口譯進(jìn)出口貿(mào)易第1章

案例：

我公司由于生產(chǎn)的需要，與外國(guó)一家著名的公司簽訂了一筆進(jìn)口精密儀器的合同。在該批貨物到達(dá)我公司時(shí)，我公司發(fā)現(xiàn)其中有三件精密儀器存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題。后經(jīng)我公司與該公司的中國(guó)代理商進(jìn)行協(xié)商，該公司同意我公司的要求，將有質(zhì)量問(wèn)題的貨物退回并修理。該公司修理完畢后，通過(guò)快遞公司將貨物返回我公司。經(jīng)我公司復(fù)驗(yàn)，其中的兩件產(chǎn)品質(zhì)量尚可，還剩下一件完全不能在我公司的生產(chǎn)線上使用。我公司再次與該公司的代理聯(lián)系，但是該代理說(shuō)外商認(rèn)為他們已經(jīng)將儀器修好，完全符合買(mǎi)賣(mài)合同中規(guī)定的質(zhì)量要求，一定是運(yùn)輸過(guò)程中出的問(wèn)題，所以他們不可能承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。由于這件儀器的質(zhì)量有問(wèn)題，影響了我公司的生產(chǎn)進(jìn)度。但我公司并不想讓該公司賠償我公司因生產(chǎn)受影響而引起的經(jīng)濟(jì)損失，只希望他們能夠承擔(dān)起剩下的那一件儀器的質(zhì)量責(zé)任，讓我公司退貨或者他們公司再修理一次，或者他們公司重新提供一件我公司可以使用的儀器。請(qǐng)問(wèn)有這個(gè)可能嗎？還是我公司只能自行承擔(dān)這個(gè)損失？1/15/20241精選ppt

1.1貨物的名稱(chēng)

1.2貨物的品質(zhì)

1.3買(mǎi)賣(mài)合同中的品質(zhì)條款

第1章貨物的品質(zhì)1/15/20242精選ppt教學(xué)目的掌握貨物的命名方法和品質(zhì)的表示方法，熟悉品名條款和品質(zhì)條款的內(nèi)容。教學(xué)重點(diǎn)品質(zhì)的含義表示品質(zhì)的方法教學(xué)難點(diǎn)品質(zhì)表示方法的應(yīng)用品名和品質(zhì)條款內(nèi)容1/15/20243精選ppt1.1貨物的名稱(chēng)

1、商品品名與H.S2、商品品名的重要性3、品名條款的主要內(nèi)容4、確定品名條款應(yīng)注意的問(wèn)題1/15/20244精選ppt商品品名與H.S

商品的品名(NameofCommodity)就是商品的名稱(chēng)，是指能使某種貨物區(qū)別于其他貨物的一種稱(chēng)呼或概念?！?〕商品品名與商標(biāo)的聯(lián)系。①二者都附在商品和商品的包裝上面。②人們習(xí)慣于把商品名稱(chēng)和商標(biāo)合在一起認(rèn)知。③有些商品名稱(chēng)是由商標(biāo)轉(zhuǎn)化而來(lái)?！?〕商品的通用名稱(chēng)在使用上有廣泛的自由性，但是商標(biāo)在使用上具有專(zhuān)用性，不經(jīng)商標(biāo)權(quán)人許可，使用他人商標(biāo)就屬于違法行為，要受到法律制裁。①商品名稱(chēng)在于表示商品本身性質(zhì)和用途，商標(biāo)那么在于區(qū)別不同商品生產(chǎn)者的產(chǎn)品，尤其是區(qū)別不同生產(chǎn)者同種產(chǎn)品。②商品的特定名稱(chēng)不等于商標(biāo)。1/15/20245精選ppt

為了使國(guó)際貿(mào)易貨物分類(lèi)體系進(jìn)一步協(xié)調(diào)和統(tǒng)一，經(jīng)過(guò)海關(guān)合作理事會(huì)和聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)委員會(huì)多年的共同努力，制訂了適合于國(guó)際貿(mào)易有關(guān)各個(gè)方面需要的標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際貿(mào)易商品分類(lèi)體系，即?商品名稱(chēng)及編碼協(xié)調(diào)制度?，簡(jiǎn)稱(chēng)?協(xié)調(diào)制度?〔HarmonizedSystem，H.S〕。?協(xié)調(diào)制度?是一個(gè)新型的、系統(tǒng)的、多用途的國(guó)際貿(mào)易商品分類(lèi)體系。它可用于對(duì)運(yùn)輸商品的計(jì)費(fèi)與統(tǒng)計(jì)、計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)傳遞、國(guó)際貿(mào)易單證簡(jiǎn)化、普遍優(yōu)惠制的利用、海關(guān)稅那么、貿(mào)易統(tǒng)計(jì)等方面。我國(guó)目前實(shí)施的商品分類(lèi)，全部采用了?協(xié)調(diào)制度?目錄中對(duì)商品的分類(lèi)原那么、結(jié)構(gòu)和全部商品名稱(chēng)，將商品分為22類(lèi)99章。1/15/20246精選ppt2、商品品名的重要性

在買(mǎi)賣(mài)合同中規(guī)定商品的具體名稱(chēng)是為了明確當(dāng)事雙方在貨物交接方面的根本權(quán)利和義務(wù)。只有在商品品名確定的前提下，才能談到某項(xiàng)買(mǎi)賣(mài)對(duì)象物的品質(zhì)、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)，賣(mài)方才會(huì)考慮是否可能安排生產(chǎn)，加工或收購(gòu)，買(mǎi)賣(mài)雙方才能就數(shù)量多少、運(yùn)輸方式、包裝要求、保險(xiǎn)的險(xiǎn)別和價(jià)格等問(wèn)題進(jìn)行磋商。1/15/20247精選ppt3、品名條款的主要內(nèi)容

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的品名條款沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)定的格式。到底如何安排，可根據(jù)合同雙方的意見(jiàn)或參考交易商品的數(shù)量，買(mǎi)賣(mài)金額的大小等因素由當(dāng)事人商定。有的合同在開(kāi)頭的顯要位置專(zhuān)門(mén)標(biāo)明是“某某商品買(mǎi)賣(mài)合同〞；有的是在合同主要條款的“商品名稱(chēng)〞或“品名〞欄里載明買(mǎi)賣(mài)雙方同意交易的商品的名稱(chēng)；有的合同將“商品名稱(chēng)即規(guī)格〞〔NameofCommoditySpecification〕寫(xiě)成一欄，有的甚至將“商品名稱(chēng)、規(guī)格及包裝〞合在一欄里；還有的只是在合同的序言局部用簡(jiǎn)要的文句說(shuō)明雙方同意賣(mài)出買(mǎi)入某種商品。1/15/20248精選ppt4、確定品名條款應(yīng)注意的問(wèn)題

①內(nèi)容必須明確、具體，防止空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。②條款中規(guī)定的品名，須是賣(mài)方能夠供給且買(mǎi)方所需的商品，凡做不到或不必要的描述性的詞句都不應(yīng)列入。③盡可能使用國(guó)際上通用的名稱(chēng)，在?協(xié)調(diào)制度?中能準(zhǔn)確歸類(lèi)。④注意選用適宜的品名，以利減低關(guān)稅、方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支。⑤商品的名稱(chēng)，既能高度概括出商品的特征，又能促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。1/15/20249精選ppt1.2貨物的品質(zhì)

1.2.1貨物品質(zhì)的含義1.2.2對(duì)貨物品質(zhì)的要求1.2.3貨物品質(zhì)的表示方法1.2.4合同中的品質(zhì)條款

1/15/202410精選ppt也叫貨物的質(zhì)量，是指買(mǎi)賣(mài)雙方所交易貨物具備的物質(zhì)屬性，主要表現(xiàn)為貨物所具有的化學(xué)成分、物理性能、機(jī)械性能及生物特征，具體表現(xiàn)為商品的成分、結(jié)構(gòu)、形態(tài)、色澤、款式、味覺(jué)等。貨物品質(zhì)含義1/15/202411精選ppt對(duì)貨物品質(zhì)的要求

〔1〕對(duì)進(jìn)口貨物品質(zhì)的要求〔2〕對(duì)出口貨物質(zhì)量的要求①針對(duì)不同市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的要求來(lái)確定出口商品質(zhì)量。②強(qiáng)化質(zhì)量觀念，不斷提高商品信譽(yù)。③適應(yīng)進(jìn)口國(guó)有關(guān)法令規(guī)定和要求。④建立行之有效企業(yè)質(zhì)量、環(huán)境管理體系，為我國(guó)順利實(shí)施WTO合格評(píng)定制度奠定根底。⑤實(shí)行出口商品質(zhì)量許可證制度。1/15/202412精選ppt商品品質(zhì)的表示方法1.實(shí)物表示看貨買(mǎi)賣(mài)憑樣品買(mǎi)賣(mài)本卷須知賣(mài)方樣品買(mǎi)方樣品回樣1/15/202413精選ppt憑樣買(mǎi)賣(mài)即用樣品表示商品品質(zhì)的方法，是指買(mǎi)賣(mài)雙方約定以某一商品的樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的買(mǎi)賣(mài)。而樣品〔Sample〕通常是一批商品中抽取出來(lái)或生產(chǎn)或使用部門(mén)設(shè)計(jì)加工出來(lái)能夠代表商品品質(zhì)D的少量實(shí)物。這個(gè)商品的樣品稱(chēng)為“標(biāo)準(zhǔn)樣品〞〔TypeSample〕。

無(wú)論是憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)還是憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)方須承擔(dān)交貨時(shí)商品的品質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)樣品品質(zhì)一致或根本一致的責(zé)任。同時(shí)，該樣品應(yīng)視為買(mǎi)賣(mài)合同不可分割的一局部。不管樣品由誰(shuí)提供，一旦達(dá)成交易那么需按樣品交貨，如賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)與樣品不符，除合同另有規(guī)定外，買(mǎi)方可以提出索賠，甚至可以拒收貨物，撤消合同，這是憑樣買(mǎi)賣(mài)的根本特點(diǎn)。1/15/202414精選ppt在憑樣品買(mǎi)賣(mài)時(shí)，容易在交貨品質(zhì)問(wèn)題上引起爭(zhēng)議，因此，在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中，除了一些確實(shí)不能用科學(xué)方法表示品質(zhì)的商品外，一般很少采用這種方式。如果確實(shí)需要利用樣品成交，就需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

①對(duì)外寄送樣品必須具有代表性。②對(duì)外寄送樣品應(yīng)該留有復(fù)樣〔DuplicateSample〕。③我們應(yīng)該爭(zhēng)取把“憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)〞按“對(duì)等樣品〞方式成交。④由于憑樣品買(mǎi)賣(mài)多屬于品質(zhì)難以規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化的貨物，要求交貨品質(zhì)與樣品完全相符，有時(shí)是難以辦到的。因此在簽訂合同時(shí)，應(yīng)該特別訂明一些彈性品質(zhì)條款，防止被動(dòng)。如：交貨與樣品近似、品質(zhì)與樣品大致相同、品質(zhì)接近樣品。1/15/202415精選ppt案情：

我向德國(guó)出口大麻一批。合同規(guī)定水份最高為15%,雜質(zhì)不得超過(guò)3%。但在成交前我曾向買(mǎi)方寄過(guò)樣品,訂約后我又電告對(duì)方成交貨物與樣品相似。貨到德國(guó)后,買(mǎi)方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗(yàn)證明,并據(jù)此要求賠償600英鎊的損失。問(wèn)我是否可以該批業(yè)務(wù)并非憑樣買(mǎi)賣(mài)而不予理賠?1/15/202416精選ppt2.文字說(shuō)明表示憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)憑說(shuō)明書(shū)和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱(chēng)例：chinagreenteaspecialGrade例：MAXAM

dentalcream例：Beijingduck1/15/202417精選ppt憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)是指買(mǎi)賣(mài)雙方商定以商品的規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定商品品質(zhì)的方法，統(tǒng)稱(chēng)分別稱(chēng)為憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)〔Salesbyspecification〕、憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)(SalesbyGrade)、和憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)〔Salesbystandard〕。憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)的買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)方交付的貨物必須與買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定的規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)相符。如果不符時(shí)，買(mǎi)方有權(quán)拒收貨物，要求賠償損失或扣減品質(zhì)差價(jià)。1/15/202418精選ppt在國(guó)際貿(mào)易中，有些農(nóng)副土特產(chǎn)品的品質(zhì)變化較大，難以確定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一般采用“良好平均品質(zhì)〞和“上好可銷(xiāo)品質(zhì)〞來(lái)表示。所謂“良好平均品質(zhì)〔FairAverageQuality，F(xiàn).A.Q〕，一是指以裝船時(shí)在裝船地同季節(jié)裝運(yùn)貨物的平均品質(zhì)為準(zhǔn)。它一般是從各批儲(chǔ)運(yùn)的貨物中抽樣，然后混合、調(diào)配，取其中者作為良好平均品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)；二是指生產(chǎn)國(guó)在農(nóng)副產(chǎn)品收獲后，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的抽樣，從中制定出該年度的“良好平均品質(zhì)〞的標(biāo)準(zhǔn)。兩種抽樣都可以由買(mǎi)賣(mài)雙方聯(lián)合進(jìn)行，也可以委托檢驗(yàn)人員進(jìn)行。為了在執(zhí)行合同時(shí)不致發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，雙方應(yīng)該在合同中訂明是哪年或哪個(gè)季度的FAQ品質(zhì)，或者同時(shí)規(guī)定具體的要求。所謂“上好可銷(xiāo)品質(zhì)〞〔GoodMerchantableQuality，G.M.Q〕是指賣(mài)方必須保證其交付的貨物品質(zhì)良好，符合商銷(xiāo)。這種標(biāo)準(zhǔn)抽象籠統(tǒng)，在執(zhí)行中容易引起爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)盡量少用。

1/15/202419精選ppt牌號(hào)(BrandName)或商標(biāo)(TradeMark)是某一企業(yè)為了把本企業(yè)的產(chǎn)品與其他企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)而起的名稱(chēng)或標(biāo)志，某種牌號(hào)、商標(biāo)便代表了某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的品質(zhì)。對(duì)于名牌商品或買(mǎi)方信得過(guò)的牌號(hào)、商標(biāo)的產(chǎn)品，可用牌號(hào)、商標(biāo)來(lái)表示商品品質(zhì)。有些產(chǎn)品尤其是農(nóng)副土特產(chǎn)品的交易中，因生產(chǎn)地區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝或其他因素的影響，在品質(zhì)方面具有其他地區(qū)產(chǎn)品所不具備的獨(dú)特風(fēng)格或特色，對(duì)于這局部產(chǎn)品，習(xí)慣上用產(chǎn)地的名稱(chēng)或地理標(biāo)志來(lái)說(shuō)明其品質(zhì)的要求。對(duì)于機(jī)械、電器和儀器，特別是大型成套設(shè)備，由于其結(jié)構(gòu)性能都比較復(fù)雜，無(wú)法用幾個(gè)簡(jiǎn)單的具體指標(biāo)來(lái)表示其品質(zhì)的全貌。因此，必須憑說(shuō)明書(shū)來(lái)具體說(shuō)明其構(gòu)造、用材、性能及使用方法等，必要時(shí)還要輔以圖標(biāo)、照片等解說(shuō)。1/15/202420精選ppt合同中的品質(zhì)條款1.根本內(nèi)容對(duì)商品質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌號(hào)等作具體規(guī)定2.品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的幾種表示方法：P17〔1〕qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample〔2〕品質(zhì)公差(qualitytolerance)〔3〕規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度：例子：中國(guó)花生仁水分13%〔Max〕；不完善粒5%〔max〕；含油量44%〔min〕1/15/202421精選ppt1、合理運(yùn)用品質(zhì)表示方法

2、訂立品質(zhì)條款要從生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是。3、要注意科學(xué)性和靈活性的結(jié)合。例子1.“tiger〞brandlightersaspersamplesdatedJan.10,2004.2.“dengfeng〞brandcolor-pen18colorsasperthebuyer’spackingcard.訂立品質(zhì)條款要注意的問(wèn)題1/15/202422精選ppt案情：我某出口公司與荷蘭客戶(hù)格羅公司在廣州交易會(huì)期間簽約成交雪花牌糖水梨5000箱，總值88．350荷盾。憑牌記買(mǎi)賣(mài)。合同規(guī)定：品名規(guī)格：雪花牌糖水梨單價(jià)：每箱17．67荷盾CIFC3%Rotterdam裝運(yùn)期：19××年5月──9月，每月1000箱。檢驗(yàn)索賠：貨到目的港后，買(mǎi)方對(duì)品質(zhì)、數(shù)量和重量如有異議，應(yīng)于到貨后三十天內(nèi)向賣(mài)方提出索賠。仲裁：一切爭(zhēng)議如協(xié)商不能解決，應(yīng)提交仲裁，仲裁地點(diǎn)在被告國(guó)或雙方同意的第三國(guó)進(jìn)行。我方第一批交貨于19××年7月25日裝船，19××年10月17日時(shí)抵鹿特丹。荷方于19××年11月22日函告：所交貨物的品質(zhì)與以前供給的貨物不符，要求退貨，該批貨物存放于比利時(shí)安特衛(wèi)普港，等候我方出口公司處理。同時(shí)聲稱(chēng)：如果運(yùn)輸途中的4000箱不是“正常的品質(zhì)〞也將退貨。我出口公司拒絕荷方要求。荷方格羅公司申辯：在簽約成交時(shí)，買(mǎi)方知道該批貨物價(jià)格比以前的供貨低，但認(rèn)為這是賣(mài)方為了與歐洲共同體競(jìng)爭(zhēng)而主動(dòng)減價(jià)。買(mǎi)方并不曉得“雪花牌〞會(huì)有兩種不同品質(zhì)。在談判簽約時(shí)，賣(mài)方并未給買(mǎi)方品嘗樣品。到貨后，雖然努力尋找買(mǎi)主，但仍無(wú)法售出，只得要求退貨。

1/15/202423精選ppt我出口公司經(jīng)過(guò)反復(fù)研究后，認(rèn)為：以前該公司確與格羅公司有過(guò)“雪花牌糖水洋梨〞的交易，但以往的合同已經(jīng)履行完畢。此筆交易格羅公司訂購(gòu)的是“雪花牌糖水梨〞，價(jià)格比以往低18.5%，是“按質(zhì)論價(jià)〞，決非主動(dòng)降價(jià)。交付貨物的品質(zhì)與合同規(guī)定完全相同，正是格羅公司訂購(gòu)的貨物。在簽約成交時(shí)，買(mǎi)方公司的經(jīng)理了解商品的名稱(chēng)及價(jià)格與以前的糖水洋梨有明顯不同。何況，該合同規(guī)定的目的港是鹿特丹，貨物現(xiàn)已存放在安特衛(wèi)普，可見(jiàn)荷方以接受了貨物。按照國(guó)際慣例，買(mǎi)方既已接受了貨物，銷(xiāo)路如何那么與賣(mài)方無(wú)關(guān)。賣(mài)方對(duì)之不承擔(dān)任何責(zé)任。但考慮到雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系，為爭(zhēng)取友好方式解決此案，決定在拒絕賠償?shù)耐瑫r(shí)可協(xié)助荷方將該批糖水梨轉(zhuǎn)銷(xiāo)蘇丹和亞丁。從歐洲運(yùn)至蘇丹的運(yùn)費(fèi)由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)，但荷方堅(jiān)持不肯承擔(dān)從歐洲到蘇丹的運(yùn)費(fèi)。其后，我出口公司和總公司代表，為了照顧對(duì)方的實(shí)際困難，曾表示愿作特殊犧牲，同意退貨，但格羅公司應(yīng)承擔(dān)返程運(yùn)費(fèi)及退回3%的傭金，貨物數(shù)量、品質(zhì)以我商檢局檢驗(yàn)為準(zhǔn)。然而格羅公司代表非但不接受，反而電告中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)要求進(jìn)行仲裁。請(qǐng)你就本案進(jìn)行分析，作出裁決，并說(shuō)明理由。1/15/202424精選ppt品質(zhì)條款例1：檸檬酸鈉規(guī)格：(1)符合1980年版英國(guó)藥典標(biāo)準(zhǔn)(2)純度：不低于99％SodiumCitrateSpecifications：(1)InconformitywithB．P．1980(2)Purity：Notlessthan99％

1/15/202425精選ppt例2：動(dòng)圈式傳聲器型號(hào)CD一28頻率范圍(Hz)80一12000靈敏度(MV／pa)1．7輸出阻抗〔Ω〕600指向性心型外型尺寸(mm)38×40×200重量(g)420DynamicMicrophoneTypeCD一28Freq.Range(Hz)80一12000Sensitivity(MV／pa)1.7OutputImpedance〔Ω〕600DirectivityCardioidsDimensions(mm)38×40×200Weight(g)4201/15/202426精選ppt例3:

(憑F．A．Q買(mǎi)賣(mài))品質(zhì)；在裝運(yùn)時(shí)間內(nèi)，由裝運(yùn)地出運(yùn)的貨物的良好平均品質(zhì)，以倫敦谷物協(xié)會(huì)作出的提單日期所屬月份的正式良好平均品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)作為依據(jù)，進(jìn)行比照后決定。如該協(xié)會(huì)未確定良好平均品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，那么仲裁人酌情決定。所交貨物的平均樣品應(yīng)巾賣(mài)方代表和買(mǎi)方代表在裝運(yùn)港聯(lián)合抽取并加封后立即送交上述協(xié)會(huì)，以確定良好平均品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。抽樣和送樣的費(fèi)用，由買(mǎi)賣(mài)雙方各半負(fù)擔(dān)。1/15/202427精選pptExample3:Quality—offairaveragequa1ityof