電商培訓(xùn)策劃書

電商培訓(xùn)策劃書PAGE電商培訓(xùn)策劃書策劃公司：石家莊傳商電子商務(wù)有限公司策劃時間：2014.12.28一、執(zhí)行總結(jié) 二、公司概述2.1、企業(yè)的文化2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)2.3、管理人員及職責(zé)電商培訓(xùn)策劃書全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。電商培訓(xùn)策劃書全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。3.1、服務(wù)產(chǎn)品3.2、服務(wù)特色3.3、服務(wù)優(yōu)勢四、市場分析4.1、市場現(xiàn)狀分析4.2、市場定位1、目標(biāo)市場定位2、目標(biāo)消費群定位4.3、市場優(yōu)勢五、市場營銷5.1、營銷策略5.2、營銷手段5.3、營銷特點5.4、定價策略電商培訓(xùn)策劃書電商培訓(xùn)策劃書全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。第一部分執(zhí)行總結(jié)人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著網(wǎng)絡(luò)全球化的發(fā)展浪潮中，電子商務(wù)也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，電子商務(wù)教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機構(gòu)，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費昂貴。因此，我們在針對學(xué)生人群開設(shè)補習(xí)課程的同時，還為本校學(xué)生提供了后期實習(xí)崗位，讓學(xué)生可以直接上手以理論與實踐為結(jié)合。企業(yè)簡介1．公司名稱：石家莊傳商電子商務(wù)有限公司2．公司地址：河北省石家莊市中山東路126號新源樂匯城A-18113．經(jīng)營業(yè)務(wù)：電子商務(wù)代運營、電子商務(wù)培訓(xùn)、電商咨詢管理4.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星電商企業(yè)，打造馳名電商品牌5.培訓(xùn)人群：在校大學(xué)生、傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、電商企業(yè)管理企業(yè)發(fā)展規(guī)劃我公司將處于石家莊同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以石家莊為母公司，對唐山、保定等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。市場進(jìn)入優(yōu)勢迎合消費者的市場需求，質(zhì)量、價格之比高在校大學(xué)生教學(xué)河北有足夠的消費群本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機構(gòu)優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度電商培訓(xùn)策劃書全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。電商培訓(xùn)策劃書全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。營銷策略“好的宣傳，配合落地的培訓(xùn)”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，可對校園進(jìn)行宣傳單、海報、導(dǎo)員宣傳、學(xué)生招生等形式多樣各有側(cè)重的宣傳方式宣傳前期，考慮到學(xué)生對課程與品牌的認(rèn)知度，本公司會進(jìn)行校園巡回演講以擴(kuò)大學(xué)生對此課程的認(rèn)知與認(rèn)可中期，即公司經(jīng)營第一批學(xué)員即將達(dá)到培訓(xùn)結(jié)業(yè)，本司會對成績優(yōu)異的學(xué)生安排電商實地實習(xí)進(jìn)行落地經(jīng)驗累積，為后期走入社會進(jìn)入職場打下良好的基礎(chǔ)后期，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機構(gòu)派代表來河北進(jìn)行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。與知名電商達(dá)成人才固定輸送競爭分析河北省雖然現(xiàn)在有電商的培訓(xùn)機構(gòu)，但目前還沒有形成品牌化形成規(guī)模化的教育機構(gòu)與專業(yè)公司，但是電商培訓(xùn)市場隨著電商人才確實比例提高進(jìn)入了飛速發(fā)展期，所以借電商熱需求大勢樹立具有品牌效益的教育機構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過大量第一線實操的電商操盤手配合電子商務(wù)領(lǐng)域知名學(xué)者與專家組成的師資力量使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、準(zhǔn)的優(yōu)點。人力資源管理在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。電商培訓(xùn)策劃書電商培訓(xùn)策劃書全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。我們的社會效應(yīng)1.有利于加強學(xué)生的文化知識儲備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo)，使學(xué)員對接下來要學(xué)習(xí)的知識有一個系統(tǒng)全面的認(rèn)識，并且提前掌握，使得學(xué)員們在休閑的同時一樣有所學(xué)，有所成。2．有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們在愛學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。3.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，因為我們的師資團(tuán)隊屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費相當(dāng)合理，這樣，補習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利，中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習(xí)班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。第二部分公司概述2.1企業(yè)的文化企業(yè)使命：服務(wù)電商、傳播電商公司信條：更高追求，更高理想公司精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達(dá)服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠換您進(jìn)步與舒心經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響電商培訓(xùn)策劃書全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。2.2電商培訓(xùn)策劃書全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展?？偨?jīng)理總經(jīng)理人力資源總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)技術(shù)人力資源總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)市場研究營銷計劃廣告與營銷對電商新手段開發(fā)總結(jié)人事公關(guān)法律事務(wù)財務(wù)計劃預(yù)算成本會計市場研究營銷計劃廣告與營銷對電商新手段開發(fā)總結(jié)人事公關(guān)法律事務(wù)財務(wù)計劃預(yù)算成本會計2.3管理人員及職責(zé)總經(jīng)理——：1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施決議；2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；4、制定公司的具體規(guī)章；5、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人；6、公司章程授予的其他職權(quán)。營銷部經(jīng)理——：1、負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。人力資源部經(jīng)理——：1、負(fù)責(zé)對公司人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)。2、結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各部門的人力；負(fù)責(zé)勞動合同的簽訂與解除；電商培訓(xùn)策劃書全文共6頁，當(dāng)前為第6頁。電商培訓(xùn)策劃書全文共6頁，當(dāng)前為第6頁。技術(shù)部經(jīng)理——：負(fù)責(zé)對電商發(fā)展形勢與電商經(jīng)典案例打發(fā)進(jìn)行分析與剖析財務(wù)部經(jīng)理——：1、負(fù)責(zé)公司的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況并提出建議。2、公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管理和核算。3、學(xué)員培訓(xùn)費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。第三部分產(chǎn)品與服務(wù)3.1服務(wù)特色1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色經(jīng)驗課程分別開展，例如，我們會根絕不同的人群培訓(xùn)不同的需求職位4.除此之外我們還將為輔導(dǎo)每個學(xué)員進(jìn)行自己的網(wǎng)店搭建，讓學(xué)員可以真真正正的上手進(jìn)行落地實操3.2服務(wù)優(yōu)勢迎合了當(dāng)今消費者對知識儲備再提高的需求。提供后期學(xué)員電商企業(yè)落地實習(xí)輸送。師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強。合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。3.3品牌的創(chuàng)造電商培訓(xùn)策劃書全文共7頁，當(dāng)前為第7頁。我公司主要以補習(xí)教育為主，在進(jìn)行補習(xí)的同時融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機制度。本著“提高學(xué)員技能，力求知識經(jīng)驗落地”的目的，將“電商培訓(xùn)”電商培訓(xùn)策劃書全文共7頁，當(dāng)前為第7頁。我公司的品牌價值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：品牌價值=品牌定位*品牌知名度*市場范圍從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。第四部分市場分析這幾年興起的“電商熱”讓人們對“電商”的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視“電商”的發(fā)展，淘寶、京東、蘇寧易購就是很好的B2C、C2C的良好平臺，可供本公司學(xué)員進(jìn)行貿(mào)易基礎(chǔ)4.1市場現(xiàn)狀分析近幾年來，電子商務(wù)以其獨特的魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入到電子商務(wù)的熱潮中；同時實體經(jīng)濟(jì)的萎靡使得許多人看到了電子商務(wù)的優(yōu)越性?？梢婋娮由虅?wù)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流。4.2市場定位1、目標(biāo)市場定位：為了電商培訓(xùn)的長期推廣和品牌長遠(yuǎn)發(fā)展，我們根據(jù)需求、熱點、經(jīng)典案例等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，為了讓是讓學(xué)員可獨立操作電子商務(wù)平臺2、目標(biāo)消費群定位：想畢業(yè)后獨立創(chuàng)業(yè)，或畢業(yè)后想進(jìn)入電商企業(yè)深入從事電商的學(xué)員與學(xué)生。4.3市場優(yōu)勢下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。（一）外部環(huán)境電商培訓(xùn)策劃書全文共8頁，當(dāng)前為第8頁。一、電商培訓(xùn)策劃書全文共8頁，當(dāng)前為第8頁。二、河北一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，補習(xí)越來越受到國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。（二）內(nèi)部條件一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績好的大學(xué)生，都是專門為提高補習(xí)質(zhì)量專門招聘的的，因此，我們的電商培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機構(gòu)中的佼佼者。三、我們?yōu)閷W(xué)員進(jìn)行慎重的后期企業(yè)篩選對學(xué)員后期的實習(xí)與就業(yè)提供強有力的保障第五部分市場營銷5.1營銷策略遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實的市場營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為湖南類似培訓(xùn)機構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善石家莊本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。5.2營銷手段我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。電商培訓(xùn)策劃書全文共9頁，當(dāng)前為第9頁。初步：市場滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將在長沙本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時通過網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾電商培訓(xùn)策劃書全文共9頁，當(dāng)前為第9頁。另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。我們還在學(xué)校附近及消費群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加培訓(xùn)班，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。第二步：公司經(jīng)過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動。全方面、多方位的對本機構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機構(gòu)進(jìn)行交流活動，通過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場的先機。5.3營銷特色傳商電子商務(wù)有限公司是一家品牌企業(yè)和零售商提供營銷服務(wù)、客戶服務(wù)物流服務(wù)等在內(nèi)的專業(yè)的整合式電子商務(wù)服務(wù)商。傳商一貫堅持：以市場需求為中心，根據(jù)品牌與產(chǎn)品特點結(jié)合市場需求來提供有效的電子商務(wù)服務(wù)方案。短短一年多時間來，傳商從最初不足10人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊發(fā)展成為擁有超過150多名員工的全方位電子商務(wù)服務(wù)上。電商培訓(xùn)策劃書全文共10頁，當(dāng)前為第10頁。傳商人通過不