博思堂策略寶典包裝策略

BIRTHIDEA博思堂[移花接木]{戰(zhàn)略寶典}之包裝戰(zhàn)略寶典[包裝戰(zhàn)略]5點(diǎn)1線心法1、現(xiàn)場包裝：打通經(jīng)脈動(dòng)線2、賣場包裝：展現(xiàn)中心的感染魅力3、樣板間包裝：樣板間及通路包裝4、媒介方案：媒介組合5、外賣場：打到人流量最大的地方包裝戰(zhàn)略案例*萬科四季花城/蔚藍(lán)海岸/龍湖花園/海逸豪庭/[廣州總裁特訓(xùn)營]5點(diǎn)1線地產(chǎn)整合推行的概念現(xiàn)場包裝賣場包裝樣板間包裝媒介推行賣場推行5點(diǎn)1線地產(chǎn)整合推行的由來1996年的萬科地產(chǎn)萬科地產(chǎn)孔雀開屏方案荔景大廈的故事一、現(xiàn)場包裝-闡明實(shí)現(xiàn)對買家的圍殺半徑，讓買家可以順利地實(shí)現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場第一階段：在沒有樓盤籠統(tǒng)的形狀下建立的是程度圍殺線第二階段：經(jīng)過樓體作為中心點(diǎn)進(jìn)展縱向圍殺現(xiàn)場包裝-主要內(nèi)容外路牌導(dǎo)示牌立柱掛旗工地路牌圍板售樓處導(dǎo)示牌售樓處標(biāo)牌停車場標(biāo)牌歡迎標(biāo)牌看樓專車POP彩旗或吊旗設(shè)計(jì)樓體招示布〔工程稱號(hào)、銷售信息、促銷概念等等〕樓層進(jìn)度牌現(xiàn)場包裝-案例1香港新鴻基：翠桐苑現(xiàn)場包裝-案例2萬科四季花城*萬科地產(chǎn)99--2000主力工程*深圳第一個(gè)大地產(chǎn)概念樓盤*40萬平米+40萬平米*99年7月22日開場啟動(dòng),1期1000多套全部銷售終了;2期1000多套曾經(jīng)超越60%?，F(xiàn)場包裝-案例2重慶龍湖花園*2期20萬平米，6月17日開盤。*內(nèi)部登記751號(hào)，2天銷售479套?，F(xiàn)場包裝-案例3東莞盈彩美地現(xiàn)場包裝-案例4蔚藍(lán)海岸現(xiàn)場包裝-案例5和記黃埔-海逸豪庭二、賣場包裝-闡明售樓處包裝。買家普通到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心思非常重，我們的目的就是把這種心思弱化，讓買家與銷售人員進(jìn)展溝通賣場包裝-內(nèi)容整體氣氛概念提示籠統(tǒng)墻設(shè)計(jì)實(shí)體展板售樓書折頁價(jià)錢單頁付款方式清單手袋設(shè)計(jì)銷售人員名片信紙、信封銷售人員任務(wù)牌銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議賣場包裝-案例1香港恒基兆業(yè)：新都城賣場包裝-案例2重慶龍湖花園賣場包裝-案例3萬科四季花城賣場包裝-案例4和記黃埔：海逸豪庭賣場包裝-案例5陽光四季賣場包裝-案例6蔚藍(lán)海岸三、樣板間包裝主要功能是對從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標(biāo)牌樣板間包裝-內(nèi)容樓梯氣氛布置樓梯間歡迎牌戶型標(biāo)牌展現(xiàn)空間功能標(biāo)牌〔主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等〕免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌〔潔具、櫥具等〕特別賣點(diǎn)樣板間包裝-案例1香港嘉湖山莊樣板間包裝-案例2重慶龍湖花園樣板間包裝-案例3蔚藍(lán)海岸四、媒介推行報(bào)紙影視雜志戶外媒介推行-案例1萬科四季花城促銷賣場包裝-內(nèi)容 籠統(tǒng)展場 主背景板招示布展現(xiàn)中心開放日看樓專車促銷賣場包裝-案例1萬科四季花城5點(diǎn)1線地產(chǎn)整合推行現(xiàn)場包裝—引導(dǎo)進(jìn)入+