直通車的幾大要素-賣家們經(jīng)常遇到的困惑

直通車技巧于心得

提升直通車的幾大要素

1選款2優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞

選關(guān)鍵詞的技巧1關(guān)鍵詞的選擇來源2關(guān)鍵詞分為：熱詞，中詞，長尾詞。

賣點(diǎn)挖掘與文案提煉賣點(diǎn)挖掘針對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，給予挖掘起來，針對(duì)同類產(chǎn)品通用的賣點(diǎn)，可以通過參考比自己優(yōu)秀的店鋪，針對(duì)同類產(chǎn)品中尚未挖掘出來的賣點(diǎn)，自己也可以挖掘出來文案提煉在文案的籌劃方面，盡量的少點(diǎn)歧義誤導(dǎo)消費(fèi)者，以免給客服帶來工作上的不便與客戶給予投訴。

直通車1、直通車投放原那么上采用重點(diǎn)詞精高投，非重點(diǎn)詞低投。提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分〔優(yōu)化標(biāo)題創(chuàng)業(yè)，并且可以采用低價(jià)自我點(diǎn)擊的方法〕投放的平臺(tái)：主要是針對(duì)淘寶內(nèi)部的搜索平臺(tái)，站外投放盡量不投放，因?yàn)檎就饬髁吭谛袠I(yè)上來說，精準(zhǔn)度太小了，所以沒有必要投放〔自己測(cè)試過〕

質(zhì)量得分在以前的直通車推廣，是沒有質(zhì)量得分這個(gè)概念的，那個(gè)時(shí)候，誰出價(jià)高，誰的排名就靠前，后來為了讓消費(fèi)者在搜索的時(shí)候能看到更多真正受消費(fèi)者歡送的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，質(zhì)量得分這個(gè)概念就被引入，引入質(zhì)量分后，排名規(guī)那么由以前的出價(jià)排名更改為綜合分排名，即綜合分=出價(jià)*質(zhì)量分，這個(gè)對(duì)于買賣雙方來說都是件好事，買家能看到和自己意愿匹配的產(chǎn)品，賣家這邊，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也有時(shí)機(jī)更大程度的展示給有需求的買家

直通車的扣費(fèi)公式也導(dǎo)入了質(zhì)量分，實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/我們的質(zhì)量分+0.12、

直通車經(jīng)常遇到的困惑1、沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)比較少，這時(shí)候，我們需要適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)2、

展現(xiàn)量大，但點(diǎn)擊少，這時(shí)候，我們需要去觀察這個(gè)關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，如果精準(zhǔn)性很差，可以刪詞，精準(zhǔn)性還可以的，可以調(diào)整出價(jià)，卡個(gè)適宜的排名，繼續(xù)測(cè)試點(diǎn)擊，這其中會(huì)有刪詞、加詞的動(dòng)作，如此循環(huán)往復(fù)，直至剩下的關(guān)鍵詞都能有點(diǎn)擊。推廣創(chuàng)意這塊，和單品包裝的原理一致，需要抓住買家需求、突出產(chǎn)品賣點(diǎn)

當(dāng)我們點(diǎn)擊率穩(wěn)定了，這個(gè)時(shí)候1我們都知道任何一個(gè)關(guān)鍵詞，剛上的時(shí)候

得到的數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均數(shù)據(jù)，在累計(jì)了一定的點(diǎn)擊反響數(shù)據(jù)后，才會(huì)更新成自己真正的數(shù)據(jù)2這樣，如果想獲得一個(gè)好的排名，本錢就會(huì)比后期CTR穩(wěn)定后加進(jìn)去的本錢要大的多

在我們推廣產(chǎn)品的時(shí)候，詳情頁面也需要同步進(jìn)行優(yōu)化，尤其是熱詞導(dǎo)入后，流量增大

如果頁面優(yōu)化根不上，花錢引過來的流量，就會(huì)流失。

內(nèi)功做不好，白開車1、詳情頁是內(nèi)功，流量是助力器，只有內(nèi)功強(qiáng)硬，助力器才能真正助力，到達(dá)ROI的最大化

2在熱詞導(dǎo)入后，頁面也同步進(jìn)行優(yōu)化，ROI還是比較可觀的情況下，定向推廣也可以開始跟上

。

定向推廣是藍(lán)海，這是小二以及很多賣家經(jīng)常放在嘴上說的一句話，因?yàn)樗牧髁孔銐虼?，精?zhǔn)度足夠強(qiáng)

所謂定向，即根據(jù)買家的一個(gè)瀏覽軌跡、收藏記錄、購置習(xí)慣等將匹配的產(chǎn)品展示給他們，促成其消費(fèi)成交

出價(jià)技巧高于行業(yè)出價(jià)90%1、那么

以5-8分為一個(gè)幅度

進(jìn)行提價(jià)，提價(jià)半小時(shí)后繼續(xù)跟數(shù)據(jù)

直到有定向的點(diǎn)擊，每次提價(jià)的間隔時(shí)間，建議為1-2小時(shí)2如果沒有到達(dá)預(yù)期，可以繼續(xù)5-8分小幅度提價(jià)，直至流量到達(dá)穩(wěn)定，切記幅度不能太大

流量穩(wěn)定后，維持出價(jià)2-3天32-3天后如果流量還是比較穩(wěn)定，可以開始5-8分小幅度慢慢降價(jià)這時(shí)候，降價(jià)的間隔時(shí)間

建議長些，防止降價(jià)頻繁.

這個(gè)專業(yè)術(shù)語貌似叫上下坡法

點(diǎn)擊反響，包含點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊收藏、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化1點(diǎn)擊反響做的好，那么在降價(jià)的時(shí)候，流量一般還是會(huì)比較穩(wěn)定

2點(diǎn)擊反響，包含點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊收藏、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等等一些數(shù)據(jù)

3點(diǎn)擊反響做的好，那么在降價(jià)的時(shí)候，流量一般還是會(huì)比較穩(wěn)定這時(shí)候會(huì)存在一個(gè)臨界點(diǎn)，即當(dāng)你再降價(jià)一個(gè)幅度的時(shí)候，流量差會(huì)比較大

那么這個(gè)臨界點(diǎn)，就是比價(jià)適合你的一個(gè)出價(jià)

維持住就OK但是競(jìng)爭(zhēng)是一直在的，其他產(chǎn)品也在優(yōu)化，也在和你搶定向流量，如果維持幾天后，流量下降了，還是使用上下坡，繼續(xù)小幅度提價(jià)

重點(diǎn)優(yōu)化數(shù)據(jù)可以找出七天內(nèi)的ROI又轉(zhuǎn)化的可以找出七天有點(diǎn)擊的詞，建一個(gè)方案，在去看數(shù)據(jù)，這樣你整個(gè)賬戶的權(quán)重會(huì)很快提高

直通車轉(zhuǎn)化率低，怎么辦？

一、ROI低先從寶貝的整體投放數(shù)據(jù)來判斷，是你的點(diǎn)擊本錢太高還是你的轉(zhuǎn)化率太低？

如果是點(diǎn)擊本錢過高，導(dǎo)致ROI低，怎么辦？

如果是點(diǎn)擊本錢過高，按花費(fèi)排序，找出ROI低，而且點(diǎn)擊本錢高的關(guān)鍵詞。看看哪些詞點(diǎn)擊本錢高，分出哪些是虧損詞，哪些是主要的引流詞，哪些又是輔助的引流詞?！?〕如果是主要的引流詞，而且轉(zhuǎn)化率也很差，甚至不轉(zhuǎn)化，根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價(jià)，以適宜的引流本錢調(diào)至合理的展現(xiàn)頁面，低本錢引流。在店鋪?zhàn)龊藐P(guān)聯(lián)和購物路徑，讓流量在其它頁面消化掉。

〔2〕如果是主要的引流詞，而且轉(zhuǎn)化率還可以，是能帶來回報(bào)的關(guān)鍵詞，只是因?yàn)辄c(diǎn)擊本錢很高而虧損，那么可以通過提高質(zhì)量分，來降低它的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，從而降低投資本錢平衡ROI

。

總結(jié)直通車要素總之