周個人工作總結

周個人工作總結

周個人工作總結篇1

在剛入職的第一天，我沒有直接就開頭做相關銷售方面的事情，而是參與了相關的培訓。主要是企業(yè)文化的培訓，和對銷售工作的一種認知的培訓。我還記得培訓的精力給我們講的有關銷售的理念，我只記住了四個字，就是剩者為王。是剩下的剩，而不是成功的勝，通過這個詞來告知我們，想要做好銷售，最重要的一點是要靠堅持的，堅持才是成功。銷售行業(yè)來來走走許多人，大局部人剛進來的時候是被銷售工資比其他職位高來的，卻沒有看到銷售人員背后付出的努力。在第一天，經理就給我們傳授了一個理念，想要做好銷售，就得堅持。

在之后的兩、三天里，我主要是接觸了銷售的相關產品，要記住和把握產品的全部相關的性能和優(yōu)缺點。不僅要記住自己的，對同類型別家的產品也要有所了解，這個需要自己去查詢和了解。我仔細的去了解產品的相關學問，對于我們銷售人員來說，產品是我們的工具，我們肯定要徹底把握好自己的工具，才能做好銷售工作。

在最終兩天，我開頭上手進展對產品的銷售了，部門主管熬煉我的膽識，直接讓我在指定的區(qū)域去詢問一個生疏的人。我一開頭是不敢的，也是不自信的。拿著產品感覺腦子一片空白，什么話都說不出來。還是真的要很感謝主管對我的指導，他漸漸的引導我，讓我有士氣的邁出那一步，有士氣的去跟生疏人溝通，慢慢地既熬煉了我的膽識，在口才方面也有很大的提升。

工作了一周下來，我覺得我已經有所不同，我自己都感覺到我變得自信了，可以很輕松自如的跟客戶打交道，和他們溝通產品方面的問題，可以開頭成交了，通過自己和顧客的溝通，勝利的拿下一個大的數目的成交，更大程度上的激發(fā)了我對銷售工作的熱忱，我也始終記得經理說的話，要堅持。其中做任何工作都需要堅持的，不能受到點打擊就放棄，我也會連續(xù)努力的，做好這份銷售工作。

我進入銷售這個崗位已經差不多一周的時間了，在這一周的接觸中，我覺察銷售工作其實并非我們想的那么艱難，有時候只要把握好了方法，其實還是比擬輕松的。但是假如沒有找對方式去做事情，那么我們極有可能就會消失許多的漏洞，不僅會危害自己的利益，也會損害公司的利益。因此，在這里，我想對自己這一周的工作好好的進展一次總結。

這一周，首先我是處于一個學習的狀態(tài)中，雖然在大學的時候也出去做過銷售的兼職，但是我在這份工作上閱歷照舊是很缺乏的，所以剛開頭進來，我首先就是要去學習，融入進這個集體。好在我還算是一個比擬開朗樂觀的人，部門的哥哥姐姐們也快速的承受了我，我也盡快的融入了這個集體當中。

接著就是學習了，我一開頭是跟著部門經理一起去談客戶，后來就只要公司有客戶過來，我就跟在旁邊學習。漸漸的，當我學會了一些話術和套路之后，自己也開頭漸漸可以運用了，雖然短短六天的時間，但是我在這樣的學習中也讓自己進步了不少。

在昨天的時候，經理鼓舞我自己去談一個客戶試試看，當時我壓力很大，由于公司的客戶都是很重要的，經理情愿這么信任我，讓我去熬煉自己，我真的很感動，因此我做足了功課，雖然在和客戶的溝通中很緊急，但是我的表達是真誠的，因此對方對我也比擬的信任和滿足，所以就和我們簽了合同。進入公司一周，我就簽了自己的第一單，當時勝利之后我看到經理欣慰的笑容，我也很快樂，真的也很感謝經理給我證明自己的時機。

一周的時間，真正的開啟了我的銷售人生，我家里經濟條件不是很好，父母把許多的期盼放在我的身上，我作為一個男孩子，現在正是應當打拼的時候，我還年輕，還有很多的可能?，F在把其他的事情放在一邊，先把自己的事業(yè)做好了，才能夠去贏得更多屬于自己的東西。

不管將來是買房還是結婚，我都盼望是通過自己的努力去實現的。我會在這份工作上加倍努力，漸漸去實現自己一個個的目標，我會給我們的公司帶來一些更好的成績，盼望我能夠在將來的路上伴公司前行，提升自己，制造新的輝煌，為實現自己的目標和愿望而努力奮斗！

周個人工作總結篇2

八月二十七日，是我從河源市的一所小學來到佛山市第九小學上班的第一天。在這里，我面對著全新的一切。嶄新的校園，生疏的同事、學生，甚至連所教的學科都是我從來沒有接觸過的蘇教版。我知道，我的事業(yè)又面臨著一個挑戰(zhàn)。

學校讓我擔當五（2）班的班主任和語文教學工作。開學的前些日子我始終沒有讓自己空閑下來。先是跟以前的班主任了解學生的狀況；然后班干部到校開會，落實各自的任務；自己也忙著制定班主任工作規(guī)劃和語文教學規(guī)劃。

九月一號正式開學了。同學們都在教室里等候我的到來，一進教室，只見一片狼籍；地上滿是垃圾，同學們三五成群地說笑。我知道同學們不熟識我這個新班主任，站了許久，同學們最終寧靜下來了。我首先向同學們介紹自己的身份，還讓同學們把自己暑期發(fā)生的好玩的事講出來，跟大家共享。第一節(jié)課同學們跟我相處的還算融洽。只是有幾個同學喜愛起哄、搞一些惡作劇。其次節(jié)課的鈴聲剛響起，學校的值日生就告知我，班上負責的公區(qū)和教室衛(wèi)生做得很不好，被扣分了。

面對這樣的狀況，我立刻制定治理班級的方案，并實施。

一、班干局部工協(xié)作，起帶頭作用，幫忙班主任治理班級工作；

二、“抓”紀律。譬如第一節(jié)上課搗亂的那幾個同學就是“抓”好紀律的關鍵；

三、以表揚為主，發(fā)動勞動積極分子搞好清潔衛(wèi)生、課堂紀律。

四、建立新型的師生關系。和同學們交朋友，創(chuàng)立公平、互助的良好氣氛。

一周里，同學們每天都在進步。一份耕耘才有一份收獲，我們班在每周紀律、清潔衛(wèi)生評比中獲得總分值的好成績。同學們也慢慢接納我、喜愛我。但我知道這只是一個開頭，接下來的日子還有很多我不能預見的事情等待我去解決，所以得連續(xù)努力，盡自己的力量做到最好！

這是我的一周工作總結，歡送批判指正。

周個人工作總結篇3

近一周來，隨著氣溫的上升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開頭了緊急而有序的辛勤與勞碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的根底上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回憶這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在缺乏點方面，從自身緣由總結。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購置心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積存珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的效勞去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質效勞品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟識每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達勝利的原理。如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經受。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)覺有許多的缺乏之處。同時也為自己積存下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作力量和公司的詳細環(huán)境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力承受業(yè)務培訓，學習業(yè)務學問和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的進展盡自己綿薄之力。

時間過的也很快，做這個崗位已經有一周的時間了。總體來說，現在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，固然，更不會傲慢。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網絡銷售信任每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網絡談天也算是銷售吧，談天交友，是把自己推銷給生疏人，然后就是友情的開頭。這個其實也是網絡銷售的一種。由于銷售產品，往往開頭銷售的是你自己。

所以上周的工作主要是開頭調整自己，究竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶溝通，其實是一個很大的調整的，由于你揣摩不透客戶想的是什么?？吹剿谋砬?，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開頭了解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購置。

優(yōu)秀的網絡銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現在要擺正好心態(tài)，調整好自己的心情，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。

最近下了不少雨，或許是為了接下來的大暑小暑做預備吧。7月份的周工作總結是網絡銷售新的開頭，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。固然會有更多的收獲。

周個人工作總結篇4

來到__的工作時間雖然不是很長，可是學習到了很多新學問、新技術，接觸了以前沒有接觸甚至沒有想過要接觸的工作資料，這一切都是對自我的一種挑戰(zhàn)、一種提升、更是一種成長。

回憶十月份的工作情景，我主要負責兩方面的資料：一是網站資料的更新，二是53客服，由于沒有將這兩項資料很精彩的完成，所以我對自我的表現還不是很滿足。下頭詳細的來說明一下工作的完成情景：

一、網絡工作資料

1、更新__網站沈陽校區(qū)的新聞，包括校內動態(tài)、考試信息和出國留學的信息，讓掃瞄我校網頁的人一睹我校學員風彩、把握我校每日動態(tài)、學習與英語考試和出國留學相關的相關學問。

2、在新浪、搜狐、網易、百度、和訊、鳳凰網、博客網等網站的博客頻道發(fā)表文章，宣傳__英語。

3、向搜尋引擎提交更新的文章和博客，爭取被搜尋引擎抓取。

4、查看百度貼吧、百度明白中涉及到__英語學校的相關信息，把握大家對__英語的最新看法和需求，假如遇到有惡意中傷和廣告準時向貼吧提出申述，申請刪除帖子。(這段時間沒有發(fā)覺惡意問題)

5、在培訓網站、分類廣告的外語培訓和出國留學培訓等相關分類，留學論壇和沈陽本地論壇，百度貼吧等地方公布廣告。

6、撰寫__英語公益活動——高中建立的文章。

7、編寫__英語網站新增版塊——雅思保分規(guī)劃的相關資料。

二、53客服詢問情景

在學校眾多來訪人員中有一項來訪方式就是經過網絡詢問來約訪學員，這也就是和53客服能否有效詢問直接掛鉤的，所以也對我的工作資料有了更高的要求，除了將網站整理好，也必需提高和客戶在網上溝通的本領。

網絡是虛擬的，我不明白在與我對話的人是什么性格的人，究竟有什么真正的想法，也不明白他是好意還是惡意，所以在存在這些未知數的前提下，如何能夠真正揣測好對方的心里，用什么樣的語言來吸引他對我們學校有極高的興趣甚至真正想來我校學習，這都是需要很好的討論。經過這一個月以來，53客服工作的完成我對自我并不是很滿足，主要存在一下問題：

1、詢問量本身與上月相比有所降低。

2、針對詢問的人約訪數量降低。

3、詢問者的學習意向并不劇烈、我缺少一種十足的本領讓他又只是想先詢問看看轉變到被我們學校真正所吸引。

針對以上問題，在下個月的工作中，我規(guī)劃從幾個方面進展改善：

1、分析上個月客服詢問資料，找出溝通中存在的問題，變化溝通方式、溝通語氣，努力揣測說話人的心里活動，提高詢問本領，這也是重中之重。

2、加強在網站上對__英語的宣傳力度，將53客服的連接盡可能多的參加到所發(fā)文章的網頁，提高點擊率。

3、提高自身業(yè)務素養(yǎng)本領，有時間或會由于對詢問人所問問題的一些反感，從而心態(tài)有所轉變，今后轉變自我的心態(tài)，完善業(yè)務本領、提高詢問量。

下個月馬上到來，針對上述提到的問題，有則改之無則加勉，精彩的完成接下來的工作。

周個人工作總結篇5

一周的工作總體感覺是很充實，每天都是那么勞碌，雖然總是重復做著同樣的工作，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了急躁、細心、抑制心情的重要。這是像我這種剛畢業(yè)的年輕人最缺少的東西，也是工作中最珍貴的東西。每天只要開頭了工作，就會有絡繹不絕的應聘者來參與面試，形形色色的應聘者對面試做出的反響和表現讓我從多個角度觀看每個人的綜合素養(yǎng)，這也是最能考驗自己專業(yè)素養(yǎng)的時候，總是提示自己一個一個來，一步一步來，少出錯誤，盡求專業(yè)化，旁邊同事的工作也給了自己支持，我們是在一起完成工作，不是自己一個人，更重要的是，我的主管從一點一滴的在給我?guī)兔?，急躁的指導我完成一項又一項的繁瑣的工作，在這里，我非常的感謝我的`主管，孟向前。剛開頭，由于不嫻熟和對一些商品的不了解，自己工作的速度很慢，有時還手忙腳亂。經過一周的工作，對電腦的一些操作和對產品一些信息的了解漸漸加深，工作的效率也有了肯定的提高。為了能快速嫻熟把握相關技巧就得多練習，多遇到一些問題，就會多改良，多進步。一周的工作沒有想象中的枯燥乏味，每天都會遇到新的問題，要向主管和同事請教問題，固然也會給自己帶來思索。

二、工作環(huán)境的感受

對于公司的工作環(huán)境，自己還是滿足的，擁有寬闊光明的辦公場所，有一排排整齊的辦公用具，寬松的工作氣氛讓自己感到舒服，這也是自己最想要得到的，能夠發(fā)揮出自己的力量。剛來的第一天，熱心的主管幫我引見了公司的一些領導，他們讓我有一種親切感，都給了我一些鼓舞，盼望以后能從他們的身上得到一些教導，對工作的，對人生的。有時工作緊急，我們總能找到輕松的話題讓氣氛變得輕松起來，讓我們的距離越來越近。

三、工作崗位的熟悉

目前，自己所在的工作崗位是綜合治理部人力資源專員，崗位最需要的是急躁和細心，能夠處理好自己的心情，能夠在重復的工作中調整自己。對于系統(tǒng)的操作要嫻熟，對一些產品信息要有肯定的了解，不斷提高效勞效率和效勞質量。

四、對工作的觀看

通過一周的聘請工作，依據自己的觀看，就應當把自己的本職工作做好，盡快嫻熟辦公工具操作技能，

熟識解決一些執(zhí)行問題的流程，提高工作效率，在工作中端正自己的工作態(tài)度，保持熱忱。利用效勞在第一線的時機，培育自己細心、急躁的心理素養(yǎng)，促進與不同商戶之間溝通力量的提高。

五、自己在工作中的缺乏

一周的工作，也發(fā)覺了自身的一些問題：打字速度慢，；有時工作中消失走神，導致錯誤消失；人多時，有時還是消失了心情急躁等。在以后的工作中自己將針對這些問題不斷改良，多與同事溝通，多向同事請教，多與客戶溝通，削減和杜絕一些問題的發(fā)生。

六、接下來的工作準備

經過一周的工作實踐，自己漸漸的熟識和適應了一般票開票處的工作，但還需提高效勞效率。提高開票的操作效率，降低出錯率，訂正工作過程的消失的急躁心情是接下來工作中自己需要改良的。與同事進展深入溝通，不斷學習和總結工作中閱歷。

七、對賽格電子市場市場部的總體了解

市場部作為賽格電子市場分公司的主體，是賽格電子市場的運行中樞，主要負責對賽格電子市場的現場治理、消防安全、環(huán)境衛(wèi)生、消費者維權、配套效勞、零星資源收入治理等治理工作。市場部是保持賽格電子市場分公司正常運轉的核心部門，市場部的工作質量，關系到

分公司的運行質量，也是直接關系到分公司業(yè)績的重要部門。對于市場的現場治理，安全是市場部每天都要重視的工作，不管是主要的安管人員，還是市場部其他人員都有責任維護市場的安全。對于市場部的一些崗位的工作如：物流中心、投訴辦、電工班、內勤組、樓層經理等自己還未深入了解，在以后的工作中將漸漸熟識。

周個人工作總結篇6

本周的學習以看相關資料和參與各部門工作會議為主。

一)、學習參考資料有：《中國保險報》、《消費者報》、《__年度企劃人員培訓班會議材料》雜志等文字資料。比擬零散的了解了關于保險方面的一些根本學問和專業(yè)術語。

二)、參與的部門工作會議主要有：

1、晨會：了解了晨會的大致流程，作用，各環(huán)節(jié)的功用等，

切身體會到了基層銷售人員所需要的熱忱與活力。經過后續(xù)的思索爭論，也明白了關于銷售人員的培訓工作、業(yè)務開展的一些資料。對于晨會的培訓工作，還需多參與幾次，更深刻的體會晨會的作用，進一步了解相關工作。

2、產品說明會：此次說明會主要是針對期滿人員的一個二次

發(fā)動。說明會上具體的介紹了產品的特點與效益，還設置了與到會客戶的互動環(huán)節(jié)。印象最深的是說明會完畢后的一對一說明會。每個熱忱的“小蜜蜂”都看準“花朵”，把產品進一步進展說明，針對每一個客戶的不一樣需求不一樣問題給以解答，有些當場勝利簽單。對于每一種客戶，都需要制定不一樣的銷售模式，針對不一樣的群體做到最大可能的準確營銷。這就需要了解不一樣群體的不一樣特別要求，做到他們需要的，想到他們沒有想到的。盡可能激發(fā)他們的消費需求。

3、一季度銷售總結會：總結了個險部門一季度的銷售情景，

著重講了四級機構的銷售情景、業(yè)務完成度、培訓工作、區(qū)拓業(yè)務、人力進展、薪酬分析等，最終著重講了存在的一些問題。比方對四級機構行政經理考核的指標問題，舉績率提升慢，新流程不固化，業(yè)務人員持證問題，產品的持續(xù)性等問題。會上還下達了總公司對于四級經理開除的要求。提高與差距同時存在，成績與問題也共生共存。看到提高查找差距，總結勝利，發(fā)覺問題，最重要的是解決問題。

4、關于缺口問題彌補措施會議：壽險總公司、分公司和中心

支公司的一個視頻會議，主要爭論總結最近進展保單缺口較大的問題。在統(tǒng)一領導的前提下，要關注地區(qū)的差異化，做到有全都性又有區(qū)分性，這樣才能貼合各地大進展狀況，不能一味求同，更要注意不一樣。

三)、初步制定了“感動太保”籌劃方案。

四)、開過兩次小組會議，主要了與教師溝通了關于剛開頭工作的一些適應，態(tài)度轉換等問題。教師也對我們的學習進一步進展了細化要求，比方要每一天看財寶金融類的網站，并進展總結匯報。

五)、待解決問題：對于各部門的整體流程等宏觀方面的把握還不夠，沒有構成系統(tǒng)的熟悉。

周個人工作總結篇7

從上周五到今日，轉瞬我已經在公司呆了快一星期了，漸漸的已經適應公司的環(huán)境，適應了自我的工作崗位，同時，公司也在漸漸的適應我。

到公司幾天，身為程序員，盡管沒有什么實質性的工程，讓我完成，可是就這將近一星期的工作，公司的檢測以及自我檢測，我仍舊學到了許多!沒有工作永久不能明白工作是什么狀態(tài)，學的再深永久不能學以致用，在學校學的再多，不拿來用，怎樣也不明白，詳細是什么情景，就這幾天的工作與學習，已經把我所學習的學問真正地用到工作中了，這才是學習學問的價值，同時能夠真正的為公司實現價值，才是我所學所求!

今日是第六天，從昨晚開過會后，今日已經有新員工沒有到來了，我明白這就是一種自我實現的表達，假如不能自我表達，不能為公司制造價值，是的真的沒有必要再呆下去，由于我們的工作是在完成自我價值實現的同時，為公司制造價值。

盡管，剛到來沒有幾天，剛開頭也不能看出一個人究竟能能為公司制造價值，可是我信任，既然我選擇了這個公司，同時我也能夠學以致用，就必需有能為公司所用的價值。我會盡快進入一個職場的狀態(tài)，盡快完成一個自我的轉變!既然選擇了，就要堅持，不要懊悔!

在今后的工作中，我會客服自我的缺點，更加努力學習，不被公司淘汰，為公司制造價值，實現自我價值，以到達雙贏!

努力，努力，努力!

周個人工作總結篇8

時間轉過太快了，轉瞬又一周。領導要求我每周都寫一份工作總結，可我并不知道周工作總結怎么寫。努力了兩天，最終免為其難，寫好了這份銷售周工作總結。

工作快5個年頭了，工作方面一年比一年充實，一天一天在長大，總在追求完善，那個傲慢無知的現代人沒了，換來的是那個依舊對工作布滿激情、對生活布滿渴望、對追求幸福依舊執(zhí)著的大男孩。

我是一個無比倔強的男人，就是我們常說的認死理，只要認準的事通常會一條道走到黑，朋友們總勸我，但是我自己并不認為這確定就是錯誤的。下面，我將個人工作總結如下：

每個月的最終一天是公司例行盤點的時候，在辦公室的中層治理者都要到店面進展監(jiān)視盤點，昨天到其次個店面盤點的時候發(fā)生的事令我很既震動又生氣。

或許是職業(yè)病的緣由，我最情愿逛的商場是手機商場，只要逛街根本上都是去手機商場，我在我們的店里看一看銷售價格，腦袋當時就蒙了，由于這些手機根本上都是我親自選購進來的，對選購價格、銷售限價、銷售基準價、終端零售價太了解不過了。

金立某機型選購價530元/臺，我給他們定的價格是599元-699元/臺，她們店的實際銷售價格是899元/臺，我任憑看了一圈，至少有10款暢銷機型，比正常零售價都高100元-300元，我找到店長逐一問她這些機型的選購價格多少，零售價格應當多少，競爭對手的標價多少，實際成交價多少，她根本上一個問題都答復不出來，當時我的語氣的確不太好，我也看出來她當時的為難，店長應當由市場部門直接收理，正常狀況下我是不會管這些的，可是實在看不過去，一名店長，一個店的負責人，對自己經營的產品毫無了解，對競爭對手的信息毫無了解，這樣的店長，要她做甚?

始終對公司大局部店長不滿，除了力量方面更重要的是工作態(tài)度方面，還有做人方面。

手機行業(yè)，選購部和市場部聯(lián)系最親密，也是最敵對的兩個部門，大多狀況下我們選購進來的產品假如賣不好，市場部就會說我們選購的價格高了，要不就是產品性價比不好，同時選購部又說了，賣不好是你們市場部銷售力量不行，治理不善，哎，這兩個部門又愛又恨，相互牽制吧。

說到經營每個企業(yè)的老板都不喜愛他下面的員工分崩離析，也不喜愛他的員工打成一團，每個老板都在找這種平衡。

透過現象看本質，有時候各位韓國領導做的每次變革，假如細心觀看都會發(fā)覺許多意想不到的用意?！皩Ｐ牧伎唷卑?取之于民，用之于民，韓國這幾大公司進展的好有它的道理，取之于它，將來用之于中國。

在這種企業(yè)工作，最怕的是韓國人瞧不起中國人，每次他們大聲向我們喊的時候，我都想上去給他們兩拳，但冷靜思索一下，他們的許多思想都是對的，他們進展的好有他們好的道理，學習吧，我們不如人家，就要學習!

總在工作之余或多或少想到民族和民族，國家和國家，人與人，我是一個有著劇烈民族自尊心的人，最怕的是被別人瞧不起，不被別人認可，想做到這點，只能舍命的工作。

這兩天我正在做一個關于掌握終端零售價格的方案，初步想法已經被總經理認可，做完這個方案的目的就是想讓公司熟悉到不但我們要掌握店面銷售手機價格不能太低，影響我們公司的利潤，更要讓他們意識到銷售手機也不能有過高的銷售價格。

我們總監(jiān)去美國旅游8號就回來了，他走的日子還有點不習慣，也不知道他回來會發(fā)生什么事情，他走的時候說在他走的這一周，要銷售20xx臺手機，最近銷量始終不怎么好，估量是確定實現不了了，還真點內疚的感覺。

這幾天休息，真要好好想想工作了，部門內部、公司整體需要太多的轉變，在轉變中成熟，在成熟中長大!在接下來的工作中，我會做好銷售周工作規(guī)劃，爭取將銷售工作開展得更好。

周個人工作總結篇9

經過一個緊急勞碌的學期，我們馬上迎來期末考試。意味著這個學期馬上完畢。在過去的一個學期里，我們的教師們和孩子們一起努力，平平暗暗地度過了每一天，每個同學都有了不同程度的進步，慶賀你們！孩子們在班主任教師的帶著下，團結全都，為班級贏得了不少榮譽，慶賀你們！現在我把學期值周工作進展總結：

1、師生出勤。全部的教師和大局部同學都能積極遵守學校規(guī)定的作息時間。班主任都能提前10分鐘到校，積極組織學生進展有效的課前學習，在學校仔細備課，批改作業(yè)；杜玉紅教師每天總是走在最終，對學生進展思想教育或者個別輔導；荊翠屏總是利用一切時間對個別同學進展急躁細致的輔導；姚寶華教師每天都組織孩子們清掃衛(wèi)生，賈瑞紅教師常常對孩子們進展文明禮儀教育，梁雪梅教師常常和孩子們談心談話，進展師生情感溝通。南亞連教師的班級，班風正，學生表現優(yōu)異，獲得陽泉市優(yōu)秀班集體的稱號，這與教師和全體同學的努力密不行分。潘麗霞教師帶畢業(yè)班，每天早早到校，準時協(xié)調科任教師，一起做好畢業(yè)班的復習工作。

2、教學工作。教師們對全面提高教學質量布滿了信念。各學科教研組，備課組的教師們就如何調動學生的學習積極性，如何切實提高課堂效益，如何實施分層進展輔導進展了集體商討。大局部教師每堂課都能做到細心備課，精神上課。

3、學生學習。同學們學習特別努力，上課仔細聽講，留意力集中，對不懂的問題能準時向相關教師請教，大局部同學有昂揚的學習興趣。

4、清潔衛(wèi)生。各班清潔衛(wèi)生的清掃都比擬好，許多班級在早上和下午第一節(jié)課前都有值日生對教室和所負責公地進展保潔，但是保持的不太好，局部班級的清潔用具沒有按規(guī)定擺放整齊。

5、兩操和家長會。大局部同學都能仔細做好兩操，開學第一周學校召開了家長座談會，對同學們的表現向家進步行了匯報。

6、晨讀和午自習。韓校長堅持對課堂的巡察，早晨走進校園，就會聽到教室里傳出的朗朗讀出聲，下午第一節(jié)課前各班在班主任教師都能組織學生進展書寫練習。尤以一年級最有特色，在杜玉紅教師的輔導下，幾乎每一位同學都在積極主動地學習著，我們盼望其他班級的同學們向他們學習。

存在的問題：

1、有局部同學學習狀態(tài)不好，上課紀律松懈，作業(yè)不仔細完成，學習效率低下。

2、早上和下午學校門口有許多學生扔下的垃圾，盼望每一位同學們都要養(yǎng)成愛惜清潔衛(wèi)生的好習慣，換來我們干凈潔凈、安全和諧的校園環(huán)境。

3、仍舊有局部同學在教室里和樓道里追趕打鬧，盼望這局部同學在課間休息時要留意安全，做到文明休息。

4、在校園里間或還能聽到同學們之間罵臟話，不講文明，盼望我們同學們肯定要做一個講文明，懂禮儀的陽光少年。

各位教師，各位同學，新的魅力在于一切都是未知，新的意義在于帶著盼望與幻想去塑造一個嶄新的自我！我們誠心盼望，在新的一學期里，祝教師們身體安康，工作順當，萬事如意！祝同學們：學習進步，身體安康，全面進展，做有志有為的少年！教師值周工作總結其次周值周工作總結值周工作總結

周個人工作總結篇10

在這個星期里我分別都做了以下工作：

星期一、二、三、我都是在與同事們培訓復習，讓前臺人員與客房部的效勞員來了一互動實操，同事們都這種實操方式比擬涌躍。在這過程中我發(fā)覺了她們還不是很訓練，反響比擬慢，或許是緊急或是未曾接觸過這個行業(yè)吧。在接下來的培訓中，還是要不斷的加強練習。

星期四、這天我制定了一份前臺與客房部的一個合作流程，同時把這分流程交給了客房部的負責人過目，一齊商議如有缺乏的我們就一齊討論方案。之后草擬了一份客人投訴推舉本的資料格式、還有繳款單的格式等。把客人物品的存取要留意的細節(jié)從新再制定了一下。

星期五、這天我連續(xù)在查找與前臺有關的一些治理資料，還掃瞄一下關于一個治理者所要具備怎樣的條件和技能。在空閑的時間里我去了解了一些賓館的房價，分別有(一方快捷、恒雄、恒潤、碧濤、錦輝、君匯)在這其中一方快捷里面就有兩間日式主題房，價格是228元、會員價是188元。

恒潤就桑拿房，價格是198元、一般的標準單138元。在這幾間酒店里面裝修跟價格都是以碧濤和錦輝比擬好跟貴，碧濤一般單人房的價格是188元，假如是會員不管是什么樣的房間類型都一律優(yōu)會18元。錦輝房間里的地下都是有鋪地毯、電腦房是非會員188元。除此以外，其它的賓館的房價，一般的單人房的價格平均價格都大在130元的幅度，豪華電腦房就在平均在160元左右。

星期六、日、這兩天把房卡一些治理制度的資料整理了一下，預備接下來的培訓中講解要求。

連續(xù)實行培訓實操作規(guī)劃。把一些前臺要留意的細節(jié)再細仔的跟前臺人員講解，目求做到讓她在工作過程不會出過失。

2

在生活和工作中有自己要做的事，而且還覺得這樣的生活和工作很有好處。生活就會歡樂就會覺得時間過的快，使自己的生活過的充實。

這一星期是我到我們金實的第一個星期，我熟悉了新的同事，這周我學到不一樣的東西了，在領導和同事的指導和要求下更加理解了。對自己的工作流程也清晰了不少，專心的去詢問了不懂的問題，主動的去學習了個方面學問。

這周在領導的要求下，我仔細的去完成了我的工作，幫助了同事他們非專業(yè)上的事情，我對我的這份工作布滿了激情，我要把我手頭上面的工作盡量做到完善化，讓領導滿足。還做了一些新員工入職方面的流程，加強了聘請方面的學問，制作了工作上需要的一些資料，檔案等。

在業(yè)余的時間，我主動安排合理的時間去學習更多的專業(yè)學問，

最近我把公司的資料整理了下，這樣自己更簡單跟上其他同事的步伐，加速融入的大家庭。

本周問題：

1，加強努力去學習，強化專業(yè)學問。

2，務必仔細對待每件事，把工作做到最好。

下周規(guī)劃：

1，多多熟識公司環(huán)境

2，主動和同事進展溝通

3，合理的安排自己的工作規(guī)劃和生活規(guī)劃

4，持續(xù)良好的心態(tài)，持續(xù)一顆樂觀的心情去工作。

近一周來，隨著氣溫的上升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開頭了緊急而有序的辛勤與勞碌。

古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的根底上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和專心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回憶這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在缺乏點方面，從自身緣由總結。我認為自己還必需程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購置心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務必努力提高強化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積存珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的效勞去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質效勞品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟識每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達勝利的原理。如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經受。

總之，透過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)覺有許多的缺乏之處。同時也為自己積存下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作潛力和公司的詳細環(huán)境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務培訓，學習業(yè)務學問和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的進展盡自己綿薄之力。

周個人工作總結篇11

通過這一周的培訓和成長，我漸漸成熟了許多，對霍邱32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個銷售狀況有了一個整體的把握，由于在農村發(fā)了兩周的貨，跑遍了霍邱全部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，根本上親自去過一些大的銷售網點。通過兩個星期的業(yè)務日記填充，可以直觀的看到，這兩個星期我們查了銷售渠道，去過那些地方，但是還沒有打下。我們尚未進一步開發(fā)這些新的渠道。我們選擇的配送路線是否高效、快捷、合理，以便準時總結工作，幫忙自己發(fā)覺問題。所以，通過這幾天的學習，給我留下深刻印象的是，作為銷售代，肯定要仔細填寫業(yè)務日記，對客戶的數據進展統(tǒng)計，了解店主的姓名、地址、電話、進貨、銷售、倉儲等狀況，以便下次有規(guī)劃的訪問客戶，逐步在市場上培育一批自己的忠實客戶。

作為銷售代表，我應當把握一些技巧：

1、我們是便利快捷的消費品，所以要熟識我們產品的屬性和特點。

2、我們是直接面對終端市場銷售的，要求我們充分熟識產品的質量、加工工藝、包裝材料、品牌特點和使用價值，以便準時答復客戶的問題。

3、熟識不同產品的目標分銷渠道。不同的產品有不同的興趣點，有的強調高品質高品位，有的強調經濟效益，有的強調便攜性，不同的興趣點吸引不同的消費群體，所以適合不同渠道銷售。只有熟識他們產品的興趣點和目標分銷渠道，才能向客戶推舉適宜的產品，削減即期和鋪張，促進銷售。

4、熟識這個產品和競爭產品的價格。

5、生動的技巧，根據公司標準展現產品，讓產品能更形象的展現在消費者面前，同時留意盡可能的占據終端銷售點的貨架空間。

6、客戶庫存治理。如何科學的治理客戶庫存，從而避開眼前產品的消失，保證為消費者供應最新奇的產品，同時盡可能的占用銷售終端點的庫存和資金。

7、答復客戶的異議?？蛻舫３Ｌ釂?，我們要提前預備好客戶的問題，并專心答復。

8、標準客戶訪問。我們每天必需去許多商店。假如我們能在每個商店遵循統(tǒng)一的工作流程，就可以提高工作效率；其次，可以樹立專業(yè)形象；第三，可以避開遺漏，降低錯誤率。

周個人工作總結篇12

勞動最榮耀，勞動才能制造財寶!本周的勞動為四月畫上一個圓滿的句號，為五月制造一個良好的開端!

本周首先根據規(guī)定，將期中考試臺賬上報市教體局周秋云教研員。根據文件要求整理本單元盼望工程資助學生信息。春蕾女童材料上報給黨委。