電話短信邀約技巧成品模板兩篇

電話營銷及短信邀約電話邀約的目的

創(chuàng)造商機(jī)，增加收益（公司品牌的營銷、個人的營銷）說話及服務(wù)都要真誠給客戶一個購買的理由讓客戶知道不只是他一個人購買這款產(chǎn)品熱情的銷售員最容易成功，微笑服務(wù)是必備要素不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù)，請明確不要在客戶面前詆毀別人當(dāng)客戶無意購買時，不要用舊銷售伎倆施壓攻心為上，攻城為下（感情投資）勇于承擔(dān)錯誤、不怕致歉、關(guān)鍵是態(tài)度和問題的及時解決讓客戶喜歡和接受的銷售電話邀約的原則及注意事項1、撥打電話之前應(yīng)作好詳細(xì)的充分的準(zhǔn)備工作（包括物品，態(tài)度，資訊）。2、撥打電話時，頭腦要清晰，要熱情、大方、友善、真誠。3、稱呼對方名字一定要熱情。4、不可拐彎抹角地講一些無關(guān)事情。5、撥打電話時應(yīng)口齒清晰，明確，條理分明，要立場堅定，不可似是而非。6、講話要有重點，重要部分要加重聲音，聽上去要更有力。7、聽起來很專業(yè)，講話有力度，適時幽默，避免使用“嗯、這個、那么”等口語。8、絕對相信你的產(chǎn)品適合顧客，詳細(xì)推介產(chǎn)品帶給顧客的好處。9、不管自己情緒如何，也不可對客戶不禮貌。10、告訴客戶自己的姓名、電話、通訊地址，以便客戶跟你隨時聯(lián)系。11、切記不要逐字逐句閱讀文字材料，成為照本宣科的傳聲筒。12、恰逢顧客生日或特別節(jié)日提前寄卡以示祝福之意。13、給自己規(guī)定工作量，目標(biāo)清晰。14、定期跟進(jìn)的頻率并堅持不懈。15、合適的電話營銷時間。

注：語速：適中，以配合客戶語速為最好。不怕拒絕：所謂的拒絕只是等于他不夠了解，或我推介的角度不是最好。

常用的開頭方法以活動導(dǎo)入：公司舉辦活動為業(yè)主帶來的益處以調(diào)查導(dǎo)入：該小區(qū)已有業(yè)主咨詢，詢問其他業(yè)主是否有需求以方案導(dǎo)入：已有平面布置或成型的方案以回訪導(dǎo)入：該業(yè)主如果有相關(guān)人員介紹您好，XX先生\女士！我是東易日盛的，X月X號下午舉辦XX家裝咨詢會。本次活動專門針對咱們小區(qū)的新交房的業(yè)主的戶型現(xiàn)場講解，還有實景樣板間供您現(xiàn)場體驗參觀，安排設(shè)計師一對一的免費咨詢交流。您好，！關(guān)于XX小區(qū)目前（延遲交房、漏水、戶型利弊）等相關(guān)問題，我們公司提供以下可供參考的建議，您是否需要詳細(xì)進(jìn)行了解。XX先生\女士您好，我是東易日盛裝飾XX，主要為您提供有機(jī)整體家裝服務(wù)，請問您小區(qū)的住房是否需要裝修。XX先生\女士您好，冒昧打擾您兩分鐘，您是否方便？XX先生\女士您好，今天（提前祝您中秋快樂）是XX節(jié)日，祝您節(jié)日快樂！冒昧打擾您是因為……通用的開場白這次肯定不行了，我已經(jīng)安排其他事情了我沒興趣，而且最近也不裝修那我怎么參加？我給您一個預(yù)約號，您當(dāng)天可以憑預(yù)約號領(lǐng)取一份精美禮品。請您一定帶上您的戶型圖，我們的設(shè)計師會給您進(jìn)行免費現(xiàn)場平面布局設(shè)計。我稍后把地址電話和您的預(yù)約號通過短信發(fā)給您。歡迎您參加！那沒關(guān)系，您方便的時候，隨時可以到展廳里來，此次活動是*月*日到*月*日，由我們的資深設(shè)計師給您一對一的服務(wù)，進(jìn)行講解。我們的地址是**，您如果找不到就打電話000咨詢。我們隨時歡迎您來呀！打擾您了那沒關(guān)系，不裝修您也可以到我們這來看一下，了解一下目前的流行趨勢呀！您看什么時候方便，可以隨時來展廳，我們的活動是從*月*日到*月*日都有我們的專業(yè)家居顧問給您講解，以后我們在做其他活動的時候，在通知您我沒時間參加你們這又是推銷吧，我不參加活動是下午1：30分開始，不會耽誤您太多時間的。而且我們這次是針對XXXX小區(qū)的專場設(shè)計咨詢會。機(jī)會很難得的。展覽匯集了該小區(qū)最經(jīng)典的戶型設(shè)計方案，還邀請到東易日盛設(shè)計總監(jiān)就家居時尚風(fēng)格進(jìn)行解析。現(xiàn)場為每位來賓還準(zhǔn)備了精美禮品。您誤會了！我們這次的活動是結(jié)合該小區(qū)開發(fā)商（物業(yè)）共同舉辦，機(jī)會難得，之所以在我們展廳舉行，是因為希望大家看到案例的同時再結(jié)合實景有更直觀的感覺和體驗。您買不買產(chǎn)品都無所謂的。*月*日下午，我們舉辦一場“XXXX”專場活動及設(shè)計案例展，現(xiàn)場有資深設(shè)計師進(jìn)行主流戶型解析和色彩診斷。你從哪里知道我電話的？我們是從VIP數(shù)據(jù)庫里隨機(jī)抽取的。收到了，什么內(nèi)容的活動呀？沒收到信息呀您好，我是東易日盛裝飾，*月*日我們舉行“XXXX”專場活動，給您發(fā)邀請信息了，您收到了嗎活動邀約的流程及話術(shù)活動邀約的流程(一周前)短信預(yù)熱（短信平臺）電話回訪短信告知（個人手機(jī)）尊敬的業(yè)主（或您好），9月8日14點在東土城路意德法家體驗館舉辦X小區(qū)戶型解析會，誠邀您參加。東易日盛客戶經(jīng)理***12345678900詢問短信是否收到，活動的詳細(xì)內(nèi)容，同時了解客戶的戶型、風(fēng)格、生活需求等；安排設(shè)計師做充分的準(zhǔn)備。用自己的手機(jī)給客戶發(fā)短信，例如行車路線，停車車位，注意事項等。備注：文字短信以一條為宜，彩信內(nèi)容要新穎。短信要素：時間、地點、內(nèi)容、聯(lián)系人短信提醒（活動前一天）電話確認(rèn)(活動當(dāng)天）電話回訪（活動后二天）再次通知客戶的活動時間，重點是到現(xiàn)場的接待人已經(jīng)為其安排座位或停車位等，確認(rèn)來訪的人數(shù)了解客戶對活動的反饋，及后續(xù)客戶的服務(wù)需求活動邀約的流程目前我們與客戶電話行銷的方式，一般有以下幾種方式：A:買斷開發(fā)商或物業(yè)的客戶信息；

解決方案:

戶型發(fā)布會/設(shè)計沙龍/裝修咨詢會/風(fēng)水講座……電話邀約客戶分類（5類）B:集采活動簽到客戶或者收房現(xiàn)場信息登記；

解決方案:

小區(qū)團(tuán)購會/家居(具)產(chǎn)品集采/東易日盛優(yōu)惠專場會……電話邀約客戶分類（5類）C：老客戶\意向客戶回訪邀約；

解決方案：老客戶答謝會/設(shè)計咨詢會/業(yè)主裝修經(jīng)驗交流會……電話邀約客戶分類（5類）D：從外界買回的客戶信息數(shù)據(jù)庫；

解決方案：家裝咨詢會/東易日盛業(yè)主聚會/第X屆東易日盛家裝咨詢會-XX專場/XX節(jié)驚喜優(yōu)惠促銷會……電話邀約客戶分類（5類）E：以開發(fā)商或物業(yè)的名義群發(fā)信息；

解決方案：開發(fā)商業(yè)主聯(lián)誼會/東易日盛專場咨詢會/第X屆家裝咨詢會-XX專場……電話邀約客戶分類（5類）1、喂，XX先生\女士你好！回答打錯了（1、請問您是X小區(qū)的業(yè)主嗎？2、哦對不起，我是東易日盛公司的，這周我們專為XX小區(qū)戶型設(shè)計咨詢會，是想通知XXX參加的，不好意思，打擾您了）回答你是哪位？（我是……）電話開場白及話術(shù)-1如果確實打錯，結(jié)束掛機(jī)。如果承認(rèn)是業(yè)主，繼續(xù)2、我是東易日盛的，我們X月X號下午有一場東易日盛家裝咨詢會。您可以帶著家人來參與。這次活動專門針對咱們小區(qū)的新交房的業(yè)主的戶型現(xiàn)場講解，還有實景樣板間供您現(xiàn)場體驗參觀，另外，現(xiàn)場還會安排設(shè)計師一對一的免費咨詢交流。

回答：有進(jìn)一步交流意向

回答：沒時間不方便等（安排下一次）

回答：已經(jīng)裝過了或者暫時不裝，（打擾了，祝你裝修愉快，請問你選擇的是哪家公司，您覺得這家公司哪方面吸引您）。電話開場白及話術(shù)-13、哦，你好先生/小姐，因為前一段咱們小區(qū)的有一部分業(yè)主參加我們的活動，在我們這里咨詢家裝服務(wù)并參觀了我們的樣板間，當(dāng)時正好有一位現(xiàn)場訂我們家裝的您小區(qū)的業(yè)主，他說您也非常喜歡注重設(shè)計感（或生活品質(zhì)），給我們提供了您的聯(lián)系方式，如果你有時間，歡迎您也帶家人來體驗和感受。

電話開場白及話術(shù)-14、另外提醒您，你來參加活動到現(xiàn)場記得帶著戶型圖，這樣設(shè)計師可以給您更完善的戶型建議。您可以先在我這里報名預(yù)約優(yōu)惠號，給您預(yù)留座位和車位，您到時來現(xiàn)場的時候，可以憑這個優(yōu)惠號享受設(shè)計師免費一對一設(shè)計咨詢和客戶經(jīng)理VIP接待。好，如果有什么問題你可以與稍后給你發(fā)短信的那個手機(jī)號碼聯(lián)系，如果有任何問題和需要您可以隨時打那個手機(jī)號，先這樣吧，我們周末見。呵呵。再見！（此處預(yù)約報名，預(yù)留座位和車位，為活動前的再次約訪做了鋪墊，還可以進(jìn)行2次電話溝通：1、活動前三天可以通知客戶座位和車位已經(jīng)預(yù)約好，優(yōu)惠號是多少。2、活動前一天或當(dāng)天，可以以座位緊張為由，再次確認(rèn)客戶參加，可以拋出些現(xiàn)場吸引人的環(huán)節(jié)和噱頭，刺激客戶參與的熱情）

電話開場白及話術(shù)-15、這樣吧，如果到周末您有空可以過來看看參與下，因為這次是應(yīng)物業(yè)和業(yè)主的要求舉行的專場，機(jī)會難得?，F(xiàn)場會針對咱們小區(qū)的主力戶型和設(shè)計難點進(jìn)行講解和處理建議，如果你能抽出時間聽一下，對你裝修會有很大的幫助，而且現(xiàn)場設(shè)計師咨詢是免費的。

不接受感謝關(guān)注東易日盛，祝你裝修愉快，再見。電話開場白及話術(shù)-1集采活動簽到客戶或者收房現(xiàn)場信息登記；此部分業(yè)主相對來說接入點比較容易一些，但是邀約的成功率卻不理想。所以這部分信息雖然利用起來比較方便，但是卻不利于行銷。

以下為XX咨詢會邀約業(yè)主的統(tǒng)一格式的說辭：電話開場白及話術(shù)-2

集采活動:喂，XX先生/女士你好，我是東易日盛公司的，你在XX次活動上留下了你的信息。我們這周六X號下午兩點有一場東易日盛的XX專場咨詢會，邀請你來體驗。(接下頁)

收房現(xiàn)場:

喂，XX先生/女士你好，你在咱們小區(qū)的收房現(xiàn)場給我們留下來您的聯(lián)系信息，我是東易日盛公司的。我們這周六X號下午兩點有一場東易日盛的XX專場咨詢會，邀請你來體驗。(接下頁)電話開場白及話術(shù)-2--已裝修祝你裝修愉快，再見。

--未裝修簡單介紹一下活動亮點（如下）

這次活動是在針對XX節(jié)日到來之際，我們公司特別舉辦的一場專場活動，此次活動會有國際大師作品欣賞、經(jīng)典戶型分析講解，如果您帶著戶型圖，現(xiàn)場設(shè)計師會一對一與您溝通，給你新房的空間設(shè)計提出合理建議。這次活動現(xiàn)場如果你有意向簽單，我們還會有優(yōu)惠，產(chǎn)品秒殺拍賣。東易日盛一般是不打折這點你可能知道，這次是我們針對節(jié)日的特別活動，所以機(jī)會難得。電話開場白及話術(shù)-2從外界買回的客戶信息數(shù)據(jù)庫；通常使用之前，建議先發(fā)一輪短信。這樣可以減少海量電話信息的邀約工作量，另外，也可能會得到一些信息的反饋，如：短信報名，電話報名等。

電話開場白及話術(shù)-3錯誤的開頭下列開頭很容易讓客戶拒絕你：您好！王先生，我是**裝飾公司，聽說您在某小區(qū)有一套房子，您是否正在考慮裝修的事呢？

（我暫時不考慮，謝謝——拒絕）您好，王先生，我是**裝飾公司，我們公司是國家二級資質(zhì)企業(yè)，我們……

（好，我知道了）您好，王先生，請問您這個星期六有時間嗎？我是**裝飾公司，我們（對不起，我沒時間）

您好，王先生，首先告訴您一個好消息（什么好消息），是這樣，我是**裝飾公司，我們公司最近推出一項**活動，這個活動對您而言有很多的好處（什么活動）（對我有什么好處），活動是這樣……

……打電話不要讓客戶有否認(rèn)身份的機(jī)會，假定他就是有房子，就是正在考慮裝修，在這個時候，他最需要的是信息，是各種優(yōu)惠活動的信息，所以他就不會拒絕你下面的內(nèi)容

打錯了電話您好，徐經(jīng)理呀，星期六我們活動就要開始了，你那邊趕緊把資料送過來呀（什么徐經(jīng)理，我不是啊）噢，對不起，對不起，是這樣我們公司準(zhǔn)備這個星期六舉辦一場**活動（客戶無意中聽到了你的秘密，他很想知道你們這個活動的具體內(nèi)容）開頭就能吸引客戶……從事銷售的人都知道，開發(fā)一個新客戶花的時間要比維護(hù)一個老客戶的時間多3倍。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查的結(jié)果顯示，在正常情況下顧客的流失率將會在30%左右，為了減少顧客的流失率我們要時常采取客戶回訪方式與客戶建立關(guān)系，從而激起客戶重復(fù)購買的欲望。老客戶回訪邀約…

電話銷售人員在客戶回訪時要注意以下幾點：

1．在回訪時首先要向老客戶表示感謝；

2．咨詢老客戶使用我們之后的效果；

3．咨詢老客戶現(xiàn)在沒再次使用的原因；

4．如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉；

5．讓老客戶提一些建議。實戰(zhàn)解析1、大客戶（別墅客戶）：把控時間、分析數(shù)據(jù)、語言精準(zhǔn)干練2、小客戶（公寓客戶）：感性引導(dǎo)、分析價位及形勢、語言親切委婉因客戶不能統(tǒng)一而論，所以建議根據(jù)不同客戶情況采用不同的溝通方式。3、對于不愿意留電話號碼的客戶應(yīng)該怎么引導(dǎo)建議：以發(fā)送地址或電話的名義、或以后有優(yōu)惠通知、活動參與通知、或郵寄雜志等。4、如何邀約已進(jìn)店客戶再進(jìn)店建議：要有理由—來能得到什么5、如何打消客戶的簽單顧慮建議：坦白溝通，大膽提問，找到顧慮，及時解除。實戰(zhàn)解析實戰(zhàn)解析6、對待強(qiáng)勢客戶如何進(jìn)行話術(shù)邀約建議：語氣平和低沉，“提供的服務(wù)是否需要”不卑不亢7、如何準(zhǔn)確把握客戶的心理建議：觀察入微，多談多練。不專業(yè)就真誠，如專業(yè)就嚴(yán)謹(jǐn)。8、編輯邀約短信的要點建議：內(nèi)容清晰，忌羅嗦，要點：誰？哪些不同？能提供什么？。實戰(zhàn)解析9、如何有效提高電話邀約的成功率及質(zhì)量建議：堅持，總結(jié)后繼續(xù)打10、大多客戶關(guān)注的問題建議：我的房子有哪些問題，找你能解決哪些問題。設(shè)計、環(huán)保、價格、工程質(zhì)量、后期維修、服務(wù)。11、客戶拒絕或態(tài)度惡劣怎么辦？建議：把電話離耳朵遠(yuǎn)些，如聽不到抱怨告訴客戶很抱歉打擾他，如果有需要可以隨時與你聯(lián)系，稍候可赴短信。實戰(zhàn)解析1、律師

不要說：“對不起，我們賣給你一臺有毛病的機(jī)器?！币驗轭櫩蜁J(rèn)為：“有毛病的機(jī)器也賣給我？”應(yīng)該說：“我理解這臺機(jī)器給你帶來了不便?，F(xiàn)在看看我們能為您做些什么？”

不要說：“我明白你的意思，工程部的那班家伙經(jīng)常亂來，真對不起?！币驗轭櫩蜁J(rèn)為：“我不管是誰亂來，但我要解決問題。”

應(yīng)該說：“我明白你的意思，我會跟工程部協(xié)商一下，一小時后給你一個答復(fù)?！膘`活運用開放式探問法和封閉式探問法開放式提問對方不能直接用“是”或“不是”來回答的問題。封閉式提問對方可以用“是”或“不是”來回答的問題，或可以在幾個選項中進(jìn)行選擇的問題。實戰(zhàn)解析放松自己，如果電話影響到了你的情緒，和你搭檔聊聊，就像講笑話一樣謝謝觀賞THANKYOU電話約訪的流程1.開場白-闡述來電用意目標(biāo)-讓家長不掛我電話2.溝通交流-詢問顧客信息目標(biāo)-讓家長主動和我談孩子問題3.引導(dǎo)分析-激發(fā)話題目標(biāo)-讓家長認(rèn)為我是專家4.異議解答-顧客問題回應(yīng)目標(biāo)-給家長信心5.進(jìn)行邀約-面對面咨詢目標(biāo)-讓家長和我確定時間一、打電話時的人員素質(zhì)要求個人素質(zhì)要求：樂觀進(jìn)?。环e極主動；不畏挫折；擅長游說；靈活應(yīng)變；自我學(xué)習(xí)；保持工作熱情和激情技能要求：教育專業(yè)知識；語言表達(dá)；分析判斷能力；溝通技巧；心理素質(zhì)；銷售敏感度二、打電話時的資料準(zhǔn)備筆,筆記本,客戶資料中心的資料——背景、形式和特色話術(shù)資料準(zhǔn)備中心的優(yōu)惠活動競爭對手的狀況成功案例三、打電話時的心理準(zhǔn)備1.首先，你必須明確此次電話談話的目的，要知道你想通過此次電話訪談得到什么。

2.在撥打電話之前，應(yīng)該對達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的過程進(jìn)行設(shè)計，可以準(zhǔn)備一張問題列表，并對可能得到的答案有所準(zhǔn)備。

電話約訪的開場白

作為一名優(yōu)秀的教育咨詢師，在初次打電話給家長時，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起家長的興趣，讓家長愿意繼續(xù)談下去。即咨詢師要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓家長知道下列3件事：

1、我是誰，我代表哪家公司？2、我打電話給家長的目的是什么？3、我公司的產(chǎn)品對家長有什么用途？電話約訪的開場白重點技巧：

1、提及自己公司/機(jī)構(gòu)的名稱，專長。2、告知對方為何打電話過來。3、告知對方可能產(chǎn)生什么好處。4、詢問家長相關(guān)問題，使家長參與。電話約訪的溝通技巧

一、增強(qiáng)聲音感染力

①跟你聲音要素相關(guān)的；

②跟你措辭、講話的內(nèi)容相關(guān)的；

③跟你身體語言相關(guān)的。電話約訪的溝通技巧聲音要素1、熱情

◆自我調(diào)節(jié)◆不要太熱情2、語速：講話語速要正常，就像面對面地交流時一樣3、音量：①打電話時說話的聲音太小了容易使對方聽不清或聽不明白，甚至?xí)蚵牪惶逶捯舳`解了你的本意；還會讓人覺得不自信

②聲音太大的話又顯得對客戶不太禮貌。所以應(yīng)盡量要保持音量正常。4、發(fā)音的清晰度：清晰的發(fā)音可以很好地充分表達(dá)自己的專業(yè)性。5、善于運用停頓：A：適當(dāng)?shù)耐ｎD一下就可以更有效地吸引客戶的注意力。

B：適當(dāng)?shù)耐ｎD一下客戶才能有機(jī)會向你提出問題。電話約訪的溝通技巧措辭

1、回答問題應(yīng)有邏輯性：

很清晰的邏輯思維，體現(xiàn)專業(yè)度

2、配合肢體語言：

在電話交流時客戶雖然看不見你的動作，但是你的動作卻能有效地影響你的聲音，客戶是可以通過你的聲音感受到的。

3、積極的措辭：

4、自信

5、簡捷清晰：把你想說的要點想清楚，整理好自己的思路，用簡捷、清晰的話來表達(dá)清楚自己的觀點電話約訪的溝通技巧身體語言

身體語言中最重要的就是一定要微笑，用放松、自然的聲音去影響家長，這樣會給客戶留下一個深刻的好印象。電話約訪的溝通技巧建立融洽的關(guān)系

1、適應(yīng)家長的聲音特性：

一個人的聲音跟他的性格有很大的關(guān)系，可以通過聲音來判斷出家長的性格，從而滿足他們不同的情感需求2、贊美對方：

贊美對方很像是溝通中的潤滑劑，贊美對方最容易、最直接、最有效的手段就是贊美對方的聲音。3、指出家長目前存在的問題：

客戶現(xiàn)階段有哪些問題存在，銷售人員要通過和客戶的交談中了解到。電話約訪的溝通技巧二、提問的技巧：

作為一名優(yōu)秀的電話銷售人員，應(yīng)該是有善于向家長提出關(guān)鍵問題的能力。以幫助家長解決問題為導(dǎo)向的咨詢師，會時刻注意家長目前的環(huán)境中可能存在什么問題，而自己的產(chǎn)品怎樣卓有成效地幫助家長解決這些問題。電話約訪的溝通技巧

提問的方式兩大類：開放式的問題封閉式的問題。電話約訪的溝通技巧1.開放式的問題

開放式的問題就是為引導(dǎo)對方能自由啟口而選定的話題。如果你想多了解一些家長的需求，就要多提一些開放式的問題。能體現(xiàn)開放式的問題的疑問詞有：“什么”、“哪里”、“告訴”、“怎樣”、“為什么”、“談?wù)劇钡?。電話約訪的溝通技巧

2.封閉式的問題

封閉式的問題是指為引導(dǎo)談話的主題，由提鮮者選定特定的話題來希望對方的回答于限定的范圍。封閉式的問題經(jīng)常體現(xiàn)在“能不能”、“對嗎”、“是不是”、“會不會”、“多久”等疑問詞之間。

如果你想獲得一些更加具體的資料和信息時，就需要對客戶提出封閉式的問題，這樣才能讓客戶確認(rèn)你是否理解了他的意思。在前期了解客戶的需求時，應(yīng)多問一些開放式的問題，以便讓客戶能夠自由、毫無拘束地說，這樣才更有可能使你從中獲得有用的信息，找到新的商機(jī)。電話約訪的溝通技巧提問的技巧：

1.前奏：前奏的就是告訴客戶，回答你的問題是必要的或至少是沒有壞處的。如果你要提出客戶可能不愿回答的敏感問題，運用一個前奏就能有望改變客戶的想法。

2.反問：如果客戶向你提出的問題而你卻不知道怎樣回答，這時你有兩種方式可以選擇：①實事求是，切忌不懂裝懂；②反過來提問客戶，讓客戶說出他是怎樣看待這個問題的，這通常就是他希望得到的回答，你也就正好可以據(jù)此投其所好了。

話術(shù)設(shè)計的方法一、解除家長反對意見的四種策略1、說比較容易還是問比較容易。2、講道理比較容易還是講故事比較容易。3、西洋拳打法容易還是太極拳打法比較容易。4、反對他否定他比較容易，還是同意他配合他、再說服他比較容易。解除反對意見兩大忌：a、直接指出對方的錯誤。b、發(fā)生爭吵。

話術(shù)設(shè)計的方法二、解除流程：認(rèn)同→贊美→轉(zhuǎn)移→反問對于顧客來說他的話永遠(yuǎn)是對的，因為每個人都會認(rèn)為自己的話都是對的。

話術(shù)設(shè)計的方法三、解除家長抗拒指導(dǎo)思想：

是讓家長看到價值不是解除抗拒本身。我們應(yīng)該把家長的焦點轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品價值，不是在抗拒上糾纏不清。只有對方接受產(chǎn)品的價值就同時接受產(chǎn)品的不足。就像你愛一個人應(yīng)該愛他的全部一樣的道理。話術(shù)設(shè)計常見的問題問題一、太遠(yuǎn)了（除了這個還有別的問題嗎？）

解決方案：（先認(rèn)可，改變他的想法）發(fā)問建立掌控

是的，從你們那趕過來是有一段距離，這位家長你是開車來的嗎？開車大概要花多長時間（半小時以內(nèi)）。那你覺得遠(yuǎn)了多少呢？大概要多花你都是時間呢？（家長：大概多10-15分鐘）

是這樣的，為了我們孩子的教育、為了在未來有更好的人生我們做父母的一個星期多花10鐘也是有價值的你說是嗎？

那也就是說時間也不是問題你說是嗎？

提出比較，有的家長距離更遠(yuǎn)。

那你覺得什么比較重要。（時間重要還是孩子的未來比較重要）（一個問題不止一個答案，正?？梢粤信e最少六個答案。）

話術(shù)設(shè)計常見的問題問題二、價格太貴（除了這個還有別的問題嗎？）解決方案：一那你覺得貴多少呢？（家長：貴了300元）那一個月也就貴一百多塊錢，一次只多幾十塊錢，是不是？那一次課程就是多20元為了我們孩子的教育，為了我們孩子的未來多投資20元能算什么呢？您說是嗎？（是的）為了我們孩子的教育我們甚至?xí)顿Y更多你說是嗎？（是的）你價格也就沒有問題了你說是嗎？（是的）

解決方案：二

這位家長一個產(chǎn)品貴或是不貴主要是看他有沒有價值你說是嗎？（家長：是的）如果有價值5萬、10萬我們都會投資如果沒有價值白送給你都是一個麻煩你說是嗎？（家長：是的）那像我們的產(chǎn)品雖然比你剛才說的別家的價格稍高了幾百元同時我們能提供他們不能提供的這么多（具體說明哪些好處）我想對你來說也是物所值的你說是嗎？（家長：是的）

話術(shù)設(shè)計常見的問題解決方案：三

XX先生/女士，有時侯以價值引導(dǎo)我們做購買決策，不完全是有智慧的。沒有人會為一項產(chǎn)品投資太多，當(dāng)然投資太少也有他的問題所在。投資太多，最多損失一些錢；投資太少，你所付出的就更多了，因為你所購買的產(chǎn)品無法達(dá)到預(yù)期的滿足。在這個世界上，我們很少有機(jī)會以最少的錢，買到最高質(zhì)量的產(chǎn)品，這就是經(jīng)濟(jì)的真理，也就是我們所謂的一分錢一分貨的道理，您說對嗎？

話術(shù)設(shè)計常見的問題問題四：我要考慮，考慮，下星期再打電話給您

解決方案一：先生，容我直率地問一句：您顧慮的是什么呢？

解決方案二：歡迎您來電，假如能接到您的電話將是一件幸運的事，先生，您看這樣會不會更簡單些？我提議我星期三下午晚一點的時候給您電話，還是您覺得星期四上午比較好？話術(shù)設(shè)計常見的問題