2023年個人年度述職報告篇

2023年個人年度述職報告篇個人年度述職報告篇1

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!在悄然間把握時間，在勞碌中追尋自我，在常態(tài)下努力探究，這是我對XX年年度工作的自我評價。

一年來，我恪盡職守，不遺余力做好本崗位工作。幫助校長做好份內(nèi)之事、學(xué)校的文書整理與收集、四期《鮑小報》的編輯出刊、校內(nèi)外客人接待工作的局部聯(lián)系支配、教研日的策劃與引領(lǐng)等，我均會有序地組織，妥當(dāng)?shù)貙嵤?。在校辦主任這好像與你們關(guān)系不大的崗位上，我樂著，也忙著。我要在常態(tài)中彰顯自我價值"語文教學(xué)"這片多姿多彩的天地。

一年來，我在教化教學(xué)耕耘、開墾的'路上，收獲著自己的喜悅。先后獲得瑞安市農(nóng)村小學(xué)教學(xué)設(shè)計、優(yōu)質(zhì)課評比一等獎;XX年年度案例評比一等獎;溫州市聽課反思評比一等獎;瑞安市命題競賽一等獎……

老師們，我知道這一切的取得，背后有咱們?nèi)w老師對我的支持，有我們堅毅的集體支撐。因而，我總時時懷著一顆感恩的心!在我看不清自己不足之時，在我面對挫折與困難的時候，感謝你們有一顆理解與寬容的心!你們的支持，將陪伴我在常態(tài)下更好地追求與探究!

個人年度述職報告篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的支持下，財務(wù)部基本完成各項既定指標(biāo)。下面將財務(wù)部一年來履職狀況匯報如下：

一、全年完成公司量化指標(biāo)狀況

公司全年給我部門的量化指標(biāo)主要有五項：一是資金上存率x%以上;我司全年資金上存率為x%;二是年末貨幣資金余額x萬元以上，其中公司本級xx萬;我司年末貨幣資金余額xx萬元，因購置設(shè)備支付x萬元導(dǎo)致公司本部貨幣資金沒有達標(biāo);三是新開項目資金策劃率x%;本年度公司新開x個項目均做了項目資金策劃。四是全司利潤總額x萬元;實際全年完成利潤xx萬元;五是辦理資金信貸類業(yè)務(wù)，投訴率為x;財務(wù)部全年辦理各項信貸業(yè)務(wù)精確剛好，全年未發(fā)生一起投訴。

二、全年所做的主要工作

20xx年，我們主要圍繞以下六個方面綻開財務(wù)工作：

一是以統(tǒng)一財務(wù)管理模式為主線加強了財務(wù)基礎(chǔ)工作和精細化管理力度：根據(jù)規(guī)?；l(fā)展，專業(yè)化管理的要求，統(tǒng)一公司財務(wù)核算方面度量衡，統(tǒng)一財務(wù)管理標(biāo)準。

二是持續(xù)推動預(yù)算管理，提高前瞻性財務(wù)規(guī)劃力度：一年來預(yù)算管理工作初見成效。

三是加強資金管理，確保生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金流量：全年公司向所屬各單位收回x萬元，同時財務(wù)部依據(jù)公司經(jīng)營資金須要，全年共計向局借款x億元，此外全年為公司各單位累計辦理承兌匯票x筆計x萬元。以上措施有力保證了公司全年生產(chǎn)經(jīng)營須要。

四是充分發(fā)揮支持服務(wù)職能：一年來，我們剛好向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)各種數(shù)據(jù)，剛好為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動供應(yīng)了應(yīng)有的支持，基本上滿意了領(lǐng)導(dǎo)和各單位對我部的`財務(wù)要求。五是加強財務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度，防范財務(wù)風(fēng)險。

五是加強財務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度，防范財務(wù)風(fēng)險。

六是加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升理論水平：去年我們有安排組織財務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)稅收法律學(xué)問，提升把握政策的水平。

三、存在的主要問題和不足

20xx年我們在以下幾方面，還有待在以后的工作中加以改進：一是部門之間相互溝通的還不夠;二是分公司有一部分核定上交資金未剛好收回來;三是財務(wù)部門未能常常深化分公司和項目了解第一手資料和狀況;四是我本人工作作風(fēng)還有待改進。

四、20xx年財務(wù)工作的初步設(shè)想

20xx年財務(wù)除在原來的基礎(chǔ)上加強財務(wù)管理外，我想主要在以下幾個方面開展工作：一是要兵馬未動，策劃先行，提前做好年度各項財務(wù)策劃。真正做到事前有依據(jù)、事后有證據(jù);二是要強化總部對資金的集中調(diào)控實力;三是以審計作為重要手段，加強審計過程監(jiān)督和結(jié)果考核，維護公司平安運營;四是要強化財務(wù)管理的數(shù)字化。把原來很多定性的文字盡可能地轉(zhuǎn)化為定量的數(shù)字。

最終，還想說兩點：一是我工作能順當(dāng)?shù)拈_展首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及財務(wù)部全體員工對我的工作賜予的幫助和協(xié)作;二是希望大家在今年能一如既往地支持協(xié)作我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。

此致

敬禮!

述職人：xx

x年x月x日

個人年度述職報告篇3

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

在新xx屆領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在醫(yī)務(wù)科、護理部的詳細指導(dǎo)下，在消化內(nèi)科科全體醫(yī)護人員的共同努力下，科室的業(yè)務(wù)收入和業(yè)務(wù)技術(shù)水平實現(xiàn)了大幅度的提升，取得了可喜的成果，以下是我的述職報告。

1、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和科室建設(shè)方面

全科人員堅固樹立正確的人生觀、價值觀，樹立“一切為病員服務(wù)”的理念，加強醫(yī)患溝通，以“八榮八恥”標(biāo)準規(guī)范自己的言行，不斷提高政治思想覺悟和道德水平，自覺抵制行業(yè)之中的不正之風(fēng)。全科人員能夠自覺遵守院科各項規(guī)章制度和勞動紀律，做到小事講風(fēng)格，大事講原則，不鬧無原則糾紛，工作中相互支持，相互理解，工作人員分工明確，各司其職，相互團結(jié)，高質(zhì)量的保證了正常醫(yī)療服務(wù)的順當(dāng)進行。根據(jù)“三級乙等”醫(yī)院的標(biāo)準順當(dāng)完成了各項臨床醫(yī)療和教學(xué)工作。仔細學(xué)習(xí)崗位職責(zé)，仔細落實核心制度，嚴格根據(jù)職責(zé)、制度的要求工作，仔細開展“三基”訓(xùn)練，“三基”訓(xùn)練全員參與，“三基”考核人人達標(biāo)。堅持“合理用藥合理檢查”，規(guī)范抗菌藥物的合理運用，較好地完成了院領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。

2、業(yè)務(wù)技術(shù)方面

為實現(xiàn)我科成為醫(yī)院重點科室的發(fā)展戰(zhàn)略，我們消化內(nèi)鏡，消化介入相互協(xié)作、相互協(xié)作，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，消化內(nèi)科專業(yè)的救治水平得到了大幅度的提升。在工作人員少、重病人多的狀況下，全科醫(yī)護人員，不怕臟、不怕累，以精湛的技術(shù)和無私的奉獻精神，贏得到了社會各界及病人家屬的高度好評。消化道大出血病人特點之一是病情重，病情改變快，因消化道大出血的的特別性，我科已建立了一套頗為完備、高效的診治方案，剛好精確的急診處理，急診治療，開拓了搶救病人的綠色通道。

心電監(jiān)護儀的常規(guī)運用，多參數(shù)心電、血壓、呼吸、血氧飽和度動態(tài)監(jiān)測，都與國內(nèi)先進治療水平相連接，對于消化道大出血的搶救勝利率達93%，達到國內(nèi)先進水平，較大程度地提高了危重病人的生存率和生存質(zhì)量，得到了院領(lǐng)導(dǎo)和兄弟科室的一樣好評?？梢哉f，我科擔(dān)當(dāng)著周邊范圍內(nèi)消化內(nèi)科常見病多發(fā)病劑疑難危重病人救治重任，我科亦有足夠?qū)嵙芎玫赝瓿蛇@項任務(wù)。

3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和科研教學(xué)方面

我科人員主動參與院內(nèi)、市內(nèi)、省內(nèi)以及國內(nèi)舉辦的各種接著教化及會議，在科內(nèi)定期進行專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，各個醫(yī)生輪番進行有特色、有重點的小講課，從而不斷提高自身的專業(yè)水平及素養(yǎng)，駕馭國內(nèi)及國際先進理論及技術(shù)，為進一步提高科室技術(shù)水平打下堅實的基礎(chǔ)。我科始終擔(dān)當(dāng)__醫(yī)學(xué)院臨床理論班和臨床實習(xí)的教學(xué)任務(wù)，因?qū)I(yè)性強，實習(xí)學(xué)生輪科時間短，我科仍以極大的熱忱、秀的`老師配置，努力做好醫(yī)療教學(xué)工作。

4、新技術(shù)新業(yè)務(wù)新工作方面

根據(jù)申報的新工作新技術(shù)的目標(biāo)要求，基本上完成了年初既定的目標(biāo)任務(wù)，例數(shù)不多，技術(shù)不成熟，更談不上宣揚和推廣，影響了科室的經(jīng)濟收入和技術(shù)水平的提高，社會效益甚微。為此，還須要接著開展和進一步駕馭消化道早癌和癌前病變的內(nèi)鏡下粘膜切除術(shù)(EMR)和內(nèi)鏡下粘膜剝離術(shù)(ESD)。

我們消化內(nèi)科從強到更強，老一輩科室領(lǐng)導(dǎo)老一輩專家傾注了大量心血和汗水，賜予了各方面的扶持和照看，給我們打下了堅實的基礎(chǔ)，才有了我們年輕人充分發(fā)揮才能的平臺，我們消化內(nèi)科全體醫(yī)護人員也付出了辛勤的勞動和汗水。在此，我代表消化內(nèi)科全體工作人員，向老領(lǐng)導(dǎo)老專家和全部關(guān)切、支持、幫助過我們的院領(lǐng)導(dǎo)和兄弟科室的同仁們慎重地說一聲：感謝!

感謝大家!

個人年度述職報告篇4

一、序言

在這個夏天，送走了深愛的xx屆xx名學(xué)生；

在這個夏天，迎來了xx省示范、xx名一般中學(xué)的良好中考成果；

在這個夏天，最終親自點燃了禮花，完成了早在xx年許下的心愿；

在這個夏天，別離了朝夕相處共同奮戰(zhàn)的戰(zhàn)友數(shù)名；

……

當(dāng)然，經(jīng)過一個夏天的打算，

我們迎來了xx名簇新出爐的中學(xué)生；

我們注入了數(shù)十名骨干老師作為簇新血液；

我們又種下了xx份期盼收獲的希望！

在這將來的三年中，我們將不斷總結(jié)反思xx屆各方面工作的閱歷，力爭進一步細化級部管理。七年級主抓學(xué)生養(yǎng)成教化，以豐富多彩活動促進學(xué)生在學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為規(guī)范上開心進步；八年級主抓學(xué)生青春期教化，以思想教化震撼學(xué)生心靈在道德情操、學(xué)習(xí)看法方面全面成才；九年級主抓勵志教化，以營造氛圍鼓舞學(xué)生明確目標(biāo)在中考中力爭上游！

老師們、同學(xué)們，在即將踏上的戰(zhàn)場上，在校長室的堅毅領(lǐng)導(dǎo)下，在各處室和級部的詳細指導(dǎo)下，我們組建了一個極富戰(zhàn)斗力的班主任隊伍，這里有著閱歷豐富的xx組長、xx老師、xx在把握方向，也有著年輕有為的xx、xx...老師作為中流砥柱，還有著年輕活力的xx、xx老師不斷銳意創(chuàng)新。我們堅信肯定可以不負學(xué)校、家長和社會的殷切期盼！

讓我們高舉著“規(guī)范、創(chuàng)新、和諧、進取”的級訓(xùn)和旗幟，不要心存剛剛加入這個隊伍還尚存的疑慮，也不要早已熟知十二中模式的輕車熟路，這是一個嶄新的起先，也是一幅嶄新的畫卷，如何書寫將來三年的軌跡，記得任何時候你身邊都有著很多堅毅的后盾。這里有著班級全體任課老師的通力合作，這里有著班主任團隊的集思廣益，還有著級部管理團隊的鼎力支持。把握教化規(guī)律，立足學(xué)生發(fā)展，前進的路上我們一起戰(zhàn)斗！辭舊迎新，勝利送別的xx屆，讓我們再度踏上20xx屆新的征程。

二、教學(xué)工作（為自己、為學(xué)生、為了共同的成長）

送走了一屆，迎來了新的一屆。面對著每天朝夕相處的可愛的學(xué)生，堅持把學(xué)生的發(fā)展和前途放在首位，仔細管好自己的學(xué)生，上好自己的課，和孩子們共同成長，不斷提高。

1、xx屆中考教學(xué)小結(jié)

上半年的中考沖刺，和xx屆7、8、9三個班級的xx余名孩子一同奮斗的難忘歲月，努力打算希望在我的其次屆畢業(yè)班中帶領(lǐng)孩子們?nèi)〉脷v史成果的突破。

在中考的備戰(zhàn)中，我首先根據(jù)學(xué)校的要求，仔細分析了近五年的中考試卷，做到心中有底。其次，為了讓孩子更好的備考，剛好傳遞最新的備考信息，我編輯了7期歷史中考備考簡報，將開卷考試的留意事項、考前心態(tài)的調(diào)整、答題的規(guī)范與技巧、xx歷史考試要點等印發(fā)給了學(xué)生，起到的肯定的作用。第三，考前打算了《中考題型解讀與答題技巧》專題講座。結(jié)合近年中考題型的設(shè)置，2023年中考閱卷反饋和典型錯誤等為學(xué)生進行了專題的輔導(dǎo)。

但是中考備戰(zhàn)，須要扎實的教學(xué)功底和豐富的教學(xué)閱歷，這正是我所缺少的。在這最終的沖刺中，因為必需專注于級部繁忙而必需細致的工作，有許多無法細心探討和打算的，這也導(dǎo)致最終未能帶領(lǐng)孩子們達到我們預(yù)期的中考均分58分的幻想，最終還有2.4分的差距，只有待到20xx年的夏天去追求了。

2、20xx屆新生教學(xué)小結(jié)：

下半年的新生習(xí)慣養(yǎng)成和相互適應(yīng)，面對20xx屆8、19、20三個班級200余名孩子“相互熬煎”的難忘歲月，努力讓孩子喜愛上自己的風(fēng)格喜愛上歷史課堂喜愛上歷史學(xué)科。

時隔三年后，再次同時面對寄宿、走讀兩種性質(zhì)的學(xué)生，內(nèi)心充溢忐忑，全新的班級、全新的孩子、全新的學(xué)習(xí)看法，面對老師們普遍感受生源質(zhì)量參差不齊的狀況下，我想法設(shè)法培育學(xué)生更好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生對歷史課堂產(chǎn)生愛好。這一學(xué)期中開學(xué)初我就設(shè)計了特地的開學(xué)第一課，讓學(xué)生一起先就產(chǎn)生深厚的愛好。教學(xué)中我始終關(guān)注學(xué)生的聽課紀律、筆記習(xí)慣、作業(yè)完成質(zhì)量，通過關(guān)注學(xué)生易錯字詞、編寫期中期末復(fù)習(xí)提綱幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)的效率。

但是面對新生的一些不足，思想?yún)R報專題個人教學(xué)中也出現(xiàn)了急躁易怒、急于求成的問題，因為強調(diào)上課紀律和學(xué)生作業(yè)質(zhì)量，耽擱了許多教學(xué)時間，導(dǎo)致教學(xué)進度相對遲緩。在此要特殊感謝同學(xué)們的協(xié)作、班主任的支持和家長們的理解，隨著時間的深化，我們也將更加親密的協(xié)作。在本學(xué)期的家長會上，我也向家長們表明白希望在教學(xué)習(xí)慣、教學(xué)成果上進一步提高的決心。我肯定會仔細總結(jié)上一屆的閱歷教訓(xùn)，在教學(xué)本職工作中投入更多時間，做好諸如作業(yè)查收批閱、備課授課、課下溝通等工作。

3、教學(xué)教研工作：

為了進一步提高自己在教科研方面的實力，本年度，我主動參加各項教研活動。先后參與了“我愛我的事業(yè)”主題征文活動，獲得區(qū)二等獎；參與多媒體教化軟件評比，課件獲得市一等獎；參與電教六項學(xué)術(shù)作品評比活動，教學(xué)設(shè)計獲得市一等獎、省二等獎；和xx校長共同主持的`課題獲得省級立項；參與全國歷史課堂教學(xué)評比，獲得全國二等獎。另外還參與了區(qū)教化教學(xué)論文評比，結(jié)果尚未公布。除此之外，我還參與區(qū)教體局組織的送教下鄉(xiāng)活動一次，擔(dān)當(dāng)皖東南初中三校中考研討會展示課一次，通過了市優(yōu)秀教科研主任的評比。

三、級部工作（為自己，為團隊，為了共同的期盼）

在級部工作的崗位上，充分熬煉自己，提高自己的協(xié)調(diào)組織實力，加強與老師們的聯(lián)系和溝通，主動整合團隊，讓我們的團隊更加的溫馨團結(jié)有戰(zhàn)斗力，只因為我們始終有著共同的期盼。

1、xx屆級部管理小結(jié)：

回首上半年，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與缺憾，畢業(yè)班的進步離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切愛惜、離不開每一位任課老師的辛勤工作,感謝和你們一起走過的艱辛而又充溢意義的日子。我校今年中考再次取得新的突破，離不開以下幾個方面的工作。

（1）突出一個中心，狠抓畢業(yè)班教學(xué)常規(guī)管理，突出教學(xué)質(zhì)量這個中心。進入九年級下學(xué)期，年級的工作重心轉(zhuǎn)移到如何科學(xué)的進行復(fù)習(xí)備考，如何全面、快速提高學(xué)生學(xué)習(xí)成果上來。圍繞這個重心，年級做了一系列工作，各項工作始終圍繞教學(xué)工作開展，各項工作均為教學(xué)工作的順當(dāng)進行而服務(wù)。

（2）加強信息探討，提高復(fù)習(xí)效率。一方面做好復(fù)習(xí)方法探討，要求老師細心打算，探討近三年的中考試題，找尋命題規(guī)律，提高課堂教學(xué)效益。另一方面加強試題信息篩選，發(fā)揮教研組的集體優(yōu)勢，嚴把試題質(zhì)量關(guān)。同時，我們親密關(guān)注中考動態(tài)，把握中考命題的趨勢和特點，加強與兄弟學(xué)校的聯(lián)系，暢通中考信息渠道，實現(xiàn)資源共享。

（3）做好動員工作，落實常規(guī)管理。除了日常的班級動員外，我們召開了畢業(yè)班學(xué)生百日動員大會和20天沖刺動員大會。會上號召全體畢業(yè)班師生明確目標(biāo)，勇克難關(guān)，爭創(chuàng)輝煌。老師代表、學(xué)生代表的發(fā)言感染著每一個學(xué)生，鼓舞了每一個學(xué)生的信念。為了打好中考這一仗，學(xué)校和級部召開了多次畢業(yè)班老師動員大會和班主任座談會，研討教學(xué)當(dāng)中存在的實際問題和遇到的困難，加強與老師的溝通，調(diào)動老師的工作主動性。學(xué)生的成長，是學(xué)校和家庭聯(lián)合作用的結(jié)果，只有調(diào)動了家長的主動性，學(xué)校工作才能更加順當(dāng)?shù)亻_展。我們通過召開班級部分家長座談會和全體家長動員會，向家長具體匯報九年級的工作支配，就家長如何協(xié)作學(xué)校搞好管理提出詳細的要求，并細致聽取家長的看法，親密聯(lián)系家校關(guān)系。

在驚慌的復(fù)習(xí)備考中，常規(guī)管理是簡單被忽視的，而常規(guī)管理正是學(xué)生取得優(yōu)異成果的大前提。就常規(guī)管理年級做了以下幾方面的工作：1、對學(xué)困生不拋棄、不放棄。2、抓好課堂巡查，剛好發(fā)覺問題。3、抓好學(xué)生的考勤，提高學(xué)生的時間觀念和緊迫感。4、清潔衛(wèi)生評比檢查落實到位。5、嚴抓宿舍紀律，確保住宿生正常作息。6、接著強化級部工作紀要和簡報的指導(dǎo)和總結(jié)作用。通過以上這些常規(guī)管理措施，學(xué)生的心情穩(wěn)定，教學(xué)秩序良好，為學(xué)生安心學(xué)習(xí)供應(yīng)了有力保障。

2、20xx屆級部管理展望：

新的下半年，初一級在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的干脆指導(dǎo)下，在新學(xué)年首先搞好開局工作，抓得早、抓得好、抓得剛好，使初一新生進校后比較穩(wěn)定。同時堅持要求學(xué)生學(xué)會做人、學(xué)會守紀、學(xué)會學(xué)習(xí)的指導(dǎo)思想，把德育工作放在首位，面對全體學(xué)生，注意學(xué)生的管理，使整個年級形成了一個良好的局面。新的學(xué)期中，我重點帶領(lǐng)級部做了以下工作。

（1）對紀要、簡報的進一步整合。進一步提高級部工作紀要對于老師工作的指導(dǎo)作用，利用紀要的平臺布置級部重要工作，提煉每周行政值班重要內(nèi)容，加強對班集體的表彰，將以往簡報中的部分內(nèi)容移植到紀要中來。同時為了進一步發(fā)揮級部簡報的宣揚溝通平臺作用，提高簡報質(zhì)量，將原來一周一期改為兩周一期，改版為級部重要通知、各類評比結(jié)果、學(xué)校新聞快遞、級部新聞快遞、健康之路、心理港灣、學(xué)法指導(dǎo)、家長學(xué)校等模塊。

（2）對于學(xué)生行為習(xí)慣的培育。除了接著原級部的儀容儀表檢查活動外，我們還通過加強課間巡查、召開學(xué)生會議等手段接著強化對于學(xué)生行為習(xí)慣的培育。除了原有級部例會外，我們還每兩月開展一次班主任閱歷溝通活動，研討班級管理和教化方法。除了原有班級表揚外，我們還充分利用級部紀要、簡報和政教處德育簡報的平臺加強對于好人好事的宣揚表揚。

（3）對于學(xué)生活動的開展，一月一活動。八九月份的新生軍訓(xùn)、十月份的內(nèi)務(wù)整理大賽、十一月份的勵志班歌競賽和廣播操、十二月的班級風(fēng)采展示報告會、元月的元旦文藝匯演……通過每月的活動，讓學(xué)生在驚慌學(xué)習(xí)之余找到才藝展示和揮灑青春活力的舞臺，通過活動凝合集體意識，通過活動養(yǎng)成良好習(xí)慣。

3、兩屆級部工作感受：

原以為xx屆會是最好的一屆，再也不能重復(fù)，即使是相同的那些人，因為學(xué)生不一樣、時代不一樣，肯定不會更好，加之老師的局部調(diào)整、學(xué)生的搖號招生，肯定不會有那么和諧的氛圍。現(xiàn)在，我不得不承認我錯了，同樣的良好氛圍，甚至是更加進取團結(jié)的環(huán)境，讓我更有動力，即使學(xué)生的水平有所下降，但我們都是一群信任“付出會有匯報、嚴格管理無愧良心”的人。我深知，要做好一名級部長必需心思細密且具有精彩的協(xié)調(diào)溝通實力，今后我會和級部老師一起努力、不斷改進、互幫互助、團結(jié)奮進，進一步改正自己工作存在的虛華之處，進一步提高服務(wù)的實在性。

四、處室工作（為自己，為集體，為了進取的氛圍）

在教務(wù)處副主任的崗位上已經(jīng)一年時間，始終戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢面對著處室工作，始終為自己年齡資格尚輕而忐忑，尤其是面對學(xué)校生命線的教學(xué)管理工作時，但我始終在找尋著自己的定位，希望自己可以做好服務(wù)工作，為了自己得到更多的熬煉，為了在教務(wù)處這個和諧集體中協(xié)作好其他主任的工作，為了能符合在楊校長、吳主任帶領(lǐng)下營造的進取氛圍。

1、常規(guī)工作的努力完成：

做好自己的本職工作，努力向其他幾位主任學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工作的看法，學(xué)習(xí)工作的方法。在大家的感染下，將自己分管的工作盡力做好，爭取不拖處室的后腿。

（1）編輯教科研信息簡報。如今已經(jīng)是第16期了。用文字記錄師生們?nèi)〉玫某晒?，記錄學(xué)校教學(xué)方面發(fā)生的大事，記錄各教研組活動的點滴，信任教科研信息簡報可以成為見證學(xué)校發(fā)展的一個記錄。

（2）周末大講堂活動的組織和開展。在各位主講老師的細心打算、精彩演講下，在xx、xx老師的幫助下，在各年級教學(xué)組長和班主任的組織下，本年度共組織周末大講堂活動20期，參加學(xué)生達到5000人次以上，切實發(fā)揮了大講堂的教化作用。

（3）其次課堂活動匯總和教務(wù)處資料的整理。提示各教研組開展豐富多彩的其次課堂活動，加強對于其次課堂活動的宣揚。每學(xué)期按時做好教務(wù)處資料的超鏈接書目，爭取讓資料更加充溢和完整。

（4）仔細做好值班工作。加強走動管理，剛好舉薦身邊值得學(xué)習(xí)的榜樣，適時的提示身邊存在的不足，在值班工作中接受大家的監(jiān)督，在值班過程中吸取榜樣的優(yōu)點。

2、創(chuàng)新工作的嚴峻缺失：

本年度處室工作中，雖然努力完成常規(guī)工作，但工作中缺少創(chuàng)新和主動性，許多時候依靠領(lǐng)導(dǎo)的提示和督促，這方面特殊要感謝處室的其他領(lǐng)導(dǎo)的支持和諒解。xx主任時常在工作方法上賜予指導(dǎo)，特殊是上半年的中考沖刺打算過程中，許多詳細的措施都剛好的賜予指導(dǎo)和幫助，從而使得中考報名、體育加試、理化試驗、中考志愿填報等諸多工作零失誤。xx主任總是賜予我賞識和激勵，時常的閱歷之談也讓我受益匪淺。黃政祥主任總是無條件的分擔(dān)我的工作，將原本本學(xué)期我分管的考試工作一肩挑上，以便讓我能夠更好的做好級部起始階段的服務(wù)工作。xx老師在周末大講堂活動上賜予的鼎力支持也讓我充溢感謝。

下一步的工作中，如何在提高分管工作的實效性的同時，進一步提高效率和進行創(chuàng)新，是我須要進一步探討的，也希望能夠接受大家更多的監(jiān)督，在大家的建議中吸取進步的動力。

五、向往美妙將來

一次總結(jié)，就是一次反思。總之，一年來，本人在校長室、黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，在全校教職員工的大力支持下，仔細負責(zé)地開展各項工作，取得了一些成果，但在工作中也存在一些問題和不足，如：對有些工作考慮不夠細致、周密，工作中除了要堅持原則，在方式和方法上還應(yīng)多加思索，更加敏捷一些，理論水平還有待進一步提高。

在今后的工作中我將更加虛心接受大家的監(jiān)督和指責(zé)，努力彌補不足，不斷加強個人修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)實力和工作水平，力求把工作做的更好，為我校的新發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻?；仡欉^去的一年，雖然工作尚有缺憾，但我無愧于心，工作生活都感覺非常充溢。在新的一年里，我將接著以飽滿的熱忱，做好服務(wù)大家的工作，爭取在新的一年，取得更大的進步。以上是我的年度述職報告，如有不當(dāng)，敬請指責(zé)指正。

個人年度述職報告篇5

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切下，老師們的幫助下，我酷愛學(xué)校，酷愛本職工作，酷愛學(xué)生，能以師德規(guī)范自己的教學(xué)工作，以新課改理論指導(dǎo)教學(xué)實踐，取得了長足的進步，現(xiàn)將本年度工作述職如下：

1、主動投身教改，努力做好本職工作

要想成為一個好老師，就必需以高尚的道德情操，良好的師德、師風(fēng)來引領(lǐng)自己，規(guī)范自己的言行，做到酷愛集體、聽從安排、團結(jié)同事、，做到既教書又育人。

2、仔細備課，授課

每一課都要做到有備而來，都在課前做好充分的打算，并制作各種有利于吸引學(xué)生留意力的教具及課件，課后剛好對該課作出，寫好教學(xué)后記，并仔細按要求搜集每課的學(xué)問要點，歸納成集。

3、增加上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量

在課堂上留意調(diào)動學(xué)生的主動性，加強師生溝通，體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得簡單，學(xué)得輕松，學(xué)得開心。充分考慮每一個學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)實力，讓各個學(xué)生都得到提高發(fā)展。在努力上好每一節(jié)課的同時，主動投入新課改實踐中，能以學(xué)生為主，加強學(xué)習(xí)活動的綜合性和探究性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的愛好，培育學(xué)生的創(chuàng)新精神和解決問題的實力，促進學(xué)生的特性形成和全面發(fā)展。

在教學(xué)觀賞課中注意對學(xué)生審美實力的培育，引導(dǎo)學(xué)生綻開想象，進行比較，不急于用簡潔的講解代替學(xué)生的感悟和相識，通過比較、探討等引導(dǎo)學(xué)生體驗、思索、鑒別、推斷、努力提高他們的審美情趣，并加強對學(xué)生的`德育教化。運用多媒體等多種教學(xué)手段，豐富教學(xué)內(nèi)容和美術(shù)信息，開拓視野，增加對形象的感受實力和想象實力。從發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)建性實力動身布置作業(yè)練習(xí)，并注意對學(xué)生作業(yè)過程與創(chuàng)新方面的發(fā)展性評定。同時對學(xué)生的作業(yè)剛好進行批改。將他們在作業(yè)過程中出現(xiàn)的共性問題進行透切的評講。

捧著一顆心來，不帶半根草去，我深感一位人民老師的責(zé)任，也深感一位人民老師的光榮，成果屬于過去，將來才屬于自己，作為一個青年老師，我知道我的工作才剛剛起先，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成果。展望將來，我信念百倍。我堅信歲月恒久垂青于樂于奉獻，求真務(wù)實的人。我會不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)建，不斷追求崇高的志向，實現(xiàn)自己的人生價值。

此致

敬禮！

個人年度述職報告篇6

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！

一年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，學(xué)校師生以黨的方針政策為指導(dǎo)，堅持做到思想上主動進取，工作上求真務(wù)實，生活上從嚴要求，力求各項工作有創(chuàng)新、出成效，虛心謹慎、踏踏實實、盡心盡職，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交付的各項任務(wù)，現(xiàn)將狀況匯報如下：

一、加強教學(xué)工作，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

學(xué)校規(guī)范教學(xué)秩序、強化教學(xué)常規(guī)管理。學(xué)校嚴格執(zhí)行教學(xué)“六仔細”，要求老師做到仔細備課、仔細上課、仔細布置批改作業(yè)，仔細輔導(dǎo)學(xué)生，教研組每周檢查，強化教學(xué)過程每個環(huán)節(jié)的實效。

要求每次考試后，老師都要仔細進行試卷分析，找出存在的問題并制定改進措施。狠抓各年級教學(xué)工作。

二、加強老師素養(yǎng)，提高課堂效率。

接著開展幫教活動，“以老帶新，以新促老”。學(xué)校依據(jù)每位老師的詳細狀況，加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高老師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

學(xué)校要求每位老師要樹立“四非常鐘質(zhì)量意識”，充分利用好課堂教學(xué)平臺和優(yōu)質(zhì)教化資源，切實提高教學(xué)質(zhì)量。任課老師都能夠結(jié)合專業(yè)和學(xué)科特點，提升自己的專長，為全面提高教學(xué)質(zhì)量發(fā)揮應(yīng)有的作用。同時改進教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)，注意培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實力、獨立思索實力、創(chuàng)新實力和實踐實力，發(fā)展學(xué)生的特性特長，取得較好的效果。

三、強化行為規(guī)范訓(xùn)練，變更學(xué)生精神面貌

加強行為規(guī)范養(yǎng)成教化，開展誠信從身邊做起活動。對學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、遵章守紀習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣、勞動衛(wèi)生習(xí)慣進行訓(xùn)練和教化。本學(xué)期，對行為規(guī)范的檢查措施進一步完善與落實。

通過對學(xué)生的行為規(guī)范教化，讓他們養(yǎng)成文明禮儀、勞動衛(wèi)生習(xí)慣等。通過對行為規(guī)范教化的檢查、評比，形成班級競爭，促進了全體學(xué)生的行為規(guī)范。

四、深化一線，扎實推動我校的課堂轉(zhuǎn)型工作

本年度教學(xué)工作的重點是課堂教學(xué)改革工作。為了保障課堂教學(xué)轉(zhuǎn)型活動令行政通，學(xué)校成立課堂教學(xué)模式轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)小組，作為分管教學(xué)的副校長，我主動深化課堂，參加學(xué)校的各科教研活動，每周一次組織小組學(xué)習(xí)、研討，以確保學(xué)校的課堂轉(zhuǎn)型工作扎實開展、不走樣。和老師們共同探討、共同反思、逐步完善，形成符合本校實際、具有學(xué)科特點的“預(yù)設(shè)學(xué)案、小組合作、當(dāng)堂反饋”課堂教學(xué)模式，與發(fā)展的`質(zhì)量目標(biāo)，對影響“教”與“學(xué)”的各種因素，進行檢查、分析、限制，以保證教學(xué)任務(wù)的完成和質(zhì)量的提高。

五、廉潔自律

領(lǐng)先垂范，嚴格自律。過去的一年里，我對工作仔細負責(zé)，勤于思索，專心謀劃學(xué)校建設(shè)和發(fā)展，恪盡職守。一切以學(xué)校工作為重，不計較個人得失，能夠正確處理好集體與個人之間利益關(guān)系。在公務(wù)活動中，能做到廉潔自律，不謀私;堅持原則，嚴格把關(guān)。本著對黨負責(zé)、對教化事業(yè)和對學(xué)校負責(zé)的看法，不計個人得失，不怕累，不埋怨，勤思索，勤努力，勤奉獻，樹立了廉潔奉公的良好形象。依法辦學(xué)，堅決根據(jù)各級主管部門的要求辦事，絕不做損害教化形象和領(lǐng)導(dǎo)班子形象的事，維護學(xué)校平安穩(wěn)定大局。

六、存在問題及今后努力方向

1、隨著學(xué)校的進一步發(fā)展，面對新形勢下的教化，總覺得自己所學(xué)甚少，如何突破學(xué)校發(fā)展的瓶頸，自己實力還不夠，應(yīng)進一步加強教化理論的學(xué)習(xí)，努力使自己的履職水平，治校藝術(shù)更上一個檔次。要主動適應(yīng)建設(shè)高標(biāo)準校內(nèi)文化的須要，進一步促進學(xué)校走內(nèi)涵發(fā)展之路。

2、學(xué)校質(zhì)量雖有所提高，但底氣與后勁都顯得不足。學(xué)校內(nèi)部精細化管理還有待加強，學(xué)校各項考核、規(guī)章制度沒有能更好的落實到位。

在今后的工作中我將一如既往，加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)，廉潔自律，努力克服工作中的缺點和不足，以飽滿的工作熱忱和持之以恒的工作干勁與廣闊師生一起，同心同德、眾志成誠，使我校工作再上一個新的臺階！

感謝大家！

個人年度述職報告篇7

本人20xx年7月畢業(yè)于XX高校，20xx年9月安排到XX中學(xué)任專職體育老師至今。從教兩年來，始終堅持黨的四項原則，貫徹執(zhí)行黨在新時期下關(guān)于素養(yǎng)教化的方針政策，著力于培育學(xué)生的創(chuàng)新實力，即教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重擔(dān)，堅韌拼搏，敢于創(chuàng)新，做一名新時代的合格老師。

一、提高政治素養(yǎng)，嚴守師德規(guī)范

牢記“八榮”、“八恥”，以人為本，為全面實施素養(yǎng)教化而不懈努力。在當(dāng)今教化現(xiàn)狀，仔細學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準，努力實施新課標(biāo)，高標(biāo)準培育新人才。作為老師我們肩負著“科教興國”的重任，酷愛教化事業(yè)，有終身不渝獻身教化的精神，為我國的教化事業(yè)，靜默地奉獻自我。在工作中敬重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)老師，關(guān)切學(xué)生，為人師表，言傳身教，教書育人，把師愛全部傾注于學(xué)生身上。老師對學(xué)生的愛，滲透于學(xué)校每一個環(huán)節(jié)，貫穿于教書育人的全過程。作為一名老師特殊是體育老師，言行舉止、儀表干脆是學(xué)生仿效的對象，所以作為體育老師的我無論外表還是內(nèi)在美，都盡自己最大實力為學(xué)生樹立人之楷模，樹立效法榜樣，加強“身教”意識，以培育全面發(fā)展人才為已任。

二、加強業(yè)務(wù)素養(yǎng)，提高教學(xué)質(zhì)量

作為老師更應(yīng)使自己成為合格人才，除要有良好思想品德外，還要有淵博的科學(xué)文化學(xué)問，要有較高的教化教學(xué)實力，才能擔(dān)起教書育人的重任。所以自工作以來，本人嚴格要求自己，根據(jù)學(xué)校的各項規(guī)章制度，依時坐班，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，不斷提高教學(xué)實力，并通過所學(xué)到理論學(xué)問指導(dǎo)教化教學(xué)實踐。課前仔細鉆研教材和教法，備好每一堂課，制訂一系列切實可行的課時安排。課堂仔細組織好學(xué)生，注意學(xué)生的練習(xí)過程，注意學(xué)生的特性發(fā)展，培育體育骨干。在味同嚼蠟的素養(yǎng)課進行改革探新，通過激發(fā)學(xué)生的體育活動動機，培育學(xué)生的體育愛好，從而提高了練習(xí)主動性，練習(xí)質(zhì)量明顯提高，取得了很好的教學(xué)效果。

三、任重道遠，在困難中錘煉自己

為適應(yīng)新時代教化的須要，20xx年11月13日至11月22日參與教化部“國培安排——中小學(xué)骨干老師培訓(xùn)項目”研修共十天，成果合格，取得結(jié)業(yè)證書。20xx年參與西南高校網(wǎng)絡(luò)教化體育教化專業(yè)，專升本的學(xué)習(xí)。任教兩年來帶領(lǐng)學(xué)生參與鹽湖區(qū)運動會和各類球賽工作，并取得了優(yōu)異的成果。作為一名體育老師除上好體育課外，抓好課外體育活動和課余運動訓(xùn)練也是體育老師的職責(zé)。20xx年度，我獨立完成了七、八年級的體育教學(xué)。依據(jù)國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準對學(xué)生進行了測試，學(xué)生95%都能達標(biāo)，同時抓好課外體育活動和課余運動訓(xùn)練。每天堅持出操，以身作則，抓好早操和大課間活動，把好質(zhì)量關(guān)。每年學(xué)校都舉辦各種趣味競賽。在各位老師的鼎力幫助下，都能仔細組織全校的裁判工作，使競賽有條不紊地開展，既豐富了學(xué)生的`課外生活，又使其身心得到了熬煉。綜上所述，在兩年的教化教學(xué)工作中取得了肯定的成果，積累了肯定的教化教學(xué)閱歷。在信息化高度發(fā)展和教化教學(xué)不斷改革的今日，我們只有不斷提高自我，完善自我，充溢自我，緊跟時代的步伐，以科學(xué)的手段來武裝自己，才能適應(yīng)新時代教化教學(xué)工作的須要，為我國的教化事業(yè)盡一份光和熱。作為學(xué)校的一員，主動參加學(xué)校的公共事務(wù)，每次學(xué)校有活動時，都是跑前跑后，從不計個人得失，從不叫苦叫累。總是盡最大可能的去幫助別人。

在今后的教學(xué)工作中，我將接著仔細學(xué)習(xí)黨的方針政策、新的教化教學(xué)理論和國家的法律法規(guī)，主動參與老師培訓(xùn)，接著努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教化技術(shù)和科學(xué)教化理論，在優(yōu)化課堂教學(xué)，教化教學(xué)探討和班級管理方面，不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，爭取在今后的教化教學(xué)中，逐步構(gòu)建自己獨特的教化模式，為黨的教化事業(yè)做出更大的貢獻。

個人年度述職報告篇8

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我現(xiàn)任x實業(yè)公司總經(jīng)理助理，平安副總監(jiān)，分管幫助領(lǐng)導(dǎo)抓關(guān)聯(lián)交易、基礦建、幫助平安總監(jiān)抓平安工作。

（一）、關(guān)聯(lián)交易取得新成果。一年來，我?guī)椭蛥f(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)抓關(guān)聯(lián)交易工作。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，真抓實管，20xx年關(guān)聯(lián)交易實現(xiàn)了新突破。完成產(chǎn)值2。47億元，比去年增加了30%。

為實現(xiàn)用關(guān)聯(lián)交易擴空間、促發(fā)展的目的，我始終堅持作到對九廠定期聯(lián)系，常常溝通，有事到場，有難必幫。按著這個準則，凡是九廠或領(lǐng)導(dǎo)的大事小情，無論是紅白喜事，都一一到場。同時，幫助他們協(xié)調(diào)解決了一些問題。經(jīng)過我和領(lǐng)導(dǎo)的共同努力，使九廠和x的感情不斷加深，關(guān)系進一步親密。為我們公司爭取工作量超過2億大關(guān)打下了堅實的基礎(chǔ)。

（二）、關(guān)聯(lián)交易價格有所上調(diào)。我主動幫助公司所屬單位上調(diào)結(jié)算價格。公司所屬單位運輸、作業(yè)、撈油等公司的結(jié)算價格較低。影響了他們的經(jīng)濟效益。依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的支配，我先后幾次到九廠協(xié)商調(diào)價問題。精誠所至，收效頗大。九廠領(lǐng)導(dǎo)同意了我們的價格調(diào)整方案，調(diào)整后運輸、作業(yè)、撈油公司比去年多收入120多萬元。同時，我還協(xié)作主要領(lǐng)導(dǎo)主動協(xié)調(diào)解決作業(yè)機組，九廠無償向作業(yè)公司供應(yīng)了2套作業(yè)機組，提高了作業(yè)公司的作業(yè)施工實力。

（三）、綠色、親情服務(wù)實現(xiàn)新突破。作為總經(jīng)理助理，就是要為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好助手和參謀。秉承這一理念，我始終堅持全力以赴而為之。依據(jù)吳總關(guān)于為九廠供應(yīng)最佳的綠色、親情服務(wù)要有新舉措的精神要求，擔(dān)負著領(lǐng)導(dǎo)的重托，我對九廠的部分干部職工進行了走訪。仔細了解他們在生產(chǎn)、生活方面面臨的困難，經(jīng)過調(diào)查探討，我向領(lǐng)導(dǎo)提出了建立“親情小飯桌”，真正解決九廠前線職工學(xué)生午飯和休息問題、成立義務(wù)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班，提高九廠前線職工學(xué)生成果問題，免費為九廠職工液化汽送罐、送水，這三項建議均被領(lǐng)導(dǎo)接受。以上三個問題的解決，為九廠干部職工解除了生活上的后顧之憂，也為九廠干部職工供應(yīng)了良好的服務(wù)環(huán)境，特殊是實施后領(lǐng)導(dǎo)高度重視，細心組織支配，以精優(yōu)的服務(wù)質(zhì)量，贏得了九廠干部職工的滿足和好評，使x與九廠的良好合作關(guān)系進一步得到親密，鞏固和推動了關(guān)聯(lián)交易的健康有效發(fā)展。

一、基礦建工作邁上新臺階

20xx年，我們公司承建的基礦建工作量是公司有史以來最大的一年。先后承建了創(chuàng)業(yè)莊26棟樓房平改坡工程，采油九廠生活用水改造工程，創(chuàng)業(yè)莊1—4小區(qū)綜合整治工程，公司自籌資金項目：大客車庫房修理改造工程，物業(yè)熱力站搬遷改造工程，前線職工學(xué)生之家改建工程。以上工程接連而至，而且工期短，任務(wù)重，特殊是采油九廠生活用水改造工程管理局和油公司的重點工程，為保質(zhì)保量完成施工任務(wù)，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程和民心工程，在組織這些工程施工中，我始終堅持“三抓”。一是抓工期。為確保每項工程都能按期完成施工任務(wù)，我實行了工程分解訂額方法，就是把每項工程按工期分解出每天的工作量，要求施工隊每天必需完成當(dāng)天的工作量。同時，又制作了施工進度圖，并堅持作到每天剛好填寫，我始終堅持每周召開三次工程匯報會，在此基礎(chǔ)上，又制定了施工進度獎罰制度。通過仔細執(zhí)行這些措施和制度，有效地保證了各項工程的施工進度。二是抓質(zhì)量。為保證施工質(zhì)量，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，在施工中，我始終堅持執(zhí)行“三不放過”的質(zhì)量準則。“三不放過”是：不按標(biāo)準施工堅決不放過，不按標(biāo)準檢查堅決不放過，不按標(biāo)準整改堅決不放過。同時，要求項目經(jīng)理、質(zhì)檢員盯在現(xiàn)場，嚴格檢查。由于措施得力，執(zhí)行到位，所承建的各項工程都達到了質(zhì)量標(biāo)準，受到了甲方領(lǐng)導(dǎo)和職工群眾的好評。三是抓平安。仔細實行“平安第一，預(yù)防為主”的管理方針，全面加強施工平安管理，組織和要求員工按操作規(guī)程仔細操作，配戴各種平安防護用品。同時，以會議、班前會、檢查等形式，廣泛向員工進行平安教化，

平安第一，一切聽從于平安，在必需保證平安的前提下，搶工期，上質(zhì)量。由于堅持不懈抓平安，有效地保證了每個工程的平安生產(chǎn)。

在施工中，我還堅持起早貪黑，盯在現(xiàn)場，檢查進度、質(zhì)量、平安等工作，尤其是在生活水改造工作中，由于涉及到千家萬戶，為了更好地服務(wù)職工群眾，針對居民區(qū)停電停水有些居民缺水問題，我就組織支配施工隊伍先后十多次給他們送水，使這些居民都感到非常滿足。

二、平安工作成效顯著

在平安工作中，我主動協(xié)作平安總監(jiān)全力以赴抓平安工作，仔細貫徹執(zhí)行“平安第一，預(yù)防為主”的管理方針，大力強化hse監(jiān)督管理工作，加大了對事故隱患的整改和消退力度。仔細開展制度建設(shè)工程，全面落實平安生產(chǎn)責(zé)任制，主動組織開展平安技術(shù)培訓(xùn)，幫助平安總監(jiān)組織開展“平安生產(chǎn)月”活動，并細心培育特色安裝文化，通過全面加強平安管理，有效地保證了公司的平安生產(chǎn)，為公司實現(xiàn)平安金杯五連冠做出了貢獻。

三、加強廉潔自律，提高自身素養(yǎng)

加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，深化開展反腐斗爭，是我們黨的一項長期、艱難的任務(wù)。而自覺遵守黨規(guī)黨法、清廉從政是我們領(lǐng)導(dǎo)干部的準則。按著準則對自己進行自我約束，自我限制，自我完善是廉潔自律的牢靠保證。因此，在廉潔自律和抵擋不正之風(fēng)方面，堅持法規(guī)、原則不動搖，不斷學(xué)習(xí)，自覺自律，達到了一身正氣、兩袖清風(fēng)的目的。在這項工作中，本人主要抓了以下幾個環(huán)節(jié)：一是加強學(xué)習(xí)，提高了廉潔意識，增加了自身素養(yǎng)。通過學(xué)習(xí)，使自身素養(yǎng)得到提高，為抵擋各種不正之風(fēng)的侵蝕打下了良好的`思想基礎(chǔ)。二是自覺從嚴，遵守黨紀條規(guī)。本人能按黨紀條規(guī)嚴格要求自己，自覺遵守各項原則、規(guī)定，沒有遺忘自己是一名黨員、干部，也到處留意自身的一言一行。其次，是嚴格自律，遵守規(guī)定。為嚴格要求自己，遵守中紀委對國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔自律“五不準”的規(guī)定，嚴格規(guī)范自己的行為，我們通過開展實行“五自管、端正五官樹形象”活動，抵制了誘惑，管住了小節(jié)。

四、工作中存在的缺點和不足

x年，經(jīng)過本人的不懈努力，盡管完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，但是在工作中還存在著以下幾方面缺點和不足：一是關(guān)聯(lián)交易還應(yīng)細化。在關(guān)聯(lián)交易工作中，總體上說，做的還是比較好的，但是，在有些細微環(huán)節(jié)上還存在著不足。今后肯定要注意細微環(huán)節(jié)，堅持大事小事一起辦，并且抓出成效。二是基建工程質(zhì)量還需提高。盡管我們的施工質(zhì)量達到了甲方的標(biāo)準，但是在某些施工環(huán)節(jié)中，還存在著一些質(zhì)量跑粗現(xiàn)象，今后肯定要加強全面質(zhì)量管理，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程。三是有時抓平安工作力度不夠。有時感到自己是平安副總監(jiān)，存在著一些依靠的思想，領(lǐng)導(dǎo)支配的抓得多，抓得好，自己主動工作的主動性有時不高。

述職人：xx

20xx年x月x日

個人年度述職報告篇9

敬重的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：

我來到xx市中醫(yī)院中醫(yī)科擔(dān)當(dāng)護士長已有幾年了，在科室的支持下，我本著“以病人為中心”的理念，踏踏實實工作，仔細學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。

當(dāng)然在工作中仍有不足之處，如工作中不細心，技術(shù)有待提高，面部微笑不夠，在今后的工作中肯定努力提高自己的技術(shù)，提高服務(wù)，把每一位病人都當(dāng)成自己的摯友，親人，常常換位思索別人的難處，端正工作看法，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)的認可。一年來在主任的領(lǐng)導(dǎo)下，在全科的支持下，總結(jié)如下：

一、政治思想方面

仔細學(xué)習(xí)先進思想，堅持以病人為中心，適應(yīng)衛(wèi)生改革，社會發(fā)展的新形勢，主動參與有意義的活動，以服務(wù)奉獻社會為宗旨，以病人滿足為標(biāo)準，一心一意為病人服務(wù)。

二、增加法律意識，仔細學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)

依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識。豐富法律學(xué)問，增加平安愛護意識，依法削減醫(yī)療事故的發(fā)生。

三、主動參與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及醫(yī)院組織的活動

1、參與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每月參與x次科內(nèi)業(yè)務(wù)小講課，參與疑難病例探討，探討生進修班及完成住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)等。其次次順當(dāng)通過執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試(中醫(yī))。

2、參與醫(yī)院組織的競賽及活動，一年來參與過本院組織的“學(xué)中醫(yī)、讀經(jīng)典”選拔賽(優(yōu)勝獎)、“我愛背湯頭”(個人二等獎、團體一等獎)，xx市中醫(yī)藥學(xué)會組織的“我愛背湯頭”團體二等獎。

四、工作總結(jié)

我在中醫(yī)科做護士長已經(jīng)幾年了，中醫(yī)科是一個特別團結(jié)的科室團隊，不僅體現(xiàn)在同事間親如一家，對病人的關(guān)懷勝似親人。護士長特別重視對病人的心理護理、健康教化、規(guī)范化服務(wù)，親密護患關(guān)系，增加病人對護理工作的.滿足率，這對護士的學(xué)問結(jié)構(gòu)和綜合實力是一個考驗和熬煉的機會，提升護士在病人康復(fù)過程中所起的作用，增加護士的自我價值感和學(xué)習(xí)學(xué)問的主動性?！拔覀冎嗅t(yī)科每個人的分工不同，但目的都是為了中醫(yī)科這個家的發(fā)展，讓病人更好更快的康復(fù)，提高他們的生活質(zhì)量，維護社會的和諧與發(fā)展。

今日，面對又一輪全新的醫(yī)療護理改革，須要我們每一個醫(yī)務(wù)工作者保持良好的精神狀態(tài)，展示嶄新的精神面貌，須要我們每一位醫(yī)務(wù)工作者發(fā)揚以院為家的高尚情懷，須要我們每一位醫(yī)務(wù)工作者緊跟時代勇于創(chuàng)新。

我們醫(yī)務(wù)人員肩負救死扶傷的重任，承載著國家、社會、人民的重托，懸壺濟世。因此我作為一名醫(yī)務(wù)工作者我感到無比的光榮，這將恒久激勵著我在這條路上無怨無悔地走下去，以院為家是我一生無悔的選擇。讓我們用勤勞的雙手去裝扮醫(yī)院，把追求的信念放在醫(yī)院，把滿腔的激情奉獻給醫(yī)院，把愛心播撒到每一位患者的心里。

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

個人年度述職報告篇10

一年來，在主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體老師的努力下，我園仔細貫徹《幼兒園教化指導(dǎo)綱要》、《泉州市幼兒園保育教化常規(guī)管理細則（試行）》精神，圍繞上級的各項教化工作的要求，深化教化教學(xué)改革，優(yōu)化教學(xué)手段，樹立創(chuàng)新意識，不斷開拓進取，以人為本的管理意識，以“幼兒發(fā)展為本”的幼兒園辦園理念，關(guān)注幼兒的個體差異，促進每個幼兒富有特性的發(fā)展，全面提高了幼兒園的保教質(zhì)量。

一、師德為先，崗位盡職；注意學(xué)習(xí)，提升自我。

幼兒園的許多工作都是煩瑣而細小的，但當(dāng)你靠著一顆敬業(yè)之心去從事你的工作時，你就覺得責(zé)任遠大。重視每一件小事，能折射出一個人的責(zé)任心和敬業(yè)心?？催^《細微環(huán)節(jié)確定成敗》這本書的人都知道，許多企業(yè)或個人的勝利來自于對每一件小事的重視，失敗可能也是從一件不經(jīng)意的小事起先。在工作中我敬業(yè)愛崗，把工作放在第一位。嚴于律己，深化群眾不放松，真誠待人，凝合人心。不了解的就虛心請教，不急于表態(tài)，遇事共同商議，集體決策。在處理事務(wù)上，大事講原則，小事講風(fēng)格。留意營造一種融洽、舒心的氛圍。我覺得我們幼兒園全體人員是一個坦誠合作，樂于奉獻，銳意進取的"大集體。

為了讓教職工了解政治時事，學(xué)習(xí)幼教政策法規(guī)，把握幼教改革方向。組織教職工學(xué)習(xí)《教化法》、《老師法》、《老師職業(yè)道德規(guī)范》等文件精神開展形式多樣的師德教化。加強對老師愛崗敬業(yè)的教化，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到老師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣。組織學(xué)習(xí)《守住心靈安靜》、《好老師是如何進行教化改革的》、《距離》等文章，開展比、學(xué)、趕、幫活動，使老師樹立正確的世界觀和人生觀、價值觀，不斷加強自我相識，自我評價，自我監(jiān)督，自我完善，自我提高，形成良好的師德風(fēng)范，增加老師教書育人的奉獻精神和崗位責(zé)隨意識。

部分老師利用業(yè)余時間參與函授、自考提高學(xué)歷，給學(xué)問充電。老師常常上教化網(wǎng)，不斷汲取新信息。開展周執(zhí)行校長、輪值組長日反饋制度，詳細項目由詳細責(zé)任人進行策劃、組織、實施、檢查、反饋。開展老師教化技能的競賽，如：開展教學(xué)大檢閱活動、六項基本功技能競賽、自制教玩具競賽、活動案例設(shè)計等活動，提升老師的專業(yè)化水平。以“送教下園”為載體，加強保教人員的專業(yè)培訓(xùn)，扎實有效地提高保教隊伍素養(yǎng)。有論文、作品在駕云報發(fā)表，主動組織老師、幼兒參與各級各類競賽活動。老師參與基本功技能競賽獲縣級綜合獎一等獎和二個一等獎、一個二等獎的單項獎，老師獲校級三等獎2人次，幼兒獲校級三等獎1人次。

二、強化內(nèi)部管理，提升保教質(zhì)量。

1、加強班級工作的管理力度，仔細做好班級管理工作。管理好幼兒的一日生活，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活與學(xué)習(xí)環(huán)境。各班能依據(jù)本班幼兒的實際狀況，制訂出合理的班級安排和一日活動常規(guī)，做到有安排，有步驟地開展各項活動，并把重大節(jié)假日、德育工作與一日生活有機結(jié)合，養(yǎng)成良好的行為、學(xué)習(xí)習(xí)慣和一日常規(guī)，以《祖國在我心中》為主題開展系列愛國主義教化活動。加強對班級常規(guī)及教學(xué)常規(guī)的監(jiān)督、檢查與指導(dǎo)工作。

2、在制定周、半日活動時合理支配各方面的教化內(nèi)容，依據(jù)孩子的`年齡特點把領(lǐng)域活動與主題活動有機結(jié)合，相互滲透，供應(yīng)與教學(xué)相關(guān)的打算材料、組織教學(xué)過程充分發(fā)揮各種教化手段的交互作用，對課堂教學(xué)中存在的問題進行分析、反思，做好視察記錄分析。實行抽簽式聽老師的隨堂課，檢查教材的運用狀況，隨機檢查老師的備課、教學(xué)活動打算狀況及半日活動組織狀況，發(fā)覺問題，剛好與老師溝通溝通。在元旦之際開展以“慶元旦童心展風(fēng)采》的現(xiàn)場繪畫競賽活動，提高幼兒繪畫實力和審美情趣，在4—5月開展朗誦、講故事競賽。在1月、5月分別開展自制戶外體育器械、區(qū)域活動教玩具制作評比，充分發(fā)揮老師利用本地資源自制玩具，為幼兒供應(yīng)豐富多彩的教玩具?！傲弧睂嵭斜碚没顒?，表彰先進班集體、班級獲獎、老師、幼兒競賽獲獎，“好寶寶”等。

3、強化內(nèi)部管理。組織老師學(xué)習(xí)《潯中中心小學(xué)管理章程》、《潯中中心小學(xué)20xx—20xx學(xué)年工作安排》并撰寫心得，進一步完善各項規(guī)章制度、獎懲制度、考評制度等，完善各崗人員的崗位職責(zé)、一崗雙責(zé)，營造民主、寬松的工作氛圍，使各項工作落到實處。

4、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、注意熏陶。開學(xué)初，進行走廊、樓梯、班級主墻飾、家長園地環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，做到美觀新奇，突出主題。依據(jù)孩子年齡特點，力求做到生活化，情趣化，藝術(shù)化和兒童化，并遵循讓孩子選擇環(huán)境，創(chuàng)設(shè)環(huán)境的原則，讓孩子主動參加到環(huán)境中來，從中受到教化。并4月開展自然角評比，在5月份進行環(huán)境創(chuàng)設(shè)、家教欄評比，在參與文明處（室）評比中園長室獲得三等獎。

5、以嬉戲為基本活動，主動開展各類嬉戲，使嬉戲真正成為促進幼兒發(fā)展的有效手段。充分發(fā)揮我園的區(qū)域優(yōu)勢，挖掘社區(qū)自然教化資源，把本土資源的內(nèi)容滲透到幼兒的一日生活之中，貫穿于嬉戲、教化活動之中，并以多種形式進行整合，結(jié)合本園、本班幼兒的實際狀況，敏捷開展。在教學(xué)過程老師努力成為幼兒活動的支持者、合作者和引導(dǎo)者。合理制定區(qū)域活動安排，依據(jù)主題及季節(jié)性的變換投放區(qū)角材料，加強組織與指導(dǎo)，進一步拓寬區(qū)角活動的內(nèi)涵。

6、進行個案視察記錄。通過視察幼兒在生活中、嬉戲中的愛好、情感、行為的表現(xiàn)，并對探討對象行為記錄進行分析，發(fā)覺問題、找尋緣由、改進教化行為。在記錄的過程之中，老師能深化接近孩子，走入孩子的生活，融入孩子的世界，加入他們。全面、客觀、公正、同等的對待班內(nèi)的每一個孩子。讓它更有利于針對每個兒童的教化和對特別兒童的行為矯正，讓老師自主、深化的去尋求駕馭視察兒童的方法，提高視察的敏銳力，真正把“因材施教”落到了實處。

三、加強教科研工作，主動構(gòu)建園本課程。

1、圍繞園本課題《利用本土資源開展體育活動》，教學(xué)過程中存在的實際問題，仔細開展園本培訓(xùn)學(xué)習(xí)，組織課題組老師仔細學(xué)習(xí)有關(guān)課題探討理論學(xué)問，激勵老師大膽提出自己的觀點和想法，勇于嘗試，形成科研的氛圍，反思教學(xué)行為。如《幼兒合作學(xué)習(xí)的意義、內(nèi)涵及特點》、《教化活動中老師提問與回應(yīng)的策略》等文章和案例，通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、專題研討等，讓老師共享、反省與評價，相互學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，增加老師專業(yè)實力，使課程理念更能有效的得到貫徹實施。

2、在科研活動中，主要采納集中研討、年段研討、小組研討等的方式，以體育活動展示觀摩、評析、反思等形式進行?？蒲谢顒映尸F(xiàn)良好的局面，教化手段不斷推陳出新，組織形式豐富多彩。如大三班林玉樹組織的體育活動《玩沙包》、中一班林秀明組織的《玩繩》等能夠利充分用本土資源開展教學(xué)。老師聽課后有什么困惑剛好反饋，共同探討，取人之長補己之短。通過教化教學(xué)大檢閱，隨機抽查的形式，了解老師的教化觀念、教學(xué)水平及幼兒的學(xué)習(xí)常規(guī)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、發(fā)展?fàn)顩r等。提高了老師了解兒童、設(shè)計課程、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、支持活動、實踐反思、合作教化等方面的實力。定期溝通教改閱歷，解決老師日常教學(xué)中存在實際問題。在11月份縣級“教壇新秀”賴金樹老師向全縣公、村民辦幼兒展示了語言活動—《好玩的線條》，受到了同行的好評，5月份圍繞課題由林秀明組織縣級教學(xué)研討活動《玩草盤》，受到一樣好。在4月份開展體育活動方案設(shè)計評比活動。

本人對工作有奉獻精神、酷愛幼兒、作風(fēng)正派、為人師表、盡忠職守，關(guān)切每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。平常我能抓住空余的零碎時間給自己充電，常?？匆恍ψ约河袔椭臅逗⒆拥拿纸薪袢铡贰稕]有教不會的孩子，只有不會教的父母》《老師怎樣和孩子說話》《感動老師心靈的教化故事》《老師怎樣和學(xué)生溝通》等書籍，另外常?？匆恍┯捉屉s志，不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，提升自身內(nèi)涵。平常主動參與全園教職工政治學(xué)習(xí)活動和年級組教研活動，活動過程中能夠仔細傾聽并具體仔細的做好筆記。以主動熱忱的心態(tài)去完成各項工作，愛崗敬業(yè)，做到耐性、愛心、公允地對待每一個孩子。

四、特色教化，引領(lǐng)教學(xué)，提高保教質(zhì)量

為了讓每個孩子都能在幼兒園歡樂、健康地成長。我虛心向身邊的同事學(xué)習(xí)，我們班級的周老師在班級管理與教學(xué)方面閱歷豐富，在班級工作中一些困惑我主動向她學(xué)習(xí)，努力使班級形成良好的班風(fēng)班貌。

我們班級是以語言作為班級特色活動的，因此在平常我更注意師生間同等的溝通。在前段時間聽了李鎮(zhèn)西老師的講座后，我每天堅持至少和一個孩子談心，這樣既發(fā)展幼兒的語言實力，又增進了我和孩子間的情感。每周一下午是我們班級的語言特色活動時間，在活動前我都會依據(jù)幼兒的愛好支配幼兒看繪本、講故事、猜謎語、朗誦古詩等等內(nèi)容豐富的活動激發(fā)幼兒的活動愛好。為了讓活動有序進行，每個月都有活動的重點如九月“好書舉薦”活動；十月“讀書漂流”活動；十一月“親子自制圖書：活動；十二月“續(xù)編故事”活動等，每次活動開展前我都能與家長先溝通活動的時間與內(nèi)容支配，通過活動幼兒更加喜愛閱讀，語言實力獲得發(fā)展。

五、家園共育，贏得支持，增進家園協(xié)作

人們都說“孩子是父母的作品”，作為我們老師，幼兒又何嘗不是我們的作品呢?讓孩子進步、成長，是我們共同的心愿。因此，我深刻的體會到家長工作的重要性。工作中，我通過面談，電話，家訪……各種形式，剛好和家長溝通，剛好反饋信息。并且努力通過各種活動把家長請進幼兒園讓他們看到孩子在園的表現(xiàn)，引導(dǎo)家長協(xié)作我們的工作。為了使家長了解我們的工作，爭取家長的理解與信任，在家長會上我們請個別家長介紹自己的優(yōu)秀閱歷，然后全班家進步行溝通，家長們各抒己見，拉近了家園間的溝通。平時針對幼兒的表現(xiàn)，本人本著報喜也報憂的原則，當(dāng)幼兒有進步時，立刻與家長取得聯(lián)系，使該幼兒能接著進步。本學(xué)期進步較大的幼兒有：吳瓊、黃欣宇、周弈睿等。

六、注意科研、不斷進取、促進自身成長

教學(xué)離不開科研，只有在科研的道路上不斷摸索才能讓自己的教化，煥發(fā)出新的光線。我常常寫博以此記錄自己成長的點滴，在看了李鎮(zhèn)西老師的講座后，更堅決了我寫博的信念，最近我堅持每天一博記錄自己的教化點滴，發(fā)覺原來寫教化日記也沒有想象中那么困難。

主動參與園級名師培育對象評比活動，并有幸被評為園級名師培育對象。平常仔細參與組級與園級研討活動，繪本《神奇的外套》獲園級二等獎，活動《課題《小班幼兒引導(dǎo)策略之實踐探討》已經(jīng)完成結(jié)題，最近我也在收集各方面的資料，完善課題的成果，打算明年的課題參評。論文《優(yōu)化育人環(huán)境呈現(xiàn)班級采》送平湖參評，在這里感謝曹老師幫助我一起修改。

本學(xué)年由于鄒老師的舉薦，我敢于挑戰(zhàn)自己參與了鎮(zhèn)里“三八節(jié)”活動的主持，后來又在郭老師的激勵下?lián)?dāng)“六一”兒童節(jié)節(jié)目主持。由于柴老師的激勵，我敢于次挑戰(zhàn)自己，將自己這幾年在xx的經(jīng)驗寫成演講稿，參與鎮(zhèn)里的演講《我為xx做貢獻》并獲得一等獎。通過參加這些活動讓我看到只要自己敢于去嘗試，仔細去對待就沒有做不好的事情。

七、擅長反思，找尋差距，確定努力方向

今年，我參與了幼教高級的職稱評定，因為本人年間短，加上在教科研方面與其他優(yōu)秀的老師比還有肯定距離，因此這次沒有過關(guān)。我希望在接下來的一年里能夠通過自己的努力縮短與優(yōu)秀老師的距離。同時真誠地希望領(lǐng)導(dǎo)和有閱歷的老師能夠幫助我，讓我在教育教學(xué)更上一個臺階，讓我順當(dāng)通過明年的職稱評定，在這里先感謝大家。新年的鐘聲即將敲響，希望在新的學(xué)年里自己和孩子都能有所收獲，有所提高！感謝大家！

個人年度述職報告篇11

時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔荒陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，今年主要工作地點是xx經(jīng)營部，現(xiàn)將工作狀況作出如下總結(jié)：

首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學(xué)習(xí)與進步的舞臺，感謝你們對我的關(guān)照！一年來，我學(xué)習(xí)了許多產(chǎn)品學(xué)問，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微乎其微的，并且還存在著許多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷改變，導(dǎo)致公司今年的業(yè)績不是很志向，這也干脆關(guān)系到我們的工作看法，所以工作上不是很勞碌，總覺得工作心情有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的學(xué)問與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出確定！

一、銷售得工作中的協(xié)助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么閱歷，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了肯定的效果，我們信任我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是勝利的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特殊是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的改變，銷售市場競爭格局的改變，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的.到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進行了更加具體的分析，根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣驚慌有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的安排和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

二、市場銷售工作現(xiàn)狀

1、制定銷售目標(biāo)。今年我們銷售部門依據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，依據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，根據(jù)常年的習(xí)慣，進行人員細分，并依據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準，進行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)安排和銷售安排，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順當(dāng)完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并剛好總結(jié)閱歷的可取之處和不足，加以改善。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比劇烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的狀況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款回款難準時。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠安排不準時，影響了公司的整體運作。

三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施。

1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣揚中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，依據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)料范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面削減挑剔。同時，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)夫熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束實力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收實行合理的時效性限制。吸取了以往的閱歷教訓(xùn)，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以限制，時刻囑咐業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡方法處理，取得了肯定效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將干脆影響公司經(jīng)濟效益的凹凸。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，將來，我們還須要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參與或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣揚銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣闊的拓展平臺。

5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，駕馭更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)親密關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，仔細做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要依據(jù)市場狀況主動派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售部人員自身的工作素養(yǎng)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)實力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在將來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作實力和專業(yè)素養(yǎng)：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想方法，建立起良好的合作關(guān)系；

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)學(xué)問的'學(xué)習(xí)，剛好了解客戶的生產(chǎn)運作狀況和競爭對手的狀況，發(fā)覺問題剛好處理；

(3)剛好將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿意客戶的須要；

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。今年，我們走過了展望安排、艱辛起步到共創(chuàng)勝利的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。或許，將來的路也是充溢曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充溢機遇、充溢挑戰(zhàn)、充溢希望的。在將來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感愛好的農(nóng)資產(chǎn)品，充溢著熱忱，也很有行動力，心中更是充溢了志向。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我信任在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的安排，肯定可以盡早的實現(xiàn)！我更加希望，公司可以給我信念與志氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)建更多的成就！我深信，只要交待支配給我的事，我會盡心盡責(zé)的去完成！我會不斷加強學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問和一些工作常識；本著實事求是的做事原則，接著發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點；團結(jié)一樣，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，主動為公司創(chuàng)建更高的價值，力爭取得更大的工作成果！

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅決信念，奮勉進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠目標(biāo)，一步一個腳印，肯定能精彩完成任務(wù)，讓明年成為名副其實的創(chuàng)利年！

xxx

20xx年xx月xx日

個人年度述職報告篇12

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我是一個誕生再農(nóng)村的孩子。年月05日生，是省市縣人士。年畢業(yè)于省市工貿(mào)學(xué)院，在校所學(xué)電子應(yīng)用與修理。現(xiàn)在從事的工作是東興公司汽車隊的一名正式員工，擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)副班長。我現(xiàn)將一年來的思想、工作狀況做一簡要的總結(jié)，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)指正。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱忱幫助與支持下，通過白身的不懈努力，白己的思想水平和工作實力都有了很大的進步，專業(yè)技術(shù)水平也有了提高，也為公司全年平安生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順當(dāng)完成做出了肯定的工作，主要有以下幾個方面：

一、思想方面

1、為使白己的思想更好地適應(yīng)新形勢下對管理工作的要求，一年來白己主動參與公司組織的各類學(xué)習(xí)活動。努力鉆研本專業(yè)的平安，與技術(shù)水平。深切領(lǐng)悟上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對上級領(lǐng)導(dǎo)提出的各項看法和要求仔細查找白己的不足，使白己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一樣。

2、在嚴格管理的同時，努力維護全體職工的利益，工作中嚴于律己，領(lǐng)先垂范，時刻不忘白己是東興公司的一員。

3、為更好地搞好全車對的平安生產(chǎn)工作，日常工作中白己能夠仔細聽取職工所反映的各類看法、建議和要求，團結(jié)四周的同志，大力抓好車隊的平安生產(chǎn)工作。

二、看法方面

年對我來說具有特殊的意義，因為這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也非常珍惜，也盡最大努力去勝任這一崗位。通過一年來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了企業(yè)管理部這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中許多事情有待完善，但應(yīng)當(dāng)說這一年付出了不少，也收獲了許多，我白己感到成長了，也漸漸成熟了?，F(xiàn)在就xx年的工作狀況總結(jié)如下：

一、以踏實的工作看法，適應(yīng)企管部工作特點企管部是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對公司內(nèi)很多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達，以及規(guī)劃協(xié)調(diào)好公司各部門的各項事務(wù)。這就確定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還常常有安排之外的`事情須要臨時處理，常常是忙勞碌碌的一天下來，但是每一天都很充溢，我本著為大家服務(wù)的心態(tài)是做好每一件事。為公司貢獻我的一點光和熱。

二、盡心盡責(zé)，做好本職工作。

三、存在的不足以及改進措施年已經(jīng)快結(jié)束了，回想白己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，很多工作還有不盡

如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源在跟單的過程中，由于對其他專業(yè)比較生疏，不主動向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高白己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏安排性在工作過程中，特殊是項目開發(fā)的初期階段，由于缺乏安排性，工作目的不夠明確，主次沖突不清，在以后的工作過程中，我要仔細制訂工作安排，做事加強目的相識，分清主次沖突，爭取能達

到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄白己的專業(yè)面狹窄，對車輛的修理以及其它專業(yè)學(xué)問比較缺乏，相識不夠，特殊是車輛的保養(yǎng)與維護，限制了白身的發(fā)展和工作的綻開。在以后的工作過程中，我將加強學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完備和勝利。

個人年度述職報告篇13

今年以來，由于獸醫(yī)體畜牧制改革，我擔(dān)當(dāng)源村鄉(xiāng)畜牧獸醫(yī)站站長一職，在工作中，嚴格要求自己，盡職盡責(zé)做好自己的本職工作。為適應(yīng)新崗位、新業(yè)務(wù)工作的須要，我仔細加強為了政治理論學(xué)習(xí)，熟識和駕馭業(yè)務(wù)學(xué)問，不斷嘗試新的工作任務(wù)，敢想、敢說、敢干，用自己的實際行動做好每一項工作，仔細完成上級交給的各項工作任務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為群眾服務(wù)。下面，我將今年來學(xué)習(xí)、工作、廉潔等各方面狀況匯報如下