某公司駐區(qū)助代的設(shè)置與日常管理

2024年增設(shè)駐區(qū)助代專案〔最新版〕制定部門：營(yíng)銷中心報(bào)告內(nèi)容二、2024年?duì)I業(yè)組織系統(tǒng)的變化三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募四、駐區(qū)助代日常管理與評(píng)估考核一、目前我公司的分銷模式與營(yíng)業(yè)組織系統(tǒng)地市經(jīng)銷商城區(qū)小超城區(qū)士多城區(qū)K/A城區(qū)批發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)模式１相應(yīng)人員配置目前未設(shè)經(jīng)銷商／分銷商的縣以辦事處配置配送車的形式進(jìn)行下游渠道覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城小超縣城K/A縣城批發(fā)辦事處城區(qū)縣城／鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)代助理業(yè)代理貨員導(dǎo)購(gòu)片區(qū)業(yè)代司機(jī)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超鄉(xiāng)鎮(zhèn)批／零人員薪資車輛費(fèi)用交通費(fèi)用折舊配送車銷售形式使公司費(fèi)用增加同時(shí)未形成真正有效分銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員/司機(jī)工資獎(jiǎng)金加油/修理過路/橋費(fèi)車輛折舊費(fèi)用增加運(yùn)距加長(zhǎng)縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)地市經(jīng)銷商城區(qū)小超城區(qū)士多城區(qū)K/A城區(qū)批發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)模式２相應(yīng)人員配置已設(shè)經(jīng)銷商的縣城配置片區(qū)業(yè)代／助理業(yè)代運(yùn)營(yíng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道開發(fā)凸顯人力缺乏鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城小超縣城K/A辦事處城區(qū)縣城／鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)代助理業(yè)代理貨員導(dǎo)購(gòu)片區(qū)業(yè)代縣城經(jīng)銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)批／零鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超縣城批發(fā)助理業(yè)代導(dǎo)購(gòu)助理業(yè)代導(dǎo)購(gòu)地市經(jīng)銷商城區(qū)小超城區(qū)士多城區(qū)K/A城區(qū)批發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)模式3相應(yīng)人員配置地市經(jīng)銷商僅具備物流功能，設(shè)立縣城分銷商覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，組織架構(gòu)需做相應(yīng)變化鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城小超縣城K/A辦事處城區(qū)縣城／鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)代助理業(yè)代理貨員導(dǎo)購(gòu)片區(qū)業(yè)代縣城分銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)批／零鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超縣城批發(fā)助理業(yè)代導(dǎo)購(gòu)物流送貨導(dǎo)購(gòu)助理業(yè)代地市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)代片區(qū)業(yè)代理貨員導(dǎo)購(gòu)員司機(jī)助理業(yè)代城市K/A城市小超城市批發(fā)縣城K/A縣城小超鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零縣城批發(fā)助理業(yè)代導(dǎo)購(gòu)員配送車目前的組織架構(gòu)與渠道覆蓋模式辦事處一、目前我公司的分銷模式與營(yíng)業(yè)組織系統(tǒng)報(bào)告內(nèi)容三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募四、駐區(qū)助代日常管理與評(píng)估考核二、2008年?duì)I業(yè)組織系統(tǒng)的變化城區(qū)傳統(tǒng)客戶城區(qū)K/A客戶城區(qū)經(jīng)銷商地市分銷網(wǎng)絡(luò)模式人員配置城區(qū)K/A業(yè)代理貨員導(dǎo)購(gòu)助理業(yè)代K/A業(yè)代負(fù)責(zé)城區(qū)范圍內(nèi)K/A客戶開發(fā)與日常經(jīng)營(yíng)理貨員負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)店日常理貨及導(dǎo)購(gòu)稽核；配合K/A業(yè)代日常工作助理業(yè)代負(fù)責(zé)城區(qū)范圍內(nèi)傳統(tǒng)客戶的開發(fā)與日常經(jīng)營(yíng)人員職責(zé)說明地市級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)維持現(xiàn)有模式，以經(jīng)營(yíng)城市Ｋ／Ａ系統(tǒng)與提升超市鋪貨率為主辦事處辦事處鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶縣城縣城經(jīng)銷商縣城分銷網(wǎng)絡(luò)模式1人員配置片區(qū)業(yè)代A縣駐區(qū)助代導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)C縣駐區(qū)助代片區(qū)業(yè)代負(fù)責(zé)轄區(qū)范圍內(nèi)分銷商開發(fā)與日常經(jīng)營(yíng)；管理稽核駐區(qū)助代；兼顧未設(shè)駐區(qū)助代縣城的經(jīng)營(yíng)駐區(qū)助代負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)縣區(qū)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)與日常經(jīng)營(yíng)；協(xié)助片區(qū)業(yè)代進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員管理人員職責(zé)說明縣城以鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)為主，通過設(shè)置駐區(qū)助代對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道有方案開發(fā)和維護(hù)，提升分銷深度以增加銷量B縣駐區(qū)助代導(dǎo)購(gòu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶辦事處鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶縣城縣城分銷商縣城分銷網(wǎng)絡(luò)模式2人員配置片區(qū)業(yè)代導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城客戶人員職責(zé)說明開設(shè)縣級(jí)分銷商，到達(dá)分銷目的城市經(jīng)銷商物流送貨片區(qū)業(yè)代負(fù)責(zé)轄區(qū)范圍內(nèi)分銷商開發(fā)與日常經(jīng)營(yíng)；管理稽核駐區(qū)助代；兼顧未設(shè)駐區(qū)助代縣城的經(jīng)營(yíng)；做好城市經(jīng)銷商向縣城配貨的實(shí)效性。駐區(qū)助代負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)縣城/鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)與日常經(jīng)營(yíng)；協(xié)助片區(qū)業(yè)代進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員管理A縣駐區(qū)助代B縣駐區(qū)助代C縣駐區(qū)助代導(dǎo)購(gòu)價(jià)格:出廠價(jià)*1.02有經(jīng)銷商縣城月銷量5萬(wàn)縣城低于5萬(wàn)元縣城經(jīng)銷商分銷商城市經(jīng)銷商駐區(qū)助代駐區(qū)助代片區(qū)業(yè)代兼管

縣城重要點(diǎn)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超/零批縣城重要點(diǎn)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超/零批重要點(diǎn)供貨片區(qū)業(yè)務(wù)送貨車輛拜訪客戶拜訪頻率高高一般經(jīng)銷商車輛分銷商車輛城市經(jīng)銷商車輛改善后的縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)作業(yè)模式出廠價(jià)*1.15出廠價(jià)*1.15出廠價(jià)*1.15終端價(jià)格地市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)代片區(qū)業(yè)代理貨員導(dǎo)購(gòu)員助理業(yè)代城市K/A城市傳統(tǒng)縣城超市鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶縣城其他客戶導(dǎo)購(gòu)員改善后組織架構(gòu)與渠道覆蓋模式駐區(qū)助代主要分銷商次要低于5萬(wàn)元月銷量縣城由片區(qū)助代直接負(fù)責(zé)辦事處一、目前我公司的分銷模式與營(yíng)業(yè)組織系統(tǒng)報(bào)告內(nèi)容二、2024年?duì)I業(yè)組織系統(tǒng)的變化四、駐區(qū)助代日常管理與評(píng)估考核三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募區(qū)域/客戶人數(shù)銷量原那么評(píng)估區(qū)域內(nèi)銷售市場(chǎng)鎖定有潛力縣/鄉(xiāng)鎮(zhèn)增設(shè)駐區(qū)助代駐區(qū)助代效勞對(duì)象為-具市場(chǎng)潛力的經(jīng)/分銷商客戶原那么上為一區(qū)一人不得兼職〔招募人員必須為當(dāng)?shù)貞艨凇硡^(qū)域內(nèi)銷售額不得低于5萬(wàn)元/月〔含〕填寫?辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表?按申請(qǐng)流程申請(qǐng)獲準(zhǔn)后由片區(qū)業(yè)代與區(qū)域分銷商共同初試并依公司人員招募方法，填寫“簡(jiǎn)歷表〞。由辦事處主任親自面試審核，填寫招募錄用意見，呈報(bào)部主管由營(yíng)業(yè)部以書面“簡(jiǎn)歷表〞電話與辦事處主管溝通確定，轉(zhuǎn)人資部辦理入職手續(xù),相關(guān)人事資料轉(zhuǎn)人力資源部存檔管理。駐區(qū)助代招募作業(yè)流程招募駐區(qū)助代步驟：二、根據(jù)作業(yè)流程進(jìn)行人員招募一、評(píng)估區(qū)域市場(chǎng)確定招募人數(shù)根據(jù)市場(chǎng)級(jí)別設(shè)定駐區(qū)助代薪資市場(chǎng)級(jí)別區(qū)域內(nèi)月銷售額不低于5萬(wàn)元基本工資根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)水平與人均工資狀況設(shè)定駐區(qū)助代基本工資在400~700元/月之間。不同地區(qū)基本工資標(biāo)準(zhǔn)詳見“各區(qū)域駐區(qū)助代基本工資標(biāo)準(zhǔn)”產(chǎn)品類別A類產(chǎn)品B類產(chǎn)品金裝嬰幼兒奶粉系列其他產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)金1、按產(chǎn)品業(yè)績(jī)提成A類產(chǎn)品：按駐區(qū)助代業(yè)績(jī)額1.5%提取B類產(chǎn)品：按駐區(qū)助代業(yè)績(jī)額1%提取或2、固定獎(jiǎng)金200~600/月固定獎(jiǎng)金（具體獎(jiǎng)勵(lì)方案由各營(yíng)業(yè)部自行擬定）說明：1、二者方式只能選擇一種方式2、駐區(qū)助代業(yè)績(jī)計(jì)算按其實(shí)際月銷售金額計(jì)算。如某縣月銷售5萬(wàn)元，其中駐區(qū)助代銷售3萬(wàn)元，經(jīng)銷商自己銷售2萬(wàn)元，則該助代的的業(yè)績(jī)?yōu)?萬(wàn)元公司發(fā)放分銷商每月以現(xiàn)金支付根據(jù)產(chǎn)品類別設(shè)定駐區(qū)助代獎(jiǎng)金級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)（元/月）區(qū)域（以營(yíng)業(yè)部為單位）說明下限上限A400500貴州、云南、河南、廣西、河北、山西、陜西、遼寧、魯西1、各營(yíng)業(yè)部申請(qǐng)人員時(shí)，基本工資嚴(yán)格按照所在級(jí)別規(guī)定上限申請(qǐng)。2、如確有標(biāo)準(zhǔn)不夠個(gè)案，請(qǐng)單獨(dú)以“簽呈”方式提報(bào)。3、如有新成立營(yíng)業(yè)部，根據(jù)具體狀況單獨(dú)簽呈提報(bào)B500600重慶、川南、成都、湖南、湖北、江西、安徽、蘇北、魯東、粵東C600700浙江、蘇南、粵西、廣州、上海、福建各區(qū)域駐區(qū)助代根本工資標(biāo)準(zhǔn)增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)流程流程作業(yè)內(nèi)容流程辦事處填寫《辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表》營(yíng)業(yè)部審核并匯總《辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表》并填寫《營(yíng)業(yè)部組織架構(gòu)異動(dòng)申請(qǐng)表》大區(qū)經(jīng)理審核匯總后《辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表》及《營(yíng)業(yè)部組織架構(gòu)異動(dòng)申請(qǐng)表》人力資源部1、審核《辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表》及《營(yíng)業(yè)部組織架構(gòu)異動(dòng)申請(qǐng)表》2、執(zhí)行招募計(jì)劃營(yíng)銷總經(jīng)理審核《辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表》及《營(yíng)業(yè)部組織架構(gòu)異動(dòng)申請(qǐng)表》總裁核準(zhǔn)二份《申請(qǐng)表》轉(zhuǎn)人力資源部執(zhí)行說明：1、各營(yíng)業(yè)部在申請(qǐng)?jiān)鲈O(shè)駐區(qū)助代時(shí)，盡量將所轄辦事處所需人員一次性匯總申請(qǐng)。2、大區(qū)經(jīng)理審核完畢后，將?辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表??營(yíng)業(yè)部組織架構(gòu)異動(dòng)申請(qǐng)表?傳真到集團(tuán)總部人力資源部。由人力資源部負(fù)責(zé)完成隨后簽章流程后通知執(zhí)行3、設(shè)置駐區(qū)助代時(shí)必須與分/經(jīng)銷商簽訂?駐區(qū)助代設(shè)置協(xié)議書?。?協(xié)議書?原件由營(yíng)業(yè)部存檔管理以備查核申請(qǐng)?jiān)鲈O(shè)人員使用表單：1、?辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表?2、?營(yíng)業(yè)部組織架構(gòu)異動(dòng)申請(qǐng)表?一、目前我公司的分銷模式與營(yíng)業(yè)組織系統(tǒng)報(bào)告內(nèi)容二、2024年?duì)I業(yè)組織系統(tǒng)的變化三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募四、駐區(qū)助代日常管理與評(píng)估考核1、按客戶拜訪狀況填寫?駐區(qū)助代日?qǐng)?bào)表??客戶資料表??路線圖??月報(bào)表?。1、審核駐區(qū)助代各項(xiàng)報(bào)表。1、核準(zhǔn)駐區(qū)助代各項(xiàng)報(bào)表。2、根據(jù)駐區(qū)助代月報(bào)表，匯總填寫區(qū)域內(nèi)駐區(qū)助代月銷售狀況并報(bào)備營(yíng)業(yè)部。2、溝通經(jīng)/分銷商，依公司規(guī)定主推品項(xiàng)與促銷活動(dòng)方式進(jìn)行市場(chǎng)操作2、向駐區(qū)助代傳達(dá)公司主推品項(xiàng)與促銷活動(dòng)方式，并輔助其做好與客戶溝通3、每周不少于1次到有駐區(qū)助代轄區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)檢核，以追蹤工作落實(shí)情況；并及時(shí)處理所發(fā)現(xiàn)問題；幫助解決困難點(diǎn)4、開發(fā)縣級(jí)分銷商，同時(shí)兼顧未設(shè)駐區(qū)助代縣城業(yè)務(wù)工作3、與上級(jí)及時(shí)溝通，明確重點(diǎn)與促銷方式后傳到達(dá)片區(qū)業(yè)代。4、每月不少于1次到有駐區(qū)助代轄區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)檢核，以追蹤工作落實(shí)情況；并及時(shí)處理所發(fā)現(xiàn)問題；幫助解決困難點(diǎn)5、日常與經(jīng)/分銷商電話溝通，了解駐區(qū)助代的困難與問題駐區(qū)助代片區(qū)業(yè)代辦事處主管確定產(chǎn)品/渠道目標(biāo)并持續(xù)追蹤是對(duì)駐區(qū)助代日常管理的重點(diǎn)，駐區(qū)助代主要工作是對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的持續(xù)開發(fā)3、駐區(qū)助代工作天數(shù)按公司制度執(zhí)行4、每月工作時(shí)間分配：縣城5~6天；其他時(shí)間到鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)同分銷商制定轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)方案，并向片區(qū)業(yè)代報(bào)告；根據(jù)方案開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超與零/批客戶，建立客戶資料及路線表/圖；運(yùn)用路線表/圖實(shí)行定時(shí)定點(diǎn)巡回拜訪，建立客情、推銷產(chǎn)品同時(shí)填寫日?qǐng)?bào)表；負(fù)責(zé)協(xié)助分銷商對(duì)訂單貨物及時(shí)配送；不斷開發(fā)轄區(qū)內(nèi)新客戶，完善通路客戶，拓展全品項(xiàng)鋪貨率，提升銷售量；鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店的設(shè)立與日常維護(hù)；及時(shí)宣導(dǎo)公司促銷政策，督導(dǎo)促銷案執(zhí)行到位，達(dá)成促銷效果最大化；達(dá)成規(guī)定之銷售目標(biāo)迅速有效應(yīng)付并解決客戶之與抱怨事項(xiàng)，做好售后效勞，提升效勞品質(zhì)，樹立公司良好形象；收集匯總競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶建議、消費(fèi)者需要等市場(chǎng)信息并及時(shí)反響；對(duì)轄區(qū)內(nèi)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)日常工作依公司營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整與管理；維護(hù)公司價(jià)格體系價(jià)與秩序；協(xié)助分銷商管理進(jìn)貨、庫(kù)存；報(bào)表之正確填報(bào)，依規(guī)定時(shí)間完成駐區(qū)助代工作職責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)是駐區(qū)助代日常工作重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)重點(diǎn)：構(gòu)建終端網(wǎng)絡(luò)步驟順序：列出開發(fā)方案根據(jù)方案開發(fā)區(qū)域內(nèi)客戶建立客戶資料檔案規(guī)劃路線按路線拜訪保持持續(xù)開發(fā)培養(yǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店的選擇標(biāo)準(zhǔn)1、為本地最有影響力店鋪之一；2、所經(jīng)營(yíng)多為中檔以上商品；3、地理位置位于主要街道/繁華地段；4、店面較大；5、最好具有輻射其他店功能；6、原那么上一鄉(xiāng)/鎮(zhèn)一店7、月銷售額不低于2500元鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店的培養(yǎng)1、業(yè)務(wù)拜訪次數(shù)要到達(dá)每周2次以上；2、可制作戶外店招/廣告牌；3、提供專用陳列貨架；4、可增設(shè)專/兼職導(dǎo)購(gòu)員；5、提供其他助銷制作物；6、享受長(zhǎng)線獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店應(yīng)做到1、以公司產(chǎn)品為主推商品之一；2、盡可能上全品類；3、免費(fèi)陳列公司產(chǎn)品為店中最醒目位置〔門口/收銀臺(tái)/特陳位置〕4、絕對(duì)大于競(jìng)品陳列空間5、戶外店招排他。鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店的作用1、樹立本公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匦蜗螅?、良好的廣告宣傳陣地；3、銷售促進(jìn)活動(dòng)的場(chǎng)所；4、示范窗口，帶動(dòng)其他店進(jìn)貨銷售；5、重要銷售量來源；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立形象店是2024年度的重要工作之一，對(duì)形象店的管理是駐區(qū)助代日?？蛻艄芾砉ぷ鞯闹攸c(diǎn)?？蛻艏?jí)別

必須設(shè)為A級(jí)客戶銷售品種

不少于4大類〔固飲可不上〕促銷

可單獨(dú)擬定路線列入重點(diǎn)，優(yōu)先考慮駐區(qū)助代對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店的日常管理駐區(qū)助代日常工作所用表單1、?縣/區(qū)駐區(qū)助代日?qǐng)?bào)表?2、?縣/區(qū)駐區(qū)助代日拜訪客戶資料表?3、?縣/區(qū)駐區(qū)助代路線圖?4、?縣/區(qū)駐區(qū)助代月報(bào)表?辦事處需要填寫表單1、?縣區(qū)駐區(qū)助代銷售累計(jì)表?營(yíng)業(yè)部需要填寫表單1、?營(yíng)業(yè)部駐區(qū)助代月銷售統(tǒng)計(jì)表?備注：此表需送到達(dá)營(yíng)銷總部1~6個(gè)月為第一考核期期末業(yè)績(jī)提升30%未到達(dá)提升目標(biāo)區(qū)域裁撤駐區(qū)助代7~12個(gè)月為第二考核期期末業(yè)績(jī)提升10%(在上期根底上)未到達(dá)提升目標(biāo)區(qū)域裁撤駐區(qū)助代駐區(qū)助代評(píng)估考核設(shè)定增長(zhǎng)率目標(biāo)評(píng)估區(qū)域駐區(qū)助代期末理論增長(zhǎng)率:43%駐區(qū)助代根本工資銷售、銷售獎(jiǎng)金計(jì)算核章流程核章順序部門/人員作業(yè)內(nèi)容送達(dá)部門送達(dá)時(shí)間辦事處填寫《辦事處駐區(qū)助代基本工資、銷