員工八月份工作總結(jié)

員工八月份工作總結(jié)

員工八月份工作總結(jié)1

經(jīng)過8月份的銷售治理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，我覺得做一個8月工作總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，也盼望下個月的工作做的更好。

一、團隊建立方面

在這近一個月的時間中，經(jīng)過領(lǐng)導及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料，為馬上到來的“瘋狂”銷售旺季打好了根底做好了預備。制定了具體的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施方法，跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比擬好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

二、工作缺乏

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，根本能夠說是做的非常的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責心、執(zhí)行力和工作規(guī)劃性不強，業(yè)務(wù)本領(lǐng)還有待提高。銷售工作最根本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天訪問的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景非常清楚的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出快速的反響。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自我找借口，原來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。工作沒有一個明確的目標和具體的規(guī)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的治理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

三、市場分析

雖然做網(wǎng)站的公司雖然許多，但主要的對手也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都根本屬于最好的。固然xx方面就更不用說了，就我們一家。外表上各家公司之間競爭是劇烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們此刻差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情景下銷售業(yè)績照舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，假如我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績也能得到顯著提升。

下個月開頭，必需把部門建立成一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最珍貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批很牛的銷售。建立一支具有分散力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。銷售治理是我此刻最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的職責心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。依據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細情景分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上提高業(yè)績。

員工八月份工作總結(jié)2

在公司又一個月過去了，感覺在公司里一每天成長，同樣，每天也感到特別充實。在谷主任的教育下，感覺自由又向選購這份職位走進了一步！以下是八月份個人工作總結(jié)：

在這上月的選購過程中，先后消失了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向局部廠家詢價時，絕大局部廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類狀況，需對產(chǎn)品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)品樣子，并沒有實際的產(chǎn)品，對于這種狀況，需問局部廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。在選購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)省本錢，做到貨比三家；還要了解供給鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確選購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低本錢，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會仔細討論，商討方法。

另外對于廠家出貨難的狀況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最終按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要緣由，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在六月份已經(jīng)發(fā)覺，但好像廠家在上個月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，好像根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴峻性。盡量杜絕這種狀況的發(fā)生。

最終，感謝公司領(lǐng)導和同事對我的幫忙和教育，我會在接下來的九月，做好九月份工作規(guī)劃，不斷努力學習、努力工作，盼望大家齊心協(xié)力，更盼望公司蒸蒸日上！

員工八月份工作總結(jié)3

鐵運科8月份始終堅持“安全第一、預防為主、群防群治、防治結(jié)合”的安全方針，緊緊圍繞安全生產(chǎn)這一方針積極開展群眾安全工作，促進了全科各項工作的開展，有效地保證了安全工作。

完善制度抓治理

我們依據(jù)公司工會的要求，從制度上形成了監(jiān)控體系，提高了群監(jiān)工作力度，為增加群監(jiān)員責任意識，每月召開一次群監(jiān)員例會，對當月發(fā)覺的問題準時提出整改意見，對敢說敢管仔細負責的群監(jiān)員提出表揚，對表現(xiàn)相對差的進展批判談話，強化內(nèi)部治理，加強了群監(jiān)員工作。

突出重點抓關(guān)鍵

在群監(jiān)工作中，我們堅持“安全第一、預防為主”的安全方針，以安全為重點開展工作。我們通過“崗位描述”“手指口述”等活動的開展，全面加強全體職工的技術(shù)素養(yǎng)和安全意識。三、加強隱患排查，杜絕事故隱患

群監(jiān)員在現(xiàn)場工作中仔細排查安全隱患，加大反“三違”力度，對工作中消失的違章人員，一經(jīng)發(fā)覺，將按規(guī)章制度進展嚴峻懲罰，使“三違”人員丟面子、丟票子，加強對“三違”人員的幫教轉(zhuǎn)化，讓“三違”人員在班前會上向職工敘述“三違”造成的后果，使職工從思想深處熟悉“三違”的危害性，有效的遏止了“三違”現(xiàn)象的發(fā)生。

員工八月份工作總結(jié)4

今年8月份調(diào)入xx物業(yè)治理處以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務(wù)。以下是八月份個人工作總結(jié)：

一、自覺加強學習，努力適應(yīng)工作

我是初次接觸物業(yè)治理工作，對綜合治理員的職責任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已根本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷把握方法積存閱歷。我注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地進入了工作狀況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問把握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫忙指導下，從不會到會，從不熟識到熟識，我漸漸摸清了工作中的根本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

二、心系本職工作，仔細履行職責

仔細核對財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系，嚴格財務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了收支平衡和盈利目標的實現(xiàn)。做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬，我都依據(jù)財務(wù)的分類規(guī)章，分門別類記錄在案，登記造冊。同時仔細核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)治理。搞好每月例行對賬。根據(jù)財務(wù)制度，我細化當月收支狀況，定期編制財務(wù)報表，按公司的要求準時進展對賬，沒有消失漏報、錯報的狀況。

在進一步了解把握效勞費協(xié)議收繳方法的根底上，我仔細搞好區(qū)分，根據(jù)xx公司、業(yè)主和我方協(xié)定的效勞費，定期予以收繳、催收，效勞費已全額到賬。合理掌握開支。合理掌握開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益動身，積極幫助治理處主任當家理財。特殊在常常性開支方面，嚴格把好選購關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)視關(guān)，防止鋪張鋪張，同時提出了一些合理化建議。

三、主要閱歷和收獲

只有擺正自己的位置，下功夫熟識根本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。只有堅持原則落實制度，仔細理財管賬，才能履行好財務(wù)職責。只有樹立效勞意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的.工作做好。

員工八月份工作總結(jié)5

8月27日，公主嶺效勞區(qū)南站召開了八月份工作總結(jié)小組會，會議由站長xxx主持。潘站長依據(jù)公司對本站8月份的考核狀況，現(xiàn)將八月份工作總結(jié)報告如下：

八月份的工作我們有許多缺乏之處，特殊是在加油員的日常工作中，發(fā)生了不應(yīng)當發(fā)生的問題，比方：引車手勢不標準，沒有主動提示顧客熄火加油等，這些都是我們平常一再強調(diào)的問題，可見我們治理力度不夠，效勞意識也不夠，在九月份的工作中，我們必需要提高效勞意識，加強治理，加大站內(nèi)的自檢、自查及考核力度，將站內(nèi)的效勞工作必需上一個新臺階。

一、效勞意識，加強顧客導向效勞內(nèi)容的訓練，考試由每周的一次增加到兩次，考試成績作為月末考核的重點工程。

二、增加站內(nèi)的自檢自查，站長的現(xiàn)場指揮時間增加到10小時以上，和大家一起查找效勞中消失的問題，并拿出解決方案，真正將“口頭效勞”變成“形動效勞”。

三、每天早班會加油員引車手勢訓練由十五分鐘增加到二非常鐘，并實行一對一的訓練與檢查，必需做到標準、快速，一經(jīng)發(fā)覺有不標準、隨便引車的現(xiàn)象，將重點列入考核的內(nèi)容。將引車工作一抓究竟，徹底抓到位，不得有任何的馬虎大意，以及蒙混過關(guān)的現(xiàn)象。

四、班長要起到帶頭作用，嚴格把關(guān)，做好個人工作規(guī)劃及其公司九月份工作規(guī)劃，做好站內(nèi)每名員工的監(jiān)視工作，成為大家的標兵和典范，幫助站長治理好站內(nèi)的效勞工作，哪怕最細小的環(huán)節(jié)也要嚴格檢查，絕不行放過。

最終，潘站長強調(diào)，我們的工作目標是永久留住顧客，靠什么？公司的油品質(zhì)量是最好的，價格是最低的，那么，最重要的固然是效勞，讓顧客滿足，讓顧客快樂，大家也下定了決心，肯定會在以后的工作中將站內(nèi)的效勞工作做好，力爭將效勞上一個新的臺階。

員工八月份工作總結(jié)6

8月的工作馬上完畢了，在一個月的工作里，雖然沒有什么突出的進展，但是工作也依舊在穩(wěn)步的前進中。比起上個月還是有了肯定的進步。并且我也在這些工作中熟悉了一些新的客戶，有盼望能帶來今后跟多的收益。而且我也有在工作中積極的提升自己的力量，并為接下來的工作做好預備，信任下個月之后的狀況會有不一樣的進展。對此，我現(xiàn)在將8月的工作做以下總結(jié)，以保證之后的工作能順當進展。

自我力量的提升

作為xx企業(yè)的職員，我的目標方向始終都沒有變過，向上努力就是的目標！但是向上就需要向上的樓梯，假如沒有，我就自己搭建出來！8月中，我照舊在不斷的提升自己的工作力量，積極的維系自己和客戶間的聯(lián)系，并想方法提高自己的口才力量和對人的觀看力量，同時對公司產(chǎn)品的了解也在不斷的加深。8月中，我的業(yè)務(wù)水平有了很大的提升，給我的工作帶來了不少的優(yōu)勢。但是我知道，這樣還是遠遠不夠的，看著排名上比我更高的同事，我就知道自己并沒有把工作做到。雖然現(xiàn)在還沒有做到，但是總有一天我會提升上去的。

對客戶的聯(lián)系

現(xiàn)在我的客戶也是有不少，每天僅僅是維系顧客就已經(jīng)是占去了許多的時間。8月中我抽時間將現(xiàn)有客戶的狀況做了分類，也做了一個具體的規(guī)劃，對客戶的方案也有肯定的差異，以此略微降低了一些我的工作壓力，但是這樣的放發(fā)始終過于機械化，我還是需要更加強化自己在這方面的力量，或者是優(yōu)化客戶名單。

做好新客戶的開發(fā)

要想開發(fā)新客戶，就要讓對方對自己銷售的產(chǎn)品感興趣，雖然流傳著一句“沒有賣出去的商品”但是這句話是對銷售來說的，要做到?jīng)]有賣出去的商品，那么選擇好適合的客戶也是特別重要的，不會需要的顧客，即使用上三寸不爛之舌說出舌燦蓮花的蜜言，到最終也只會給自己帶來一個負面的回饋。所以，選好客戶是最重要的，不能只是看著能不能賣出去，固然這點也很重要，但是更重要的是看著是否能通過這位客戶開發(fā)出一條銷售線來。

員工八月份工作總結(jié)7

轉(zhuǎn)瞬間今年8月份的工作已經(jīng)完畢了，現(xiàn)對8月份完成的各項工作進展以下總結(jié)。

工作概述

主要是依據(jù)生產(chǎn)規(guī)劃對電器車間生產(chǎn)進展組織、安排、治理，以到達按時、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

本月工作內(nèi)容

保質(zhì)保量的完成上級安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務(wù)。

本月存在的問題

由于電器間各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的掌握因素比擬多，且所受定單市場的影響比擬突出，在規(guī)劃和物料供給上存在的不定因素