某服務(wù)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)政策及服務(wù)商考評(píng)

某某效勞網(wǎng)絡(luò)商務(wù)政策及效勞商考評(píng)1

效勞商選擇商務(wù)政策考評(píng)政策汽車：低門檻，跟著汽車中環(huán)走工程機(jī)械：以現(xiàn)有銷售效勞商為主，改進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)布局，提高效勞商資質(zhì)建立船機(jī)網(wǎng)絡(luò)135和114采用不同的商務(wù)政策，促進(jìn)效勞商對(duì)135主廠件的銷售，并愿意提供114產(chǎn)品的鋪貨和效勞不同的配件政策和不同的鋪貨政策通過考評(píng)對(duì)銷售效勞商分級(jí)管理，給予不同的商務(wù)政策通過考評(píng)淘汰不合格的效勞商，提高效勞商資質(zhì)引導(dǎo)效勞商銷售效勞并重這局部包括三個(gè)方面的內(nèi)容，從銷售效勞商的選擇到其商務(wù)政策及考評(píng)政策2跟著主機(jī)廠的效勞網(wǎng)絡(luò)走，迅速建立起汽車效勞網(wǎng)絡(luò)低門檻，廣布網(wǎng)絡(luò)：只要是配套廠就可以考慮跟著它的網(wǎng)絡(luò)走有重點(diǎn)開展：以汽車配套前五名的廠家，特別是北汽福田、重慶重汽、春蘭卡車三家主要配套汽車廠的效勞網(wǎng)絡(luò)為根底，開展根本覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)；優(yōu)先開展獨(dú)立銷售效勞商：為了防止可能出現(xiàn)的汽車廠之間因?yàn)橄嗷ジ?jìng)爭(zhēng)，而限制對(duì)方共享網(wǎng)點(diǎn)的情況出現(xiàn)，開展中可以優(yōu)先開展沒有與各汽車廠都獨(dú)立的銷售效勞商，或者沒有獨(dú)享效勞限制的銷售效勞商合理網(wǎng)絡(luò)覆蓋：為了防止出現(xiàn)在有的地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)重疊嚴(yán)重、有的地方網(wǎng)點(diǎn)沒有覆蓋的局面出現(xiàn)，怎么辦？？？資質(zhì)評(píng)定在C級(jí)：銷售效勞商資質(zhì)考評(píng)在C級(jí)及以上〔效勞商評(píng)級(jí)見后面〕跟著汽車主機(jī)廠走，快速增加汽車銷售效勞商，處理好可能引起的問題，迅速建立起汽車效勞網(wǎng)絡(luò)3優(yōu)化工程機(jī)械效勞網(wǎng)絡(luò)并強(qiáng)化其功能某某面對(duì)的是一個(gè)更為多變的和復(fù)雜的市場(chǎng)：某某需要更直接地面對(duì)市場(chǎng)和用戶，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反響能力，必須將一些職能下放。大區(qū)能夠更好地面對(duì)市場(chǎng)，并可能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況對(duì)商務(wù)政策作出調(diào)整。某某需要優(yōu)化效勞網(wǎng)絡(luò)布局：工程機(jī)械網(wǎng)絡(luò)根本能滿足需求，但仍然有一許多分布不合理的地方，特別是一些空白地區(qū)，需要新增銷售效勞商，以縮短某某的反響時(shí)間性和減少效勞本錢。通過大區(qū)直接管理，減少了管理層級(jí)，提高了辦事處效率。某某需要增加辦事處職能：在各地的辦事處權(quán)力有限，通常以處理一些三包內(nèi)效勞為主要活動(dòng)，這種辦事處的職能安排已經(jīng)不能滿足公司對(duì)快速面對(duì)市場(chǎng)反響的要求。通過大區(qū)管理，將各大區(qū)的市場(chǎng)、效勞、大客戶、信息、培訓(xùn)等職能全面加強(qiáng)。對(duì)辦事處的管理要求提高：隨著對(duì)辦事處職能的進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)其的管理能力要求也提高，總部很難直接對(duì)辦事處提供各種支持并管控其行為。大區(qū)可能很好地?fù)?dān)負(fù)起監(jiān)管職能。更好地支持銷售效勞商，通過建立大區(qū)，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)各地網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)和支持職能，優(yōu)化工程機(jī)械效勞網(wǎng)絡(luò)4建立船機(jī)網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)開展：鑒于船機(jī)市場(chǎng)的特殊性，在船機(jī)效勞網(wǎng)絡(luò)的開展過程中，應(yīng)該考慮兩個(gè)重點(diǎn)原那么，即：重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)銷售效勞商。在上海、廣州、武漢等重要沿海、沿江中心城市，開展一些銷售效勞商，重點(diǎn)支持形成船機(jī)效勞網(wǎng)點(diǎn)合作開展：對(duì)于目前船機(jī)銷售主要由兩個(gè)代理商銷售的局面，可以考慮與其合作開展對(duì)于船機(jī)的銷售效勞商，引導(dǎo)其開展對(duì)船機(jī)用戶的效勞，對(duì)于它們某某可以給予更為優(yōu)厚的商務(wù)政策3S的銷售效勞商：主機(jī)銷售堅(jiān)決讓給船機(jī)銷售效勞商，以此支持它們的開展，促進(jìn)主機(jī)銷售開展主機(jī)、配件和效勞三合一的銷售效勞商，根據(jù)船機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)和某某的現(xiàn)狀建立起船機(jī)網(wǎng)絡(luò)5某某銷售效勞商建立銷售效勞點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)單位必須是必須是獨(dú)立的法人或法人分支機(jī)構(gòu)，具有正式的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和獨(dú)立帳號(hào)，能獨(dú)立行使對(duì)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)愿意按某某公司要求，承擔(dān)某某公司產(chǎn)品效勞及配件銷售工作地理位置：處于交通便利的位置〔距離主干道40公里以內(nèi)〕技術(shù)能力：具備工程機(jī)械或汽車柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的修理能力，熟悉或了解某某有關(guān)產(chǎn)品，有不少于3人的專職發(fā)動(dòng)機(jī)修理人員有面積不小于50平方米的修理場(chǎng)所配備了性能完好的高壓油泵試驗(yàn)臺(tái)、發(fā)動(dòng)機(jī)吊裝設(shè)備和其他發(fā)動(dòng)機(jī)修理必須的檢修設(shè)備配備維修效勞和配送配件用的專用車輛配備了可用于某某效勞的程控電話和傳真機(jī)具有面積不小于50平方米的銷售門市和倉(cāng)庫(kù)配件銷售收入大于20萬/年，并配備專職配件銷售和管理人員具備有經(jīng)驗(yàn)的管理人員和健全的管理制度，能進(jìn)行有效的管理誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在當(dāng)?shù)鼐哂休^高的信譽(yù)度和資信度6銷售效勞商分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)7建點(diǎn)申請(qǐng)審核考察復(fù)核試運(yùn)行淘汰再試運(yùn)行建點(diǎn)單位申請(qǐng)?zhí)钌暾?qǐng)表1辦事處審核是否符合銷售效勞商商開展規(guī)劃辦事處考察填考察表2總部效勞管理部復(fù)核在表2出具復(fù)核意見簽訂建點(diǎn)意向書3試運(yùn)行六個(gè)月簽訂建點(diǎn)協(xié)議書4銷售效勞商YYYYNNYNN整改N銷售效勞商建立效勞網(wǎng)點(diǎn)流程82024年商務(wù)政策——配件政策135配件政策114配件政策出廠價(jià)114配件市場(chǎng)價(jià)根底上折扣下浮20%135配件下浮10%銷售獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)114配件銷量超過50萬的代理商，年終給予相當(dāng)于銷售額3%的114配件的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于超過100萬的代理商，年終給予相當(dāng)于銷售額5%的114配件的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)局部的114配件價(jià)格以出廠價(jià)下浮20%計(jì)135配件銷售超過200萬的，超出局部年終返利2%；超過400萬的，超出局部年終返利4%92024年商務(wù)政策——效勞政策135效勞政策114效勞政策效勞費(fèi)用在現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)根底上增加10%保持現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)鋪貨政策鋪貨3萬元不鋪貨效勞費(fèi)用結(jié)算每月兩次每月兩次102024年商務(wù)政策——其它支持政策品牌支持：某某為銷售效勞商提供品牌支持，包括“東風(fēng)〞牌柴油機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品的廣告促銷、局部門店裝修費(fèi)用，在某某網(wǎng)站及宣傳資料上將列明各銷售效勞商名址、聯(lián)系方式銷售支持：可能包括銷售培訓(xùn)、促銷品提供、統(tǒng)一銷售廣告等技術(shù)支持：某某技術(shù)支持將包括技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)資料提供、重大問題及疑難問題現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、新產(chǎn)品維修人員培訓(xùn)等信息支持：包括市場(chǎng)信息、用戶信息，以及產(chǎn)品信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等多方支持物流支持：銷售效勞商可以少備貨，配件可以通過配件配送中心和效勞商雙重支持11銷售效勞商考評(píng)政策——分級(jí)管理制度某某建立銷售效勞商考評(píng)制度，考評(píng)結(jié)果將會(huì)影響到效勞享受的商務(wù)政策，及其是否適宜繼續(xù)成為某某的銷售效勞商通過考評(píng)政策，某某期望到達(dá)以下目的引導(dǎo)配件銷售、效勞二網(wǎng)合一表達(dá)公平競(jìng)爭(zhēng)原那么、對(duì)銷售效勞商統(tǒng)一考評(píng)表達(dá)低門檻原那么、快速建立網(wǎng)絡(luò)鼓勵(lì)銷售效勞商經(jīng)營(yíng)114產(chǎn)品2024年某某將對(duì)現(xiàn)有的代理商將按?某某銷售效勞商評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)?進(jìn)行一次資格評(píng)審。根據(jù)評(píng)審結(jié)果把代理商分成A、B、C和D四級(jí)，D級(jí)為淘汰級(jí)得分大于90，為A級(jí)；得分在75-90之間，為B級(jí)；得分在60-75之間，為C級(jí)；得分60分以下，為D級(jí)〔評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)詳見下頁(yè)〕12銷售效勞商考評(píng)程序和獎(jiǎng)懲措施考評(píng)得分服務(wù)等級(jí)≥90分A70分≤*＜90分B60分≤*＜70分C（需整改）＜60D(不達(dá)標(biāo))評(píng)定程序集中考評(píng)每年年底考評(píng)一次所有等級(jí)考評(píng)由大區(qū)負(fù)責(zé)，效勞管理部監(jiān)督、抽查考評(píng)結(jié)束30日內(nèi)，由效勞管理部在網(wǎng)內(nèi)公布考評(píng)結(jié)果并頒發(fā)A、B、C等級(jí)銅牌根據(jù)考評(píng)的結(jié)果，確定第二年銷售效勞商享受的商務(wù)政策獎(jiǎng)懲根據(jù)評(píng)定等級(jí)享受對(duì)相商務(wù)政策、年度獎(jiǎng)勵(lì)及管理補(bǔ)助費(fèi)等其它優(yōu)惠政策

被評(píng)A級(jí)的銷售效勞商，享受效勞費(fèi)用結(jié)算加10%

被評(píng)為C、D級(jí)銷售效勞商，不在?某某公司效勞網(wǎng)絡(luò)?中登記、推薦，D級(jí)銷售效勞商不享受商務(wù)政策及其它優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)勵(lì)。

C、D級(jí)銷售效勞商，由效勞管理部印發(fā)專項(xiàng)整改方案，并限期3個(gè)月內(nèi)整改達(dá)標(biāo)。預(yù)期整改仍不能達(dá)標(biāo)〔≥60分〕，取消銷售效勞商資格并由某某公司單方面終止銷售效勞商協(xié)議及業(yè)務(wù)合作關(guān)系。新建銷售效勞商，起點(diǎn)為C級(jí)。評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)13銷售效勞商年審考評(píng)表14銷售效勞商年審考評(píng)表〔續(xù)一〕15銷售效勞商年審考評(píng)表〔續(xù)二〕16各級(jí)效勞商政策——A級(jí)114配件出廠價(jià)下浮20%；135配件下浮10%；對(duì)114配件銷量超過50萬的代理商，年終給予相當(dāng)于銷售額3%的114配件的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于超過100萬的代理商，年終給予相當(dāng)于銷售額5%的114配件的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)局部的114配件價(jià)格以出廠價(jià)下浮20%計(jì)135配件銷售超過200萬的，超出局部年終返利2%；超過400萬的，超出局部年終返利4%享受標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算額*〔1+10%〕的效勞費(fèi)結(jié)算方法。標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算額是指按?某某效勞費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)?結(jié)算的效勞費(fèi)享受某某各類資源的優(yōu)先保障權(quán)可享受某某提供的各類免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)，并可根據(jù)需要對(duì)其重要客戶〔15人以上〕進(jìn)行上門培訓(xùn)在某某網(wǎng)站上公布其單位名稱17各級(jí)效勞商政策——B級(jí)114配件出廠價(jià)下浮18%；135配件下浮10%對(duì)114配件銷量超過50萬的代理商，年終給予相當(dāng)于銷售額3%的114配件的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于超過100萬的代理商，年終給予相當(dāng)于銷售額5%的114配件的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)局部的114配件價(jià)格以出廠價(jià)下浮20%計(jì)135配件銷售超過200萬的，超出局部年終返利2%；超過400萬的，超出局部年終返利4%享受標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算額*〔1+5%〕的效