如何制定營(yíng)銷計(jì)劃

如何制定營(yíng)銷方案編輯課件制定營(yíng)銷方案的7天步驟市場(chǎng)調(diào)研尋找時(shí)機(jī)明確目標(biāo)客戶產(chǎn)品與效勞的市場(chǎng)定位制定營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)營(yíng)銷組合策略績(jī)效評(píng)估編輯課件一、市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研分析消費(fèi)者調(diào)研分析產(chǎn)品調(diào)研分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析編輯課件1、市場(chǎng)調(diào)研分析以行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分----有群眾市場(chǎng)----有個(gè)人市場(chǎng)----有利基市場(chǎng)市場(chǎng)是群體，用戶是個(gè)體，企業(yè)只為局部人效勞主市場(chǎng)次市場(chǎng)小市場(chǎng)小市場(chǎng)小市場(chǎng)編輯課件案例：以媒介市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)國(guó)家工商局的統(tǒng)計(jì)顯示。其它：34.6%電視媒體：25.50%報(bào)紙：20.50%戶外傳媒：13.6%編輯課件市場(chǎng)調(diào)研的目的了解市場(chǎng)總量：市場(chǎng)份額、各產(chǎn)品占有率、銷售額、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)旺、淡季節(jié)通過(guò)細(xì)分可以看出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)、我的產(chǎn)品特色、我未來(lái)的目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)編輯課件目的明確目標(biāo)消費(fèi)者他們的需要是什么，他們的問(wèn)題是什么？編輯課件2、消費(fèi)者調(diào)研細(xì)分地理區(qū)域的細(xì)分〔省，市，區(qū)，縣〕人口細(xì)分〔年齡、家庭、性別、教育〕從行為細(xì)分〔購(gòu)置時(shí)機(jī)、環(huán)境、使用率、態(tài)度、忠誠(chéng)〕從消費(fèi)心理細(xì)分〔個(gè)性、收入、生活方式〕編輯課件3、產(chǎn)品調(diào)研分析對(duì)包裝、價(jià)格、品質(zhì)、同類產(chǎn)品的共性與產(chǎn)品的特性或個(gè)性界定，認(rèn)清你的產(chǎn)品編輯課件以價(jià)格、質(zhì)量細(xì)分高價(jià)格低高質(zhì)量低百威燕京青島編輯課件4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或效勞的特性、效果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷組合策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效勞體系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上所處的地位。編輯課件二、尋找時(shí)機(jī)〔SWOT分析〕劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)編輯課件1、swot分析swot分析——我們的9大優(yōu)勢(shì)十年磨一劍，冠軍種子已經(jīng)發(fā)芽專業(yè)化，知識(shí)化、系統(tǒng)化到達(dá)西部地區(qū)第一領(lǐng)先良好的形象與口碑、云南省全方位第一大客戶的美譽(yù)度與忠誠(chéng)度良好的政府公關(guān)形象完整的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)的凝聚力、員工的奉獻(xiàn)精神員工國(guó)際化的平臺(tái)與學(xué)習(xí)空間李嘉誠(chéng)先生的商譽(yù)TOM的媒體集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的資金實(shí)力〔香港上市公司〕編輯課件swot分析——我們十年磨一劍，冠軍種子已經(jīng)發(fā)芽國(guó)際級(jí)公司的專業(yè)化搶奪我們的重大客戶城市整改及關(guān)系壟斷對(duì)我們戶外廣告媒體造成威脅小公司的價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，損壞了行業(yè)聲譽(yù)國(guó)內(nèi)的公司資源控制直接搶奪我們的重大客戶群眾媒體沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，造成關(guān)鍵價(jià)值的流失國(guó)際化的咨詢切入廣告專業(yè)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)煙草廣告法的限制，對(duì)我們的業(yè)務(wù)擴(kuò)張?jiān)斐闪苏系K編輯課件2，尋找時(shí)機(jī)〔SWOT分析〕續(xù)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)尋找切入點(diǎn)編輯課件三、明確目標(biāo)客戶

——對(duì)目標(biāo)客戶、你了解什么客戶購(gòu)置的效阻是什么？在何處購(gòu)置？何處使用？在何時(shí)購(gòu)置、何時(shí)使用？購(gòu)置時(shí)是單獨(dú)或與他人一塊？購(gòu)置頻率如何？未來(lái)3年，以上問(wèn)題會(huì)發(fā)生怎樣的變化？編輯課件四、產(chǎn)品與效勞的市場(chǎng)定位

確定目標(biāo)市場(chǎng)編輯課件五、制定營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)銷售量回收款市場(chǎng)占有率人均銷售額銷售費(fèi)用本錢利潤(rùn)財(cái)務(wù)目標(biāo)編輯課件2、客戶目標(biāo)新客戶開(kāi)發(fā)率客戶流失率客戶滿意度客戶投訴率客戶重復(fù)購(gòu)置率編輯課件3、制定目標(biāo)的5項(xiàng)原那么明確的可量化具有挑戰(zhàn)大小結(jié)合、長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)合要有時(shí)限編輯課件六、營(yíng)銷組合策略1960年世界營(yíng)銷專業(yè)羅姆金卡錫提出了4p營(yíng)銷組合4p產(chǎn)品——向目標(biāo)消費(fèi)者提供的“產(chǎn)品或效勞〞價(jià)格——客戶為獲得產(chǎn)品與效勞必須支付的金額渠道——使產(chǎn)品或效勞到達(dá)目標(biāo)客戶手中進(jìn)行的所有活動(dòng)促銷——如何說(shuō)明目標(biāo)客戶購(gòu)置產(chǎn)品或效勞的活動(dòng)。編輯課件七、績(jī)效評(píng)估價(jià)值連城的管理方法編輯課件〔一〕績(jī)效管理〔APCU目標(biāo)循環(huán)管理四大步驟〕制定明確的目標(biāo)績(jī)效管理鼓勵(lì)與處分措施與方案評(píng)估與檢討編輯課件編輯課件編輯課件管理中的五個(gè)方法1、經(jīng)營(yíng)決策的3個(gè)方法找對(duì)人做對(duì)事用對(duì)方法編輯課件2、管理工作的3方法結(jié)果導(dǎo)向策略優(yōu)先行動(dòng)快速編輯課件3、解決問(wèn)題的3個(gè)方法復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化簡(jiǎn)單問(wèn)題條理化解決問(wèn)題抓重點(diǎn)編輯課件4、執(zhí)行力管理的3個(gè)方法責(zé)任制〔責(zé)任是否明確、責(zé)任除以2等于0〕檢討制〔檢視檢查〕獎(jiǎng)罰制編輯課件5、賺取最大利潤(rùn)的3個(gè)方法打造核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造品牌整合與合作編輯課件通過(guò)評(píng)估與考核必須知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒(méi)有如果已