華為人-腳踏實地行穩(wěn)致遠2024年1月第一期-輪值董事長胡厚2024年新年致辭

::——2024年新年致辭——2024年新年致辭09珠江之畔，華園之智31匠心實干，摘攬技術桂冠上的明珠38德國科學家的“三人坡奇跡點滴.記錄442023明日之星評選，來了！華為技術有限公司《華為人》編輯部主管、主辦準印證號:粵BL0230004出版日期:2024年1月1日星期一出版期數(shù):2024年第1期(總第370期總編輯:曹鐵責任編輯:葛松林程佳畫地址:深訓市龍崗區(qū)扳田華為基地B256逆風執(zhí)炬，生生不息另聰電話-mail:hwrb@印刷單位:雅昌文化(集團)有限公司印刷地址:深訓市南山區(qū)深云路19號印刷份數(shù):20000本刊所登文章僅代表作者觀點，不版權(quán)均屬《華為人》所有，如需轉(zhuǎn)69新聞.速遞2腳踏實地,行穩(wěn)致遠腳踏實地,行穩(wěn)致遠——2024年新年致辭感謝始終信任并支持我們的客戶，感謝與我們風雨同舟的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，感謝拼搏不屈的全體員工及默默奉保障了客戶網(wǎng)絡的穩(wěn)定與安全。在臺風肆虐的7月，的不利局面，用出色的解決方案贏得了客戶的“非常遍每一處作業(yè)點，在雨季到來前搶先完成所有施工；拉美客戶現(xiàn)網(wǎng)擁塞提出緊急擴容，要求26天完成交付，交付團隊攻堅克難，讓不可能成為可能……。研發(fā)、供應等各體系員工努力奮斗，在業(yè)務連續(xù)性、技術先進性方面取得了進步，智能終端恢復規(guī)模供應，規(guī)模突破與商用，歐拉操作系統(tǒng)、高斯數(shù)據(jù)庫等基礎軟件已在多個行業(yè)應用，鴻蒙自研內(nèi)核獲得行業(yè)最高艱苦的努力讓我們活了下來并獲得成長，但挑戰(zhàn)貿(mào)易壁壘的持續(xù)影響，正深刻重塑著全球產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)無論外部環(huán)境怎么變化，我們堅信數(shù)字化、智能充分發(fā)揮自身在產(chǎn)業(yè)組合、技術創(chuàng)新和復雜軟硬件平量的產(chǎn)品和服務。我們要積極擁抱機會窗，把有限的使人工智能從作坊式開發(fā)、場景化定制走向工業(yè)化開2024年，各業(yè)務單元都要聚焦價值創(chuàng)造，多打糧食。ICT基礎設施業(yè)務充分發(fā)揮在計算、存儲、網(wǎng)絡等領域的綜合優(yōu)勢，以系統(tǒng)工程能力全面支持好各運營商業(yè)務要支撐客戶網(wǎng)絡流量填充、業(yè)務創(chuàng)新和網(wǎng)3絡演進，助力運營商商業(yè)成功。終端繼續(xù)致力于打造王者產(chǎn)品，構(gòu)筑有溫度的高端品牌。與伙伴共同加快費者提供全場景極致體驗。華為云既要成為公司數(shù)字化的底座和使能器，也要成為各行各業(yè)可信賴的數(shù)字增長。智能汽車解決方案與伙伴共同努力，將技術優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功。各經(jīng)營責任單元既要鼓舞信心，智能化產(chǎn)品的應用更加廣泛、深入，質(zhì)量已經(jīng)成為客戶做選擇的關鍵考量。我們要把質(zhì)量作為首要的競爭力，扎扎實實把產(chǎn)品做好。要把過去三十多年在質(zhì)量管理上積累的成功經(jīng)驗與能力，基于各產(chǎn)業(yè)特點進行通過端到端的質(zhì)量管理體系與能力構(gòu)建，為客戶提供生態(tài)建設是計算、政企、消費者、華為云等業(yè)務成長的關鍵工作。華為的能力有限，要聚焦做自己擅長的產(chǎn)品與服務。強大平臺能力的打造離不開技術與把伙伴和生態(tài)建設作為一個長期戰(zhàn)略來抓。我們要勇件平臺的能力構(gòu)筑，并把這些能力以平臺化、服務化的方式開放給伙伴，發(fā)揮伙伴在場景化解決方案的優(yōu)算管理上收。各業(yè)務單元要盡快提升經(jīng)營管理能力和意識，獨立承擔端到端的經(jīng)營管理責任。持續(xù)推進合同在代表處審結(jié)，實現(xiàn)代表處自主經(jīng)營、自主決策。公司會通過考核和激勵政策牽引不同產(chǎn)業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，利益共享；通過調(diào)配政策鼓勵成熟產(chǎn)業(yè)主動輸送優(yōu)秀的干部和專家到計算、云和數(shù)字能源等新的產(chǎn)業(yè)，快速抓住機會，實現(xiàn)高效增長。這不僅有利于加快新產(chǎn)提供了新的發(fā)展機會。一個充滿生機和希望的組織，公司在前進，干部也要與時俱進，不僅要敢戰(zhàn)，更要善戰(zhàn)。干部要有清晰的戰(zhàn)略方向和工作思路，做好作戰(zhàn)地圖，盡快完成針對新業(yè)務、新技術的知識升那些做出了貢獻的干部，并盡可能讓更多做出貢獻的英雄浮現(xiàn)和成長起來。我們要整編出一支能夠領導現(xiàn)繼續(xù)務實地開展營商環(huán)境、合規(guī)與網(wǎng)絡安全和隱私保護工作，守護生存底線，為業(yè)務發(fā)展保駕護航。我們要認識到外部營商環(huán)境的變化不只是地緣政治沖成熟地看待這種變化，理解不同國家和區(qū)域的產(chǎn)業(yè)政環(huán)境越是變化與動蕩，我們越要抓好合規(guī)管理和風險管控。網(wǎng)絡安全與隱私保護是業(yè)務發(fā)展的基石，通過要做好優(yōu)秀經(jīng)驗的推廣復制和差異化適配，把工作做人需要沉淀與積累，才能變得更強大。過去我們沒有因巨大的壓力而放棄，我們也不因外界的贊揚而45文l華為終端衛(wèi)星通信團隊孤島到高聳山賴，人總能到達信號無法到達的地方。為了保證在這些極端場景下不失聯(lián)，雙向北斗衛(wèi)星消息應運而生。這是一個沒有信號也可以收發(fā)消息的功這個想法從萌芽到照進現(xiàn)實，經(jīng)歷了三年的漫長硬件、射頻、天線、軟件、測試到運營的全維度創(chuàng)新矩陣，從無到有建立了全球首個大眾智能終端衛(wèi)星通這也是民用衛(wèi)星通信技術發(fā)展的商用突破，不僅引領了終端通信行業(yè)的新浪潮，也為華為產(chǎn)品打造了領先業(yè)界的“跨代”優(yōu)勢。這項原本遙不可及的衛(wèi)星通信技術，給應急救災、科考、登山探險的人們帶來實實在在的改變，讓你與世界時刻相聯(lián)。因為提供服眾所周知，這幾年華為終端通信領域的競爭力遭遇了非常大的挑戰(zhàn)。此時，我們更需要在新的技術領研討會上，我們提出了一個石破天驚的想法“無縫隙”覆蓋。在戈壁沙漠、茫茫海洋、災害現(xiàn)場等無地面網(wǎng)在研討會上，大部分人都不看好這個想法。真正要實現(xiàn)這個技術，很遠、很樂紗。但正是這個靈光一我們進而開始一系列大范圍的調(diào)研，結(jié)果出乎意沒有實現(xiàn)地面通信網(wǎng)絡的覆蓋，部分省份無信號覆蓋區(qū)域竟達一半以上。再加上東部海域、南部海域、江6機通信中斷，救援人員只能駕駛沖鋒舟挨家挨戶爬入最佳時機；地質(zhì)調(diào)查人員進入云南省哀牢山腹地鎮(zhèn)沉縣至新平縣區(qū)域，執(zhí)行國家年度森林資源調(diào)查專項任務時失聯(lián)……這些災難救援中生死牧關的時刻，更加不僅如此，越來越多的大眾消費者參與戶外旅行隨著通信團隊多路徑的嘗試，衛(wèi)星通信的方向開始逐漸清晰，而機會窗口也隨著北斗三號系統(tǒng)的逐漸要在輕薄的大眾智能終端上實現(xiàn)厚重的專用終端我們搞得成嗎？”萬事開頭難，為了這支新團隊能夠建立信念、目有的去調(diào)研國土無網(wǎng)絡的覆蓋情況，有的去調(diào)研突發(fā)事件的需求等。盡管大家早有共識，無傳統(tǒng)地面通信網(wǎng)絡的“通信沙漠”場景長期存在，衛(wèi)星通信正是解決這些場景的重要方案，但讓團隊成員去尋找這個答案的過程，強化了大家對這件事情價值的認可，激發(fā)了大家身上的責任感。比如射頻領域的一位“大胡子”團隊立志于要讓消費者更快、更輕松地獲取衛(wèi)星通信服務，為此定下了目標：要讓消費者在“不換SIM卡、不換手機號、不增加額外設備”的條件下，享受衛(wèi)星通信服務。后來這個目標獲得了衛(wèi)星通信行而與北斗系統(tǒng)深入接觸后，我們了解到北斗三號系統(tǒng)的民用化短報文技術，僅完成了信號層面的定義，從物理層到應用層的整個通信協(xié)議還是一片空白。但機會為一個全新的通信系統(tǒng)，從頭到尾設計一份通信協(xié)議?，F(xiàn)有的專用終端又笨重、又難用，我們要在輕薄的智能終端上實現(xiàn)衛(wèi)星通信，就需要對整個系統(tǒng)進行端到端的改造和設計。在項目之初，團隊并沒有急著全方位鋪開研究，而是迅速識別出項目的關地通信協(xié)議，因為后續(xù)很多軟硬件設計都將基于該協(xié)我們的協(xié)議設計專家用兩個月時間，高效定義了一套適用于北斗的這種超低容量的窄帶通信系統(tǒng)，為整個項目注入了靈魂，突破了窄帶衛(wèi)星通信系統(tǒng)的容量限制，變不可能為可能。依托于這套創(chuàng)新性的星地這份創(chuàng)新的協(xié)議設計，真正解決了北斗系統(tǒng)中的諸多難題，最終成了北斗系統(tǒng)大眾終端解決方案的行北斗系統(tǒng)的短報文功能雖然已面世多年，但真正在大眾民用終端中應用還是首創(chuàng)，在華為團隊進入之前，北斗行業(yè)內(nèi)還沒有任何民用體系的天地融合驗證系統(tǒng)。我們國家幅員遼闊，衛(wèi)星信號在全國的覆蓋如好在公司有足夠的設備資源和建設經(jīng)驗。首先，強大的實驗室資源為項目提供了可靠支撐。除了電磁7兼容測試環(huán)境、0TA（天線射頻測試系統(tǒng)）天線性能球首個端到端大眾消費級智能終端的星地融合通信驗案“試運營”平臺的建設，為系統(tǒng)上線后的穩(wěn)定運轉(zhuǎn)奠定了基礎。記得北斗專家第一次看到我們的實驗室為了確保“北斗衛(wèi)星消息”在多場景、多地域的穩(wěn)定性，我們再度展現(xiàn)“理工男”的執(zhí)著與嚴謹。在高山叢林、江海湖泊、草原盆地等戶外場景，我們進為了找到真正沒信號的地方來驗證特性效果，測直提心吊膽：萬一找不到加油站就“歇菜”了。而坐在后排拿著測試手機的同事則一直關注著信號強度，祈禱著多遇到些無信號的地點，但凡看到信號消失，得火辣辣。看路邊的小攤一瓶礦泉水居然要賣8元，8還有一次商用前的系統(tǒng)容量沖擊測試，為檢驗系和陣陣困意，用上百臺樣機完成了北斗三號系統(tǒng)開通以來的首次壓力測試。那天晚上，上百臺手機鋪滿了樓頂?shù)奶炫_。這樣壯觀的場面，成了我們津津樂道的這次測試讓我們獲得了寶貴的驗證數(shù)據(jù)，也讓我們吃下了定心丸，對商用后的系統(tǒng)承載能力有了足夠北斗衛(wèi)星消息伴隨著這些產(chǎn)品的商用，給華為產(chǎn)率先實現(xiàn)衛(wèi)星通信進入大眾消費級智能終端，讓衛(wèi)星通信走進尋常百姓家，北斗衛(wèi)星消息的成功已經(jīng)開啟了終端衛(wèi)星通信大發(fā)展的序幕。作為參與項目的團隊之一，我們無比驕傲。正是每一位成員的不懈努力，每一位合作伙伴的給力幫助，以及所有家人的默默支珠江之畔,華園之智文l廣東政企智慧園區(qū)團隊廣東的臺風天總是叫人粹不及防,頃刻間便狂風大作、暴雨如注。工地籠罩在一片茫茫雨霧之中,磚紅色的樓體若隱若現(xiàn),腳手架在風中搖搖晃晃,土堆被沖亂,蓄滿黃澄澄的泥濘坑洼。大風裹挾著暴雨,投資超100億的頂尖學府,將被打造為國際一流的示范校區(qū),學校提出了“中西合璧、博雅合璧、傳統(tǒng)與現(xiàn)代合璧、科學與人文合璧”的融和理念。華為廣東政企智慧園區(qū)解決方案經(jīng)理王湘想著,如果校園再加持上科技,實現(xiàn)“智慧合璧”,那將會是一幅什么樣的景象？還差幾分鐘就要開會了,她趕緊停好車,蹬著泥漿走進了那一排藍色的板房。雨勢又猛烈了一些，板房墻板“唯唯”作響。不大的空間里圍坐了一圈人，校方、設計院、總包方、代建方、各家供應商的技術人員……王湘和同事們打很多數(shù)據(jù)還是沒法聯(lián)通和跨系統(tǒng)使用。二是智能化集成系統(tǒng)，通過打通系統(tǒng)實現(xiàn)智慧樓宇、智慧能耗管理實時能查到……”會議開了很久，窗外已是驟雨初歇。華為團隊借學校想做的這兩個平臺，在功能上不就是華為智慧園區(qū)I0C（智能運營中心）和園區(qū)數(shù)字平臺嗎？我們的I0C實現(xiàn)對園區(qū)整體業(yè)務和系統(tǒng)的可視可控可管，而成校園的統(tǒng)一數(shù)字化底座。這不就是現(xiàn)在客戶最需要的神器嗎？”隨著分析討論的深入，大家摸到了一些問題。雖些基礎的校園數(shù)據(jù)可視，離學校想要做的數(shù)據(jù)聯(lián)動、實現(xiàn)跨部門的數(shù)據(jù)聯(lián)動和數(shù)據(jù)應用，這對于學校來講就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關鍵?。　薄霸跀?shù)字中國的大背景下，這對學校數(shù)字化轉(zhuǎn)型而言也具有非常關鍵的意義！”傍晚天色漸暗，暮色隱去一座座教學樓在夕陽中工五山校區(qū)的勵吞樓正亮著燈，依稀可見紅墻碧瓦、王湘和客戶經(jīng)理來到華工的副CI0（首席信息官）綠色、智慧，而且是全聯(lián)接、全感知、全智能的。如效、科研……彼此之間孤立隔離，那么生命體便無法煥發(fā)生機。這也意味著，需要一個平臺真正實現(xiàn)各類們希望能真正實現(xiàn)面向校園數(shù)據(jù)的融合、分析，以及面向校園管理、核心教學業(yè)務的決策支撐，這也是我們認為智慧校園要實現(xiàn)的功能。華為的方案是什么樣的，在哪里做過嗎？”“我給您展示下我們?nèi)A為智慧園區(qū)I0C?！彼菔玖巳A為應急事件處理流程、重要資產(chǎn)一鍵盤點、人員管理、能耗管理等各項功能，L老師專注認真地細細我們希望華工國際校區(qū)的‘智慧一方面融合數(shù)字李的大腦，將學校的各維度數(shù)據(jù)和業(yè)務深度交互融合，走出大樓已是晚上八點多。王湘和客戶經(jīng)理感到團隊當晚便聯(lián)系了設計院的總工，約在第二天總工在建筑智能化行業(yè)沉淀了三十余年，是一位個項目設計的智能化集成平臺和中央管理平臺就是要便如此匆忙潦草地結(jié)束了，我們想再爭取深入交流，是按照國家標準來寫的，集成平臺已經(jīng)完全夠用了?！逼脚_規(guī)劃。適逢華為正在積極參與國標修訂，數(shù)字平臺已成為智慧園區(qū)建設的趨勢，我們不斷找設計院交但這還不夠，校區(qū)建設涉及這么多行業(yè)專家和客不僅深度參與國際校區(qū)的建筑設計，還提了非常多新非常認可我們提出的智慧校園新理念！”很快，x領導帶著團隊來到華為考察園區(qū)建設。在科技感十足的展廳，我們展示了華為基于數(shù)字平臺x領導又到了華為智慧園區(qū)創(chuàng)新實驗室，了解華為智慧園區(qū)。講解員為領導現(xiàn)場演示，她點擊了I0C內(nèi)完成所有應急處置與決策。工作人員第一時間趕到重要資產(chǎn)一鍵盤點、人員管理、能耗管理等功能，大到節(jié)能策略分析制定，小到教室哪臺空調(diào)需要關閉，通過統(tǒng)一的數(shù)字平臺作為智慧化管理的中樞，全部實現(xiàn)在線可管。這些場景，其實關鍵就在于通過園區(qū)數(shù)字平臺把華為的三十多個子系統(tǒng)打通并形成了園區(qū)的標準數(shù)據(jù)，我們面向?qū)W校、醫(yī)院、辦公園區(qū)等場景已經(jīng)沉淀了很多接口、數(shù)據(jù)和流程業(yè)務服務能力，還會把一些業(yè)務系統(tǒng)的數(shù)據(jù)接入進來實現(xiàn)數(shù)據(jù)融合管理，我們還特意邀請了原華為東荒松山湖的主要參與者、時任智慧園區(qū)CT0的王結(jié)紅負責向x領導講解，他在華為公司二十多年一直從事華為園區(qū)的建設、規(guī)“華為以自己的園區(qū)為實驗田，在15個園區(qū)的理由分散走向集中；通過對設備、環(huán)境、人員等數(shù)據(jù)年提供冷機調(diào)優(yōu)建議約2.1萬條，空調(diào)系統(tǒng)整體節(jié)能x領導聚精會神地聽著，不時饒有興致地提出問外面的夜漆黑寧靜，一轉(zhuǎn)頭就碰上華為夜宵攤位熙熙攘攘。x領導看到華為員工這么晚都還在園區(qū)加班，公司還提供這么好的夜宵讓員工更好地奮斗，不禁感嘆：“看來，華為的專業(yè)能力是靠員工們不斷奮斗出來的！”蕉也不錯，分量也太足了！”大家聞言爽朗大笑。臨走時，x領導盛情邀請王結(jié)紅到華工看看，希望華為功夫不負有心人。隨著多次和學校、設計院、總包等單位的交流，建設園區(qū)數(shù)字平臺逐步得到了大家的認可。L老師代表學校，在國際校區(qū)項目組例會上提出，智慧校園建設要用“園區(qū)數(shù)字平臺”代替“智未來要規(guī)劃面向?qū)W校業(yè)務的相關場景，實現(xiàn)基于全物馬不停蹄，誕生“三個價值點”學校當前存在大量子系統(tǒng)，由于前期建設進度非我們馬上參與調(diào)研，希望更好地進行整體方案設計。歷時半個月，我們將收集上來的需求建議整整梳理了兩大頁——綜合管理部希望將訪客、師生的入校能力，規(guī)范統(tǒng)一全校數(shù)據(jù)，便捷獲取數(shù)據(jù)服務……校園要落地，第一個關鍵點是：通過園區(qū)數(shù)字平臺打通各物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，如視頻監(jiān)控、樓宇控制、門禁、一卡通、能源管理等，同時也要打通各應用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，如教務系統(tǒng)、人事系統(tǒng)、科研系統(tǒng)、財務系統(tǒng)等，形成標準庫，并通過指標庫、主題庫等進行統(tǒng)一業(yè)務規(guī)劃。”見大家聽得專注，林芳芳忙補充道，析問題和解決問題進行閉環(huán)處理?！笔强梢宰鰩讉€專項，比如針對新生開學、運動會等，通過平臺提供的數(shù)據(jù)和能力，把各個系統(tǒng)整合起來，的作業(yè)界面，大屏實現(xiàn)全校態(tài)勢可視化、聯(lián)動預案指“太好了，我們就圍繞這三個關鍵點進行方案設到時會有多家廠商參與講標，競爭激烈。好在通過這“下面請華為做好準備！”項目負責人的聲音傳過來，王湘按捺住心中的緊張，擠出一個得體的微笑，帶著這份凝聚了團隊成員心血的講標材料，走進了會出項目進度正是最緊張的時候。評審專家們的面部表她開始媳媳道來。從頂層設計開始，先講學校的展示了根據(jù)頂層設計提出的子系統(tǒng)對接清單，細化到了系統(tǒng)的接口和數(shù)據(jù)。而這部分也正是評審組最擔心“華為智慧園區(qū)解決方案從用戶體驗、業(yè)務場景通過新生開學和師生畫像場景，闡述技術架構(gòu)如何支撐業(yè)務架構(gòu)的實現(xiàn)，評審專家紛紛開始點頭。最后，從應用、平臺、基礎設施、技術集成等方面保障項目時光如梭，華為交付負責人曾水濤大學畢業(yè)二十曾經(jīng)熟悉的青蔥歲月。項目交付難度很大，看著眼前燈勉強支撐著倦眼，在濃得化不開的夜色里形成一個個黃白色毛茸茸的光球。在綜合樓的一間課室水濤和團隊大伙兒八個人圍坐在一起。研討已經(jīng)進行白開，討論得非常熱烈。從網(wǎng)絡、門禁、視頻監(jiān)控、到樓宇控制、水電表、冷源、變配電、綜合管廊，再到廣播、云屏、周界告警器……智慧園區(qū)子系統(tǒng)的全歡笑聲，以及時不時“呻”地拍打蚊子聲、河邊傳一周之內(nèi)，曾水濤和交付團隊一起完成了八場調(diào)研，白天，大家與學校老師展開需求調(diào)研；晚上，緊接著再與設備廠家討論技術方案，確定實現(xiàn)的可的高度認可，并迫切希望四個月后能在現(xiàn)場看到建設接下來，我們進入緊張的子系統(tǒng)集成對接實施工“人車軌跡查詢功能需要設備點位，GIS（地理信集成項目中總會出現(xiàn)各類突發(fā)問題，令人焦頭爛想到，GIS廠家堅持需求不在其合同范圍內(nèi)，無法提供技術支持。時間不等人，曾水濤拿起電話們的訴求?！苯?jīng)過近兩周的來回拉鋸溝通，GIS廠家、學校、代建方、信息化總包方四方達成一致，解決了人車軌跡查詢依然時準時不準，交付團隊重新排高精度：一是增加攝像機在關鍵教學樓門口的布點，食堂刷卡的追蹤記錄都增加進去，這樣可以大幅提高我們交付團隊的尊嚴，提升客戶滿意度是關鍵目標?！眻F隊伙伴都仔細檢查和調(diào)優(yōu)了一遍。經(jīng)過一個月開發(fā)開發(fā)到了中后期，數(shù)據(jù)問題的攻關到了白熱化階段，聯(lián)合交付團隊決定五一假期統(tǒng)一封閉加班。伙伴人事系統(tǒng)、科研系統(tǒng)等各應用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，形成有統(tǒng)智慧安防、應急指揮提供了關鍵支撐，更好地服務于一個個系統(tǒng)“細胞”變得智慧化，讓這座美麗的校園系統(tǒng)馬上要上線演示了，曾水濤一絲不茍地一遍然而墨菲定律來了，越怕什么往往就越來什么。多路視頻并發(fā)導致內(nèi)存溢出，智慧教室的視頻一打開就黑屏，交付團隊連夜定位問題，拉通伙伴廠家。曾水濤寸步不離地在現(xiàn)場盯著，隨著不遠處研究生宿舍回家路程，曾水濤干脆在走廊沙發(fā)上和衣而臥。沒過小睡。半夢半醒中，只聽見兩臺空調(diào)柜機嗡嗡作響，不知過了多久，物業(yè)人員上班檢查的聲音響起，仲秋九月，喜迎校園新“未來”寧靜的盛夏過后，華南理工大學國際校區(qū)迎來了最熱D3展覽中心一派忙碌景象，這對我們而言也是重要的一天。智慧校園中央管理平臺的指揮中心就在100平方米的巨幅大屏前，華南理工大學國際校區(qū)以數(shù)字李生的方式鮮活生動地展示在大家面前，伴指數(shù)、注冊流程完成情況、應急智慧路線等實況一目了然，甚至還能從大屏上直接通過視頻實時查看各迎這不，西南門附近被一輛未預約的車輛將交通堵時呈現(xiàn)行走軌跡。學校領導滿意地點了點頭，開學預想起當時為了測試應用的識別聯(lián)動準確性，王湘水濤頂著大太陽，一次次地試驗人臉軌跡。盡管大家客戶經(jīng)理胡治平陪同X領導再次來到指揮中心，認真查看了學校各項智慧校園的場景，曾水濤一一操指揮中樞，從安全、應急、后勤、能耗等維度進行監(jiān)比如學生如果上到樓頂，能不能幫助我們進行實時的應急處理？”曾水濤在“智慧安防”界面，點擊工單中的告警回放視頻立刻呈現(xiàn)眼前。原來，昨天剛好有學生來到頂樓走廊準備去天臺，中央管理平臺通過攝像頭識別至今，華南理工大學國際校區(qū)陸續(xù)接待了近一百批客戶前來參觀學習，聽到外部評價“這是我見過的真正落地可用的智慧園區(qū)”，我們由衷地感到開心。華工國際校區(qū)智慧校園被中國教科網(wǎng)評為“全國高校信息化優(yōu)秀方案”，國際著名刊物《哈佛商業(yè)評論》作專題報道；并且獲得全國信標委智慧城市標準工作組住區(qū)數(shù)字化標準化技術委員會“金標杯”智慧園區(qū)優(yōu)秀項目設計組“2023年五星智慧園區(qū)”這一陣夏天的風吹過，全國高校園區(qū)的星星之火北及壯美遼闊的齊魯，東到溫潤富饒的江浙……多所文l王迫山家們開始另辟蹂徑——雪坡、巖壁、冰壁……這種迎難而上、不斷“挑戰(zhàn)不可能”的精神被之為“阿你去會議室參加一下!”忙答應：“好!”推開華為武漢研究所會議室的門，只見城域波分了打造城域波分下沉場景的有力武器，構(gòu)筑面向未來10年的系統(tǒng)架構(gòu)，項目名暫定為“超密波分”。我們需要盡快討論清楚具體交付方案，產(chǎn)品線對我們寄予城域匯聚網(wǎng)不斷下沉。大帶寬、低時延是華為波分解決方案的主要優(yōu)勢，當前主要部署在省市一級。由于建網(wǎng)成本較高、部署維護復雜、縣鄉(xiāng)多環(huán)應用場景中景傾向采用光纖直連或IP等設備，當前光計劃,號召,從測試來到開發(fā),再到后來陸續(xù)經(jīng)歷了大規(guī)模軟件重構(gòu)、業(yè)務連續(xù)性、性能倍增、可信……我一路跌跌撞撞從基層員工成長為一名PL。這次承擔超密波分的交付工作,既是機遇也是挑戰(zhàn)。愿景的關鍵戰(zhàn)場。城域波分下沉，成為十年不遇的機會點，打造一款技術上領先、能真正解決客戶痛點的“建議在超密波分系統(tǒng)中，將LS（數(shù)字光標簽)定義為必備關鍵能力。光作為復雜的模擬系統(tǒng)，LS就像光的眼睛，未來許多光的自動化能力都可以構(gòu)筑在會議一直到凌晨一點才結(jié)束，大家從硬件架構(gòu)到軟件創(chuàng)新等各維度，深入分析了價值場景和可實現(xiàn)性等。會上大家各抒己見、針鋒相對，不過在思想上高的任務就是把超密波分交付好！”第二天一大早，剛的系統(tǒng)架構(gòu)和價值特性，具體需求我們需要做啥、有多大工作量、要求什么時候交付，這些都還沒有完全們團隊的實力！”從會議室走出來，我的心沉甸甸的。這是我入職本科和研究生學的都是光通信專業(yè)，我對光有著天然的親切感。從當初的“今天又發(fā)現(xiàn)了幾個bug”的快試來到開發(fā)，再到后來陸續(xù)經(jīng)歷了大規(guī)模軟件重構(gòu)、業(yè)務連續(xù)性、性能倍增、可信……我一路跌跌撞撞從基層員工成長為一名PL（項目負責人)。這次承擔超“阿爾卑斯”誕生了城域波分下沉的典型應用場景，是一到兩個匯聚節(jié)點（局端)下掛幾個到幾十個C0（綜合業(yè)務接入點)組成的光網(wǎng)絡，就像幾十條綿延不斷的小河最后匯入滾滾長江一樣?？紤]到它的特點，我們給它取個什么一開始，我們將它命名為“超密波分”，形容多條小河密集匯聚長江；但后來大家覺得這種“1拖N”的網(wǎng)絡架構(gòu)特點更像天上的星星在不斷延伸擴散，叫“星型波分”更合適?？蔁o論是“超密波分”還是“星光傳送營銷首席專家蘭聶經(jīng)過多方調(diào)研、反復推山的形狀體現(xiàn)匯聚精神；山脈綿延覆蓋歐洲7國，體現(xiàn)了共享的含義。其英文名ALPS拼寫簡單易記，拆簡）的解決方案的價值特點。從此，城域波分有了自體現(xiàn)出資源共享、隨用隨取的特點，使人自然聯(lián)想到經(jīng)過一段時間的密集研討和初步開發(fā)驗證后，波業(yè)務安全等概念，并對相關的關鍵技術和可實現(xiàn)性進“我覺得池化波分的主要挑戰(zhàn)在于‘解決方案的創(chuàng)新，和‘交付時間短，。軟件方面，我們需要聚焦于硬件降成本所帶來的適配工作；架構(gòu)方面，我們需要重點解決業(yè)務安全性問題。整體來看，現(xiàn)網(wǎng)使用風一席話卻讓我深受觸動，“我們的目標不僅僅是要把這才是華為產(chǎn)品該追求的目標。僅僅聚焦降成本和業(yè)務安全還不夠，你們看下我們還有哪些技術點可以挖做出高價值特性出來。大家在現(xiàn)有的基礎成果上繼續(xù)深挖！”于是，團隊繼續(xù)圍繞著“如何打造高價值特性”原來五塊板卡所實現(xiàn)的功能集成到一塊單板上完成，并打通匯聚節(jié)點到核心網(wǎng)的光路，使得C0節(jié)點業(yè)務監(jiān)、可視、可管，構(gòu)建網(wǎng)絡自動化能力。針對城域波經(jīng)過一系列研討，最終，“極簡架構(gòu)”“波長共降價不降質(zhì),“魚和熊掌”兼得城域波分下沉場景，匯聚節(jié)點加C0環(huán)的網(wǎng)絡架構(gòu)，導致“池化波分”解決方案對設備的需求量非常不降低用戶體驗的前提下盡量降低設備成本，成為池化波分取得商業(yè)成功的關鍵因素之一。價格是客戶是能寧愿犧牲性能和靈活性，而選擇光纖直連的“笨辦傳統(tǒng)的F0ADM網(wǎng)絡（靜態(tài)波分復用）是點對點的網(wǎng)絡，在網(wǎng)絡規(guī)劃設計之初就需要決定兩點之間是否能夠建立光連接；R0ADM網(wǎng)絡（動態(tài)波分復用）R0ADM具備靈活性但是造價高。如何獲得與前者相為了解決這個問題，我們創(chuàng)新性地使用新型波長用，構(gòu)建出一個虛擬的‘大腦,，就像人的眼睛一樣，通過時刻監(jiān)控絡結(jié)構(gòu)，使其具備F0ADM的價格優(yōu)勢，同時兼?zhèn)銻0ADM的靈活性，讓‘魚和熊掌,兼得！我從新硬件和關鍵能力出發(fā)，深入分析軟硬件協(xié)用“軟補硬”的方式實現(xiàn)網(wǎng)絡級波長校驗，來解決波波長調(diào)度功能。在傳統(tǒng)Wss架構(gòu)的光網(wǎng)絡中，由于長是否沖突，那不是就可以通過控制光交叉的創(chuàng)建，來解決波長沖突問題了嗎？”我在某次討論會上提出，“我們可以通過Ls檢測技術來識別波長，從而每個站點只需要關心本站是否沖突就行，這樣也可以實現(xiàn)分“但你有沒有想過，Ls檢測如果不準會怎么樣？”確實，靠硬件檢測來避免波長沖突，理論上就存后檢測，存在并發(fā)風險。如果兩個網(wǎng)元在同一時刻創(chuàng)接下來的日子里，我不斷思索，終于靈感乍現(xiàn)，是如何避免列車相撞的？這背后肯定有一個巨大精密的中央控制系統(tǒng)，控制著全國高鐵的運行情況。各地列車還具備緊急防撞系統(tǒng)。正是這一整套系統(tǒng)，才保沿著這個思路，通過對阿爾卑斯組網(wǎng)進行軟件建節(jié)點抽象為車站，將帶有LS的檢測單元抽象為火車針對組網(wǎng)拆分的特殊場景，也能起到預防波長沖突的功能，完美解決了光波長擴散難題！波分下沉到縣鄉(xiāng)接入層后，我們將面臨站點相對比較偏遠、安裝數(shù)量大的問題。設備安裝調(diào)試、性能求高，且耗時較長。所以設備的自動化安裝、自動化環(huán)節(jié)能提前發(fā)現(xiàn)連錯光纖等問題，能有效減少二次進低人工維護成本……有人認為它屬于錦上添花、可有可無，還有人認為不剛開始聽到這些聲音，我心里難免有一些失落，這個時候，需要回到我們的業(yè)務初衷上來。我們做池化波分的目的是什么？當然是解決客戶的痛點，為客戶創(chuàng)造更大的價值從而形成共贏。在我看來，池內(nèi)蒙古支撐一線池化波分交付(左三為作者）化波分網(wǎng)路必須具備自動化的能力，我們不是不該做的現(xiàn)網(wǎng)系統(tǒng)形成良好對接，專業(yè)服務上更要堅持走自明確了這個方向后，我開始堅持不懈地對項目組滿足不同客戶的操作習慣。之前持反對意見的人，也逐步認可了我們堅持走的自動化道路。事實也證明，計劃時間提前了整整6個月。我們不僅提前完成了項阿爾卑斯城域波分下沉解決方案榮獲IRB（投資評審委員會）產(chǎn)業(yè)解決方案創(chuàng)新孵化大賽冠軍，并與國內(nèi)運營商聯(lián)合發(fā)布了全光底座白皮書，實現(xiàn)業(yè)界首創(chuàng)。方案”的話語猶在耳畔，這也是我和團隊一直追求的目標。也正是這個目標，凝聚了一代又一代敢于拼搏研發(fā)團隊合影(右四為作者）文l張靖義?д?????????僚?С???????冟???эы???冟?????冟?????冟????冟?а????僚????冟?????冟??????????冟???冟??????Х僚當時十六七歲、正在讀高中的我，耳邊常常索繞著“信息時代”“AI”這些新奇的詞匯。它們激發(fā)了我的好奇與想象，我掙脫思維的韁繩，幻想著十年后的樣子：我們的家里，會不會已經(jīng)有了《鋼鐵俠》里的同款人工智能助手“賈維斯”？《007》主角們用VR視角遠程操作車輛進行駕駛，是否已經(jīng)成為了現(xiàn)實？《星球大戰(zhàn)》的機器人在空氣中投射出全息投影人像，能不能讓我跨越時間空間的限制……我越想越興奮，天馬行空的豐富想象、翻涌而上的龐雜思緒，宛如矢箭般漫射開來。我第一次模模糊糊地感知到科技的澎湃力量，既然要當年射出的矢箭,此刻“正中紅心”業(yè)方向，一頭扎進這個奇妙的世界。當初枯燥陌生的澀的領域，如今成了我甘之如份的寶藏。我開始不斷在ECCV（歐洲計算機視覺國際會議）發(fā)表了論文。后來隨著多篇頂會論文陸續(xù)發(fā)表，我也逐漸在自己的出了烘熱的火花。不僅如此，還順利“聊”出了一場有華為一家公司能夠有芯片、硬件、軟件、算法等AI們還要為世界提供第二算力選擇。你有興趣嗎？”群的鵬城云腦II才剛剛建成，華為“異騰入職華為后，我期待著即將展開的偉大事業(yè)——硬件方面還有計算芯片、通信組網(wǎng)……這些底層的知識對于我而言，是陌生的領域和概是有著天壤之別。我意識到，我的技能樹幾乎全部點每天的工作仿佛陷入了一團迷霧之中，雖然我一直在努力，投入了大量的時間和精力研究各種資料和參考文獻，但仍然沒有取得突破。所有困難似乎都能將手無寸鐵的我輕易擊倒，有時是調(diào)試代碼時出現(xiàn)的錯誤令我無所適從，有時是性能優(yōu)化的挑戰(zhàn)讓我陷入絕望。我感到心力交蟀，滿心的自我懷疑和否定不知用來驅(qū)動架構(gòu)的演進已成為主流，既懂算法應用又懂底層的人擁有獨特的優(yōu)勢。所以靖義，你除了要發(fā)揚法應用的優(yōu)勢，去驅(qū)動我們整體軟硬件架構(gòu)的演進。這番話如醒動灌頂，點亮了我前進的方向。我開一名全能的系統(tǒng)專家。不僅限于底層或硬件優(yōu)化或是來深入理解和優(yōu)化整個系統(tǒng)，為華為開發(fā)出更高效、小試牛刀,挑戰(zhàn)超算界的“諾貝爾獎”領團隊設計并實現(xiàn)了異騰首個大模型負載仿真建模工并在這個過程中深刻地了解了異騰作為一款DSA（領域?qū)Ｓ眉铀倨鳎┰诟鞣N硬件參數(shù)上的權(quán)衡取舍，理解了不同的硬件形態(tài)、組網(wǎng)形態(tài)會如何影響上層業(yè)務，理解了大模型在計算、通信、內(nèi)存和集群線性度上的有了充分積累之后，很快，機會就來了。我的第一個重點工作是作為技術專家參與并主導“鵬城神農(nóng)明自己。我們要在鵬城云腦II上挑戰(zhàn)號稱超算界“諾貝爾獎”的戈登貝爾獎，利用全國產(chǎn)化算力構(gòu)筑業(yè)界第一個千億級蛋白質(zhì)生成大模型，用以預測新冠病毒這個任務的挑戰(zhàn)非常大。首先，我們在整體蛋白在方案設計上屬于摸著石頭過河。其次，是模型的性會導致我們的訓練效率比別人落后近一倍！我們用著入門級汽車的發(fā)動機，去和友商轎跑的發(fā)動機比拼，性能優(yōu)化的難度不言而喻。提升算力利用率，是我們接手這項工作后，我對大模型的瓶頸進行了全面分析。我讓自己“蝸居”在辦公室的安靜角落里，一門心思專注地研究著芯片的性能指標和運行情況?？v運算都是它。這個問題讓我感到沮喪，因為時間如此我決定深入分析問題的方案和根本原因，開始仔細研究矩陣乘運算的性能瓶頸。我發(fā)現(xiàn)，其中一個主要原因是模型輸入和權(quán)重的形狀不親和——這樣形狀的輸入在NPU（神經(jīng)網(wǎng)絡處理器）上執(zhí)行效率低。問題原因基本定位清楚，接下來就是需要思考如何優(yōu)化經(jīng)過對數(shù)據(jù)的反復思考和分析后，我的腦海中進發(fā)出一個新的想法——試試一種自適應的“形狀分桶案就好像孩童在搭積木時，會先把形狀相同的積木放一起，再想辦法將異形拼接成形狀相同的方塊，然后在保證計算量、參數(shù)量和之前模型一致的前提下，盡量提升主體模型的親和性。提高了負載應用的親和性用自頂向下的思想，從集群、單機、芯片多層級多粒度分析大模型訓練中的瓶頸，針對性優(yōu)化算子，整個異思、海思和異騰使能Lab同時投入了大量的時秋和國慶期間也將腦細胞全部貢獻給了方案落地。我在稼先社區(qū)論壇現(xiàn)場，與公司專家討論大模型(右二為作者）我們的大模型對數(shù)據(jù)分布非常敏感，尤其是對于一些低頻出現(xiàn)的高價值蛋白質(zhì)序列，我們的模型并不能很好地學習。這個問題讓我感到非常困惑和焦慮，我回想起自己在研究生階段關于小樣本學習的研只要檢索一些和它類似的樣本，就可以提高相似樣本室的專家另伊淳一起提出了一種基于檢索和交叉注意力機制的方法，這個方法可以幫助預訓練模型更好地經(jīng)過連續(xù)兩個月的艱苦攻關，我們終于取得了重游微調(diào)與可控性質(zhì)生成、序列結(jié)構(gòu)預測、分子動力學模擬和生物學實驗，我們發(fā)現(xiàn)了兩條新的抗陰性菌脅和抗新冠脅，將短脅類藥物的篩選發(fā)現(xiàn)耗時從原來的數(shù)月、數(shù)年，降低到幾天。這意味著在藥物研發(fā)過程中，醫(yī)學工作者們可以更快地發(fā)現(xiàn)具有潛在治療作用最終成功入圍了戈登貝爾獎的提名，并在華為全聯(lián)接經(jīng)歷了這些磨煉，我不僅熟悉了各種性能優(yōu)化工這一消息引起了巨大轟動。大模型的時代正式到來，各種基于chatGPT的應用如雨后春筍般涌現(xiàn)。的呢起引發(fā)了算力需求的爆發(fā)性增長，算力是大模型是一句口號，而是切實擺在眼前的戰(zhàn)略機遇。時間就是生命，錯過這個歷史節(jié)點可能就是前功盡棄！橫在也是難度極高的項目。項目的客戶一直以來都被公認是我們遇到的最“挑剔”的客戶，他們對于產(chǎn)品與解決方案的要求非常嚴格。除了異騰軟件上的不成熟，我們的硬件芯片在某些指標上也落后于競爭對手，客戶的訴求模型沒有完全發(fā)揮出我們芯片的長處，這使項目組，負責整體的性能優(yōu)化工作。我肩負著兩項重化到持平競品的性能；支線任務就是詳細總結(jié)x1的性能優(yōu)化經(jīng)驗，在未來的x2、x3場景中能做到批量佛進入了電影《碟中諜》的緊張氛圍中，我對訓練架同電影中的一次秘密行動，需要我們精密的計劃和默一系列的措施來提高系統(tǒng)的性能和效率，但是事情的進展并不如想象中順利，我們的算子耗時比競品高了的目標，但是算子的性能優(yōu)化并沒有達到預期，我們我縮在辦公區(qū)隔間的最里面，絞盡腦汁思考著各種可能的優(yōu)化方案。我盯著算子性能測試結(jié)果中占比于非連續(xù)轉(zhuǎn)連續(xù)引入的額外操作，它在整個計算中占可以快速完成的優(yōu)化方案。經(jīng)過一番思索和實驗，我發(fā)現(xiàn)是客戶在循環(huán)中對一個計算結(jié)果向量做了非常規(guī)是對小塊的不連續(xù)跳讀跳寫是不親和的，就好比用了找到了根因，我稍微松了一口氣，拿出了紙筆開始寫寫畫畫起來。我將這段代碼的邏輯轉(zhuǎn)換成公式寫在了紙上，思考著如何消除這個操作。時間不知不覺地過去了，當我抬起頭時，發(fā)現(xiàn)整層樓的客戶都已下班，只剩下我們十多個人的開放式辦公間還亮著燈。盡管我已經(jīng)被這個問題折磨得筋疲力盡，但我知道不直接消除這個算子看起來并不容易，正向的思考思考，尋找其他的解決方案。我習慣性地在思考時自把取奇偶的操作從結(jié)果轉(zhuǎn)移到計算的權(quán)重上——就好比我先把一份份離散的水排列組合起來，這樣我的大勺子就可以一次性舀走了，這樣只需要在循環(huán)開始前了異騰產(chǎn)品部的大模型專家韓俊，韓老師與我一拍即修改代碼，測試驗證，文檔編寫……一切高效有序，一轉(zhuǎn)眼到了凌晨三點，大家緊緊盯著屏幕——驗x1項目現(xiàn)場攻關(右二為作者）“630”階段性目標的達成讓我們心情愉悅,然而此時還不能松懈,“930”達成持平競品性能的目標正是下一座山頭,橫可在我們前進的道路上。接下來的日子里,我們努力進行局部優(yōu)化,但似乎已經(jīng)觸及到了天花板,硬件峰值算力和帶寬都低于友商,物理規(guī)格的限制使我們無法超越競爭對手,我們陷入了束手無策的困境。這個問題愁得我頭發(fā)一把一把地掉,焦慮和無奈交織在心頭,不知道該如何突一籌莫展的我和計算研究部的庫減一起蟋縮在工位角落,思緒不由自主地飄遠了,如果達不成目標,會不會讓主管失望？想到主管,我又想起新員工答辯思維,多從系統(tǒng)的角度去思考問題。”“系統(tǒng)的角度……”我直起身子,“如果各個局部都不能達成目標,那確實需要各個部分配合起來……”配合呢,一加一總不能小于二吧？”等等,對呀,就當我們優(yōu)化系統(tǒng)性能時,流水線操作是一個常見的技術手段,流水線可以將一個復雜的任務劃分為多個子任務,并將它們按照順序連接起來,使得每個子任務可以同時進行。這樣可以提高系統(tǒng)的吞吐量和效率。我坐不住了,能否將那些無法掩蓋的計算和通信任務也進行流水化,讓它們相互掩蓋起來？我們滿懷激動地將這個新想法與團隊的小伙伴們分享,并展示了它的潛力和可行性。大家聽完,展開了激烈的討論。有些人持懷疑態(tài)度,認為這個方法可能會增加計算和通信的次數(shù)并降低效率,導致訓練時間延長。但我堅信這個方法的價值,只要計算和通信能掩蓋得比較好,就可以彌補我們通信帶寬不如友商的劣勢,而且友商的計算和通信并行時會競爭資源,導致性能劣化,這就是我們的差異化競爭力。我努力說服他們,讓他們相信這是我們邁向成功的一步。經(jīng)過反復思考和反復推敲，我們終于提出了計算通信并行的系統(tǒng)優(yōu)化策略。在這個策略中，我們將原本龐大的計算任務拆分成了多個小的計算任務，并將通信任務也細分成了多個子任務。這樣一來，原本存的計算任務2就可以并行執(zhí)行了。但是單獨看計算和進一步地，我們協(xié)同了海思的同事優(yōu)化了切分后的矩中研和0CK（計算產(chǎn)品線應用使能基礎軟件平臺）的同事一起優(yōu)化了顯存的占用……經(jīng)過一段時間的不懈努力和精誠合作，我們終于完成了優(yōu)化方案的實施和測試。當看到系統(tǒng)在新的優(yōu)顯改善，整個系統(tǒng)的運行速度大幅提升。這個突破讓最后，合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)始人及總裁在發(fā)布會上肯定了華為在圖形處理器方面的實力。那一刻，我由衷地笑了，但是眼前也似乎朦朧了起來，鼻頭酸酸的。是的，感謝計算產(chǎn)品線、海思、2012實驗室等小伙伴們的共同努力，我們做到了，這幾個月的付出沒有個需要持續(xù)努力和深入實踐的過程。在這個過程中，積累和穩(wěn)定至關重要。計算產(chǎn)業(yè)為我提供了廣闊的舞臺，我愿將自己不斷積累的知識、經(jīng)驗和創(chuàng)新思維，向前看，永不言棄。我將堅定地朝著“為世界提供最強算力，讓智能無所不及”的目標前進。少年何匠心實干,摘攬技術桂冠上的明珠口述l辛凱文l張軒鳴Ьа???冟?ц???????э????????冟????ч?????冟??????????Ь?冟????????щ????ц??????????僚??Г冟??????щ?????ы???僚?Г僧??????щ僨冟?????????????冟?Е??эн??с???????????僨?Г?ГЕ????????????冟?Г?БЕ?????冟??????э??Щ??僙???僙Щ?Щ??冟????Жу????????????僚????????ГЕ????н?????????冟???????????冟???э???冟??????Г???Е?僚只有給行業(yè)和客戶帶來新東西，我們才能Q:您為什么選擇在新能源并網(wǎng)技術領域深耕，辛凱:在大學讀博期間，我從事電動汽車電驅(qū)動技術研究工作，畢業(yè)的時候拿到一個國企的電動汽車作。ffer。當時我只是比較單純地從學以致用的角度，選擇了風電變流器研發(fā)工作。由于新能源并網(wǎng)技術發(fā)技術研究和開發(fā)工作。經(jīng)過多年的技術持續(xù)投入和積累，電網(wǎng)友好特性后來也成為了華為光伏的主打特性問:您認為并網(wǎng)逆變器的研發(fā)需要怎樣的基礎和辛凱:首先對產(chǎn)業(yè)技術方向的準確判斷能力，需要對行業(yè)現(xiàn)狀深入調(diào)研和客戶痛點分析，結(jié)合相關電力系統(tǒng)、光伏電池、儲能電池、電力電子和ICT技術的相關技術成熟度，制定產(chǎn)品基礎形態(tài)和關鍵特性，并進行技術深耕和產(chǎn)品工程應用集成。只有給行業(yè)帶界主流集中式光伏逆變器產(chǎn)品路線基礎上，推出了創(chuàng)指標都領先友商。但沒過一年，這條延長線創(chuàng)新的產(chǎn)品路線就被否定了。隨后，我們走上全新的組串式的組串式的產(chǎn)品形態(tài)優(yōu)點非常明顯：發(fā)電量高、運維成本低、安全可靠。但是，其部分技術還不成熟，客戶對新事物接受也需要一個過程。在認定了這個方向的價值后，研發(fā)迅速完成了大功率設備風冷、核心機穩(wěn)定并聯(lián)等組串式逆變器特有的關鍵技術可行性分在青海實驗局實驗現(xiàn)場(中間為辛凱）并網(wǎng)技術研究歷程從開始到現(xiàn)在大致可以分為三個階段:第一階段使升了行業(yè)技術含量和水平，華為智能光伏也成為行業(yè)領頭羊，連續(xù)6年取得了排名行業(yè)第一的商業(yè)成功。后續(xù)結(jié)合組串式產(chǎn)品特點和客戶價值針對性的技術布行業(yè)率先推出IV（光伏電池電流、電壓）智能診斷、事非經(jīng)過不知難，遭遇眾多“人生首體驗”問:光伏發(fā)電并網(wǎng)技術是智能光伏一項非常復雜的技術系統(tǒng)，我們的產(chǎn)品經(jīng)過怎樣的發(fā)展歷程，并克辛凱:并網(wǎng)技術研究歷程從開始到現(xiàn)在大致可以分為三個階段：第一階段使能組串式產(chǎn)品形態(tài)；第二階段使能光伏從輔助電成為重要電；第三階段使能光第一階段非常艱難，華為智能光伏選擇了智能組穩(wěn)定并網(wǎng)問題就是其中之一。當時學術界和產(chǎn)品界主流觀點是，十臺以上的逆變器交流側(cè)直接并聯(lián)會出現(xiàn)振蕩的問題，所以組串式逆變器不適合用于大型地面電站場景。有學術界大牛當面告誡我們“這個技術路后來我們通過多機并聯(lián)的穩(wěn)定數(shù)學模型分析，把問題分解等效為單機加大電網(wǎng)的穩(wěn)定性問題和兩機互小的單機和兩機的測試標準，就可以驗證把關多機穩(wěn)器組成的太陽能電站，通過了兆瓦級電站現(xiàn)場零電壓穿越試驗、低電壓穿越測試、頻率擾動試驗和電能品質(zhì)測試這四項并網(wǎng)性能測試。此次測試的順利通過，標志著華為成為全球第一家通過電站現(xiàn)場零電壓穿越第二階段由于新能源接入電網(wǎng)比例快速提高，電網(wǎng)強度下降，光伏并網(wǎng)遭遇了弱電網(wǎng)并網(wǎng)問題。在弱電網(wǎng)下，光伏電站不能穩(wěn)定運行于設計的額定發(fā)電功比適應算法，將該電站在弱電網(wǎng)最大額定發(fā)電功率從發(fā)布弱電網(wǎng)白皮書。第三階段是使能光伏從重要電成為主力電，支持目前重要技術事件是今年沙特紅海新城項目采用華為實現(xiàn)百萬人口的100%新能源獨立供電。我們將同戰(zhàn)問:在青海實驗局開展的全球首次光儲系統(tǒng)并網(wǎng)辛凱:本次測試在技術上有很大挑戰(zhàn)，我們通過技術項目提升了技術的成熟度，加上和客戶的緊密合作，解決了產(chǎn)品現(xiàn)場應用、測試方法和測試要求的很多新的問題。最大的挑戰(zhàn)還是疫情及各種突發(fā)事件，設備調(diào)試和部分輕載實驗，剛準備開始重載實驗的時候，突然發(fā)出一聲巨響——第三方測試機構(gòu)的測試平臺的功率模塊損壞了！最后發(fā)現(xiàn)是電網(wǎng)電壓高引起的止調(diào)整電網(wǎng)并網(wǎng)點電壓。等到電網(wǎng)允許實驗方案后，我們與客戶在西寧集合，終于踏上了去往青海共和縣臺PCS（儲能變流器）并機調(diào)頻實驗，但很快接腫而至。先是遇到了電站集電線路絕緣故障跳閘問由于功率模塊損壞，我們只能先完成過載以外的實驗，但大家堅持輪流上站保障實驗繼續(xù)進行。物資點趕進度。我們依靠簡陋的帳篷堅持戰(zhàn)斗，沒想到，沒有遭遇大的損失。雖然各種問題此起彼伏，但大家嘗試了各種修復均告失敗，最后請供應商臨時組裝了出任何問題，我們終于在春節(jié)前完成了實驗。本次構(gòu)網(wǎng)型光儲系統(tǒng)并網(wǎng)性能現(xiàn)場測試順利完成，驗證了我們的新能源配套儲能系統(tǒng)在加強電網(wǎng)運行特性和實現(xiàn)高可再生能源目標方面發(fā)揮的關鍵作用，為以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行提供有效的理辛凱:在工作中，找到自己的定位是最重要的，個人的能力是非常有限的，只有找到了自己的定位才能和團隊協(xié)作起來，發(fā)揮集體的力量。華為數(shù)字能源智能并網(wǎng)算法技術是整個研發(fā)團隊持續(xù)多年共同努力設計、工程實現(xiàn)和現(xiàn)場應用的難題，我們需要有更多的年輕專家快速成長，共同推動智能并網(wǎng)算法技術持另外，這兩年我參加了多次部門組織的專家角色認知的學習與研討，更加清晰明確了專家應該做什第一，要做專業(yè)愿景的提出者。從客戶需求和技術創(chuàng)新兩方面做好洞察，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會和未來方第二，要做技術與產(chǎn)業(yè)方向的引領者。我個人有個簡單的判斷方法，如果我們負責開發(fā)的產(chǎn)品或者特第三，要做關鍵技術的創(chuàng)新者。堅定做產(chǎn)品差異化和技術先進性的決心，不要害怕階段性失敗。我曾經(jīng)做過一年多的不確定性探索，嘗試了微能量收集的室溫發(fā)電、無線電磁波能量收集和振動發(fā)電，嘗試過利用諧波實現(xiàn)多電平中點平衡。其間很多方向都失敗如要對應用場景的深刻理解，不同技術領域如何判斷成熟度等，這些寶貴的經(jīng)驗為我后續(xù)的研究提供了莫辛凱:經(jīng)過十多年研發(fā)的奮斗和積累，數(shù)字能源已成為業(yè)界唯一一個從晶元到系統(tǒng)，同時具備先進的電力技術和ICT基礎技術能力的公司，并且擁有一只在國家發(fā)布“雙碳”目標以來，我們又遇到了最好的時代和最好的產(chǎn)業(yè)機會：從單純的電力電子技術向4T技術邁進；從配套公司ICT供電到打造新型電力系統(tǒng)能源基礎設施、新型電動出行能源基礎設施和新型數(shù)字產(chǎn)業(yè)能源基礎設施三新基礎設施；100%新能源供電新城、10GW級清潔能源基地和超充網(wǎng)絡等偉大工作為我們提供了巨大機會，無數(shù)的根技術等著未來，專家們必將在數(shù)字能源這個舞臺上綻放價“在全球行業(yè)開創(chuàng)先河”辛凱博士是數(shù)字能源研究部的并網(wǎng)控制算法技術高級專家，負責智能光伏領域并離網(wǎng)算法和仿真技術研究，負責三代技術規(guī)劃、技術競爭力構(gòu)建、核心專的構(gòu)網(wǎng)型光儲系統(tǒng)并網(wǎng)技術完成實證測試，證明了構(gòu)網(wǎng)型新能源發(fā)電系統(tǒng)在加強電網(wǎng)運行特性和實現(xiàn)高可“太有遠見了,循循善誘”辛博給我規(guī)劃的研究方向是高比例新能源接入的電網(wǎng)仿真。當時新能源的裝機容量占比較低，行業(yè)建模時也是按照“負荷”慣例來處理。我有些困惑，辛博深度剖析了當時的形勢：首先，雖然短時間內(nèi)傳統(tǒng)化石能源仍占據(jù)優(yōu)勢，但局部地區(qū)會出現(xiàn)新能源超過傳統(tǒng)化石能源的情況；其次，在海島、偏遠地區(qū)或者新型城市，可能出現(xiàn)以新能源為主導的微堅定了我的信心。比如，某國2019年部分地區(qū)新能的微電網(wǎng)項目，仿真技術確實在這些項目中發(fā)揮了“技術大牛,既有天賦又不怕吃苦”我從2012年就開始和辛博負責的并網(wǎng)算法團隊配合，基本上在商用逆變器各個版本中都有過合作，從早期辛博解決商用逆變器在電站場景應用震蕩問題，到后面通過算法降低逆變器無源器件成本，辛博團隊一直是逆變器并網(wǎng)穩(wěn)定運行的代名詞。2022年底，辛博在青海實驗局待了1個多月，中間還生病了，頂著零下幾十度的嚴寒，完成全球首個構(gòu)網(wǎng)型系統(tǒng)的現(xiàn)場驗證，回來人都黑瘦了一圈，我們嘴里半打趣道：“辛博去青海這是水土不服?。慷际萘??！毙睦飬s都暗暗佩服這位既有天賦又不怕吃苦的——數(shù)字能源智能光伏產(chǎn)品部逆變器技術開發(fā)“專業(yè)精深,承諾的總能實現(xiàn)”辛博在方案設計和市場問題的解決上充分體現(xiàn)了專業(yè)精深。如，2015年某電站出現(xiàn)多機并聯(lián)不穩(wěn)定問題，辛博基于扎實的專業(yè)基礎功底，快速定位和解決問題，支撐該電站成功并網(wǎng)發(fā)電。他為人低調(diào)務實，業(yè)務領域有規(guī)劃，承諾的均能夠?qū)崿F(xiàn)，實辛博主導的能源互聯(lián)網(wǎng)系列項目，從1.0持續(xù)演——數(shù)字能源智能光伏產(chǎn)品部智能光伏首席技術“有敏銳的洞察力和技術定力”儲發(fā)電機）控制技術。6年前辛博帶領我們一起做技支撐電網(wǎng)，最終組成電網(wǎng)的技術發(fā)展路線。這體現(xiàn)了辛博對技術需求發(fā)展敏銳的洞察力以及技術定力。而后辛博根據(jù)逐漸釋放的市場技術需求，指引我們一步另一方面，辛博還一直要求我們和業(yè)界最強大腦匠心鑄行業(yè)標桿，以實干造能源精品，正全力以赴向能源更高效、更可靠、更智能化、更電網(wǎng)友好的產(chǎn)品腳踏實地勇攀一座座技術高峰。并網(wǎng)算法預研團隊合影(左五為辛凱）德國科學家的“三了坡奇跡”文lJonas0berhauser帶著一個問題,加入華為歐研院在加入華為之前，我從事的是“形式化方法”的學術研究。什么是形式化方法呢？它和建筑師用材料和物理應力模型來建造堅固的摩天大樓是一個道理。我們用數(shù)學建模來構(gòu)建多核CPU硬件和底層系統(tǒng)軟德國最高科研獎萊布尼熒獎獲得者、歐洲科學院院士操作系統(tǒng)的流水線化多核CPU的設計與形式驗證》，這本書詳細描述了用形式化方法來構(gòu)建經(jīng)過數(shù)學證明任何應用機會。我非常想知道學術界和產(chǎn)業(yè)界之間為什么會存在這么大的差異？是不是我們的數(shù)學模型對不久，我收到了斯坦福研究所和斯德哥爾摩皇家理工學院等學術機構(gòu)的加盟邀請。如果當時我選擇走對我來說是很好的機會。但是我更希望在理論技術突破的同時，將理論研究的成果落地到實際的應用場景付明老師、我的導師和我(右一為作者）當時，我偶然遇到一位在華為工作的博士同學，當我將我的想法分享給他時，他主動邀請我加入華為在德國德累斯頓新成立的研究所。在面試過程中，我驚喜地發(fā)現(xiàn)，研究所的第一任所長居然是我多年前在一次學術會議上相識的老朋友付明老師。付明老師不僅詳細介紹了德累斯頓研究所的愿景，還分享了他在中央軟件院0S（操作系統(tǒng)）內(nèi)核實驗室的工作經(jīng)歷，以及他從學術界轉(zhuǎn)身到工業(yè)界的一些切身感受。這次對話讓我對華為充滿了向往，加入華為的想法也得到建團隊由20位背景差異極大的研究員和工程師組成，他們來自實時操作系統(tǒng)、可靠性工程、形式化方法、網(wǎng)絡工程、微內(nèi)核等多個領域。由于是新團隊，我們還沒有成立正式的部門。如何建立口碑？如何與產(chǎn)品經(jīng)過一年的努力，我和同事們一起開發(fā)出一種高效的并發(fā)算法驗證工具，并使用該工具設計和實現(xiàn)了很多更高效且可靠的并發(fā)算法，德累斯頓研究所也因此獲得了0S內(nèi)核實驗室和產(chǎn)品線的認可。在解決并發(fā)程序驗證的挑戰(zhàn)性難題的過程中，我獲得了靈感。操作系統(tǒng)和體系結(jié)構(gòu)ASPL0S（計算機體系結(jié)構(gòu)的頂來自全球各地的科學家和專家，正在熱火朝天地研究著一系列解決技術難題的項目。在操作系統(tǒng)相關的關鍵技術難題中，有些難題與我們的專業(yè)領域技術積累非常匹配。付明老師建議我們參與其中，結(jié)合我們在可證明、高性能的眾核并發(fā)控制技術的專業(yè)領域的優(yōu)40地了解華為面臨的實際挑戰(zhàn)和困難，使自己的研究成“這太棒啦!”聽到這個建議，我和我的德國同事我們既興奮又緊張，因為大家即將前往一個神秘而陌境前的隔離、注冊健康碼、安裝支付APP等。雖然各項手續(xù)有點繁瑣，但是有了公司細致、周到的安排，我們順利抵達了東荒三Y坡。一切的堅持都是值得的。經(jīng)過幾天的近距離接我們深刻感受到中國同事們的熱情，通過更深入的了解，我們看到了一個開放、包容、充滿魁力的國家。總部的同事們非常用心地迎接世界各地的科學家們的到來，他們的熱情好客讓我們倍感溫暖!地作為海外所科學家代表，在三Y坡海外科學家歡迎家的期許；第一次入住公司安排的三Y坡安樸酒店，讓我們在繁忙的工作之余享受到一流的住宿環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務；第一次去唱中國KTV，我學會了《成都》當?shù)氐奈幕惋L土人情；我還認識了很多十分友好、樂于助人的中國朋友，比如在疫情期間熱心為我提供幫助的同事們、在大暴雨中幫我聯(lián)系出租車的美團小哥、在松山湖景區(qū)幫我墊付押金租車、素不相識的小伙子……一杯咖啡碰撞出“三人坡奇跡”當我與國內(nèi)各領域技術專家一起工作時，我學習識到，這些行業(yè)面臨著怎樣的關鍵挑戰(zhàn)和難題。我感字資料中波取的更詳細、更充分。這些在場景中遇到與德國團隊同事在三r坡合影(右四為作者）41的最初始的痛點，幫助我更準確地識別出最核心的問在一個陽光明媚的午后，我走進三Y坡的一家咖旁邊一些同事正在討論0S內(nèi)核實驗室的一個關鍵場景中的難題。這是個非常有挑戰(zhàn)性的難題，我非常感興趣。于是，我拉過一把椅子加入了他們的討論。同事們詳細地與我溝通了難題解決場景的細節(jié)，他們告訴我現(xiàn)有的同步原語雖然能滿足性能要求，但是卻有很高的時延，他們提出的新方案激發(fā)了我的思考。為關鍵的問題，其核心在于如何在傳統(tǒng)的鎖機制中加入出靈感的火花，冒出了一個新的并發(fā)算法。我興奮地控制算法設計寫下來，給大家做了現(xiàn)場的演示。在得筆疾書，一步步地推導著、演算著，直至證明了該算“Jonas，你用一杯咖啡碰撞出了一個奇跡!”這個故事一傳十、十傳百，最后成了一段佳話，在項目組廣為流傳。后來，我又花了幾個星期的時間在計算機上進行了推演求證，并在產(chǎn)品代碼的使用中獲得了很好的結(jié)果。的溝通與協(xié)同也越來越深入和默契。我們共同探討識的自主創(chuàng)新方法，掃除了一個個理論和根技術上的障丁被社區(qū)接收；我還開發(fā)了零誤報死鎖檢測工具和硬三了坡咖啡時間(右三為作者）42共同打造的扎到根、捅破天的‘三人坡奇跡,。為了幫助工程師在實踐中更快地推廣和應用先進能。通過多渠道的交流，我也獲得不同領域?qū)＜业囊獯蝸淼焦究偛?，我都會發(fā)現(xiàn)同事們又取得了驚人的進展。那些最初減慢我們前進腳步的障礙，最終都成了我們扎到根、捅破天的助力。大家勇于擔責，克服萬難，讓我們在管理能力和技術實力方面都獲得了飛學術界和產(chǎn)業(yè)界之間為什么會存在這么大的差第一，學術界一些習以為常的想法在行業(yè)實踐中盡可能多地發(fā)現(xiàn)問題。但是，與產(chǎn)品線專家交流后，我們發(fā)現(xiàn)大部分問題對客戶來說都是不重要的，測出一個重要的問題比測出100個不重要的問題要有用得速理解和修復系統(tǒng)性的問題，達到事半功倍的效果。我把這個觀點帶回了德累斯頓，并指導我們團隊構(gòu)建了一個工具。雖然它還在原型期，但已經(jīng)發(fā)揮了非常第二，學術界大多數(shù)設計的復雜性高，開發(fā)速度要慢得多。因此，學術界設計開發(fā)的方法往往不能適場景的復雜性增加，使得行業(yè)實踐設計開發(fā)的速度大不會再去想如何改進它了。因為它們是由一批批優(yōu)秀難被推翻。但是，當我們被限制停止使用這些已有的在這些新方案中，很多已經(jīng)超越了過往的方案，比如回顧在三Y坡兩年多的經(jīng)歷，雖然遇到了很多阻并通過快速賦能和推廣，來促進新技術的應用，實現(xiàn)了高可靠性和高性能的產(chǎn)品競爭力。這是我們團隊共同打造的扎到根、捅破天的“三Y坡奇跡”。43人們也許會好奇，是什么力量造就了“三Y坡奇跡”？如果你來到三Y坡園區(qū)，看到攜刻在石墻上的的力量，它承載了華為人在面對逆境絕境時攻堅克難了華為年度全球軟件技術峰會，并分享了我們的研究成果，我的報告讓來自學術界和工業(yè)界的學者專家們令人如此印象深刻的研究成果還只來源于學術界，現(xiàn)在它來源于行業(yè)實踐，學者們是否要有危機感了？”作都是通過與工程師的深入交流和傾聽他們的需求來生產(chǎn)力。經(jīng)過最多兩三年的時間，一些成果就可以轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。但學術界的教授們不需要這樣做，他感謝三Y坡的這段寶貴經(jīng)歷，它幫助我們在德累斯頓研究所建立了以“解決業(yè)界挑戰(zhàn)難題”為導向的研究風格，讓我們與許多不同領域的工程師面對面，從而有機會將一些先進的技術方法匹配到業(yè)務場景，就我個人而言，這段經(jīng)歷最大的收獲不僅僅是工國之間更加親近。通過與很多中國朋友的交流，包括外賣小哥和高校教授，我深刻地領悟到文化交流的目我期待與我的伙伴們再次相聚。那時，我們定會舉杯相慶，我將引用當年在海外科學家歡迎儀式上聽到的那句我非常喜歡的中國名言，向更多的科學家們442023明日之星評選,來了!讓我們一起期待更多精彩瞬間……454545點滴.記錄45穩(wěn)威嚴,一撇一捺皆是脊梁,象征逆境搏擊的墨西哥46墨西哥生活吧!文l吳珍珍??????冟??ы???僚???????э???????????Ис???юс????冟??Ь??Э?僚僨??冟?????????僚??ы?????冟????????僚???冟Еюв??Ф?н???冟ю?ы???Э?????ЯЕ??僙??юв??冟????????????冟??????????ЩЕ?ю??僚BD（業(yè)務拓展經(jīng)理負責互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)客戶的可以在工作中和一個個鮮活的人打交道，從他們身上我的專業(yè)是西班牙語，上學期間非常喜歡拉美的不少書，也想一探究竟。當拉美云業(yè)務部聯(lián)系我時，我想都沒想就欣然同意了，期待著發(fā)揮自己的語言優(yōu)47入職培訓(左三為作者）隔著屏幕總覺得隔層紗，兩個陌生的人很難快速建立感覺自己的工作也無法體現(xiàn)出價值。主管鼓勵我可以記得一次和與客戶開會，客戶偶然提到辦公室的電費。他順嘴帶過，我也沒太在意?；貋砗蟛块L就說：聽得更加細致，洞察客戶背后的潛在訴求，才能挖掘進入一線:直接觸達客戶一線。我們開始比較頻繁地線下約見客戶，組織一些客戶活動，也通過客戶的引薦去認識其他客戶，各個行業(yè)也開始恢復舉辦一些線下活動。我開始抓住這些而華為云在拉美該領域的業(yè)務剛剛起步。基于這一洞48順藤摸瓜，找到了這個在支付網(wǎng)關領域很重要本地客戶S。但是如何與客戶S取得聯(lián)系也是我面臨的一個問題。我嘗試在領英社交軟件上給客戶發(fā)了一個信息，在手上已經(jīng)有一些客戶的情況下，主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)移類業(yè)務的各種場景?？蛻袈牶笥绕涓信d趣，立馬表示彼時客戶業(yè)務都部署在線下機房，之前未接觸過公有云。趁熱打鐵，我相繼邀請客戶的技術人員參觀入交流。客戶技術人員表示他們目前使用的數(shù)據(jù)庫性在客戶慢慢變得更開放之后，我趁勢邀請客戶拉美華為云互聯(lián)網(wǎng)峰會，峰會期間安排了高層交流。我得知客戶CE0和CT0都有很強的技術背景，于是部長一起討論，提出我們的材料要融入一些能打動客戶的技術內(nèi)容。我們將之前客戶提及的數(shù)據(jù)庫性能等我就像是一只上了發(fā)條的小蜜蜂，不停奔波在客又快速傳遞給團隊。和團隊討論后，我們針對性地加入了混合云方案。經(jīng)過多次評審與修改，大約一周時峰會現(xiàn)場與客戶的交流還算順利，但我留意到客戶沒有表現(xiàn)出很大的積極性。結(jié)束后，我私下問客戶：天收獲很大，回去之后，我們馬上就可以展開進一步念念不忘，必有回響:我的首個行業(yè)客戶哥倫比亞之行加深了客戶對我們的信任和對華為我立即聯(lián)系這兩位負責人，組織多次技術交流，推動項目。那段時間，我每周都去客戶辦公室拜訪，有時候帶著產(chǎn)品經(jīng)理和他們對進度，看是否有問題和團隊變得很熟絡。同時我為他們組織技術培訓，讓客正好，客戶有一個應用希望部署在云上，有了前期交流的基礎，我?guī)еa(chǎn)品經(jīng)理跟客戶溝通了兩次細節(jié)后，很快就在方案架構(gòu)上達成了一致。相比初期方案將客戶測試流水線部署在一臺ECS（彈性云服務器）對客戶當前全部業(yè)務場景的測試；初期方案中，針對客戶主要業(yè)務及應用只設計了一個業(yè)務模塊，優(yōu)化后我們添加了控制模塊，對業(yè)務模塊進行治理及事務分客戶對優(yōu)化后的方案很滿意，CT0讓我著手準備供應商服務合同。我意識到合作概率又大了很多，開心又緊張地拉著法務部門一起準備合同。那段時間，我白天帶著本地法務同事和客戶律師開會，晚上又組織和總部法務的會議，以最快的速度推動各種流程。49應用上云項目的成功，對我而言是一次重要的突破與激勵，這是我的是公司內(nèi)首個上云項目部署，對后續(xù)上云項目有很強的借鑒意義。8月的最后一天，我們簽完服務合同，同時客戶啟動了與華為云的合作。應用上云項目的成功，對我而言是一次重要的突破與激勵，這是我的首個行業(yè)客戶拓展突破項目，積累了作戰(zhàn)經(jīng)驗和信心；對于客戶而言，是公司內(nèi)首個上云項目部署，對后續(xù)上云項目有很強的借鑒意義。同時，由于該客戶在行業(yè)內(nèi)有重要影響力，對華為打入本地Fintech行業(yè)也有著重要我們能為客戶持續(xù)提供什么獨特價值，又成為我下一拉美，我們開始不斷地跟客戶描述中國支付領域的發(fā)展，站在未來視角向客戶闡釋幾年后墨西哥、拉美的來到中國后，身臨其境地感受到中國是如何“一個手就已經(jīng)點好餐了！”飯后我還買了些水果，用酒店前在客戶不斷體驗“中國效率”的同時，我為客戶安排了與專家的技術交流，涉及AI、大數(shù)據(jù)、華為一粒粒種子?；氐侥鞲缰?，我們就一些技術展開從0到1，走過這兩年，我發(fā)現(xiàn)不斷學習才是成長的底色。我想分享一下作為業(yè)務拓展經(jīng)理，我在工即使一些客戶明確表示暫時沒有合作機會，強哥還是上都有值得學習的東西，每一個能接觸上的人都可以雖然最終沒有拿到機會點，我還是會時不時關心下他的近況，邀請他參加我們的技術活動。沒想到最近他主動聯(lián)系我，說自己跳槽到一家新創(chuàng)公司做技術負責人，希望能跟華為云合作。之前他跟華為接觸的感知所以現(xiàn)在無論認識到的人能否成為客戶，我都愿“一杯咖啡吸收宇宙能量”，我相信這些“點”都會串在一起，給予我更多的能量。第二個關鍵詞是真實。工作中除了專業(yè)，做真實僅我自己不舒服，也會讓客戶覺得有距離感。后來我別人也會自然覺得我們是有趣的人。我喜歡偶爾跳脫去爬火山、高空跳傘、學騎馬、練書法；會和同事們比亞、巴西和巴拿馬等不同國家，體驗了不同的本地這些有趣的生活經(jīng)