某家電器品牌美之彩系列彩電農(nóng)村市場整合推廣傳播手冊

PAGEPAGE６新農(nóng)村運動某家電器品牌王牌美之彩系列彩電農(nóng)村市場整合推廣傳播手冊〔2001年版〕目錄一、產(chǎn)品介紹〔1-2〕二、整合推廣思路〔3-7〕三、推廣傳播手段〔8-11〕四、現(xiàn)場推介要點〔12-14〕五、促銷員行為標準〔15-16〕六、渠道建設手段〔17-29〕七、王牌工程師的包裝〔30-35〕八、戶外媒體操作標準〔36-49〕九、POP物料使用標準〔50-63〕十、影視電波媒體操作標準〔64-72〕十一、美之彩LOGO使用標準某家電器品牌電器銷售公司TV銷售中心農(nóng)村市場推廣部內(nèi)部資料注意保密一、產(chǎn)品介紹〔一〕、產(chǎn)品命名：“美之彩〞平安節(jié)能彩電〔二〕、產(chǎn)品概述某家電器品牌王牌最新推出的“美之彩〞平安節(jié)能彩電，是專門針對三、四級市場的消費特點和消費環(huán)境而研制的彩電新品。該機采用日本三洋公司最新數(shù)碼I2C總線芯片解碼集成電路，技術領先，功能強大，外觀時尚。最大特點是采用某家電器品牌專利技術的家電平安智能保護器，有效保護彩電及其它家電在電壓不穩(wěn)狀態(tài)下的平安使用，為消費者營造出多姿多彩的美好視聽生活。、主要功能介紹★家電平安智能保護器〔某家電器品牌專利技術〕自動檢測電壓：可以對當?shù)氐碾娋W(wǎng)供電電壓自動進行檢測，無論電壓怎樣變化，都逃不過它的眼睛。自動顯示電壓：尤其先進的是，它還可以將檢測后的電壓值自動顯在電視機屏幕上，讓消費者看的清清楚楚、明明白白。自動保護措施：當電壓高于270V或低于130V時，屏幕會自動提醒您關機。為了方便您也可以自己進行設置，當電壓過高或過低時，彩電只進行屏幕提示或提示后自行關機?！锸‰姽?jié)能雙環(huán)保在畫面模式選擇中，增加了省電/雙環(huán)保模式，不僅節(jié)省電耗，更加降低了X射線對人體的低輻射危害。在該模式下電視可以自動調(diào)節(jié)亮度和比照度，并且通過內(nèi)部線路使之到達省電和低輻射的效果。★超強防雷某家電器品牌采用世界最先進的雷擊保護器和壓敏電阻，研制出雷電保護電路。當雷電從電源端感應時，彩電通過保險絲與雷電保護器所形成的回路，限制高壓進入整機；當雷電從天線端感應時，通過高頻頭與地之間的雷電保護器放電，起到避雷作用。經(jīng)三菱材料有限公司日本研究所檢測認證，最高抗雷擊電壓超過10000伏?！锶龣n數(shù)碼超強接收通過電視機內(nèi)部的全波段高增益、低噪聲的寬頻放大器，使電視弱場強信號得到有效放大，實現(xiàn)了全頻道的超強接收。同時采用“數(shù)碼消雪花〞電路，可以自動抑制噪波干擾而不影響畫面景物輪廓，使雪花點消失無蹤。信號接收能力提高90%。、消費利益分析家電平安智能保護器的專利設計，有效保護彩電及其它家電產(chǎn)品的平安使用，延長了彩電的使用壽命，真正平安又耐用。特殊的設計，為消費者省電省錢，而且低輻射保護消費者的身心健康。輕松抵抗上萬伏高壓，雷雨天氣照常收看，無須擔憂雷擊，平安又省心。超強接收的強大功能，為消費者創(chuàng)造了清晰穩(wěn)定的視聽享受。單鍵選臺、萬年歷和游戲等其它先進功能，為消費者創(chuàng)造了更多超值享受。二、整合推廣思路“美之彩〞平安節(jié)能彩電，是集團2001年度農(nóng)村市場推廣的主力產(chǎn)品，具有重要的戰(zhàn)略意義。本手冊適用于“E〞后綴即使用三洋機芯的機型，貫穿21〞—29〞三種規(guī)格?！惨弧?、整合推廣目標1、銷售目標作為2001年度的主力機型與農(nóng)村市場的旗艦產(chǎn)品，“美之彩〞平安節(jié)能彩電不僅要完成自身的銷售任務，更肩負著帶動集團其它系列產(chǎn)品在農(nóng)村市場的聯(lián)動銷售，最終達成提高市場占有率的全年市場銷售目標。2、品牌目標以“美之彩〞農(nóng)村副品牌的推廣為背景，強化某家電器品牌王牌的創(chuàng)新、品質(zhì)和科技感的品牌形象，占領農(nóng)村的主流市場，成為農(nóng)村市場的放心品牌，最終達成某家電器品牌王牌農(nóng)村市場首選品牌的目標?！捕?、整體推廣策略產(chǎn)品與概念并行：在產(chǎn)品推廣中引導消費觀念，用“美好生活，多姿多彩〞的概念訴求，樹立王牌彩電的農(nóng)村市場第一品牌地位，力爭使“平安節(jié)能“成為農(nóng)村消費者購置彩電的新標準。品牌與效勞并重：借助“美之彩〞的農(nóng)村副品牌和“王牌工程師〞的效勞品牌推廣，提升某家電器品牌王牌在農(nóng)村市場的品牌知名度與美譽度。廣告宣傳與渠道建設同時：在渠道建設上導入“消費者權益代表〞和“王牌工程師〞委任制度，建立王牌在農(nóng)村市場的穩(wěn)固品牌堡壘。〔三〕、整合推廣的兩階段第一階段：概念導入和全面擴展階段時間：2001年3-4月1、概念導入期目的：導入“美好生活，多姿多彩〞的“美之彩〞副品牌概念，提高農(nóng)村消費者平安使用彩電的消費意識，推出世紀新品——平安節(jié)能彩電，為美之彩系列彩電以后的銷售打下良好鋪墊。廣告宣傳導向：宣傳平安使用彩電的重要性，電壓不穩(wěn)對彩電造成的損害以及平安節(jié)能彩電的特點，重點介紹平安節(jié)能彩電的“平安〞概念和利益點。宣傳主題：彩電要平安，平安看王牌主要推廣手段：★電視廣告1、在省、縣、鄉(xiāng)級電視臺的黃金劇場或熱門電視節(jié)目、連續(xù)劇中插播廣告，同時也可選擇在縣、鄉(xiāng)級電視臺全天節(jié)目播放完畢后以藍屏字幕進行廣告宣傳。2、系列廣告片版本A-?15〞產(chǎn)品篇?：產(chǎn)品篇主要介紹美之彩的功能特點，主要訴求其平安節(jié)能。B-?30〞效勞篇?：主要以王牌工程師為主線，表現(xiàn)某家電器品牌王牌的效勞。C-?5’專題片?：包括企業(yè)實力、產(chǎn)品功能、效勞三大局部。★電臺廣告1、在中央和地方電臺，選擇特約專欄、整點報時或熱門節(jié)目等欄目，以插播廣告和舉辦特約家電科普講座〔直播間解答家電維修問題〕的方式開展廣告宣傳。2、系列播送帶版本A-?30〞品牌篇?、?60〞新產(chǎn)品篇?和?30〞效勞篇?播送錄音帶B-科普講座根底講稿：2000字★農(nóng)村播送站廣告1、在村鄉(xiāng)鎮(zhèn)播送站，選擇定時播出或促銷期全天播出的方式，內(nèi)容涵蓋廣告與歌曲、相聲、評書等綜合節(jié)目。2、系列播送帶版本A-?農(nóng)村平安新生活系列?；形式活潑、幽默幽默、生活味濃，時長180秒。B-內(nèi)容包括企業(yè)實力、產(chǎn)品功能、效勞等，由各地經(jīng)營部與當?shù)卮宀ニ驼韭?lián)系播放。以上播送錄音帶由總部在4月份統(tǒng)一制做，由各分公司及經(jīng)營部申報領取〔具體方法參考總部廣告品申領有關規(guī)定〕?！锊孰婏L行版的配合對品牌、產(chǎn)品、效勞等進行全方位宣傳。★戶外媒體投放著手在民墻、車體及街道橫幅上實施廣告投放。第二階段：全面推廣期時間：2001年5月—10月目的：通過一系列的促銷和宣傳活動，使平安節(jié)能彩電成為農(nóng)村彩電市場的暢銷產(chǎn)品，最大限度的爭奪市場份額，并使“平安〞成為2001年彩電的新標準。廣告宣傳導向：通過集市促銷、電視、電臺廣告、彩電風行版、戶外媒體、售點宣傳等方式，尤其是以系列促銷活動為主，使平安節(jié)能彩電實現(xiàn)市場和利潤的最大化。促銷活動可以贈送禮品、抽獎等形式進行，盡可能的促成農(nóng)村消費者的購置行為。宣傳口號：彩電要平安，平安看王牌主要推廣手段★假日集市巡回展示促銷促銷時間：節(jié)假日/集日/墟日促銷地點：農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量大的街道、市場舉行促銷方式：產(chǎn)品展示/有獎促銷/概念宣傳相結(jié)合活動前5-7天在當?shù)卣匈N促銷海報告知，增加宣傳范圍和影響力。物料和人員到位，懸掛大型背景幕布和橫幅，突出品牌和活動主題，產(chǎn)品到位并呈開機播放平安節(jié)能彩電專題片狀態(tài)。介紹購置彩電的技巧和常識，并結(jié)合電壓調(diào)節(jié)器推介平安節(jié)能彩電的技術功能，向消費者推介和演示?，F(xiàn)場售賣，以有獎銷售形式進行?！铿F(xiàn)場促銷重要節(jié)日五一、七一、八一、端午、重陽、中秋、國慶舉行大型親善有獎促銷，平時集日/墟日小型采取“巡回特價〞方式售點現(xiàn)場展示促銷?！镫娨晱V告地方電視臺電視劇場時段參加告白式產(chǎn)品促銷信息?！镛r(nóng)村播送站持續(xù)進行某家電器品牌王牌彩電村級彩電使用知識講座，配合以限額抽獎和消費者權益代表的授證書儀式，以文化行銷方式獲得品牌忠誠和直接促銷難以到達的品牌滲透和本錢控制。★戶外媒體投放持續(xù)并加大在民墻、車體及街道橫幅的廣告投放力度。大型促銷活動五一節(jié)促銷活動主題：彩電普及，科技共享七一節(jié)促銷活動主題：美好生活，多姿多彩八一節(jié)促銷活動主題：買彩電，講平安端午節(jié)促銷活動主題：我家的美之彩平安節(jié)能彩電重陽節(jié)促銷活動主題：我為家人獻愛心，平安節(jié)能最滿意中秋節(jié)促銷活動主題：買平安節(jié)能彩電，走幸福健康之路國慶節(jié)促銷活動主題：王牌新彩電，幸福新生活售點促銷保證產(chǎn)品序列在售點陳列的整齊劃一所有宣傳物料的標準使用：機頂卡牌/大立牌/海報/吊旗/單張/橫幅/風行版/角牌加強一線促銷員的產(chǎn)品講解和現(xiàn)場推介，標準產(chǎn)品解說詞第三階段：深入擴展期時間：2001年11月—2024年1月目的：運用前期對美之彩系列彩電的宣傳和推廣打下的品牌根底，在全年銷售黃金季節(jié)大力推動產(chǎn)品銷售，為所有美之彩系列彩電的銷售推波助瀾。廣告宣傳導向：持續(xù)進行集市售點宣傳促銷，并通過省級電視臺投放CF廣告片〔形象篇〕、民墻廣告、彩電風行版等媒體形式，以售點的產(chǎn)品信息宣傳為主，與效勞訴求相照應，形成美之彩系列彩電購置熱潮。可插入一些與產(chǎn)品無關、旨在樹立企業(yè)形象的活動，如送科技、文化、新生活模式下鄉(xiāng)等等。宣傳口號：美好生活，多姿多彩主要推廣手段★元旦、春節(jié)促銷由于元旦、春節(jié)時間間隔比較短，建議一起搞活動。主題：某家電器品牌王牌“世紀幸福之家〞大評選內(nèi)容：凡在元旦至春節(jié)期間，購置某家電器品牌王牌平安節(jié)能彩電的用戶，可將在調(diào)查表上填上家庭成員、狀況，寄往指定地址，參加某家電器品牌世紀幸福之家評選。1等獎：5名某家電器品牌王牌全套家電〔29寸彩電、洗衣機、電冰箱、空調(diào)、家庭影院、DVD)2等獎：10名某家電器品牌王牌家庭影院3等獎：30名某家電器品牌王牌洗衣機幸福獎：1000名某家電器品牌電話一臺戶外媒體投放注意：戶外廣告只是少量投放，不作為宣傳的重點。1、民墻廣告2、布幅廣告3、車體廣告4、幸?？燔嚵鲃有麄魅?、推廣傳播手段為了更好的配合總部關于“美之彩〞平安節(jié)能彩電的推廣策略，現(xiàn)就整體推廣過程中所涉及的各種促銷方案，進行整合打包，以供各分公司、經(jīng)營部依據(jù)當?shù)貙嶋H情況選擇使用，將促銷活動舉辦的有聲有色。集市促銷細那么集市促銷主要是在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)級經(jīng)銷商處進行的促銷活動，有時還包括在農(nóng)村集市上的促銷活動。主要包括以下內(nèi)容：人員組織一般由經(jīng)營部派出王牌工程師小分隊，包括一名市場人員〔主要負責主持活動，宣傳企業(yè)文化及介紹產(chǎn)品〕、一名技術維修人員〔主要負責家電維修、家電知識咨詢等〕、兩名促銷人員〔主要負責協(xié)助促銷活動〕，一般4—5人。市場人員與技術維修人員要統(tǒng)一服裝〔王牌工程師服裝〕，促銷人員可以穿一般員工服裝。大的縣、鎮(zhèn)，可以帶上演出小組，表演文藝節(jié)目，以增強活動氣氛，有效吸引人流，擴大影響。特別提醒：在經(jīng)營部所在地，一般都有大專院校。經(jīng)營部可與大專院校結(jié)成合作伙伴關系，給大學生提供勤工儉學時機，比方參加促銷活動，以及促銷活動時的文藝演出活動等。一方面給大學生提供接觸社會的時機，一方面可以增加我們的促銷人員數(shù)量，便于開展活動。同時也可以有效降低促銷本錢。準備活動要在活動5—7天前通知當?shù)亟?jīng)銷商，以便活動消息能有效的傳到達消費者。由于促銷活動能直接給當?shù)亟?jīng)銷商帶來利潤及擴大知名度，所以傳達促銷消息的費用一般由經(jīng)銷商自己承擔。一般有以下幾種方式：A、經(jīng)銷商在當?shù)仉娨暸_打字幕廣告B、經(jīng)銷商在當?shù)夭ニ驼緜鞑ゴ黉N信息C、經(jīng)銷商在當?shù)馗魈帍堎N促銷海報〔由經(jīng)營部提供〕D、經(jīng)銷商自己印制派發(fā)促銷活動傳單E、經(jīng)銷商在店頭廣告告知消費者促銷活動信息。根據(jù)當?shù)貐^(qū)域或經(jīng)銷商實力大小，經(jīng)銷商可能會選取以上的幾種或一種方式宣傳。通知促銷活動所在地下屬的各村“某家電器品牌王牌消費者權益代表〞，讓他們代為傳播。某家電器品牌王牌老用戶可參加抽獎活動；介紹新用戶購置某家電器品牌王牌彩電可有優(yōu)惠；免費維修村民的彩電；提供各種家電使用保養(yǎng)常識性的免費咨詢活動。攜帶物料清單交通工具：幸?？燔嚧黉N物料：帳篷、布幔、橫幅、高音喇叭、海報、單張、彩電風行版、機頂臺牌、背景板、促銷彩電產(chǎn)品、促銷小禮品〔筆、鑰匙扣、傘、氣球等〕〔各經(jīng)營部可根據(jù)實際情況有所增減〕活動內(nèi)容必備工程活動內(nèi)容★介紹企業(yè)文化及產(chǎn)品信息、促銷活動內(nèi)容★有獎小問答有獎游戲★彩電免費維修、家電知識咨詢★派發(fā)宣傳單張及彩電風行版★某家電器品牌王牌新老用戶抽獎〔100%中獎〕★產(chǎn)品功能演示表演文藝節(jié)目注意：某家電器品牌新老用戶抽獎時憑保修卡抽獎獎品設置：較大獎項-電話機/雨傘/T恤衫等紀念獎-筆/鑰匙扣/氣球等農(nóng)村市場的文化傳播某家電器品牌王牌豐收節(jié)文藝晚會時間：秋收結(jié)束的農(nóng)閑時段，一年一次地點：縣鎮(zhèn)文化廣場方式：某家電器品牌經(jīng)營部與當?shù)匚幕块T聯(lián)合舉行內(nèi)容：歌舞、小品形式，形式新穎活潑，喜聞樂見。送知識下鄉(xiāng)編制農(nóng)村?生活小百科?手冊，內(nèi)容包括農(nóng)業(yè)種植知識，家電購置、使用、維修常識，農(nóng)村節(jié)氣等等。幸福快車下鄉(xiāng)或集市促銷時派送。在幫助農(nóng)民學習新知的同時，宣傳某家電器品牌王牌的品牌形象。送電影下鄉(xiāng)在送電影下鄉(xiāng)的的電影中插播貼片廣告，并與當?shù)匚幕块T聯(lián)合送文化下鄉(xiāng)，通過各種農(nóng)民喜聞樂見的方式，傳達產(chǎn)品信息。由總部統(tǒng)一將廣告片制作成電影膠片，發(fā)放到各經(jīng)營部。各經(jīng)營部與當?shù)匚幕块T或電影放映隊聯(lián)系，在下鄉(xiāng)電影中插播廣告并注明由某家電器品牌王牌獨家贊助。然后可與效勞下鄉(xiāng)小分隊相配合，在放映前搞有獎問答等活動，進一步宣傳某家電器品牌王牌?！飸敉饷襟w投放1、民墻廣告：選擇鄉(xiāng)村公路兩旁的位置，廣告以簡單、醒目為主。在生活條件較好的地區(qū)包裝村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公眾文化娛樂設施，如籃球板、影劇院售票口海報張貼欄。籃球板及海報張貼欄可由各地經(jīng)營部同當?shù)氐奈幕块T聯(lián)系，由經(jīng)營部換上新籃球板及海報張貼欄，上面打上某家電器品牌王牌的標識。并可結(jié)合送文化下鄉(xiāng)，舉行隆重的贈送儀式，借機炒作。2、布幅廣告：懸掛于售點、農(nóng)村集市、縣或鎮(zhèn)街道醒目處及家電商場附近。布幅廣告主要以產(chǎn)品信息、效勞承諾、促銷活動信息為主。懸掛于縣、鄉(xiāng)、村主要街道、十字路口的醒目位置，機動性強，本錢相對較低。由總部統(tǒng)一制定色彩、內(nèi)容等標準，各地經(jīng)營部嚴格執(zhí)行，確保形象的統(tǒng)一性。3、車體廣告：可選擇經(jīng)銷商送貨車、往返于城鄉(xiāng)之間或縣鄉(xiāng)之間的中巴車或長短途客運汽車。包括駕駛室內(nèi)上方的不干膠貼和車身廣告。幸?？燔囇b配喇叭用于流動宣傳。由總部制定統(tǒng)一車身廣告標準，由各地經(jīng)營部執(zhí)行?？梢院彤?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)系，由他們和當?shù)氐能囍髀?lián)系車身廣告。位于駕駛室上方的位置屬于黃金位置，可由總部印制精美的不干膠廣告或小型海報，以到達更好的宣傳效果。幸?？燔嚥ニ涂捎煽偛拷y(tǒng)一提供錄音帶，在下鄉(xiāng)途中及效勞時播放。4、店頭廣告：包裝家電維修鋪以及村小賣部的店頭，加大宣傳力度?？捎僧?shù)亟?jīng)銷商或經(jīng)營部選擇位置較好的家電維修部及村小賣部，與之簽訂協(xié)議后，按總部的統(tǒng)一標準更換新的店頭。5、包裝村里的村務公開欄、閱報欄：可由當?shù)亟?jīng)營部與縣、鄉(xiāng)級政府聯(lián)系，由地方政府出面，經(jīng)營部出資，統(tǒng)一換上新的村務公開欄和閱報欄。由總部統(tǒng)一制定村務公開欄和閱報欄標準形式，上面放有某家電器品牌王牌的標識。材料由各經(jīng)營部根據(jù)當?shù)厍闆r而定。6、村界、鄉(xiāng)界、鎮(zhèn)界樹立熒光材料制做的指示牌：既協(xié)助地方政府辦實事，又保證日夜間的宣傳效果。四、現(xiàn)場推介要點〔一〕、產(chǎn)品促銷標準講解詞您現(xiàn)在看到的這款電視機是某家電器品牌王牌最新推出的“美之彩〞平安節(jié)能彩電，它品最大的功能特點就是平安和省電，并且獨有的某家電器品牌王牌專利技術——家電平安智能保護器，無疑是您平安看彩電的首選。下而我就詳細向您介紹一下。一-家電平安智能保護器：針對農(nóng)村用電設施建設滯后和電壓不穩(wěn)，導致彩電在使用中受到損害的現(xiàn)實情況，家電平安智能保護器技術的應用，就是彩電在平安性能方面的最大突破。它可以自動檢測當?shù)仉娋W(wǎng)電壓的數(shù)值，而且隨時可以將電壓值顯示在屏幕上方，讓您看得清楚明白。更值得一提的是，當電壓過高或過低、有可能危害彩電平安時，家電平安智能保護器便可立即自動切斷彩電的電源，以免損害彩電。這樣一來，當屏幕上顯示的電壓比較危險時，您就可以及時切斷其它家用電器的電源，從而防止了其它家電受到損害。二-省電節(jié)能雙環(huán)保：不僅平安，美之彩平安節(jié)能彩電更省電、更健康。它在畫面模式選擇中特設省電雙環(huán)保模式，彩電在該模式下可以自動調(diào)節(jié)亮度和比照度，從而非常省電。同時在該模式下電視機的輻射也大大降低，充分保護您和家人的身體和視力健康。三-三檔數(shù)碼超強接收：使信號接收能力比普通彩電提高90%，這對于農(nóng)村來說就顯得格外有用了。而且因為畫面接收能力提高，當然也使你的眼睛免受其害，讓您能看更多更好的電視節(jié)目。四-超強防雷：采用世界最先進的雷電保護器和壓敏電阻形成的雷電保護電路，最高抗雷擊電壓超過10000伏以上，并獲得了三菱材料有限公司日本研究所的檢測認證。真正的雷打不動，讓您再也不會為下雨打雷天氣錯過精彩電視節(jié)目而感到遺憾了！五-健康環(huán)保：獨有環(huán)保設計，保護身心健康。六-國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品：某家電器品牌美之彩節(jié)能彩電更因為過硬的質(zhì)量，獲得了“國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品〞的稱號，讓您徹底放心選購。七-全面售后效勞保障：某家電器品牌倡導不擾民效勞，提前3.15、天天3.15的“售前〞效勞，不是事后彌補，而是事先解決產(chǎn)品質(zhì)量困擾，真正為消費者提供超值的物質(zhì)和精神滿足。遍布全國的王牌工程師效勞站，和“126呼某家電器品牌王牌〞的貼身維護，您可真的高枕無憂了。八-品牌價值超百億：某家電器品牌集團以105.93億的品牌價值名列中國所有商品品牌價值排行榜的第五位，這不僅是自身實力的表達，更讓您彩電買得安心又舒心。外觀精美時尚、科技集成度高、價格又實惠、品質(zhì)又完全有保障，這么高性價比的彩電，肯定是您買彩電的首選了。美之彩平安節(jié)能彩電，帶給您多姿多彩的生活，實現(xiàn)美好生活夢想，當然選美之彩?！捕?、產(chǎn)品陳列標準要求將平安節(jié)能彩電系列統(tǒng)一集中擺放于獨立的展臺上，旁邊布置好大立牌、資料架，以及機頂臺牌、靜電貼、海報、宣傳單張等。形成售點產(chǎn)品陳列陣勢，以使消費者留下深刻的印象。如在經(jīng)銷商處，產(chǎn)品陳列條件有限，須要求經(jīng)銷商將產(chǎn)品集中擺放在一起。并和產(chǎn)品海報、機頂臺牌等售點物料標準擺放?！踩场OP使用指引1、產(chǎn)品單張：售點和促銷現(xiàn)場的展臺邊，或者是產(chǎn)品旁邊，擺放整齊，便于取閱，隨時補充．海報：突出產(chǎn)品，視售點/活動現(xiàn)場條件，張貼于售點及戶外促銷場所，以醒目、有氣勢為準。促銷海報：用于促銷\活動信息的發(fā)布,可隨機填寫,張貼于售點及戶外促銷場所．3、禮儀氣球：向消費者派發(fā)，用于售點及戶外宣傳推廣。機頂臺牌：傳達產(chǎn)品特點，擺放在樣機的上方。大立牌：售點大門或主要通道口前使用,醒目提示品牌,鎖定消費者游移的目光角牌：突出產(chǎn)品的最大功能賣點,便于銷售人員推薦產(chǎn)品,用于售點和促銷活動展示現(xiàn)場．5、 全國免檢證書：擺放于售點，向顧客展示產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。6、 橫幅：宣傳產(chǎn)品主要賣點，懸掛于賣場四周。7、 大布幔：宣傳主要賣點，吸引消費者注意力，懸掛于大型商場或高層建筑物上。禮品〔鑰匙扣、筆、氣球、VCD等〕用于現(xiàn)場促銷的配送、有獎活動的禮贈和隨機附送品，不得隨意派發(fā)。其它：屆時另行下發(fā)效果圖及使用方法?！菜摹?、“家電平安智能保護器〞現(xiàn)場演示指引1、接好變壓器，將變壓器調(diào)至正常狀態(tài)〔220V〕2、接好電源，確認電視機出于正常狀態(tài)3、選擇電壓顯示功能，向消費者展示，同時注意向消費者介紹4、小幅度調(diào)整變壓器〔180V—250V〕，選擇電壓顯示功能，讓消費者明顯看到電壓的變化5、大幅度調(diào)整變壓器〔低于130V〕，屏幕提示電壓過低，向消費者介紹電壓過低或過高時，彩電的自動提示功能設置電壓過低或過高時自動關機功能，大幅度調(diào)整變壓器〔低于130V或高于270V〕，這時彩電自動關機。操作的同時可以重點強調(diào)彩電的平安性，并列舉電壓不穩(wěn)對彩電的危害。五、促銷員行為標準〔一〕、口頭宣傳對顧客介紹產(chǎn)品周到詳盡、熱情禮貌，對產(chǎn)品推廣要點熟練掌握，為美之彩的銷售起到臨門一腳的重要作用。本標準要求促銷員熟記“八點一面〞的美之彩平安節(jié)能彩電推廣要點，詳情請參見“現(xiàn)場推介詞〞推廣內(nèi)容要點提示：八點第一點：家電平安智能保護器第六點：是獲得國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品第二點：省電節(jié)能第七點：售前效勞與王牌工程師貼身維護第三點：三檔數(shù)碼超強接收第四點：超強防雷第五點：健康環(huán)保第八點：品牌價值超百億元一面某家電器品牌王牌推出美之彩，助您實現(xiàn)平安美好、多姿多彩的生活夢想促銷員口頭用語標準：促銷人員應保持熱情主動的促銷意識，針對不同情況，及時對光臨售點的顧客禮貌問候，主動介紹，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推介，完成購置。不同情況針對性用語見到來售點的顧客“您好，歡迎光臨！〞稱呼顧客應使用：您、老師、師傅、先生、大姐、小姐等禮貌稱謂對購機顧客表示感謝“謝謝您支持〞對未購機者可使用“沒有關系〞/“歡迎下次光臨〞等鼓勵性語言不能立刻接待顧客時“對不起，請您稍候〞讓顧客等待之后“抱歉，讓您久等了！〞介紹產(chǎn)品時“請到這邊來，我為您演示產(chǎn)品的功能，好嗎？〞“請您看一看我們的產(chǎn)品介紹，我來給您解釋〞在請教顧客時“對不起，請問您貴姓？〞“您能留下電話號碼〔地址〕給我們嗎？〞在向顧客抱歉時“非常抱歉，給您添了許多麻煩〞〔二〕、售點推廣在售點的日常工作中，我們發(fā)現(xiàn)團隊的精神面貌和售點展臺整潔程度往往與銷售業(yè)績成正比，一個人不能形成大氣候，各位同事必須齊心協(xié)力創(chuàng)造一個完美的銷售氣氛，迅速提升銷售業(yè)績，完成公司、個人共同成長的雙贏目標。標準工程具體執(zhí)行內(nèi)容首要項堅持微笑效勞，提高售點親和力執(zhí)行標準檢查著裝、儀表是否符合標準檢查POP使用是否得當檢查展臺、產(chǎn)品樣機是否整潔顧客光臨，主動致意向顧客詳細介紹平安節(jié)能彩電的意義和家電智能保護功能向有購置意向的顧客演示產(chǎn)品功能強調(diào)王牌工程師效勞的保障注意收集顧客意見，及時反響整理六、渠道建設手段兩條腿走路，在廣告宣傳推進同時，建立和完善一個覆蓋率高，執(zhí)行力強的渠道系統(tǒng)，掀起一場王牌營銷的“新農(nóng)村運動〞，為美之彩系列彩電在農(nóng)村推廣提供強有力的人力資源保障，形成某家電器品牌王牌穩(wěn)固的品牌堡壘。渠道建設不僅僅針對某家電器品牌王牌美之彩系列彩電，而是農(nóng)村市場推廣渠道建設長期深入應用、改進的局部，適用于某家電器品牌王牌任何農(nóng)村主力彩電產(chǎn)品的渠道推廣，是我們在農(nóng)村推廣過程中一項長期而艱巨的任務。此局部內(nèi)容是在南通經(jīng)營部的成功案例中總結(jié)整理出來的，在此對南通經(jīng)營部表示感謝。★消費者權益代表對農(nóng)村消費者來說，行政事業(yè)單位員工、教育工作者、電器維修人員、個體工商戶、以及使用該品牌彩電的用戶，在口碑傳播的層面上影響力較大。從中聘請某家電器品牌王牌消費者權益代表，一方面可以傳播某家電器品牌王牌的品牌文化，一方面可以產(chǎn)生實際的購置力。對他們既有精神上的獎勵，又有物質(zhì)上的回報。目標：全國范圍內(nèi)，30萬名。外向型開展，成為某家電器品牌王牌基層組織。人選：村支書或者當?shù)丶译娋S修人員時間：從2001年3月至10月開始建立宣傳、促銷網(wǎng)絡，形成更為完整的銷售體系并持續(xù)至以后執(zhí)行：某家電器品牌經(jīng)營部為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商提供培訓、指導，向宣傳、促銷網(wǎng)絡成員直接傳播企業(yè)文化，產(chǎn)品知識。經(jīng)銷商具體征集，承擔網(wǎng)絡的日常運作費用。對“消費者權益代表〞授予證書，委托其向消費者傳播企業(yè)文化，產(chǎn)品知識，新品上市消息開掘潛在顧客，為指定經(jīng)銷商促銷并從經(jīng)銷商處獲取酬勞，成為王牌營銷的基層組織。1、TCＬ經(jīng)營部向經(jīng)銷商提供方案，取得經(jīng)銷商的支持。經(jīng)銷商在認可方案的情況下，先行到鎮(zhèn)政府收集各村干部名單及家電維修人員名單、住址、電話。由某家電器品牌經(jīng)營部統(tǒng)一郵寄發(fā)出?聘用通知??邀請函?和請柬，并結(jié)合電話邀約，在經(jīng)銷商處召開“某家電器品牌王牌消費者權益代表茶話會〞，邀請對象為鎮(zhèn)政府主要領導及各村支部書記。會議的場地，招待品等由經(jīng)銷商提供。對"權益代表"的獎勵方法：〔1〕 經(jīng)銷商根據(jù)"權益代表"的每次實際促銷業(yè)績，按一定比例給予其提成，提成資金即時兌現(xiàn)〔私下〕，但務必把握好尺度，切不可將消費者權益代表視為只有單純利益關系的產(chǎn)品推銷員，這不僅失去消費者權益代表存在的實際意義，更為品牌、產(chǎn)品帶來損害?！?〕 經(jīng)銷商將"權益代表"的促銷業(yè)績作仔細統(tǒng)計后交與某家電器品牌經(jīng)營部，對于一定時期內(nèi)業(yè)績前三名者由某家電器品牌經(jīng)營部頒發(fā)獎狀、獎品，給予其表彰、獎勵?！?〕 逢年過節(jié)或"權益代表"生日時，經(jīng)營部和經(jīng)銷商寄賀卡或打電話祝賀問候。"權益代表"本人及親屬購置某家電器品牌產(chǎn)品時，可在經(jīng)銷商處享受優(yōu)惠價格。聘用通知為了提高某家電器品牌集團的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞水平，切實維護某家電器品牌王牌廣闊消費者的利益，某家電器品牌集團特此決定聘請有社會威望的人士擔任"某家電器品牌王牌消費者權益代表"，具體方案如下：1、 聘任對象：在每個村〔居委會〕聘用一名代表，要求為人正直、有威望，并有一定的業(yè)余時間參與某家電器品牌公司事務。根據(jù)當?shù)鼐唧w情況，可選擇村支書、人口集中地小賣部店主、信貸員、教師等人際關系好，在地方有影響的人員。2、"消費者權益代表"的權利和義務?！?〕權利：a、有權接受家電的使用、維護等知識的培訓，有權學習某家電器品牌先進的企業(yè)文化和經(jīng)營思路。b、有權維護本村某家電器品牌王牌用戶的正當權益。在某家電器品牌公司的產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞出現(xiàn)問題的情況下，有權作為消費者的代言人直接向某家電器品牌經(jīng)營部反映，并監(jiān)督某家電器品牌公司有關部門及時解決問題。c、費者權益代表〞本人及其親屬在購置某家電器品牌王牌產(chǎn)品時，可在當?shù)亟?jīng)銷商處享受特惠價格，并享受產(chǎn)品的免費終身維護〔更換零配件除外〕?！?〕義務：a、某家電器品牌公司及當?shù)亟?jīng)銷商提供合理化建議。b、自覺維護某家電器品牌公司聲譽及當?shù)亟?jīng)銷商做好宣傳、銷售工作。c、配合經(jīng)營部促銷，維護當?shù)赝跖茟敉鈼l幅、民墻廣告的完整，發(fā)現(xiàn)問題即時向經(jīng)營部反映。d、協(xié)調(diào)當?shù)卣块T實施“某家電器品牌王牌村務公開欄〞上墻工作。e、協(xié)助當?shù)啬臣译娖髌放其N售網(wǎng)絡調(diào)查、開掘、統(tǒng)計潛在用戶，并參與對現(xiàn)有用戶的咨詢、管理?！?〕獎懲制度：a、根據(jù)某家電器品牌用戶效勞中心所規(guī)定的"王牌工程師"初級、中級、高級資格鑒定標準，對"權益代表"中表現(xiàn)積極者，予以技術培訓，〔"權益代表"也可推薦親屬或好友接受培訓〕經(jīng)過考試合格者，頒發(fā)"王牌工程師"等級證書，并經(jīng)特許成為某家電器品牌王牌特約維修點，某家電器品牌按統(tǒng)一標準發(fā)放維修效勞報酬。b、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展宣傳、促銷競爭，對于表現(xiàn)優(yōu)秀者，某家電器品牌公司將給特別獎勵。c、每年全市、縣的優(yōu)秀代表可去某家電器品牌公司聚會，某家電器品牌公司領導將為優(yōu)秀代表開慶功會，并頒發(fā)獎金獎狀。d、在努力協(xié)助某家電器品牌公司和當?shù)亟?jīng)銷商做好了宣傳和銷售工作，使某家電器品牌王牌產(chǎn)品用戶戶數(shù)比率在本村到達60%以上者，可評為"某家電器品牌王牌家電村"，某家電器品牌公司和當?shù)亟?jīng)銷商將共同給予特別獎勵，在媒體上對該村進行廣泛報道，并對該村的公共事業(yè)給予資助。e、對于態(tài)度消極，對某家電器品牌公司及當?shù)亟?jīng)銷商持惡意攻擊態(tài)度者，將取消其"消費者權益代表"的資格及權利。以上制度由某家電器品牌公司及經(jīng)銷商共同考評執(zhí)行。消費者情況調(diào)查表鎮(zhèn)〔鄉(xiāng)〕村調(diào)查對象戶主姓名出生年月日家庭住址電話號碼備注調(diào)查對象：1、家電維修戶；2、婚嫁戶；3、蓋房戶；4、富裕戶；5、王牌老用戶某家電器品牌王牌用戶檔案姓名出生年月日家庭信住址電話號碼購機型號購機時間購機地點某家電器品牌王牌用戶使用后的滿意程度及意見建議某家電器品牌王牌用戶享受售后效勞情況某家電器品牌王牌對用戶的回訪記錄某家電器品牌王牌用戶的近期家中還需添置何種家電設備備注"某家電器品牌王牌消費者權益代表茶話會"的組織，召開程序及其內(nèi)容1、 茶話會召開之前應布置好會場，包括：門口的橫幅標語，歡迎牌、分類產(chǎn)品橫幅，彩旗，會場院內(nèi)的茶水，水果等招待品，企業(yè)簡介、產(chǎn)品POP單頁等資料，作到開會之前一切準備就序，靜候來賓光臨。門口要有某家電器品牌工作人員迎賓，某家電器品牌工作人員要統(tǒng)一著裝。2、 來賓全部到場后，主持人向來賓致歡迎辭，并向來賓介紹某家電器品牌出席的領導及工作人員，經(jīng)銷商，然后請某家電器品牌經(jīng)營部領導致詞，經(jīng)銷商發(fā)言。3、 主持人開始介紹某家電器品牌的開展歷史，企業(yè)文化、企業(yè)實力，企業(yè)的成就、產(chǎn)品系列，營銷網(wǎng)絡，效勞情況，企業(yè)未來的開展前景，以便讓來賓對某家電器品牌有一個全面的了解。由經(jīng)銷商介紹自己的經(jīng)營狀況、經(jīng)營理念、售后效勞內(nèi)容，經(jīng)營中的信譽以及今后經(jīng)營的方向。5、 主持人〔或某家電器品牌經(jīng)營部領導〕著重簡述招聘"某家電器品牌王牌消費者權益代表"的目的和擔任"權益代表"的意義，要讓招聘對象產(chǎn)生"榮譽感"和"使命感"，在此根底上擺正他們與某家電器品牌及經(jīng)銷商之間的關系，強調(diào)"合作與伙伴關系"〔1〕、建立"某家電器品牌王牌消費者權益代表"的目的：a、某家電器品牌王牌希望通過"權益代表"的橋梁與紐帶作用，在更好地了解和滿足消費者需求的同時，被廣闊消費者所接納，喜愛，實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間"零距離"的溝通。b、"某家電器品牌王牌消費者權益代表"是某家電器品牌的一面明鏡，通過"權益代表"的監(jiān)督指正，某家電器品牌能及時發(fā)現(xiàn)和改正自身缺乏之處，以此來主動關心和維護消費者利益，更好地實現(xiàn)"為顧客創(chuàng)造價值"這一企業(yè)宗旨。c、希望通過“權益代表〞們的幫助，把某家電器品牌周到、親切，專業(yè)的效勞貼近消費者?！?〕擔任"某家電器品牌王牌消費者權益代表"的意義：a、 這是一項維護消費者合法利益的公益性事務，是為社會作奉獻。b、 有利于提高本人在群眾中的威信。c、在與某家電器品牌的交往、合作中，可學到某家電器品牌優(yōu)秀的企業(yè)文化和先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗。d、工作表現(xiàn)出色的"權益代表"可得到某家電器品牌的技術培訓，有希望取得"王牌工程師"資格。6、"某家電器品牌王牌消費者權益代表"與某家電器品牌之間的關系定位的發(fā)言稿：“各位來自于廣闊消費中間，本身就是消費者，局部還是某家電器品牌王牌的用戶，聘請各位作為〞權益代表“的目的，就是想通過大家的幫助來使我們某家電器品牌王牌的消費者享受到某家電器品牌更高質(zhì)量的效勞，譬如說：我們的用戶在購置了家電以后不知道怎樣更好地使用和維護這些家電，那么通過各位及時提供反響信息，由我們派出效勞人員上門效勞，這就維護了消費者的利益。而各位同時受聘于某家電器品牌，那么也是屬于某家電器品牌大家庭中的一員。但各位與某家電器品牌之間的關系不是雇傭與被雇傭的關系，而是伙伴關系，更不是“金錢〞關系。各位在本地都是很有威望的人，有自己的事業(yè)和地位，我敢肯定如果僅僅是因為“金錢〞，各位是決不會接受某家電器品牌的聘請的，大家之所以今天愿意會到這里來接受某家電器品牌的聘請是因為各位都看到擔任“消費者權益代表〞有益于社會公眾，有益于促進像某家電器品牌這樣民族工業(yè)企業(yè)開展，這才是但任"某家電器品牌王牌消費者權益代表"的真正的價值所在。當然，各位在今后為消費者效勞，幫助某家電器品牌提高效勞水平以及協(xié)助我們做好宣傳，銷售工作，我們某家電器品牌公司和經(jīng)銷商必然會對你們的奉獻作出真情回報。而獎金、獎品、表彰等這些都是回報的具體方式。所以各位與某家電器品牌的之間關系的建立是以"感情和為社會創(chuàng)造效益"為根底的。衷心希望通過各位對某家電器品牌的支持和幫助，來建立某家電器品牌與廣闊消費者之間更加親密的關系，真正實現(xiàn)某家電器品牌與廣闊消費者“零距離〞溝通，“為顧客創(chuàng)造價值"的愿望。7、 在主持人介紹完以上內(nèi)容后，可以進入自由討論階段，議題如：如何完善售后效勞，如何真正維護消費者利益等，可以由來賓提問，某家電器品牌工作人員解答。來賓常見的提問如下：A、 現(xiàn)在其他國內(nèi)品牌都在降價，某家電器品牌王牌什么時候會降價？B、 為什么某家電器品牌王牌產(chǎn)品比其他國內(nèi)牌子產(chǎn)品價格要高？C、 如今特價彩電質(zhì)量是否可靠？D、 為什么康佳彩電提出"五年保修"而某家電器品牌還是堅持"三年保修"？E、 為什么國內(nèi)彩電降價幅度如此之大？彩電的利潤到底有多高？F、 數(shù)字電視與數(shù)碼彩電區(qū)別在哪里？G、 某家電器品牌王牌以后會推出什么樣的新品？H、 某家電器品牌與國外企業(yè)相比，技術如何？當然，來賓提出的問題舉不勝舉，某家電器品牌的工作人員在茶話會之前就應該從產(chǎn)品系列、功能、質(zhì)量、效勞、價格、技術、競爭策略、開展思路等到方方面面作好應答的準備，以求給來賓滿意答復的同時，提升某家電器品牌王牌的品牌形象。8、 自由討論完畢后，應發(fā)放意見征詢小問卷，以便征詢他們個人意見，并取得他們根本情況的資料以便為他們建立檔案。在收答卷時一定要注意他們是否填寫完整，清楚。最后在茶話會結(jié)束之前要留下某家電器品牌經(jīng)營部的地址、電話號碼及經(jīng)銷商的電話號碼，以便以后聯(lián)系。在來賓離場之前，統(tǒng)一頒發(fā)委任證書〔或由經(jīng)銷商在以后對"權益代表"的登門拜訪時，逐一頒發(fā)〕，贈送一份廣告禮品，如T恤衫、晴雨傘等等，以聯(lián)絡感情。來賓離場時，某家電器品牌的與會人員和經(jīng)銷商要在門口列隊同他們握手道別。邀請函————先生/女士：為了提高某家電器品牌集團的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞水平，切實維護某家電器品牌王牌廣闊消費者的利益，某家電器品牌集團欲聘請您擔任“某家電器品牌消費者權益代表〞，特此邀請您于月日下午時整參加我們在_____召開的茶話會，以便當面征詢您的意見。我們衷心盼望您的光臨，并且為您準備了一份精美的禮品！如果您因故無法出席，懇請您委托親屬代出席。某家電器品牌___經(jīng)營部敬邀消費者權益代表檔案登記表姓名性別出生年月日身份證號碼職業(yè)〔職務〕電話號碼家庭住址意見征詢小問卷請在您所選的〔〕內(nèi)打“√〞，某家電器品牌公司將為您嚴格保密。1、在繁忙的工作之余，您是否能抽出一定的業(yè)余時間參與消費者權益保護和某家電器品牌公司事務的工作？〔〕有足夠的時間〔〕有少量時間〔〕沒有時間2、您是否愿意接受聘請，擔任“某家電器品牌王牌消費者權益代表〞？〔〕愿意〔〕不愿意〔〕可以推薦其他人擔任3、在協(xié)助某家電器品牌公司及當?shù)亟?jīng)銷商作宣傳、促銷工作方面，您估計自己能做得如何？〔〕很好〔〕一般〔〕較差4、當您因工作很忙而自感沒有時間協(xié)助我們工作時，您是否會主動向某家電器品牌公司推薦一名適宜人選接替您？〔〕主動推薦〔〕不會推薦〔〕等到某家電器品牌公司要求后再推薦5、您認為通過您和某家電器品牌公司及當?shù)亟?jīng)銷商的相互配合、共同努力，要使您所在的村成為“某家電器品牌王牌家電村〞最少需要幾年時間？〔〕1年〔〕2年〔〕3年〔〕不可能實現(xiàn)6、您愿意為實現(xiàn)“某家電器品牌王牌家電村〞這一目標而努力嗎？〔〕非常愿意〔〕愿意〔〕不愿意7、您是否愿意通過努力，更上一層樓，成為“王牌工程師〞？〔〕〔〕非常愿意〔〕愿意〔〕不愿意8、您是否有可能直接介紹顧客到當?shù)亟?jīng)銷商處購置某家電器品牌王牌的產(chǎn)品？〔〕不可能〔〕偶爾可能〔〕積極介紹9、作為對您維護了消費者利益，協(xié)助某家電器品牌公司及當?shù)亟?jīng)銷做好了宣傳、銷售工作，我們某家電器品牌公司和當經(jīng)銷商將對您個人作出真情回報，您認為合理的回報方式有哪些？〔〕獎金〔〕獎品〔〕提成〔〕表彰〔〕媒體宣傳后繼工作：茶話會以后，經(jīng)銷商應親自或指派專人馬上進行電話或登門拜訪，通過單獨溝通建立友誼，另外私下告知其具體的物質(zhì)回報方式、方法，以充分煽動其宣傳、促銷的積極性。應特別注意：對鎮(zhèn)政府領導最好不要涉及"提成"事項，除非對方主動要求。某家電器品牌經(jīng)營部應建立"權益代表"詳細檔案庫，并通過郵寄的方式直接向"權益代表"傳播企業(yè)文化，企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品知識、新品上市消息，通過郵寄賀卡、電話問候聯(lián)絡感情，給予精神上的關心。對于表現(xiàn)出色的人員給予精神獎勵和適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵，以培養(yǎng)其對某家電器品牌王牌的品牌忠誠度。 某家電器品牌經(jīng)營部應根據(jù)經(jīng)銷商統(tǒng)計到的網(wǎng)絡成員宣傳、促銷業(yè)績，每半年或一年在經(jīng)銷商的配合下，在當?shù)嘏e行一次表彰會。為了便于實際操作，各地表彰會的時間應相互錯開，并事先發(fā)出通知。方案實施中的本卷須知：〔1〕 某家電器品牌經(jīng)營部要以"榮譽感"和"使命感"去感染網(wǎng)絡成員，以精神獎勵和感情溝通為手段使網(wǎng)絡成員潛移默化地接納某家電器品牌的企業(yè)文化，成為某家電器品牌的忠實擁護者。〔2〕 經(jīng)銷商要以感情溝通和不公開的物質(zhì)獎勵為手段來激發(fā)他們的促銷積極性?！?〕 網(wǎng)絡成員促銷方式有兩種：第一種是直接將顧客帶到經(jīng)銷商處購置，這樣的促銷效果最正確。第二種是網(wǎng)絡成員為顧客寫一張便條，請經(jīng)銷商接待，并在顧客購機時給予一定優(yōu)惠。〔4〕 經(jīng)銷商要配合好某家電器品牌進入村子搞一些公益性活動，以加強對某家電器品牌產(chǎn)品和經(jīng)銷商的宣傳?！?〕 "王牌工程師"推廣負責人要與經(jīng)營部村級宣傳、促銷網(wǎng)絡負責人相互密切配合，以形成互補關系?！?〕 在經(jīng)營觀點上，某家電器品牌王牌與經(jīng)銷商之間有一個質(zhì)的變革：雙方從原有單純的業(yè)務合作，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鐾茝V與業(yè)務緊密相連的合作方式，以爭取更大的銷售業(yè)績。經(jīng)營部人員職責分工：1、 村級宣傳，促銷網(wǎng)絡開發(fā)總負責人：〔1〕 對村級市場網(wǎng)絡開發(fā)工程全面負責。〔2〕 培訓相關業(yè)務員對宣傳，促銷網(wǎng)絡的操作技能?！?〕 主持茶話會，表彰會，傳播企業(yè)文化，擔當起"傳播者"角色。2、 相關片區(qū)業(yè)務員：〔1〕 聯(lián)系經(jīng)銷商，推廣村級宣傳、促銷的網(wǎng)絡開發(fā)方案?！?〕 指導并協(xié)助經(jīng)銷商維護網(wǎng)絡的日常運作。〔3〕 負責經(jīng)銷商與經(jīng)營部的日常信息溝通?！?〕 組織具體推廣活動。建立并保持與外協(xié)“王牌工程師〞和“消費者權益代表〞的聯(lián)系。3、 文員：〔1〕 建立網(wǎng)絡成員檔案庫〔2〕 收集、整理、分析信息〔3〕 郵寄賀卡，企業(yè)文化，新品上市資料?！?〕 電話訪問網(wǎng)絡成員。4、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商：〔1〕 組織維護網(wǎng)絡的日常運作?！?〕 承擔促銷提成?！?〕 與網(wǎng)絡成員聯(lián)系溝通?！?〕 向某家電器品牌經(jīng)營部反響信息?！?〕 支持配合某家電器品牌舉辦的各項推廣活動。5、 網(wǎng)絡成員〔1〕 向消費者傳播企業(yè)文化，新品上市消息?！?〕 為某家電器品牌王牌及當?shù)亟?jīng)銷商提供合理化的建議?！?〕 自覺維護某家電器品牌及經(jīng)銷商的形象?！?〕 為某家電器品牌及經(jīng)銷商做好宣傳，促銷工作?！?〕 配合"王牌工程師"小分隊辦好"送電影下鄉(xiāng)，送文化下鄉(xiāng)，送效勞下鄉(xiāng)"活動。"消費者權益代表"發(fā)現(xiàn)某家電器品牌王牌用戶需要技術效勞時，幫助聯(lián)系當?shù)?王牌工程師"。★王牌工程師王牌工程師是本次美之彩系列彩電推廣工作整合的一條主線，貫穿農(nóng)村推廣工作的始終，同時是某家電器品牌王牌在新世紀發(fā)動“新農(nóng)村運動〞的重要組部份，與“消費者權益代表〞共同構(gòu)成王牌農(nóng)村市場根底網(wǎng)絡，不但在品牌整體推廣過程中可以使消費者對王牌的品牌印象產(chǎn)生“聚焦、疊加〞效應，更是消費者信賴王牌，以王牌為購置彩電的首選品牌的直接溝通者和代表人物，還是王牌農(nóng)村堡壘政策實現(xiàn)的根底保障。"王牌工程師"人選確實定：1、 內(nèi)部員工：〔1〕 現(xiàn)在某家電器品牌售后效勞部技術人員?！?〕 市場推廣人員中專門負責"王牌工程師"形象推廣的員工?！沧ⅲ鹤鳛?王牌工程師"身份與公眾媒介接觸時的形象代表，其技術效勞職能由隨行的技術人員承擔〕。2、 外協(xié)"王牌工程師"〔1〕 某家電器品牌在城鎮(zhèn)指定的特約維修點技術人員。在"某家電器品牌王牌消費者權益代表"與社會家電維修人員中，為某家電器品牌王牌消費權益做宣傳，促銷工作表現(xiàn)優(yōu)秀者，經(jīng)過某家電器品牌技術培訓和考核之后，獲得"王牌工程師"等級證書者。外協(xié)"王牌工程師"的晉級制度：1、 外協(xié)"王牌工程師"可經(jīng)過考核，由初級升為中級、高級。2、 外協(xié)"王牌工程師"在為某家電器品牌用戶效勞工作中，表現(xiàn)出色者，可獲得"某家電器品牌特約維修點"資格。3、 某家電器品牌特約維修點的外協(xié)"王牌工程師"效勞業(yè)績優(yōu)秀者，經(jīng)過某家電器品牌經(jīng)營部及售后效勞部領導業(yè)績考核評定后，可轉(zhuǎn)為某家電器品牌內(nèi)部正式員工，享受內(nèi)部員工待遇。外協(xié)"王牌工程師"的待遇及獎懲制度：〔待定〕外協(xié)"王牌工程師"技術等級評定標準：〔待定〕對外協(xié)"王牌工程師"的包裝。1、 胸卡2、 技術等級證書〔鏡框式〕3、 工具箱4、 某家電器品牌特約維修點的門頭裝修，授權銅牌5、 某家電器品牌效勞卡片外協(xié)王牌工程征集：召開“某家電器品牌王牌工程師用戶效勞〞茶話會茶話會目的：召集經(jīng)營部轄區(qū)內(nèi)社會家電維修人員，展開王牌工程師活動的宣導，引導他們與經(jīng)銷商配合，更好地完成銷售工作。茶話會過程中，主持人應著重聲明：社會家電維修人員如何獲取某家電器品牌技術培訓的資格，以及在經(jīng)過考核獲取“王牌工程師〞技術等級證書后，如何獲取晉級的制度。讓他們了解從“王牌工程師〞到獲得設立“某家電器品牌特約維修點〞點的授權，再到轉(zhuǎn)正為某家電器品牌內(nèi)部員工的這一系列晉級制度，從而給來賓一個明確的利益追求目標。然后以某家電器品牌經(jīng)營部的名義當眾宣布本次茶話會中首批獲得“王牌工程師〞認證的人員名單〔名單應事先通過篩選后內(nèi)定〕并告知某家電器品牌經(jīng)營部組織技術培訓、考核的具體時間、地點以及通過考核后可獲得“王牌工程師〞技術等級證書等事項，樹立標準，激發(fā)與會者配合銷售工作的積極性。根本程序與“權益代表〞類似，在主持人〔市場推廣人員〕介紹完企業(yè)概況以后，由某家電器品牌售后效勞部負責人〔王牌工程師負責人〕就如何改善某家電器品牌售后效勞方向的問題展開討論，并解答來賓的提問。A、 某家電器品牌可否為當?shù)丶译娋S修人員提供零配件？B、 某家電器品牌可否提供一些技術資料？C、 擔當了"王牌工程師"以后如何結(jié)算維修效勞報酬？D、 取得"王牌工程師"資格需要什么條件？E、 取得某家電器品牌王牌特約維修點資格后，某家電器品牌能提供給他們什么支持？主持人一定要熟悉“王牌工程師〞方案的執(zhí)行政策，以“王牌工程師〞資格作為對他們的吸引點。激發(fā)起他們宣傳，促銷效勞的積極性。在茶話會結(jié)束之前要當場聘請維修人員中的一位或幾位技術權威，意見領袖為“王牌工程師〞，并頒發(fā)證書、銅牌。其余那么與"權益代表"茶話會程序一樣。備注：外協(xié)“王牌工程師〞與某家電器品牌經(jīng)營部保持溝通，取得技術上的進步，并與當?shù)啬臣译娖髌放平?jīng)銷商及“某家電器品牌王牌消費者權益代表〞保持密切聯(lián)系，可以通過他們的介紹，承接維修業(yè)務，還可以通過為某家電器品牌和當?shù)亟?jīng)銷商宣傳、促銷獲取獎金、酬勞。網(wǎng)絡成員晉級獎勵方法：根據(jù)某家電器品牌用戶效勞中心所規(guī)定的“王牌工程師〞初級、中級、高級資格鑒定標準，對“權益代表〞、家電維修人員中表現(xiàn)優(yōu)秀者，予以技術培訓，〔本人也可推薦親屬或好友接受培訓〕，經(jīng)過考試合格者，頒發(fā)"王牌工程師"等級證書。對于提供維修效勞的報酬，可按某家電器品牌內(nèi)部維修費用規(guī)定發(fā)放。"王牌工程師"與公眾、媒介接觸中的表現(xiàn)：1、"王牌工程師"效勞萬里行；與以前“某家電器品牌王牌幸福萬里行〞活動類似，組成包括市場推廣人員，技術人員在內(nèi)的“王牌工程師〞小分隊，運用幸福快車送彩電，送文化、送效勞下鄉(xiāng)，假日售點現(xiàn)場進行產(chǎn)品展示、推薦、促銷、義務咨詢維修、老用戶回訪等活動。2、由經(jīng)營部聯(lián)絡當?shù)貓笊?、電臺、電視臺等媒表達場采訪、拍攝，展現(xiàn)“王牌工程師〞周到、親切、專業(yè)的效勞形象。世間七、王牌工程師的包裝前言王牌工程師作為農(nóng)村推廣過程中渠道建設的一項主要內(nèi)容，是企業(yè)、品牌、產(chǎn)品與消費者之間一座互相認知的橋梁，其在與消費者的情感溝通、產(chǎn)品宣傳、提供售后效勞等方面發(fā)揮著重要作用。為突出王牌工程師的專業(yè)形象和職業(yè)的神圣，并對王牌工程師實施統(tǒng)一的管理，以便為消費者提供更多、更優(yōu)質(zhì)的效勞，總部為王牌工程師提供了五項專用必備物品：胸卡、工具箱、授權銅牌、技術等級證書和效勞登記卡，它們是王牌工程師身份的憑證和為消費者提供專業(yè)效勞的憑證。各經(jīng)營部應認證對待王牌工程師專用必備物品存在的重要意義，切不可隨意使用和發(fā)送。假設一旦發(fā)現(xiàn)對王牌工程師專用必備物品的使用有損其實際價值，為某家電器品牌王牌帶來名譽損害和王牌工程師的形象損害，總部必將嚴肅處理。假設王牌工程師在階段考核或適時考察中不合格，某家電器品牌有權將王牌工程師胸卡、專用工具箱、授權銅牌、技術等級證書等收回或宣布作廢。、牌工程師胸卡正面：“某家電器品牌王牌〞LOGO〔左上方〕，“王牌工程師〞字樣〔中央〕，“想得更多，做得更好〞字樣〔下方〕，全國統(tǒng)一編號“X-XXX-XXXX-X〞〔左下角〕反面：照片；姓名；性別；出生年月；發(fā)證單位〔蓋章〕；發(fā)證日期;“想得更多，做得更好〞字樣〔右下方〕全國統(tǒng)一編號例：川-001-0001-A〔四川省成都經(jīng)營部，編號為0001的王牌工程師，技術等級為A級〕規(guī)格：10cm(長)X6cm〔寬〕制作：名片紙雙面印刷，過塑，穿鐵夾使用：供王牌工程師在工作時佩帶使用。佩帶于左胸上。保持胸卡的完整和潔凈。胸卡上的照片；姓名；性別；出生年月等資料必須與佩帶人相符。嚴禁向不相關人員發(fā)放、贈送空白胸卡；嚴禁不相關人員佩帶、使用胸卡。、用工具箱正面、反面：“某家電器品牌王牌〞LOGO左側(cè)：“想得更多〞字樣右側(cè)：“做得更好〞字樣規(guī)格：40cm〔長〕X15cm〔寬〕X30cm〔高〕制作：鋁合金箱體，字模噴漆使用：用于裝維修工具，供王牌工程師在從事上門效勞工作時使用。保持箱體的潔凈及箱內(nèi)工具的擺放有序。假設箱體上的字樣磨損或劃花，應及時用漆補噴。嚴禁向不相關人員發(fā)放、贈送工具箱；嚴禁不相關人員使用工具箱。、授權銅牌內(nèi)容：“某家電器品牌王牌〞LOGO〔左上角〕；“中國著名商標〞字樣〔右上角〕；“授予XXX：〞字樣〔左上方〕；“王牌工程師稱號〞字樣〔中央〕；“全國統(tǒng)一編號：X-XXX-XXXX-X〞〔左下方〕；發(fā)證單位〔簽章〕和發(fā)證日期〔右下角〕全國統(tǒng)一編號例：川-001-0001-A〔四川省成都經(jīng)營部，編號為0001的王牌工程師，技術等級為A級〕規(guī)格：外框24cm〔長〕X18cm〔寬〕內(nèi)框21cm〔長〕X16cm〔寬〕制作：銅板化學雕刻或壓印文字、圖案，鑲嵌于木制邊框內(nèi)；反面安裝活動立角。使用：作為“王牌工程師〞稱號授予的證明。供被授予者擺放于辦公室桌面或家里。保持授權銅牌的完整潔凈。嚴禁向不相關人員發(fā)放、贈送銅牌；嚴禁不相關人員使用授權銅牌。、技術等級證書〔鏡框式〕內(nèi)容：“某家電器品牌王牌〞LOGO〔左上角〕；“中國著名商標〞字樣〔右上角〕；“授予XXX：〞字樣〔左上方〕；“經(jīng)嚴格考核，XXX同志到達X級王牌工程師技術標準。此證〞〔中央〕；“全國統(tǒng)一編號：X-XXX-XXXX-X〞〔左下方〕；發(fā)證單位〔簽章〕和發(fā)證日期〔右下角〕全國統(tǒng)一編號例：川-001-0001-A〔四川省成都經(jīng)營部，編號為0001的王牌工程師，技術等級為A級〕規(guī)格：外框40cm〔長〕X30cm〔寬〕內(nèi)框36cm〔長〕X27cm〔寬〕制作：不銹鋼或鋁合金或木制外框；頁面銅板紙印刷；透明有機板鑲裝；反面裝張掛部件。使用：作為王牌工程師技術等級達標的授予證明。供被授予者擺放于辦公室桌面或家里。保技術等級證書的完整潔凈。嚴禁向不相關人員發(fā)放、贈送技術等級證書；嚴禁不相關人員使用技術等級證書。、王牌工程師效勞登記卡內(nèi)容正面：“某家電器品牌王牌〞LOGO〔左上角〕，“美好生活多姿多彩〞LOGO〔右上方〕，王牌工程師效勞卡〞字樣〔中間〕，全國統(tǒng)一卡號“川-XXX-XXXXXXX〞+王牌工程師全國統(tǒng)一編號“X-XXX-XXXX-X〞〔左下角〕，“想得更多做得更好〞字樣〔右下角〕反面：用戶姓名，地址，電話，效勞工程，效果〔滿意/一般/不滿意〕，用戶建議反面為6X5的表格形式。全國統(tǒng)一卡號例：川四川省成都經(jīng)營部，1號效勞卡〕全國統(tǒng)一編號例：川-001-0001-A〔四川省成都經(jīng)營部，編號為0001的王牌工程師，技術等級為A級〕規(guī)格：10cm(長)X6cm〔寬〕使用：王牌工程師在售后效勞時記錄效勞情況使用。一張卡對應一個用戶，共四次工程內(nèi)容填寫，作為掌握、管理用戶的資料來源，也作為王牌工程師業(yè)績考評的一項主要依據(jù)。效勞卡上的資料必須保證其真實性，不得擅自填寫、更改、捏造內(nèi)容。效勞卡必須妥善保管，遺失者將不被記錄效勞工程及成績。一張卡填寫完畢后交由專門用戶資料管理部門存檔。八、戶外媒體操作標準前言廣闊的農(nóng)村市場，蘊藏著巨大的消費潛力，是某家電器品牌王牌市場推廣工作的重點。由于整體經(jīng)濟文化水平相對較低，因此農(nóng)村市場各種公共傳媒不甚興旺，阻礙了消費者對廣告信息的接觸。但同時，農(nóng)村市場的廣告宣傳也獨具優(yōu)勢：信息干擾小，可開發(fā)的空間大，各種限制因素相對較少。從以往的宣傳推廣經(jīng)驗中看，墻體、橫幅、路牌、車身、宣傳欄等大廣告形式在三、四級市場起了不可低估的作用。尤其是對墻體廣告和宣傳欄的有效利用不能小視，它不僅是對廣告媒體的一種補充，還可以提高某家電器品牌王牌在區(qū)域市場的知名度、促進銷售且在宣傳攻勢上打壓競爭對手，具有一定的戰(zhàn)略意義，必須引起各分公司和經(jīng)營部的重視。為標準墻體、橫幅、路牌、車身、宣傳欄等廣告的發(fā)布，總部編寫了這本手冊，以供網(wǎng)絡參考。希望各分公司和經(jīng)營部結(jié)合當?shù)貙嶋H情況，認真做好墻體、橫幅、路牌、車宣傳欄等廣告的標準發(fā)布。說明：廣告的制作質(zhì)量代表企業(yè)形象，切不可粗制濫造，疏于管理。總部會對各經(jīng)營部的廣告制作、發(fā)布進行驗收，作為工作考評的依據(jù)。墻體廣揭發(fā)布原那么一、發(fā)布地點的選擇墻體廣揭發(fā)布地點應盡量選擇在車流量大的公路、主干道及鐵路兩側(cè)；所選擇地段要有一定檔次，以不損害公司品牌形象為宜；選擇地點建議：以經(jīng)營部為原點，經(jīng)營部所在地到地、縣級城市的主要干道兩側(cè)醒目位置和加油站附近地、縣級城市通往所屬鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的主要市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要干道兩側(cè)醒目位置和加油站附近鄉(xiāng)、鎮(zhèn)通往所屬自然村主要路道兩旁民居方形雨墻居住密集地區(qū)和學校附近縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要公共場所附近，如廣場、電影院、農(nóng)貿(mào)集市等場所地點選擇應注意以下情況：防止偏僻、人群稀少的位置作為墻體發(fā)布地點防止所選位置被周圍的樹木或其他物體遮擋防止與一些內(nèi)容不健康或品質(zhì)低劣的雜牌廣告墻體在一起發(fā)布二、主要發(fā)布要求根據(jù)墻體實際，以墻體左右兩個端線為中心，應確保在450角以內(nèi)能清楚看見；主體畫面底線應確保高于墻基1米以上；廣揭發(fā)布數(shù)量與人流量應成正比，在經(jīng)費一定的情況下，可考慮降低單位廣告本錢以擴大覆蓋面；色彩以紅底白字為宜。假設需使用企業(yè)或產(chǎn)品標識，一定要符合VI標準，使用標準字與標準色；按照當?shù)毓ど獭⒊墙?、交通等部門的有關規(guī)定，辦理好廣告的一切必要手續(xù)，以免被處分，影響企業(yè)形象。6、墻體廣告使用材料：紅色：耐高溫的化工紅色〔3106型銀朱紅〕，推薦產(chǎn)地：上?；ひ粡S；白色：乳膠漆或氫鈣粉；添加劑：107膠〔聚乙烯醇〕，推薦產(chǎn)品：山西三維牌。三、墻體廣告的維護與保養(yǎng)確保廣告質(zhì)量，墻體至少應保持一年以上；如在規(guī)定時間內(nèi)損壞，應責成制作方進行修繕和賠償；同當?shù)亟?jīng)銷商密切配合，必要時可派專人負責，盡可能占據(jù)有利地形并向外輻射，不能只簡單地委托給廣告公司后不聞不問；可采取在廣告上打上當?shù)亟?jīng)銷商的名址、電話的方法，促使經(jīng)銷商關心、保護好墻體廣告；建議廣告上應有我公司在當?shù)氐挠脩粜陔娫捇蚪?jīng)銷商地址、電話。占據(jù)發(fā)布效果極佳位置的民墻〔如經(jīng)營部所在地通往地、縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村的主要道路交叉口〕，可使用瓷磚將“某家電器品牌王牌〞標準字樣鑲嵌于墻體之上，以到達長期利用的目的。四、墻體廣揭發(fā)布內(nèi)容所有廣揭發(fā)布內(nèi)容應以總部統(tǒng)一制訂的廣告語為準，假設分公司有好的廣告語建議可向總部申請批準后發(fā)布；墻體廣揭發(fā)布內(nèi)容應以下比例確定：品牌宣傳廣告約占20%，促銷宣傳廣告約占80%；在不同地段所選擇發(fā)布的廣告內(nèi)容應有所不同：如國道、高速公路等主干道兩側(cè)內(nèi)容盡量選擇宣傳品牌的廣告，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路以及主要公共場所盡量選擇宣傳產(chǎn)品、功能技術和效勞的促銷廣告。具體操作由分公司和經(jīng)營部依據(jù)當?shù)貙嶋H確定。橫幅廣揭發(fā)布原那么一、發(fā)布地點選擇過街橫幅：建議在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道的上方懸掛過街橫幅。店頭橫幅：在當?shù)貙Ｙu店、經(jīng)銷商賣場和主要電器商場的門口或店內(nèi)專柜懸掛店頭橫幅。促銷橫幅：在戶外促銷現(xiàn)場懸掛。選點時應考慮車流和人流量及建筑物的整潔度，做到既能使廣揭發(fā)揮最大成效，又不至于影響公司整體形象。二、主要發(fā)布要求材質(zhì)為紅色纖維布絲印，紅底白字。規(guī)格長度為3m、5m和8m。橫幅字體大小應以確保至少在100米之內(nèi)能清楚看到為宜。色彩以紅底白字為準，假設需要使用企業(yè)標識，一定要符合CI標準。具體高度按當?shù)亟煌ā⒊墙ú块T的規(guī)定執(zhí)行，并辦好相關手續(xù)。對被委托方的工作應注意跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。注意保持橫幅廣告在規(guī)定時間內(nèi)的完整，如有破損，應分清責任并進行必要的補救。分公司和經(jīng)營部在具體執(zhí)行中要因地制宜，確保費用和成效的最正確比例。布幅廣揭發(fā)布原那么發(fā)布地點選擇布幅廣揭發(fā)布相對靈巧，可選擇售點、農(nóng)貿(mào)市場、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)主要街道醒目處、家電商場、經(jīng)銷商賣場附近和促銷現(xiàn)場。最好是縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的醒目樓體懸掛。發(fā)布原那么材質(zhì)為紅色纖維布絲印，紅底白字。布幅廣告主要以產(chǎn)品信息、效勞承諾、促銷活動信息為主。由總部統(tǒng)一提供布幅制作的風格、內(nèi)容等標準，各經(jīng)營部嚴格執(zhí)行，確保形象的統(tǒng)一。布幅的懸掛應保持平整，防止布幅打折所造成的信息傳輸不暢和損害企業(yè)形象等問題。布幅長期懸掛會出現(xiàn)色彩淡化、布面損壞等問題，應及時換新以防止損害企業(yè)形象。對于發(fā)布效果極好的地方，可與城建委和發(fā)布資源擁有者達成協(xié)議和默契，以便能長期占用有利資源，防止競爭對手的介入。路牌廣揭發(fā)布原那么一、發(fā)布地點選擇市、縣級主要公路兩側(cè)、車流量較集中的路段。鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)主要聚集地和公共場所附近的道路兩側(cè)。當?shù)刂饕笮蜕虉?、電器專賣店和經(jīng)銷商賣場附近地段。廣揭發(fā)布間隔和密度請根據(jù)費用和發(fā)布期限掌握等實際情況確定。路牌發(fā)布效果極佳位置〔如經(jīng)營部所在地通往地、縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村的主要道路交叉口〕，可使用熒光材料制作指示路牌的內(nèi)容，夜間也可清楚看到，為來往的人、車指引方向。如需特殊材料及特別設計的，應及時按程序申報。二、主要發(fā)布要求由于制作本錢和發(fā)布費用相對較高，因此在內(nèi)容選擇上盡量講求實效性，主要是主銷機型或配合新品上市的宣傳廣告。在原材料選擇上，當?shù)刂饕返囟蔚穆放瓶芍谱鞯拇髿?，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流較多的公共場所的路牌那么可相對簡易，但要求內(nèi)容和設計一定要具吸引力。車體廣揭發(fā)布原那么一、車體的選擇盡量選擇由經(jīng)營部所在地到地、縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村的公交車或小型巴士。經(jīng)銷商的送貨車。車況要好一些，要求干凈整潔，以免影響企業(yè)形象。二、主要發(fā)布要求車體廣告語的排列應按照視覺習慣，從左至右。廣告形式以兩側(cè)和公交車駕駛室上前方及車廂內(nèi)兩側(cè)上方為主。假設車廂內(nèi)兩側(cè)上方有專用鑲裝框，可用有機板絲印，插入即可。駕駛室上前方為不干膠絲印材質(zhì)。注意平時的清潔與維護，以保持良好形象。其他具體情況，參照公交公司及廣告代理公司的有關規(guī)定辦理。政務公報欄、宣傳欄、閱報欄廣揭發(fā)布原那么一、發(fā)布地點選擇縣級城市政府辦事機構(gòu)外的政務公報欄、宣傳欄和閱報欄二、主要發(fā)布要求縣級城市政府辦事機構(gòu)外的政務公報欄、宣傳欄和閱報欄一般較大型，且制作質(zhì)量較好〔如木制或不銹鋼框架結(jié)構(gòu)，用玻璃封隔〕，或流動宣傳亭、閱報亭。此類發(fā)布資源擁有良好的發(fā)布根底，假設將欄頭布置在欄框之上，建議材質(zhì)用有機板絲印，以能經(jīng)受風雨磨損而長期利用；假設將欄頭布置在欄框內(nèi)，不存在風雨磨損問題，建議材質(zhì)用不干膠絲印進行包裝，以降低制作本錢。經(jīng)營部、經(jīng)銷商與地方宣傳部門簽定協(xié)議，為政務公報欄、宣傳欄和閱報欄進行包裝。嚴格按照總部所提供的內(nèi)容和發(fā)布效果進行發(fā)布，粘貼局部不偏斜，不打折。注意標準的VI標準使用和保持包裝局部的長期清潔，以防止損害企業(yè)形象?？芍谱鹘y(tǒng)一式樣的流動宣傳亭贈送給地方宣傳部門，為群眾提供文化公共設施。村務公開欄發(fā)布原那么一、發(fā)布地點選擇位于鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、自然村政府辦公地點的村務公開欄和閱報欄。二、主要發(fā)布要求將村務公開欄進行統(tǒng)一包裝。假設局部地方?jīng)]有村務公開欄，經(jīng)營部可根據(jù)自己的經(jīng)濟情況或向總部申請費用的方式為此類地區(qū)制作，以親善活動的方式贈送給地方，以便能長期占用發(fā)布資源。一般村務公開欄制作簡陋，為取得品質(zhì)感及抵抗風雨磨損，到達長期利用的效果，建議利用有機板絲印的方式進行欄頭包裝，兩側(cè)及底部可利用不干膠絲印進行包裝。假設原有公開欄制作質(zhì)量不高，應將貼不干膠的地方平整、上漆，防止脫落。假設原有公開欄制作質(zhì)量較好〔如木制或不銹鋼框架結(jié)構(gòu)，用玻璃封隔〕，不存在風雨磨損問題，可直接考慮全部用不干膠絲印的材料在框架內(nèi)部進行包裝。嚴格按照總部所提供的內(nèi)容和發(fā)布效果進行發(fā)布。注意標準的VI標準使用及保持包裝局部的長期清潔，以防止損害企業(yè)形象?？煽紤]制作閱報欄贈送給鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村政府。農(nóng)村電影院海報張貼欄發(fā)布原那么一、發(fā)布地點選擇縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級地方電影院售票口海報張貼欄二、主要發(fā)布要求將電影院售票口海報張貼欄進行統(tǒng)一包裝假設局部地方電影院沒有專門的海報張貼欄，經(jīng)營部可根據(jù)自己的經(jīng)濟情況或向總部申請費用的方式為此類地區(qū)制作，以親善活動的方式贈送給地方，以便能長期占用發(fā)布資源。利用有機板絲印的方式進行欄頭包裝，以取得品質(zhì)感及長期利用的效果；兩側(cè)及底部可利用不干膠絲印進行包裝，以降低本錢。假設原有張貼欄制作質(zhì)量較好〔如木制或不銹鋼框架結(jié)構(gòu)，用玻璃封隔〕，不存在風雨磨損問題，可直接考慮全部用不干膠絲印的材料在狂架內(nèi)部進行包裝。假設原有張貼欄制作質(zhì)量不高，應將貼不干膠的地方平整、上漆，防止脫落。嚴格按照總部所提供的內(nèi)容和發(fā)布效果進行發(fā)布。注意標準的VI標準使用及保持包裝局部的長期清潔，以防止損害企業(yè)形象。店頭廣揭發(fā)布原那么一、地點選擇縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)特約家電維修點鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、自然村人口集散地、醒目位置的小賣部二、主要發(fā)布要求由經(jīng)銷商或經(jīng)營部和家電維修部、小賣部簽訂協(xié)議，按總部的統(tǒng)一標準制作、更換新的店頭。店頭可為有機板絲印，能夠長期使用。假設店頭位置有良好的逼雨設施，也可采用燈片絲印貼層板的方式進行包裝。燈片必須平整粘貼，不褶皺，不起泡。店頭的安裝必須與地面平行，不可歪斜。保持店頭的長期清潔。學校籃球板發(fā)布原那么一、發(fā)布地點選擇縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)中、小學校園內(nèi)二、主要發(fā)布要求由經(jīng)銷商、經(jīng)營部與學校簽訂協(xié)議，按總部的統(tǒng)一標準更新學校籃球板。假設籃球板材質(zhì)完好，可只做板面更新。假設籃球板材質(zhì)已破損，可制作新籃球板贈送給學校。板面均采用噴漆覆蓋及制作“某家電器品牌王牌〞字樣，白底紅字。廣告語范例品牌宣傳某家電器品牌王牌美之彩系列彩電——新技術、新產(chǎn)品、新生活某家電器品牌王牌美之彩系列彩電——王牌彩電進萬家，人見人愛人人夸某家電器品牌王牌美之彩系列彩電——研制最好的彩電，提供最好的效勞某家電器品牌王牌美之彩系列彩電——選王牌，看未來某家電器品牌王牌美之彩系列彩電——平安節(jié)能新標準，王牌彩電新奉獻投放建議：品牌宣傳廣告語主要用于市、縣級的主要交通要道和高速公路兩側(cè)。產(chǎn)品宣傳某家電器品牌王牌隆重推出美之彩系列彩電某家電器品牌王牌美之彩系列彩電——彩電要平安，平安看王牌某家電器品牌王牌美之彩系列彩電——美好生活，多姿多彩某家電器品牌王牌美之彩系列彩電——王牌彩電質(zhì)量好，國家免檢沒煩惱投放建議：產(chǎn)品宣傳廣告語主要用于縣、鎮(zhèn)級的主要交通要道兩側(cè)。效勞宣傳某家電器品牌王牌美之彩系列彩電——王牌彩電質(zhì)量好，上門效勞沒煩惱某家電器品牌王牌美之彩系列彩電——王牌彩電買回家，三年保修錢不花某家電器品牌王牌美之彩系列彩電——全面效勞，請撥126呼某家電器品牌王牌某家電器品牌王牌美之彩系列彩電——周到、親切、專業(yè)的效勞保障某家電器品牌王牌美之彩系列彩電——幸?？燔嚨?，百姓哈哈笑投放建議：效勞宣傳廣告語主要用于縣、鎮(zhèn)級的主要交通要道兩側(cè)。功能宣傳某家電器品牌王牌美之彩平安節(jié)能彩電——家電平安智能保護器，看得見的平安保護某家電器品牌王牌美之彩平安節(jié)能彩電——超強接收就是好，圖象清晰沒干擾某家電器品牌王牌美之彩平安節(jié)能彩電——超強防雷，雷打不動某家電器品牌王牌美之彩平安節(jié)能彩電——雪花去無蹤，清晰自然來某家電器品牌王牌美之彩平安節(jié)能彩電——超強接收沒雪花，王牌彩電頭一家某家電器品牌王牌美之彩平安節(jié)能彩電——省電節(jié)能真是好，畫面清晰電費少某家電器品牌王牌美之彩一指定彩電——一指定江山，電視收看變簡單投放建議：功能宣傳廣告語主要用于縣、鎮(zhèn)級的主要交通要道兩側(cè)。綜合性宣傳某家電器品牌王牌美之彩系列彩電——畫面清晰沒雪花，省錢省電人人夸某家電器品牌王牌美之彩系列彩電——平安節(jié)能新科技，質(zhì)量效勞人人夸投放建議：功能宣傳廣告語主要用于市、縣、鎮(zhèn)級的主要交通要道兩側(cè)。九、POP設計、制作、使用標準標準必列元素：“某家電器品牌王牌〞LOGO“美之彩美好生活多姿多彩〞LOGO“美之彩平安節(jié)能彩電〞LOGO“美好生活多姿多彩〞LOGO“某家電器品牌王牌〞與“美之彩平安節(jié)能彩電〞的組合LOGO國家免檢LOGO數(shù)碼王牌LOGO平安健康LOGOISO9001認證LOGO〔用于品牌類物料〕長城認證LOGO集團和銷售公司組合LOGO、地址、電話、郵編、http地址組合工商號〔豎排，右方靠邊〕注：所有物料的色調(diào)搭配、元素布局、平面表現(xiàn)等屬于同一系列，決不允許在同一系列物料彼此之間存在主色調(diào)不統(tǒng)一、標準元素變形變色、元素布局混亂、平面表現(xiàn)意圖不明等情況出現(xiàn)，造成消費者認知不統(tǒng)一、記憶混亂，為信息傳播制造障礙?！惨弧?、產(chǎn)品單張主要用于表現(xiàn)副品牌、王牌工程師形象、產(chǎn)品名、產(chǎn)品、產(chǎn)品功能、廣告語、產(chǎn)品認證證明等內(nèi)容。便于消費者了解產(chǎn)品及產(chǎn)品背后的品牌文化。1、設計標準：正面必列元素：“某家電器品牌王牌〞LOGO〔左上角〕；“美好生活多姿多彩〞LOGO〔右上角〕；“美之彩平安節(jié)能彩電〞LOGO、代表產(chǎn)品和王牌工程師形象〔中部突出局部〕；感性短文〔中部次要位置〕；數(shù)碼王牌LOGO、平安健康LOGO、國家免檢LOGO、長城認證LOGO并列〔右下方〕；集團和銷售公司組合LOGO、地址、電話、郵編、http地址組合〔正下方〕反面必列元素：“某家電器品牌王牌〞LOGO〔左上角〕；“美好生活多姿多彩〞LOGO〔右上角〕；主要產(chǎn)品圖片；主要功能LOGO〔與功能介紹匹配〕，注腳〔下方〕；2、制作標準：規(guī)格：大度16開〔寬210mmX高285mm〕材質(zhì)：100g雙膠紙雙面雙色印刷3、使用標準：促銷現(xiàn)場派發(fā)、售點擺放〔與產(chǎn)品對應〕、物料架擺放。注：對于地方性的促銷活動單張、自制的簡易單張等，必須按照所提供之簡易單張標準設計稿進行設計?！捕?、產(chǎn)品海報：主要傳達主要產(chǎn)品信息及王牌工程師形象，強化消費者記憶。設計標準必列元素：某家電器品牌王牌LOGO〔左上角〕；“美好生活多姿多彩〞LOGO；“美之彩平安節(jié)能彩電〞LOGO、代表產(chǎn)品和王牌工程師形象〔中部突出局部〕；七大平安指標描述〔下方〕、數(shù)碼王牌LOGO、平安健康LOGO、國家免檢LOGO、長城認證LOGO并列〔右下方〕；集團和銷售公司組合LOGO、地址、電話、郵編、http地址組合〔正下方〕；工商號〔豎排，右方靠邊〕制作標準規(guī)格：正度對開〔寬520mmX高750mm〕材質(zhì)：157g雙銅紙四色單面印刷3、使用標準：售點海報架張掛、售點墻體張貼、戶外墻體張貼、公用海報欄張貼使用過程中請保持張掛、張貼平整。注：對于地方性的促銷活動自制的簡易海報，必須按照所提供之簡易海報標準設計稿進行設計。〔三〕、實證海報：主要事件公關的信息傳達，使消費者從比照中了解某家電器品牌王牌的品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢。設計標準必列元素：實證報版、照片作為背景；某家電器品牌王牌LOGO〔左上角〕；“美之彩〞LOGO〔右上角〕；標題〔某家電器品牌王牌彩電用平安說話〕、副標題〔某家電器品牌王牌美之彩平安節(jié)能彩電〕及美之彩平安節(jié)能彩電七大平安指標描述〔海報中央顯要位置，合理布局〕；集團和銷售公司組合LOGO、地址、電話、郵編、http地址組合〔正下方〕；工商號〔豎排，右方靠邊〕制作標準規(guī)格：正度對開〔寬520mmX高750mm〕材質(zhì)：157g雙銅紙四色單面印刷3、使用標準：售點海報架張掛、售點墻體張貼、戶外墻體張貼、公用海報欄張貼使用過程中請保持張掛、張貼平整?！菜摹场⒋黉N海報：主要用于促銷活動內(nèi)容的發(fā)布。設計標準必列元素：某家電器品牌王牌LOGO〔左上角〕；“美好生活多姿多彩〞LOGO〔右上角〕；“美之彩平安節(jié)能彩電〞LOGO〔正上方〕；王牌工程師形象〔右下方〕；中間空白；集團和銷售公司組合LOGO、地址、電話、郵編、http地址組合〔正下方〕；工商號〔豎排，左方靠邊〕制作標準規(guī)格：正度對開〔寬520mmX高750mm〕材質(zhì)：157g雙銅紙四色單面印刷3、使用標準：售點海報架張掛、售點墻體張貼、戶外墻體張貼、公用海報欄張貼在空白處填寫具體促銷活動內(nèi)容，字體端正，版面整潔使用過程中請保持張掛、張貼平整?！参濉场C頂臺牌用于對應產(chǎn)品的主要賣點羅列及對產(chǎn)品擺放環(huán)境的包裝。設計標準必列元素：某家電器品牌王牌LOGO〔右上角〕；“美好生活多姿多彩〞字樣〔右下方〕；“美之彩平安節(jié)能彩電〞LOGO〔中部主要位置〕、王牌工程師形象〔左邊突出局部〕；家電平安智能保護器、全國質(zhì)量免檢、品牌價值超百億、全面效勞保障與王牌工程師形象的組合機頂臺牌右方留有一塊只有底色，沒有圖元素的區(qū)域，供填寫標價使用。2、制作標準〔可視面〕規(guī)格：長575mmX247.5mm，啤型材質(zhì)：210g單銅紙四色印刷，單面過膠，貼KT板，貼支架3、使用標準：擺放于對應產(chǎn)品的電視機頂部或展架上。請保持擺放的整齊。請不要擺放已經(jīng)破損的臺牌?！擦场⒔桥朴糜趯a(chǎn)品的主要賣點羅列及對產(chǎn)品的包裝。計標準必列元素：某家電器品牌