2023抖音電商視頻帶貨爆單指南-蟬媽媽

抖音電商2023/12DECCHANMAMADATAREPORT?2023chanmamaAllRights

ReservedX視頻帶貨爆單指南視頻帶貨成本低，既能在較短時(shí)間內(nèi)匯集更多商品信息，也能在更多場景下觸達(dá)消費(fèi)者，因而越來越多的達(dá)人開啟視頻帶貨。那么什么樣的達(dá)人更適合視頻帶貨？什么行業(yè)適合入局？該選哪些品？該從哪些角度提高轉(zhuǎn)化率？本報(bào)告以2023年1月至2023年12月為分析時(shí)間窗口，分析當(dāng)前抖音電商視頻帶貨的發(fā)展情況，視頻爆單攻略。爆單帶貨視頻攻略周日至周二、17-19點(diǎn)發(fā)布的帶貨視頻轉(zhuǎn)化更高視頻帶貨公式

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黃金3s

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商品描述

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促單轉(zhuǎn)化圖書教育、寵物用品、汽配摩托行業(yè)視頻帶貨銷售額占比高這三個(gè)行業(yè)均為今年高爆發(fā)行業(yè)，目前行業(yè)內(nèi)視頻帶貨達(dá)人數(shù)量較少，賽道尚未開“卷”序

小達(dá)人表現(xiàn)亮眼，中腰部達(dá)人視頻帶貨轉(zhuǎn)化率高小達(dá)人在視頻帶貨上表現(xiàn)亮眼，發(fā)布帶貨視頻數(shù)量最多，銷售額最高中腰部達(dá)人中，目前嘗試視頻帶貨的達(dá)人較少，發(fā)布的帶貨視頻數(shù)量也較低，但卻擁有高播放量與高銷售額CONTENT01抖音電商短視頻帶貨趨勢短視頻帶貨爆單攻略023ChanmamaData

Report短視頻帶貨趨勢CHANMAMADATAREPORT?2023chanmamaAllRights

ReservedX平臺(tái)概況視頻帶貨發(fā)展趨勢良好，更多達(dá)人入局嘗試觀察抖音電商帶貨視頻銷售額變化趨勢可以發(fā)現(xiàn)，在曝光量波動(dòng)較大的情況下，銷售額整體呈現(xiàn)逐月上升的情況，說明視頻帶貨發(fā)展趨勢良好。相較于直播帶貨，視頻帶貨能在較短時(shí)間內(nèi)匯集更多商品信息，也能夠在更多場景下觸達(dá)消費(fèi)者。更多達(dá)人入局視頻帶貨。相較于去年，開始視頻帶貨的達(dá)人數(shù)量明顯增加。視頻帶貨操作成本低，是低粉達(dá)人帶貨嘗試方式首選。9抖音電商帶貨視頻銷售額變化趨勢銷售額020406080抖音電商視頻帶貨達(dá)人數(shù)量變化趨勢達(dá)人數(shù)量（萬）X平臺(tái)概況數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

*粉絲量超過500萬的為頭部達(dá)人，粉絲量介于100-500萬為肩部達(dá)人，粉絲量介于10-100萬為中腰部達(dá)人，粉絲量1-10萬為小達(dá)人，1萬及以下為尾部達(dá)人銷售額最主要來源于小達(dá)人，中腰部達(dá)人視頻帶貨收益最高中腰部、小達(dá)人和尾部達(dá)人貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)的視頻帶貨銷售額，其中，小達(dá)人在視頻帶貨上表現(xiàn)最為亮眼，發(fā)布帶貨視頻數(shù)量最多，且銷售額最高。中腰部達(dá)人中，目前嘗試視頻帶貨的達(dá)人較少，發(fā)布的帶貨視頻數(shù)量也較低，但卻擁有排名第二的銷售額，由此可見，中腰部達(dá)人視頻帶貨收益最高，應(yīng)多利用好自身影響力去嘗試視頻帶貨，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。頭部肩部中腰部小達(dá)人尾部091102023年1-11月各粉絲量級達(dá)人視頻帶貨銷售額銷售額00000000

5,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,00030,000,000頭部肩部中腰部小達(dá)人尾部2023年1-11月各粉絲量級視頻帶貨達(dá)人數(shù)量及發(fā)布帶貨視頻數(shù)達(dá)人數(shù)量 帶貨視頻數(shù)量35,000,000

X平臺(tái)概況圖書教育、寵物用品、汽配摩托行業(yè)視頻帶貨空間大圖書教育、日用百貨、寵物用品、汽配摩托、食品飲料為視頻帶貨銷售額占比TOP5行業(yè)。其中，食品飲料、日用百貨行業(yè)體量大，且食品飲料行業(yè)容易通過視頻展示商品的色香味，日用百貨行業(yè)通過視頻展示其商品的用途、優(yōu)勢，從而觸達(dá)消費(fèi)者。圖書教育、寵物用品、汽配摩托行業(yè)為今年高爆發(fā)行業(yè)，目前行業(yè)內(nèi)視頻帶貨達(dá)人數(shù)量較少，賽道尚未開“卷”，適合盡早切入。0204060803C圖

日

寵

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食

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醫(yī)

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廚

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家

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服 鞋鐘禮珠

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材

紡

活

衣 包飾創(chuàng)品

品2023年1-11月抖音電商各行業(yè)視頻帶貨達(dá)人數(shù)量達(dá)人數(shù)量（萬）0%10%20%3C圖

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衣 包飾創(chuàng)品

品2023年1-11月抖音電商各行業(yè)帶貨視頻銷售額占比銷售額占比X數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

0 1 2345678910111213141516171819202122

23019999999101,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0

00平臺(tái)概況17-19點(diǎn)間發(fā)布的帶貨視頻轉(zhuǎn)化更高周日到周二發(fā)布的帶貨視頻銷售額高于周三到周六，周三帶貨視頻數(shù)量最高但銷售額較低。10-13點(diǎn)、17-19點(diǎn)之間發(fā)布的帶貨視頻為曝光量與銷售額TOP的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，但17-19點(diǎn)間發(fā)布的帶貨視頻數(shù)量低于10-13點(diǎn)，曝光量和銷售額卻更高，或因該時(shí)段為工作下班時(shí)間，用戶使用率提高帶動(dòng)此時(shí)段內(nèi)發(fā)布的帶貨視頻得到更多曝光，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。2023年1-11月各時(shí)段發(fā)布帶貨視頻銷售額及曝光量銷售額 視頻數(shù)量X101.43E+101.44E+10101.46E+101.47E+10101.49E+101.5E+1001.52E+101.53E+1030,800,00031,200,00031,600,00032,000,00032,400,000星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日2023年1-11月各時(shí)間帶貨視頻銷售額及數(shù)量銷售額 數(shù)量數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

SUMMARY章節(jié)小結(jié)抖音電商平臺(tái)達(dá)人視頻帶貨銷售額整體呈現(xiàn)逐月上升的趨勢，發(fā)展態(tài)勢良好，參與視頻帶貨的達(dá)人數(shù)量在今年明顯增加。從數(shù)據(jù)來看，視頻帶貨銷售額主要來源于粉絲量級較低的達(dá)人。其中，小達(dá)人在視頻帶貨上表現(xiàn)最為亮眼，發(fā)布帶貨視頻數(shù)量最多，且銷售額最高。中腰部達(dá)人轉(zhuǎn)化率最高，但目前嘗試視頻帶貨的達(dá)人較少。視頻帶貨銷售額占比TOP5的行業(yè)為圖書教育、日用百貨、寵物用品、汽配摩托、食品飲料。其中，圖書教育、寵物用品、汽配摩托行業(yè)為今年高爆發(fā)行業(yè)，目前行業(yè)內(nèi)視頻帶貨達(dá)人數(shù)量較少，賽道尚未開“卷”，適合盡早切入。周日到周二發(fā)布的帶貨視頻銷售額更高，17-19點(diǎn)間發(fā)布的帶貨視頻轉(zhuǎn)化更佳。X數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

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Report短視頻帶貨爆單攻略CHANMAMADATAREPORT?2023chanmamaAllRights

ReservedX-

-爆單攻略章節(jié)梗概X本章內(nèi)容選取視頻帶貨銷售額占比居高的4個(gè)行業(yè)：圖書教育、日用百貨、食品飲料、寵物用品，從行業(yè)消費(fèi)者視頻帶貨消費(fèi)偏好、各品類視頻帶貨現(xiàn)狀、視頻黃金3s、爆單視頻內(nèi)容結(jié)構(gòu)分析給達(dá)人、品牌方選品、拍攝方面的建議。STEP2STEP1STEP3選好商品了解行業(yè)人群消費(fèi)偏好了解行業(yè)品類售賣情況拍攝實(shí)踐確定出鏡人物拍攝商品展示畫面視頻文案視頻帶貨做好內(nèi)容確定黃金3s：帶貨視頻的黃金3s指爆品帶貨視頻的前3s臺(tái)詞，也就是消費(fèi)者刷到視頻后第一時(shí)間內(nèi)是否會(huì)接著看的決定性因素。確定內(nèi)容結(jié)構(gòu)：黃金3s

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商品描述+

促單轉(zhuǎn)化圖書教育圖書教育：核心群體為31-40歲人群，暢銷價(jià)格帶為0-100元31-40歲人群為抖音電商圖書教育行業(yè)的核心消費(fèi)者，18-23歲年輕消費(fèi)者的占比提升且TGI指數(shù)高，達(dá)人可考慮在未來嘗試針對年輕客群采用更活潑的語言推薦小說等。視頻帶貨的暢銷商品價(jià)格段集中在0-100元，高價(jià)格帶商品銷售額低且同比增長率低，不推薦入局。X0501001502002503000%10%20%30%40%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+2023年1-11月圖書教育行業(yè)興趣用戶畫像2023年占比 2022年占比 TGITGI：10091%74%96%75%2%57%35%0%20%40%60%80%100%120%05000000001E+091.5E+092E+092.5E+093E+093.5E+090-50元50-100元100-150元150-200元

200-300元

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500元以上2023年1-11月圖書教育行業(yè)視頻帶貨商品價(jià)格帶分布銷售額 同比增速數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

圖書教育達(dá)人可考慮多發(fā)布教材教輔、兒童讀物、自我實(shí)現(xiàn)類書籍帶貨視頻一級類目中，視頻帶貨賣的更好的品類是其他書刊、教材教輔/工具書、文具/學(xué)習(xí)用品、兒童讀物，后三者面向的主要消費(fèi)群體均為學(xué)生家長。教材教輔/工具書視頻帶貨銷售額增速較快。二級類目中，教材教輔、兒童讀物、文具、自我實(shí)現(xiàn)書籍銷售額最高，但在帶貨視頻數(shù)量上除文具品類外，三者均仍有成長空間，行業(yè)內(nèi)達(dá)人可考慮多發(fā)布相關(guān)帶貨視頻。自我實(shí)現(xiàn)類書籍主要為人際交往、人情世故、為人處世方面教學(xué)的書。X66%120%68%70%-15%65%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%02000000004000000006000000008000000001E+091.2E+091.4E+09其他書刊/教材教輔工具書/文具學(xué)習(xí)用品兒童讀物育兒百科數(shù)字閱讀2023年1-11月圖書教育行業(yè)一級類目視頻帶貨銷售額銷售額 同比增速0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,00

0800,000900,000010000000020000000030000000040000000050000000060000000070000

0000800000000///教材教輔論文/物童書/實(shí) 科現(xiàn) 學(xué)勵(lì)志試 童 具 我 會(huì) 學(xué) 兒讀書籍//由組合套裝宗教/動(dòng)漫漫畫集///考 兒 文 自 社 文 育 畫 管 自 經(jīng) 小 歷 哲 漫 教 藝 文具 理 濟(jì) 說 史 學(xué) 畫 學(xué) 術(shù) 化畫 和 演 信材 示 息書 展 與法 示 知用 告 識品 示 傳用 播品2023年1-11月圖書教育行業(yè)二級類目視頻帶貨銷售額銷售額 帶貨視頻數(shù)量數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

圖書教育黃金3s：疑問句制造懸念，陳述句引起共鳴總結(jié)圖書教育行業(yè)的黃金3s，大體規(guī)律如下：圖書：疑問句格式居多，容易最快勾起好奇心，如“家長怎么引導(dǎo)孩子”“操縱一個(gè)人最陰狠的手段是什么”；文具：強(qiáng)調(diào)身份，如“媽媽們趕緊去拍”“一定要給孩子安排上”。臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量拉別人下水極其陰險(xiǎn)的手段是什么？看完你會(huì)驚出一身冷汗23.4w5w~7.5w如果你后面的同學(xué)總是踢你的椅子，你該怎么辦？告訴老師，如果沒用呢？13.7w2.5w~5w什么事都要靠催的孩子，家長該怎么引導(dǎo)呢？3.4w2.5w~5w為什么富人換車比換女朋友還勤？是有錢沒地花還是在顯擺？10.2w1w~2.5w如何在5秒內(nèi)迅速操控一個(gè)人，看完讓你雙腿發(fā)抖，背后發(fā)涼9.5w1w~2.5w三年級要開始寫英語作文了，孩子不會(huì)寫怎么辦呢？2.2w7500~1w臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量一個(gè)ID只能薅一單，媽媽們趕緊放下手機(jī)去搶這個(gè)三十六色的丙烯馬克筆2.1w5w~7.5w運(yùn)算草稿紙一定要給孩子安排，在二年級時(shí)就要給孩子養(yǎng)成對位運(yùn)算的好習(xí)慣16652.5w~5w一年級拼音學(xué)完開始抓字詞，這本同步生字組詞造句內(nèi)容比老師整理的還齊全3.2w2.5w~5w不要一做飯就讓寶寶看電視玩手機(jī)了，可以給他一本涂鴉畫冊1.3w2.5w~5w初中數(shù)學(xué)再難，也就是這82個(gè)公式，你懂了3年不用愁9.8w1w~2.5w寶寶打你，你動(dòng)手回?fù)?，這不是教育，而是可怕的傷害4.9w1w~2.5w近30天銷量TOP帶貨視頻黃金3s榜分類總結(jié)一、疑問句—制造懸念二、陳述句—引起共鳴X數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

圖書教育內(nèi)容結(jié)構(gòu)：老人/小孩出鏡

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內(nèi)容懸念爆款帶貨視頻通常在文案上直接說明視頻推薦的的商品特點(diǎn)/圖書內(nèi)容總結(jié)；時(shí)間上，商品推薦的視頻時(shí)間短，圖書推薦的視頻視推薦內(nèi)容而定，內(nèi)容豐富可適當(dāng)延長視頻時(shí)間，出鏡上，老人/小孩出鏡的帶貨視頻居多；內(nèi)容上，商品展示特點(diǎn)，功能性圖書展示書本內(nèi)容，知識型圖書則通過書本內(nèi)容講解的方式娓娓道來，打動(dòng)消費(fèi)者，也可留下幾個(gè)懸念，吸引購買。文案給愛畫畫的小朋友推薦這套圖畫本

紙張厚實(shí)偏黃護(hù)眼，一本有50頁

4本才11塊多，太便宜了，趁活動(dòng)趕緊搶視頻畫面商品展示；9s內(nèi)容結(jié)構(gòu)翻頁展示、繪畫展示、可撕頁、容量展示@六一小達(dá)人銷量：5w~7.5w文案看圖寫話

和作文

無話可寫，不妨試試這個(gè)擴(kuò)句法

，方法簡單，孩子立馬開竅視頻畫面達(dá)人孩子出鏡演示；34s內(nèi)容結(jié)構(gòu)孩子看到白云

–開始翻書跟隨造句

–孩子無話可寫不妨試試這套擴(kuò)句法@一禾愛學(xué)習(xí)小達(dá)人銷量：5w

~7.5w文案祖宗留下的規(guī)矩，要一代代傳下去！視頻畫面老人和孫女討論家規(guī)；141s內(nèi)容結(jié)構(gòu)規(guī)矩舉例

–傳統(tǒng)文化不能丟

–這本書像一個(gè)長者講故事

–拋出其他書里解答的問題但不給答案，留下懸念

–教自己教孩子

–規(guī)矩好朋友多

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點(diǎn)擊左下角一起傳承文化@智慧學(xué)社肩部達(dá)人銷量：5w~7.5wX數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

65%40%76%4%73%41%46%

0%10%20%30%40%50%60%70%80%01E+092E+093E+094E+095E+096E+097E+098E+099E+091E+100-50元50-100元100-150元150-200元

200-300元

300-500元

500元以上日用百貨日用百貨：低價(jià)商品暢銷，200-300元內(nèi)假發(fā)產(chǎn)品帶動(dòng)增長31-40歲人群為抖音電商日用百貨行業(yè)的核心消費(fèi)者，達(dá)人在視頻推薦商品時(shí)應(yīng)從該年齡段人群的需求出發(fā)選品。視頻帶貨的暢銷商品價(jià)格段集中在0-100元，100-150元、200-300元價(jià)格帶同比增速較高。100-150元內(nèi)銷售額TOP商品主要為洗護(hù)套裝；200-300元內(nèi)銷售額TOP商品主要為假發(fā)產(chǎn)品，近年來人群脫發(fā)問題較嚴(yán)重，且追求多發(fā)量、高顱頂?shù)纫曈X效果，假發(fā)產(chǎn)品因此銷量增加，而假發(fā)產(chǎn)品穿戴前后對比在視覺上較直觀，適合通過視頻帶貨方式銷售。2023年1-11月日用百貨行業(yè)視頻帶貨商品價(jià)格帶分布銷售額 同比增速X0204060801001201400%10%20%30%40%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+2023年1-11月日用百貨行業(yè)興趣用戶畫像2023年占比 2022年占比 TGITGI：100TOP數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

商品日用百貨達(dá)人可考慮多發(fā)布身體護(hù)理、頭發(fā)造型等品類帶貨視頻一級類目中，視頻帶貨賣的更好的品類是個(gè)人護(hù)理、生活日用、家庭清潔。個(gè)人護(hù)理類銷售額增速放緩，達(dá)人在選品時(shí)可重點(diǎn)關(guān)注增速較快的生活日用、家庭清潔品類。二級類目中，推薦發(fā)展視頻帶貨的品類為衣物清潔劑、身體護(hù)理、洗發(fā)護(hù)發(fā)、衛(wèi)生巾/私處護(hù)理、室內(nèi)香薰、身體清潔、毛巾、頭發(fā)造型。其中，身體護(hù)理、頭發(fā)造型為今年興起的熱門品類。X27%91%65%39%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%05000000001E+091.5E+092E+092.5E+093E+093.5E+094E+09個(gè)人護(hù)理生活日用家庭清潔收納整理2023年1-11月日用百貨行業(yè)一級類目視頻帶貨銷售額銷售額 同比增速0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,0001,800,00002000000004000000006000000008000000001E+091.2E+091.4E+091.6E+091.8E+09////具

用具////////紙

衣

家

身

家

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用

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浴

巾

物

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清

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清

清 清處用

芳

用 頭護(hù)潔潔廚潔護(hù)具香具浴護(hù)

發(fā)理用劑房用理用袍理造劑

具 儲(chǔ)

具

品 用

型物 具2023年1-11月日用百貨行業(yè)TOP20二級類目視頻帶貨銷售額銷售額 帶貨視頻數(shù)量數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

日用百貨黃金3s常用手段：制作反轉(zhuǎn)

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限時(shí)促銷

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制造興趣

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引起共鳴總結(jié)日用百貨行業(yè)的黃金3s，大體規(guī)律如下：制造反轉(zhuǎn)，表明現(xiàn)在價(jià)格比之前價(jià)格更低，適合入手；促單話術(shù)，表明折扣是限時(shí)的，之后會(huì)漲價(jià)；制造興趣；或是從大家都熟悉的日常小事入手，引起共鳴，再推薦商品。臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量幸好9.9發(fā)10包我沒買，商家現(xiàn)在為了沖銷量，個(gè)位數(shù)發(fā)十四包大包抽紙了6.8w10w~25w幸虧這個(gè)垃圾袋9.9一百只的時(shí)候你們沒有買4.2w10w~25w臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量只是涂了個(gè)護(hù)手霜，出門竟然被追問用了什么牌子的香水5.1w10w~25w讓我看看是誰來大姨媽還在穿安睡褲，現(xiàn)在人家babysheep都出了這種面膜褲4.3w10w~25w近30天銷量TOP帶貨視頻黃金3s榜分類總結(jié)一、制造反轉(zhuǎn)三、制造興趣X數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量趕緊去搶這個(gè)洗臉巾吧，過兩天啊可真不是這個(gè)價(jià)了2.3w7.5w~10w現(xiàn)在你不囤等著冬天挨宰嗎4.6w5w~7.5w二、限時(shí)促銷臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量平時(shí)在家難免會(huì)用到這個(gè)防水貼，特別是家里有孩子的5.9w10w~25w衣柜下邊這個(gè)空間千萬不要再浪費(fèi)了，衣柜本來就不夠用3.1w5w~7.5w四、引起共鳴日用百貨內(nèi)容結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品試用畫面

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促單話術(shù)爆款帶貨視頻通常在文案上直接說明視頻推薦的的商品；時(shí)間視商品需要展示的特點(diǎn)而定；內(nèi)容上，首先表達(dá)價(jià)格與商品規(guī)格，后強(qiáng)調(diào)商品的特點(diǎn)，如紙巾的韌性測試、濕水不易破測試，梳子的珠子設(shè)計(jì)等，最后強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在下單的福利，促使消費(fèi)者做出決策。文案擦玻璃神器，廠家直發(fā)，正品保證視頻畫面商品使用展示；18s內(nèi)容結(jié)構(gòu)用了不想用別的

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擦灶臺(tái)、擦玻璃、擦杯子等各種行為展示

–干了無水漬@麗澤清潔用品尾部達(dá)人銷量：50w~75w文案好用的大包紙巾推薦視頻畫面達(dá)人手拿商品演示講解；53s內(nèi)容結(jié)構(gòu)又降價(jià)了，29.9九大提，一提1000張

–隨用隨抽

–韌性、濕水展示

–現(xiàn)在下單送掛鉤@秋臨百貨小達(dá)人銷量：10w

~25w文案排骨梳子大羊毛來了視頻畫面達(dá)人商品講解視頻；30s內(nèi)容結(jié)構(gòu)前天買的趕緊退

–三塊三兩種顏色可選

–放松頭皮

–高顱頂

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限時(shí)活動(dòng)只有一千單@天真的鹿嫂子尾部達(dá)人銷量：5w~7.5wX數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

食品飲料食品飲料：高價(jià)格帶增速快，價(jià)格帶內(nèi)干紅葡萄酒適合視頻帶貨31-40歲人群為抖音電商食品飲料行業(yè)的核心消費(fèi)者，18-30歲的人群TGI較高，可以針對該年齡段人群選品考慮辦公室零食、無糖茶飲等。視頻帶貨的暢銷商品價(jià)格段集中在0-100元，200-300元、300-500元價(jià)格帶同比增速較高。200-300元內(nèi)視頻帶貨銷售額破千萬商品為榴蓮冰皮月餅、干紅葡萄酒禮盒；300-500元內(nèi)銷售額TOP商品主要為白酒。X0204060801001201401600%10%20%30%40%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+2023年1-11月食品飲料行業(yè)興趣用戶畫像2023年占比 2022年占比 TGITGI：10087%93%101%79%152%189%-64%-100%-50%0%50%100%150%200%250

%02E+094E+096E+098E+091E+101.2E+100-50元50-100元100-150元150-200元

200-300元

300-500元

500元以上2023年1-11月食品飲料行業(yè)視頻帶貨商品價(jià)格帶分布銷售額 同比增速TOP商品數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

食品飲料零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)遙遙領(lǐng)先一級類目中，視頻帶貨賣的更好的品類是零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)，且增速較高。二級類目中，推薦發(fā)展視頻帶貨的品類為肉類熟食、飲料、堅(jiān)果、五谷雜糧、乳制品、白酒、咖啡粉、代用茶、方便菜等。X121%58%63%128%53%31%0%20%40%60%80%100%120%140%01E+092E+093E+094E+095E+096E+092023年1-11月食品飲料行業(yè)一級類目視頻帶貨銷售額銷售額 同比增速0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,00002000000004000000006000000008000000001E+091.2E+091.4E+091.6E+091.8E+09/點(diǎn)//面///////////品///////方糕調(diào)肉飲餅山蜜糖米冷藕乳白南豆巧速代

方便點(diǎn)味類料干核餞果面藏粉制酒北干克溶用

便速品熟膨桃果零粉冷麥品類干制力咖茶

菜食心果食化堅(jiān)干食雜凍片貨品

啡冷

醬 果水果糧食沖肉蔬

咖藏

包

沙 炒果凍飲類菜

啡食

拉 貨制布品干干

豆品 品

丁 貨

粉2023年1-11月食品飲料行業(yè)TOP20二級類目視頻帶貨銷售額銷售額 帶貨視頻數(shù)量數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

食品飲料黃金3s常用手段：他人反應(yīng)側(cè)面描寫

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知識科普

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限時(shí)促銷總結(jié)食品飲料行業(yè)的黃金3s，大體規(guī)律如下：1、引起興趣，通常從側(cè)面描寫他人的反應(yīng)入手，如：朋友吃完都找我要鏈接，和孩子沒忍住偷偷吃完了；2、通過知識科普的方式安利商品；3、直接告訴消費(fèi)者價(jià)格和規(guī)格，強(qiáng)調(diào)破價(jià)、劃算。臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量女兒把這個(gè)山楂糕分享給幼兒園的小朋友吃，沒想到全班的寶媽都私信我要鏈接了5.6w7.5w~10w本來是給我的老父親買的，結(jié)果被我跟孩子全吃完了11092.5w~5w臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量9塊9我忍了，8塊9我也忍了，3塊9毛9發(fā)48片的臭干子，我直接破防了10.9w10w~25w我應(yīng)該是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)黑豬午餐肉破價(jià)的吧，前兩天還是九塊九發(fā)十包的，現(xiàn)在同樣的品質(zhì)直接干到五塊九5w10w~25w瘋了瘋了都搶瘋了，30包的水晶紫薯仔，今天下單呀不要你19塊9，也不要你9塊9，今天呀30包的水晶紫薯仔只要5塊9毛錢10.8w10w~25w家人們趕緊來搶這個(gè)紅薯寬粉，今天廠家來大福利了，9塊9發(fā)9袋劃不劃算您說了算1.3w10w~25w50包的時(shí)候還能忍，一忍70包的時(shí)候直接破防了，而且還是三只松鼠的5w5w~7.5w近30天銷量TOP帶貨視頻黃金3s榜分類總結(jié)一、側(cè)面描寫三、限時(shí)促銷X數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量入冬了，不要再往小朋友的杯子里裝白開水了，換季忽冷忽熱，趕緊給娃備點(diǎn)梨水吧14.5w10w~25w在家蒸饅頭啊不要再用酵母跟泡打粉了，不僅不健康，還有一股酵母味6.8w5w~7.5w二、知識科普食品飲料內(nèi)容結(jié)構(gòu)：強(qiáng)調(diào)分量

+

拆袋試吃

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口感味道爆款帶貨視頻通常在文案上強(qiáng)調(diào)商品口味、特點(diǎn)，表達(dá)超級好吃；時(shí)間上控制在30-40s；內(nèi)容上，首先強(qiáng)調(diào)分量，如9.9三十七顆核桃，或者9.9五十包夾心餅干等，后開始拆袋進(jìn)行商品展示，達(dá)人品嘗，同時(shí)描述食物口感、味道等，吸引消費(fèi)者下單。文案皮薄肉厚，酥酥脆脆草本風(fēng)味的新疆烤核桃，容易剝殼太好吃了視頻畫面達(dá)人商品講解視頻；44s內(nèi)容結(jié)構(gòu)不是紙皮核桃，是吳京老師代言的新疆烤核桃

–這么大袋有三十七八顆才九塊九

–輕輕一捏就開了，果肉又大又干凈…（口感、服務(wù)）@哆哆吖頭部達(dá)人銷量：10w~25w文案酥酥脆脆，奶香味混合著酸酸甜甜的果香，超級好吃！50包才這個(gè)價(jià)，妥妥的大羊毛趕緊薅！視頻畫面達(dá)人手拿商品講解；35s內(nèi)容結(jié)構(gòu)9.9五十包夾心餅干，四種口味

–酥脆，濃郁奶香果香

–嘴饞/肚子餓來兩個(gè)

–趁鏈接還在趕緊薅@小璐零食小達(dá)人銷量：5w

~7.5w文案一張嘴嘴巴香香的細(xì)節(jié)很加分，吃完蔥姜蒜來一顆滿嘴蜜桃烏龍茶香視頻畫面達(dá)人商品講解視頻；36s內(nèi)容結(jié)構(gòu)有了這個(gè)放心大膽親

–聞不到異味

–浙江大學(xué)研發(fā)

–濃郁蜜桃+茶味

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茶多酚功效，配料表

–便于攜帶@陳墨涵CECILIa小達(dá)人銷量：5w~7.5wX數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

寵物用品寵物用品：0-50元價(jià)格帶商品銷售額高、增速快31-40歲人群為抖音電商寵物用品行業(yè)的核心消費(fèi)者，但占比下降，且TGI指數(shù)較低。18-30歲的人群TGI較高，是未來寵物市場的主力消費(fèi)人群。視頻帶貨的暢銷商品價(jià)格段集中在0-100元。其中，0-50元商品占比最高，增速最快。價(jià)格帶內(nèi)銷售額TOP商品主要為寵物營養(yǎng)補(bǔ)充劑、貓砂等。X0501001502002500%10%20%30%40%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+2023年1-11月寵物用品行業(yè)興趣用戶畫像2023年占比 2022年占比 TGITGI：100158%91%94%0%-7%30%97%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%010000000020000000030000000040000000050000000060000000070000

00008000000000-50元50-100元100-150元150-200元

200-300元

300-500元

500元以上2023年1-11月寵物用品行業(yè)視頻帶貨商品價(jià)格帶分布銷售額 同比增速數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,000180,000200,000050000000100000000150000000200000000250000000/////及

其//貓

貓

貓

貓

貓

貓

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貓

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寵狗

零

狗

狗

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狗

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食

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附

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鳴

智容 用

用 具 界 飾品

用

健 物

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屬 蟲

能清 食

品 及及品品

其

用 用

品 及

設(shè)潔 品 配

藥 它

品 品 其

備用 件

劑 小 用品 寵 品寵物用品寵物保健意識增加帶動(dòng)品類視頻帶貨銷售額增長一級類目中，視頻帶貨賣的更好的品類是寵物用品與寵物食品，但今年消費(fèi)者大大提升了寵物保健意識，寵物保健品類同比增速高達(dá)369%。二級類目中，推薦發(fā)展視頻帶貨的品類為貓狗通用食品、貓犬主糧、寵物玩具、動(dòng)物藥品及藥劑、貓狗保健品等。2023年1-11月寵物用品行業(yè)TOP20二級類目視頻帶貨銷售額銷售額 帶貨視頻數(shù)量X127%112%369%0%50%100%150%200%250

%300%350%400%0100000000200000000300000000400000000500000000600000000寵物用品/服飾寵物食品寵物保健2023年1-11月寵物用品行業(yè)一級類目視頻帶貨銷售額銷售額 同比增速數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

寵物用品黃金3s常用手段：知識科普類推薦

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羊毛價(jià)刺激消費(fèi)總結(jié)寵物用品行業(yè)的黃金3s，大體規(guī)律如下：1、知識科普類：科普寵物冷知識，吸引主人往下看，再推薦商品；2、刺激消費(fèi)類：直接告訴消費(fèi)者價(jià)格和規(guī)格，強(qiáng)調(diào)劃算。臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量貓咪遇水就不會(huì)掉毛，那就往梳子里面灌水，打開開關(guān)，細(xì)膩的噴霧均勻的噴在貓咪身上6.5w2.5w~5w關(guān)于養(yǎng)貓的三大錯(cuò)覺，貓只吃貓糧就可以了5.6w1w~2.5w貓咪是需要經(jīng)常排毛的，你不安排他排毛，胃里堆滿了毛球就會(huì)嘔吐，精神萎靡87631w~2.5w每天愛上床的貓咪腳有多臟，又不能頻繁給他洗澡，所以我每天都會(huì)用這個(gè)9塊9的寵物濕巾給他搓一搓28717500~1w這就是沒有及時(shí)幫貓咪排毛的后果59805000~7500以下這種情況是貓咪向你發(fā)出的求救信號，鏟屎官一定要引起重視57725000~7500臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量5塊多買的激光筆難道不比你們的逗貓棒香嗎1.3w1w~2.5w是小貓咪每天吃一斤鏟屎官都不會(huì)心疼錢包的貓糧45131w~2.5w三塊多的貓草棒都不舍得買，非要等毛球堵塞上，到醫(yī)院才后悔66421w~2.5w我如何一分鐘洗一只小臭狗，就用這個(gè)9塊9的寵物濕巾53211w~2.5w溫水燙一下，貓咪會(huì)更愛喝，就是這個(gè)9塊9五罐的濃湯39017500~1w9塊9麥富迪大羊毛，我看誰家小貓還沒吃到一袋羊奶肉包21395000~7500近30天銷量TOP帶貨視頻黃金3s榜分類總結(jié)一、知識科普二、刺激消費(fèi)X數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

寵物用品內(nèi)容結(jié)構(gòu)：促銷力度

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商品品質(zhì)

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引導(dǎo)下單爆款帶貨視頻通常由貓貓狗狗等寵物出鏡，食品商品推薦為食用畫面，用品商品推薦為使用畫面。頭肩部達(dá)人的視頻通常較長，通常為寵物日常向視頻中間穿插廣告。文案天氣越來越冷了！這個(gè)6塊9的貓窩趕緊囤，北極絨面料柔軟舒適，貓咪很喜歡在上面踩奶，關(guān)鍵價(jià)格還便宜視頻畫面小貓出鏡；19s內(nèi)容結(jié)構(gòu)貓貓?jiān)谪埜C里睡覺視頻

–貓窩面料介紹、防水防潮、保暖耐用

–趁沒漲價(jià)趕緊備一個(gè)@哈哈的蛋黃小達(dá)人銷量：2.5w~

5w文案有個(gè)圈家的品質(zhì)就不用多說了，碰到這樣的試吃羊毛趕快薅！視頻畫面拆袋展示+貓咪進(jìn)食視頻；18s內(nèi)容結(jié)構(gòu)每一顆都裹雞肉凍干

–貓咪進(jìn)食視頻

–15包一人僅能拍一份@圓寶老板在辦公室小達(dá)人銷量：2.5w

~5w文案又背著我偷摸生崽子

于是狗子的產(chǎn)后護(hù)理開始了……視頻畫面小狗出鏡；117s內(nèi)容結(jié)構(gòu)小狗生寶寶

–做月子餐

–加入雞肝（推薦產(chǎn)品）

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便宜、營養(yǎng)、貓狗愛吃

–狗吃光光@田園寶貝兒頭部達(dá)人銷量：1w

~2.5wX數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

SUMMARY章節(jié)小結(jié)X圖書教育選品年輕消費(fèi)者偏好更高暢銷價(jià)格段集中在0-100元推薦帶貨品類：教材教輔、兒童讀物、自我實(shí)現(xiàn)書籍?dāng)?shù)據(jù)來源：蟬媽媽

內(nèi)容黃金3s規(guī)律：疑問句引起好奇/利用消費(fèi)者身份促單常規(guī)視頻內(nèi)容：商品特點(diǎn)展示/書本內(nèi)容展示/達(dá)人講解內(nèi)容拍攝文案：直接點(diǎn)名商品特點(diǎn)/圖書內(nèi)容時(shí)間：視內(nèi)容豐富程度而定出鏡：爆單帶貨視頻多老人/小孩出鏡日用百貨選品核心消費(fèi)者為31-40歲人群暢銷價(jià)格段集中在0-100元，高價(jià)格段增速較快，假發(fā)產(chǎn)品受歡迎推薦帶貨品類：衣物清潔劑、身體護(hù)理、洗發(fā)護(hù)發(fā)、衛(wèi)生巾/私處護(hù)理、室內(nèi)香薰、身體清潔、毛巾、頭發(fā)造型內(nèi)容黃金3s規(guī)律：制造反轉(zhuǎn)/限時(shí)折扣促單/制造興趣/日常小事引起共鳴常規(guī)視頻內(nèi)容：先闡述價(jià)格與規(guī)格，后展示商品特點(diǎn)，最后強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在下單的福利拍攝文案：直接點(diǎn)名商品時(shí)間：視商品特點(diǎn)而定出鏡：商品使用展示/達(dá)人講解演示食品飲料選品核心消費(fèi)者為31-40歲人群，年輕消費(fèi)者偏好更高暢銷價(jià)格段集中在0-100元，200-500元增速較快，酒類產(chǎn)品受歡迎推薦帶貨品類：肉類熟食、飲料、堅(jiān)果、五谷雜糧、乳制品、白酒、咖啡粉、代用茶、方便菜內(nèi)容黃金3s規(guī)律：側(cè)面描寫他人反應(yīng)引起興趣/借知識科普安利/強(qiáng)調(diào)破價(jià)、劃算常規(guī)視頻內(nèi)容：強(qiáng)調(diào)分量/拆袋展示商品，達(dá)人品嘗，描述口感、味道拍攝文案：強(qiáng)調(diào)口味、特點(diǎn)，表達(dá)超級好吃時(shí)間：30-40s出鏡：達(dá)人商品講解拆袋品嘗寵物用品選品年輕消費(fèi)者偏好更高暢銷價(jià)格段集中在0-100元推薦帶貨品類：貓狗通用食品、貓犬主糧、寵物玩具、動(dòng)物藥品及藥劑、貓狗保健品內(nèi)容黃金3s規(guī)律：寵物冷知識科普/強(qiáng)調(diào)破價(jià)、劃算常規(guī)視頻內(nèi)容：商品使用畫面/寵物日常向視頻中間穿插廣告拍攝文案：直接點(diǎn)名商品價(jià)格、品質(zhì)，表明寵物喜歡時(shí)間：頭肩部寵物達(dá)人視頻較長出鏡：貓貓狗狗等寵物出鏡短視頻帶貨黃金3s話術(shù)小結(jié)XSUMMARY疑問懸念目的激起用戶好奇心，往下觀看常用行業(yè)圖書教育、日用百貨食品飲料、醫(yī)藥保健什么事都要靠催的孩子，家長該怎么引導(dǎo)呢？三年級要開始寫英語作文了，孩子不會(huì)寫怎么辦呢？你們是不是這樣套垃圾袋的？其實(shí)你一直都套錯(cuò)了啊為什么起床要空腹喝一碗玉米羹呢？為什么不能隨便吃xxx？一旦吃了你的眼睛會(huì)大不一樣男人吃什么越吃越白呢？/

女人吃什么頭發(fā)會(huì)越吃越多呢？主播推薦目的旁白介紹+直播切片常用行業(yè)美妝護(hù)膚小楊哥做夢也沒想到，當(dāng)粉絲留言，冬季嘴唇容易干燥起皮，想要一款好用的唇蜜時(shí)，愛徒七老板直接拿出了自己的的秘密武器小楊哥的徒弟卓仕琳帶貨，艾貝拉睫毛夾只是簡單介紹一下，就直接上車，報(bào)出價(jià)格后網(wǎng)友們瞬間坐不住了近期有很多粉絲要七老板推薦一款性價(jià)比高的眼霜，沒想到七老板一出手就是王炸吸引興趣目的留住用戶常用行業(yè)通用我女兒把這個(gè)餅干分享給幼兒園小朋友吃，沒想到全班的寶媽都私信給我，要這個(gè)鏈接我自己都想不到這么熱的天，我們賣了十萬雙棉鞋出門不要披頭散發(fā)了，怕扎發(fā)型麻煩，頭發(fā)這樣盤顯得優(yōu)雅又漂亮讓我看看是誰來大姨媽還在穿安睡褲，現(xiàn)在人家babysheep都出了這種面膜褲每天晚上喝一個(gè)這個(gè)不吃任何東西去睡覺，等于你慢跑了兩個(gè)小時(shí)身份認(rèn)同目的引起共鳴，促進(jìn)轉(zhuǎn)化常用行業(yè)通用姐妹們，你們趕緊放下手機(jī)，把你們老公的內(nèi)褲呀，都給扔了吧冬天到了，你的腳是不是穿普通的襪子，總是冰冰涼涼我才不想聽婆婆說，只有穿的里三層外三層的才暖和不要一做飯就給孩子玩手機(jī)了，快給他安排一套xxxxxx一定要給孩子安排，在二年級時(shí)就要給孩子養(yǎng)成xxx的好習(xí)慣媽媽們，秋冬天氣寶寶皮膚容易干燥起皮，別忘了準(zhǔn)備xxx媽媽可以什么都不給孩子買，但一定要買幾瓶這款xxx促銷刺激目的價(jià)格+規(guī)格，刺激消費(fèi)常用行業(yè)通用家人們就這個(gè)12塊8毛錢的保溫杯，你們趕快都去搶一個(gè)瘋了瘋了都搶瘋了