抖音電商運(yùn)營(yíng)：廣告+引流+賣貨+IP變現(xiàn)

內(nèi)容簡(jiǎn)介

抖音運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)、難點(diǎn)是引流和變現(xiàn)，本書(shū)專為解決這些問(wèn)題而寫(xiě)。

作者結(jié)合多年的自媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以抖音為主的“抖商”運(yùn)

營(yíng)中的引流和變現(xiàn)技巧，通過(guò)運(yùn)營(yíng)模式、吸粉引流、商業(yè)變現(xiàn)等專題，為讀

者詳細(xì)講解抖商運(yùn)營(yíng)與變現(xiàn)的方法。

運(yùn)營(yíng)模式篇包括“抖商”的基本概念和平臺(tái)、思維轉(zhuǎn)型、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)以及

內(nèi)容制作，這是成為“抖商”的基礎(chǔ)；吸粉引流篇主要介紹抖音、直播、網(wǎng)

店和微信的引流方法，為“抖商”以及店鋪帶來(lái)大量粉絲和流量；商業(yè)變現(xiàn)

篇主要介紹“抖商”的多種變現(xiàn)方法，幫助大家輕松賺錢。

本書(shū)不僅適合期望通過(guò)抖音賺錢的創(chuàng)業(yè)者，也非常適合渴望通過(guò)抖音變

成“名人”的普通人。同時(shí)適合想要為自己的線下門店、品牌產(chǎn)品尋求流量

突破的商家和企業(yè)。

圖書(shū)在版編目（CIP）數(shù)據(jù)

抖音電商運(yùn)營(yíng):廣告+引流+賣貨+IP變現(xiàn)/劉東明著.—北京：中國(guó)

鐵道出版社有限公司，2019.7

ISBN978-7-113-25846-7

Ⅰ.①抖…Ⅱ.①劉…Ⅲ.①網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷Ⅳ.①F713.365.2

中國(guó)版本圖書(shū)館CIP數(shù)據(jù)核字(2019)第106497號(hào)

書(shū)名：抖音電商運(yùn)營(yíng)：廣告+引流+賣貨+IP變現(xiàn)

作者：劉東明

責(zé)任編輯：張亞慧讀者熱線電話/p>

責(zé)任印制：趙星辰封面設(shè)計(jì)：

出版發(fā)行：中國(guó)鐵道出版社有限公司（100054，北京市西城區(qū)右安門西街8號(hào)）

印刷：三河市興達(dá)印務(wù)有限公司

版次：2019年7月第1版2019年7月第1次印刷

開(kāi)本：700mm×1?000mm1/16印張：15.25字?jǐn)?shù)：273千

書(shū)號(hào)：ISBN978-7-113-25846-7

定價(jià)：55.00元

版權(quán)所有侵權(quán)必究

凡購(gòu)買鐵道版圖書(shū)，如有印制質(zhì)量問(wèn)題，請(qǐng)與本社讀者服務(wù)部聯(lián)系調(diào)換。電話：（010）51873174

打擊盜版舉報(bào)電話：（010）51873659

專家

編委會(huì)

甄琦

拉蓋傳媒CEO

醫(yī)美節(jié)目制片人、主持人

知名博主、組織行銷專家

品牌戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)

胡海平

師董會(huì)主席

中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)影響力人物

2018光榮浙商

杉杉集團(tuán)原CEO

中國(guó)十大杰出CEO

浙商總會(huì)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)委員會(huì)副主席

徐東遙

投資人，暢銷書(shū)作者

微谷控股聯(lián)合創(chuàng)辦人

《我是微商》1～5系列叢書(shū)作者

商界時(shí)尚封面人物、小創(chuàng)商學(xué)院創(chuàng)始人

為行業(yè)、品牌、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者授課超過(guò)

1000場(chǎng)，學(xué)員受眾人數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)

齊晨明

師董會(huì)總裁

360原銷售副總裁

中國(guó)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新導(dǎo)師

中國(guó)信息安全產(chǎn)業(yè)十大杰出人物

石建鵬

著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家

中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理

北大博雅社交新零售課題中心主任

中國(guó)管理研究院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究所所長(zhǎng)

北京鴻道智成營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)

悅旅大學(xué)校長(zhǎng)，悅旅會(huì)社交新零售顧問(wèn)

自媒體創(chuàng)業(yè)社群鵬友會(huì)創(chuàng)始人

楊展

抖商集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)

杭州抖商科技有限公司CEO

中國(guó)電子商務(wù)浙江十大牛商

中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

正和島義烏秘書(shū)長(zhǎng)

真之棒品牌創(chuàng)始人

90后軍人企業(yè)家

左海威

師董會(huì)副董事長(zhǎng)

《贏家大講堂》電視欄目總策劃

張義東

師董會(huì)創(chuàng)始合伙人

智盛高產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金高級(jí)合伙人

任昱衡

中國(guó)學(xué)盟副理事長(zhǎng)

研究員、研究生導(dǎo)師

國(guó)務(wù)院國(guó)資委商業(yè)信用中心高級(jí)顧問(wèn)

中電協(xié)創(chuàng)新融合（北京）信息科技研究院

執(zhí)行院長(zhǎng)

前言

PREFACE

做淘寶的人近幾年大部分都比較艱難，因?yàn)閺V告投入成本越來(lái)越高，

而流量卻越來(lái)越少、越來(lái)越貴，辛辛苦苦賺來(lái)的利潤(rùn)，可能難以填補(bǔ)廣告

費(fèi)的坑，所以很多人萌生了退出電商的想法。

做生意，不管是線下還是線上，客戶都是最重要的，有了客戶才可能

產(chǎn)生消費(fèi)。淘寶前期之所以能夠快速發(fā)展，就是因?yàn)榱髁砍杀竞艿?，客?/p>

非常多，只要入行早，稍微懂點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，基本上都能賺得盆滿缽滿。近年來(lái)，

隨著各種新媒體平臺(tái)的崛起，以及自媒體創(chuàng)業(yè)的流行，吸引了大量的人涌

入其中，分流了淘寶不少的流量，現(xiàn)在和未來(lái)的趨勢(shì)就是短視頻和直播了。

截至2018年8月，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，快手的用戶達(dá)到7億，頭條

系包括抖音的用戶達(dá)到8億，微信用戶達(dá)到10億。另外，據(jù)火星文化、

卡思數(shù)據(jù)、新榜研究院三方聯(lián)合發(fā)布的《2019短視頻內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)》

數(shù)據(jù)顯示，短視頻獨(dú)立用戶數(shù)已達(dá)5.08億，占國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的46%。

這些數(shù)字對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)意味著什么呢？意味著短視頻領(lǐng)域有大

量的賺錢機(jī)會(huì)，因?yàn)橛脩艟褪墙疱X，用戶在哪里，哪里的機(jī)會(huì)就更多。現(xiàn)

在，不管你愿不愿意接受，短視頻的火爆已經(jīng)成為事實(shí)，成為大眾生活中

離不開(kāi)的娛樂(lè)消遣方式，短視頻中的達(dá)人也成為大眾聚合的焦點(diǎn)，俘獲了

大批忠實(shí)的受眾。

根據(jù)抖音發(fā)布的《2018抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示：截至2018年12月，

抖音國(guó)內(nèi)日活躍用戶數(shù)突破2.5億，國(guó)內(nèi)月活躍用戶數(shù)突破5億；抖音國(guó)

內(nèi)用戶全年打卡2.6億次，足跡幾乎遍布全世界。如果說(shuō)2016年是短視

頻元年，那2017年無(wú)疑是短視頻的爆發(fā)之年，2018年短視頻市場(chǎng)依舊火爆，

到5G時(shí)代，短視頻必將是一個(gè)巨大的風(fēng)口。

2019年機(jī)會(huì)在哪里呢？可能是“抖商”，也可能是“播商”，還有“視

商”等概念。其實(shí)，什么名字或概念都不重要，重要的是他們都談到了短

視頻，會(huì)借助5G實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。這可能跟2014年的微商，2010年的

電商等商業(yè)模式一樣，值得每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)人的重視。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，哪里有流量，哪里就能產(chǎn)生交易。

從2014年開(kāi)始，微商之所以火了這么長(zhǎng)的時(shí)間，主要是背靠龐大的

微信用戶基數(shù)；而現(xiàn)在的抖音，已經(jīng)成為人們碎片時(shí)間的消磨工具，成為

平均占據(jù)用戶每天51分鐘的現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用。

如果說(shuō)淘寶是“電商1.0時(shí)代”的代表，微信是“電商2.0時(shí)代”的代表，

那么以抖音為代表的短視頻應(yīng)用必將引領(lǐng)“電商3.0時(shí)代”。目前來(lái)說(shuō)，

短視頻帶來(lái)的商機(jī)已經(jīng)初見(jiàn)鋒芒，在“抖商”這個(gè)大風(fēng)口面前，不進(jìn)則退。

一、什么是“抖商”

簡(jiǎn)單理解，抖商就是在抖音平臺(tái)上做生意的商人或商業(yè)活動(dòng)，通過(guò)抖

音發(fā)布短視頻內(nèi)容或者做直播來(lái)引流，打造個(gè)人IP品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品宣傳

或者直接賣貨等，通過(guò)商品櫥窗、導(dǎo)流微信或淘寶店實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

二、短視頻紅利如何

近兩年來(lái)，抖音、快手等短視頻平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)崛起，用戶規(guī)模超速增長(zhǎng)，

聚集成龐大的流量洼地，這背后是無(wú)限的商機(jī)。賣產(chǎn)品的、搞培訓(xùn)的、做

微商的都在不斷進(jìn)入短視頻的浪潮中，利用抖音龐大的流量作為入口，變

現(xiàn)賺錢。

像人民網(wǎng)、CCTV、中國(guó)好聲音、阿里巴巴、百度、京東、小米、

華為、三星、OPPO、支付寶、平安保險(xiǎn)、Jeep、一汽大眾、寶馬、奔馳、

奧迪、路虎、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行以及全國(guó)各大電視臺(tái)等大型企業(yè)和機(jī)構(gòu)；另

外，還有大量明星如摩登兄弟、陳赫、薛之謙、迪麗熱巴、朱正延、劉濤、

唐嫣、鄧超、孫儷、蔡徐坤、潘長(zhǎng)江、蕭敬騰、羅志祥、柳巖、楊冪、

黃曉明、Angelababy等，都已入駐抖音平臺(tái)。如同公眾號(hào)一樣，抖音漸漸

地也會(huì)成為一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)的標(biāo)配。

三、怎么賺錢變現(xiàn)

錯(cuò)過(guò)了電商，錯(cuò)過(guò)了微商，你還想再一次錯(cuò)過(guò)抖商嗎？抖音在平臺(tái)

不斷完善帶貨功能，門檻也一降再降，從2018年5月的100萬(wàn)粉絲要求，

到7月的50萬(wàn)，再到8月的20萬(wàn)，最后到現(xiàn)在的0粉絲要求，抖音在逐

步地降低購(gòu)物車的開(kāi)通門檻，方便廣大“抖商”引流、賣貨、變現(xiàn)。

微信讓朋友圈變成流行，火了微商；現(xiàn)在抖音讓短視頻變成流行，即

將火了“抖商”?！岸渡獭币褋?lái)，抖音作為短視頻行業(yè)的翹楚，擁有8億

用戶，伴隨著高流量的涌入，越來(lái)越多的行業(yè)都聚焦于此。除了怎么在抖

音上獲得點(diǎn)贊和漲粉，被大家關(guān)心最多的一個(gè)問(wèn)題就是：怎么利用抖音龐

大的流量入口變現(xiàn)？

本書(shū)的核心就在于此，就如何通過(guò)抖音接廣告、帶貨、做直播、打造

個(gè)人IP等實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，以及更為核心的內(nèi)容，即變現(xiàn)的基礎(chǔ)——如何

引流，進(jìn)行全面、深入地講解。如果你也是抖音“中毒者”，你也想“一

夜爆紅”成為抖音大咖，開(kāi)采短視頻的“金礦”，那就趕快翻開(kāi)這本書(shū)吧！

編者

2019年6月

目錄CONTENTS

第1章抖商時(shí)代：微商后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口

1.1抖商概念：抖音上誕生的全新職業(yè)／2

1.1.1?播商是什么／2

1.1.2?抖商是什么／4

1.1.3?抖商能賺錢嗎／5

1.1.4?抖商怎么賺錢／8

1.2抖商平臺(tái)：多家短視頻平臺(tái)發(fā)力電商領(lǐng)域／10

1.2.1?快手／10

1.2.2?抖音／13

1.2.3?微視／17

1.2.4?淘寶／19

1.2.5?今日頭條／21

1.2.6?西瓜視頻／24

1.2.7?火山小視頻／26

第2章思維改變：掌握全新自媒體創(chuàng)業(yè)模式

2.1轉(zhuǎn)變思路：布局短視頻刻不容緩／32

2.1.1?先有客戶然后再有產(chǎn)品／33

抖音電商運(yùn)營(yíng)：

廣告+引流+賣貨+IP變現(xiàn)

2.1.2?從流量思維到用戶思維／34

2.1.3?把消費(fèi)者變成合作伙伴／36

2.2核心閉環(huán)：如何把娛樂(lè)變成生意／38

2.2.1?塑造自媒體IP形象／38

2.2.2?抖音或者直播引流／40

2.2.3?微信私號(hào)沉淀客戶／42

2.2.4?社群管理核心客戶／44

2.2.5?流量轉(zhuǎn)移網(wǎng)店成交／45

2.2.6?擴(kuò)展代理復(fù)制模式／45

第3章賬號(hào)運(yùn)營(yíng)：輕松做個(gè)月入3萬(wàn)的抖音號(hào)

3.1賬號(hào)定位：要有自己的特色／48

3.1.1?抖音流量推薦機(jī)制／48

3.1.2?抖音用戶畫(huà)像特征／50

3.1.3?精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析／51

3.2建立賬號(hào)：做專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)／56

3.2.1?注冊(cè)認(rèn)證抖音號(hào)／56

3.2.2?打造專業(yè)的團(tuán)隊(duì)／60

.6.

目錄

3.2.3?抖音如何養(yǎng)號(hào)／61

3.3用戶運(yùn)營(yíng)：實(shí)現(xiàn)粉絲的增長(zhǎng)／63

3.3.1?注重粉絲的互動(dòng)／64

3.3.2?合適的更新頻次／64

3.3.3?積極回復(fù)粉絲評(píng)論／65

3.3.4?主動(dòng)設(shè)置互動(dòng)話題／65

第4章內(nèi)容制作：零基礎(chǔ)從短視頻小白變大神

4.1視頻制作：拍攝爆款短視頻／72

4.1.1?抖音短視頻的基本拍攝流程／72

4.1.2?拍出好視頻效果的5個(gè)原則／78

4.1.3?抖音短視頻的10個(gè)拍攝技巧／81

4.1.4?抖音原創(chuàng)內(nèi)容的5大玩法／84

4.1.5?上抖音熱門的5大前提要求／85

4.2內(nèi)容策劃：抖音10大熱門內(nèi)容／86

4.2.1?高顏值、帥哥美女／87

4.2.2?搞笑段子／88

4.2.3?才藝高手／88

.6..7.

抖音電商運(yùn)營(yíng)：

廣告+引流+賣貨+IP變現(xiàn)

4.2.4?惡搞、模仿／90

4.2.5?創(chuàng)意類、特效／91

4.2.6?美景、旅游分享／91

4.2.7?愛(ài)演的“戲精”／93

4.2.8?萌娃、萌寵／94

4.2.9?正能量／95

4.2.10?炫技能／96

第5章抖音引流：每天輕松引流吸粉1000+

5.1抖音：爆發(fā)式引流的9個(gè)方法／100

5.1.1?硬廣告引流法／100

5.1.2?利用抖音熱搜引流／100

5.1.3?抖音原創(chuàng)視頻引流／101

5.1.4?抖音評(píng)論區(qū)引流／102

5.1.5?抖音矩陣引流／103

5.1.6?抖音私信消息引流／104

5.1.7?跨平臺(tái)引流／104

5.1.8?線上引流／106

.8.

目錄

5.1.9?線下引流／107

5.2多閃：頭條系的社交引流新工具／108

5.2.1?多閃主動(dòng)加人引流／109

5.2.2?多閃互動(dòng)工具引流／111

5.2.3?“多閃群”引流／114

5.2.4?紅包視頻場(chǎng)景引流／117

5.2.5?同城附近位置引流／119

第6章直播引流：簡(jiǎn)單粗暴，吸粉、變現(xiàn)兩不誤

6.1抖音直播的抖商引流玩法／122

6.1.1?抖音直播的3種開(kāi)通方法／122

6.1.2?抖音直播的入口在哪里／123

6.1.3?抖音直播的開(kāi)播方法和流程／123

6.1.4?簡(jiǎn)單幾步打造抖音直播室／126

6.1.5?抖音直播的吸粉引流技巧／127

6.1.6?抖音直播的幾個(gè)互動(dòng)玩法／130

6.2其他直播平臺(tái)的抖商引流玩法／130

6.2.1?淘寶直播引流／130

.8..9.

抖音電商運(yùn)營(yíng)：

廣告+引流+賣貨+IP變現(xiàn)

6.2.2?頭條直播引流／133

6.2.3?快手直播引流／137

第7章網(wǎng)店引流：15秒輕松“抖”出電商爆款

7.1獲取流量：網(wǎng)店用抖音引流的2種方式／140

7.1.1?網(wǎng)紅付費(fèi)合作引流／140

7.1.2?自建店鋪IP號(hào)引流／140

7.2站內(nèi)引流：通過(guò)淘寶短視頻為店鋪引流／141

7.2.1?店鋪主圖短視頻引流／141

7.2.2?詳情頁(yè)短視頻引流／144

7.2.3?微淘短視頻引流／144

7.2.4?有好貨短視頻引流／146

7.2.5?每日好店短視頻引流／147

7.2.6?淘寶頭條短視頻引流／148

7.2.7?必買清單短視頻引流／149

7.2.8?洋蔥盒子短視頻引流／149

7.3站外引流：通過(guò)其他短視頻渠道為店鋪引流／150

7.3.1?微信群短視頻引流／150

.10.

目錄

7.3.2?今日頭條短視頻引流／152

7.3.3?快手短視頻引流／154

第8章微信引流：把粉絲導(dǎo)入微信沉淀精準(zhǔn)用戶

8.1抖音導(dǎo)流微信，最大化挖掘粉絲價(jià)值／158

8.1.1?微信沉淀流量：獲得長(zhǎng)久的精準(zhǔn)用戶／158

8.1.2?深度沉淀流量：通過(guò)微信維護(hù)抖音的粉絲／161

8.1.3?挖掘用戶價(jià)值：打造高轉(zhuǎn)化成交場(chǎng)景／164

8.2平臺(tái)互推導(dǎo)流，9種微信導(dǎo)流的方法／166

8.2.1?在視頻內(nèi)容中露出微信號(hào)／166

8.2.2?在賬號(hào)簡(jiǎn)介中展現(xiàn)微信號(hào)／166

8.2.3?在個(gè)人昵稱里設(shè)置微信號(hào)／167

8.2.4?在抖音號(hào)當(dāng)中設(shè)置微信號(hào)／168

8.2.5?在背景圖片中設(shè)置微信號(hào)／170

8.2.6?在上傳的背景音樂(lè)中設(shè)置微信號(hào)／171

8.2.7?在個(gè)人頭像上設(shè)置微信號(hào)／174

8.2.8?通過(guò)設(shè)置關(guān)注的人引流／175

8.2.9?大號(hào)給小號(hào)作品點(diǎn)贊引流／176

.10..11.

抖音電商運(yùn)營(yíng)：

廣告+引流+賣貨+IP變現(xiàn)

第9章廣告變現(xiàn)：打造驚人的短視頻變現(xiàn)能力

9.1抖商廣告變現(xiàn)的5大常用平臺(tái)／178

9.1.1?抖音：星圖平臺(tái)／179

9.1.2?映客：映天下／182

9.1.3?快手：快接單／183

9.1.4?陌陌：陌陌廣告／185

9.1.5?美拍：美拍·M計(jì)劃／186

9.2抖商短視頻如何進(jìn)行廣告合作變現(xiàn)／188

9.2.1?短視頻廣告合作中的3種角色／188

9.2.2?短視頻廣告合作的變現(xiàn)流程／190

9.3抖音帶貨視頻廣告的6大拍攝技巧／192

9.3.1?創(chuàng)意產(chǎn)品，展示神奇功能／192

9.3.2?放大優(yōu)勢(shì)，便于受眾記憶／193

9.3.3?圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)策劃段子／193

9.3.4?分享干貨時(shí)植入產(chǎn)品使用技巧／194

9.3.5?場(chǎng)景植入，恰當(dāng)露出品牌／194

9.3.6?口碑營(yíng)銷，展示用戶體驗(yàn)／195

.12.

目錄

第10章引流賣貨：讓你的粉絲不再只是看客

10.1產(chǎn)品選擇：抖商產(chǎn)品的3大選擇標(biāo)準(zhǔn)／198

10.1.1?高毛利／198

10.1.2?復(fù)購(gòu)高／198

10.1.3?用戶剛需／198

10.2線上網(wǎng)店：直達(dá)淘寶一站式購(gòu)買／199

10.2.1?信息流，內(nèi)容營(yíng)銷引流到店鋪／199

10.2.2?外鏈發(fā)布，跳轉(zhuǎn)H5店鋪?lái)?yè)面／199

10.2.3?抖音購(gòu)物車，關(guān)聯(lián)淘寶的商品／200

10.2.4?商品櫥窗，直接進(jìn)行商品銷售／201

10.2.5?抖音小店，抖音內(nèi)部完成閉環(huán)／201

10.2.6?魯班店鋪，快速上架推廣商品／203

10.2.7?DOU+加熱，提升電商點(diǎn)擊率／204

10.3線下門店：吸引粉絲到店消費(fèi)／205

10.3.1?認(rèn)證藍(lán)V賬號(hào)，幫助企業(yè)引流帶貨／205

10.3.2?POI信息，商家可以在抖音上開(kāi)店／207

10.3.3?掃碼拍視頻領(lǐng)券，為線下門店導(dǎo)流／207

10.3.4?店鋪主頁(yè)領(lǐng)券，促進(jìn)用戶的進(jìn)店率／208

10.3.5?話題挑戰(zhàn)，快速引爆線下門店流量／208

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抖音電商運(yùn)營(yíng)：

廣告+引流+賣貨+IP變現(xiàn)

第11章IP打造變現(xiàn)：掘金新“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)時(shí)代

11.1抖商“網(wǎng)紅”的出路在哪里／212

11.1.1?打造強(qiáng)大變現(xiàn)帶貨能力／212

11.1.2?選品和內(nèi)容的相關(guān)程度／213

11.1.3?紅人與品牌的合作深度／213

11.2IP+品牌：抖音變現(xiàn)的新渠道／213

11.2.1?探索抖音和IP的共性／214

11.2.2?做好品牌變現(xiàn)的定位／214

11.2.3?制作熱門的視頻內(nèi)容／215

11.2.4?選擇合適的活動(dòng)方式／216

11.2.5?塑造核心IP價(jià)值觀／217

11.2.6?依靠用戶的信任變現(xiàn)／218

11.3IP變現(xiàn)：大IP的變現(xiàn)方式／219

11.3.1?賣粉賣號(hào)、形象代言／219

11.3.2?直播賣貨和刷禮物／220

11.3.3?內(nèi)容付費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)／220

11.3.4?出版圖書(shū)版權(quán)盈利／221

11.3.5?IP進(jìn)入娛樂(lè)圈變現(xiàn)／221

.14.

第1章

抖商時(shí)代：微商后的

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口

隨著微信朋友圈的出現(xiàn)，微商開(kāi)始進(jìn)入人們的視線并快速發(fā)展起來(lái)。而

隨著抖音的火爆，基于抖音短視頻平臺(tái)的“抖商”也逐漸火熱起來(lái)，而且呈

現(xiàn)出非常強(qiáng)大的引流帶貨能力。短視頻讓普通人一夜成名的夢(mèng)想變得越來(lái)越

有可能，同時(shí)也讓“抖商”和相關(guān)的平臺(tái)遍地開(kāi)花，成為新的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。

抖商概念：抖音上誕生的全新職業(yè)。

抖商平臺(tái)：多家短視頻平臺(tái)發(fā)力電商領(lǐng)域。

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抖音電商運(yùn)營(yíng)：

廣告+引流+賣貨+IP變現(xiàn)

1.1抖商概念：抖音上誕生的全新職業(yè)

“抖商”是隨著抖音的火熱而誕生的一種全新職業(yè)，從淘寶電商到微信朋

友圈的微商，再到抖音的“抖商”，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使得創(chuàng)業(yè)的門檻變得越來(lái)越低，

讓大家做生意、當(dāng)老板的可能性越來(lái)越大，這些都讓電商的崗位一直處于變化

當(dāng)中。

同時(shí)，傳統(tǒng)電商也不甘示弱，如阿里推出了大量的內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，包括短視

頻、淘寶頭條以及淘寶直播等，積極向內(nèi)容電商和社交電商領(lǐng)域靠攏，試圖借助

“抖商”的風(fēng)口鞏固自己的電商巨頭地位。

本節(jié)將介紹“抖商”的具體概念，以及“抖商”是怎么賺錢的，幫助大家揭

開(kāi)“抖商”的神秘面紗。

1.1.1?播商是什么

要認(rèn)識(shí)“抖商”，首先要認(rèn)識(shí)“播商”，可以說(shuō)“播商”為“抖商”的成

功奠定了基礎(chǔ)?！安ド獭本褪侵改切┩ㄟ^(guò)直播平臺(tái)，如西瓜直播、淘寶直播、

一畝田直播、頭條直播以及快手直播等平臺(tái)來(lái)推廣品牌或直接銷售商品的自

然人。

下面以西瓜視頻為例，介紹開(kāi)通直播權(quán)限的具體方法。

（1）下載并安裝好西瓜視頻App后，進(jìn)入主界面，點(diǎn)擊右下角的“我的”

按鈕，如圖1-1所示。

（2）進(jìn)入“我的”界面，點(diǎn)擊右上角的“開(kāi)直播”按鈕，或者點(diǎn)擊“西瓜服務(wù)”

中的“我要直播”按鈕，如圖1-2所示。

（3）彈出信息提示框，提示用戶要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，點(diǎn)擊“現(xiàn)在去”按鈕，如

圖1-3所示。

（4）進(jìn)入“實(shí)名認(rèn)證”界面，需要填寫(xiě)真實(shí)的個(gè)人信息以完成實(shí)名認(rèn)證，如

圖1-4所示。

.2.

第1章?抖商時(shí)代：微商后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口

◆◆圖1-1?點(diǎn)擊“我的”按鈕??◆圖1-2?點(diǎn)擊我要直播

◆◆圖1-3?點(diǎn)擊“現(xiàn)在去”按鈕?◆圖1-4?填寫(xiě)真實(shí)的個(gè)人信息

（5）實(shí)名認(rèn)證成功后，需要簽訂相應(yīng)的開(kāi)播協(xié)議，即可成為西瓜直播的主播，

如圖1-5所示。

（6）西瓜直播支持電腦、手機(jī)等多種開(kāi)播形式，如選擇“手機(jī)開(kāi)播”方式后，

只需要設(shè)置相應(yīng)的直播間標(biāo)題、封面，即可馬上開(kāi)播，如圖1-6所示。

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抖音電商運(yùn)營(yíng)：

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◆◆圖1-5?成為西瓜直播的主播?◆圖1-6?設(shè)置直播間標(biāo)題、封面

開(kāi)通西瓜視頻的直播權(quán)限后，用戶即可在直播過(guò)程中推廣自己的產(chǎn)品?；蛘?/p>

為淘寶店鋪和微店等平臺(tái)引流，吸引粉絲下單購(gòu)買，即可成為“播商”，通過(guò)直

播做生意。

1.1.2?抖商是什么

如果說(shuō)“播商”是基于直播平臺(tái)做生意，那么“抖商”就是基于抖音平臺(tái)來(lái)

做生意了。當(dāng)然，“抖商”并不僅限于抖音平臺(tái)，而是囊括了所有的短視頻平臺(tái)，

只要你能拍視頻，有粉絲、有流量，就有可能成為“抖商”。

因此，“抖商”就是指那些通過(guò)短視頻的形式進(jìn)行引流，然后通過(guò)廣告、知

識(shí)付費(fèi)、門店引流、直接賣貨或者打造IP來(lái)變現(xiàn)的人。當(dāng)然，主要還是抖音的名

氣大、用戶多，所以大家都將其冠名為“抖商”。

很多之前微商和電商領(lǐng)域的大咖，如今都紛紛轉(zhuǎn)型“抖商”。同時(shí)，還有大批

的創(chuàng)業(yè)者，也寄希望于“抖商”，試圖在短視頻流量紅利期分得一杯羹。在移動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者一定要記住一句話，那就是“用戶在哪里，我們就去哪里”。

現(xiàn)在是“用戶為王”的時(shí)代，所以創(chuàng)業(yè)者都必須緊跟用戶的步伐。

尤其是面對(duì)那些越來(lái)越個(gè)性化、愛(ài)好越來(lái)越不同、媒體接觸習(xí)慣越來(lái)越碎片

化的消費(fèi)者，創(chuàng)業(yè)者只有抓住這種流量的風(fēng)口，才能更高效、更低成本地接觸到

.4.

第1章?抖商時(shí)代：微商后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口

消費(fèi)者。面對(duì)自媒體潮流，很多企業(yè)選擇代運(yùn)營(yíng)，結(jié)果花了很多錢，效果也非常

一般；很多人選擇微信、微博等新媒體平臺(tái)，結(jié)果往往淪為媒體廣告的媒介；也

有很多人選擇了抖音拍短視頻，結(jié)果一年就輕松吸粉幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。

例如，一家賣汽車改色膜產(chǎn)品的企業(yè)，通過(guò)在抖音上上傳大量的產(chǎn)品安裝視

頻，用精美的產(chǎn)品安裝效果吸引了大量有需求的用戶下單購(gòu)買。

正是這些有先知先覺(jué)的人，他們非?？春枚兑羝脚_(tái)的巨大流量風(fēng)口，因此紛

紛擼起袖子上抖音，在短視頻領(lǐng)域投入了大量的時(shí)間和精力。不僅僅是微商和電

商創(chuàng)業(yè)者，很多傳統(tǒng)行業(yè)也把目光放到了抖音上，期待實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)曝光量，為產(chǎn)品

或服務(wù)帶來(lái)更多銷路。例如，一汽大眾是傳統(tǒng)汽車行業(yè)中的巨頭企業(yè)，也經(jīng)常在

抖音平臺(tái)上發(fā)布廣告和發(fā)起話題來(lái)推廣產(chǎn)品、增加品牌曝光量，吸引了大量品牌

忠實(shí)粉絲的關(guān)注，如圖1-7所示。

◆◆圖1-7?一汽大眾品牌的抖音賬號(hào)

1.1.3?抖商能賺錢嗎

要知道，僅抖音單個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其用戶數(shù)量就達(dá)到了數(shù)億級(jí)。百度發(fā)布的

《2019內(nèi)容創(chuàng)作年度報(bào)告》顯示，短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5.94億，占整體網(wǎng)民

規(guī)模的比例高達(dá)74.19%。

在傳統(tǒng)微商時(shí)代，轉(zhuǎn)化率基本維持在5%～10%，也就是說(shuō)，100萬(wàn)的曝光

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量最少也能達(dá)到5萬(wàn)的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于短視頻這樣龐大的流量風(fēng)口，吸引力當(dāng)然比

微商更強(qiáng)。

1強(qiáng)大的引流帶貨能力

例如，在快手平臺(tái)舉辦的“快手賣貨王”活動(dòng)中，快手紅人“散打哥”僅

僅3個(gè)小時(shí)就帶動(dòng)了5?000萬(wàn)元的銷售額。價(jià)值19.9元的兩面針牙膏，“散打哥”

僅僅用了1分鐘就賣出了3萬(wàn)單，總銷量輕松突破10萬(wàn)單；十幾分鐘便賣出了

近10萬(wàn)套七匹狼男士保暖內(nèi)衣；1萬(wàn)臺(tái)小米紅米6手機(jī)更是瞬間售罄。“散打哥”

的淘寶旗艦店在兩小時(shí)內(nèi)就獲得了超過(guò)1?000萬(wàn)的訪問(wèn)量，穩(wěn)居“快手賣貨王”

榜首，如圖1-8所示。

◆◆圖1-8?“散打哥”強(qiáng)大的賣貨能力

2簡(jiǎn)單易創(chuàng)作的內(nèi)容形式

例如，“潮男研究所”發(fā)布的某個(gè)系鞋帶的短視頻，吸引了150多萬(wàn)人點(diǎn)贊，

而且系個(gè)鞋帶也能輕松變現(xiàn)，通過(guò)抖音的“視頻中同款商品”的推廣功能，吸引

了12萬(wàn)多人瀏覽，用戶可以直接在線購(gòu)買?！俺蹦醒芯克敝饕l(fā)布一些穿搭短

視頻，如疊褲子、系鞋帶、秀舞蹈以及各種穿搭推薦等，就是這些看似簡(jiǎn)單的短

視頻吸引了70多萬(wàn)粉絲的關(guān)注，同時(shí)通過(guò)商品櫥窗來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

.6.

第1章?抖商時(shí)代：微商后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口

3超高的瀏覽量和點(diǎn)擊率

例如，這個(gè)名為“一茗作圖菌”的抖音號(hào)，同樣也開(kāi)了商品櫥窗，雖然這個(gè)

賬號(hào)的粉絲數(shù)量只有不到30萬(wàn)，但其商品櫥窗中的瀏覽量都在數(shù)萬(wàn)以上，可見(jiàn)

其帶貨能力非常強(qiáng)，如圖1-9所示。幾萬(wàn)人瀏覽過(guò)，瀏覽量和點(diǎn)擊率算是非常高

了，你說(shuō)會(huì)不會(huì)有成交量？

4超低的運(yùn)營(yíng)推廣成本

“火哥”這個(gè)抖音號(hào)平時(shí)主要發(fā)布一些生活、親子和搞笑類的短視頻，這些

都是比較符合抖音平臺(tái)的內(nèi)容形式，因此吸粉速度也非?？?，不到100個(gè)視頻就

獲得了近70萬(wàn)的粉絲，而且總點(diǎn)贊量達(dá)到了1700多萬(wàn)。

在做到這個(gè)粉絲數(shù)量后，“火哥”開(kāi)始通過(guò)商品櫥窗售賣唇膏，如圖1-10所

示。雖然只有一款商品，而且商品和賬號(hào)定位的相關(guān)性也不高，但客流量也達(dá)到

了24萬(wàn)多，這比其他電商的付費(fèi)推廣方式獲得的客流量要更大，而且還是完全

免費(fèi)的，極大地降低了店鋪的運(yùn)營(yíng)成本。

◆圖1-9?“一茗作圖菌”的抖音號(hào)◆圖1-10?“火哥”的抖音號(hào)

和商品櫥窗

5多種多樣的商品形式

例如，這個(gè)“不知火電商”主要發(fā)布一些自媒體創(chuàng)業(yè)技巧相關(guān)的視頻，視頻

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形式非常簡(jiǎn)單，主要是通過(guò)真人出鏡的講解形式，搭配對(duì)應(yīng)的文字字幕，讓人一

看就懂。由于定位的局限，這個(gè)賬號(hào)的粉絲數(shù)量不多，只有2萬(wàn)多人?！安恢?/p>

電商”的商品類型也沒(méi)有統(tǒng)一的品類，既有付費(fèi)課程，也有實(shí)體圖書(shū)，甚至還有

手機(jī)殼。但商品櫥窗中的商品瀏覽量卻非常驚人，甚至很多都超過(guò)了賬號(hào)的粉絲

數(shù)量。

從上面這些案例可以看到，“抖商”的變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)非常明顯，賺錢也非常輕松。

跟傳統(tǒng)的實(shí)體店和網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)相比，實(shí)體店需要找門店、租金、裝修、雇員工以及進(jìn)

貨等，這其中的成本非常大，而且對(duì)于經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有非常高的要求；開(kāi)網(wǎng)店則競(jìng)爭(zhēng)非

常激烈，而且流量獲取成本也越來(lái)越高。因此，“抖商”相對(duì)于這兩種常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)

形式，門檻要低得多，也許你不經(jīng)意間的一個(gè)短視頻，就能為你帶來(lái)源源不斷的

收入。

1.1.4?抖商怎么賺錢

既然“抖商”賺錢完全沒(méi)有問(wèn)題，那么要如何才能用短視頻賺到真金白銀

呢？總的來(lái)說(shuō)，“抖商”賺錢要掌握兩個(gè)基本點(diǎn)，那就是引流和變現(xiàn)，這也是本書(shū)

的主要內(nèi)容，從頭到尾都在圍繞這兩個(gè)方面進(jìn)行講解，如圖1-11所示。

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◆◆圖1-11?“抖商”賺錢的兩個(gè)基本點(diǎn)

只要掌握了這兩個(gè)基本點(diǎn)，賺錢對(duì)于“抖商”來(lái)說(shuō)就不是難事了。“抖商”

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第1章?抖商時(shí)代：微商后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口

可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)持續(xù)吸粉，并結(jié)合自己的實(shí)際情況和自身定位，

尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或者賣產(chǎn)品來(lái)變現(xiàn)即可。

很多人認(rèn)為自己沒(méi)有項(xiàng)目或者沒(méi)有產(chǎn)品，因此做起來(lái)畏首畏尾，發(fā)視頻也是

三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，毫無(wú)目的，這樣當(dāng)然很難取得成功。其實(shí)，大家可以多看看

那些熱門的視頻作品，或者多關(guān)注一些同行、同類型的“大V”，看看他們是怎

么做成功的，從他們身上可以學(xué)到很多成功的經(jīng)驗(yàn)。至于產(chǎn)品，如今網(wǎng)上的產(chǎn)品

非常多，如果你覺(jué)得不放心，也可以去批發(fā)市場(chǎng)或者工廠直接找貨源。

“抖商”的投入非常低，資金方面基本上沒(méi)有什么要求，只要有一臺(tái)智能手

機(jī)，即可開(kāi)始“抖商”創(chuàng)業(yè)。但是，難的是需要堅(jiān)持，堅(jiān)持每天拍短視頻，堅(jiān)持

和粉絲互動(dòng)，有了流量才能變現(xiàn)，下面舉一些相關(guān)案例進(jìn)行說(shuō)明。

1開(kāi)服裝店

例如，抖音和快手上面有很多賣服裝的“大V”，他們的店鋪月利潤(rùn)甚至能

達(dá)到百萬(wàn)元以上，而且真正做到這個(gè)程度也只需要半年左右的時(shí)間。這些“大V”

的經(jīng)營(yíng)模式也比較簡(jiǎn)單，通常就是“批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨＋短視頻引流＋直播賣貨”的

模式，生意非?；鸨?/p>

2招生教學(xué)

抖音上有很多專門講一些心靈雞湯故事或者各種教學(xué)指導(dǎo)的短視頻作品，他

們都是通過(guò)這些內(nèi)容來(lái)吸引粉絲，然后通過(guò)抖音招生，很多人都做到了年入百萬(wàn)

元，甚至上千萬(wàn)元的都大有人在。這些招生教學(xué)的內(nèi)容形式也非常多樣化，如教

老板做股權(quán)投資、教營(yíng)銷、教自媒體創(chuàng)業(yè)、教減肥瘦身、教美食烹飪、教美容化

妝以及教戀愛(ài)的，時(shí)不時(shí)就能刷到這些短視頻，而且轉(zhuǎn)化率也非常高。

有個(gè)叫“阿偉”的抖音賬號(hào)，主要是發(fā)布一些PS圖片處理的短視頻作品，

憑借高超的P圖水平，吸引了200多萬(wàn)粉絲關(guān)注。同時(shí)，“阿偉”的抖音櫥窗中

只出售一種商品，那就是他自己的PS視頻教學(xué)教程。

如果你也有精通的技能和淵博的學(xué)識(shí)，也可以通過(guò)抖音來(lái)將其拍成短視頻，

吸引學(xué)員，通過(guò)知識(shí)付費(fèi)的模式來(lái)快速變現(xiàn)。這種模式幾乎不需要成本，可以說(shuō)

是一本萬(wàn)利的，因?yàn)槟愕募寄芰糁彩橇糁?，還不如分享出來(lái)讓大家學(xué)習(xí)，不僅

可以收獲粉絲和大家的尊重，讓更多人受益，而且還能為你帶來(lái)一些額外的收入。

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專家提醒

在市場(chǎng)方面，抖音的軟文推廣和“帶貨”能力都很好，那些擁

有百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，他們接一個(gè)廣告的費(fèi)用就是幾萬(wàn)元。隨著抖音

從一線、二線城市開(kāi)始向三線、四線、五線城市擴(kuò)張，用戶越來(lái)越

多，市場(chǎng)也越來(lái)越好，“抖商”的前景和市場(chǎng)是相輔相成的。

1.2抖商平臺(tái)：多家短視頻平臺(tái)發(fā)力電商領(lǐng)域

“抖商”的平臺(tái)除了抖音外，還有西瓜視頻、快手、微視、淘寶、今日頭條

以及火山小視頻等。其中，頭條系的產(chǎn)品占據(jù)了半壁江山，而且今日頭條還通過(guò)

和阿里巴巴合作，打通了電商渠道，這對(duì)于“抖商”變現(xiàn)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑起到了很好

的推動(dòng)作用。

不管是微商、“播商”還是“抖商”，其目的都是一樣的，那就是為產(chǎn)品服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通渠道發(fā)生了翻天覆地的變化，從過(guò)去的“廠家→代理→

零售→用戶”傳統(tǒng)模式，變成了如今的“廠家→用戶”的互聯(lián)網(wǎng)模式，而“抖商”

的出現(xiàn)，則讓這種互聯(lián)網(wǎng)模式的應(yīng)用變得更加容易和廣泛。這些為數(shù)眾多的“抖

商”平臺(tái)，就是支撐互聯(lián)網(wǎng)模式快速發(fā)展的“溫泉”。

1.2.1?快手

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報(bào)告》顯示，截至

2018年12月底，快手DAU（DailyActiveUser，日活躍用戶數(shù)量）已突破1.6

億，這離快手宣布開(kāi)啟商業(yè)化進(jìn)程僅僅過(guò)去了3個(gè)月，說(shuō)明快手平臺(tái)已經(jīng)成功實(shí)

現(xiàn)商業(yè)化的轉(zhuǎn)型之路。快手CTO（ChiefTechnologyOfficer，首席技術(shù)官）陳

定佳表示：“明確衡量商業(yè)化與用戶體驗(yàn)及平臺(tái)價(jià)值的關(guān)系，這是快手敢于大規(guī)模

商業(yè)化的技術(shù)基礎(chǔ)。”

快手最初只是一個(gè)用來(lái)制作、分享GIF圖片的手機(jī)應(yīng)用，在2012年年底才

正式轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，用戶可以拍攝和分享各自的短視頻作品。隨著智能手機(jī)

的普及和移動(dòng)流量成本的下降，快手長(zhǎng)期居于短視頻應(yīng)用排行的首位。

根據(jù)艾媒和中商產(chǎn)業(yè)研究院整理的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年8月，快手以

.10.

第1章?抖商時(shí)代：微商后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口

21?939.34萬(wàn)人的活躍用戶數(shù)，排在“短視頻平臺(tái)活躍用戶數(shù)排行榜TOP10”的

首位，緊隨其后的是抖音短視頻、西瓜視頻、火山小視頻以及快視頻等應(yīng)用。

快手平臺(tái)的商業(yè)化功能已經(jīng)越來(lái)越豐富，在社交生態(tài)和內(nèi)容生態(tài)方面的產(chǎn)品

構(gòu)建也日趨完善，如圖1-12所示。同時(shí)，快手還積極布局人工智能領(lǐng)域，通過(guò)

“AI（ArtificialIntelligence，人工智能）＋大數(shù)據(jù)”來(lái)助力商業(yè)化發(fā)展，為用

戶帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的短視頻體驗(yàn)。

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◆◆圖1-12?快手平