藥店10個(gè)暢銷單品的FABE銷售話術(shù)

藥店10個(gè)暢銷單品的FABE銷售話術(shù)（內(nèi)有大禮）應(yīng)用，可以讓我們的銷售事半功倍。藿香正氣水，中成藥名，為祛暑劑，具有解表化濕，理氣和中之功效。用于外感風(fēng)寒、內(nèi)傷濕滯或夏傷暑濕所致的感冒，癥見(jiàn)頭痛昏重、胸膈痞悶、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉；腸胃型感冒見(jiàn)上述癥候者。藥性分析方中以藿香芳香化濕，理氣和中，兼表解是主藥。以紫蘇葉、白芷發(fā)表解汗，并增強(qiáng)藿香理氣散寒之力為輔藥。佐蒼術(shù)、厚樸、大腹皮燥濕除滿；陳皮，生半夏行氣降逆，和胃止嘔；配桔梗開(kāi)胸膈；用茯苓、甘草健脾利濕，加強(qiáng)運(yùn)化功能。各藥配合，使風(fēng)寒得解，濕滯得消，氣機(jī)通暢，胃腸調(diào)和。共奏解表化濕，理氣和中之效。在臨床上，一般多用于治療因外感風(fēng)寒、內(nèi)傷濕滯所導(dǎo)致的霍亂吐瀉、發(fā)熱惡寒、頭痛身重、胸膈滿悶及脘腹疼痛等癥。近年經(jīng)過(guò)臨床實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)藿香正氣水對(duì)皮膚科疾病也有顯著的療效。頭癬、手足癬、灰指甲現(xiàn)代醫(yī)學(xué)認(rèn)為，皮膚癬、灰指甲是皮膚癬菌感染引起，而藿香、紫蘇、白芷、桔梗分別對(duì)多種致病真菌有較強(qiáng)的抑制作用，故而在臨床中治療頭癬、手足癬、灰指甲有較好的療效?？捎棉较阏龤馑坎粱继?，每日1-2次，有條件每日多擦幾次。5天為一療程，一般1?2個(gè)療程即可見(jiàn)效。癤中醫(yī)一般分為暑癤和多發(fā)性癤病，認(rèn)為是內(nèi)郁濕熱、血熱或外受風(fēng)熱暑邪而成；現(xiàn)代醫(yī)學(xué)認(rèn)為是葡萄球菌感染所致。而藿香正氣水中的紫蘇等成分有抑制葡萄球菌的作用，此外，藿香芳香化濕，白芷發(fā)表、祛風(fēng)、勝濕，能散郁除濕，治療癤及癤病?？捎妹藓炚恨较阏龤馑?，一日多次涂擦患部。3.白癜風(fēng)中醫(yī)認(rèn)為，白癜風(fēng)是風(fēng)濕兩邪侵入毛孔，以致氣血癌滯、毛竅閉塞而成。而藿香正氣水有芳香通竅、促使氣行的作用。氣歸血帥，氣行則血行，血行則瘀散。每日用凈布蘸藿香正氣水涂擦患部，微微用力，反復(fù)蘸擦至皮膚微紅為度，一日2次。外陰瘙癢因藿香正氣水是由抗多種致病菌和殺滴蟲(chóng)的藿香、紫蘇、白芷、生姜等藥組成，故治療外陰痞癢有較好的療效。以藿香正氣水1克：50克兌涼開(kāi)水清洗外陰，男女皆可用。不但有止癢療效，而且有一種清爽感。因此，藿香正氣水的稀釋液也可以充作性器官的保健清洗劑。外痔先將患處洗凈，每次用藿香正氣水2支加涼開(kāi)水1000毫升，以藥棉擦洗，每日2次。在炎癥期發(fā)作時(shí)，有消炎止痛、促使萎縮之作用調(diào)整腸胃藿香含揮發(fā)油，能促進(jìn)胃液分泌，增強(qiáng)食欲和消化機(jī)能，并對(duì)胃腸有解痙、防腐作用，故有芳香健胃之功，而為本方主藥。紫蘇、生姜、陳皮，均能使消化液分泌增加，抑制腸內(nèi)異常發(fā)酵，促進(jìn)積氣排出，故可加強(qiáng)主藥藿香行氣健胃之力。紫蘇尚可增強(qiáng)胃腸蠕動(dòng)；陳皮則可緩解胃腸平滑肌之痙攣；白術(shù)所含揮發(fā)油少量時(shí)亦能緩和胃腸蠕動(dòng)；半夏則有較為明顯的鎮(zhèn)吐效能。諸藥配合，以糾正胃腸功能紊亂，有利于嘔吐、腹瀉等癥狀的緩解。7.發(fā)汗、解熱藿香及生姜均具有促進(jìn)發(fā)汗之功；紫蘇有解熱之效，合而能解表祛濕。利尿作用白術(shù)利尿作用較為明顯；茯苓亦有一定利尿效果，合而又能利水滲濕。祛痰止咳桔梗所含皂甘，及陳皮所含揮發(fā)油，均有剌激性祛痰作用；半夏的鎮(zhèn)咳作用明顯；甘草則既能祛痰，又能鎮(zhèn)咳；陳皮對(duì)氣管及支氣管有輕度擴(kuò)張作用，而有助于平喘。諸藥配合，有祛痰、止咳平喘之效。抑菌、抗病毒厚樸有廣泛抗菌作用，其抗菌成分較穩(wěn)定，不易被熱、酸、堿等所破壞。試驗(yàn)證明，其對(duì)金黃色葡萄球菌、溶血性鏈球菌、痢疾桿菌等均有抑制作用。紫蘇對(duì)大腸桿菌、痢疾桿菌、葡萄球菌等亦有抑制作用。藿香所含廣藿香酮?jiǎng)t對(duì)金黃色葡萄球菌、綠膿桿菌、大腸桿菌、痢疾桿菌、甲型溶血性鏈球菌、肺炎雙球菌，均有抑制作用。11.水土不服藿香正氣水（液）具有解表化濕、理氣和中的作用，可以緩解消化不良、嘔吐、腹瀉等胃腸道不適。每次服10毫升，每天3次，能夠緩解水土不服癥狀。12.暈車暈船可用醫(yī)用棉簽蘸取藿香正氣水，直接外涂肚臍，或?qū)⑺幰悍笥诙悄殐?nèi)，有一定的預(yù)防作用?？照{(diào)病夏天冷風(fēng)吹多了，會(huì)受寒感冒，或腹痛、腹瀉。這些癥狀可內(nèi)服藿香正氣水（液）緩解。美尼爾綜合征（眩暈、耳鳴、耳聾）可用10毫升藿香正氣水（液），每天服3次，連用3—5天。癥狀改善后，再用六君子丸調(diào)理。女性白帶過(guò)多藿香正氣水10毫升，每天3次，連服5—7天。16.蚊蟲(chóng)叮咬用適量的藿香正氣水外搽患部3-5分鐘，很快就能消除瘙癢。17.濕疹和汗疹用藿香正氣水外涂皮損處，每天3—5次，連用3—5日，對(duì)帶狀皰疹也有效。18.失眠可用藿香正氣丸，每次1丸，1日2次，連服10日，療效顯著后再用歸脾丸作調(diào)理。19.妊娠嘔吐用藿香正氣水，每次10毫升，1日3次，連用5~7日，療效很好20.皮膚瘙癢用藿香正氣水直接涂于患處，1日3—5次。21.凍瘡用藿香正氣水適量外搽于患處，每日3—5次。若伴有潰瘍者，可先用紅霉素軟膏外搽，再用本品外涂，連用5—7日22.可治療肛門濕疹在每晚臨睡前，先將患處洗凈，再用棉簽蘸取藿香正氣水涂搽患處，兩周為一個(gè)療程。此法具有良好的燥濕止癢之效。23.治小兒痱子可取藿香正氣水1支，按比例加涼開(kāi)水或生理鹽水稀釋，稀釋濃度為：不滿3月者，藥液與水比例為1:3;4?12個(gè)月者，藥液與水比例為1:2；超過(guò)1歲者，藥液與水比例為1:1。用藥之前，先用溫水將局部洗凈擦干，然后用消毒藥棉蘸稀釋后的藥液涂擦患處，每日2?3次。24.腹瀉取干凈紗布一塊，折疊成4?6層置于肚臍處，將藿香正氣水置水中預(yù)熱，待藥溫適宜時(shí)倒在紗布上，以充盈不溢為度，用塑料布覆蓋紗布后，再用醫(yī)用膠布固定，2?3小時(shí)后取下，每日2?3次，一般兩日即可見(jiàn)效。嚴(yán)重者應(yīng)及時(shí)就醫(yī)。服用藿香正氣水的注意事項(xiàng)藿香正氣水在制造工藝中采用酒精作為溶媒，其酒精含量常高達(dá)40%到50%，所以某些對(duì)酒精比較敏感的病人服用藿香正氣水后有可能出現(xiàn)醉酒的表現(xiàn)。駕車出行或正處于室外高危險(xiǎn)工作者，不宜服用藿香正氣水。如被交警檢測(cè)，就會(huì)查出乙醇超標(biāo)，會(huì)誤認(rèn)為是酒后駕駛。因此，服用藿香正氣水后至少半小時(shí)再駕車，并多張口呼吸，盡快使乙醇揮發(fā)。對(duì)乙醇過(guò)敏的人群，服用藿香正氣水可能會(huì)有不適的癥狀，如全身發(fā)熱、心跳加速、皮膚潮紅、丘疹、瘙癢或煩躁不安等。有的還會(huì)出現(xiàn)心動(dòng)過(guò)速、機(jī)械性腸梗阻以及紫癜等情況。酒精過(guò)敏者，有高血壓、心臟病、肝病、糖尿病、腎病等慢性病，孕婦或正在接受其他治療的患者，均應(yīng)在醫(yī)師/藥師指導(dǎo)下服用。有過(guò)敏體質(zhì)者，也最好在醫(yī)生/藥師指導(dǎo)下服用。服用藿香正氣類感冒藥時(shí)，最好不要吃甜食，包括水果、飲料等。因?yàn)樘鹗秤猩鷿褡饔?，而藿香正氣類感冒藥是解濕的，兩者作用相互抵消，藥效?huì)降低。不宜在服藥期間同時(shí)服用FABE銷售法是非常典型的利益推銷法，它是從顧客角度出發(fā)，把顧客關(guān)心的問(wèn)題，通過(guò)四個(gè)方面，巧妙表達(dá)出來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。F——Features特點(diǎn)，產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能，以及它是如何來(lái)滿足顧客的各種需要的。在表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，一定要挖掘有針對(duì)性的特點(diǎn)。A——Advantages優(yōu)勢(shì)，與同類產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢(shì)。B——Benefits益處，顧客購(gòu)買產(chǎn)品，可以獲得什么好處。E——Evidence證據(jù)，證實(shí)該產(chǎn)品確實(shí)能給顧客帶來(lái)這些利益。1、維生素C加維生素E片

iVITAMIMCi產(chǎn)％VITAMINETABLETS謨血iVITAMIMCi產(chǎn)％VITAMINETABLETS謨血舉生就孵企載片F(xiàn)（特點(diǎn)）：維生素C加維生素E片具有協(xié)同抗氧化作用，能夠美白淡斑。A（優(yōu)勢(shì)）：服用一片，可以補(bǔ)充兩種維生素，服用方便，效果好。B（益處）：夏天時(shí)陽(yáng)光強(qiáng)烈，皮膚容易曬傷，出現(xiàn)曬斑，補(bǔ)充維生素C維生素E片，可以修復(fù)曬傷皮膚，淡化曬斑。秋季皮膚干燥，皮膚容易缺水，補(bǔ)充維生素C維生素E片，讓你的皮膚更加水潤(rùn)、細(xì)膩和白凈。E（證據(jù)）：很多注重養(yǎng)生的女士，都會(huì)自己到店里來(lái)買。2、奧利司他膠囊?jiàn)W利司他膠囊OrlislatCapsulesF（特點(diǎn)）：奧利司他膠囊用于肥胖或體重超重患者。A（優(yōu)勢(shì)）：這是OTC減肥藥，質(zhì)量有保證。

B（益處）：減肥成功，可以擁有一個(gè)好身材，而且有利于健康。E（證據(jù)）：有個(gè)同事，也吃的這種減肥藥，她感覺(jué)效果不錯(cuò)。3、菊花F（特點(diǎn)）：菊花茶可以清熱解毒，清肝明目。A（優(yōu)勢(shì)）：這是正宗的杭白菊，不含色素，沒(méi)有被硫磺熏過(guò)。B（益處）：夏秋季節(jié)喝點(diǎn)菊花茶，不容易上火，還可以明目。E（證據(jù)）：你們一個(gè)寫字樓里有個(gè)公司，前兩天剛從這里買了很多，放辦公室里，讓大家泡水喝的。4、藿香正氣口服液F（特點(diǎn)）:用于暑濕感冒，頭痛身重胸悶，或惡寒發(fā)熱，脘腹脹F（特點(diǎn)）:用于暑濕感冒，頭痛身重胸悶，或惡寒發(fā)熱，脘腹脹痛，嘔吐泄瀉等癥狀。A（優(yōu)勢(shì)）：藿香正氣口服液不含酒精，不刺激胃腸道，不影響開(kāi)車；液體制劑，吸收好，見(jiàn)效快。B（益處）：藿香正氣口服液見(jiàn)效快，喝上以后，能夠快速緩解暑濕引起的不適。E（證據(jù)）：藿香正氣口服液買的人很多，因?yàn)椴缓凭?，不影響開(kāi)車，而大多數(shù)人都要開(kāi)車上班。5、蒙脫石散

A（優(yōu)勢(shì)）：蒙脫石散是很強(qiáng)的吸附性藥物，吸附病菌的同時(shí)，具有保護(hù)腸粘膜和平衡正常菌群作用，并且不含抗生素，可以避免抗生素的濫用。B（益處）：及時(shí)服藥，減輕腹瀉引起的不適癥狀。E（證據(jù)）：這是家庭常備藥，大人孩子都可以服用。6、風(fēng)油精F（特點(diǎn)）癢的作用。?一1芳哺??丄?點(diǎn)■f::F（特點(diǎn)）癢的作用。?一1芳哺??丄?點(diǎn)■f::丄％b可以用于蚊蟲(chóng)叮咬,具有清涼止A（優(yōu)勢(shì)）：這一款是滾珠型的，容易涂抹，方便攜帶，不像瓶裝的風(fēng)油精，需要倒出來(lái)才能涂抹，有時(shí)候還不容易倒出來(lái)。B（益處）：有時(shí)候晚上出門散步，被蚊子咬了，打開(kāi)來(lái)涂一涂，接著可以止癢了，防止抓破感染。E（證據(jù)）：風(fēng)油精是夏秋季常備藥，基本上每個(gè)家庭都會(huì)備上，

老品牌，口碑很好。7、風(fēng)寒感冒顆粒F（特點(diǎn)）：風(fēng)寒感冒顆粒屬于中成藥，成分有麻黃、葛根、紫蘇葉、防風(fēng)、桂枝、白芷、陳皮、苦杏仁、桔梗、甘草、干姜。A（優(yōu)勢(shì)）：風(fēng)寒感冒顆粒可以解表發(fā)汗、疏風(fēng)散寒。用于風(fēng)寒感冒，發(fā)熱，頭痛，惡寒，無(wú)汗，咳嗽，鼻塞，流鼻涕。老少皆宜。B（利益）：風(fēng)寒感冒顆粒屬于中成藥，對(duì)您而言，中成藥對(duì)您是比較好的，效果好，副作用小。E（證據(jù)）：剛有個(gè)顧客來(lái)買這個(gè)藥，說(shuō)前幾天吃了，效果很好，現(xiàn)在又來(lái)買了。8、金銀花露c HIM■舌TirF（特點(diǎn)）：金銀花露主要作用是清熱解毒，用于小兒痱毒，暑熱口渴。A（優(yōu)勢(shì)）：這款產(chǎn)品是專為兒童設(shè)計(jì)的，口感甘甜，方便寶寶喝，

塑料瓶裝，容易攜帶。B（益處）：孩子在外面玩，出汗多，喝點(diǎn)金銀花露，可以防止中暑。E（證據(jù)）：這個(gè)是兒童常用品牌，家長(zhǎng)認(rèn)可度高，孩子也愛(ài)喝。9、潔爾陰洗液F（特點(diǎn)）：潔爾陰洗液主治陰部瘙癢紅腫，白帶黃、量多，適用F（特點(diǎn)）：潔爾陰洗液主治陰部瘙癢紅腫，白帶黃、量多，適用于霉菌性陰道炎、滴蟲(chóng)性陰道炎。A（優(yōu)勢(shì)）：這個(gè)洗液是純中藥配方，不含化學(xué)殺菌劑，不會(huì)破壞陰道內(nèi)環(huán)境。而西藥洗液使用以后，由于廣譜殺菌作用，容易破壞陰道內(nèi)環(huán)境的平衡。B（益處）：晚上用洗液洗一洗，白天更舒適，避免瘙癢的尷尬，防止白帶過(guò)多引起異味。E（證據(jù)）：夏天來(lái)買洗液的女性很多，因?yàn)檫@個(gè)大品牌的而且是純中藥，選擇的人也很多。10、硝酸益康唑噴霧劑

F（特點(diǎn)）：硝酸益康唑噴霧劑為抗真菌藥，對(duì)白色念珠菌、皮炎芽生菌、癬菌等有效。A（優(yōu)勢(shì)）：硝酸益康唑噴霧劑是咪康唑的升級(jí)產(chǎn)品，殺菌效果更好，并且