黑莓手機(jī)銷售方案

黑莓銷售方案2021-05內(nèi)容提要1、黑莓產(chǎn)品介紹2、上架門店及銷售位置選擇3、陳列方式選擇4、銷售人員培訓(xùn)與鼓勵(lì)方案5、促銷方案6、待解決的問題一、黑莓產(chǎn)品介紹8910、95302款機(jī)型技術(shù)參數(shù)產(chǎn)品型號(hào)89109530手機(jī)制式GSMCDMA，GSM，單待主屏尺寸2.4英寸3.25英寸主屏參數(shù)480×360像素480×360像素屏幕6.5萬(wàn)色TFT6.5萬(wàn)色TFT觸摸屏操作系統(tǒng)BlackBerryOS4.6BlackBerryOS5.0CPU頻率512MHz624MHz機(jī)身內(nèi)存256MBRAM+256MBROM128MBRAM+1GROM電池規(guī)格1400mAh鋰電池1400mAh鋰電池產(chǎn)品尺寸109×60×13.5mm112.5×62.2×14mm手機(jī)重量110g155g攝像頭像素320萬(wàn)像素320萬(wàn)像素藍(lán)牙功能支持藍(lán)牙2.0+EDR支持藍(lán)牙2.0+EDRWi-Fi功能不支持不支持耳機(jī)插孔3.5mm3.5mmGPS支持支持零售價(jià)488056808910主要賣點(diǎn)：傳統(tǒng)黑莓造型;黑莓智能操作系統(tǒng);高頻配置,運(yùn)行流暢商務(wù)功能強(qiáng)大數(shù)據(jù)平安性強(qiáng)無線調(diào)制解調(diào)器整合了社交網(wǎng)絡(luò)9530主要賣點(diǎn)：時(shí)尚觸摸屏設(shè)計(jì);支持CDMA/GSM雙模單待黑莓智能操作系統(tǒng);高頻配置,運(yùn)行流暢商務(wù)功能強(qiáng)大數(shù)據(jù)平安性強(qiáng)整合了社交網(wǎng)絡(luò)與同類型機(jī)器比照分析：從硬件配置上來看，8910幾乎全面落后于同樣主打商務(wù)的NOKIAE72從價(jià)格來看，E72較8910廉價(jià)了1500以上;且水貨同型號(hào)8900,報(bào)價(jià)僅為2000元品牌認(rèn)知，雖然在美國(guó)黑莓占據(jù)市場(chǎng)第一位，但在中國(guó)，普通消費(fèi)者對(duì)NOKIA的品牌認(rèn)知度肯定高于黑莓因此，從以上分析來看，該款定位人群必須是那些對(duì)價(jià)格不敏感、比較熟悉市場(chǎng)、追求時(shí)尚特色、凸顯個(gè)性一族。包括：成功商務(wù)人士，外籍人士，玩家，對(duì)數(shù)據(jù)平安性要求較高人士

該款定位為：個(gè)性時(shí)尚商務(wù)8910與E72技術(shù)參數(shù)對(duì)比產(chǎn)品型號(hào)8910E72手機(jī)制式GSMWCDMA主屏尺寸2.4英寸2.4英寸主屏參數(shù)480×360像素240×320像素屏幕6.5萬(wàn)色TFT1600萬(wàn)色TFT操作系統(tǒng)BlackBerryOS4.6Symbian9.2,S60第3版CPU頻率512MHz600MHz機(jī)身內(nèi)存256MBRAM+256MBROM128MBRAM+512ROM電池規(guī)格1400mAh鋰電池1500mAh鋰電池產(chǎn)品尺寸109×60×13.5mm114×58.3×10.1mm手機(jī)重量110g128g攝像頭像素320萬(wàn)像素500萬(wàn)像素藍(lán)牙功能支持藍(lán)牙2.0+EDR支持藍(lán)牙2.0+EDR+A2DPWi-Fi功能不支持不支持耳機(jī)插孔3.5mm3.5mmGPS支持支持零售價(jià)48803100二、上架門店及銷售位置選擇門店選擇：8910的價(jià)格和水貨價(jià)差非常大，在一倍以上，目前水貨報(bào)價(jià)2000元左右。這就要求顧客對(duì)零售商品牌信任度高，對(duì)價(jià)格不敏感。通常一級(jí)商圈周圍聚集了大量商務(wù)人士和外籍人士公司意圖把黑莓這類非常有特色的產(chǎn)品，做成一個(gè)亮點(diǎn)，從而提升我司的品牌形象；無疑在一級(jí)商圈銷售的形象效應(yīng)是最好的。從風(fēng)險(xiǎn)控制角度，由于尚不明確黑莓在中國(guó)的開展策略及市場(chǎng)投入情況，不宜大范圍鋪開來做因此，根據(jù)8910的價(jià)格及市場(chǎng)定位，并考慮公司的戰(zhàn)略意圖及風(fēng)險(xiǎn)控制，我們選擇在天河城數(shù)碼港、中華數(shù)碼港、正佳數(shù)碼港、正佳友誼、環(huán)市友誼、時(shí)代友誼店6個(gè)門店上架銷售

二、上架門店及銷售位置選擇門店銷售位置選擇：公司要把黑莓做成一個(gè)形象亮點(diǎn),必須要有好的銷售位置來做展示,必須要有非常好的顧客可見性。六個(gè)門店銷售位置選擇如下：黑莓黑莓黑莓黑莓黑莓黑莓黑莓黑莓黑莓黑莓黑莓黑莓三、陳列方式選擇陳列方式選擇：傳統(tǒng)柜臺(tái)陳列方式：

1、由于目前只有1款產(chǎn)品，單獨(dú)一個(gè)專柜本錢太高，可以考慮和我們重點(diǎn)主推的TD30t,U500組成一個(gè)專柜

2、可以與其它品牌的全鍵盤一起組成一個(gè)專柜，目前有NOKIA，SAMSUNG

3、與多普達(dá)的智能機(jī)組成一個(gè)專柜旋轉(zhuǎn)式全方位體驗(yàn)展示臺(tái)：

這種展示臺(tái)適合單款產(chǎn)品，可移動(dòng)，靈活性好，可由促銷員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)需要擺放到任何地方。可以搭配演示機(jī)，產(chǎn)品宣傳視頻資料等，讓客戶全面體驗(yàn)。陳列方式的選擇，關(guān)鍵是如何才能更好的表達(dá)出黑莓的特色、個(gè)性，讓顧客感覺不一樣，方便顧客體驗(yàn)，要成為門店一道亮麗的風(fēng)景。兩種陳列方式比較，后者機(jī)動(dòng)靈活，客戶體驗(yàn)方便，建議選擇后一種方式〔類似于后副圖MOTO+顯示屏〕。當(dāng)然，假設(shè)是空間允許，最好是兩相結(jié)合，有專柜有背板，再加體驗(yàn)式展示柜幾種非柜臺(tái)式展示MOTO圓形展示柜NOKIA帶顯示屏展示柜三星透明柜臺(tái)幾種非柜臺(tái)式展示索愛帶顯示屏展示立柜OPPO帶顯示屏展示立柜幾種非柜臺(tái)式展示Iphone立式展示柜Iphone平面展示柜四、銷售人員培訓(xùn)與鼓勵(lì)方案銷售人員培訓(xùn)：由神州數(shù)碼提供至少1名培訓(xùn)師，對(duì)我司6個(gè)門店的銷售人員進(jìn)行上店小規(guī)模培訓(xùn)(最好是1對(duì)1培訓(xùn))，由店長(zhǎng)安排時(shí)段，安排營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)；務(wù)必做到每個(gè)店員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)都掌握，尤其是個(gè)性的、特色的功能。鼓勵(lì)方案：視該款產(chǎn)品的利潤(rùn)，制定分?jǐn)?shù)和單臺(tái)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，或者主推

假設(shè)是主推，所有營(yíng)業(yè)員肯定都愿意賣；

假設(shè)不是主推，單臺(tái)銷售獎(jiǎng)勵(lì)高(50元及以上)，或分?jǐn)?shù)高的話，營(yíng)業(yè)員也還是愿意賣的

假設(shè)三者都沒有，那么很難調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)員的積極性，可以考慮周末請(qǐng)臨促與神州數(shù)碼談終端銷售獎(jiǎng)勵(lì)五、促銷方案促銷方案：可與神州數(shù)碼談，周末小型店面路演活動(dòng)，周末大學(xué)生臨時(shí)促銷建立公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，利用以前的客戶信息，甄別出高端客戶并進(jìn)行短信通知在96888進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、并上線銷售建立黑莓此類特色產(chǎn)品的增值效勞中心(也可進(jìn)行銷售)，為顧客提供一系列增值效勞，以沙龍/俱樂部的形式，集聚一幫真正的