Ch3Auniqueblendofproduct,distribution,promotion,andpricingstrategiesdesignedtoproducemutuallysatisfyingexchangeswithatargetmarket.TheMarketingMix2024/1/650Ch3產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計性能品牌包裝規(guī)格服務(wù)保證退貨價格目錄價格折扣折讓付款期限信用條件促銷銷售促進(jìn)人員推銷公共關(guān)系直接營銷地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域商品分類位置存貨運(yùn)輸營銷組合目標(biāo)市場4P2024/1/651Ch34C4P的營銷4C的營銷4P代表了銷售者的觀點(diǎn)，即4P是賣方用于影響買方的有效的營銷工具4C代表了從顧客出發(fā)的觀點(diǎn)，即每一個營銷工具是用來為顧客提供利益的。產(chǎn)品(Product)價格(Price)渠道(Place)促銷(promotion)顧客需要(Customerneedsandwants)對顧客的成本(Costtothecustomer)便利(Convenience)傳播(Communication)2024/1/652Ch3PriceMarketingMix:The“FourPs”PromotionPlaceProduct2024/1/653Ch3ProductStrategiesProductThestartingpointofthe“4Ps”

Includesphysicalunit,package,warranty,service,brand,image,andvalue2024/1/654Ch3Distribution(Place)StrategiesPlaceProductavailabilitywhereandwhencustomerswantthem.

Involvesallactivitiesfromrawmaterialstofinishedproducts2024/1/655Ch3PromotionStrategiesPromotionRoleistobringaboutexchangeswithtargetmarkets

Includesintegrationofpersonalselling,advertising,salespromotion,andpublicrelations2024/1/656Ch3PricingStrategiesPriceThemostflexibleofthe“4Ps”

PriceXUnitsSold=TotalRevenue2024/1/657Ch33.6反饋與控制該階段的任務(wù)是組織營銷活動所需資源和執(zhí)行,控制營銷計劃。設(shè)計一個有效執(zhí)行營銷計劃的組織結(jié)構(gòu)實(shí)施營銷計劃進(jìn)行營銷活動的控制年度計劃控制盈利能力控制戰(zhàn)略控制2024/1/658Ch32.當(dāng)前營業(yè)狀況6.行動方案8.控制節(jié)

名目

的1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)提出所建議計劃的簡略概要提供與市場、產(chǎn)品、竟?fàn)帯⒎峙浜秃?/p>

觀環(huán)境有關(guān)的背景數(shù)據(jù)3.機(jī)會和問題分析概括主要的機(jī)會和威脅、優(yōu)勢和劣勢及產(chǎn)品所面臨的問題4.目標(biāo)確定銷售量、市場份額和利潤等目標(biāo)5.營銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)計劃目標(biāo)而采用的主要營銷方法回答應(yīng)該做什么？誰來做它？什么時

做？它需要多少成本？7.預(yù)計的損益表計劃的預(yù)期財務(wù)收益狀況

說明將如何控制該計劃一個營銷計劃的內(nèi)容2024/1/659Ch3Thankyouverymuch!謝謝！2024/1/660Ch3計劃是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體對今后一段時間的工作、活動作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書。要想避免工作的盲目性，必須前有計劃、后有總結(jié)。計劃能夠建立起正常的工作秩序，明確工作的目標(biāo)，是領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、檢查，群眾監(jiān)督、審察工作成績的依據(jù)。計劃也是一段時間過后本單位總結(jié)工作時的基本標(biāo)準(zhǔn)，計劃完成或超額完成，說明工作成績是突出的；相反沒有完成工作計劃，則說明工作存在嚴(yán)重問題。在實(shí)踐中，計劃有許多名稱，如：“安排”、“要點(diǎn)”、“設(shè)想”、“方案”、“規(guī)劃”、“打算”等。編輯本段計劃的特點(diǎn)預(yù)見性這是計劃最明顯的特點(diǎn)之一。計劃不是對已經(jīng)形成的事實(shí)和狀況的描述，而是在行動之前對行動的任務(wù)、目標(biāo)、方法、措施所作出的預(yù)見性確認(rèn)。但這種預(yù)想不是盲目的、空想的，而是以上級部門的規(guī)定和指示為指導(dǎo)，以本單位的實(shí)際條件為基礎(chǔ)，以過去的成績和問題為依據(jù)，對今后的發(fā)展趨勢作出科學(xué)預(yù)測之后作出的。可以說，預(yù)見是否準(zhǔn)確，決定了計劃寫作的成敗。針對性計劃一是根據(jù)黨和國家的方針政策、上級部門的工作安排和指示精神而定，二是針對本單位的工作任務(wù)、主客觀條件和相應(yīng)能力而定?？傊?，從實(shí)際出發(fā)制定出來的計劃，才是有意義、有價值的計劃?？尚行钥尚行允呛皖A(yù)見性、針對性緊密聯(lián)系在一起的，預(yù)見準(zhǔn)確、針對性強(qiáng)的計劃，在現(xiàn)實(shí)中才真正可行。如果目標(biāo)定得過高、措施無力實(shí)施，這個計劃就是空中樓閣；反過來說，目標(biāo)定得過低，措施方法都沒有創(chuàng)見性，實(shí)現(xiàn)雖然很容易，并不能因而取得有價值的成就，那也算不上有可行性。約束性計劃一經(jīng)通過、批準(zhǔn)或認(rèn)定，在其所指向的范圍內(nèi)就具有了約束作用，在這一范圍內(nèi)無論是集體還是個人都必須按計劃的內(nèi)容開展工作和活動，不得違背和拖延。編輯本段計劃的基本類型按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，計劃可分為多種類型。按其所指向的工作、活動的領(lǐng)域來分，可分為工作計劃、學(xué)習(xí)計劃、生產(chǎn)計劃、教學(xué)計劃、銷售計劃、采購計劃、分配計劃、財務(wù)計劃等等。按適用范圍的大小不同，可分為國家計劃、地區(qū)計劃、單位計劃、班組計劃等等。按適用時間的長短不同，可分為長期計劃、中期計劃、短期計劃三類，具體還可以稱為十年計劃、五年計劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃等。按指揮性的強(qiáng)弱不同，可分為指令性計劃、指導(dǎo)性計劃。按涉及面大小的不同，可分為綜合性計劃、專題性計劃。編輯本段工作計劃的作用古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首?！逼鋵?shí)，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時，計劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用編輯本段工作計劃的分類計劃的種類較多。按內(nèi)容分，有全面的綜合性計劃，如社會發(fā)展計劃，國民經(jīng)濟(jì)計劃等；有單項計劃，如生產(chǎn)計劃、學(xué)習(xí)計劃等。按覆蓋的范圍分，有國家的、地區(qū)的、系統(tǒng)的、部門的、單位的、個人的計劃等。按針對的時間分，有多年性的，一般又稱為規(guī)劃；有近期的，如年度、季度、月份的計劃等。按計劃的詳細(xì)程度分，有計劃要點(diǎn)、簡要計劃和詳細(xì)計劃。編輯本段工作計劃的結(jié)構(gòu)工作計劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。（1）標(biāo)題。由單位名稱、適用時期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。（2）正文。由前言和計劃事項構(gòu)成。

1）計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用“為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作”作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計劃事項。

2）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。編輯本段工作計劃的寫法計劃的標(biāo)題計劃的標(biāo)題常規(guī)寫法是由單位名稱、適用時間、指向事務(wù)、文種四個要素組成。如《××建筑工程安裝公司2000年工作計劃》、《××大學(xué)××學(xué)院2000－2001年第一學(xué)期教學(xué)工作計劃》。除常規(guī)寫法外，還有一些變通的寫法。變通一方面表現(xiàn)在要素的省略上，一方面表現(xiàn)的文體名稱的變化上。先說要素的省略。有些計劃，省略