木門銷售一年工作計劃

木門銷售一年工作計劃篇一：—木門銷售計劃XX營銷計劃21世紀(jì)消費(fèi)者對于時尚的追求，更加趨向于自然與簡歐風(fēng)尚。公司開發(fā)產(chǎn)品主要針對的人群亦是中高端人群，迎合了消費(fèi)者對于自然與時尚的追求。從消費(fèi)者習(xí)慣，公司作出延長產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展步伐，推出整體家居概念與高端原木系列產(chǎn)品。XX年市場開發(fā)計劃，首先對外部環(huán)境與內(nèi)部壞境的分析，引用SWOT概念對于市場進(jìn)行剖析，針對經(jīng)銷商現(xiàn)狀擬訂4P規(guī)劃。以下擬定XX年月季度銷售分解數(shù)據(jù)：XX年工作計劃一、招商與開發(fā)首先招商的系統(tǒng)流程：行業(yè)信息，競爭對手信息，消費(fèi)趨勢，木門制造細(xì)節(jié)優(yōu)劣。指引經(jīng)銷商對于全局的把握及反應(yīng)，創(chuàng)造獨(dú)特賣點(diǎn)。指導(dǎo)并讓現(xiàn)有經(jīng)銷商認(rèn)同公司及行業(yè)的發(fā)展趨勢，引入實(shí)木門，整體家居，衣柜、櫥柜等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展模式與轉(zhuǎn)型，提升抗風(fēng)險與盈利能力。規(guī)范一些非主營的客戶，讓他們感受到行業(yè)的利潤，讓他們把重心與精力轉(zhuǎn)移到公司的經(jīng)營項(xiàng)目里面。省級城市選擇有實(shí)力經(jīng)銷商，以作省級試點(diǎn)為地區(qū)經(jīng)銷商作表率，實(shí)現(xiàn)模式統(tǒng)一，營造成功的典范打造區(qū)域亮點(diǎn)改變經(jīng)銷商的經(jīng)營模式并吸引新客戶的目光。二、維護(hù)與培訓(xùn)1、 店面經(jīng)營系統(tǒng)：1.導(dǎo)購培訓(xùn)2.業(yè)務(wù)員3.渠道規(guī)劃4.廣告投放5.活動策劃2、 掌握系統(tǒng)，對整體經(jīng)營體系中的優(yōu)秀經(jīng)銷商的營銷成功點(diǎn)，吸收并作為其它經(jīng)銷商予以分享與指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)共贏，共進(jìn)。3、 對產(chǎn)品進(jìn)行分類，多級多領(lǐng)域的利用公司的產(chǎn)品，以增加盈利點(diǎn)（護(hù)墻板，護(hù)角，窗套，門套的業(yè)務(wù)）設(shè)計傳統(tǒng)文化理念，開創(chuàng)藍(lán)海。三、管理與協(xié)助1、 加強(qiáng)與各區(qū)域有能力有潛力的經(jīng)銷商之間的互動，以利用經(jīng)銷商的資源作為企業(yè)的眼睛與手，讓企業(yè)根據(jù)反饋市場信息，快速的作出反映，來應(yīng)對行業(yè)的激烈競爭。2、 根據(jù)不同地域，制定科學(xué)的銷售任務(wù)。以對經(jīng)銷商進(jìn)行施壓與激勵，并以銷售任務(wù)為導(dǎo)線，幫助經(jīng)銷商分析，定位，擴(kuò)展，提供相應(yīng)的支持。鍥實(shí)保證雙方共同利益，實(shí)現(xiàn)互惠互利，共贏發(fā)展。打造一一木門強(qiáng)大品牌，在新的一年里開創(chuàng)新的篇章。篇二：木門事業(yè)部XX年工作計劃木門事業(yè)部XX年工作計劃刖言自XX年2月份開始組建日上木門事業(yè)部，一切從零開始，經(jīng)過10個月的發(fā)展，木門團(tuán)隊(duì)由2個人發(fā)展到46多人，團(tuán)隊(duì)構(gòu)架已經(jīng)成形，到目前為止已經(jīng)在北京簽約經(jīng)銷商48家，正常營業(yè)43家，北京市內(nèi)的布局已經(jīng)初步成形，在這10個月的時間里，我們飛速的發(fā)展，期間也遇到各種的難題，比如市場整體低迷，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，工期延誤等一系列問題，通過外派質(zhì)檢員監(jiān)督木門質(zhì)量與工期，解決上述問題。我們通過各種促銷活動，爭取客戶，通過各種宣傳推廣方式，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)知，遇到問題及時的解決，使得木門事業(yè)部持續(xù)的向前發(fā)展。同時通過宣傳車隊(duì)，戶外廣告，報紙刊物的宣傳，已經(jīng)在北京市消費(fèi)者心目中有一定的印象。今年最大的遺憾就是完成的銷售額與目標(biāo)還有一段距離，半年目標(biāo)650萬，實(shí)際完成334萬。分析其原因，一方面受國家樓市調(diào)控政策的影響，整個建材行業(yè)零售市場整體低迷；另一方面，我們還屬于產(chǎn)品及營銷的初級階段，產(chǎn)品沒有自己的特色，價格也沒有優(yōu)勢，綜合的性價比不高，所以影響了銷量的增長速度，還有就是我們銷售隊(duì)伍自身還有很多缺陷，銷售人員基本功不扎實(shí)，本身素質(zhì)不過硬，沒有完全調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性，部門內(nèi)部還有很多制度不健全，溝通不暢，流程沒有捋順的問題。生產(chǎn)方面還偶爾存在延期現(xiàn)象，生產(chǎn)質(zhì)量，安裝進(jìn)度及質(zhì)量客戶服務(wù)水平還有待提高。綜上所述，XX年是我們整個木門事業(yè)部起步的階段，有一點(diǎn)點(diǎn)成績，但是更多的是不足，需要在即將到來的XX年中快速的補(bǔ)充和改進(jìn)，我們要做的工作還很多很多，可以說XX對于我們是一個充滿挑戰(zhàn)的一年，會有很多成長的煩惱等著我們?nèi)ッ鎸θソ鉀Q，我們對此充滿信心，相信通過公司的大力支持，我們?nèi)硇牡耐度耄腥藛T共同的努力，我們木門事業(yè)部會創(chuàng)一、XX年度預(yù)算造一個輝煌的XX二、人力資源及組織結(jié)構(gòu)計劃木門事業(yè)部組織機(jī)構(gòu)：2.1）成立安裝客服部，將接單，測量安裝售后服務(wù)納入其內(nèi)。2） 品控部先暫時設(shè)在技術(shù)品質(zhì)部下，待時機(jī)成熟后，單獨(dú)設(shè)品控部，同時招聘品質(zhì)總監(jiān)。3） 外埠銷售部隨著日上公司整體外埠市場發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)定。4）建立日上測量安裝服務(wù)隊(duì)。5）樹立日上測量安裝5星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以服務(wù)創(chuàng)造未來打造日上品牌。三、市場部計劃1.組織結(jié)構(gòu)：中層薪酬與績效市場管理人員考評表（直接上級/主管考評用評價量表）市場部年度計劃1200萬，月度分解如下市場拓展計劃：北京市重點(diǎn)開發(fā)市場：居然之家、紅星美凱龍，同時保持正常營業(yè)店面不低于40家。XX年的市場計劃因國家大的政策問題，還是以現(xiàn)有業(yè)績穩(wěn)定的店面保留為主，對業(yè)績差、運(yùn)營不規(guī)范的店面進(jìn)行淘汰，同時開發(fā)優(yōu)質(zhì)的店面（形象好，位置好，經(jīng)銷商思維能與公司一致，運(yùn)作規(guī)范的店），詳見后附《XX年木門北京市場門店調(diào)整計劃》。支持公司在XX年的開兩家直營店的決議，在五一前至少一家直營店開業(yè)，積極與防盜門、散熱器配合，做好產(chǎn)品、人員的配合，共同打造“日上”的形象、推廣“日上”的品牌。5.網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)：（1）、3月份前，專人配合網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)圖片，知識，促銷方面的規(guī)劃，編輯，整理；（2）、“五一”前開展網(wǎng)絡(luò)集采，結(jié)合線下活動，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售；（3）、在重要的網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，針對于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群進(jìn)行口碑宣傳。6.宣傳推廣計劃：（1）、年初結(jié)合木門新推出的三大賣點(diǎn)，重點(diǎn)是絲滑漆、防水套板進(jìn)行宣傳推廣；（2）、配合策劃部整體開發(fā)外埠市場的宣傳活動（以公司整體推廣活動為準(zhǔn)）；（3）、下半年結(jié)合新廠的投入情況，對T型門進(jìn)行平面，網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過市場經(jīng)銷商的網(wǎng)點(diǎn)逐步大面積推廣（初步安排在7月，視產(chǎn)品線推進(jìn)情況調(diào)整）。7.完善售前服務(wù)體系：（1）、完善《導(dǎo)購員手冊》和《經(jīng)銷商手冊》，并將培訓(xùn)經(jīng)常化；1-2月份集中對區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域主管進(jìn)行培訓(xùn)，3-4月份對經(jīng)銷商及導(dǎo)購進(jìn)行集中培訓(xùn)，5月至年底每月進(jìn)行培訓(xùn)。）（2）、制定店面及銷售人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制銷售價格，做好日上的售前服務(wù)。8.團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理計劃：經(jīng)過一年的開發(fā)，北京零售市場的布局基本成形，XX年面對的最嚴(yán)峻的問題是零售市場的整體的下滑，在下滑的市場中如何搶占份額，同時保留吸納優(yōu)秀的經(jīng)銷商成為明年零售市場的重點(diǎn)工作，針對此情況，對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行如下規(guī)劃：現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)人員多為開發(fā)型人員，偏少維護(hù)和推進(jìn)型人員，所以XX年團(tuán)隊(duì)須多吸納此類型人員，同時對現(xiàn)有人員進(jìn)行篩選，能者上，不能者下；保持團(tuán)隊(duì)既能沖上去，又能頂?shù)米?，同時還能持續(xù)的發(fā)展；（整個北京市場保持在2個區(qū)域經(jīng)理每人帶2個區(qū)域主管的常規(guī)配置，銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)共計8人），同時市場管理，制度化，規(guī)范化，量化（見后附管理表格）。9.培訓(xùn)計劃：（1）、對內(nèi)部人員的培訓(xùn)：①內(nèi)訓(xùn)：一月份進(jìn)行內(nèi)部人員基本功集中大培訓(xùn)，強(qiáng)化市場部人員的木門基礎(chǔ)知識、銷售知識的培訓(xùn)（由任德旺、戴福良、高赫然負(fù)責(zé)培訓(xùn)）。同時完善內(nèi)部人員培訓(xùn)課件，形成培訓(xùn)系統(tǒng)；同時每個月一次進(jìn)行內(nèi)部人員的輪訓(xùn)，內(nèi)容為產(chǎn)品工藝，木門知識，銷售價格計算，常見問題解決，五金等；②外部培訓(xùn)：對市場營銷人員提供關(guān)于營銷及管理方面的專業(yè)培訓(xùn)（諸如斯巴達(dá)性質(zhì)的專業(yè)培訓(xùn)具體時間視培訓(xùn)公司安排，與人事部聯(lián)系），同時對整個部門人員進(jìn)行個人激勵及團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練（如進(jìn)行拓展訓(xùn)練等）。（2）、對經(jīng)銷商及導(dǎo)購的培訓(xùn)：.每月一次對導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，5月1日前完善《導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊》（由任德旺、戴福良、高赫然負(fù)責(zé)）；對新產(chǎn)品進(jìn)行專門培訓(xùn)；,每年不少于2次對優(yōu)秀經(jīng)銷商及導(dǎo)購提供外部培訓(xùn)（心智、管理方面）視相關(guān)培訓(xùn)公司課程安排，同時讓優(yōu)秀經(jīng)銷商和市場部銷售人員共同參加團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練，促進(jìn)經(jīng)銷商同公司管理者的交流，增強(qiáng)經(jīng)銷商的歸屬感，提高經(jīng)銷商的忠誠度（每年不少于2次）四、工程市場計劃1.組織結(jié)構(gòu)篇三：木業(yè)公司XX年度工作總結(jié)和XX年度工作計劃過去的XX年是極不平凡的一年，真可謂是喜憂參半。我們辛集木業(yè)在xx集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各級政府、社會各界的關(guān)心支持下，在全體員工的共同努力下，努力克服全國經(jīng)濟(jì)形勢下行大環(huán)境帶來的沖擊，面對當(dāng)前社會治安環(huán)境不良形勢出現(xiàn)強(qiáng)賊襲擾等客觀因素情況下，辛集木業(yè)團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，實(shí)現(xiàn)了健康、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展。繼續(xù)堅守“國內(nèi)板材業(yè)第一軍團(tuán)”地位，瞄準(zhǔn)中高端的市場，按照認(rèn)清形勢、找準(zhǔn)位置、積極進(jìn)取、穩(wěn)中有進(jìn)的總體思路，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以科學(xué)管理為主線，以質(zhì)量為前提，安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，主動適應(yīng)市場需求變化，有效化解各種危機(jī)，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，開展技術(shù)和管理創(chuàng)新，保證質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)量，增強(qiáng)企業(yè)競爭力和市場影響力，在全國經(jīng)濟(jì)形勢下行情況下保持了正常運(yùn)行和盈利。一、 公司生產(chǎn)、技術(shù)革新改造方面集團(tuán)財力支持本公司新打深井一眼，有效緩解了生產(chǎn)環(huán)節(jié)及生活、中央空調(diào)運(yùn)行當(dāng)中的缺水問題，為公司生產(chǎn)經(jīng)營提供了可靠保證。二、 完善銷售新體制，打破僵化舊模式，加大市場開拓力度XX年人造板市場舉步維艱，中高檔人造板市場嚴(yán)重供大于求，銷售市場異常競爭激烈。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國纖維板生產(chǎn)線總量已達(dá)到800條，分布在二十多個省市，中纖板產(chǎn)能過剩和今年市場需求的萎縮之間的矛盾，導(dǎo)致中纖板現(xiàn)存?zhèn)}量較大，部分商家繼續(xù)堅持走量消倉以爭取資金回籠。在這種艱難的銷售市場中，巴邁隆人用已有八年之久的設(shè)備，生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品，堅挺著超一流的價格，產(chǎn)品銷售雖然不如人意，但巴邁隆板材仍然保持華北第一板的殊榮，做到了銷售價格最高，部分產(chǎn)品走俏，市場開拓較好，幾大客戶忠誠不改等亮點(diǎn)。截止XX年12月31號共計完成銷售75359.06立方，較好完成了今年的銷售任務(wù)?！耙猿鲐洺山粸樵瓌t、以回籠資金為目的”，針對個別客戶適當(dāng)出臺了一些相關(guān)政策，全年共計銷售庫存積壓產(chǎn)品13071.78立方，有效的盤活資金，提高了庫房使用率。營銷人員先后走訪了正定、京津唐、東三省、山東、河南、山西、等區(qū)域，并取得了較好的成績，使國內(nèi)知名品牌東建木業(yè)、兄弟木業(yè)等一些優(yōu)秀企業(yè)愿意長期合作，提升了公司的品牌影響力，及時了解代理商的經(jīng)營狀況，建立客戶的良好合作關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場份額。在眾多人造板及家具廠行業(yè)面臨停產(chǎn)、半停產(chǎn)、保市場、保生存的背景下，我們始終把提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大二、三線市場份額，加大終端客戶的開發(fā)作為硬性指標(biāo)，XX年開發(fā)新客戶49家，現(xiàn)有穩(wěn)定客戶28家，有過聯(lián)系但需要拓展或待拓展客戶40多家。贏得了長春兄弟木門、哈爾濱森海木業(yè)、遼寧引領(lǐng)木業(yè)、山西泰亨木門等國內(nèi)知名廠商的青睞，保持開發(fā)客戶良好勢頭，高端客戶日趨增多，成績來之不易。今年六、七月份，幾大客戶銷量突然下降，東興茂，森達(dá)，沈陽市場集中投訴我司板材纖維粗大、吸厚超標(biāo)、鏤洗發(fā)毛等質(zhì)量問題，公司高度重視立即派員趕赴北京、正定、沈陽親臨現(xiàn)場查找原因，經(jīng)過分析最后確認(rèn)是當(dāng)時因?yàn)榄h(huán)保水洗設(shè)備停了一段時間，生產(chǎn)了一批纖維較粗集中銷售造成的，公司立即作出決定，認(rèn)真妥善處理此問題，有質(zhì)量問題及時賠付，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的堅決降級，最后得到幾大客戶的認(rèn)可，終于渡過危機(jī)，保住了客戶。及時了解市場和客戶的需求，特別是針對tata木門等國內(nèi)高端客戶，根據(jù)市場波動，及時作出相應(yīng)的調(diào)整，確保不給競爭對手可趁之機(jī)?！傲魍▌?chuàng)造財富，信息創(chuàng)造價值”。電子商務(wù)是企業(yè)擴(kuò)增渠道的一種手段。XX年，為了進(jìn)一步提高公司知名度以及擴(kuò)大市場份額，我們開始嘗試在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣。首先是公司網(wǎng)站的優(yōu)化，原網(wǎng)站自從XX年上線以后，沒有專業(yè)人士負(fù)責(zé)維護(hù)更新，導(dǎo)致搜索排名不高。今年未增加任何費(fèi)用新制作并發(fā)布了公司新網(wǎng)站，同時針對網(wǎng)絡(luò)搜索做了相應(yīng)的技術(shù)處理。目前百度、360綜合搜索關(guān)鍵詞“密度板廠家”，我們公司網(wǎng)站均排在首位。經(jīng)過宣傳推廣，網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶數(shù)量明顯提高，其中聊城孩室寶家具有限公司、太原市福富特裝飾材料有限公司、哈爾濱金冠木業(yè)達(dá)成共識并發(fā)貨。目前洽談中較有誠意客戶：XX木業(yè)有限公司、xx家具有限公司、xx門業(yè)、xx櫥柜有限責(zé)任公司等。三、原材料供給保障有力，原料市場競爭激烈。XX年全年木材原材料收購目標(biāo)為14.2萬噸，其中木片xx.8萬噸，果木1.2萬噸，燃料1.5萬噸，全年完成收購原料102340.96噸，完成任務(wù)量的72.07%，其中木片xx.36噸，完成任務(wù)量的25.29%，果木xxx.24噸，完成任務(wù)量的57.44%，燃料5160.3噸，完成任務(wù)量的34%。原材料采購環(huán)節(jié)抓收購質(zhì)量、增加收購量、降低成本，為公司增創(chuàng)效益，在集團(tuán)財力的大力支持下，完成的較為滿意，就收購原材料而言，XX年的均價為399.82元/噸，較上午下降12元/噸，燃料收購均價為272.27元，較上午下降17元/噸，而且燃料質(zhì)量明顯提高，多為木塊及少部分樹皮，XX年9月份藁城鑫鑫木業(yè)20萬方生產(chǎn)線的投產(chǎn)，對我廠的原材料收購造成很大影響，一直在價格上牽制我們，使原材料的均價居高不下，且收購量一直上不去，再加以資金跟不上，可以想象XX年的原材料收購工作會有多艱難，目前周邊板廠基本上是沒有庫存的，包括武邑板廠庫存1萬噸，xxx庫存xxx噸，藁城鑫鑫庫存2萬噸，佳林庫存1萬噸，我廠現(xiàn)有庫存xxx噸，只能維持15天的生產(chǎn)，目前累計欠款350余萬元，并已經(jīng)連續(xù)月余沒有收購資金，并且XX年的大柴收購?fù)疽堰^去，如果沒有在XX年旺季（3、4、5月份）收購盡可能多的原材料，XX年的工作會在各種情況下壓力下舉步維艱，明年后半年的收購均價和收購量都不是我們可以承受的，極有可能出現(xiàn)停工待料的情況，所以希望集團(tuán)公司給以資金上的大力支持。四、舉行全員大培訓(xùn)，牢固樹立安全生產(chǎn)是第一要務(wù)意識，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制防患未然、持之以恒，保證了公司的和諧穩(wěn)定安全發(fā)展。為保障公司安全、健康、平穩(wěn)發(fā)展，配合貫徹實(shí)施新的《安全生產(chǎn)法》，公司于XX年12月3日舉行了一次關(guān)于安全生產(chǎn)、消防、內(nèi)部安全保衛(wèi)為主題的全員培訓(xùn)大會。對這次培訓(xùn)大會集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，武秀梅、尚樹杰兩位董事長親自指導(dǎo)制定培訓(xùn)計劃，并告誡警示大家“寧可停產(chǎn)整頓，不要出事問罪?！币喂虡淞踩褪巧a(chǎn)力，安全就是效益的強(qiáng)烈意識。培訓(xùn)大會期間該公司特意聘請了市公安局內(nèi)部保衛(wèi)安全防范專業(yè)人士、市安監(jiān)局安全生產(chǎn)方面資深專家及公安消防大隊(duì)的消防滅火專家前來授課指導(dǎo)，各位專家并深入廠區(qū)車間和安全消防重點(diǎn)部位，及時指出公司存在的安全生產(chǎn)、消防隱患并提出整改意見。一年來，始終踐行安全第一、安全發(fā)展的理念，堅持把安全生產(chǎn)作為高壓線、生命線，放在一切工作的首位，列入經(jīng)營管理的重要議事日程。根據(jù)公司人事和分工變動情況，及時調(diào)整了安全生產(chǎn)組織領(lǐng)導(dǎo)體制，明確了相關(guān)責(zé)任，完善了有關(guān)制度。繼續(xù)推行全員安全生產(chǎn)責(zé)任制，新年伊始，公司與部門、部門與員工就全部簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀。堅持每周例會研究部署安全工作，全年共召開了三次安全生產(chǎn)專題會議，加強(qiáng)了三級崗前培訓(xùn)和班組日常安全教育，使安全為了生產(chǎn)、生產(chǎn)必須安全的觀念深深植入每個員工的心里。對消防安全設(shè)施進(jìn)行了全面修整完善，購置了消防水帶，更換了滅火器內(nèi)裝材料，為特種作業(yè)工段配備了安全防護(hù)器具。針對發(fā)現(xiàn)發(fā)生的事故隱患和事故苗頭，相繼完善了六項(xiàng)安全生產(chǎn)制度。落實(shí)四不放過的原則，每次發(fā)生之后都及時調(diào)查，分析原因，落實(shí)責(zé)任，依紀(jì)追究，完善防范措施。五、關(guān)愛職工、強(qiáng)化人力、后勤和財務(wù)管理，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供有效動力和支持。我們根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營的需要和員工流動變化情況，通過網(wǎng)絡(luò)招聘、個人應(yīng)聘、員工引薦、社會招引等多種途徑，積極招聘、儲備人才，先后派員參加了市人才招聘會°XX年初我公司人員總數(shù)為207人，年末人數(shù)為170人（其中不包括削片車間10人）。總計減少37人。員工入廠后及時簽訂勞動合同、辦理工傷保險。利用宣傳櫥窗、印發(fā)簡報、懸掛標(biāo)牌標(biāo)語等形式，大力培育企業(yè)文化。對因工受傷的員工，公司及時為其落實(shí)了住院治療、藥費(fèi)報銷、帶薪休養(yǎng)等待遇。加強(qiáng)了對食堂工作的監(jiān)督管理，在堅持伙食標(biāo)準(zhǔn)和廚師減少的前提下，精打細(xì)算，精心制作，14不斷變化飯菜花樣，適應(yīng)各類員工的用餐要求，保證廣大員工吃熱、吃飽和基本滿意，為生產(chǎn)經(jīng)營提供了有效的后勤保障。鑒于我公司自有班車依維柯需要維修，且已到法定報廢年限這一實(shí)際情況，最快時間內(nèi)解決員工班車問題列入公司重要議事日程。武董事長指示：“員工是我們的家人，是我們企業(yè)的基石，是我們的財富，一定要把福利、關(guān)愛落在實(shí)處”。根據(jù)市公交5路車路線途經(jīng)我公司這一實(shí)際情況，通過公司辦公會議談?wù)摲治觯J(rèn)為采取租用5路公交車運(yùn)送員工上下班的方式切實(shí)可行。這種方式既能節(jié)約購車成本又可以減少自有車輛日常消耗及維修費(fèi)用。并且5路公交車具有座位較多，寬敞明亮，乘坐舒適等特點(diǎn)。公司領(lǐng)導(dǎo)英明果斷，多次派員與市5路公交車隊(duì)溝通協(xié)商，經(jīng)多次談判商洽，市5路公交車隊(duì)已承攬接送本公司員工上下班業(yè)務(wù)。經(jīng)報我集團(tuán)總部批準(zhǔn)，XX年10月18日我公司已與市5路公交車隊(duì)簽訂了運(yùn)送員工用車協(xié)議。解決了員工上下班的實(shí)際問題，把關(guān)愛員工工作落到了實(shí)處。改革創(chuàng)新廠區(qū)及車間衛(wèi)生保潔新機(jī)制，建立衛(wèi)生保潔承包合同，出臺相應(yīng)的檢查標(biāo)準(zhǔn)和管理處罰規(guī)定。使衛(wèi)生治理工作保準(zhǔn)得到極大提升，并形成常態(tài)化。使廠區(qū)向花園式標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。公司品管、財務(wù)、統(tǒng)計、基建、審計等工作進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)，有關(guān)部門和員工在集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)幫助下，勤勉敬業(yè)、認(rèn)真細(xì)致地工作，堅持原則，精打細(xì)算，協(xié)同配合，有效地發(fā)揮了保障支撐和監(jiān)督職能。六、存在的主要問題XX年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我們管理團(tuán)隊(duì)和全廠員工雖然付出了艱苦的努力，克服了一系列困難和挑戰(zhàn)，取得了一定成績，但是公司在經(jīng)營管理方面仍存有一些不足，與集團(tuán)公司的期望和要求有一定差距。有的方面漏洞和問題嚴(yán)重，一定整改到位。1、 全年主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成的均不理想，全年產(chǎn)量、銷售都是近幾年來完成最少的一年。與考核目標(biāo)相比有較大的差距。掉面、纖維坑、雜物、夏季板頭拉傷等影響產(chǎn)品質(zhì)量的問題久治不愈，影響了優(yōu)等品率，也影響了企業(yè)和員工收入。2、 削片加工配合不力，有時不服管理、影響生產(chǎn)，主生產(chǎn)線設(shè)備運(yùn)行率偏低，開停機(jī)頻繁仍然是制約企業(yè)產(chǎn)量和質(zhì)量的瓶頸之一。3、 原料收購工作受價格、資金、政策等因素影響，上半年處于供不應(yīng)求和吃緊狀態(tài)，原料收購的質(zhì)量有不能滿足生產(chǎn)需要的情況。4、 營銷工作力量不足，相關(guān)人員的業(yè)務(wù)水平亟待提高，對板材市場的分析、判斷和掌握能力，以及與客商的推介、溝通、議價、催辦能力都有待學(xué)習(xí)和提高，目前仍處于板帶著人走的被動狀態(tài)。同時客戶群體偏小，對經(jīng)銷商的依賴度過高的局面沒有改觀，盡管發(fā)展了一些終端直營客戶，但占比很小，遠(yuǎn)沒有形成氣候。5、 個別員工有令不行、有禁不正、違章作業(yè)、吸煙脫崗現(xiàn)象時有發(fā)生，安全生產(chǎn)的形勢依然嚴(yán)峻。6、 由石蠟被盜案件可透視出我公司在生產(chǎn)管理和安全防范工作中存在諸多漏洞，客觀方面雖然存在安保硬件設(shè)施不夠完善，但主要因素是公司領(lǐng)導(dǎo)和部門主管及直接責(zé)任人員的責(zé)任意識淡漠，作風(fēng)慵散，得過且過，缺乏主人翁精神。損失嚴(yán)重，痛定思痛，我公司得到了警醒。深刻認(rèn)識到安全是我我們一切工作的重要保障，是生產(chǎn)經(jīng)營管理的第一要務(wù)，要時刻繃緊這根企業(yè)主弦，在完善安保硬件設(shè)施的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化全員的責(zé)任意識，公司老總到普通員工必須從內(nèi)心深處構(gòu)建一張安全網(wǎng)架起一道防盜墻，堅決杜絕此類事件發(fā)生。以上問題都要引起我們各級管理人員的重視，在XX年里采取有效措施切實(shí)加以解決。七、XX年生產(chǎn)經(jīng)營計劃XX年，面對木業(yè)行業(yè)產(chǎn)能過剩、競爭加劇，需求不旺的市場環(huán)境，我們總的經(jīng)營方針是：內(nèi)涵發(fā)展、提質(zhì)增效、穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)中求進(jìn)。努力建設(shè)占領(lǐng)高端、持續(xù)盈利、安全環(huán)保的一流企業(yè)。XX年集團(tuán)下達(dá)的主要生產(chǎn)經(jīng)營考核指標(biāo)是:年產(chǎn)各類中密度纖維板9萬立方，產(chǎn)品銷售8.6萬立方，產(chǎn)品優(yōu)等率92%以上，廢品率低于0.5%設(shè)備運(yùn)行率93%以上，原料收購量14.2萬噸，均價控制在410元/噸以內(nèi)，燃料收購1.5萬噸，資金回籠100%，實(shí)現(xiàn)凈利潤萬元，全年無重大人員傷亡事故、無重大財產(chǎn)損失事故、無火災(zāi)安全事故、無重大交通事故、無環(huán)境污染事故、無重大法律和治安案件。XX年的重點(diǎn)工作措施是：1、 以切實(shí)提高設(shè)備運(yùn)彳丁率為切入點(diǎn)和突破口，以提高優(yōu)等品率為控制點(diǎn)，穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，實(shí)施定制化和差異化經(jīng)營。在保生存、保利潤的前提下，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2、 密切和擴(kuò)大與知名優(yōu)勢企業(yè)的合作，繼續(xù)塑造品牌影響力，認(rèn)真做好產(chǎn)品，滿足不同用戶需求，實(shí)施積極靈活的營銷策略，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場占有率。3、重視人才、技術(shù)的引進(jìn)和使用，加大技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備改造力度，全面提高企業(yè)的競爭力。5、 穩(wěn)定職工隊(duì)伍，適當(dāng)提高員工工資收入水平，落實(shí)勞動待遇，改善職工福利，做到企業(yè)與員工共同發(fā)展，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。6、 持之以恒地抓好安全生產(chǎn)，增加投入、落實(shí)責(zé)任、嚴(yán)格獎懲，實(shí)現(xiàn)六無目標(biāo)和安全發(fā)展。生產(chǎn)技術(shù)部：首先是穩(wěn)定員工隊(duì)伍、充實(shí)有生后備力量、提高生產(chǎn)技能。目前存在的問題上電工流失、技術(shù)力量薄弱、人員流動性大、人心不穩(wěn)定、企業(yè)缺少發(fā)展后勁，事務(wù)部要想方設(shè)法及時將空缺人員補(bǔ)充到位。生產(chǎn)技術(shù)部要從用好人、管住人、留住人著手，在穩(wěn)定技術(shù)骨干的思想情緒上做文章。要科學(xué)安排，結(jié)合春節(jié)前后停工檢修、原料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售等情況，要切實(shí)重視和做好設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)，合理安排設(shè)備維護(hù)檢修，提高設(shè)備的完好率和運(yùn)行率，保證產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率。要繼續(xù)堅持中高端的產(chǎn)品定位，適應(yīng)有關(guān)知名優(yōu)勢企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的期待和要求，加大技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)工作力度，公司圍著市場客戶轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍著銷售轉(zhuǎn)，細(xì)化管理，要始終如一地將產(chǎn)品做好、做穩(wěn)定。堅持和完善部門、班組的績效量化考核，降低經(jīng)營成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量。要從設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定、生產(chǎn)穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、加強(qiáng)細(xì)化管理等方面下功夫見成效。產(chǎn)品銷售：市場競爭逐年殘酷，客戶要求越加苛刻，企業(yè)要保生存、有發(fā)展，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，