【方太家居SWOT分析及營銷方案設(shè)計(jì)4800字（論文）】

方太家居SWOT分析及營銷方案設(shè)計(jì)摘要在信息化的今天，企業(yè)面臨著越來越激烈且越來越復(fù)雜的競爭環(huán)境，在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，企業(yè)如果希望在競爭中處于有利地位，必須因時(shí)制宜，隨著環(huán)境變化及時(shí)做出調(diào)整，以應(yīng)對信息化、全球化帶來的巨變。本文以方太家居為對象，對其網(wǎng)絡(luò)推廣方案進(jìn)行設(shè)計(jì)，通過SWOT分析法研究其發(fā)展的優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會及面臨的問題，并對此設(shè)計(jì)了網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣方案，主要包括軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引排名、移動端推廣以及線下推廣，最后對營銷方案的實(shí)施提出了保障措施。關(guān)鍵詞：方太家居；網(wǎng)絡(luò)推廣；企業(yè)競爭目錄TOC\o"1-3"\h\u21637前言 1278031方太家居簡介 1290442方太家居SWOT分析 127622.1優(yōu)勢分析 1229322.1.1成本優(yōu)勢 196072.1.2產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢 1160442.2劣勢分析 2190582.3機(jī)會分析 2304462.4威脅分析 2168373網(wǎng)絡(luò)推廣方案 3290063.1軟文推廣 3286013.2網(wǎng)絡(luò)推廣活動 3219703.3搜索引擎排名 397683.4線下推廣 3310244營銷方案實(shí)施保障措施 441424.1形成獨(dú)特性 4180234.2保持良好的用戶口碑 4286234.3完善銷售管理體系 457044.4健全銷售激勵(lì)制度 5261065結(jié)語 527646參考文獻(xiàn) 6前言隨著科技的不斷發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的部分，也成為目前最為流行的行為方式之一，但隨著這種方式的流行，網(wǎng)店也在飛速增加，低成本高效率的開店方式成為賣家蜂擁而至的最大理由，與此同時(shí)，同類型的銷售類目成為買家眼花繚亂的主要原因，在競爭越來越大的網(wǎng)絡(luò)銷售中，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展呢，本文章基于此目的，分析方太家居的相關(guān)情況，并設(shè)計(jì)出網(wǎng)絡(luò)推廣方案，希望能使方太家居網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)一步發(fā)展。1方太家居簡介寧波方太廚具有限公司創(chuàng)建于1996年。十九年來始終專注于高端嵌入式廚房電器的研發(fā)和制造，致力于為追求高品質(zhì)生活的人們提供具有設(shè)計(jì)領(lǐng)先、人性化廚房科技和可靠品質(zhì)的高端嵌入式廚房電器產(chǎn)品，倡導(dǎo)健康環(huán)保的生活方式，讓千萬家庭享受更加幸福的居家生活。在中國的廚電領(lǐng)域，一說到自主品牌，人們馬上就能想到方太這個(gè)家喻戶曉的品牌。業(yè)內(nèi)人士在評價(jià)方太的時(shí)候，稱方太為業(yè)界的奇跡，制造業(yè)中鮮有的在高端市場成功狙擊洋品牌入侵，并牢牢占據(jù)技術(shù)和市場話語權(quán)的領(lǐng)域。十九年來，方太始終專注于高端嵌入式廚房電器的研發(fā)和制造，致力于為追求高品質(zhì)生活的人們提供具有設(shè)計(jì)領(lǐng)先、人性化廚房科技和可靠品質(zhì)的高端嵌入式廚房電器產(chǎn)品，倡導(dǎo)健康環(huán)保有品位的生活方式，讓千萬家庭享受更加幸福的居家生活。有權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)的品牌對品牌進(jìn)行調(diào)研，結(jié)果顯示：方太的品牌價(jià)值達(dá)到142.7億元，同時(shí)在品牌購買首選率、第一提及、品牌認(rèn)知度等關(guān)鍵指標(biāo)上，均在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。這不得不提起方太的品牌定位，十九年來，方太始終堅(jiān)持“專業(yè)、高端、負(fù)責(zé)”的戰(zhàn)略性定位，品牌實(shí)力不斷提升。人才是方太成長的重要原因，方太擁有包含廚房電器領(lǐng)域頂尖專家在內(nèi)的200余人的研發(fā)人才團(tuán)隊(duì)，設(shè)施最先進(jìn)的廚電實(shí)驗(yàn)室，內(nèi)設(shè)2個(gè)國家級實(shí)驗(yàn)室(電氣、燃?xì)?，并新構(gòu)建了行業(yè)最具實(shí)力的創(chuàng)新研究院。在科技進(jìn)步的今天，方太始終不忘初衷，以創(chuàng)新、服務(wù)的意識屹立在中國廚電領(lǐng)域。2方太家居市場分析（一）市場細(xì)分1.購買動機(jī)細(xì)分可劃分為高檔和中低檔家具消費(fèi)者。其中，高檔家具市場面向富裕群體，需要注重個(gè)性化需求和稀缺木材產(chǎn)品升值空間；中低檔家具市場注重產(chǎn)品產(chǎn)品的性價(jià)比和升值潛力，主要面向國內(nèi)小康家庭。2.按照設(shè)計(jì)細(xì)分可分為經(jīng)典傳統(tǒng)型和現(xiàn)代創(chuàng)新型這兩類。經(jīng)典傳統(tǒng)型中明式風(fēng)格重點(diǎn)在于線條的簡單美，適合品味較高的客戶群體，清式風(fēng)格注重雕工和器型的選擇；現(xiàn)代創(chuàng)新型更注重舒適度與潮流感。3.按照地理位置可分為北方、京津冀、華東、華中、華南市場。（二）目標(biāo)市場分類1.追求產(chǎn)品的品質(zhì)與工藝馬斯洛需求層次理論中表示，隨著生活水平的不斷提高，人們會有更高層次的需求。因此，消費(fèi)者在購物中更關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)價(jià)值和工藝文化，而方太家具的生產(chǎn)工序十分繁復(fù)，存在歷史較為悠久，這些促成了方太家具的使用價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值。2.追求綠色、健康與環(huán)保在污染日益嚴(yán)重的生活環(huán)境中，大多數(shù)消費(fèi)者在購買家具時(shí)會考慮所用材料的安全和健康性。隨著家具國家標(biāo)準(zhǔn)文件的實(shí)施，在多個(gè)嚴(yán)格的新規(guī)范新標(biāo)準(zhǔn)出臺后，家具行業(yè)整體進(jìn)行了升級變革。3.追求個(gè)性化設(shè)計(jì)個(gè)性化定制服務(wù)瞄準(zhǔn)了現(xiàn)代人的獵奇心理，將消費(fèi)者的喜好和理念融入生活元素中，專業(yè)設(shè)計(jì)師將一部分設(shè)計(jì)權(quán)利交給消費(fèi)者自己，同時(shí)也將企業(yè)和消費(fèi)者緊密的聯(lián)系在一起了。（三）目標(biāo)市場選擇京津冀地區(qū)聚集了我國大量人口，同時(shí)北京更是我國政治、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，受傳統(tǒng)歷史文化影響較深，經(jīng)典傳統(tǒng)型方太家具市場發(fā)展良好；華中、華南、華東地區(qū)城市人口密集度高，平均經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為發(fā)達(dá)，但同時(shí)由于地處沿海地區(qū)，受外來文化影響較深，消費(fèi)者對現(xiàn)代創(chuàng)新型方太家具較為偏愛。（四）家具行業(yè)的企業(yè)競爭如圖1數(shù)據(jù)顯示，2016年來我國家具行業(yè)企業(yè)數(shù)量增長整體呈上升趨勢，注冊的家具制造企業(yè)在不斷增加，但虧損企業(yè)也在同時(shí)增加，中國家具行業(yè)整體虧損總額持續(xù)上升。圖12016-2020中國家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量情況（數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計(jì)局、中商產(chǎn)業(yè)研究院）如圖2數(shù)據(jù)顯示，2016年以來，我國家具制造業(yè)利潤總額呈波動下降的態(tài)勢，整體形式不容樂觀，同比增長也只在2019年有一定反彈。圖22016-2020年中國家具行業(yè)利潤總額情況（數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計(jì)局、中商產(chǎn)業(yè)研究院）(四)市場定位分為高檔和中低檔定位。高檔產(chǎn)品高檔產(chǎn)品主要根據(jù)客戶的需求定制，用料珍貴、制作工藝精湛。這一目標(biāo)群體主要由經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、注重品質(zhì)和收藏價(jià)值的客戶組成，價(jià)格敏感度低。2．中低檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品主要由直營門店和經(jīng)銷商共同銷售。這部分產(chǎn)品原材料普通，在保障質(zhì)量的情況下，批量生產(chǎn)，降低經(jīng)銷商購入成本，以一定的價(jià)格優(yōu)勢擴(kuò)大市場。由此，企業(yè)可以將目標(biāo)市場分為：高端定制市場，針對高消費(fèi)人群、藝術(shù)家、收藏家；中低端市場，針對中低端收入人群。古典傳統(tǒng)款面向北方；京津冀地區(qū)主要以高端產(chǎn)品為主，中低端產(chǎn)品為輔；華東、華中、華南主要供應(yīng)現(xiàn)代創(chuàng)新款。3網(wǎng)絡(luò)推廣方案（1）建立專業(yè)購買平臺企業(yè)可以自主搭建交易平臺，銷售本企業(yè)產(chǎn)品。通過其與潛在客戶交流，創(chuàng)建客戶相關(guān)數(shù)據(jù)庫和后勤系統(tǒng)，形成自己的物流體系，不斷完善電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高商品滿意成交度。（2）建立電商網(wǎng)絡(luò)在淘寶、京東等電商平臺注冊店鋪，將企業(yè)產(chǎn)品上架。因此，可以將企業(yè)特色產(chǎn)品放置在平臺首頁推薦頁面，增加消費(fèi)者點(diǎn)擊瀏覽量并促成交易。（3）主題策劃比賽活動公司舉辦“古典文化的積淀與綻放方太家具”主題策劃活動，面向所以市民，參賽作品內(nèi)容必須是與方太家具產(chǎn)品或是方太家具歷史文化相關(guān)，形式不限。在活動中評選出優(yōu)勝者，最后邀請目標(biāo)客戶群體參加現(xiàn)場活動，并將獲獎(jiǎng)選手邀請到現(xiàn)場進(jìn)行作品展示和頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以是大紅酸枝的手鏈或是擺件紀(jì)念制品，對于到現(xiàn)場參加活動的客戶給予買即送活動，購買公司成套產(chǎn)品就贈送公司自制限量紀(jì)念產(chǎn)品，達(dá)到一定金額就可參加抽獎(jiǎng)活動（4）節(jié)假日促銷農(nóng)歷三月三是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日“上巳”，而“中國華服日”選定在這一天就是為了更好地宣傳和繼承中華文化精神，將方太家具承載的獨(dú)特中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)與漢服文化相結(jié)合，更好的體現(xiàn)了古典文化的雅與美，在這一天準(zhǔn)備各類漢服，邀請目標(biāo)客戶群體進(jìn)行漢服體驗(yàn)活動，同時(shí)安排國學(xué)講座和音樂表演，在現(xiàn)場進(jìn)行方太知識文化的有獎(jiǎng)競猜和抽獎(jiǎng)活動4營銷方案實(shí)施保障措施4.1形成獨(dú)特性進(jìn)一步發(fā)展現(xiàn)有特色產(chǎn)品是方太家居市場營銷的基礎(chǔ)性工作，是方太家居產(chǎn)品開發(fā)與完善的基礎(chǔ)性工作。在方太家居產(chǎn)品資源中，需要對方太家居產(chǎn)品品牌形象定位，提供產(chǎn)品和服務(wù)與競爭對手不同，市場需要樹立目標(biāo)形象具有積極的作用，形成獨(dú)特性?？陀^定位不僅是方太廚電營銷的現(xiàn)實(shí)意義，也是方太廚電研究的重要內(nèi)容之一。產(chǎn)品科學(xué)定位對于成功的方太廚電網(wǎng)絡(luò)營銷是必不可少的。產(chǎn)品定位工作作為基本的形象范疇是所有目標(biāo)營銷工作的前提和基礎(chǔ)。21世紀(jì)是全球化的時(shí)代，品牌成為21世紀(jì)的競爭優(yōu)勢。方太廚電產(chǎn)品發(fā)展也需要品牌的大力支持。鑒于此，方太必須根據(jù)方太家居資源條件、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)條件和方太廚電開發(fā)環(huán)境，明確樹立品牌形象。4.2保持良好的用戶口碑面對激烈的市場競爭，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅可以贏得網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的良好聲譽(yù)，在宣傳中發(fā)揮自由積極的作用，從而吸引更多的客戶，而且可以提高老客戶的忠誠度，從而不斷擴(kuò)大他們的市場份額。因此，方太可以通過提高交易流程和物流配送服務(wù)的服務(wù)水平，降低商品交易率和客戶投訴率，提高解決問題的效率來提高服務(wù)質(zhì)量，從而保持良好的信譽(yù)。方太可以設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格，增強(qiáng)客戶的視覺沖擊，吸引客戶的眼球，增加訪問量。它可以為客戶提供各種方便的檢索功能，使客戶可以根據(jù)自己的喜好、需求或品牌、價(jià)格等選擇搜索，檢索到的產(chǎn)品還可以清楚地顯示自己的狀態(tài)，如熱銷、新產(chǎn)品、降價(jià)、人氣等，使客戶能夠迅速找到自己獨(dú)特的產(chǎn)品。喜歡的產(chǎn)品；網(wǎng)站上的產(chǎn)品信息不僅豐富，而且不斷更新，以滿足客戶不斷變化的需求，或創(chuàng)造客戶需求；為了方便客戶在線交流，您可以隨時(shí)與客戶互動，幫助客戶選擇商品。同時(shí)，方太還可以通過在線廣告、影視節(jié)目贊助、明星代言、公益捐贈等方式，如良好的客戶口碑營銷、微營銷等，迅速擴(kuò)大其知名度，提升其知名度。4.3完善銷售管理體系為了完善銷售管理組織，明確其職責(zé)，企業(yè)需要完善銷售組織，在管理組織中建立專業(yè)、獨(dú)立的績效管理組織，明確其職責(zé)。組織需要與銷售公司、市場研究機(jī)構(gòu)和客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，根據(jù)市場戰(zhàn)略調(diào)整績效管理體系，提高績效管理水平。充分發(fā)揮職能，在一定程度上加強(qiáng)績效管理的科學(xué)管理，使銷售績效管理有序、準(zhǔn)確、公正地進(jìn)行。4.4健全銷售激勵(lì)制度高素質(zhì)的人才是企業(yè)發(fā)展不竭的動力，是提高企業(yè)安全、服務(wù)、金融、市場和網(wǎng)站的動力源，是提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷績效的寶貴法寶，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終戰(zhàn)略目標(biāo)的有力保障。因此，方太需要招聘大量高素質(zhì)的銷售人員，并注重這些銷售人員的培訓(xùn)和激勵(lì)。方太需要招聘和培養(yǎng)更多的高素質(zhì)人才，完善相關(guān)的銷售激勵(lì)機(jī)制，以加強(qiáng)和創(chuàng)新企業(yè)的各個(gè)方面，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。同時(shí)，方太的銷售績效管理體系的建立應(yīng)以市場為導(dǎo)向，建立完整、系統(tǒng)、公平的績效管理體系，充分體現(xiàn)“多勞多得”的原則，將銷售績效管理體系的公平與效率有機(jī)結(jié)合。5結(jié)語營銷策略是企業(yè)開展經(jīng)營活動的基礎(chǔ)。方太作為較為知名的方太廚電生產(chǎn)制造商，在中國社會市場蓬勃發(fā)展的時(shí)代，是進(jìn)入方太廚電市場、快速完成布局的必然選擇。隨著國民收入水平的進(jìn)一步提高，裝修方太廚電市場具有巨大的增長潛力，但同時(shí)也將吸引更多的競爭對手加入。目前，國內(nèi)大型方太廚電企業(yè)借助雄厚的技術(shù)和財(cái)力開始對網(wǎng)絡(luò)方太廚電市場進(jìn)行測試，并迅速開放市場；而國外方太廚電企業(yè)也對中國市場的增長潛力非常樂觀，隨著政策的進(jìn)一步開放，將逐步進(jìn)入市場。本文章以方太家居為例子，結(jié)合其自身具體情況，通過SWOT分析其自身優(yōu)劣勢，更好的找到企業(yè)的推廣方向，以及推廣方式，根據(jù)分析內(nèi)容，制定了具體地網(wǎng)絡(luò)推銷方案，包括軟文推廣、搜索引擎等方式，并為推廣的順利進(jìn)行，提出相關(guān)的保障措施，保證其能順利轉(zhuǎn)矩有利市場。隨著我國市場布局的不斷深化，多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源控制將成為必然。這是中國市場占有率的有利基礎(chǔ)。因此，在這個(gè)增長潛力巨大的市場中，方太既有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。參考文獻(xiàn)[1]李歡歡.新形勢下廚電社區(qū)店?duì)I銷模式的思考與探索[J].商業(yè)2.0（經(jīng)濟(jì)管理）,2021(11):1.[2]梁亢.基于物聯(lián)網(wǎng)云平臺的智能廚電管理系統(tǒng)[D].電子科技大學(xué),2020.[3]閆永蘭.中小型民營廚電企業(yè)營銷人員薪酬管理問題探析[J].商場現(xiàn)代化,2020(8):2.[4]朱曉瑋,張緒斌.蘇州地區(qū)廚電行業(yè)營銷渠道:問題和對策[J].2022(5).[5]趙艷豐.探路廚電專賣店的營銷策略[J].家用電器,2021(4):3.[6]陳其佃,胡曉豪,梁尚嘉,等.一種泛家居產(chǎn)品銷售系統(tǒng):,CN112597580A[P].2021.[7]林堉樊.廣告營銷,銷售營銷與財(cái)務(wù)績效——基于中國家