祁陽大廈戶型介紹培訓

龍騰大廈

戶型介紹培訓策劃部2014年4月23日培訓內(nèi)容一、戶型基礎(chǔ)知識二、戶型介紹步驟三、戶型介紹技巧四、項目戶型分析一、戶型基礎(chǔ)知識1、戶型的分類經(jīng)濟型，又稱緊湊型，普通標準；小康型，又稱中品型，中擋標準；舒適型，又稱高品型，高擋標準；豪華型，又稱消費型，超級標準。2、戶型的功能分區(qū)主要功能:私密區(qū)公共區(qū)輔助功能：專用區(qū)共用區(qū)私密區(qū)（靜區(qū)）主臥、臥室、書房、起居廳、專用陽臺和花園、特殊用房等公共區(qū)（動區(qū)）客廳、餐廳、娛樂健身用房、共用景觀陽臺和花園等專用區(qū)（人流量疏區(qū)）-主衛(wèi)、主臥專用儲藏室、車庫、工人房等共用區(qū)（人流量密區(qū)）-公衛(wèi)、廚房、共用儲藏區(qū)、洗衣區(qū)等住宅的“八大”使用功能起居。就餐。廚衛(wèi)。就寢。儲藏。工作。學習。休閑。住宅的“三類”空間公共空間：起居室。餐廳。陽臺。私密空間：臥室。書房。衣帽間。主臥衛(wèi)生間。服務(wù)空間：廚房。公共衛(wèi)生間。工人房。儲藏室。工作陽臺。人居習慣你在購房時考慮居室各部分的優(yōu)先順序？3、市場上對于戶型的一般關(guān)注點客廳：方正好用（面積、家具布置、布局等）主臥室：合理（面積、采光）、私密性餐廳：相對獨立、通風采光廚房：寬敞實用、有服務(wù)陽臺衛(wèi)生間：便利性、隱蔽性、通風次臥室：做書房、客房適宜陽臺：生活性陽臺的實用，觀賞性陽臺的休閑在戶型介紹時，要尊重市場需求，根據(jù)項目的情況有重點、有層次、有步驟的對客戶進行講解。注意！二、戶型介紹步驟確認產(chǎn)品確認面積推薦戶型戶型解說異議解答引導需求去除抗性認可戶型三、戶型介紹技巧1、推薦數(shù)量：2套為宜項目的面積房型與客戶所需求的面積房型相近時，建議同時推薦兩種同面積段房型，如推薦一套，客戶在拒絕或?qū)Υ朔啃陀袠O大抗性時，將出現(xiàn)不必要的尷尬場面；如推薦三套，可能會使?jié)撛诳蛻魺o法最終確定房型，從而使房型也無法在其腦海中留下深刻印像；2、根據(jù)客戶實際情況引導需求在沒有適合客戶所需面積的產(chǎn)品時，可做引導推薦，在引導推薦其他面積房型時，切勿過大脫離客戶的實際需求，通過詢問，根據(jù)其家人狀況、收支情況、購房目的等做分析，從而向客戶提出置業(yè)顧問的看法；3、解說順序合理4、突出重點，揚長避短“造夢”——了解家具5、制造夢想，產(chǎn)生夢想先從臥室說起……床床頭柜衣柜電視柜梳妝臺單人床：寬度：90，105，120；長度：180，186，200，210

雙人床：寬度：135，150，180；長度180，186，200，210

圓床：直徑：186，212.5，242.4（常用）床的高度一般加上床墊在50-60最佳

床頭柜的尺寸寬：40-60，深：35-45，高：50-70

衣柜現(xiàn)在一般都是定做根據(jù)房間的尺寸定做，最重要是一個尺寸是深度，一般60-65,推拉門：70;衣櫥門寬度：40-65，推拉門：75-150，高度：190-240梳妝臺

長：100-150，深度：40-50，臺面高：臺面距地面70-75

電視柜：深度：45-60，高度：60-70

液晶電視高度

一般來說，電視機的液晶屏的中心線與人落座后的人眼齊平，略高10－20cm。這是比較理想的高度，更重要的是長久觀看時能保持眼睛不疲勞。1.客廳一般應(yīng)該坐在沙發(fā)上視線與液晶電視的中心線一致，也就是液晶電視掛好后中心線在1.15~1.2m

2.臥室液晶可以掛的高些，適合躺著看，中心線在1.4m左右；也可以掛在適合坐在床上看的高度。讓我們來了解一下餐廳家具的一些相關(guān)家具及尺寸

餐桌(1)餐桌高：75—79。

(2)餐椅高；45—50。

(3)圓桌直徑：二人50-80，四人90，五人110，六人110-125，八人130，十人l50，十二人180。餐桌轉(zhuǎn)盤直徑；70—80。

(4)方餐桌尺寸：寬度70，80，90，105，120；長度150，165，180，210，240方形餐桌圓形餐桌酒柜長：110-120，深：40-60，高180-210客廳是戶型的軀干

客廳是戶型的中樞，相當于人體的軀干，也是戶型中最大、最重要的居室?？蛷d是全家的活動中心，是生活的重心所在，一般都占據(jù)著重要的采光、觀景面。

客廳家具沙發(fā)茶幾電視背景墻

沙發(fā)座高：35-42；背高：40-90

單人沙發(fā)長度：80-95，

深度：80-90雙人沙發(fā)長度：125-150，深度：80-90

三人沙發(fā)長度：175-195，深度：80-90

四人沙發(fā)長度：230-250，深度：80-90

茶幾小型，長方形：長度60-75，寬度45-60，高度38-50（38最佳）中型、長方形：長度120-135；寬度38-50或者60-75正方形：長度75-90，高度43-50大型，長方形：長度150-180，寬度60-80，高度33-42（33最佳）圓形：直徑75，90，105，120；高度：33-42方形：寬度90，105，120，135，150；高度33-42

電視背景墻是裝修的非常重要部分四、項目戶型分析（戶型A）戶型優(yōu)勢：145㎡三房兩廳，方正大氣舒適大戶型，空間最大化利用；客廳寬敞大方，連接陽臺空氣流暢；大空間餐廳，聚會就餐隨心所欲；廚房餐廳緊密相連，美味近在咫尺；廚房遠離客廳，有效保潔；廚衛(wèi)一墻之隔，干濕分離，健康生活享受；廚房，衛(wèi)生間自帶窗戶，明亮、通風、殺菌、消毒；主臥獨衛(wèi)，自成一方私密空間；兩側(cè)臥與主臥分離，保證私密性；遠離大道，私密安靜。（戶型B、C）戶型優(yōu)勢：140㎡三房兩廳，方正大氣舒適大戶型，空間最大化利用；客廳寬敞大方，連接陽臺空氣流暢；客廳、餐廳相對獨立又完美結(jié)合，功能清晰，利用率高；廚房餐廳緊密相連，美味近在咫尺；廚房遠離客廳，有效保潔；臥室空間寬敞自然，自由享受；主臥獨衛(wèi)，自成一方私密空間；動靜分離，布局合理；天花板無橫梁；遠離大道，私密安靜。（戶型D）戶型優(yōu)勢：150㎡三房兩廳，方正大氣舒適大戶型，空間最大化利用；客廳寬敞大方，連接陽臺空氣流暢；大空間餐廳，聚會就餐隨心所欲；廚房面積大；廚房餐廳緊密相連，美味近在咫尺；廚房遠離客廳，有效保潔；廚衛(wèi)一墻之隔，干濕分離，健康生活享受；廚房，衛(wèi)生間自帶窗戶，明亮、通風、殺菌、消毒；主臥獨衛(wèi)，自成一方私密空間；兩側(cè)臥與主臥分離，保證私密性。（戶型E）戶型優(yōu)勢：138㎡三房兩廳，方正大氣舒適大戶型，空間最大化利用，置業(yè)費用相對較少；客廳寬敞大方，連接陽臺空氣流暢；大空間餐廳，聚會就餐隨心所欲；客廳、餐廳、廚房處于一線，空間大氣；陽臺朝南，冬暖夏涼；廚房餐廳緊密相連，美味近在咫尺；廚衛(wèi)一墻之隔，干濕分離，健康生活享受；廚房，衛(wèi)生間自帶窗戶，明亮、通風、殺菌、消毒；主臥飄窗設(shè)計，時尚實用；主臥獨立明衛(wèi)，自成一方私密空間；遠離大道，安靜私密；戶型明亮舒適，高層享受湘江美景。（戶型F、G）戶型優(yōu)勢：145㎡三房兩廳，方正大氣舒適大戶型，空間最大化利用，開發(fā)商辦理房產(chǎn)證可繳納2%的契稅；客廳寬敞大方，連接陽臺空氣流暢；大空間餐廳，聚會就餐隨心所欲；廚房餐廳緊密相連，美味近在咫尺；廚房遠離客廳，有效保潔；廚衛(wèi)干濕分離，健康生活享受；衛(wèi)生間前獨立洗漱間，可放置洗手臺，洗衣機，與客廳形成緩沖；廚房，衛(wèi)生間自帶窗戶，明亮、通風、殺菌、消毒；主臥獨衛(wèi)，自成一方私密空間；臥室飄窗設(shè)計，時尚實用；戶型明亮舒適，高層享受湘江美景。（戶型H）戶型優(yōu)勢：138㎡三房兩廳，方正大氣舒適大戶型，空間最大化利用，置業(yè)費用相對較少