河北大學(xué)營銷策劃講座

河北大學(xué)營銷籌劃講座

田淼

智慧龍?zhí)锲髽I(yè)咨詢管理公司精選ppt——傳播卓越思想，智慧改變中國營銷實戰(zhàn)開場：自我介紹：表達(dá)營銷的重要性對接：知識有沒有用？知識？學(xué)生學(xué)了十六年，我們學(xué)的是什么？知識：前人對生活經(jīng)驗的總結(jié)闡述：智和樹落葉的原理精選ppt——傳播卓越思想，智慧改變中國營銷籌劃營銷籌劃：通過我們對目標(biāo)人群需求的了解，運用人性和宇宙的定律來讓人產(chǎn)生購置的欲望。精選ppt——傳播卓越思想，智慧改變中國營銷籌劃的根底步驟—產(chǎn)品核心訴求定位定位：外部調(diào)研了解需求：鎖定目標(biāo)客戶群的核心訴求：舒膚佳、飄柔、海飛絲等。競爭對手調(diào)研：建立區(qū)隔：建立區(qū)隔的目的是在行業(yè)中建立第一：飄柔、海飛絲等內(nèi)部調(diào)研：我們所擁有的資源優(yōu)勢，確定我們所在的地點坐標(biāo)。知道我們自己在哪里。根據(jù)調(diào)研做：SWOT分析——借助機(jī)遇通過放大優(yōu)勢資源，克服缺陷，躲避致命性威脅。提示：客戶需要的不是產(chǎn)品，而是通過產(chǎn)品可以帶來的結(jié)果。精選ppt——傳播卓越思想，智慧改變中國營銷籌劃的關(guān)鍵步驟——現(xiàn)實與目標(biāo)對接確定開展目標(biāo)——分析達(dá)成目標(biāo)的具備要素:關(guān)鍵點：假定目標(biāo)已達(dá)成，采用倒推法，分解我們達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵階段?，F(xiàn)實資源與目標(biāo)要素之間的關(guān)系：運用階段拆分的方法，逐步將現(xiàn)實資源與目標(biāo)的通路在理論上達(dá)成一致。精選ppt——傳播卓越思想，智慧改變中國目標(biāo)達(dá)成的步驟—

各階段目標(biāo)的創(chuàng)意我們的客戶是誰——鎖定核心目標(biāo)客戶群客戶的購物生命價值？我們的客戶在哪里？——怎么找到客戶客戶為什么要購置——影響客戶購置的關(guān)鍵性因素客戶為什么要重復(fù)購置？客戶怎么樣才能形成轉(zhuǎn)介紹！精選ppt——傳播卓越思想，智慧改變中國營銷籌劃執(zhí)行—執(zhí)行方案整體的可操性步驟的嚴(yán)謹(jǐn)性流程的可控性——關(guān)鍵實施步驟和條件各個階段的目標(biāo)、實施步驟、周期。時間進(jìn)度推進(jìn)表：人事時地物對可能出現(xiàn)的威脅：備選方案各個階段的費用及收益精選ppt——傳播卓越思想，智慧改變中國結(jié)束語在人生的長河中，我們無法把握生命的長度，但我們卻可以自由的活出我們生命的寬度。營銷是我們活出精彩人生的——易筋經(jīng)；用我們清晰的思路活出我們?nèi)松膶挾取Ｕ莆樟藸I銷籌劃的人就掌握了人生的規(guī)律，他大道無形，行者無疆；擁有不可思議的力量，能夠攪長河為酥落，變大地為黃金。他像日月般永恒，孤獨中給你生存；他像燈火般輝煌，黑暗中給你光明。