都市麗人策劃書

都市麗人策劃書PGE\*MERGEFORMTPGE\*MERGEFORMT1都市麗人策劃書全文共1頁，當前為第1頁。都市麗人策劃書都市麗人策劃書全文共1頁，當前為第1頁。都市麗人營銷策劃書

一、公司簡介：

東莞市都市麗人實業(yè)有限公司前身為深圳市都市麗人風內衣有

限公司，始建于1998年，是一家致力于專業(yè)研發(fā)、經(jīng)營時尚內衣為主的現(xiàn)代化大型內衣品牌運營集團，集研發(fā)、生產、倉儲物流、銷售、營運于一體。公司始終致力精細治理、打造精巧品牌，通過數(shù)十年的通力合作、奮力開拓，現(xiàn)已通過獨資和控股等方式實現(xiàn)了內衣產業(yè)鏈的有效延伸拓展，擁有數(shù)十家內衣制造廠、營運分公司，在全國一線、二線及三線800多個城市建立了銷售終端。截止20XX

年5月，該公司在ZG受權經(jīng)營零售XX點已達4239個，從業(yè)人員超過2萬人。

近年來，集團不斷精益求精，先后榮獲“20XXZG企業(yè)營銷創(chuàng)

新獎”、“2020—20XX年度東莞市50強民營企業(yè)”、“20XX最佳商業(yè)

模式獎”等殊榮，集團董事長兼總裁鄭耀南先生榮獲“東莞市優(yōu)秀

民營企業(yè)家”“20XX十大杰出XX年”稱號。同時，集團積極履行

都市麗人策劃書全文共2頁，當前為第2頁。“公民企業(yè)”的社會責任，先后在扶貧、助學、救助等方面捐款捐物逾千萬。

二、品牌簡介：

都市麗人時尚內衣是國內首家全力打造快時尚的內衣品牌，于20XX年開始逐步樹立全新時尚化的品牌形象。都市麗人時尚內衣由

都市時尚女性林志玲和新加坡人氣少女組合by2代言，立志幫助每

一位都市女性實現(xiàn)打造百變內衣時尚生活的愿望。品牌旗下公司旗

下現(xiàn)擁有都市?繽紛派（原紫色陽光）、都市?儷人（原都市麗人風）、都市?絲語（原衣之密語）、都市?鋒尚（原草一色）等知名內衣品牌。

三、XX絡市場細分：

根據(jù)對目標市場的分析，都市麗人的市場人群主要是以女性為主，以25~40歲已婚女性居多。男性占少數(shù)比列。

?18~25歲：18~25歲XX年女性是開放型消費群，對自己的身

材很自信，大膽接受性感、奔放的內衣風格，追求時尚、表現(xiàn)個人

魅力。此年齡段女性經(jīng)濟收入偏低，一般選擇中低檔價位的內衣。

都市麗人策劃書全文共3頁，當前為第3頁。?25~40歲：25~40歲已婚女性是中立型消費群，懂得生活，

注重品質，關注內、外衣的協(xié)調搭配，贊成名牌可增加自信，不會

盲目追求時尚。此年齡段女性經(jīng)濟收入穩(wěn)定，有一定的購買力，一

般選擇中高檔價位的內衣。

?40歲以上：40歲以上中老年婦女是保守型消費群，不喜歡

追求時尚，不喜歡暴露，注重含蓄美。此年齡段女性經(jīng)濟穩(wěn)定、有

一定儲蓄，但生活比較節(jié)儉，一般選擇中檔價位的內衣。從這個年

齡段的消費者對內衣的消費特點看，他們講求舒適性要求，也講求

重塑、健美體型需求以及健康、保健需求。

四、目標市場選擇：

（1）目標市場范圍選擇策略：

由于都市麗人擁有多樣的女性貼身衣物和少量男性的貼身衣物，款式新穎，質量良好，所以深受女性的XX睞。所以本店的主要目標

市場為18~25歲XX年女性，主要指在校女大學生和年輕白領，還有

25~40歲已婚女性，其中以有XX購經(jīng)驗者為主。

都市麗人策劃書全文共4頁，當前為第4頁。（2）市場定位：

.品牌定位：從ZG目前的消費層級來看，各行各業(yè)普遍存在“追高”傾向，一二線內衣品牌動輒就要數(shù)百元。在內衣市場上，

品牌=高價格。平價內衣的宿命就是流向大批發(fā)市場，擠到不登大雅之堂的街頭店或路邊攤。因此都市麗人應該在這樣的大環(huán)境下走出

不一樣的道路。它異就異在：當大家追風般圍著小資小白領轉的時候，它堅定立足于“大眾”市場，做ZG一般女性都穿得起的內衣;當別的平價內衣只能提供地攤級服務時，它卻用精細化的品牌運營

模式，走出僅靠“產品性價比+渠道擴張”取勝的路徑，為品牌給予

全新生命，讓前來購物的女性得到時尚美好、高性價比的消費體驗。顛覆傳統(tǒng)時尚那高不可攀的殿堂級印象，同時讓消費者換一種眼光

看待時尚，領會“快時尚”中所蘊含的平價、親民、時尚、變化無

窮、豐富多彩的別樣魅力。

鑒于都市麗人的產品價位及主流人群，采納將都市麗人定位于

“大眾風尚內衣”品牌，她的目標消費人群是ZG分布最廣、人數(shù)最多的一般大眾女性，與品牌建立一種親切平等的關系。

都市麗人策劃書全文共5頁，當前為第5頁。采納提煉出品牌的核心價值為“愛.分享.風尚”，制造了獨樹一幟的品牌形象?！皭?分享.風尚”概念代表了一位親切的鄰家女孩，她引領大眾風尚，對消費者充滿友善與關愛，像好朋友或姐妹一般與消費者分享美麗時尚。這一品牌形象有別于主流品牌高高在上的姿態(tài)，而是以一種平等待人的方式與顧客“分享”，滿足了大眾消費人群需要得到平等、尊重與自信的情感需求。品牌從單純的“性價

比高”的產品價值、功效價值、有限服務價值升級到情感、精神層面的價值。

B.價格定位：在內衣的歷史看來，我國的人們對其產品的需求，功能上的認識還是不夠的。都市麗人風內衣價格使得這個產業(yè)在今

天很有進展前景，都市麗人風內衣價格使得更多的人可以找到人生的致富杠桿，所以它的進展是很有前景的。

都市麗人把運轉高效的營銷渠道作為最終目標。都市麗人風內衣價格與經(jīng)銷商和消費者達到了“三贏”。希望同有意與進展產業(yè)的各地經(jīng)銷商結為戰(zhàn)略合作伙伴,共同致力于產業(yè)的繁榮與進展，為經(jīng)銷商提供優(yōu)質的產品,優(yōu)惠的渠道政策