【深圳地區(qū)會展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)探究（開題報告）文獻綜述4800字】

擬定的畢業(yè)設(shè)計（論文）題目深圳地區(qū)會展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)研究選題依據(jù)（包括目的、意義、國內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，主要參考文獻）（一）研究目的自20世紀80年代初復(fù)蘇以來，我國會展行業(yè)得到飛速發(fā)展、取得了長足進步。會展業(yè)對經(jīng)濟有很強的帶動作用，也有利于提升舉辦城市的知名度，我國很多地區(qū)紛紛加強了對會展業(yè)的重視，并采取各種手段進行會展營銷。但縱觀國內(nèi)外有關(guān)會展業(yè)的研究，大多是以經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)為主題的研究，主要研究會展經(jīng)濟效益、會展品牌建設(shè)、會展策劃等，關(guān)于會展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的研究較少。深圳市作為我國的發(fā)達城市，雖然會展業(yè)較為發(fā)達，但在會展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)方面依然存在或多或少的問題，導(dǎo)致會展業(yè)的發(fā)展受到了一定的程度的影響。鑒于此，本文旨在以深圳地區(qū)為例，分析會展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的現(xiàn)狀，找出存在的問題，并結(jié)合深圳市的實際，提出幾點針對性的會展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的對策。（二）研究意義鑒于目前國內(nèi)外學(xué)者關(guān)于會展網(wǎng)絡(luò)營銷的研究較多，且大多數(shù)都是以單個的企業(yè)為例進行的案例研究，卻缺乏對會展網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)的研究，關(guān)于地區(qū)的案例研究更是處于空白階段，本文以深圳地區(qū)為例進行研究，有利于豐富學(xué)術(shù)界有關(guān)會展網(wǎng)絡(luò)營銷的理論研究體系，具有一定的理論意義；同時，本文的研究還可以為深圳市發(fā)展會展業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的建議，促進其會展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的多元化，逐步提升其會展業(yè)的品牌影響力和市場競爭力，也為我國其他地區(qū)會展業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)提供參考指導(dǎo)作用，具有一定的實際意義。（三）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1、國外研究現(xiàn)狀對于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的研究，國外有一些相應(yīng)的研究理論。菲利普·科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。Rayport&Sviokla(1995)首次提出網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的定義，認為網(wǎng)路營銷渠道可以低成本地將產(chǎn)品或服務(wù)信息傳遞給客戶；Evans&Wurster(1999)提出在線渠道的三個方面：觸及、豐富性、從屬關(guān)系，認為在線渠道方式能讓終端的消費者觸及到交易的過程，豐富了交易的各個環(huán)節(jié)，但是它與傳統(tǒng)營銷渠道之間是一種從屬的關(guān)系，而這些又對正確認識網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的作用帶來了一定的局限性；Allen&Fjerestad(2001)認為，網(wǎng)絡(luò)將延伸到全球的每一個地方，其將對營銷渠道有巨大影響；McDonald&Wilson（2002）認為網(wǎng)絡(luò)營銷的建設(shè)應(yīng)將重點放在消費導(dǎo)向和對消費者控制方面，渠道只是企業(yè)為顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的平臺。AnneT.Coughlan（2003）認為網(wǎng)絡(luò)營銷渠道指應(yīng)用因特網(wǎng)作為工具來接近最終用戶的渠道，將網(wǎng)絡(luò)營銷渠道劃分為面向消費者銷售(B2C)和企業(yè)與企業(yè)間銷售(B2B)兩種形式，并分別闡述了兩種渠道的特點和應(yīng)用流程。JudyStrauss（2004）指出網(wǎng)絡(luò)營銷渠道中的商品流、信息流和資金流相互依存組成了一個系統(tǒng)，這些組成共同的作用是在把產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)渠道傳遞給消費者的過程中創(chuàng)造價值。EdwardJ.Deak（2006）認為，網(wǎng)絡(luò)渠道的強項在于其開放式、互動式的信息性，其它功能流均借助信息流來才能發(fā)揮作用，在實施網(wǎng)絡(luò)渠道時必然會遭遇渠道沖突，通過戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、差異化、網(wǎng)絡(luò)市場細分等方面來解決這些渠道沖突。2、國內(nèi)研究現(xiàn)狀我國對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的研究僅僅處于初始階段，還存在很多的爭議，其進程遠落后于西方發(fā)達國家，但仍有一大批營銷界的學(xué)者和企業(yè)家致力于對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的研究和傳播。李綱(2005)指出，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道下，產(chǎn)品的生產(chǎn)者可以更多地直接面對最終用戶，與傳統(tǒng)的營銷渠道相比，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道在模式、成本、作用等方面有較大的發(fā)展，并認為網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的三個功能，對如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略進行了一些初步的理論性研究，并通過對戴爾直銷案例的分析，探討了網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道的建設(shè)策略。何運峰（2013）主要介紹搜索引擎營銷、網(wǎng)站廣告營銷、論壇營銷、博客營銷、即時通信軟件營銷、QQ群營銷、微博營銷、“百度知道”營銷、電子營銷等幾種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，根據(jù)不同的產(chǎn)品類型以及購買此產(chǎn)品類型的不同對象，采用不同的營銷渠道，以達到完成電子商務(wù)的前提條件。張翩翩（2009）認為新型網(wǎng)絡(luò)營銷渠道模式具有高效性、跨時空、交互式、多媒體、整合性、低成本、成長性等特點，并認為其具有簡化營銷渠道的結(jié)構(gòu)、降低成本費用的功能。章樸、戴軍（2011）認為目前在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)中，面臨一些值得關(guān)注的問題，包括渠道沖突、企業(yè)缺乏科學(xué)設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)的能力、物流配送體系不健全等，應(yīng)采取合理解決網(wǎng)絡(luò)渠道沖突、合理建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)、與物流代理企業(yè)共同完成物流配送等特定策略。張海波，朱江（2013）從網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概念和類型的理論入手，對珠江三角洲中小服裝企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析，在比較傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)上，提出了網(wǎng)絡(luò)直銷渠道、網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道、雙重渠道模式、線上線下營銷渠道融合四種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道模式的建議。陳佳佳（2017）提出了電子商務(wù)模式下網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的措施，包括網(wǎng)站品牌形象營銷、網(wǎng)絡(luò)＋電視購物營銷、開展更多的網(wǎng)絡(luò)渠道、建立長久穩(wěn)定的客戶群體、個性化營銷等。劉雅祺（2016）分析了會展營銷渠道權(quán)力與關(guān)系，認為：強制性權(quán)力與渠道沖突有顯著正向關(guān)系，非強制性權(quán)力與渠道沖突有顯著負向關(guān)系；強制性權(quán)力與渠道合作沒有顯著關(guān)系，非強制性權(quán)力與渠道合作有顯著正向關(guān)系，因此，，舉辦方應(yīng)致力于發(fā)展展會的網(wǎng)絡(luò)中心性，加強營銷渠道的合作以及對參展商的管理和控制，強化危機意識，做好會展營銷的應(yīng)急預(yù)案和風(fēng)險管控措施，以期為展會的舉辦方和參展商提供決策借鑒。3、發(fā)展趨勢通過對國外和國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的綜述，發(fā)現(xiàn)國外關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的研究大多集中于理論研究方面，國內(nèi)關(guān)于這方面的研究較多，有理論和實踐兩方面，關(guān)于企業(yè)的案例研究逐步增多，但缺乏對會展業(yè)的研究。鑒于會展業(yè)的發(fā)展日漸受到學(xué)術(shù)界的關(guān)注，未來關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的研究可能會傾向于會展業(yè)的研究，研究將會朝案例研究方面進行。（四）主要參考文獻[1]Rayport&JohnJ.Sviokla.NetworkMarketingSpace[J].HawardBusinessReview，1995:25(8)67-78[2]Berryman.InternetMarketingStrategy[J].JournalofEconomicPerspectives，1998:18(4)，.93-114[3]P.B.Evans&TS.Wurster.VirtualBusiness.Bostoll[J].Massachusetts:HawardBusinessReview，1999:9(12)85-94[4]CharlesFrazier.MarketingChannelsStructure[J].Quarterly.JournalofEconomic，1999:118(11)，137-141[5]Anen&FerryFjermestad.E-Marketing[J].TheReviewofEconooicStudies，200l:49(4).583-594.[6]McDonald&JoshWilson.MarketingChannals[J].JournalofInternationalEconomics，2002，63(4)237-62[7]AnneT.Coughlan.MarketingChannels[J].JournalofEconmicPerspectives，2003:16(7)178-186[8]黃敏學(xué).網(wǎng)絡(luò)營銷[M].武漢:武漢大學(xué)出版社，2007:327-343[9]張寶強.營銷渠道管理[M].北京:北京大學(xué)出版社，2007.01:419-512[10]李友根.網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)[M].北京:中國財政經(jīng)濟出版社,2006.01:17-18[11]何運峰.幾種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的探討[J].職業(yè)教育(中旬刊),2013(06):78-80.[12]鄧美秋.電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道研究[J].中國商貿(mào),2012(03):134-135.[13]章樸,戴軍.淺析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)中存在的問題與對策[J].科技廣場,2011(10):159-161.[14]周丹青.上海品牌展覽營銷網(wǎng)站的客戶滿意度研究[D].華東師范大學(xué),2010.[15]徐文萍.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道沖突和合作模式研究[D].西安電子科技大學(xué),2009.[16]徐勛美.湖南會展營銷的現(xiàn)狀分析與對策[J].湖南商學(xué)院學(xué)報,2008(04):1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資料收集、分析資料收集、分析會展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的相關(guān)理論概述會展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的相關(guān)理論概述 深圳地區(qū)會展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的現(xiàn)狀及問題分析結(jié)果分析與綜合深圳地區(qū)會展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的現(xiàn)狀及問題分析結(jié)果分析與綜合 深圳地區(qū)會展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的優(yōu)化對策深圳地區(qū)會展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的優(yōu)化對策完成初稿完成初稿修改、定稿，并完成答辯導(dǎo)師指導(dǎo)專家建議修改、定稿，并完成答辯導(dǎo)師指導(dǎo)專家建議圖1：論文研究框架（三）研究的可行性鑒于筆者是酒店與會展管理專業(yè)的學(xué)生，對會展業(yè)有一定的了解，并且在深圳市讀書，了解深圳地區(qū)會展業(yè)的發(fā)展情況，擁有一定的會展營銷方面的理論知識，可以將知識運用于實踐中，從而分析深圳會展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)存在的問題。對于問題的解決對策，筆者可以根據(jù)自己的專業(yè)知識提出一定的建議，對于實在無法解決的問題，還可以咨詢指導(dǎo)老師的意見，因此，本文具有較強的研究可行性。（四）可能出現(xiàn)的技術(shù)問題及解決辦法在研究中，存在資料搜集不全以及問題無法解決的情況，對此，本文對部分會展企業(yè)進行訪問調(diào)查，了解了其實際存在的問題，為論文的寫作奠定了一手資料基礎(chǔ)；對于實在無法提出的建議，筆者在認真搜索相關(guān)文獻的基礎(chǔ)上尋求了指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，促進了問題的圓滿解決。四、創(chuàng)新之處筆者的研究創(chuàng)新之處在于：（1）目前學(xué)術(shù)界將會展業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)系起來的研究較少，對于會展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的研究更是少之又少，更別說相應(yīng)的案例研究了，本文以深圳地區(qū)為例進行案例研究，有一定的創(chuàng)新意義；（2）目前大多數(shù)研究主要集中于理論層次上，本文的研究屬于實踐研究，研究有一定的代表意義，有利于彌補學(xué)術(shù)界的不足。五、工作基礎(chǔ)及條件本次論文的寫作工作得以順利開展是基于以下條件：（1）深圳會展中心、深圳市會議展覽業(yè)協(xié)會官網(wǎng)、中國會展經(jīng)濟研究會、中國國際商會等權(quán)威官方網(wǎng)站是本次論文展會的數(shù)據(jù)及資料的主要來源。（2）以前人相關(guān)的研究為基礎(chǔ)，借鑒前人的研究方法并用其深入探討研究深圳市展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的現(xiàn)狀及存在的問題。（3）導(dǎo)師能在論