商業(yè)廣場招商方案

X商業(yè)廣場招商方案_物業(yè)經(jīng)理人招商方案

(一)工程整體招商原則

必需以品牌為中心,符合業(yè)態(tài)劃分的品牌,必需爭取其進(jìn)駐經(jīng)營,甚至賜予必要的扶持政策和優(yōu)待措施;而對于非品牌的商家,則要限制進(jìn)場,即使這些商家有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,能支付較高的租金,假如與商場定位相抵觸,從長遠(yuǎn)來說必定會影響商場的長久經(jīng)營,我們必需對這類商家進(jìn)展限制,限制商家數(shù)量和經(jīng)營規(guī)模。

(1)、把握業(yè)態(tài)經(jīng)營比例

通過對國際知名與國內(nèi)勝利的大型購物中心的業(yè)態(tài)經(jīng)營配比進(jìn)展深入的討論分析,針對五洲商業(yè)廣場的狀況,招商時留意維護(hù)和治理好商場的業(yè)態(tài)比例。

(2)、統(tǒng)一主題與品牌形象

商業(yè)廣場是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式,但它絕不是一個無序的大雜燴,必需是一個擁有明確經(jīng)營主題和巨大制造力的品牌形象企業(yè)。招商要始終留意維護(hù)和治理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。必需要有針對性地引進(jìn)各類商家,切合本工程的主題定位,有利于本工程的持續(xù)進(jìn)展與良好運(yùn)作。

(3)、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

同業(yè)差異就是不能盲目招同一品類的店進(jìn)入,假如引進(jìn)商戶過于重疊,在經(jīng)營上將造成競爭的劇烈,也有損商場的經(jīng)營特色。

譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商,就不要同時招來兩家根本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市;核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想象的。::異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿意顧客消費(fèi)的選擇權(quán),并能讓顧客身心體驗(yàn)變化,提高其消費(fèi)興趣與欲望。譬如百貨、超市由于經(jīng)營業(yè)種有異,可以互補(bǔ);讓顧客逛得疲憊的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等。

(4)、核心主力店互動原則

在大型購物中心的招商方面來講,理論上遵從核心主力店先行,幫助店隨后的原則;零售購物工程優(yōu)先,幫助工程配套的原則。.依據(jù)大型購物中心的磁石效應(yīng)對各類商家進(jìn)展有機(jī)的安排,以保證商場整體經(jīng)營的均好性。

核心主力店的招商對整個購物中心的運(yùn)營成敗與否,購物中心幫助和配套店的引進(jìn)都有重大的影響。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐,經(jīng)常能帶動整個購物中心的順當(dāng)招商與治理。另外核心主力店對于人流也起著關(guān)鍵的作用,其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。

(5)、放水養(yǎng)魚原則

商業(yè)廣場經(jīng)營具有長期性特點(diǎn),采納合理租金與優(yōu)質(zhì)效勞,先將整個購物中心造旺,然后依據(jù)運(yùn)營狀態(tài),適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金,讓經(jīng)營商家感到本工程的進(jìn)展前景是大有空間的。這樣,開發(fā)商與商戶才能一同成長,實(shí)現(xiàn)共贏。放水養(yǎng)魚的原則就是商場“先做人氣,再做生意“的戰(zhàn)略。

招商范圍及品牌掌握

1、知名商戶或連鎖商戶。

知名品牌商戶的進(jìn)駐能有效提升商場的品位、吸引消費(fèi)人流和供應(yīng)穩(wěn)定的租金收入,越多知名品牌商戶進(jìn)駐,商場形象越佳。

知名商戶的進(jìn)駐,一方面對消費(fèi)的核心--消費(fèi)者形成吸引力,另一方面,知名商戶的形象也能使商場的形象更加深化。

2、共性鮮亮有特色商戶。

商戶構(gòu)造的組成對全體商戶都是相輔相成的,不同的商戶會帶來不同消費(fèi)群,某些商戶共性鮮亮、形象突出,簡單給消費(fèi)者留下深刻印象,豐富了商場整體的經(jīng)營特色。要真正做到吸引消費(fèi)者,共性鮮亮商戶的引入,必不行少。

3、能吸引人流量的商戶。

有一些商戶不肯定付得起很高的租金,卻能吸引大規(guī)模的人流量,帶動商場購物消費(fèi)增長,必需對這些商戶要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn),如大型超市、知名快餐店等,他們所帶動的浩大人流將對整個商場吸引人流量有重大奉獻(xiàn)。