2023年產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案通用篇

2023年產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案通用篇產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案1

對(duì)于新聞炒做，許多公司都在做，特殊是事務(wù)的營(yíng)銷。許多人都知道海爾，但很少看到海爾的電視廣告，為什么？因?yàn)楹柮磕甑馁M(fèi)用大部分是花在新聞炒做上，許多報(bào)紙、電視、雜志都可以看到海爾的各類新聞、比如研發(fā)了產(chǎn)品、新技術(shù)等等。

新聞炒做須要肯定的費(fèi)用，這要依據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況而定，還有對(duì)媒體進(jìn)行公關(guān)，要不，人家不報(bào)道你，你同樣沒戲，炒做不起來(lái)。

20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教化策劃“英語(yǔ)課本倒背如流冬令營(yíng)”，在現(xiàn)場(chǎng)招生會(huì)的廣告投放之前，先采納新聞炒做。用記者的風(fēng)格撰寫新聞稿件，然后請(qǐng)摯友幫忙，讓報(bào)紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容，標(biāo)題如下：

1、6天就可以背完一本英語(yǔ)課本？

2、對(duì)話香港英語(yǔ)專家

當(dāng)天的新聞一出，就接了幾百個(gè)，干脆銷售出幾十張學(xué)習(xí)會(huì)門票。

20xx年，漢王電腦有一款新電腦上市，就策劃出了一個(gè)事務(wù)，在召開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的高潮時(shí)，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的全部嘉賓一起拿起一個(gè)玻璃蘋果往地上砸，到場(chǎng)的新聞媒體對(duì)這個(gè)事務(wù)進(jìn)行了跟蹤報(bào)道，7天之后，2萬(wàn)臺(tái)電腦銷售完畢。（這個(gè)事務(wù)是針對(duì)蘋果的挑戰(zhàn)，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好，讓記者去報(bào)道，當(dāng)然，稿件確定要事先撰寫好）

醫(yī)藥保健品德業(yè)用的最多的方式是在人民大會(huì)堂開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)聞名主持人、老專家、退休的干部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。然后干脆拍攝成產(chǎn)品的專題片，在二三線市場(chǎng)播放，效果很好，老百姓不信任產(chǎn)品，但信任人民大會(huì)堂、信任聞名的節(jié)目主持人；

20xx年范志峰負(fù)責(zé)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司的時(shí)候，當(dāng)時(shí)給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個(gè)營(yíng)銷事務(wù)，與大家共享下：

A.購(gòu)買全部韓國(guó)電視劇海報(bào)發(fā)行權(quán)，購(gòu)買了發(fā)行權(quán)，就意味著可以免費(fèi)用這些電視劇的素材來(lái)宣揚(yáng)，鞋業(yè)公司打可以說(shuō)與這些電視劇合作，打擦邊球的.用名星了。消費(fèi)者很難知道真實(shí)的狀況，會(huì)以為這個(gè)公司是韓國(guó)的，要不怎么會(huì)贊助這么多電視劇，這家公司是特別有實(shí)力的，買他們的產(chǎn)品確定是韓國(guó)貨；

B.邀請(qǐng)韓國(guó)總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會(huì)，連總領(lǐng)事都說(shuō)了，這個(gè)公司是韓國(guó)的，第一個(gè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)鞋業(yè)公司，莫非是假的？媒體確定會(huì)對(duì)第一個(gè)進(jìn)軍中國(guó)的公司進(jìn)行免費(fèi)報(bào)道了；

C.邀請(qǐng)韓國(guó)模特現(xiàn)場(chǎng)走秀，展示下最新款的產(chǎn)品，國(guó)際大品牌都是特地的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的，韓國(guó)企業(yè)當(dāng)然也會(huì)有職業(yè)模特的、職業(yè)設(shè)計(jì)師；

D.當(dāng)然邀請(qǐng)廣州的報(bào)紙、電視臺(tái)記者是確定的，新聞發(fā)布會(huì)的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的報(bào)道嘛；

新聞炒做八卦一點(diǎn)是最簡(jiǎn)單免費(fèi)傳播的，最好是要有美女、有明星、有情（婚外）、有隱私、有案件、有事務(wù)（比如跳樓）。有這些內(nèi)容的出現(xiàn)，邀請(qǐng)記者參與，免費(fèi)報(bào)道的可能性就大。假如太缺乏，可以策劃，也可以干脆撰寫好新聞稿件，公關(guān)媒體。因?yàn)槊襟w發(fā)布的新聞，網(wǎng)絡(luò)會(huì)轉(zhuǎn)載，小事也會(huì)變大事。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還須要長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去，一個(gè)星期發(fā)布一篇新聞，這些新聞可以通過(guò)幾個(gè)大站發(fā)布，轉(zhuǎn)載率會(huì)特別好，而且費(fèi)用也不高，不超過(guò)1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力氣傳播出來(lái)的，還有最近微博的郭美美。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案2

第一章目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

三、起止時(shí)間：自年月--年月。

其次章形勢(shì)分析

一、市場(chǎng)形勢(shì)

1、XX年全市旅店客房1余間，預(yù)料今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈，僧多粥少的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

三、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。

五、預(yù)料：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈;散客市場(chǎng)仍保持平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1、三星級(jí)旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

三、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

第三章市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。

(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。

(3)中檔的的商務(wù)散客。

(4)各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為：

⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的'商務(wù)公司。

(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季候劃分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非正式的、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

c類：其他。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

⑴不變b類客戶，逐步提高b類價(jià)格。

(2)大力成長(zhǎng)b類、d類客戶，擴(kuò)大b、d類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

⑴hongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。

地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

(2)馬來(lái)西亞東南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

(3)新加坡：山海國(guó)旅

(4)韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非正式的、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

第四章不同季候營(yíng)銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，每天業(yè)務(wù)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案3

一、目的：

以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采納敏捷好玩、富有創(chuàng)意的'多種宣揚(yáng)方式，達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度、提高超晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。

二、活動(dòng)主題：

首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車貸回家

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年（詳細(xì)選定）

四、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：

大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家

五、宣揚(yáng)方式及活動(dòng)內(nèi)容：

1、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）

預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元

2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張（交廣告公司處理）

預(yù)算：約1500元--4000元

3、活動(dòng)宣揚(yáng)單發(fā)約3-6萬(wàn)份

預(yù)算：約4500元

所需人員：約2人

4、汽車游街，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。（如圖展示）

（1）用KT板及廣告寫真紙制作xx汽車標(biāo)記，置于第一輛皮卡廣告車上，車身四周張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。

（2）用KT板及廣告寫真紙制作1比2xx汽車模型一輛，以人抬的方式置與后*卡廣告車

所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人。

預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：

（1）xx汽車展示，邀請(qǐng)美女車模，汽車宣揚(yáng)單發(fā)放。

（2）租借2-3輛xx汽車，實(shí)行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參加即有獎(jiǎng)品。

所需人員：車模2-4人，汽車競(jìng)賽裁判1-2人，宣揚(yáng)臺(tái)、銷售、禮品發(fā)放2人

預(yù)算：活動(dòng)展臺(tái)美女車模

6、向外拓展宣揚(yáng)，輻射周邊范圍，德?？h、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對(duì)削減。

六、活動(dòng)實(shí)惠項(xiàng)目及禮品

在兼顧成本的狀況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，

1、現(xiàn)場(chǎng)全額購(gòu)車贈(zèng)送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費(fèi)住1-2天或其他；

2、現(xiàn)場(chǎng)訂車后付全額贈(zèng)送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他；

3、現(xiàn)場(chǎng)訂車后分期付款贈(zèng)送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；

4、活動(dòng)期間內(nèi)訂車后分期付款贈(zèng)送（如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他；

5、汽車競(jìng)賽禮品贈(zèng)送：洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺(tái)歷、過(guò)年祥瑞物或其他；

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案4

概要提示：汲取更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、才智的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶有須要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)美麗，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人，酷愛環(huán)保的人，供應(yīng)了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品綻開營(yíng)銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析：

（一）、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參加網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展供應(yīng)了一個(gè)良好的'條件。

2.自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”，這是

一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威逼，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī)，政府對(duì)銀行的支持依舊強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、激勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。

4.競(jìng)爭(zhēng)

環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必需開拓新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們起先了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至20xx年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。

（二）金融產(chǎn)品SWORT分析

1.優(yōu)勢(shì)

（1）信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系親密，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等狀況比較熟識(shí)具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（2）政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策實(shí)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。

（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推動(dòng)。

（4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為快速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的朝氣與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍漸漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)

（1）知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣闊市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

（2）認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。許多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3）形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力差，無(wú)法為客戶量身定做出特性化、差異化的產(chǎn)品，沒有剛好更新新奇地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4）員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素養(yǎng)不高，專業(yè)化水平相對(duì)較弱。

（5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣揚(yáng)，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，消遣及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣揚(yáng)，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)主動(dòng)應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，主動(dòng)參加中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接將來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的改變對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇；另外，許多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式改變的過(guò)程中，不斷找尋新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。

4.威逼

（1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。

(三）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）.我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今日，我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。

(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居肯定壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必定出現(xiàn)不正值競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來(lái)，由于市場(chǎng)份額不足，資金實(shí)力較弱，電子化水平不高，國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)峻不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何剛好改善中小銀行的生存環(huán)境，妥當(dāng)、解決這些病癥，將干脆關(guān)系到中小銀行的生死攸關(guān)。

(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，就必需明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的改變而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被仿照甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出剛好、正確的評(píng)價(jià)，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。

（四）、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，主動(dòng)向產(chǎn)權(quán)清楚、經(jīng)營(yíng)狀況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。

三．市場(chǎng)面臨的問題分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)力大：

除國(guó)有銀行外，中國(guó)目前有許多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

（2）創(chuàng)新實(shí)力差：

篇三：金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案5

一、前言

隨著改革開放的逐步深化與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。

作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來(lái)，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了很多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清爽的空氣。

從XX鞋業(yè)近5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為快速的，它代表著將來(lái)中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異樣廣袤。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問題。

另外，從宏觀方面來(lái)看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先，中國(guó)可能加快加入WTO的步伐，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市、直轄市、安排單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐；再次，目前，國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“醒悟”之前盡快占據(jù)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。

因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念；連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物便利，服務(wù)周到的特色；規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量牢靠，渠道順暢，款式新奇；免費(fèi)修理，解除后顧之憂。

擴(kuò)大XX鞋業(yè)的影響力，樹立XX鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書建議實(shí)施期自1999年11月1日至1999年12月1日

（三）本策劃書廣告預(yù)算以70萬(wàn)元為范圍。

二、市場(chǎng)信息

（一）市場(chǎng)性

鞋作為生活消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)人而言都必不行少，且每人日常擁有量在雙之間。

由于收入差別確定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割。

大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們漸漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

批發(fā)市場(chǎng)的魚目混珠現(xiàn)象使很多消費(fèi)者望而卻步。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不行及的事情。因此可推斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)料市場(chǎng)的起飛期將快速來(lái)臨。

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。

在目睹了XX商場(chǎng)由盛到衰的快速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。

由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂，所以預(yù)料在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣揚(yáng)攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹立起較為清楚的品牌形象。

鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊，著重宣揚(yáng)XX的別出心裁之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣揚(yáng)與攻勢(shì)，足可起到立竿見影之效。

（三）市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè)

5年來(lái)的良好業(yè)績(jī)，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的平安性。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說(shuō)明白傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的.缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣袤。

鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模浩大。

生活水平的提高，收入中上階層快速增多，且更注意生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。

（四）消費(fèi)者接受性

鞋類銷售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。

連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，簡(jiǎn)單激起人們的新奇心理。

鞋業(yè)的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

三、市場(chǎng)探討

（一）設(shè)定對(duì)象

“0!10歲”：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買實(shí)力或不能確定購(gòu)買場(chǎng)所的人，予以解除。

“11!17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或獨(dú)立性已較劇烈，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力氣。

“18!28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對(duì)象。

“29!50歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視，而且會(huì)確定“0!10歲”兒童乃至“11!17歲”少年以及已婚男性的購(gòu)買，乃為重中之重之對(duì)象。

“29!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間去購(gòu)買，至多是陪伴，乃次要對(duì)象。

“50歲”以上：除了特別身份（如高級(jí)主管）外，在此方面不會(huì)過(guò)于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象。

（二）市場(chǎng)預(yù)估

導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“18!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中以20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上“11!17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。

飽和期市場(chǎng)：再加上“29!50歲”已婚男性，為目標(biāo)群。

（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)，應(yīng)把XX（品牌名稱）列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方式敏捷，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。

廣告力氣

（1）XX（品牌名稱）等商場(chǎng)以前多投入POP方行，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告。

（2）鞋業(yè)宜從電視、戶外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）XX（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。

（2）XX鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣揚(yáng)階段。

（3）XX（品牌名稱）在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得短暫的領(lǐng)導(dǎo)地位。

四、消費(fèi)者探討（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體）

（一）動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。

享受周到服務(wù)與公允價(jià)格。

感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買環(huán)境與文化理念。

（二）性格簡(jiǎn)單接受新生事物。

追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。

購(gòu)物挑剔，但對(duì)價(jià)格不是特別關(guān)切。

注意生活質(zhì)量，希望別出心裁。

（三）習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物。

喜愛逛商場(chǎng)。

一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。

五、營(yíng)銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

（一）不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。所以我們必需在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均實(shí)行超高格調(diào)，并運(yùn)用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。

（解決方法）引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求便利會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。

初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。

（解決方法）運(yùn)用攻擊性的宣揚(yáng)主題，以USP忠實(shí)顧客，爭(zhēng)取客戶。

產(chǎn)品單價(jià)低，開發(fā)費(fèi)用過(guò)弱（解決方法）針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群，實(shí)行多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸勝利后，追加預(yù)算乘勝追擊。

（二）有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低。

規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度。

品牌代理，無(wú)質(zhì)量問題。

其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。

售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。

六、營(yíng)銷途徑

（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣揚(yáng)攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷及促銷策略。以下是N種營(yíng)銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地協(xié)作廣告推動(dòng)來(lái)進(jìn)行。

以“穿好鞋來(lái)XX啦！”為傾訴主題，以《XX報(bào)》廣告為協(xié)助，在商場(chǎng)門口或大廳綻開促銷活動(dòng)，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士親密協(xié)作。

贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具特性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈(zèng)給客戶，以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在肯定程度上擴(kuò)大銷售。

贈(zèng)XX襪：依據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則，設(shè)計(jì)制作出精致的XX襪，贈(zèng)送給顧客。（此乃協(xié)作性小活動(dòng)，可有多種選擇）征文活動(dòng)：與XX報(bào)社或XX早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng)，融親情、愛情于一體，借以弘揚(yáng)XX文化，擴(kuò)大XX的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。

尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)綻開“找尋最老的鞋”的活動(dòng)，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“XX鞋業(yè)文化展”。

“XX模式”宣揚(yáng)月：在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“XX鞋業(yè)”、“XX模式”宣揚(yáng)活動(dòng)。

公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“XX便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣揚(yáng)點(diǎn)。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣揚(yáng)連鎖經(jīng)營(yíng)，弘揚(yáng)XX理念。

如活動(dòng)可以支配在澳門回來(lái)及元旦節(jié)，則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合，擴(kuò)大宣揚(yáng)攻勢(shì)。

（二）成長(zhǎng)期的途徑

該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行支配鞏固性的宣揚(yáng)與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。

七、廣告創(chuàng)意

（一）指導(dǎo)原則：

追求別出心裁，獨(dú)樹一幟，產(chǎn)生劇烈的吸引力和震撼力。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率，運(yùn)用極具殺傷力的否定攻擊法。

為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購(gòu)買行動(dòng)的感性訴求及利益督促法。

為提高差異性的確定法。

為增進(jìn)廣告記憶，運(yùn)用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。

（三）廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn)，滿臉汗珠，但步伐強(qiáng)勁有力。

畫外音：

“闊步前進(jìn)！”

畫面二：一年輕美麗的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎），舞姿美麗，面帶微笑。

畫外音：

“輕舞飛揚(yáng)！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。

畫外音：

“足下生輝！”

畫面四：一群兒童在做嬉戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真快樂”，天真爛漫，活潑可愛。

畫外音：

“健康成長(zhǎng)！”

畫面五：一足球運(yùn)動(dòng)員在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn)，大力抽射，球應(yīng)聲落網(wǎng)。

畫外音：

“步步為贏！”

（注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫。）畫面六：

（XX〈品牌名稱〉標(biāo)記）（字幕）XX鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng)（字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色）XX，一步一個(gè)腳??！

畫外音：

（男中音，渾厚有力）：

“XX，一步一個(gè)腳??！

戶外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎，XX（品牌）來(lái)咱鄭州啦！“、”XX（品牌名稱），一步一個(gè)腳印！“

（2）設(shè)計(jì)制作

一只巨型模具鞋，懸掛在XX廣場(chǎng)顯要位置，模型上可打上”XX，一步一個(gè)腳印！“及XX標(biāo)記。

面的車：流淌的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落，將會(huì)給更多的人帶去的信息。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案6

一、無(wú)品牌不營(yíng)銷

1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，許多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，地廣物薄，可以看到許多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過(guò)剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對(duì)稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)峻同質(zhì)化的今日，微品牌可以很好區(qū)分。我們今日把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配，而微品牌則成為強(qiáng)需。

2、微營(yíng)銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播、營(yíng)銷傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力氣，去放大化。讓更多的滯銷、市場(chǎng)信息不對(duì)稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。

3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運(yùn)輸成本，包裝要求極高的狀況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價(jià)特別好。我們能不能換個(gè)方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個(gè)栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽(yáng)澄湖大閘蟹，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)實(shí)力也特別高，假如我手握幾個(gè)吃貨群，親們，這點(diǎn)東西還愁銷售嗎？

4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是最好的志向方式，不會(huì)產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。

二、草根美

1、產(chǎn)品標(biāo)配：今日的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。

2、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強(qiáng)需。

3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。

4、物流包裝：精簡(jiǎn)，突出微品牌重點(diǎn)核心。

5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗(yàn)階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性。

三、抱圈取暖

話說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

1、圈子論：目前圈子許多，魚目混雜，找到牢靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會(huì)等等。

2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群。可以吸取當(dāng)前最熱門玩法、規(guī)則。

俺常常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評(píng)老師，關(guān)注引路人，可以輻射許多四周小伙伴，找到引路人，借助圈子力氣，放大提升自己的格局。

圈子還有農(nóng)友會(huì)，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的.品牌，里面有許多可以參考、借鑒的整體學(xué)問。

地氣之王新張利老師，里面許多活躍草根粉絲群體，抱團(tuán)取暖。

四、抱大腿

1、聯(lián)合：假如項(xiàng)目夠好，可以邀請(qǐng)大咖一起來(lái)做。

2、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子，干脆進(jìn)入核心層

3、互惠：你能給大咖供應(yīng)什么價(jià)值，內(nèi)容、詢問、學(xué)問等等。

五、行動(dòng)大于一切

1、利潤(rùn)：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤(rùn)產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品，融入情懷來(lái)做。假如想投機(jī)倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)須要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。

2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng)，假如你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。

3、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品須要時(shí)間沉淀，須要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程。許多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點(diǎn)放棄。

4、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長(zhǎng)。找到圈子，和有閱歷的人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習(xí)，這樣可以省去許多時(shí)間。

5、千里馬：假如自己強(qiáng)大，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則須要找一批千里馬，借助千里馬提升自己勝利速度。

6、大腿：抱大腿許多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你舉薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得許多思路。

六：結(jié)束語(yǔ)

農(nóng)產(chǎn)品是將來(lái)3-5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過(guò)海各顯神通吧。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案7

隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，銀行也變更了其經(jīng)營(yíng)模式，從以往單靠存貸款利率差來(lái)獲得利潤(rùn)的增長(zhǎng)，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展中間業(yè)務(wù)，提中學(xué)間業(yè)務(wù)收入來(lái)增加收益。就目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，理財(cái)業(yè)務(wù)既加大銀行利潤(rùn)，成為銀行中間收入的主要來(lái)源之一，也為銀行搶占理財(cái)市場(chǎng)，爭(zhēng)奪高端客戶，帶給有力手段。本文主要以現(xiàn)有文獻(xiàn)的理論作為基礎(chǔ)，結(jié)合A銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售狀況，分析其理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀以及理財(cái)產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中存在的問題，并從產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略，促銷策略四個(gè)方應(yīng)對(duì)A銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)行營(yíng)銷組合策略探討。

1A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷和業(yè)務(wù)發(fā)呈現(xiàn)狀

A銀行聯(lián)動(dòng)科技部門接連開發(fā)了各類到期資金報(bào)表，包括固定期限理財(cái)產(chǎn)品近期到期客戶明細(xì)、開放式產(chǎn)品持有客戶明細(xì)、CTS持有客戶明細(xì)、定期存款近期到期客戶明細(xì)，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員可干脆查詢到客戶明細(xì)以及客戶聯(lián)系方式，針對(duì)性營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品，提高營(yíng)銷效率。

A銀行與產(chǎn)品部門及機(jī)構(gòu)部溝通，分別針對(duì)CTS客戶、粵通卡客戶、財(cái)寶級(jí)客戶、老師等優(yōu)質(zhì)客戶群體共發(fā)行了7期專享理財(cái)產(chǎn)品，透過(guò)讓渡銷售手續(xù)費(fèi)(個(gè)人條線中收)的方式提高部分產(chǎn)品收益率，提升客戶體驗(yàn)，打造中高端客戶理財(cái)品牌。后期針對(duì)優(yōu)質(zhì)中高端客戶，分客戶群體規(guī)律化發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品，進(jìn)行差異化精準(zhǔn)營(yíng)銷，拓展中高端客戶規(guī)模。

A銀行將個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品納入大零售條線KPI考核，權(quán)重共8分。其中保本理財(cái)產(chǎn)品權(quán)重分[-2，2]，對(duì)標(biāo)市場(chǎng)，以新增額到達(dá)四行第一為目標(biāo);非保本理財(cái)產(chǎn)品權(quán)重分[-2，2]，以省分行下達(dá)安排考核完成率。

截至20xx年上半年，A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額94.66億元，其中保本理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額5.49億元，非保本理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額89.17億元;個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品日均余額72.2億元，其中保本理財(cái)產(chǎn)品日均余額6.3億元，非保本理財(cái)產(chǎn)品日均余額65.9億元。

2A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問題

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷力度不足

A銀行作為國(guó)有商業(yè)銀行普遍的問題就是設(shè)計(jì)出的理財(cái)產(chǎn)品所適合的客戶群體有限，服務(wù)的標(biāo)注門檻高于一般百姓的財(cái)寶潛力，許多為貴賓設(shè)計(jì)的理財(cái)產(chǎn)品只能把一般客戶解除在外，許多產(chǎn)品為客戶限定了各種范圍限制，局限性較大。

2.2缺乏細(xì)致的目標(biāo)市場(chǎng)和明確的產(chǎn)品定位

A銀行的理財(cái)產(chǎn)品大部分是總行進(jìn)行設(shè)計(jì)和研發(fā)，下屬一級(jí)、二級(jí)分行進(jìn)行統(tǒng)一的銷售與操作，但是，由于全國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同，人均消費(fèi)水平有所差異，人們的風(fēng)險(xiǎn)偏好千差萬(wàn)別，對(duì)投資的預(yù)期收益要求迥然不同，統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)就很難滿意大眾消費(fèi)者的全部需求。而總行也沒有對(duì)產(chǎn)品的前景和市場(chǎng)需求進(jìn)行廣發(fā)的調(diào)查，各分支機(jī)構(gòu)也很難明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，因而沒有制定詳盡的產(chǎn)品營(yíng)銷指導(dǎo)方案。

2.3理財(cái)服務(wù)的專業(yè)化程度不高

A銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)服務(wù)方式過(guò)于簡(jiǎn)潔。目前在外資銀行客戶只需打一個(gè)電話，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務(wù)和投目前A銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)還停留在傳統(tǒng)的詢問和舉薦、然后再將相應(yīng)的存款和貸款的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)潔組合，并沒有涉及到諸如期貨、股票等投資品種。

2.4理財(cái)產(chǎn)品缺乏特性

包括A銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行推出的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品只是對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)的簡(jiǎn)潔結(jié)合，由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)不豐富、期限不敏捷，導(dǎo)致在此基礎(chǔ)上推出的理財(cái)產(chǎn)品品種類大同小異，形式如出一轍。銀行可供客戶選取的理財(cái)產(chǎn)品種類基本上包括外匯、保險(xiǎn)、基金、證券等，這些僅僅是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的重新整合，并沒有依據(jù)客戶的不同類型去設(shè)計(jì)特性化的理財(cái)產(chǎn)品。

2.5宣揚(yáng)不足，促銷手段單一

隨著居民財(cái)寶的增加，越來(lái)越多的人們對(duì)金融學(xué)問已經(jīng)不再生疏，想透過(guò)銀行了解更多的投資理財(cái)方面的資料，然而，A銀行對(duì)理財(cái)產(chǎn)品銷售的宣揚(yáng)力度不夠，僅僅是透過(guò)每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)LED屏幕進(jìn)行滾動(dòng)播出，或是每一天打印出理財(cái)產(chǎn)品臺(tái)歷供客戶閱覽，這些根本滿意不了客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品學(xué)問了解的需求。

2.6銷售人員缺乏專業(yè)素養(yǎng)

依據(jù)建行總行的要求，客戶經(jīng)理務(wù)必都是持證上崗，務(wù)必取得相應(yīng)的銷售合格證書，才能辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。但是，盡管如此，對(duì)于理財(cái)學(xué)問的要求是全方位、多角度、深層次的，甚至要橫跨許多領(lǐng)域，所以要求銷售人員所駕馭的學(xué)問是要全面的。事實(shí)上，A銀行很少有員工到達(dá)要求，作為專業(yè)的`理財(cái)產(chǎn)品銷售人員，除了專業(yè)學(xué)問外，還要具有良好的營(yíng)銷潛力、溝通潛力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力等，對(duì)銷售人員綜合素養(yǎng)的要求非常嚴(yán)格，能夠具備這些素養(yǎng)的人才也非常稀有。

3A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析

3.1產(chǎn)品策略

針對(duì)A銀行目前推出的一系列理財(cái)產(chǎn)品有不少產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，缺乏自主創(chuàng)新，難以引起客戶的高度重視等問題，結(jié)合東莞地區(qū)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)和居民的生活水平狀況，舉薦今后A銀行在產(chǎn)品的策略上可向以下三個(gè)方向發(fā)展：

一是自主研發(fā)和設(shè)計(jì)合理創(chuàng)新的理財(cái)產(chǎn)品。A銀行理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新要依托金融工程技術(shù)和專業(yè)的金融人才，針對(duì)不同客戶的多樣化需求，設(shè)計(jì)出科學(xué)的、特性化的理財(cái)產(chǎn)品。

二是實(shí)行復(fù)合化產(chǎn)品創(chuàng)新。在理財(cái)需求日益多元化的這天，單一的為客戶帶給某項(xiàng)理財(cái)業(yè)務(wù)是無(wú)法滿意客戶須要的。針對(duì)產(chǎn)品單一的狀況，A銀行能夠思索對(duì)現(xiàn)有的理財(cái)產(chǎn)品透過(guò)復(fù)合化的方式進(jìn)行創(chuàng)新。三是充分發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽(yù)和企業(yè)形象的標(biāo)記，也是宣揚(yáng)和推廣產(chǎn)品的有力手段。

3.2價(jià)格策略

一是實(shí)惠與折扣定價(jià)方法。在理財(cái)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)下滑時(shí)為吸引客戶購(gòu)買，刺激客戶的認(rèn)購(gòu)需求，能夠思索為新老客戶制定相應(yīng)的實(shí)惠購(gòu)買方案，給與必需的折扣。這不僅僅有助于在短期內(nèi)有效提升銷售業(yè)績(jī)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看也維持了客戶的忠誠(chéng)度。

二是新發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的定價(jià)方法。在即將有新發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品出售時(shí)，A銀行應(yīng)提前做好定價(jià)工作。為了能快速占據(jù)先機(jī)，A銀行要在必需程度上削減成本和手續(xù)的費(fèi)用。依據(jù)客戶購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模的大小在基礎(chǔ)價(jià)格之上賜予適當(dāng)?shù)膶?shí)惠。既是為新發(fā)行出售的理財(cái)產(chǎn)品起到了推廣和宣揚(yáng)的作用，同時(shí)合理的定價(jià)也能提高A銀行在理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

三是理財(cái)產(chǎn)品定價(jià)以存款利率為基準(zhǔn)。A銀行在理財(cái)產(chǎn)品的定價(jià)上要以銀行存款利率為基準(zhǔn)，結(jié)合理財(cái)產(chǎn)品的收益率和期限結(jié)構(gòu)制定出相宜的理財(cái)產(chǎn)品價(jià)格方案。

3.3分銷策略

A銀行要提高其自身競(jìng)爭(zhēng)力，就務(wù)必突破傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的限制，在優(yōu)化升級(jí)傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上接著拓寬分銷渠道，加強(qiáng)其它渠道的建設(shè)和維護(hù)。主要可從網(wǎng)絡(luò)渠道和電子渠道這兩個(gè)方面來(lái)思索：

一是在網(wǎng)絡(luò)渠道方面，A銀行的網(wǎng)站上要增加客戶服務(wù)的在線功能，讓客戶在網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品的過(guò)程中遇到疑慮可隨時(shí)與在線客服溝通，讓其感受到銀行全方位的服務(wù)功能。

二是電子渠道方面主要是手機(jī)和電話銀行的應(yīng)用。智能手機(jī)的普及使手機(jī)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越明顯。為了運(yùn)用戶更加便捷地運(yùn)用手機(jī)銀行，挖掘手機(jī)銀行的潛在用戶，A銀行要進(jìn)一步完善客戶端的設(shè)計(jì)，不僅僅要做到界面美觀，還要好用簡(jiǎn)便，突出本行理財(cái)產(chǎn)品特點(diǎn)，便利客戶干脆運(yùn)用手機(jī)購(gòu)買。

3.4促銷策略

在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下，A銀行務(wù)必從促銷策略動(dòng)身，實(shí)現(xiàn)銀行與客戶的信息傳遞與溝通。

一是對(duì)于不同類型的顧客，就應(yīng)選取不同類型的廣告，對(duì)于部分資金實(shí)力較雄厚的客戶群，則能夠采納發(fā)送電子郵件的廣告促銷方式。另外，在營(yíng)業(yè)大廳發(fā)放有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的宣揚(yáng)冊(cè)，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式。

二是A銀行應(yīng)重視推廣促銷的協(xié)助性作用，詳細(xì)的做法有：選取相宜的時(shí)間和地點(diǎn)舉辦一些與理財(cái)產(chǎn)品相關(guān)的活動(dòng)，邀請(qǐng)一些知名人士主持講座，組織新老客戶參與理財(cái)產(chǎn)品閱歷溝通會(huì)等，讓客戶在潛意識(shí)中關(guān)注到A銀行的理財(cái)產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

三是A銀行同東莞地區(qū)政府、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會(huì)大眾建立起和諧的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了共同贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，還務(wù)必?fù)?dān)負(fù)起社會(huì)道德職責(zé)。A銀行能夠?qū)嵭薪ｍ?xiàng)基金以資助貧困學(xué)生，向留守兒童和貧困婦女獻(xiàn)愛心、為東莞市的綠化建設(shè)出資出力等公益性的活動(dòng)，以此來(lái)贏得市民的認(rèn)可和信任。

四是人員促銷是最干脆的促銷方式，由銀行的客戶經(jīng)理等工作人員應(yīng)對(duì)面與客戶溝通有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)狀況A銀行分行的客戶經(jīng)理要先做好充分的打算工作，熟識(shí)客戶的基本狀況和投資理財(cái)偏好，制定適當(dāng)?shù)睦碡?cái)方案。人員促銷對(duì)工作人員的綜合素養(yǎng)要求較高，不僅僅要駕馭客戶的理財(cái)狀況，還要了解客戶的性格特征和心理狀態(tài)，從而與客戶建立良好的合作關(guān)系。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案8

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的愛好，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地實(shí)行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的`優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求

真正世界第一！**家電！

2、s.p訴求

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為協(xié)作年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣揚(yáng)媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化色調(diào)，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷觀賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，供應(yīng)一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。

（四）pop：布旗、海報(bào)、宣揚(yáng)單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為協(xié)作國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客特別勞碌的時(shí)刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司實(shí)行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名，c地150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽確定。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地實(shí)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚(yáng)外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣揚(yáng)于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚(yáng)，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案9

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購(gòu)等必需經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

一、期限

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的愛好，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地實(shí)行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電！

2、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為協(xié)作年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣揚(yáng)媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化色調(diào)，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷觀賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，供應(yīng)一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的.劇烈需求。

（四）pop：布旗、海報(bào)、宣揚(yáng)單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為協(xié)作國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客特別勞碌的時(shí)刻；交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在xx國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司實(shí)行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)分次別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽確定。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地實(shí)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚(yáng)外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣揚(yáng)于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚(yáng)，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案10

不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別，而可供選擇營(yíng)銷模式又紛繁困難，在針對(duì)某一詳細(xì)產(chǎn)品開展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，有沒有一些通用的思路，來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃呢？由于市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系涉及面特別廣，本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體系須要實(shí)現(xiàn)的基本功能動(dòng)身，淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的基本功能

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠便利接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購(gòu)買行為。

第一個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采納什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，便利消費(fèi)者（客戶）購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

其次個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題。即通過(guò)品牌宣揚(yáng)與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購(gòu)買行為的目的。

因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，就必需主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，全部營(yíng)銷策略都是圍圍著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)綻開的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。

二、解決渠道覆蓋的問題

我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常采納的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者，或廠家——大賣場(chǎng)——消費(fèi)者；大型工業(yè)品銷售采納一般采納直銷模式，自建營(yíng)銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，由于受眾分散，所以必需通過(guò)渠道分銷來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)困難，須要廠家業(yè)務(wù)人員深化了解客戶需求，供應(yīng)特性化解決方案。雖然采納銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此，無(wú)論是采納經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營(yíng)銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必需與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。

選對(duì)了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當(dāng)然不是，這只是第一步。接下來(lái)我們要考慮的是，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)，我們須要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)？例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬(wàn)噸，約150萬(wàn)箱，按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計(jì)算，那么就必需覆蓋20xx個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，而各類餐飲、士多、商超、夜場(chǎng)又分別須要多少？相應(yīng)的二級(jí)批發(fā)商、一級(jí)經(jīng)銷商的又應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃？而針對(duì)大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布狀況、單個(gè)銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來(lái)考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。

三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問題

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺(tái)了。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。

在做品牌宣揚(yáng)與推廣時(shí)，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場(chǎng)分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣揚(yáng)媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的`溝通。例如，針對(duì)大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采納網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶，我們可以針對(duì)性的采納行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣揚(yáng)，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)溝通會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。

在確定品牌宣揚(yáng)與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)微環(huán)節(jié)。品牌宣揚(yáng)與推廣的策劃，并不是孤立的，必需與銷售推動(dòng)的進(jìn)度結(jié)合起來(lái)。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，假如這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣揚(yáng)，就會(huì)造成大量廣告資源投入的奢侈。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣揚(yáng)與推廣的力度，以快速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有肯定的品牌知名度后，可以削減投放頻率，以品牌提示為主。

對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，找尋與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣揚(yáng)推廣，是一個(gè)值得探究的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的狀況，覆蓋更廣袤的市場(chǎng)。同時(shí)，更多地考慮利用事務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營(yíng)銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營(yíng)銷方案的實(shí)施。

1、資源投入的設(shè)計(jì)

任何營(yíng)銷方案的執(zhí)行都必需配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、相宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用，可以依據(jù)根據(jù)銷售目標(biāo)的肯定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有肯定提前性，特殊是市場(chǎng)費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過(guò)程中，再依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)，對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以滿意市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用限制需求。

除了應(yīng)具有銷售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外，還必需設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

2、管理體系的設(shè)計(jì)

制定了具體的方案后，還須要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來(lái)保證其實(shí)施，如：對(duì)營(yíng)銷方案執(zhí)行狀況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋，營(yíng)銷方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案11

一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展快速

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展快速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)驗(yàn)了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎全部的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,構(gòu)筑了貫穿全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)夫收入、滿意城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著主動(dòng)作用。

1.3以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端綻開了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效平安的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

二、市場(chǎng)分析

1、顧客來(lái)源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來(lái)越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多，包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀的。

2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是許多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有許多的地方有這樣的場(chǎng)地。現(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村自然的農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)分來(lái)得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的自然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在起先售賣農(nóng)產(chǎn)品，在肯定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一。

3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

優(yōu)勢(shì)：自然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)夫相識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢(shì)以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的馬路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。

2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但假如長(zhǎng)時(shí)間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)夫也懂得想方法來(lái)保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的.都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿意城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

三、經(jīng)營(yíng)策略

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必需首先回答的問題。對(duì)于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)看法和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的改變，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿意目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

第一，應(yīng)當(dāng)充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必需源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深化探查和細(xì)致探討，通過(guò)市場(chǎng)探討，找尋潛在需求，捕獲市場(chǎng)機(jī)會(huì)。依據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)相宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

其次，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的敏捷運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于敏捷運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一樣為顧客需求服務(wù)。

第三，要主動(dòng)應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金驚慌，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣揚(yáng)和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，主動(dòng)利用政府力氣，獲得宣揚(yáng)支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)主動(dòng)參加社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)切和支持，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣揚(yáng)促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)建有利的外部環(huán)境。

詳細(xì)營(yíng)銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品動(dòng)身)：

一農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著誕生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必需防患于蔚然，實(shí)行適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)勝利以后，還需上市勝利，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采納并不斷擴(kuò)散。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念動(dòng)身所實(shí)行的行動(dòng)，因此首先必需是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展須要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿意消費(fèi)者需求的新改變。

二農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素確定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

三農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)分，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信念，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者肯定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)夫收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn);品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷安排的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣揚(yáng)，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了愛護(hù)品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格根據(jù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣揚(yáng)力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌愛護(hù)工作

四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)肯定的工程技術(shù)處理，使其變更外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;同時(shí)也是通過(guò)肯定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中干脆能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不行或缺的產(chǎn)業(yè)。

五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與勸服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略敏捷運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培育一批忠誠(chéng)的顧客群。

六農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延長(zhǎng)，走垂直一體化道路。一方面有助于找尋到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效削減渠道環(huán)節(jié)，通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于愛護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著主動(dòng)意義。

2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿意地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的須要。

3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門實(shí)行各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消退農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)實(shí)行網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案12

一、產(chǎn)品相識(shí)

銷售人員培訓(xùn)安排中的主要問題應(yīng)隨銷售人員的構(gòu)成、行業(yè)類型和相關(guān)的環(huán)境因素而改變。針對(duì)愛心同盟銷售人員的培訓(xùn)一般應(yīng)集中在以下幾方面：

1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷實(shí)力（推銷中的傾聽技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理等）、談判技巧，如重點(diǎn)客戶識(shí)別、潛在客戶識(shí)別、訪問前的打算事項(xiàng)、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對(duì)反對(duì)看法等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場(chǎng)銷售預(yù)料等等。

2、產(chǎn)品學(xué)問：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必需對(duì)產(chǎn)品學(xué)問非常熟識(shí)，尤其是對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)產(chǎn)品學(xué)問是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不行少的內(nèi)容。

詳細(xì)內(nèi)容包括：充電寶全部的產(chǎn)品品牌及型號(hào)、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、運(yùn)用材料、包裝、損壞的緣由及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等，還包括了解充電寶產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的學(xué)問。

3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)學(xué)問：實(shí)地調(diào)查了解產(chǎn)品所屬行業(yè)與眾人的'需求關(guān)系，如長(zhǎng)途旅行手機(jī)電腦缺點(diǎn)對(duì)人們與外界聯(lián)系的影響的影響，阻礙了辦事效率，以及無(wú)形中耽擱了我們營(yíng)收的損失等等。同時(shí)了解眾人的需求、購(gòu)買模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。

4、競(jìng)爭(zhēng)學(xué)問：通過(guò)與同業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)者的比較，發(fā)覺產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及服務(wù)看法提高推銷的的競(jìng)爭(zhēng)力。詳細(xì)包括：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等狀況，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。

5、產(chǎn)品學(xué)問：通過(guò)對(duì)本產(chǎn)品的充分了解，增加銷售人員對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，使銷售人員融合在本產(chǎn)品文化之中，從而有效的開展對(duì)顧客的服務(wù)工作，培育顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)。詳細(xì)包括：產(chǎn)品的歷史、規(guī)模和所取得的信譽(yù)度；產(chǎn)品政策，例如產(chǎn)品的管理制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規(guī)定的、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。

6、時(shí)間和銷售區(qū)域管理學(xué)問：銷售人員怎樣有效作出安排，削減時(shí)間的奢侈，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。

二、培訓(xùn)方式

1、課堂培訓(xùn)（條件允許的狀況下）：應(yīng)用最廣泛。對(duì)產(chǎn)品信息或行業(yè)學(xué)問能有效傳授肯定類型的信息。

2、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)：讓成員在工作現(xiàn)場(chǎng)邊工作、邊學(xué)習(xí)。內(nèi)容主要有：產(chǎn)品概況（包括產(chǎn)品歷史和現(xiàn)狀）、產(chǎn)品文化、企業(yè)行為規(guī)范、企業(yè)規(guī)章制度、產(chǎn)品學(xué)問、從事銷售工作所應(yīng)具備的技能、管理實(shí)務(wù)、思想道德等。

3、自己主動(dòng)向李文罡詢問：在營(yíng)銷工作有不解之處主動(dòng)香李文剛詢問求解。新聘請(qǐng)銷售人員在條件允許的狀況下接受肯定課堂培訓(xùn)后可支配其在工作崗位上有閱歷的推銷人員帶幾周，然后再讓其工作。此方式能使受訓(xùn)者很快的熟識(shí)業(yè)務(wù)，效果志向。但此方式肯定要有實(shí)際閱歷的人員干脆參加和指導(dǎo)，否則簡(jiǎn)單流于形式。

4、會(huì)議培訓(xùn)：在時(shí)間允許的狀況下請(qǐng)祖正能為大家培訓(xùn)一節(jié)課，結(jié)束后祖正能和受訓(xùn)者進(jìn)行自由探討。

5、模擬培訓(xùn)：使受訓(xùn)者親自參加并使之有肯定實(shí)戰(zhàn)感受的培訓(xùn)方式。詳細(xì)有角色扮演法、業(yè)務(wù)模擬法、實(shí)例探討法。此法較直觀，培訓(xùn)內(nèi)簡(jiǎn)單被受訓(xùn)者接受。

三、培訓(xùn)方法

1、演：應(yīng)用最廣。特別適合口語(yǔ)信息的傳授?？赏瑫r(shí)培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)效率高。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會(huì)。2、個(gè)案研討法：供應(yīng)實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀，從個(gè)案中發(fā)掘問題、緣由、提出解決問題的方案。

3、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機(jī)會(huì)從對(duì)方的角度看事情，體會(huì)不同感受，并從中修正自己的看法和行為。

5、行為仿照法：通過(guò)祖正能示范正確行為，并供應(yīng)機(jī)會(huì)讓受訓(xùn)人員通過(guò)角色扮演進(jìn)行行為