新產(chǎn)品上市如何進(jìn)行策

新產(chǎn)品上市如何進(jìn)行籌劃上兵伐謀\o"論文資料網(wǎng)"，其次伐交\o"論文資料網(wǎng)"，其次伐兵\o"論文資料網(wǎng)"，其下攻城\o"論文資料網(wǎng)"。我們的老祖宗幾千年前就已經(jīng)提出\o"論文資料網(wǎng)"，每一次的戰(zhàn)爭(zhēng)都必須“運(yùn)籌與帷幄之中\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"，方才能決勝于千里之外〞\o"論文資料網(wǎng)"。當(dāng)今商場(chǎng)也一樣\o"論文資料網(wǎng)"，為了保持企業(yè)的市場(chǎng)活力\o"論文資料網(wǎng)"、擴(kuò)大市場(chǎng)份額\o"論文資料網(wǎng)"，很多企業(yè)試圖通過(guò)持續(xù)不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)銷售增長(zhǎng)\o"論文資料網(wǎng)"，單大多數(shù)結(jié)果是出現(xiàn)了“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亂\o"論文資料網(wǎng)"，品種上量難\o"論文資料網(wǎng)"，品牌提升慢〞的現(xiàn)象\o"論文資料網(wǎng)"，打亂了整體市場(chǎng)的銷售布局\o"論文資料網(wǎng)"。推出新產(chǎn)品的策略是對(duì)的\o"論文資料網(wǎng)"，但沒(méi)有哪一個(gè)新產(chǎn)品的上市能隨隨便便成功\o"論文資料網(wǎng)"！

眾多失敗的和成功讓我們深刻地認(rèn)識(shí)到\o"論文資料網(wǎng)"：新品的上市\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"，不僅僅是籌劃方案如何如何\o"論文資料網(wǎng)"？更重要的我們有沒(méi)有良好的PDCA循環(huán)能力的系統(tǒng)\o"論文資料網(wǎng)"？我們的系統(tǒng)有沒(méi)有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)能力\o"論文資料網(wǎng)"？我們的系統(tǒng)有沒(méi)有強(qiáng)大的執(zhí)行能力\o"論文資料網(wǎng)"？我們的系統(tǒng)有沒(méi)有快速的信息反響能力\o"論文資料網(wǎng)"？我們的系統(tǒng)有沒(méi)有糾編和糾錯(cuò)能力\o"論文資料網(wǎng)"？我們的系統(tǒng)有沒(méi)有預(yù)警能力\o"論文資料網(wǎng)"？我們的系統(tǒng)有沒(méi)有補(bǔ)救能力\o"論文資料網(wǎng)"？……

一\o"論文資料網(wǎng)"、大量的市場(chǎng)調(diào)研與分析

任何一項(xiàng)產(chǎn)品\o"論文資料網(wǎng)"，如果不能滿足消費(fèi)者的需求\o"論文資料網(wǎng)"，如果沒(méi)有有別于其它對(duì)手的特性\o"論文資料網(wǎng)"，如果沒(méi)有自己的實(shí)力支撐\o"論文資料網(wǎng)"，如果沒(méi)有叫得響的賣點(diǎn)\o"論文資料網(wǎng)"、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn)\o"論文資料網(wǎng)"，很難在市場(chǎng)上一炮打響\o"論文資料網(wǎng)"！

因此\o"論文資料網(wǎng)"，一項(xiàng)產(chǎn)品需要具有以上的特性\o"論文資料網(wǎng)"，就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析\o"論文資料網(wǎng)"。只有調(diào)研\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"，才能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求\o"論文資料網(wǎng)"，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壁壘和建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)\o"論文資料網(wǎng)"，以強(qiáng)有力的賣點(diǎn)\o"論文資料網(wǎng)"、利益點(diǎn)來(lái)滿足消費(fèi)者\(yùn)o"論文資料網(wǎng)"。也就是說(shuō)\o"論文資料網(wǎng)"：只有在市場(chǎng)調(diào)研的根底上\o"論文資料網(wǎng)"，我們才可能以適宜的方式把適宜的產(chǎn)品以適宜的價(jià)格賣給適宜的人群\o"論文資料網(wǎng)"。調(diào)研要?jiǎng)?wù)實(shí)\o"論文資料網(wǎng)"、簡(jiǎn)單\o"論文資料網(wǎng)"、快速\o"論文資料網(wǎng)"，切不可盲目照搬西方營(yíng)銷學(xué)理論\o"論文資料網(wǎng)"，一定要和國(guó)情\o"論文資料網(wǎng)"、企業(yè)多方面務(wù)實(shí)接合\o"論文資料網(wǎng)"，如腦白金前期的市場(chǎng)調(diào)研論證就非常值得國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)\o"論文資料網(wǎng)"。市場(chǎng)調(diào)研一般分為三個(gè)階段\o"論文資料網(wǎng)"，一是產(chǎn)品調(diào)研\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"，包括已有產(chǎn)品的上市調(diào)研和研發(fā)產(chǎn)品的調(diào)研\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"，主要通過(guò)定性定量的調(diào)研方法確定出產(chǎn)品\o"論文資料網(wǎng)"、品名\o"論文資料網(wǎng)"、定位\o"論文資料網(wǎng)"、定價(jià)等課題\o"論文資料網(wǎng)"，二是新產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)測(cè)試調(diào)研\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"，主要是針對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)試用\o"論文資料網(wǎng)"、首次重購(gòu)\o"論文資料網(wǎng)"、采用和購(gòu)置頻率的調(diào)研；三是對(duì)企化方案的調(diào)研；而此處針對(duì)主要是對(duì)產(chǎn)品商機(jī)的論證\o"論文資料網(wǎng)"?？傊甛o"論文資料網(wǎng)"，經(jīng)過(guò)調(diào)研就是要論證自己的產(chǎn)品商機(jī)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白\o"論文資料網(wǎng)"，而不是填補(bǔ)企業(yè)空白\o"論文資料網(wǎng)"。

二\o"論文資料網(wǎng)"、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

包括產(chǎn)品的概念提煉\o"論文資料網(wǎng)"，商品名稱\o"論文資料網(wǎng)"，商品規(guī)格\o"論文資料網(wǎng)"，內(nèi)\o"論文資料網(wǎng)"、外包材的選擇\o"論文資料網(wǎng)"，外包裝的設(shè)計(jì)\o"論文資料網(wǎng)"。

產(chǎn)品命名\o"論文資料網(wǎng)"，是非常重要的一環(huán)\o"論文資料網(wǎng)"。就像一個(gè)女孩子\o"論文資料網(wǎng)"，叫柳小花和柳如煙給人的感覺(jué)是不同的\o"論文資料網(wǎng)"。好的產(chǎn)品名本身就是一個(gè)直白的廣告語(yǔ)\o"論文資料網(wǎng)"，直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)明產(chǎn)品的獨(dú)特之處\o"論文資料網(wǎng)"，還能給消費(fèi)者以積極的聯(lián)想\o"論文資料網(wǎng)"。

像正大青春寶-抗衰老成效\o"論文資料網(wǎng)"，腦白金-聯(lián)想到對(duì)人的重要作用\o"論文資料網(wǎng)"，溶栓膠囊-通血管的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)\o"論文資料網(wǎng)"，排毒養(yǎng)顏膠囊-功能一目了然\o"論文資料網(wǎng)"，此外克咳\o"論文資料網(wǎng)"、胃鉍治\o"論文資料網(wǎng)"、感康\o"論文資料網(wǎng)"、感快貼等也都是比較好的名字\o"論文資料網(wǎng)"。

相比之下\o"論文資料網(wǎng)"，匯仁烏雞白鳳丸名字過(guò)于普通\o"論文資料網(wǎng)"，難怪會(huì)出現(xiàn)匯仁打廣告\o"論文資料網(wǎng)"，同仁堂的人比匯仁的人還快樂(lè)的情況\o"論文資料網(wǎng)"。我在北京的藥店發(fā)現(xiàn)\o"論文資料網(wǎng)"，匯仁烏雞白鳳丸賣21元\o"論文資料網(wǎng)"，同仁堂的賣14元\o"論文資料網(wǎng)"，兩種產(chǎn)品擺在一起\o"論文資料網(wǎng)"，而同仁堂的牌子又那么硬\o"論文資料網(wǎng)"，在這種情況下只有傻瓜才不會(huì)買同仁堂的\o"論文資料網(wǎng)"。

包裝設(shè)計(jì)\o"論文資料網(wǎng)"。外包裝是最直接與消費(fèi)者接觸的媒體\o"論文資料網(wǎng)"，一個(gè)醒目\o"論文資料網(wǎng)"、視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)的產(chǎn)品包裝十分有助促進(jìn)終端的購(gòu)置\o"論文資料網(wǎng)"，如果再能在陳列時(shí)到達(dá)生動(dòng)化\o"論文資料網(wǎng)"，它就是一支非常優(yōu)秀的廣告\o"論文資料網(wǎng)"。好包裝自己會(huì)說(shuō)話\o"論文資料網(wǎng)"，要到達(dá)在狹窄的空間里做到最大化傳遞有效信息\o"論文資料網(wǎng)"，產(chǎn)品包裝必須能在眾多的產(chǎn)品當(dāng)中“跳〞出來(lái)。

堪稱保健品楷模的腦白金包裝由膠囊與口服液復(fù)合而成\o"論文資料網(wǎng)"，兩者各有功能偏向\o"論文資料網(wǎng)"，而這種復(fù)合型的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)不多\o"論文資料網(wǎng)"，避開(kāi)了單一性的睡眠類和腸道類產(chǎn)品的跟進(jìn)\o"論文資料網(wǎng)"，有效地回避了競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)\o"論文資料網(wǎng)"，同時(shí)也可訴求緩解中老年入的多種病態(tài)\o"論文資料網(wǎng)"，將兩種成效的成分疊加在一起\o"論文資料網(wǎng)"，使腦白金別具一格\o"論文資料網(wǎng)"，創(chuàng)出了自己的特色\o"論文資料網(wǎng)"。

三\o"論文資料網(wǎng)"、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1\o"論文資料網(wǎng)"、概念預(yù)測(cè)

\o"論文資料網(wǎng)"：我們的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品品質(zhì)是否一致\o"論文資料網(wǎng)"？我們的產(chǎn)品品質(zhì)是否與消費(fèi)者的需要結(jié)合在一起\o"論文資料網(wǎng)"？我們的產(chǎn)品概念是否能夠深受消費(fèi)者喜愛(ài)從而深入人心\o"論文資料網(wǎng)"？我們的產(chǎn)品概念是否與眾不同有自己獨(dú)特的個(gè)性還是一般的群眾化被掩蓋在人流中無(wú)從被人知曉\o"論文資料網(wǎng)"？否那么\o"論文資料網(wǎng)"，我們的產(chǎn)品概念和品質(zhì)\o"論文資料網(wǎng)"，永遠(yuǎn)就是兩張皮無(wú)法貼在一起\o"論文資料網(wǎng)"！或者是被掩蓋在澎湃的廣告潮流中\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"！

2\o"論文資料網(wǎng)"、銷量預(yù)測(cè)

\o"論文資料網(wǎng)"：銷量預(yù)測(cè)\o"論文資料網(wǎng)"，一方面來(lái)源于企業(yè)組織的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)\o"論文資料網(wǎng)"，另一方面來(lái)源于市場(chǎng)容量和消費(fèi)需求的結(jié)合\o"論文資料網(wǎng)"，再次是來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度\o"論文資料網(wǎng)"，最后還要考慮企業(yè)組織的自身的資源力量\o"論文資料網(wǎng)"。有了銷量預(yù)測(cè)\o"論文資料網(wǎng)"，就可能比較合理地確定我們的資源跟進(jìn)力量和后續(xù)資源力量以及資源的整合與二次分配\o"論文資料網(wǎng)"。這其中最主要的就是廣告資源\o"論文資料網(wǎng)"、促銷資源\o"論文資料網(wǎng)"、人力資源及效勞資源\o"論文資料網(wǎng)"。如果沒(méi)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)\o"論文資料網(wǎng)"，我們就會(huì)跟著感覺(jué)走\(yùn)o"論文資料網(wǎng)"，滑西瓜皮\o"論文資料網(wǎng)"！要么是產(chǎn)品滯銷\o"論文資料網(wǎng)"，賣的比買的人多\o"論文資料網(wǎng)"，而后又追加資源\o"論文資料網(wǎng)"，不行再又跳樓大甩賣\o"論文資料網(wǎng)"，新品還沒(méi)上市\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"，就已開(kāi)始準(zhǔn)備退出市場(chǎng)；要么是產(chǎn)品脫銷\o"論文資料網(wǎng)"，各項(xiàng)后續(xù)資源跟不上\o"論文資料網(wǎng)"，二次分配更不用談\o"論文資料網(wǎng)"。

3\o"論文資料網(wǎng)"、對(duì)手預(yù)測(cè)\o"論文資料網(wǎng)"：對(duì)手預(yù)測(cè)\o"論文資料網(wǎng)"，主要是預(yù)測(cè)其反響及反響的程度和力度\o"論文資料網(wǎng)"。如果對(duì)手沒(méi)有反響\o"論文資料網(wǎng)"，那當(dāng)然是最好不過(guò)的；如果對(duì)手反響一般\o"論文資料網(wǎng)"，我們也無(wú)所謂；如果對(duì)手反響非常快\o"論文資料網(wǎng)"，且力度非常大\o"論文資料網(wǎng)"，那我們就要考慮我們?nèi)绾味笾破浞错慭o"論文資料網(wǎng)"，使其永遠(yuǎn)跟在我們后面被動(dòng)地應(yīng)變\o"論文資料網(wǎng)"，而且其程度和力度一定不能不能超過(guò)我們組織的\o"論文資料網(wǎng)"，否那么\o"論文資料網(wǎng)"，最后的“眼球〞和“秋波〞都是屬于對(duì)手了\o"論文資料網(wǎng)"，那我們以前的“媚眼〞和“白銀〞算是白花了\o"論文資料網(wǎng)"！\o"論文資料網(wǎng)"！\o"論文資料網(wǎng)"！

四\o"論文資料網(wǎng)"、決策

決策\(yùn)o"論文資料網(wǎng)"，從其本質(zhì)來(lái)說(shuō)\o"論文資料網(wǎng)"，是根據(jù)現(xiàn)有的背景\o"論文資料網(wǎng)"、預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)\o"論文資料網(wǎng)"、推定的結(jié)論\o"論文資料網(wǎng)"，從兩個(gè)或兩個(gè)以上的方案中選擇最優(yōu)的解決方案的過(guò)程\o"論文資料網(wǎng)"。

新品的上市也不例外\o"論文資料網(wǎng)"。而且\o"論文資料網(wǎng)"，這個(gè)決策的過(guò)程更是一種持續(xù)決策的過(guò)程\o"論文資料網(wǎng)"，要隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化而變化\o"論文資料網(wǎng)"，包括不可預(yù)估的情況的發(fā)生及不可掌控的變化\o"論文資料網(wǎng)"。從狹義上來(lái)說(shuō)\o"論文資料網(wǎng)"，產(chǎn)品上市一般是指產(chǎn)品的上柜和出貨這兩個(gè)階段和過(guò)程；但從廣義上來(lái)說(shuō)\o"論文資料網(wǎng)"，那么是指從上市\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"〔渠道研究\o"論文資料網(wǎng)"〕——推市\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"〔媒介促銷研究\o"論文資料網(wǎng)"〕——穩(wěn)市\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"〔滿意度研究\o"論文資料網(wǎng)"〕——拓市\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"〔忠誠(chéng)度研究\o"論文資料網(wǎng)"〕——提市\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"〔完全品牌研究\o"論文資料網(wǎng)"〕這一個(gè)完全完整的產(chǎn)品生命周期過(guò)程\o"論文資料網(wǎng)"。各位看官可以參考在國(guó)內(nèi)做新產(chǎn)品籌劃比較知名的麥肯光華國(guó)際營(yíng)銷籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)的案例發(fā)表\o"論文資料網(wǎng)"，定將有所收獲\o"論文資料網(wǎng)"。

確定了新品上市的過(guò)程的決策研究后\o"論文資料網(wǎng)"，針對(duì)每一個(gè)過(guò)程\o"論文資料網(wǎng)"，我們都要有詳細(xì)的細(xì)分決策\(yùn)o"論文資料網(wǎng)"。上市階段之前的渠道決策\(yùn)o"論文資料網(wǎng)"？我們的渠道怎么定\o"論文資料網(wǎng)"？是長(zhǎng)線還是短線\o"論文資料網(wǎng)"？是直營(yíng)還是代銷或經(jīng)銷\o"論文資料網(wǎng)"？是縱向經(jīng)營(yíng)還是橫向開(kāi)展\o"論文資料網(wǎng)"？推市階段的媒介怎么組合\o"論文資料網(wǎng)"？“高空部隊(duì)〞與“地面部隊(duì)〞如何結(jié)合\o"論文資料網(wǎng)"？有了“正規(guī)軍〞要不要“游擊隊(duì)〞\o"論文資料網(wǎng)"？有了“飛機(jī)〞“大炮〞的常規(guī)打擊還要不要“原子彈〞和“中子彈〞的非正常關(guān)鍵性打擊\o"論文資料網(wǎng)"？還有將在外軍令有所不授的考驗(yàn)\o"論文資料網(wǎng)"？

做好了上市和推市階段的決策后\o"論文資料網(wǎng)"，其主要工作已根本完成\o"論文資料網(wǎng)"。但一個(gè)產(chǎn)品要持續(xù)比較長(zhǎng)的生命周期\o"論文資料網(wǎng)"，絕對(duì)少不了穩(wěn)市\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"、拓市和提市\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"。否那么\o"論文資料網(wǎng)"，只會(huì)是“流星雨〞和“曇花一現(xiàn)〞\o"論文資料網(wǎng)"。穩(wěn)市階段的產(chǎn)品滿意度決策和研究\o"論文資料網(wǎng)"、效勞滿意度的決策和研究\o"論文資料網(wǎng)"，拓市階段的顧客忠誠(chéng)度決策和研究\o"論文資料網(wǎng)"〔尤其是快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品\o"論文資料網(wǎng)"〕及提市階段的品牌決策研究都是非常重要的\o"論文資料網(wǎng)"。

當(dāng)然\o"論文資料網(wǎng)"，不同的階段\o"論文資料網(wǎng)"，決策的重點(diǎn)內(nèi)容和難點(diǎn)內(nèi)容也不一樣\o"論文資料網(wǎng)"。從側(cè)重點(diǎn)上來(lái)講\o"論文資料網(wǎng)"，上市階段的主要內(nèi)容是整合傳播和形象占位\o"論文資料網(wǎng)"，重在拉力的建設(shè)；而推市階段的主要內(nèi)容便是互動(dòng)推廣和銷售促進(jìn)\o"論文資料網(wǎng)"，重在推力的建設(shè)\o"論文資料網(wǎng)"。通過(guò)上市階段與推市階段的相輔相成\o"論文資料網(wǎng)"，推拉結(jié)合\o"論文資料網(wǎng)"，從而實(shí)現(xiàn)決策的環(huán)環(huán)相扣\o"論文資料網(wǎng)"，層層遞進(jìn)\o"論文資料網(wǎng)"。

五

\o"論文資料網(wǎng)"、執(zhí)行

“將在外\o"論文資料網(wǎng)"，軍令有所不授〞\o"論文資料網(wǎng)"。形象地道出了決策與執(zhí)行矛盾的一面\o"論文資料網(wǎng)"。確實(shí)\o"論文資料網(wǎng)"，再好的一個(gè)決策\(yùn)o"論文資料網(wǎng)"，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"，絕對(duì)是一紙空文；但當(dāng)然\o"論文資料網(wǎng)"，如果一個(gè)鱉腳甚至是錯(cuò)誤的決策\(yùn)o"論文資料網(wǎng)"，執(zhí)行力越強(qiáng)\o"論文資料網(wǎng)"，破壞力就越大\o"論文資料網(wǎng)"。這就是“做正確的事〞與“正確地做事〞如何地結(jié)合的問(wèn)題了\o"論文資料網(wǎng)"！

市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)\o"論文資料網(wǎng)"！軍令如山倒\o"論文資料網(wǎng)"！一旦一項(xiàng)市場(chǎng)決策經(jīng)過(guò)討論\o"論文資料網(wǎng)"，決定下來(lái)\o"論文資料網(wǎng)"，所有的駐地營(yíng)銷機(jī)構(gòu)就都要不折不扣地去執(zhí)行\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"。否那么\o"論文資料網(wǎng)"，只會(huì)是自亂陣腳自取滅亡\o"論文資料網(wǎng)"。從目前來(lái)看\o"論文資料網(wǎng)"，國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷籌劃大多數(shù)都很好\o"論文資料網(wǎng)"，有創(chuàng)意\o"論文資料網(wǎng)"，有思路\o"論文資料網(wǎng)"，但最后的結(jié)果往往都不理想\o"論文資料網(wǎng)"，為什么\o"論文資料網(wǎng)"？就是因?yàn)槿狈?qiáng)有力的執(zhí)行\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"。而國(guó)外的企業(yè)恰恰相反\o"論文資料網(wǎng)"。我們也很少看到國(guó)外企業(yè)有什么比較新穎的籌劃創(chuàng)意\o"論文資料網(wǎng)"，但是往往最后了出業(yè)績(jī)了出成果就是他們\o"論文資料網(wǎng)"。因?yàn)樗麄兡呐率窃僭趺戴M腳的籌劃方案\o"論文資料網(wǎng)"，他們都會(huì)不折不扣地執(zhí)行\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"。水滴都會(huì)石穿\o"論文資料網(wǎng)"！何況乎人\o"論文資料網(wǎng)"？這就是執(zhí)行的力量\o"論文資料網(wǎng)"。

從廚具行業(yè)來(lái)看\o"論文資料網(wǎng)"，櫻花算是一個(gè)沒(méi)有什么創(chuàng)意的企業(yè)\o"論文資料網(wǎng)"。熱水器就是“免費(fèi)安檢〞\o"論文資料網(wǎng)"，油煙機(jī)就是“免拆洗〞和“免費(fèi)送油網(wǎng)〞\o"論文資料網(wǎng)"，從廣告到效勞\o"論文資料網(wǎng)"，從安裝到維修\o"論文資料網(wǎng)"，十幾年如一日\(chéng)o"論文資料網(wǎng)"，都是如此\o"論文資料網(wǎng)"，但不知不覺(jué)地\o"論文資料網(wǎng)"，也擠身行業(yè)前幾名\o"論文資料網(wǎng)"。相反\o"論文資料網(wǎng)"，國(guó)內(nèi)的企業(yè)不是今天說(shuō)“投資幾千萬(wàn)進(jìn)軍小家電〞\o"論文資料網(wǎng)"，就是明天說(shuō)“我們半年就產(chǎn)銷一兩個(gè)億〞\o"論文資料網(wǎng)"，或者今天就說(shuō)“雙油路〞明天就說(shuō)“雙層面板〞再后天沒(méi)什么說(shuō)的就編一個(gè)“自動(dòng)清洗〞\o"論文資料網(wǎng)"！不知道是中國(guó)企業(yè)太聰明了\o"論文資料網(wǎng)"，還是外國(guó)企業(yè)太笨了\o"論文資料網(wǎng)"！但往往“誰(shuí)笑到最后誰(shuí)就笑得最好\o"論文資料網(wǎng)"！〞櫻花重在執(zhí)行\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"，一步一個(gè)腳印\o"論文資料網(wǎng)"，進(jìn)入了前幾強(qiáng)\o"論文資料網(wǎng)"，而那些“雷聲大雨點(diǎn)小〞的國(guó)內(nèi)企業(yè)卻總是不見(jiàn)走貨\o"論文資料網(wǎng)"。

六\o"論文資料網(wǎng)"、市場(chǎng)反響

反響是市場(chǎng)鏈中最重要的一環(huán)\o"論文資料網(wǎng)"，也是營(yíng)銷系統(tǒng)PDCA閉合循環(huán)中最重要的一環(huán)\o"論文資料網(wǎng)"。沒(méi)有反響\o"論文資料網(wǎng)"，我們就無(wú)法判斷我們的決策力\o"論文資料網(wǎng)"，也無(wú)法判斷我們的執(zhí)行力\o"論文資料網(wǎng)"？有了反響\o"論文資料網(wǎng)"，我們就知道我們的決策是否可行\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"？我們的執(zhí)行是否到位\o"論文資料網(wǎng)"？我們的市場(chǎng)是否走在了銷售之前\o"論文資料網(wǎng)"？我們的產(chǎn)品概念怎么樣\o"論文資料網(wǎng)"？我們的銷售有沒(méi)有壓力\o"論文資料網(wǎng)"？有沒(méi)有出問(wèn)題\o"論文資料網(wǎng)"？我們的推廣是否與銷售進(jìn)行很好地結(jié)合\o"論文資料網(wǎng)"？是否避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊\o"論文資料網(wǎng)"？我們的促銷是否獨(dú)樹(shù)一幟\o"論文資料網(wǎng)"？我們的促銷物是否真正到達(dá)終端消費(fèi)者的手中\(zhòng)o"論文資料網(wǎng)"？流失率多高\(yùn)o"論文資料網(wǎng)"？我們的發(fā)貨\o"論文資料網(wǎng)"、出貨\o"論文資料網(wǎng)"、回款三者的數(shù)字是否統(tǒng)一\o"論文資料網(wǎng)"？我們價(jià)格體系是否混亂\o"論文資料網(wǎng)"？我們最大的成績(jī)是什么\o"論文資料網(wǎng)"？我們最大的缺乏又是什么\o"論文資料網(wǎng)"？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量怎么樣\o"論文資料網(wǎng)"？我們能否在第一時(shí)間不僅拿到自己的分產(chǎn)品分區(qū)域分型號(hào)的分價(jià)位的準(zhǔn)確市場(chǎng)數(shù)據(jù)\o"論文資料網(wǎng)"，也能拿到對(duì)手的\o"論文資料網(wǎng)"？等等\o"論文資料網(wǎng)"，這些都需要我們厘清和反響\o"論文資料網(wǎng)"。

當(dāng)然\o"論文資料網(wǎng)"，反響不僅僅是從市場(chǎng)中來(lái)的數(shù)據(jù)和反響\o"論文資料網(wǎng)"，還包括到市場(chǎng)中去的反響\o"論文資料網(wǎng)"。

事中的反響主要是為了解決問(wèn)題\o"論文資料網(wǎng)"，事后的反響可能更大程度是為了維持和改善現(xiàn)狀\o"論文資料網(wǎng)"