恒生大廈策劃實(shí)施大

恒生大廈籌劃實(shí)施大綱一、工程前期市場(chǎng)研究與前期籌劃階段〔一〕市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查與分析市內(nèi)各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析工程概況分析工程區(qū)域人文歷史概況分析工程優(yōu)、劣勢(shì)分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析市區(qū)商品住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度評(píng)估分析籌劃區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定籌劃工程片區(qū)商品住宅市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析籌劃工程〔樓盤〕市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析介入市場(chǎng)身份設(shè)定〔二〕工程市場(chǎng)定位與建筑策略分析工程市場(chǎng)定位分析工程總體定位分析工程目標(biāo)客源定位分析工程價(jià)格定位分析工程檔次定位分析工程形象定位分析工程物業(yè)管理模式分析工程建筑策略分析工程建筑風(fēng)格分析工程建筑功能分析工程會(huì)所設(shè)施平面設(shè)計(jì)工程架空層園林設(shè)計(jì)工程戶型優(yōu)化分析工程外立面設(shè)計(jì)建議〔三〕工程工地包裝模式設(shè)定售樓部包裝模式設(shè)定售樓部?jī)?nèi)部裝修風(fēng)格建議售樓部外圍氣氛籌劃設(shè)定工地圍墻樣式推薦售樓書設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)宣傳單張?jiān)O(shè)計(jì)涉及銷售的各類表格設(shè)計(jì)〔四〕工程品牌戰(zhàn)略包裝方案設(shè)計(jì)工程品牌資源分析工程品牌內(nèi)涵設(shè)定工程品牌VI設(shè)計(jì)建議工程品牌推廣方案編制〔五〕工程賣點(diǎn)分析1．工程概念塑造貴陽現(xiàn)推工程概念分析本工程概念形成分析本工程概念升華本工程概念目標(biāo)客戶接受度分析工程賣點(diǎn)分析工程社區(qū)主題概念分析工程規(guī)劃賣點(diǎn)分析工程戶型賣點(diǎn)分析工程外立面賣點(diǎn)分析工程園林概念賣點(diǎn)分析工程自身環(huán)境優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)分析工程的配套設(shè)施賣點(diǎn)分析工程的物業(yè)管理模式賣點(diǎn)分析工程的營(yíng)銷模式賣點(diǎn)分析〔六〕工程銷售策略決策工程銷售目標(biāo)分析決策工程銷售模式分析決策工程內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略分析工程公開期策略分析工程銷售中期策略分析銷售后期策略分析廣告跟進(jìn)策略分析決策媒體組合分析建議銷售組織與管理分析決策〔七〕工程的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估工程銷售目標(biāo)分析工程的廣告投入本錢與銷售進(jìn)度分析工程投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析〔八〕工程銷售實(shí)施全程建議銷售前期準(zhǔn)備要案銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置安排銷售人員招募與培訓(xùn)安排銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排二、測(cè)試市場(chǎng)階段主要以問卷的模式將工程進(jìn)行市場(chǎng)的測(cè)試，以便調(diào)整、完善、優(yōu)化籌劃思路及方案。三、工程籌劃方案決策階段根據(jù)測(cè)試市場(chǎng)階段