6.2主播銷售話術(shù)技巧

主播銷售話術(shù)技巧LiveSalesSkills

重慶市優(yōu)質(zhì)課程資源主播銷售話術(shù)技巧話術(shù)水平的高低直接影響直播間商品的銷售效果優(yōu)秀的主播話術(shù)會(huì)極大提升一個(gè)直播間的銷售額。想要寫出好的主播話術(shù)，可以按三個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行。第一是優(yōu)秀話術(shù)的基礎(chǔ)要求，第二是5步法三板斧，第三是營(yíng)銷話術(shù)的節(jié)奏。一、優(yōu)秀話術(shù)的基礎(chǔ)要求重慶市優(yōu)質(zhì)課程資源一、優(yōu)秀話術(shù)的基礎(chǔ)要求準(zhǔn)確客觀介紹產(chǎn)品及相關(guān)資料講清楚場(chǎng)景化、數(shù)據(jù)化、畫面感聽明白在介紹的過程中做到以下三點(diǎn)：簡(jiǎn)潔有特點(diǎn)的表達(dá)、貼近生活的場(chǎng)景、都更能加深用戶印象記得住可以使用一些輔助道具，比如計(jì)算器、KT板，以及各種實(shí)驗(yàn)來(lái)突出直播效果。場(chǎng)景化數(shù)據(jù)化畫面感聽明白簡(jiǎn)潔有特點(diǎn)的表達(dá)、貼近生活的場(chǎng)景、都更能加深用戶印象記得住這件羊毛打底衫，放在專柜，你沒有300塊都拿不下來(lái)的，現(xiàn)在馬上入秋，這一款你既可以單穿也可以搭配在任何一件秋款外套里，配上西裝外套就是干練，搭上小風(fēng)衣就能約會(huì)(場(chǎng)景描述)，你看這個(gè)下利，直接39！

今天話不多說(shuō)，拿出5款服飾做福利,只想讓大家關(guān)注我們家支持一下，來(lái)，我手里這一款，我們給別的買手都要339的高品質(zhì)羊毛打底衫，有沒有喜歡的姐妹，今天39給大家?guī)ё吆貌缓脭[，設(shè)計(jì)感滿滿,今天就炸這個(gè)福!

普通主播百萬(wàn)主播二、5步法、三板斧重慶市優(yōu)質(zhì)課程資源五步法第五步、降低門檻-日常109，今天69限時(shí)一小時(shí)降低門檻引出產(chǎn)品放大痛點(diǎn)提升價(jià)值找到痛點(diǎn)五步法完整案例第一步、找到痛點(diǎn)-上班來(lái)不及做飯第二步、放大痛點(diǎn)-不吃早飯胃不好第三步、引出產(chǎn)品-晚上弄好早上就吃第四步、提升價(jià)值-大品牌，好設(shè)計(jì)第一版斧——激發(fā)顧客購(gòu)買欲望購(gòu)買欲望購(gòu)買欲望時(shí)間：3-5分鐘核心方法：突出產(chǎn)品使用體驗(yàn)、貨比貨每個(gè)老板談到自家產(chǎn)品都滔滔不絕但顧客只給你3分鐘，在黃金開頭三分鐘是我們講述產(chǎn)品精華賣點(diǎn)、使用體驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)的時(shí)間。Desiretobuy第二版斧——贏得顧客信任顧客信任顧客信任時(shí)間：5-10分鐘核心方法：權(quán)威背書、客觀數(shù)據(jù)每一次成交都是顧客對(duì)主播和產(chǎn)品的信任，這應(yīng)該依賴于具體的銷量數(shù)據(jù)、顧客評(píng)分、好評(píng)率、回購(gòu)率，證明產(chǎn)品暢銷，對(duì)客觀的數(shù)據(jù)的充足準(zhǔn)備是贏得顧客信任的前提。trust第三版斧——引導(dǎo)下單引導(dǎo)下單引導(dǎo)下單時(shí)間：5-10分鐘核心方法：價(jià)格福利、直播間限時(shí)下單之前的遲疑是十分正常的，這時(shí)候需要主播展示直播間專屬優(yōu)惠或者福利，促進(jìn)轉(zhuǎn)化下單。order運(yùn)用三板斧話術(shù)的案例拆解對(duì)比：賣體驗(yàn)：這個(gè)烤箱是專門給一家三口開發(fā)的，上班的做早餐，可以烤3個(gè)面包，6個(gè)蛋撻，比早餐店的饅頭好吃多了，也更有營(yíng)養(yǎng)。賣體驗(yàn)：周末在家做下午茶，烤一個(gè)海鮮披薩，6個(gè)雞翅，6個(gè)羊肉串，全家人一起吃，感覺好幸福！權(quán)威背書:上市公司出品，質(zhì)量放心。價(jià)格錨點(diǎn)：官方旗艦店售價(jià)299，今天可以領(lǐng)110元的券，到手價(jià)189元。限時(shí)限量：只有500臺(tái)，很快就會(huì)賣光掉，喜歡的趕緊搶。這個(gè)烤箱可以上下管控溫，有3種加熱模式，更先進(jìn)，控溫更精準(zhǔn)。鍍鋅板內(nèi)膽，新一代的材質(zhì)，還配有防爆照明路燈，燈的價(jià)格就高達(dá)69元，安全又明亮。可以烤肉類，魚類，蔬菜類，蛋糕類，什么都可以烤。原價(jià)299,今天只賣189，廠家直接發(fā)貨，省掉中間環(huán)節(jié)，非常便宜大家趕緊下單。銷量：8000單運(yùn)用三板斧話術(shù)的案例拆解對(duì)比：銷量：8000單三、營(yíng)銷話術(shù)的節(jié)奏重慶市優(yōu)質(zhì)課程資源3.1標(biāo)準(zhǔn)化直播話術(shù)（單款產(chǎn)品話術(shù)模板）詢問直播間觀眾是不是腿粗不知道怎么搭衣服，或者皮膚是敏感肌，油性皮膚等1.賣點(diǎn)引出2分鐘直播120分鐘標(biāo)準(zhǔn)化流程，可以分解為4個(gè)30分鐘直播單元30分鐘前期介紹2-3個(gè)款作為起步，每款持續(xù)時(shí)長(zhǎng)10分鐘，10分鐘的時(shí)間里：產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品淘寶詳情頁(yè)2.手拿介紹3分鐘商品評(píng)論、筆記、網(wǎng)上反饋的軟文，內(nèi)容客觀的3.用戶評(píng)價(jià)3分鐘秒殺價(jià)格，限時(shí)優(yōu)惠價(jià)，前3個(gè)下單，加入粉絲團(tuán)4.促單銷售2分鐘標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)模板：?jiǎn)慰町a(chǎn)品話術(shù)流程，每款時(shí)間10分鐘：產(chǎn)品展示外觀質(zhì)地使用效果互動(dòng)是否想要粉絲迎價(jià)別人評(píng)價(jià)引出賣點(diǎn)同理心皮膚

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