員工個人季度述職報告范文

員工個人季度述職報告范文【3篇】

員工個人季度述職報告范文3篇述職報告是簡明扼要的介紹自己的根本工作狀況，如所任職務，任職時間。然后要具體介紹自己的崗位職責范圍，即自己分管的工作、任職期間的主要工作目標。本篇文章是小編為您整理的員工個人季度述職報告范文3篇，供大家閱讀。

員工個人季度述職報告范文【篇一】

不知不覺中，看著公司飛更加展的xx年的其次個季度已經過去，布滿盼望的xx年的下半年最終降臨?；厥装肽甑墓ぷ?，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵?，F將這其次個季度的主要工作總結如下：

一、銷售拓展

來公司已經工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經過這二年的沉淀，我已從公司的一般一員成長為業(yè)務熟識，閱歷豐富的老員工。記得剛進公司的時候，自己劇烈意識到自己理論匱乏，實踐閱歷缺乏等各類工作上的缺乏。如何快速提高自己的學問和銷售水平，更新自己的學問構造，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身素養(yǎng)修養(yǎng)及業(yè)務技能。在公司領導和同仁的關心與支持下，明確了自己的工作職能，快速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風行、以身作則的銷售作風得到了公司領導和同事的全都認同。

二、工作狀況

銷售方面：(1)參與了潞城卓越水泥的開標后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參加大伙房水泥的投標和考察工作。(3)努力挖掘目標客戶和潛在客戶。(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。(5)推行工程小組，合理安排及協調公司部門工作。(6)積極的做好客戶的商務關系。(7)明確工程治理和部門治理職能，較大工程公司高層直接參加工程小組。

在公司工程執(zhí)行方面：

(1)通過不斷對客戶的訪問，收取同行業(yè)之間的信息和積存市場閱歷，現在對非水泥行業(yè)市場有了一個相比照較全面的熟悉和了解。

(2)客戶考察公司的工程業(yè)績，到公司總部考察，安排做好接待工作。

(3)發(fā)覺客戶需求后，努力的給客戶出各種技術方案和投資收益方案，滿意客戶要求。

(4)現在我漸漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們訪問的部份客戶漸漸取得了對我們公司以及技術的信任。(5)每天我堅持具體的安排當天工作規(guī)劃，下午對當天的工作狀況進展總結，對市場遇到的問題和勝利的閱歷大家一起共享，想方法、找點子去解決。(6)在詳細工作中，我努力的做好領導給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的安排時間，按時，按量的完成任務。

三、存在缺乏

1.由于自身的學識、力量、思想、心里素養(yǎng)等的局限，導致平常工作中比擬死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。

2.由于學習新學問和把握新東西不夠，獨立工作力量缺乏，工作中不夠大膽，個人銷售專業(yè)學問、根本素養(yǎng)還需要進一步加強。

3.對公司的銷售力量還需進一步加強。由于個人的緣由，進展嚴格的、全面的學習和提高個人力量，有一個很長的、困難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。

4.對銷售工作方面努力還缺乏。存在觀念陳舊，工作不實，技術不精、質量意識薄弱、依靠心強等都亟待轉變、改善和提高。進一步個人銷售整體素養(yǎng)還有大量工作要作。

四、工作規(guī)劃

在這一個季度的工作中，經過我的努力，取得了一些珍貴的銷售閱歷，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我規(guī)劃如下：

1、努力完本錢職工作之余，學習更多的非水泥行業(yè)專業(yè)學問、合同能源治理學問、投資收益學問，以提升自己的專業(yè)學問。

2、完善銷售專業(yè)學問，建立一套明確的系統的業(yè)務銷售方法，和嘉獎措施。銷售治理是企業(yè)的重點，完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，提高提成和嘉獎措施，可以對工作有高度的責任心，可以提高銷售人員的仆人翁意識。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高，業(yè)務力量提高到一個新的檔次。

4、銷售目標的制定。把業(yè)績考核落實到每個人。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到周，每天，來完成各個時間段的銷售任務。

我認為公司進展是與員工綜合素養(yǎng)，指導方針，團隊的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。我信任通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團隊每個人自己的業(yè)務力量，業(yè)務水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比擬完整的方案應付一些突發(fā)大事。對于公司給我的這們一個工程可以全程的操作下來。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

在今后的工作中，我將一如既往的努力學習新的文化學問，不斷提高自身的業(yè)務及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，準時與領導聯系匯報，并查找更好解決問題的方法，連續(xù)穩(wěn)固現有成績，針對自身的缺乏加以改良，爭取做的更好，爭取為XX公司的再次跨越騰飛做出更大的奉獻!

員工個人季度述職報告范文【篇二】

整體來講，第x季度是進入工作狀態(tài)特別好的一個季度，經過第x季度的適應和調整，職業(yè)規(guī)劃相關工作漸入佳境，個人各方面力量更加成熟，所以，也可以說第四季度是一個豐收的季節(jié)，現將本季度工作盤點如下：

一、工作內容

1、跨部門協調與溝通工程

從x月10日工程啟動大會到x月9日跨部門協調與溝通工程正式完畢，整個工程歷經2個多月的時間，工程活動主要包括有效溝通培訓;公共事務效勞詢問日;部門例會互動;部長輪崗;標桿部門評優(yōu);部門協工作機制，第四季度個人工作總結。

整個工程活動前期因客觀緣由相對滯后，后期嚴格根據規(guī)劃時間開展，并在規(guī)劃完畢時間前完成整個工程，進度掌握良好!各項活動前期預備充分、宣傳到位，后期總結完善;

立足公司現狀和實際，沒有搞形式主義;整個活動在公司形成了肯定的影響力，得到員工和公司領導的認可;活動完畢后新聞報道和反應準時;能夠依據三級公司實際同步開展局部活動;每一階段都有獨特創(chuàng)新和亮點，實施細致，落地效果好。

1)有效溝通培訓吸引了240多位員工積極參加，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和才智的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過培訓對于溝通技巧和技能等方面的學問有了深刻的熟悉，現場互動熱鬧，培訓滿足度高達95%，整個活動效果特別好!

2)公共事務效勞詢問日活動現場特別火爆，員工對于公共效勞部門的需求得到了很好的滿意，整個活動籌劃和組織很勝利，后期結果的反應很準時，員工的對于效勞部門的熟悉有了進一步加深，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強了效勞部門與公司員工之間的溝通與溝通。

3)部門例會互動活動前期調研深入、各部門對活動認知度很高和參加度很高，共14個部門組織了例會互動活動;例會活動中插入了跨部門七項行為標準光盤的學習，使溝通標準在廣東公司深入人心;例會效果調查表的設計與調查，使活動效果能夠得到很好的量化，成為整個集團的亮點;整個活動完畢后，例會成果展做成了海報，在整個公司巡展，包括三級公司，整個活動對于打破部門之間的隔膜起到了很好的推動作用，實施簡潔，易操作，可以在公司長期推廣運用。

4)部長輪崗活動由于種種緣由只在辦公室與企管部;信用治理部與財務部;法務監(jiān)察部與營運部之間進展開展，但是活動的連續(xù)性和完整性很高，包括歡送會和總結會，以及活動后期的評估一體化，輪崗期間各部門均進展了具體的學習規(guī)劃與課程安排，整體輪崗效果良好，對于聯系嚴密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐。

5)標桿評優(yōu)活動的評比結果來自于公司400多人整體評估，整個過程公正、公正、公開，很大程度上反映了員工的認可度，標桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的典范作用，讓全部部門了解到員工和領導對本部門協調與溝通工作的評價，查找與標桿部門的差距，正確定位，提升整體效勞質量。

6)部門協調工作機制的建立來源于工程活動的實踐，比方部門例會互動的流程設計來源于活動本身，擁有強大的群眾根底，可以在廣東公司長期推廣。部長輪崗活動未在全公司充分深入開展，工作機制尚未形成，值得進一步探討。

2、職業(yè)規(guī)劃工程

第四季度主要完成了財務系統、質量治理系統、選購系統、物流系統物流序列、助理營銷師、信用治理系統的崗位資格認證工作。廣東公司共有262人報名參加認證，250人參與認證考試，245人通過了認證考試，季度整體高達96.41%，位居集團前列。認證方式也結合詳細崗位要求實現了多樣化的評估：主要包括筆試、辯論、績效考評、無領導小組爭論、領導評價、現場實操等方式。對員工的綜合力量進展了全方位、立體的摸底。

3、人力資源規(guī)劃

1)廣東公司中層儲藏培訓班順當結業(yè)：本次中層儲藏學習班12月1日開頭，歷時五天，課程設計全面，有晨跑軍訓、理論課程的學習、沙龍?zhí)接憽⑼獬鐾卣弓h(huán)節(jié)。

培訓班的順當結業(yè)，適應了公司快速進展的需要，為培育一支能適應公司治理崗位的職業(yè)經理人探究了思路，為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開業(yè)的陽江、廣西公司儲藏一批素養(yǎng)好、作風硬、業(yè)務技能強的中層治理人才。

本次工程培訓的全程參加和跟進，對于個人熟識培訓組織與培訓治理工作有了很大的幫忙，組織和協調力量得到了很大的提升。

2)九州通集團第四期中高管培訓班學員第四季度學習狀況跟進：主要幫助集團人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓學員學習狀況進展跟進：轉訓課程滿足度調查統計與收集、月度培育規(guī)劃表的制定、階段性培育會議的組織等。

4、活出真我風采集訓營

x月30-x月31日，在手頭工作很繁忙的狀況下積極報名參加了公司組織為期2天的活出真我風采集訓營，通過培訓營的學習，個人在職業(yè)心態(tài)、演講力量、執(zhí)行力方面得到了很好的熬煉，并獲得了集訓營口才獎榮譽稱號!

5、營銷儲藏職業(yè)規(guī)劃治理方案

一方面，集團人力資源總部的集中聘請無法滿意廣東公司業(yè)務快速進展對儲藏人才的需求，廣東公司迫切需要建立自己的人才梯隊;另一方面，目前90%以上的營銷儲藏人員對個人的職業(yè)進展目標與進展路線很迷茫，找不到實現職業(yè)進展的方式和途徑。

基于以上狀況，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員，在第四度完成了營銷儲藏職業(yè)規(guī)劃治理方案的撰寫，對于營銷儲藏職業(yè)進展路線和考核方案進展了明確的規(guī)劃，目前方案正在審批中，估計明年可投入使用。

6、新員工輔導

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論學問和實踐操作的輔導和傳代，目前而言，兩人已經可以獨立完成職業(yè)規(guī)劃認證考試的操作流程。

7、部門工程的工作支持

1)兼職治理崗關愛活動：從兼職治理崗關愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳，幫助陳夢佳對本次活動進展了全程的參加和跟進，保證了活動的順當開展。

2)集體婚禮：全程負責婚禮現場的拍照和新人的戶外取景攝影。

二、個人亮點

1、工程治理和工程組織力量得到了很好的提升

跨部門協調與溝通工程的順當開展和圓滿完畢，使個人在工程工作的開展上積存了豐富的工作閱歷，對工程治理有了很深刻的體會，工程組織力量得到很大的提升。

2、創(chuàng)新意識不斷加強

從部門例會互動實際效果調查表的設計實施到營銷儲藏職業(yè)規(guī)劃治理方案的撰寫，隨著個人對實際工作的了解和熟悉進一步加深，打破常規(guī)的思維模式漸漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現。

3、綜合素養(yǎng)在實踐中得到很好的熬煉

現代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時，接手了許多額外的工作，對于個人綜合素養(yǎng)力量的熬煉爭取了許多良好的時機。比方中層儲藏培訓班的全程參加和跟進，使個人在培訓治理、培訓籌劃、培訓組織等方面的力量得到很好的補充。

4、溝通力量進步很快

由于工程工作涉及的面和人員比擬簡單，對資源的調動更加迫切，因此對個人的溝通協調力量提出了很大的挑戰(zhàn)，在此過程中，與部門負責人和高層領導的接觸和溝通更加頻繁，在克制與高層領導溝通恐驚心理的同時，個人溝通力量取得了長足的進步。

三、個人缺乏

1、對于細節(jié)的關注不夠

細節(jié)打算成敗，但是在實踐工作中對于細節(jié)的關注往往沒有提升到肯定的程度，消失了因小失大的狀況。特殊表達在集團職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核，由于對細節(jié)的不屑，在認證考試的組織工作中沒有根據集團的標準進展操作，消失扣分的狀況，導致整個職業(yè)規(guī)劃工程在整個集團排名比擬靠后。

2、難以保持長期的工作激情

從剛進公司的滿懷激情在現在的麻木不仁，工作熱忱可謂是一落千丈，人在無法轉變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化。重復、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點，爆發(fā)新的工作熱忱，并保持住長期的工作熱忱是當前亟待解決的問題。

3、對職業(yè)規(guī)劃工程認可度不高

由于職業(yè)規(guī)劃工程的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團人力資源總部開展，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責主要是幫助集團開展認證考試的操作，所以個人對于整個認證方案、認證意義、了解不夠深刻，在詳細認證過程中對于集團認證明施方案的認可度不高，有時候消失消極應付的狀況，沒有參加個人主觀能動性。

4、空杯心態(tài)沒有自始至終

初入職場，懷著空杯的心態(tài)，在學習中工作，在工作中學習，個人力量提升特別快，但是當個人技能和閱歷積存到肯定程度，能夠獨擋一面的時候，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來。每個人都會遇到職業(yè)進展的瓶頸，如何才能夠不斷進取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長，補已之短，早日實現個人職業(yè)進展目標。

員工個人季度述職報告范文【篇三】

20xx年第三季度，我生技科在公司的正確領導下，緊緊圍繞公司的工作重點，根據公司的生產目標及治理理念，緊抓生產、強化治理，降低本錢，提升效益?，F將本季度工作總結匯報如下：在這三個月的時間中我們通過吸取第一、二季度的教訓，連續(xù)保持第一、二季度中的優(yōu)勢，在不斷努力的工作中，取得了肯定的收獲。

1、電石生產狀況：

生產電石x噸，