博弈論與策略思維(半天版)

博弈論與策略思維

主講：王勇副教授清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所1/20/20241整理ppt主要內(nèi)容一、世事皆博弈二、信息在博弈中的利用1/20/20242整理ppt第一節(jié)世事皆博弈一、博

弈本義：下棋下棋的特點是什么？下棋和企業(yè)的市場競爭有何共同點？西方：game含義比下棋更全面競爭、合作1/20/20243整理ppt1/20/20244博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇博弈論是假設(shè)每個人都是自利的。自利是指開明的自私。競爭：是假設(shè)人性本惡合作：是假設(shè)人性本善崔整理ppt博弈論開展簡史馮諾依曼：零和博弈約翰納什：納什均衡美麗的心靈整理ppt1/20/20246博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇馮諾依曼的三種博弈：

零和博弈：即對抗性的兩人得與失之和為零；

正和博弈：即對抗性的兩人得與失之和為正，即合作性的博弈；

負(fù)和博弈：即對抗性的兩人得與失之和為負(fù)。

1#最小最大原理：需要創(chuàng)造多重?fù)p益點。

損益點：在零和博弈中的一個利益爭奪點。

與2#失之東隅，得之西隅相似，但也有區(qū)別：1、2#的兩個利益點不一定都是兩者利益沖突的，如官場失意，情場得意；1#的所有利益點都是沖突關(guān)系。

1#主要研究競爭，如戰(zhàn)爭，例子不列顛空戰(zhàn)：原為爭奪英吉利海峽的制空權(quán)，〔第一個爭奪點〕但后來英國炸了德國首都，導(dǎo)致德國炸英國首都進(jìn)行報復(fù)，使得英國有時機(jī)對德飛機(jī)進(jìn)行消滅〔英國創(chuàng)造了第二個爭奪點〕。

在商業(yè)中主要為差異化：差異化必須是二維的，如兩個老人賣水在直線沙灘上無法形成差異化，在圓形沙灘上可以形成。防止惡性競爭。

有如保潔生產(chǎn)的海飛絲等3種洗發(fā)水，如你做的與其一種相近那么與其他兩種差異就會增加，從而保證整體利益不變。

崔整理ppt最小最大原理

與不列顛空戰(zhàn)整理ppt德軍動用了2000架左右飛機(jī)，飛行4.6萬多架次，投擲了6萬噸炸彈，給英國造成重大損失。首都倫敦破壞嚴(yán)重。英國僅擁有1000余架飛機(jī),使用剛剛創(chuàng)造的雷達(dá)早期預(yù)警，以915架飛機(jī)的代價使德國損失飛機(jī)1733架，飛行員6000名，并對德國進(jìn)行了有限還擊。

整理ppt納什均衡跳舞的問題如何順利邀請到女伴？1/20/20249整理ppt引申：所有競爭性和合作性的互動商業(yè)：討價還價政治：上有政策下有對策外交：六方會談1/20/202410整理ppt案例：結(jié)婚為何要耍新郎？河北等地給新郎抹黑臉的習(xí)俗？山西等地在新郎回門的時候有耍新郎的風(fēng)俗？1/20/202411整理ppt1/20/202412博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇納什均衡：人是自私的，但也是可以合作的，前提是互為最優(yōu)。研究合作

如：古代婚姻：男休女很容易一紙修書即可所以是男方優(yōu)勢，女方為了保證不被休提出了聘禮，而且很多的聘禮，可能一次無法給夠，就有了三禮六聘，同時提出了明媒正娶。提高女方優(yōu)勢從而到達(dá)互為最優(yōu)。

男方為事后優(yōu)勢，女方為事前優(yōu)勢。

又如中俄的石油管道事件，就是在爭奪事前最優(yōu)和事后最優(yōu)。

力量對等時事后最優(yōu)很重要。更容易掌握主動。

力量不對等時：是大小豬博弈。

力量強(qiáng)：主動出擊

力量弱：等待，搭強(qiáng)者的便車。如在工作時一把手和二把手的關(guān)系，二把手要擺正位置。如生活中兒子是大豬去做得罪父母的是，媳婦是小豬要做孝順父母的事。整理ppt大小豬博弈大豬不按按不按按小豬(4,4)(5,1)(9,-1)(0,0)局中人：大豬和小豬行動：按按鈕吃東西1/20/202413整理ppt原理雙方力量不對等時的正確策略力量強(qiáng)：主動出擊力量弱：等待，搭強(qiáng)者的便車。1/20/202414整理ppt大小豬博弈的應(yīng)用政治博弈大國是大豬，小國是小豬資本市場大股東是大豬，小股東是小豬企業(yè)創(chuàng)新策略大企業(yè)是大豬，小企業(yè)是小豬婆媳關(guān)系兒子是大豬，媳婦是小豬1/20/202415整理ppt博弈論研究人們在不同的信息條件下如何進(jìn)行互動決策的經(jīng)濟(jì)理論。1/20/202416整理ppt二、博弈中的信息問題信息條件：信息完全：下象棋信息不完全：下軍棋從南京到北京，買的沒有賣的精1/20/202417整理ppt信息優(yōu)勢是否為博弈優(yōu)勢？貨賣識家佳能為何不為價格為貴的6萬多元1DS數(shù)碼相機(jī)做廣告，而要為2、3千元的家用數(shù)碼相機(jī)做廣告？松下為何為家電產(chǎn)品做廣告，但從不為自己的CT機(jī)做廣告。貨買識家耐克自己生產(chǎn)鞋子么？索尼的多元化開展策略1/20/202418整理ppt1/20/202419博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇信息優(yōu)勢是否為博弈優(yōu)勢？答案是不一定：逆向選擇：在買東西時，不懂時就買最差的，那么不會上當(dāng)。如二手車，好的20萬，差的10萬，那么買10萬的不會上當(dāng)，防止商家以次充好。所以，在工資定好后，招聘的人都是能力低的，應(yīng)為好的不會來。如何應(yīng)對：信息傳遞。企業(yè)在信息不完全的情況下，需要靠品牌來傳遞信息，如耐克的商品都不是自己生產(chǎn)的，但他的品牌代表了質(zhì)量好，將信息傳遞給了買家。崔整理ppt1、傳遞信息在信息不完全的情況下，如何讓別人知道或認(rèn)為自己的一個值得信任、愿意合作的人？個人的信息傳遞：1、誠意傳遞：送禮。禮物要不值錢，但送的過程要費(fèi)錢。千里送鵝毛，送的花費(fèi)遠(yuǎn)大于禮物的價值，以此表達(dá)誠意。如敬酒要先干為敬，要喝白酒，以示誠意。送禮要送煙酒而且是貴的。傳遞實力：1/20/202420整理ppt傳遞信息——送禮人們遵守標(biāo)準(zhǔn)是為了顯示自己是合作型的；以送禮為例；重要的是送禮對送者的本錢，而不是禮物對接受者的價值；窮人的禮物與富人的禮物“千里送鵝毛,禮輕仁義重〞;了解別人的偏好;1/20/202421整理ppt解釋中國人送禮習(xí)慣月餅的流通，不是為了吃；名煙名酒的價格為什么如此高？請客吃飯不在吃的是否舒服，而是請客的人花了多少錢。所以飯館的檔次越來越高。“誰送禮不知道，誰不送禮都知道〞。1/20/202422整理ppt1/20/202423博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇浪費(fèi)性消費(fèi)顯示自己的身份和財富；名牌服裝的價值：不是顯示產(chǎn)品的質(zhì)量，而是顯示消費(fèi)該產(chǎn)品的消費(fèi)者的身份；所以，不同的品牌價格不同，即便本錢和質(zhì)量相同；行頭：陌生人之間需要傳遞，熟人之間沒有必要；比爾蓋茨可以開focus，你只能開奔馳寶馬。實力的傳遞：浪費(fèi)性消費(fèi)，以表達(dá)你有實力。〔企業(yè)家〕信息傳遞的行為一定要可觀察，高本錢。知名人士可不這么做。1/20/202423整理ppt啟示：傳遞信息的行為一定要可觀察、高本錢。1/20/202424整理ppt3、如何讓人傳遞信息——賭徒分錢一群賭徒圍賭，每個人都將自己的錢放在身邊的地上。突然一陣風(fēng)吹來把所有的錢混成一堆，使得他們無法分辨哪些錢是屬于自己的。每個賭徒都清楚自己有多少錢，但都不知道別人有多少錢。現(xiàn)在怎么來分清這一堆錢？規(guī)定：單獨說，總數(shù)對那么返回，不對全部沒收。鼓勵相容：讓說謊的本錢很高，說實話可的利益。1/20/202425整理ppt如何讓對手傳遞信息機(jī)制設(shè)計〔做局〕指鹿為馬說馬的就是自己的對手崔2007年諾貝爾獎得主梅耶森〔西北大學(xué)〕馬斯肯〔普林斯頓〕1/20/202426博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇1/20/202426整理ppt如何讓人傳遞信息官場官場一些禮儀的作用區(qū)分大臣是否忠誠古代告御狀為何要滾釘板？區(qū)分真假，現(xiàn)在的上訪由于沒有限制所以無法區(qū)分真假商業(yè)必勝客的優(yōu)惠券1/20/202427整理ppt為什么要論資排輩容易被個人操縱的信息是沒有價值的；當(dāng)缺乏其他有效的信息時，資歷可以成為協(xié)調(diào)博弈的信息；孫丕揚(yáng)于萬歷22年〔1595年〕出任吏部尚書，創(chuàng)立了“掣簽法