價(jià)值需求測評分析報(bào)告

關(guān)于價(jià)值測試分析,,,,,,,,

,一、按照測試計(jì)算八項(xiàng)得分，并且對應(yīng)含義,,,,,,,

,1、,,,,,,,

,題目,需求類型,結(jié)果,得分,題目,需求類型,結(jié)果,得分

,1-8,財(cái)富,一,,33-40,權(quán)利/控制欲/責(zé)任,五,

,9-16,健康/安全,二,,41-48,研發(fā)/創(chuàng)新/理性,六,

,17-24,享樂/自由,三,,49-56,情誼/情感/激勵(lì)/感性/感恩,七,

,25-32,工作/機(jī)會(huì)/勤奮/執(zhí)行力,四,,57-64,成就/榮譽(yù)/認(rèn)同,八,

,2、八類人員、特征、匹配文化如何,,,,,,,

,項(xiàng)目,說明,,,,匹配文化,激活建議,

,財(cái)富要求,此項(xiàng)得分高的人是社會(huì)工作者的典型代表，具有努力工作并得到清晰投資回報(bào)的特征。,,,,比賽、結(jié)果,合作回報(bào)清晰、信任、合約清晰,

,健康需求,此項(xiàng)得分高的人多是工作與生活追求平衡，不會(huì)為了事業(yè)而占用太多生活時(shí)間。具有典型的調(diào)和工作與生活的特征，注重身體健康，往往沒有安全感。,服務(wù)、關(guān)愛,安全感、關(guān)懷、工作時(shí)間清晰,,服務(wù)、關(guān)愛,安全感、關(guān)懷、工作時(shí)間清晰,

,享樂需求,此項(xiàng)得分高的人需要加強(qiáng)理財(cái)增值能力，得分高者追求時(shí)尚喜歡自由和享受，具有典型的物質(zhì)激勵(lì)型特質(zhì)。,英雄、誠信,自由度、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),,英雄、誠信,自由度、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),

,工作需求,此項(xiàng)得分高的人是具體事務(wù)性工作好，喜歡行動(dòng)和事情職業(yè)化程度合格的表現(xiàn)，具有很好的自我激勵(lì)能力特征。,結(jié)果規(guī)則,重大機(jī)會(huì)贊賞,,結(jié)果、規(guī)則,重大機(jī)會(huì)、贊賞,

,權(quán)力需求,此項(xiàng)得分高的人，有較強(qiáng)的控制欲望、有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力與責(zé)任感。具有很好的掌握能力。,結(jié)果規(guī)則,重要職務(wù)清晰管理權(quán)力,,結(jié)果、規(guī)則,重要職務(wù)、清晰管理權(quán)力,

,研發(fā)需求,此項(xiàng)得分高的人，理性思維能力強(qiáng)，邏輯分析能力比較強(qiáng)。對激勵(lì)與情感管理不敏感的特征。,創(chuàng)新成長,特別的認(rèn)同情誼,,創(chuàng)新、成長,特別的認(rèn)同、情誼,

,激勵(lì)需求,此項(xiàng)得分高者，具有情感為導(dǎo)向的特征，具有一定的對外激勵(lì)性與情感依托性。具有極強(qiáng)的報(bào)恩思維，得分低者往往過于含蓄不善于表達(dá),關(guān)愛、誠認(rèn),給予幫助恩德,,關(guān)愛、誠認(rèn),給予幫助、恩德,

,成就需求,此項(xiàng)得分高者，具有社會(huì)榮譽(yù)感與成就感。是規(guī)則的遵守者與倡導(dǎo)者。具有社會(huì)慈善基因，具有很好的社會(huì)認(rèn)同需求。,規(guī)則比賽,榮譽(yù)水認(rèn)同,,規(guī)則、比賽,榮譽(yù)、社會(huì)認(rèn)同,

,3、八項(xiàng)得分有高低差異代表什么：,,,,,,,

,得分最高的項(xiàng)目代表測評人最敏感的需求，反之，得分最低的項(xiàng)目代表測評人最不敏感的需求的人。一般而言，工作得分高的人往往是管理者，權(quán)力得分最高者往往是領(lǐng)導(dǎo)者。,,,,,,,

,4、八項(xiàng)得分中出現(xiàn)相同分?jǐn)?shù)代表什么：,,,,,,,

,如有出現(xiàn)并列最高或最低的得分，說明最敏感的和最不敏感的不止一項(xiàng)。,,,,,,,

,5、八項(xiàng)得分如何類比,,,,,,,

,第一項(xiàng)和第二項(xiàng)對比：也就是在財(cái)富和健康中，選擇掙錢還是身體。,,,,,,,

,第三項(xiàng)和第四項(xiàng)對比：也就是在享樂和工作中，選擇享樂還是工作。,,,,,,,

,第五項(xiàng)和第八項(xiàng)對比：也就是在權(quán)力和成就中，選擇榮譽(yù)還是領(lǐng)導(dǎo)。,,,,,,,

,第六項(xiàng)和第七項(xiàng)對比：也就是在研發(fā)和情感中，一個(gè)是理性的、一個(gè)是感性的、選擇理性還是感性。,,,,,,,

,如果三高六低：比較容易出軌。,,,,,,,

,第二項(xiàng)和第七項(xiàng)對比：看家庭。,,,,,,,

,如果第七項(xiàng)和第八項(xiàng)都太低：不孝敬，冷漠。,,,,,,,

,二、如何從價(jià)值需求得分中分析未來三年走勢,,,,,,,

,1、財(cái)政指數(shù)A：一、四、五、八（得分相加）,,,,,,,

,品味指數(shù)：五、八、六、七（得分相加）,,,,,,,

,生活指數(shù)B：二、三、六、七（得分相加）,,,,,,,

,那一項(xiàng)指數(shù)得分最高則代表該人員未來三年的走勢及工作動(dòng)機(jī)。,,,,,,,

,2、各項(xiàng)指數(shù)的特征和對應(yīng)的工作風(fēng)格分別是什么：,,,,,,,

,指數(shù),,特征,,,匹配工作風(fēng)格,,

,財(cái)政指數(shù),,通過努力工作獲得財(cái)富自由,,,上山型：營銷風(fēng)格,,

,品味指數(shù),,通過團(tuán)隊(duì)管理獲得事業(yè)成就,,,平路型：管理領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作或職能管理的工作特征.,,

,生活指數(shù),,通過成長管理獲得生活自由,,,下山型：技術(shù)風(fēng)格，能通過工作與生活平衡達(dá)到自由的工作特征。,,

,3、未來三年的走勢對于個(gè)人的分析有何幫助：,,,,,,,

,①財(cái)政指數(shù)最高：代表該人員未來三年需要掙錢，此類人員偏上山型，目標(biāo)性強(qiáng)，較樂意接受考核，談判時(shí)應(yīng)清晰約定回報(bào)事項(xiàng)。,,,,,,,

,②品味指數(shù)最高：代表該人員為管理掌控人才，未來三年需要當(dāng)官或掌權(quán)，希望掌控別人，手中要有權(quán)力，具備控制和服務(wù)雙重特征，偏權(quán)力型。,,,,,,,

,③生活指數(shù)最高：代表該人員注重生活需求追求，生活質(zhì)量，娛樂、身體健康、時(shí)間和思考，是以工作達(dá)到生活質(zhì)量提升類型，屬于被激勵(lì)型。,,,,,,,

,4、各種工作風(fēng)格和指數(shù)間是否存在多種對應(yīng)關(guān)系：,,,,,,,

,①財(cái)政指數(shù)高：不僅可適宜上山型崗位，亦可適宜平路型及下山型崗位。,,,,,,,

,②品味指數(shù)高：適宜于平路型及下山型崗位。,,,,,,,

,③生活指數(shù)高：只適宜于下山型崗位，不適宜上山型崗位。,,,,,,,

,5、指數(shù)相同時(shí)如何處理：,,,,,,,

,①財(cái)政指數(shù)=品味指數(shù)選品味指數(shù)為代表,,,,,,,

,②品味指數(shù)=生活指數(shù)選生活指數(shù)為代表,,,,,,,

,③財(cái)政指數(shù)=生活指數(shù)選生活指數(shù)為代表,,,,,,,

,三、如何從價(jià)值需求得分中分析思考模式：,,,,,,,

,1、第一項(xiàng)至第八項(xiàng)的得分相加等于思考模式，（所有八項(xiàng)總分之和等于C）,,,,,,,

,C≥90分：正面進(jìn)攻型、前鋒人才、沖動(dòng)型,,,,,,,

,C=60-90分正面思考性,,,,,,,

,C=50-60分監(jiān)督思考型,,,,,,,

,C≤50分監(jiān)督防守型,,,,,,,

,2、四種思考模式的特征和適應(yīng)的管理風(fēng)格,,,,,,,

,類型,,特征,,,得分區(qū)間,管理風(fēng)格,

,正面進(jìn)攻型,,進(jìn)攻性強(qiáng)，樂觀、防守心弱、企業(yè)主攻手，喜歡直接公關(guān)，對事情評價(jià)一般較高,,,90分以上,關(guān)系管理、激勵(lì)、正面管理,

,正面思考型,,陽光先看到事情好的一面，再看到事情不好的一面。樂觀在前，消極在后。,,,60-90分,職業(yè)化,

,,,,,,,制度化,

,監(jiān)督思考型,,消極在前，樂觀在后思維穩(wěn)重，需要建立信任感，具有監(jiān)督氣質(zhì)。,,,50-60分,精細(xì)化,

,監(jiān)督防守型,,認(rèn)真防守性強(qiáng)，監(jiān)督能力強(qiáng)，能看到不足之處，心細(xì)。,,,50分以下,任務(wù)型,

,,,,,,,被激勵(lì)型,

,3、哪些崗位一般會(huì)要求何種思考模式：,,,,,,,

,一般而言，銷售及銷售管理人員為正面進(jìn)攻型，正面思考型，而較少監(jiān)督防守型。財(cái)務(wù)類人員可以是監(jiān)督思考型，而較少為正面進(jìn)攻型。,,,,,,,

,四、如何分析個(gè)人的工作動(dòng)機(jī)導(dǎo)向（規(guī)范化管理指數(shù)）,,,,,,,

,1、財(cái)政指數(shù)=A,,,,,,,

,生活指數(shù)=B,,,,,,,

,①A-B＞3分社會(huì)工作者，得分相差越大社會(huì)導(dǎo)向特征越明顯。,,,,,,,

,②B-A＞3分生活工作者，得分相差越大生活導(dǎo)向特征越明顯。,,,,,,,

,③A與B相差≤3分協(xié)調(diào)性管理。,,,,,,,

,2、三種導(dǎo)向的管理風(fēng)格如何,,,,,,,

,特征,,風(fēng)格,,,,分?jǐn)?shù)區(qū)間,

,原則性管理,,家庭型人，為個(gè)人目標(biāo)質(zhì)量動(dòng)機(jī)、重情誼。,,,,B-A＞3分,

,協(xié)調(diào)性管理,,協(xié)調(diào)性強(qiáng)、平衡工作者，理性、平和、綜合工作動(dòng)機(jī)。,,,,A-B≤3分,

,關(guān)系性管理,,奉獻(xiàn)性，為他人而活著，社會(huì)工作者，為他人工作動(dòng)機(jī)。,,,,A-B＞3分,

,五、如何分析崗位傾向,,,,,,,

,通過對人員需求最高項(xiàng)的分析，能體現(xiàn)出測評者適合從事哪些類型的工作。,,,,,,,

,①崗位傾向的分析方法：將八項(xiàng)得分從高到低進(jìn)行排列，取前三位，如得分最高的前三位有“=”（即9-16題合計(jì)得分）。則將“=”去掉，將得分最高的第四位補(bǔ)充進(jìn)來，將前三位得分進(jìn)行組合，看其適宜何種崗位。,,,,,,,

,②

崗位傾向的特點(diǎn)是什么：,,,,,,,

,優(yōu)勢特征,,特點(diǎn),,,符合區(qū)間,,

,營銷傾向型,,成交習(xí)慣、營銷思維,,,147、148、158、134,,

,生產(chǎn)傾向型,,理性程序習(xí)慣、生產(chǎn)思維,,,146、156、456、458,,

,技術(shù)傾向型,,研發(fā)戰(zhàn)略習(xí)慣、技術(shù)思維,,,146、468、678、467,,

,職能傾向型,,事務(wù)流程習(xí)慣、職能傾向,,,145、157、147,,

,人力資源傾向型,,人才管理習(xí)慣、人資傾向,,,145、158、457、458,,

,客戶服務(wù)傾向型,,細(xì)致管理習(xí)慣、客服傾向,,,134、138、137,,

,③是否有無匹配的崗位傾向及一個(gè)人可否有多項(xiàng)崗位傾向。有這種情況，出現(xiàn)該種傾向說明,,,,,,,

,被測評者崗位傾向不明顯。一個(gè)人的得分組合可能有多種組合，就說明此人可以做多種崗位.,,,,,,,

,六、如何分析被測評者目前的狀態(tài),,,,,,,

,①取最高得分項(xiàng)與最低得分項(xiàng)的排列，選取符合的項(xiàng)目。,,,,,,,

,②有六種最高分和最低分的組合沒有相應(yīng)的狀態(tài)體現(xiàn)，所以該項(xiàng)有些被測評者會(huì)體現(xiàn)不出來。,,,,,,,

,③如果最高分，最低分出現(xiàn)并列，則代表被測評者目前的狀態(tài)可能不止一種。,,,,,,,

,④,,,,,,,

,1、2透支,1、4寄生,1、5觀望,1、3付出,2、4體弱,,,

,1、8違法,3、4浪費(fèi),3、8富貴,2、5放手,2、7感悟,,,

,4、2盲目,4、5辛苦,4、3勇者,8、2路上,6、2謀士,,,

,5、2領(lǐng)袖,5、3領(lǐng)導(dǎo),6、1設(shè)計(jì),7、1情種,7、3號(hào)手,,,

,8、3行僧,8、5保守,4、7遠(yuǎn)行,1、7無愛,1、6無規(guī),,,

,2、8自大,3、5品味,3、7服務(wù),2、6職能,2、7自閑,,,

,4、1被剝,4、6苦力,2、1后窮,2、3自在,5、1權(quán)力,,,

,5、7親為,5、4精神,5、8事業(yè),6、3發(fā)明,6、4空想,,,

,6、5無力,6、7執(zhí)著,6、8無果,7、2無憾,7、4懶惰,,,

,8、1精神,8、4超越,8、6大家,8、7冷漠,3、6婚變,,,

,⑤如何理解這些狀態(tài)的意思,,,,,,,

,透支干活太多，沒有休息,,,,,,,

,寄生,付出比收入要少，掙錢與花錢不成比例,,,,,,

,觀望,有大野心，行動(dòng)力未展示,,,,,,

,付出,收入少、付出多,,,,,,

,違法,極有可能因違法而功虧一簣,,,,,,

,富貴,現(xiàn)在活得較滋潤，花錢厲害,,,,,,

,放手,讓別人干活,,,,,,

,勇者,沖到最前面的那個(gè)人,,,,,,

,感悟,總結(jié)能力強(qiáng)，控制欲望較低,,,,,,

,路上,離目標(biāo)還很遠(yuǎn)，有渴求心,,,,,,

,領(lǐng)袖,不一定在領(lǐng)導(dǎo)人崗位上，卻起到相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)作用，偏精神型,,,,,,

,領(lǐng)導(dǎo),在其位，謀其政，偏執(zhí)行型,,,,,,

,情種,為了自己的親人，愿意付出一切,,,,,,

,行僧,干得好，吃得少,,,,,,

,號(hào)手,非領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)者，團(tuán)隊(duì)外激勵(lì)型,,,,,,

,苦力,非常辛苦，未獲得期望報(bào)酬,,,,,,

,遠(yuǎn)行,去外地發(fā)展,,,,,,

,無愛,表達(dá)愛的能力偏弱,,,,,,

,品味,偏俠客型，管理欲望不足,,,,,,

,精神,位置比較低，影響力比較大,,,,,,

,無憾,過來人,,,,,,

,大家,社會(huì)使命感強(qiáng),,,,,,

,冷漠,激勵(lì)能力偏低，情感表達(dá)不突出,,,,,,

,△

分?jǐn)?shù)組合中的通用規(guī)律,,,,,,,

,一、一、四、五、八得分最高的往往是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，基本上男人才會(huì)測出高分，若有員工測出這種得分，這些人都是不可小視的。,,,,,,,

,二、一般創(chuàng)業(yè)者的得分最高為一、八,,,,,,,

,三、一和二同時(shí)并列最高的一般為迷茫者。,,,,,,,

,四、一、四、八得分比較高的人往往為較多企業(yè)所想要，最高三項(xiàng)為二、三、七的人不建議做公司高管或股東。,,,,,,,

,△開展價(jià)值需求測評的步驟,,,,,,,

,一、找安靜場所做測評，最好是一對一的測評,,,,,,,

,二、統(tǒng)計(jì)八項(xiàng)得分，找出最高項(xiàng)、最低項(xiàng),,,,,,,

,三、計(jì)算A、B、C得分，鑒定其性格特征和思維模式。,,,,,,,

,四、去掉第二項(xiàng)（健康）得分，找出前三個(gè)得分項(xiàng)最高的，將他們的編號(hào)進(jìn)行排序，得出優(yōu)勢特征，找出匹配崗位，符合優(yōu)勢特征的直接錄用。,,,,,,,

,五、找出應(yīng)聘者的最高分和最低分，進(jìn)行崗位使用分析。,,,,,,,

,經(jīng)過以上步驟，基本上能測評出應(yīng)聘者和應(yīng)聘的崗位匹不匹配。,,,,,,,

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