團(tuán)隊建設(shè)方案篇

團(tuán)隊建設(shè)方案錦集6篇

團(tuán)隊建立方案篇1

一、科研團(tuán)隊指導(dǎo)思想

為積極貫徹“以科研為先導(dǎo)”，扎實推動科研型教師隊伍建立工作，鼓舞教師積極參加教育教學(xué)科研活動，更快地成長為區(qū)級以上骨干教師，特成立學(xué)校教科研團(tuán)隊。從而充分調(diào)動教師的科研熱忱，發(fā)揮團(tuán)隊力氣，全面提高學(xué)校教科研工作質(zhì)量，使科研活動機(jī)制呈現(xiàn)常態(tài)化，真正讓教科研成為提高教師個人專業(yè)成長、提高教育教學(xué)質(zhì)量的助推器，我們的口號是“抓好20人，帶動200人（指教師），影響5000人（指學(xué)生）”。

二、科研團(tuán)隊建立目的

1．轉(zhuǎn)變現(xiàn)有大局部教師單槍匹馬單獨(dú)鉆研的科研現(xiàn)狀，通過科研團(tuán)隊的帶動，促進(jìn)青年教師盡快成長，為更多的教師成為區(qū)骨干教師搭建成長的平臺。

2．進(jìn)一步明確學(xué)校科研的目標(biāo)與方向，形成學(xué)校科研活動的常態(tài)進(jìn)展，以此形成科研可持續(xù)進(jìn)展的長效機(jī)制。

3．挖掘潛力，整合力氣，促進(jìn)學(xué)科專業(yè)建立，增加學(xué)校的整體科研水平。

三、科研團(tuán)隊成員招募方式

團(tuán)隊成員應(yīng)具有努力探究和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，有志于教科研學(xué)習(xí)討論，包括已有課題討論的，或喜愛寫作的，或喜愛讀書的教師，均可積極參與。

1．學(xué)校成立教科研工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)教科研團(tuán)隊建立工作的治理和指導(dǎo)。

2．學(xué)校依據(jù)教師進(jìn)展特長，選擇課題組、工程組和一般一線教師參加教科研團(tuán)隊，要求區(qū)科研骨干教師參與。設(shè)置兼職教科員一名。

3．學(xué)校青年教師可依據(jù)興趣愛好和特長，自行報名。學(xué)校鼓舞更多的青年教師參加進(jìn)來。

四、活動原則

1．一起學(xué)習(xí)：建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，可以在一起溝通課題討論進(jìn)展?fàn)顩r或討論方式等。

2．參與活動：可組織參與校內(nèi)外一些培訓(xùn)活動，提高團(tuán)隊成員的科研力量。

3．溝通鼓舞：相互溝通，多培育和鼓舞成員進(jìn)展討論，讓成員發(fā)揮潛力，獲得成長。

五、活動要求

1．仔細(xì)制定本團(tuán)隊的活動規(guī)劃，力爭做到定時間地點，定人員內(nèi)容。

2．教科研團(tuán)隊可每月活動一次，形式敏捷?？梢园才爬碚搶W(xué)習(xí)、專題研討、成果溝通等活動，活動內(nèi)容遵循理論學(xué)習(xí)和實踐討論相結(jié)合的原則，重點討論如何通過課題討論指導(dǎo)教改實踐，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

3．團(tuán)隊成員可參加學(xué)校日?？蒲谢顒拥幕I劃和開展等。

4．團(tuán)隊成員積極參與教學(xué)討論實踐，結(jié)合學(xué)校原有要求撰寫一至兩篇教學(xué)論文或案例。

5．科研團(tuán)隊可每年總結(jié)一次本團(tuán)隊討論狀況或成果。

六、考核嘉獎

1．表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊成員，可優(yōu)先考慮評先評優(yōu)，為培育成為區(qū)骨干教師搭建平臺。

2．團(tuán)隊成員所撰寫的論文或案例，質(zhì)量高的，學(xué)?？蓛?yōu)先推舉發(fā)表和參加相關(guān)競賽。

3．團(tuán)隊成員可優(yōu)先參加各級各類培訓(xùn)活動、課題活動和教科研活動。

4．團(tuán)隊成員可參加學(xué)校教師局部科研工作的考評和推選。

5．兼職教科員可享受學(xué)校相應(yīng)待遇。

團(tuán)隊建立方案篇2

1目標(biāo)全都

團(tuán)隊成員由于出身不同，經(jīng)受不同，文化背景不同，每個人追求的目標(biāo)和抱負(fù)也不盡一樣。有的只是想賺錢，有的是想積存工作閱歷，有的只是以此作為跳板，有的則想借此成就一番事業(yè)，但是，不管個人的想法究竟怎樣，當(dāng)組成一個團(tuán)隊的時候，樹立全都的團(tuán)隊目標(biāo)是必需的，否則就難以發(fā)揮團(tuán)隊的合力。

2.思路全都

目標(biāo)確定后，團(tuán)隊成員保持思路全都，是建立卓越團(tuán)隊的又一個不行缺少的因素，特殊是對于新建的團(tuán)隊，各個成員考慮問題的角度，習(xí)慣性的思維方式會有所差異，工作方法，使用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也有所差異。假如團(tuán)隊的思路方法無法保持全都，這個團(tuán)隊里的任何事情都需要上級親自去思索，去決策，員工只是一味地遵從上級的安排，那么長此以往，這個團(tuán)隊就會形成惰性，失去競爭力和制造力。所以，團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，要培育團(tuán)隊的每位成員具備主動意識。

3.主動關(guān)注職責(zé)

成員要主動關(guān)懷自身的工作職責(zé)作為一種工作習(xí)慣，作為一種提高自身職業(yè)道德和素養(yǎng)修養(yǎng)的途徑。

4.主動向上級匯報

治理者應(yīng)當(dāng)讓下屬養(yǎng)成主動向上級匯報的習(xí)慣，主動向上級匯報一方面可讓上級放心，另一方面萬一自己誤會了上級的意思，可以準(zhǔn)時修正。當(dāng)上級的決策70%來自員工的意見時，治理就不會脫鉤，鏈條就不會斷鏈，這個團(tuán)隊就牢靠了。

5.步調(diào)全都

每個成員都是團(tuán)隊不行缺少的一份子，應(yīng)在共同目標(biāo)的指引下，團(tuán)隊共進(jìn)，但是，由于成員各自的力量，做事的風(fēng)格和各自效率有差異，團(tuán)隊中難免會消失有的人跑的快，有的人跑的慢的現(xiàn)象，結(jié)果，整個團(tuán)隊就會像各松散的馬拉松隊伍，協(xié)作不嚴(yán)密，缺乏協(xié)調(diào)性，所以要保證團(tuán)隊的整體步調(diào)全都，每位成員首先要從自我做起，培育和熬煉團(tuán)隊的互助合作性。

6.不推諉

治理者首先要加強(qiáng)各部門之間的互助合作，假如各部門之間遇到問題相互推諉，互踢皮球，這只皮球早晚要被踢破，同時，也會造成各自效率低下和資源鋪張。

7.不自大

假如治理者把自己擺得高高在上，把員工視作執(zhí)行命令的侍從，那么著就只是一個監(jiān)視型的群體，稱不上是團(tuán)隊，而假如員工情愿以你為核心，凡事有目的地請教你，這才形成團(tuán)隊，當(dāng)治理者得工作只是訓(xùn)練和引導(dǎo)員工去做事時，便到達(dá)了團(tuán)隊的最高境地。

8.不特別化

三國時，曹操下令：凡肆意踐踏良田者殺無赦。一天，曹操率軍途徑一片良田時，突然戰(zhàn)馬受驚，闖進(jìn)良田，踐踏莊家數(shù)畝，軍令如山，曹操當(dāng)即要拔劍自刎，被眾部將苦苦攔下，國不行一日無君，軍不行一日無將，最終曹操還是割下自己一畧頭發(fā)以示眾部下，法不行違，此事被后人傳為佳話。

治理者身先士卒，以身作則，嚴(yán)格遵守自己擬定的規(guī)章制度，不能由于自己擁有權(quán)力就凌駕于制度之上。

如何建立優(yōu)秀的團(tuán)隊

明確目標(biāo)

要為團(tuán)隊量身定制今后的進(jìn)展方向，沒有目標(biāo)的團(tuán)隊就沒有了方向和動力，治理者要為團(tuán)隊明確目標(biāo)，不能高，不能低，否則都會挫傷成員的積極性。

承受沖突

自古以來，我們的社會價值觀就不斷的強(qiáng)調(diào)：天時不如地利，地利不如人和，家和萬事興，以合為貴，主見盡量避開沖突，現(xiàn)在最新的治理理念認(rèn)為，沒有沖突就沒有進(jìn)步，只有在沖突中才有問題，才有分歧，才有爭辯，才有意見和方法，團(tuán)隊才能得到改良和進(jìn)展。所以，有沖突才會有創(chuàng)新，有創(chuàng)新才會有發(fā)覺，有進(jìn)展團(tuán)隊才能進(jìn)步，才能在競爭中立于不敗之地。

排解利己思想

利己思想包括以我為中心，自私，自大，凡事要自己說了算，凡事要以自己的利益為先，排解利己思想要求每位成員都要把自己當(dāng)成團(tuán)隊的一塊磚，搞清晰團(tuán)隊的利益和個人的利益的關(guān)系，要虛心，團(tuán)結(jié)，有遠(yuǎn)見，顧大局。

建立原則

松下幸之助說：堅持始終如一的原則，并且心存感謝與效勞誠意，必使一些利益又回饋到自己身上，建立原則就是自己對事情有主見，不要用，任憑，無所謂，你看著辦，等口頭語，這是一種無原則的表現(xiàn)，優(yōu)秀的團(tuán)隊要反對無原則的自我犧牲，做就是做，不做就是不做，是就是，不是就不是，同意就同意，不同意就不同意。

樂于協(xié)作

樂于協(xié)作是指自己情愿協(xié)作團(tuán)隊的其他成員，一個團(tuán)隊只有成員之間相互協(xié)作，相互協(xié)作，凝成一股繩，才可能團(tuán)結(jié)全都，向著一個共同的目標(biāo)邁進(jìn)。人是獨(dú)立的個體，是不簡單分散的，而且分散的代價往往比擬大，但是現(xiàn)今社會中沒有一個人單靠自己就能頂天立地。任何競爭都不是個人賽，而是團(tuán)體賽。治理者如何有效的控制人才，使之積極有效的產(chǎn)出，并將之鑄就成一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，說道底，還是要方向正確，遵守原則，協(xié)作共進(jìn)。

團(tuán)隊建立方案篇3

一．團(tuán)隊的規(guī)模

可依據(jù)測試任務(wù)或者軟件開發(fā)人員與軟件測試人員的比例來打算軟件測試團(tuán)隊的規(guī)模。抱負(fù)的測試團(tuán)隊成員的數(shù)量與代碼開發(fā)人員的數(shù)量是1比1的關(guān)系。

二．團(tuán)隊成員有明確的角色任務(wù)

各成員在測試團(tuán)隊中都有明確的角色，負(fù)擔(dān)的任務(wù)也要明確。在軟件測試的過程中“灰色任務(wù)劃分”是最為忌諱的，往往分由于職責(zé)的不明確而導(dǎo)致軟件中某些功能點遺漏測試，給軟件質(zhì)量帶來隱患。所以在測試任務(wù)開頭前，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)做好具體的任務(wù)劃分，形成明確的書面文檔后再將任務(wù)分派給組內(nèi)各成員。

成員的分工也是如此，例如一個軟件測試團(tuán)隊中會有新技術(shù)開發(fā)人員，來負(fù)責(zé)如自動化測試開發(fā)的工作；軟件測試設(shè)計人員，來負(fù)責(zé)測試用例、方法、工具的供應(yīng)；測試執(zhí)行人員，依據(jù)現(xiàn)有測試用例或標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并在執(zhí)行過程中創(chuàng)新測試執(zhí)行的方法。

三．團(tuán)隊成員的類型

組建軟件測試團(tuán)隊時，也要考慮到團(tuán)隊成員的技能、共性、以及閱歷的多樣性的因素，假如整個隊伍的技術(shù)和性格構(gòu)成很合理那么將會大大提高這個團(tuán)隊的整體實力，讓1+1>2成為可能。

其次，團(tuán)隊成員類型的多樣性也會有助于提高團(tuán)隊的應(yīng)變力量。下面列出幾個具有代表性的類型：

1.具有創(chuàng)新精神的測試人員

這類測試人員往往會較快的承受新生事物，他們喜愛探求從未使用過新穎工具、技術(shù)等。這些新的測試工具或新技術(shù)的發(fā)覺，會帶動整個測試團(tuán)隊技術(shù)上的推陳出新，讓原來墨守成規(guī)的測試工作布滿了新奇的體驗。大家在溝通新技能的同時也會帶動起較高的學(xué)習(xí)熱忱。

2.有測試欲望并能夠持之以恒的測試人員

布滿測試熱忱、擅長發(fā)覺隱蔽的軟件缺陷、較真是這類軟件測試人員的共性。

往往枯燥的工作會讓人失去急躁，但這類測試人員會始終抱著最大的熱忱投入到測試工作中。對于這樣的成員來說，發(fā)覺軟件缺陷是他們最大的樂趣，工作上的每一個發(fā)覺都會帶給他們源源不斷的自信。團(tuán)隊中也正是有這樣的成員存在，正是有他們在關(guān)鍵時刻發(fā)覺軟件產(chǎn)品的隱患才能避開事后補(bǔ)救的不必要的人力、物力資源的鋪張。

3.富有閱歷的軟件測試人員

不管狀況如何，他們都可以找到正確的位置來運(yùn)行程序以發(fā)覺關(guān)鍵的缺陷。這正是

富有閱歷的軟件測試人員的珍貴之處。在許多狀況下，依據(jù)對相像類型的工程的閱歷，一個軟件測試工程師可能會精確知道在哪里找“致命缺陷”。

4.具有遠(yuǎn)見性的測試人員

與具有創(chuàng)新精神的測試人員不同的是，具有遠(yuǎn)見的軟件測試工程師往往會發(fā)覺更高級的，策略性問題的解決方案。團(tuán)隊需要一個能看清團(tuán)隊進(jìn)展方向的人——對如何進(jìn)展軟件測試有廣泛熟悉，而且對團(tuán)隊成員的詳細(xì)程序有深入熟悉的人。這類測試人員會推動整個團(tuán)動的不斷進(jìn)步。

四．團(tuán)隊的連續(xù)性

1.人員的穩(wěn)定性

一個有效的軟件測試團(tuán)是由不同類型的測試人員組成的，確保團(tuán)隊的持續(xù)性為將來做好預(yù)備也很重要。在長期的共同過程中，成員間培育出了工作上的默契，這種默契往往是提高測試效率必不行少的條件。團(tuán)隊成員的缺失，不僅會打破這種長期合作的格局，也會給工程團(tuán)隊帶來工作上的損失。好的測試人員所具備的專業(yè)技能和對工程的理解，需要很長時間的磨練和培育，不會在一朝一夕間快速成長。

2.人員交疊培育

軟件測試團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)為將來作出同樣的規(guī)劃，培育并交疊下一代軟件測試人才，這將保證團(tuán)隊保持它的勝利，即使在短期的資源缺失狀況下，甚至在他們辭職的狀況下也不會受嚴(yán)峻影響。

五．完善的工作記錄機(jī)制

制定好軟件測試工作中各項標(biāo)準(zhǔn)是保證測試質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，沒有標(biāo)準(zhǔn)的工作將很難產(chǎn)生出高效、正確的工作成果。所以在執(zhí)行某項工作之前，花些功夫制定出各項標(biāo)準(zhǔn)是很必要的。

為團(tuán)隊打適短期、長期目標(biāo)。短期目標(biāo)可以用作于當(dāng)前所要完成的任務(wù)，長期目標(biāo)適用于測試團(tuán)的長遠(yuǎn)進(jìn)展。

六．治理制度

完善的治理制度不僅會起到約束的作用，還會有助于軟件測試人員的自我治理。例如：匯報制度，工作總結(jié)、規(guī)劃制度，獎懲制度，審核制度，會議制度等。好的制度會鼓勵測試人員工作的熱忱，持續(xù)工作下去的決心。

團(tuán)隊建立方案篇4

一、前言

企業(yè)文化是企業(yè)自成立之初漸漸進(jìn)展成形的企業(yè)理念(MI)、企業(yè)形象(VI)、企業(yè)行為(BI)的總匯，她是企業(yè)的最高“憲法”，統(tǒng)領(lǐng)著企業(yè)的各項工作，是公司全部工作的根本依據(jù)，而團(tuán)隊建立是企業(yè)理念、企業(yè)形象、企業(yè)行為在團(tuán)隊活動中的詳細(xì)工作與表現(xiàn)，這是一項極其簡單的“一把手”工程，它需要公司最高層的全力支持，各部門的全力協(xié)作。團(tuán)隊建立就是要將企業(yè)的理念深深植入每一位員工大腦中，成為員工思想與行為的依據(jù)與準(zhǔn)繩;團(tuán)隊建立更是要每一位員工呈現(xiàn)出企業(yè)形象，要有統(tǒng)一的外在形象;團(tuán)隊建立最終要讓每一位員工在行為和思想上要與公司的要求相統(tǒng)一，遵守公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行公司的戰(zhàn)略與政策，決對聽從上級領(lǐng)導(dǎo)的指示。通過團(tuán)隊建立，要到達(dá)思想與行動始終統(tǒng)一到公司的精神上來，使每一位團(tuán)隊成員到達(dá)信念最堅決，思想最純粹，戰(zhàn)力最強(qiáng)悍，作風(fēng)最優(yōu)良。

結(jié)合公司現(xiàn)狀，公司現(xiàn)有產(chǎn)品很有市場競爭力，這是核心與關(guān)鍵，是一切工作的根底，只要產(chǎn)品在，團(tuán)隊建立與壯大就有了根底與中心。公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊市場閱歷豐富，實際操作水平高，均具有操作過大品種的市場閱歷，這是最珍貴的財寶，結(jié)合公司現(xiàn)有的開放平臺，使業(yè)務(wù)團(tuán)隊充分發(fā)揮自我水平與力量。綜合以上條件，在產(chǎn)品加平臺的根底上打造一支戰(zhàn)力強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊，為公司制造巨大財寶是有可能的。

如何讓現(xiàn)有的和將來參加的業(yè)務(wù)團(tuán)隊脫變?yōu)檎嬲匿N售團(tuán)隊，為公司制造財寶，是公司董事會和治理層要解決的首要問題。團(tuán)隊建立需要優(yōu)秀的企業(yè)文化作為成長土壤，而現(xiàn)有公司的企業(yè)文化還沒有成形為文，缺乏肯定的標(biāo)準(zhǔn)力與約束力，員工思想不統(tǒng)一，規(guī)章制度不建全，工作職責(zé)不清楚，公司架構(gòu)不清楚，從而導(dǎo)致了公司工作效率低下等不良現(xiàn)象，這些都為團(tuán)隊建立造成了肯定的阻礙。

二、目的

現(xiàn)階段，公司團(tuán)隊建立主要工作對象是市場業(yè)務(wù)人員。公司市場業(yè)務(wù)人員來自不同的公司，思想與行為各不一樣，市場操作方法各有所長，怎么樣將“各路英豪”統(tǒng)一到公司旗下，心歸一起，力使一處，這是團(tuán)隊建立的方向。

團(tuán)隊建立的目的：

1、對公司產(chǎn)生歸屬感，首先需要解決勞資雙方的身份確認(rèn)，即簽訂勞動合同，辦理社保手續(xù);其次需要解決業(yè)務(wù)人員的心理問題，這需要公司進(jìn)展“親情”關(guān)愛活動，業(yè)務(wù)人員入職后，辦公室、人資部、培訓(xùn)部、客服后勤部門的工作要相繼跟上，通過持續(xù)不斷的工作溝通與思想灌輸，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員對公司、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的認(rèn)知與認(rèn)可。這需要建立一整套的工作標(biāo)準(zhǔn)與流程，各部門要親密協(xié)作形成機(jī)制。

2、對公司產(chǎn)生附屬感，現(xiàn)代社會各方面的壓力都很大，對于市場業(yè)務(wù)人員來說，現(xiàn)階段酬勞是他們產(chǎn)生動力的唯一緣由，所以，公司在市場策略、薪酬體系、鼓勵機(jī)制方面要有系統(tǒng)化的設(shè)計，不能只看眼前，沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃。當(dāng)公司給業(yè)務(wù)人員帶來高收入改善其生活時，業(yè)務(wù)人員自然而然就成為了公司的一份子，公司也自然而然成為了他的依靠，這是相互依存關(guān)系建立的過程。

3、對公司產(chǎn)生崇拜感，當(dāng)業(yè)務(wù)人員在精神上找到群體歸屬感，在行為生活上找到附屬感時，他的忠誠度就升華為對公司的崇拜，就能與公司共同進(jìn)退，與公司溶為一體，就脫變?yōu)橐幻嬲摹肮救恕?。到這時，員工的思想理念、形象行為都表達(dá)著公司的精神。他的語言與行為、形象，在外人看來就是公司的員工，他會自覺維護(hù)公司的利益，將公司利益放在第一位。

4、對公司最高領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生聽從感與敬畏感，團(tuán)隊建立目的之一就是要樹立團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威性與領(lǐng)導(dǎo)力。一支戰(zhàn)力強(qiáng)悍、紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊，必有一個領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)、獎罰清楚的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)威性與領(lǐng)導(dǎo)力是在一次次正確的業(yè)務(wù)策略制訂和決策與銷量和回款持續(xù)增長的根底上建立起來的，更是在業(yè)務(wù)人員的收入不斷提高中培育起來的。面對不斷變化與進(jìn)展的醫(yī)藥行業(yè)，如何精確的把握行業(yè)走勢，制定正確的市場策略，通過市場政策的制訂與執(zhí)行，不斷提高銷售回款是建立與提高團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威與領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵點也是核心點。還有一點就是與業(yè)務(wù)人員建立情感，在工作之外，還有一層“非官方”的關(guān)系，這種關(guān)系對于掌握與治理團(tuán)隊是正規(guī)官方治理的有益補(bǔ)充，也是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力的呈現(xiàn)渠道。

三、平臺

團(tuán)隊建立需要平臺，其實公司的任何一次活動、大事、會議，甚至是日常工作都是團(tuán)隊建立的平臺。通常狀況下，團(tuán)隊建立的平臺有：1、會議，這是比擬正式的方式，通過會議，公司領(lǐng)導(dǎo)可以發(fā)表重要的講話，聽取各方意見與建議，統(tǒng)一思想，布置工作，強(qiáng)化權(quán)威性，員工可以在大會上介紹自己，在因隊面前呈現(xiàn)自我，在短時間內(nèi)，使團(tuán)隊成員相互認(rèn)知，為以后的團(tuán)結(jié)協(xié)作打好根底。會議要開的正式，要有會議議程、議題、流程，會場要布置得當(dāng)，要有嚴(yán)厲性。會議可以是全體員工大會，也可以是全國營銷會議等。會議是團(tuán)隊建立的重要平臺之一，通過會議可以持續(xù)不斷的強(qiáng)化團(tuán)隊成員的公司歸屬感和榮譽(yù)感。參與公司正式會議，這是一種身份確實認(rèn)，也是思想意識轉(zhuǎn)變的開頭，尤其對新參加的團(tuán)隊成員，更需要這種儀式來完成身份確認(rèn)與心理回歸。

2、展會，公司參與全國性的行業(yè)展會，也是團(tuán)隊建立的好時機(jī)，公司可以安排會展鄰近省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理一同參會，召開會前會，一方面可以進(jìn)展工作溝通，另一方面可以聽取相關(guān)市場的狀況匯報，這種會前會形式敏捷，氣氛輕松，與會者能夠講一些正式會議不想也不敢講的心里話。在溝通中可以了解到各省區(qū)經(jīng)理的內(nèi)心動態(tài)，可開展針對性的疏導(dǎo)教育，使之對公司的文化與市場策略產(chǎn)生認(rèn)同，強(qiáng)化公司歸屬感與政策執(zhí)行力度。同時，省區(qū)經(jīng)理消失在公司展會上，加強(qiáng)了對公司的歸屬感與認(rèn)同感，也能產(chǎn)生驕傲感，小范圍的聚會也會在內(nèi)心里產(chǎn)生榮譽(yù)感。

3、日常治理，對于駐外經(jīng)理，日常工作治理不單是業(yè)務(wù)治理，更是一種身份治理。每天不定時的業(yè)務(wù)跟蹤治理，出差治理，貨物與貨款動態(tài)治理、產(chǎn)品動銷治理、終端促銷治理、業(yè)務(wù)訪客治理、后勤客服治理、銷售政策治理、業(yè)務(wù)人員情感治理等都能讓業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生“我是公司的員工”“公司還是管我們的”這種心理，業(yè)務(wù)人員最怕的就是公司總部不聞不問，有一種“沒有根”“沒人管”“沒參加”的感覺。所以說，后勤客服不僅要擔(dān)當(dāng)市場效勞職能，還擔(dān)當(dāng)著團(tuán)隊建立的治理職能，這就對后勤提出了“治理技能”與“人文關(guān)心”技能的要求。這需要一整套的操作標(biāo)準(zhǔn)與治理制度，來實現(xiàn)團(tuán)隊建立中要求各成員遵守規(guī)章制度與情感融合的目的。

4、業(yè)務(wù)管業(yè)，這是最能表達(dá)團(tuán)隊建立的工作。團(tuán)隊建立的目的就是要讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊產(chǎn)生最大績效，發(fā)揮每位成員的積極性，制造最大的價值。業(yè)務(wù)治理，一是公司市場業(yè)務(wù)的整合與治理，設(shè)置好市場操作模式、操作策略、促銷政策、薪酬體系、鼓勵機(jī)制、晉升通道等，二是對省區(qū)經(jīng)理進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，對于那些對公司市場策略與政策不明白不清晰的省區(qū)經(jīng)理要進(jìn)展培訓(xùn)與說明工作，對于消極怠工的省區(qū)經(jīng)理要進(jìn)展批判說服工作，總之，通過一系列的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)工作，要將團(tuán)隊的思想與行動統(tǒng)一到公司的精神上來，進(jìn)一步增加公司的團(tuán)隊作戰(zhàn)力量與執(zhí)行力。業(yè)務(wù)治理同樣需要一整套的治理制度與程序，來實現(xiàn)增加分散力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊建立目的。

5、等級治理，團(tuán)隊建立需要嚴(yán)格的等級治理，在一個團(tuán)隊里必需要樹立“典范”，讓每位成員產(chǎn)生見賢思齊的思想，只有比照才能分出優(yōu)劣。等級劃分的標(biāo)準(zhǔn)就是銷售回款，這是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，作銷售就是談回款，以回款論英雄。在團(tuán)隊建立中必需要有英雄，要有標(biāo)桿，對于回款好的市場要不斷的表揚(yáng)不斷的支持，就是要讓其它省區(qū)市場看到：只要你作的好，公司就支持你，公司永久支持不斷前進(jìn)的人。同時，針對不同的特點的市場，可能進(jìn)展單項表揚(yáng)，在每年的年中與年底的營銷工作會議上，可以評出各類不同特點的獎項進(jìn)展表揚(yáng)，固然最大的獎項還是最正確銷售量獎。頒獎盛典，對獲獎?wù)邅碚f這是一種榮譽(yù)，更是公司對他們工作的認(rèn)可，是無比的榮耀。獲獎是個人在團(tuán)隊中身份與地位的表達(dá)，在以后的工作會更加努力，由于他明年還想得獎。頒獎盛典，能起到鼓舞先進(jìn)鼓勵后進(jìn)的目的，是團(tuán)隊建立的重要平臺，能過這個平臺，讓全部與會者都明白：你的付出，終有回報，在團(tuán)隊中你是英雄。集體主義與個人英雄主義在頒獎盛典上完善結(jié)合。

6、輿論導(dǎo)向，公司可以通過團(tuán)隊群與微信群對于某次會議、某個大事發(fā)表權(quán)威性的評論，確立正確的輿論導(dǎo)向，讓省區(qū)經(jīng)理明白公司對此事的態(tài)度，一是消除個別省區(qū)經(jīng)理不正確不積極的思想與言論，二是讓他們明白公司提倡什么，反對什么，怎么做是正確的，怎么做是錯誤的，最近公司的市場政策是什么。這一點很重要，執(zhí)行的前提是要明白政策的精要，要吃透政策，才能在市場活動中敏捷使用政策，才能制造價值。對于個別不執(zhí)行公司命令，不執(zhí)行公司市場策略與政策的省區(qū)經(jīng)理，通過社評要嚴(yán)峻批判，要把不良言論與行為掐死在萌芽狀態(tài)，不能讓不良言論集中，更不能讓發(fā)表此言論的人連續(xù)傳播。通過社評，就是要讓大家明白不良言論是公司不充許的，是嚴(yán)峻制止的。同樣，對于堅決執(zhí)行公司政策并產(chǎn)生良好市場業(yè)績的省區(qū)經(jīng)理要在社評里大加欣賞，讓大家明白，一是公司的政策是正確的，只要根據(jù)公司政策執(zhí)行就能取的良好的成績，二是說明對于堅決執(zhí)行公司政策的省區(qū)經(jīng)理公司是認(rèn)同并能得到公司的表揚(yáng)。

7、集體活動，公司利用省區(qū)經(jīng)理相聚的時機(jī)組織集體活動，一是可以增加大家的集體意識，可以樹立全國一盤棋的大局意識，對于公司進(jìn)展市場治理有好處，二是增加大家的公司認(rèn)同感，從內(nèi)心里感受到自己是公司的一員，這樣的活動參與次數(shù)多了，就會產(chǎn)生一種心里期盼感，總想感受一下大家相聚在一起的感覺。這就和過年回家團(tuán)聚一樣。每一次的集體活動都會一個明確的主題，在此主題下開展活動，大家有目的的活動，在活動中感受主題的意義與思想。同時，在每一次活動中都要打出公司的司旗，一是讓大家明白這是公司的集團(tuán)活動，也讓外人看清這是公司的團(tuán)隊。

8、YY遠(yuǎn)程會議，因駐外省區(qū)經(jīng)理常駐外地，沒有方法常常聚在一起開會，所以不定期采納YY運(yùn)程會議準(zhǔn)時來解決實際工作。在會議上可以對市場上存在的問題進(jìn)展分析解答，可以對公司市場政策進(jìn)展剖析說明，可以對個別市場、個別人、個別事進(jìn)展批判與表揚(yáng)，總之，就是要通過YY會議，準(zhǔn)時對市場中存在的問題進(jìn)展處理，不能任有問題擴(kuò)大與惡化。同時，準(zhǔn)時對市場中呈現(xiàn)出的優(yōu)秀市場、人、事進(jìn)展表場與學(xué)習(xí)，YY會議是網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)會議，本錢最低，成效最大，效率最高的團(tuán)隊會議，是團(tuán)隊建立的重要手段之一。

9、銷售責(zé)任狀，首先要明確這支團(tuán)隊的工作任務(wù)是完成公司制訂的銷售任務(wù)量，如何完成銷量，就是團(tuán)隊的第一要務(wù)，也是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者首先要考慮的問題。對于公司來講與團(tuán)隊(銷售部門)簽訂銷售責(zé)任狀，這是團(tuán)隊建立的考核憑證，團(tuán)隊建立的好，銷售目標(biāo)就會實現(xiàn)，團(tuán)隊建立的不好，銷售量自然就會下滑，所以說，團(tuán)隊建立的好與壞和能否完成銷售任務(wù)是成正比的關(guān)系，是因與果的關(guān)系。銷售責(zé)任狀的簽訂也是團(tuán)隊建立的“緊箍咒”，也是團(tuán)隊建立目標(biāo)之一，更是團(tuán)隊建立的重要內(nèi)容之一。

10、培訓(xùn)，這是團(tuán)隊建立的開門工作，也是重要工作之一，培訓(xùn)是貫穿整個團(tuán)隊建立的始終，不僅僅是員工入職時的培訓(xùn)。培訓(xùn)分為入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)、進(jìn)修培訓(xùn)等。入職培訓(xùn)是要讓員工認(rèn)知公司，明白公司是做什么的，公司的進(jìn)展戰(zhàn)略與前景是什么，讓員工產(chǎn)生歸屬感;崗前培訓(xùn)是要讓員工清晰崗位職責(zé)與技能要求，明白自己應(yīng)當(dāng)做什么;在崗位培訓(xùn)是要讓員工嫻熟把握崗位技能，辦事流程，職責(zé)清楚，明白自己應(yīng)當(dāng)怎么做;進(jìn)修培訓(xùn)是要讓優(yōu)秀的員工知道怎么才能做的更好，為晉升做預(yù)備。對于團(tuán)隊建立來說，培訓(xùn)是必需的，是成員參加團(tuán)隊的第一課?！皻⑼簟本褪侨肼毰嘤?xùn)時的第一項，不管你以前多厲害，那都是過去式，我們要看的是現(xiàn)在式和將來式，清空新員工以前的思想與作風(fēng)，是培訓(xùn)的得要內(nèi)容。培訓(xùn)完后要進(jìn)展考試，通過考試強(qiáng)化公司理念、產(chǎn)品學(xué)問在成員大腦中的地位。

團(tuán)隊建立，不是一項空泛的工作，不是講講公司理念和進(jìn)展戰(zhàn)略就完事了，而是一項很實際的工作，涉及到公司銷售戰(zhàn)略的實施，市場政策的詳細(xì)執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員精神面貌的了解與鼓勵。團(tuán)隊建立是聚人聚智的工作，是一項長期工作，要內(nèi)外兼修，外要塑形，內(nèi)要聚心，形能御敵，心能發(fā)力，內(nèi)外齊發(fā)，功則成名則就。團(tuán)隊成則公司旺。

五、內(nèi)容

1、公司信息，這是團(tuán)隊建立內(nèi)容的重要組成局部，團(tuán)隊成員必需對公司的進(jìn)展史與進(jìn)展戰(zhàn)略有清晰的認(rèn)知，要熟爛于心，作為公司的一員，假如和客戶談起來，對公司信息一無所知，那是不合格的。

2、產(chǎn)品信息，作為銷售團(tuán)隊，對產(chǎn)品信息要嫻熟把握，產(chǎn)品的根本狀況與產(chǎn)品特點是要印在腦子里，與客戶談起來要句句到位，不能亂說，對產(chǎn)品的不熟識，最終造成業(yè)務(wù)無法達(dá)成。

3、銷售模式，公司的模式直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的工作方式與方法，團(tuán)隊成員要對公司的銷售模式要充分的理解，明白操作思路與方法，這是業(yè)務(wù)人員開頭工作的根底，假如對銷售模式不明白不理解，甚至有抵觸心理，那就無法開展工作，也做不出成績，這是方向問題，必需要清晰。

4、銷售策略，公司的銷售策略是按公司的銷售模式制訂的作戰(zhàn)方案，是每一位團(tuán)隊成員必需嫻熟把握的技能，在與客戶溝通與談判時，要精確到位的使用策略。

5、銷售政策，公司的銷售政策，是按公司銷售策略制度的詳細(xì)作戰(zhàn)工具。銷售模式確定了戰(zhàn)略性問題，就是做正確的事，銷售策略確定了戰(zhàn)術(shù)性問題，就是正確的做事，而銷售政策，就是給你作戰(zhàn)的武器，要學(xué)會使用公司賜予的武器，敏捷應(yīng)用政策，即不能把政策講穿，也不能不用政策，使業(yè)務(wù)無法達(dá)成。

6、薪酬與鼓勵機(jī)制，這是公司與團(tuán)隊成員之間的勞動契約的重要內(nèi)容之一，按公司的實際狀況與員工講明白，其實說的直接一點，公司與員工之間最簡潔的關(guān)系也是第一關(guān)系就是雇用關(guān)系，基于這一點，薪酬與鼓勵機(jī)制就顯的尤其重要，要讓員工明白怎么才能賺到錢，薪酬是如何結(jié)算與支付的，這要說明白講清晰，理順了關(guān)系才能開頭正式的合作。

7、公司社評，這是團(tuán)隊成員要重點學(xué)習(xí)的內(nèi)容，要從社評里看到公司與團(tuán)隊的進(jìn)展方向，公司提倡什么與反對什么，什么是公司制止的，什么是公司要發(fā)揚(yáng)的。只有明白了這些，才能到達(dá)思想統(tǒng)一與時俱進(jìn)的目的。

8、會議精神，每次會議之后，要總結(jié)出會議的精要，這是團(tuán)隊下一階段工作的重點與中心，要讓團(tuán)隊成員明白清晰以后的工作方向與方法，要做到與時俱進(jìn)，不能開過會就沒事了，要讓會議精神作為工作的指導(dǎo)與方向標(biāo)。

9、先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，在團(tuán)隊中要提倡學(xué)習(xí)先進(jìn)，不管是銷售冠軍，還是新人進(jìn)步獎，還是單品銷售第一，還是執(zhí)行力強(qiáng)等，都是團(tuán)隊成員要學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)別人的特長，發(fā)覺自己的缺乏，才能進(jìn)步，典范的力氣是無窮的，只有比照，才知好壞。在團(tuán)隊內(nèi)開展先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，能起到獎優(yōu)懲劣的目的，同時也能整體提高團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。發(fā)覺團(tuán)隊中最長的板與最短的板，進(jìn)展有效的治理，使短板成長起來，使長板更長，才能使團(tuán)隊越來越優(yōu)秀。

10、領(lǐng)導(dǎo)講話學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話，是領(lǐng)悟公司精神的重要渠道，團(tuán)隊的靈魂就是領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊的精神首領(lǐng)就是領(lǐng)導(dǎo)，所以通過對領(lǐng)導(dǎo)重要講話的學(xué)習(xí)，讓每一位員工從內(nèi)心深處理解講話精神，才能做到與時俱進(jìn)，永往直前，削減不必要的錯誤。

11、公司制度，沒有法規(guī)不成方圓，這是千年古訓(xùn)，也很適用于現(xiàn)代組織的團(tuán)隊建立，一個團(tuán)隊的好與壞、優(yōu)與劣、強(qiáng)與弱，首先要看其是否有鐵一般的紀(jì)律。所以團(tuán)隊建立的重要內(nèi)容與根底工作就是制度建立與學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)公司制度是團(tuán)隊建立的重要工作，不單要學(xué)習(xí)市場治理制度，還要學(xué)習(xí)公司其它制度，如人事治理、保密制度、賬務(wù)報銷制度等。只有將制度裝在心里，工作才會有底線，才不會犯原則性的錯誤。

六、測評

1、業(yè)務(wù)完成率，團(tuán)隊建立的好與壞，成與敗，最直接的測評工程就是業(yè)務(wù)的完成率，假如把一年的銷售任務(wù)量分解到月，那就看每月的業(yè)績完成率，雖然團(tuán)隊建立的好與壞不能直接與業(yè)務(wù)的完成率掛鉤，但這兩者之間是有必定聯(lián)系的。能打勝戰(zhàn)的團(tuán)隊，其團(tuán)隊建立必定是優(yōu)秀的。

2、政策執(zhí)行力，團(tuán)隊及其成員對公司政策執(zhí)行到位，執(zhí)行力強(qiáng)，說明團(tuán)隊建立很得力，假如公司政策下發(fā)后，沒有動，不能保質(zhì)保期的完成，只能說明團(tuán)隊的執(zhí)行力差，團(tuán)隊建立不合格。

3、工作完成率，對于某項特別工作(不包含在日常工作職責(zé)內(nèi))的完成率，是測評團(tuán)隊工作是否盡力，對于公司命令是否執(zhí)行，執(zhí)行是否得力的重要工程，假如團(tuán)隊人員能在規(guī)定的時間內(nèi)提交公司下達(dá)的工作要求，那說明團(tuán)隊的執(zhí)行力強(qiáng)，團(tuán)隊建立很到位。

4、與公司的溝通率，一個合格的團(tuán)隊成員應(yīng)當(dāng)是不定期與公司領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)就工作上的問題進(jìn)展溝通，假如團(tuán)隊成員很少與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，說明其心不在工作上，其人也不在公司里，他的工作業(yè)績也不會好。常常與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的員工，一方面可以得到領(lǐng)導(dǎo)的工作支持與指導(dǎo)，另一方面可以加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)的個人情感，與之建立起堅固的感情根底，這也是團(tuán)隊建立的一局部。

5、參加度，團(tuán)隊成員假如把自己當(dāng)成團(tuán)隊一員，他會在完成自己本職工作之余，對于現(xiàn)有團(tuán)隊工作提出自己的想法與建議，能積極參加團(tuán)隊建立，在團(tuán)隊建立中擔(dān)當(dāng)起肯定的角色，這對于豐富團(tuán)隊活動有很大的幫忙。

6、忠誠度，這一點很重要，通過團(tuán)隊建立，團(tuán)隊成員最終會成長為公司最忠誠的一員，在公司消失最大的問題時，能與公司站在一起，同甘苦共患難，對公司不離不棄，這是團(tuán)隊建立的最高目標(biāo)。這樣的員工還有一個最優(yōu)秀的品質(zhì)就是不斷的學(xué)習(xí)，使自己能夠適應(yīng)公司進(jìn)展的要求，不斷為公司制造價值。使團(tuán)隊成員保持持續(xù)的學(xué)習(xí)力量，也是團(tuán)隊建立的重要內(nèi)容與測評工程。

團(tuán)隊建立方案篇5

一.現(xiàn)狀分析：

1.環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

(1)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少文化內(nèi)涵，不能有效的彰顯歡樂珍寶精神，品質(zhì)及理念。

(2)環(huán)境創(chuàng)設(shè)形式太單一，缺少立體感，缺少有用性，不能有效的為孩子供應(yīng)效勞。

(3)環(huán)境創(chuàng)設(shè)內(nèi)容不豐富，雜亂無章，缺少情景性，不能與孩子的內(nèi)心到達(dá)共鳴，不能有效的吸引孩子的留意力。

(4)環(huán)境創(chuàng)設(shè)布局不勻稱，不飽滿，缺少活力，顏色搭配不協(xié)調(diào)，不能有效的熏陶孩子的審美力量。

(5)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少童趣，夸大，想像，荒謬，無規(guī)律的特點，不能表達(dá)童話共振的原則。

(6)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少區(qū)域活動角，不能有效的豐富孩子的課余生活。

(7)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少溫馨提示或是生活小標(biāo)語和教育圖片以及安全標(biāo)志，不能有效的讓孩子養(yǎng)成觀看的習(xí)慣，以及自我愛護(hù)的意識。

2.團(tuán)隊建立：

(1)治理人員對整個團(tuán)隊建立的目標(biāo)不夠明確，方案制定的不詳細(xì)，導(dǎo)致團(tuán)隊建立進(jìn)展速度緩慢。

(2)治理人員自我要求不高，自我學(xué)習(xí)意識不強(qiáng)，自我目標(biāo)不明確，沒有起到典范的”作用。

(3)團(tuán)隊建立小組成員分工不明確，責(zé)任不詳細(xì)，導(dǎo)致團(tuán)隊缺少向心力和分散力。

(4)治理人員對團(tuán)隊建立標(biāo)準(zhǔn)不明確，要求不夠嚴(yán)格，缺少指導(dǎo)，催促及檢查評價。

(5)治理人員對團(tuán)隊建立缺少持之以恒的態(tài)度，導(dǎo)致不能根據(jù)制定的目標(biāo)方案完成規(guī)劃的內(nèi)容。

(6)治理人員缺少虛心的態(tài)度，不能有效的提高自身的文化儲藏，導(dǎo)致不能合理的安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，從而導(dǎo)致團(tuán)隊建立效果不抱負(fù)。

(7)團(tuán)隊建立的內(nèi)容不全面，缺少道德建立，力量培育方面的意識薄弱，導(dǎo)致團(tuán)隊建立步調(diào)不均衡。只停留在專業(yè)技能方面。

3.教育教學(xué)：

(1).治理教育教學(xué)人員的教學(xué)治理力量不強(qiáng)，自身的水平有限，缺少虛心的態(tài)度，導(dǎo)致不能有效的提高教師教育教學(xué)力量及不能起到良好的示范作用。(2)教學(xué)治理人員自我掌握力量差，不能客觀，理性，全面的對待教育教學(xué)工作，導(dǎo)致整體人員的專業(yè)技能差，對教育理論學(xué)問理解不透徹。

(3)教學(xué)治理人員缺少對本職工作的思索，缺少對目前狀況進(jìn)展透徹，全面的分析，導(dǎo)致把責(zé)任怪罪在不科學(xué)的借口上，抓不住問題的本質(zhì)就不能找出解決的方法，找不出正確的方法，就很難實現(xiàn)目標(biāo)。

(4)由于教學(xué)治理人員對教師的培訓(xùn)目標(biāo)不明確，標(biāo)準(zhǔn)不詳細(xì)，導(dǎo)致教師教學(xué)力量不能得到有效的提升。

(5)因教師的力量不能得到有效的提升，導(dǎo)致教師在進(jìn)展教育教學(xué)的時候重教學(xué)輕理解，只是機(jī)械的照搬，仿照，卻不理解背后的理念和思想，就很難體教法的價值。

(6)因教學(xué)治理人員沒有給教師進(jìn)展過歡樂珍寶教學(xué)目標(biāo)的詳細(xì)分析方面的培訓(xùn)，導(dǎo)致教師不能理解歡樂珍寶幼兒園背后的教學(xué)目標(biāo)是“成就孩子一生的幸?！钡纳顚雍x。所以在教學(xué)中消失了重顯性輕隱性及重教學(xué)輕教育的現(xiàn)象。

(7)教學(xué)治理者的教研培訓(xùn)缺少標(biāo)準(zhǔn)，缺少目標(biāo)，缺少標(biāo)準(zhǔn)，缺少深入的思索，導(dǎo)致教研并沒有真正的解決實際問題，對教研主題缺少深入的討論及思索，不能提高教師發(fā)覺問題，思索問題，討論問題，解決問題的力量。

(8)治理人員缺少對教育教學(xué)工進(jìn)展的指導(dǎo)，催促，建立評估考核的方案，缺少獎罰制度來標(biāo)準(zhǔn)約束鼓勵教育教學(xué)工。

4.家園聯(lián)系：

(1)治理人員缺少對家園聯(lián)系工作的目標(biāo)設(shè)定，缺少對家園聯(lián)系全面透徹的思索與分析。導(dǎo)致家園聯(lián)系工作做的很外表很淺薄，與家長之間溝通還存在許多問題。

(2)幼兒園組織的家長溝通會的活動很少，而且內(nèi)容形式比擬單一，與家長之間溝通的內(nèi)容不夠豐富，缺少對歡樂珍寶文化的宣講，不能讓家長更高層次的了解歡樂珍寶的精神，品質(zhì)，追求，特點。不能最大限度的做到教育家長，引領(lǐng)家長的狀態(tài)。

(3)治理人員缺少對家園聯(lián)系的整體規(guī)劃，缺少針對家長制定嚴(yán)謹(jǐn)周密的學(xué)習(xí)溝通目標(biāo)方案。導(dǎo)致家長會與幼兒園的教育工作不能很好的連接。

(4)治理人員缺少對家園聯(lián)系工作的高度重視，缺少對教師進(jìn)展家園聯(lián)系方面的內(nèi)容培訓(xùn)。導(dǎo)致教師不能有效的傳遞教育方面的信息給家長，從而導(dǎo)致家長對幼兒園的教育教學(xué)工作并不是非常的了解。

(5)家長對幼兒園的教材價值，教法展現(xiàn)及幼兒一日生活的養(yǎng)成教育方面的內(nèi)容不是特殊的了解，缺少對歡樂珍寶幼兒園的了解，導(dǎo)致家長盲目的認(rèn)為幼兒園很好但卻不知道真正好在哪里，不能有效的傳播歡樂珍寶幼兒園的優(yōu)勢。

二.目標(biāo)設(shè)定：

1.環(huán)境創(chuàng)設(shè)：(1)環(huán)境創(chuàng)設(shè)要有文化的氣息，有關(guān)于歡樂珍寶幼兒園的精神，品質(zhì)，特點的資料呈現(xiàn)。

(2)環(huán)境創(chuàng)設(shè)應(yīng)以傳統(tǒng)文化為根底，適當(dāng)?shù)奈恢糜小兜茏右?guī)》《三字經(jīng)》等章節(jié)的篩選以及經(jīng)典名人名句為導(dǎo)引，作為家長幼兒和教師的境教熏陶。

(3)環(huán)境創(chuàng)設(shè)還應(yīng)將歡樂珍寶幼兒園的教材以及良好習(xí)慣的兒歌和具有經(jīng)典帶表性的故事，唐詩，歷史等方面的教材內(nèi)容擴(kuò)大懸掛和張貼在學(xué)習(xí)及相應(yīng)的生活空間，讓幼兒園隨時隨地都能進(jìn)展自我教育。

(4)環(huán)境創(chuàng)設(shè)還應(yīng)在相應(yīng)的位置出示各種標(biāo)語來提示，標(biāo)準(zhǔn)孩子養(yǎng)成良好的品德習(xí)慣，還要張貼相應(yīng)的安全標(biāo)識，讓孩子養(yǎng)成良好的觀看習(xí)慣和自我愛護(hù)意識。

(5)各班級的環(huán)境創(chuàng)設(shè)還應(yīng)富有情景性，教育性，有用性，顏色搭配和諧飽滿。能夠與幼兒的心靈到達(dá)共鳴。

(6)各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)應(yīng)有各班的區(qū)域角，豐富孩子的課余生活。

2.團(tuán)隊建立：

(1)建立一支虛心，慎重，誠懇，仔細(xì)，勤勞，英勇的踏實型團(tuán)隊。

(2)建立一支精神，團(tuán)結(jié)，分散，頑強(qiáng)，永不言敗的積極型團(tuán)隊。

(3)建立一支自信，文化，專業(yè)，挑戰(zhàn)，自我超越的標(biāo)準(zhǔn)型團(tuán)隊。

(4)建立一支發(fā)覺，思索，吸納，內(nèi)化，整合汲取的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊。

(5)建立一支大膽，操作，反思，總結(jié)，提升創(chuàng)新的討論型團(tuán)隊。

(6)建立一支投入，忘我，張揚(yáng)，外顯，刺激神經(jīng)的瘋狂型團(tuán)隊。

3.教育教學(xué)：

(1)快速提升教研組長的教學(xué)治理力量，指導(dǎo)力量，以及自身的業(yè)務(wù)水平

(2)提高教師對歡樂珍寶教育文化，教材，教法，理論學(xué)問的深層理解。

(3)明確歡樂珍寶教育的教育理念，教育目標(biāo)，教育特點及教育價值。

(4)仔細(xì)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化并身體力行，修煉自己的道德修養(yǎng)，提高生命質(zhì)量，完善人格魅力。

(5)結(jié)合傳統(tǒng)文化培育孩子健全的人格以及高尚的為人處世習(xí)慣。實現(xiàn)成就孩子一生的幸福。

(6)教師應(yīng)避開重教學(xué)輕教育，重顯性輕隱形，重操作輕理解的問題發(fā)生。

4.家園聯(lián)系：

(1)組織各種家長會，讓家長更加深入的了解歡樂珍寶幼兒園，歡樂珍寶教育的理念，歡樂珍寶教材的特點價值，以及歡樂珍寶的教學(xué)特色。

(2)組織家長幼兒的親子互動活動，增進(jìn)親子的距離，完善親子的和諧關(guān)系。

(3)組織召開家長學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，溝通教育幼兒心得體會，提出疑難問題，共同爭論解決的溝通會議，提高家長教育方面的新信息。

(4)定期邀請家長走進(jìn)幼兒園，了解幼兒的一日生活習(xí)慣及我園教育的教學(xué)特色。

(5)通過網(wǎng)站建立能很好的為家長效勞，讓家長朋友可以輕松的了解孩子的點滴進(jìn)步，以及孩子一天的生活。

三.詳細(xì)措施：

時間內(nèi)容形式參加人負(fù)責(zé)人考核評價

獎懲方法

備注4月份1.結(jié)合傳統(tǒng)文化創(chuàng)設(shè)文化墻。2.張貼行為習(xí)慣兒歌。3.制作小標(biāo)語以及安全小提示。4.制作幼兒園的家園聯(lián)系欄。5.更換幼兒園食譜欄。以班級為單位，分組制作。幼兒園全體教職人員杜玥嫻高燕1.制作的數(shù)量。2.制作的質(zhì)量及美觀程度。3.有用性在合格的前提下制作優(yōu)秀有創(chuàng)新的班級頒發(fā)獎品作為鼓舞（日用品）留意制作的美觀，有創(chuàng)意。又堅固。5月份1.動手啟智的區(qū)域角為主。2.各班創(chuàng)設(shè)不少于4個可豐富幼兒課余生活的活動區(qū)。3.一樓樓梯至二樓拐角處主題《路遇長，疾趨揖》以班級為單位各班教師杜玥嫻1.任務(wù)的完成狀況。2.區(qū)域角的有用性是否豐富。3.是否符合幼兒的年齡特點。評出區(qū)域創(chuàng)設(shè)優(yōu)秀班級，頒發(fā)獎品鼓舞。

6月份1.中班教室的窗戶（傳統(tǒng)文化圖片為主）2.各班級的環(huán)境創(chuàng)設(shè)集中全體教職人員胡靜雯制作細(xì)心的個人，評比突出個人獎

7月份2樓至3樓走廊的環(huán)境創(chuàng)設(shè)分組全體教職人員張瑩制作數(shù)量及質(zhì)量評比仔細(xì)合作獎

8月份二樓大廳墻壁創(chuàng)設(shè)集中全體教職人員張瑩制作的審美角度評比最新創(chuàng)意獎

團(tuán)隊建立方案篇6

Ⅰ、銷售團(tuán)隊的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：估計組建8人團(tuán)隊。銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個銷售團(tuán)隊。每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

二、崗位職責(zé)：

銷售經(jīng)理：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門親密協(xié)作完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，到處起到表率作用。3、制訂銷售規(guī)劃，確定銷售政策。4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。5、銷售狀況的準(zhǔn)時匯總、匯報并提出合理建議。6、依據(jù)銷售規(guī)劃，參加制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售方案實施。7、依據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)展考核。

銷售組長：1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售工作。2、依據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參加制定銷售規(guī)劃，同時制定本組每月銷售規(guī)劃，把握銷售進(jìn)度。3、定期組織匯報銷售狀況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。4、主持周會和每日例會。5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。6、銷售日常治理工作。7、參加并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工討論確定。8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

銷售代表：1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售治理等工作。2、搜集與查找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。3、制定自己的銷售規(guī)劃，并按規(guī)劃訪問客戶，4、熟識產(chǎn)品學(xué)問，保證精確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。5、學(xué)習(xí)并把握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面訪問或接待，說服客戶承受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標(biāo)分解及規(guī)劃的制定

一、銷售目標(biāo)：公司依據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、詳細(xì)銷售規(guī)劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團(tuán)隊，全部業(yè)務(wù)員可以自己進(jìn)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

Ⅲ、銷售隊伍的治理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊的最抱負(fù)狀態(tài)就是無論監(jiān)視與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動根據(jù)公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此常常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了治理團(tuán)隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必需經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，由于只有團(tuán)隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去根據(jù)公司的要求去做。

一、具體制定工作規(guī)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡潔的方式就是根據(jù)月初或周初的工作規(guī)劃逐一完成，完善的工作規(guī)劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大局部業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時又費(fèi)勁，還看不到成績。

三、對工作進(jìn)展過程掌握：規(guī)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的規(guī)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實上許多業(yè)務(wù)做規(guī)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時或簡潔概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的規(guī)劃劃分幾個小時段去監(jiān)視、掌握。

四、不定期進(jìn)展市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、規(guī)劃和工作過程掌握只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊是在根據(jù)公司要求做事，但事情做得究竟怎么樣還需要團(tuán)隊長常常指導(dǎo)和總結(jié)。市場每天在跑，業(yè)務(wù)每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么樣，在日常工作中，常常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)展指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同訪問。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成治理制度方案

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績和力量拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，制造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度