市場(chǎng)營(yíng)銷員試崗培訓(xùn)-促銷策略(一)制定促銷組合應(yīng)考慮的主要因素

制定促銷組合應(yīng)考慮的主要因素AA,aclicktounlimitedpossibilities匯報(bào)人：AACONTENTS目錄目標(biāo)市場(chǎng)01產(chǎn)品特點(diǎn)02促銷目標(biāo)03促銷預(yù)算04市場(chǎng)環(huán)境05目標(biāo)市場(chǎng)PartOne了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)市場(chǎng)需求：了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求量、需求趨勢(shì)和需求變化消費(fèi)者特點(diǎn)：了解目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、收入、教育水平、消費(fèi)習(xí)慣等競(jìng)爭(zhēng)情況：了解目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、市場(chǎng)份額等市場(chǎng)趨勢(shì)：了解目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和變化，以便及時(shí)調(diào)整促銷策略分析目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和廣告宣傳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和銷售渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)確定目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買行為購(gòu)買渠道：了解消費(fèi)者的購(gòu)買渠道，以便選擇合適的促銷渠道消費(fèi)者需求：了解消費(fèi)者的需求和偏好，以便制定針對(duì)性的促銷策略購(gòu)買頻率：分析消費(fèi)者的購(gòu)買頻率，以便確定促銷的頻率和力度價(jià)格敏感度：分析消費(fèi)者的價(jià)格敏感度，以便制定合適的價(jià)格策略制定針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的促銷策略目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者需求進(jìn)行選擇促銷方式的選擇：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，選擇合適的促銷方式促銷效果的評(píng)估：對(duì)促銷效果進(jìn)行評(píng)估，以便及時(shí)調(diào)整促銷策略促銷策略的制定：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，制定相應(yīng)的促銷策略產(chǎn)品特點(diǎn)PartTwo分析產(chǎn)品的生命周期和銷售季節(jié)性添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題銷售季節(jié)性：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，分析其銷售受季節(jié)影響的程度產(chǎn)品生命周期：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期制定促銷策略：根據(jù)產(chǎn)品的生命周期和銷售季節(jié)性，制定相應(yīng)的促銷策略調(diào)整促銷策略：根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，適時(shí)調(diào)整促銷策略了解產(chǎn)品的價(jià)格敏感度和市場(chǎng)接受度價(jià)格敏感度：了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度，以便制定合適的定價(jià)策略市場(chǎng)接受度：了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎程度，以便確定促銷組合的側(cè)重點(diǎn)產(chǎn)品特性：了解產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)，以便在促銷組合中突出重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格，以便制定有針對(duì)性的促銷組合考慮產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)和品牌形象產(chǎn)品質(zhì)量：保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高消費(fèi)者滿意度產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的賣點(diǎn)，滿足消費(fèi)者需求品牌形象：樹(shù)立良好的品牌形象，提高消費(fèi)者信任度產(chǎn)品價(jià)格：制定合理的價(jià)格策略，吸引消費(fèi)者購(gòu)買制定針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的促銷策略產(chǎn)品特性：了解產(chǎn)品的特性，如質(zhì)量、價(jià)格、功能等目標(biāo)市場(chǎng)：分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求，如消費(fèi)者年齡、性別、收入等競(jìng)爭(zhēng)分析：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和促銷策略促銷策略：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的促銷策略，如折扣、贈(zèng)品、廣告等促銷目標(biāo)PartThree確定具體的促銷目標(biāo)明確促銷的目標(biāo)市場(chǎng)：確定目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、收入等特征確定促銷的目標(biāo)產(chǎn)品：選擇適合促銷的產(chǎn)品，考慮產(chǎn)品的特性、價(jià)格、銷量等因素確定促銷的目標(biāo)效果：設(shè)定促銷的目標(biāo)效果，如提高銷售額、增加市場(chǎng)份額、提升品牌形象等確定促銷的目標(biāo)時(shí)間：設(shè)定促銷的時(shí)間范圍，如短期促銷、長(zhǎng)期促銷等分析促銷目標(biāo)的優(yōu)先級(jí)和實(shí)現(xiàn)難度確定促銷目標(biāo)的重要性：根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)情況，確定促銷目標(biāo)的優(yōu)先級(jí)。評(píng)估促銷目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性：根據(jù)企業(yè)的資源和能力，評(píng)估促銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)難度。制定促銷策略：根據(jù)促銷目標(biāo)和可實(shí)現(xiàn)性，制定相應(yīng)的促銷策略。評(píng)估促銷效果：對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，以確定促銷目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，并調(diào)整促銷策略。制定針對(duì)不同促銷目標(biāo)的促銷策略提高品牌知名度：通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)等方式提高品牌知名度增加銷售額：通過(guò)打折、優(yōu)惠、贈(zèng)品等方式吸引消費(fèi)者購(gòu)買吸引新客戶：通過(guò)社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式吸引新客戶保持老客戶：通過(guò)會(huì)員制度、積分獎(jiǎng)勵(lì)等方式保持老客戶提高市場(chǎng)份額：通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品差異化等方式提高市場(chǎng)份額應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)：通過(guò)降價(jià)、新品上市等方式應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估促銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)效果和調(diào)整策略設(shè)定明確的促銷目標(biāo)，如提高銷售額、增加市場(chǎng)份額等制定具體的評(píng)估指標(biāo)，如銷售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度等定期收集和分析數(shù)據(jù)，評(píng)估促銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)效果根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整促銷策略，如調(diào)整促銷方式、調(diào)整促銷力度等促銷預(yù)算PartFour制定合理的促銷預(yù)算方案考慮成本因素：包括產(chǎn)品成本、人力成本、廣告成本等評(píng)估預(yù)算效果：對(duì)預(yù)算方案進(jìn)行評(píng)估，確保預(yù)算的合理性和有效性確定促銷目標(biāo)：明確促銷的目的，如提高銷售額、增加市場(chǎng)份額等制定預(yù)算計(jì)劃：根據(jù)促銷目標(biāo)和預(yù)期效果，制定合理的預(yù)算計(jì)劃分析促銷預(yù)算的分配和投入產(chǎn)出比添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題制定預(yù)算計(jì)劃：根據(jù)促銷目標(biāo)和預(yù)期效果，制定合理的預(yù)算計(jì)劃確定促銷目標(biāo)：明確促銷的目的，如提高銷售額、增加市場(chǎng)份額等分配預(yù)算：根據(jù)促銷活動(dòng)的重要性和預(yù)期效果，合理分配預(yù)算評(píng)估投入產(chǎn)出比：對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，計(jì)算投入產(chǎn)出比，以便優(yōu)化預(yù)算分配和調(diào)整促銷策略制定針對(duì)不同預(yù)算規(guī)模的促銷策略評(píng)估促銷效果：對(duì)促銷策略進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)效果調(diào)整預(yù)算規(guī)模和策略確定預(yù)算規(guī)模：根據(jù)公司財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)需求，確定合理的預(yù)算規(guī)模制定促銷策略：根據(jù)預(yù)算規(guī)模，制定相應(yīng)的促銷策略，如折扣、贈(zèng)品、優(yōu)惠券等優(yōu)化促銷策略：根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，不斷優(yōu)化促銷策略，提高促銷效果監(jiān)控促銷預(yù)算的使用和調(diào)整預(yù)算方案制定促銷預(yù)算時(shí)，需要考慮到各種因素，如產(chǎn)品成本、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。監(jiān)控促銷預(yù)算的使用情況，確保預(yù)算的合理分配和使用。根據(jù)市場(chǎng)反饋和銷售情況，及時(shí)調(diào)整預(yù)算方案，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。在促銷過(guò)程中，要注意收集和分析數(shù)據(jù)，以便更好地監(jiān)控預(yù)算的使用和調(diào)整預(yù)算方案。市場(chǎng)環(huán)境PartFive分析市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)狀況和趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者分析：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及他們的市場(chǎng)策略市場(chǎng)趨勢(shì)分析：預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展方向和趨勢(shì)，以便制定相應(yīng)的促銷策略消費(fèi)者需求分析：了解消費(fèi)者的需求和偏好，以便制定有針對(duì)性的促銷策略法律法規(guī)分析：了解相關(guān)的法律法規(guī)和政策，以便制定合法合規(guī)的促銷策略了解市場(chǎng)環(huán)境的法律法規(guī)和政策限制法律法規(guī)：了解相關(guān)法律法規(guī)，確保促銷組合的合法性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定有針對(duì)性的促銷組合消費(fèi)者需求：了解消費(fèi)者需求，制定符合消費(fèi)者需求的促銷組合政策限制：了解政策限制，避免促銷組合受到政策限制考慮市場(chǎng)環(huán)境的文化和社會(huì)因素經(jīng)濟(jì)因素：收入水平、消費(fèi)能力、物價(jià)水平等技術(shù)因素：科技發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)普及、移動(dòng)設(shè)備普及等