超威集團(tuán)五年戰(zhàn)略梳理

超威集團(tuán)

【2021-2021】五年戰(zhàn)略梳理

在競(jìng)爭(zhēng)中加速，全面做大做強(qiáng)一個(gè)戰(zhàn)略目的：“做大做強(qiáng)〞，全面提升超威集團(tuán)的中心競(jìng)爭(zhēng)力兩個(gè)差別化競(jìng)爭(zhēng)定位：研發(fā)和工藝方面，以產(chǎn)品的質(zhì)量一致性為突破口，樹(shù)立產(chǎn)品質(zhì)量的行業(yè)標(biāo)桿位置建立超威創(chuàng)新的資本運(yùn)作方式三個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)：建立全新的代理商方式，銷售和售后效力一體化，提高市場(chǎng)反響速度和客戶稱心度引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，積極開(kāi)展資本運(yùn)作，為超威的戰(zhàn)略展開(kāi)提供財(cái)務(wù)支持集團(tuán)管控方式的建立和內(nèi)部管理平臺(tái)的晉級(jí)四大改提高驟：組織優(yōu)化業(yè)務(wù)流程優(yōu)化人力資源優(yōu)化執(zhí)行力打造超威戰(zhàn)略總結(jié)超威戰(zhàn)略總結(jié)五項(xiàng)必需實(shí)施的戰(zhàn)略措施引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，力爭(zhēng)盡早上市確立集團(tuán)管控方式、打造制度執(zhí)行力、建立全面的人力資源管理體系、全面梳理業(yè)務(wù)流程和管理流程全面鋪開(kāi)銷售網(wǎng)點(diǎn)，銷售方式的成型和完善建立超威研討院，壯大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)用工程管理體制來(lái)管理打造環(huán)保、有序的行業(yè)示范廠區(qū)六個(gè)一致一致采購(gòu)管理一致消費(fèi)管理一致財(cái)務(wù)管理一致銷售管理一致工藝管理一致人事管理企業(yè)文化中心價(jià)值觀從如今到未來(lái)從未來(lái)到如今繼續(xù)增長(zhǎng)第一根支柱:遠(yuǎn)景，中心價(jià)值觀與戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目的愿景愿景－成為動(dòng)力電池和儲(chǔ)能電池全球最大的供應(yīng)商超威集團(tuán)的愿景超威集團(tuán)的愿景超威集團(tuán)的中心價(jià)值觀核心價(jià)值觀忠實(shí)責(zé)任結(jié)果奉獻(xiàn)銷售額2021超威集團(tuán)的戰(zhàn)略目的2021202120212021凈利潤(rùn)億億億億億億億億億億時(shí)間間超威集團(tuán)2021——2021年的戰(zhàn)略主題2021年——調(diào)整優(yōu)化階段構(gòu)成明確的五年開(kāi)展戰(zhàn)略，并向全體員工進(jìn)展宣貫；構(gòu)成明確的企業(yè)文化導(dǎo)向，并經(jīng)過(guò)中旭公司在集團(tuán)和四家分公司層面進(jìn)展班組長(zhǎng)管理人員以上層面上的宣貫，作好變革的言論根底；引進(jìn)外鄉(xiāng)優(yōu)秀咨詢公司，協(xié)作集團(tuán)管控、執(zhí)行力打造、人力資源和流程咨詢工程，確立順應(yīng)未來(lái)5年開(kāi)展的母子〔分〕公司管控方式，打造公司制度執(zhí)行力，系統(tǒng)建立人力資源體系，系統(tǒng)梳理集團(tuán)和子〔分〕公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和管理流程；疏通人才招聘渠道，發(fā)揚(yáng)集團(tuán)總部作為人才蓄水池的作用；完善營(yíng)銷方式的創(chuàng)新閱歷積極進(jìn)展資本運(yùn)作，引進(jìn)有很強(qiáng)實(shí)力的戰(zhàn)略協(xié)作同伴，融資投入新工廠建立超威集團(tuán)2021——2021年的戰(zhàn)略主題〔續(xù)〕2021年——夯實(shí)根底階段充分發(fā)揚(yáng)新的集團(tuán)管控方式、組織架構(gòu)、管理體系、業(yè)務(wù)流程和管理流程的作用；建立完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，運(yùn)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)分別，聘用適宜的職業(yè)經(jīng)理人；產(chǎn)能翻番；注重品牌建立；積極拓展新的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；探求開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)的閱歷；集團(tuán)公司整體上市著手進(jìn)入太陽(yáng)能、風(fēng)能蓄能電池領(lǐng)域超威集團(tuán)2021——2021年的戰(zhàn)略主題〔續(xù)〕2021-2021年——攀爬臺(tái)階階段構(gòu)成穩(wěn)健和快速的總體開(kāi)展態(tài)勢(shì)，在電動(dòng)車電池領(lǐng)域成為行業(yè)第一品牌，有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和市場(chǎng)影響力；繼續(xù)加強(qiáng)管理體系的完善；繼續(xù)提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的才干和程度；鋰電子電池的研發(fā)進(jìn)入相對(duì)成熟；親密關(guān)注行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，尋覓建立在資源和才干相關(guān)根底之上的橫向整合時(shí)機(jī)，比如：購(gòu)并、結(jié)合、重組、OEM消費(fèi)等等，向電動(dòng)三輪車、電動(dòng)四輪車、高爾夫球車蓄電池領(lǐng)域進(jìn)軍；關(guān)注電動(dòng)車整車行業(yè)，尋覓進(jìn)入時(shí)機(jī)；關(guān)注與國(guó)外相關(guān)性企業(yè)進(jìn)展消費(fèi)、研發(fā)、拓展國(guó)外市場(chǎng)等協(xié)作時(shí)機(jī)利潤(rùn)階段1中心業(yè)務(wù)階段2增長(zhǎng)業(yè)務(wù)階段3種子業(yè)務(wù)繼續(xù)增長(zhǎng)第二根支柱：三層業(yè)務(wù)鏈電動(dòng)車鉛酸蓄電池鉛酸蓄電池的其他種類。高爾夫車用電池-電纜車用電池電動(dòng)三輪車用電池蓄能電池太陽(yáng)能蓄能電池風(fēng)能蓄能電池鋰離子電池時(shí)間1-2年2-3年3-5年比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們業(yè)務(wù)的地域分布能否合理？我們今后開(kāi)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？我們將如何細(xì)分目的客戶群？向這些客戶群提供效力的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶我們應(yīng)該偏重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品構(gòu)造能否合理？我們能否應(yīng)該開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品/效力？繼續(xù)增長(zhǎng)第三根支柱：經(jīng)過(guò)三維聚焦獲得企業(yè)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和效力方面(一)超威集團(tuán)應(yīng)該偏重于哪些產(chǎn)品和效力？-產(chǎn)品方面跟緊時(shí)代潮流，把握市場(chǎng)動(dòng)向；五年之內(nèi)還將以鉛酸電池為主；五年之后進(jìn)入鉛酸電池和鋰離子電池平分秋色的時(shí)代；十年之后能夠?qū)⒁凿囯x子電池、燃料電池或其他類型電池為主-效力方面售前效力方面：產(chǎn)品質(zhì)量出廠的質(zhì)量把關(guān)、供貨及時(shí)；售中效力方面：財(cái)務(wù)票據(jù)的相符，運(yùn)輸過(guò)程中保證電池性能要求，卸貨符合客戶要求，保證電池能正常運(yùn)用；客戶產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)的監(jiān)控；售后效力方面：處理電池運(yùn)用過(guò)程中的質(zhì)量問(wèn)題，接受消費(fèi)者贊揚(yáng)和咨詢；質(zhì)量問(wèn)題電池的檢測(cè)；電動(dòng)車整車的檢測(cè)以及整車設(shè)計(jì)對(duì)電池運(yùn)用影響的檢查檢測(cè)；相關(guān)配件電機(jī)、控制器、充電器等主要配件的檢測(cè)；利用在電動(dòng)車電池領(lǐng)域的效力閱歷，憑仗對(duì)電動(dòng)車領(lǐng)域的深化了解，為客戶提供全面效力處理方案超威集團(tuán)當(dāng)前的產(chǎn)品構(gòu)造能否合理？〔國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)、電動(dòng)自行車領(lǐng)域，不包括其他配件〕

不合理當(dāng)前一級(jí)市場(chǎng)占70%的比重，二級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)占30%的比重；2021年年底要到達(dá)一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)五五開(kāi)的構(gòu)造；2021年要到達(dá)一級(jí)市場(chǎng)45%，二級(jí)市場(chǎng)55%的構(gòu)造；2021年要到達(dá)一級(jí)市場(chǎng)40%，二級(jí)市場(chǎng)60%的構(gòu)造；2021年要到達(dá)一級(jí)市場(chǎng)30%，二級(jí)市場(chǎng)70%的構(gòu)造；2021年要到達(dá)一級(jí)市場(chǎng)25%，二級(jí)市場(chǎng)75%的構(gòu)造產(chǎn)品和效力方面(二)超威集團(tuán)能否應(yīng)該開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品？鉛酸蓄電池的其他運(yùn)用領(lǐng)域，如高爾夫車用電池、電纜車電池、電動(dòng)三輪車電池、電動(dòng)四輪車電池等；蓄能電池：太陽(yáng)能蓄能電池、風(fēng)能蓄能電池；鋰離子電池；電動(dòng)自行車、電動(dòng)三輪車、電動(dòng)四輪車、電動(dòng)汽車產(chǎn)品和效力方面(三)地域方面〔一〕超威集團(tuán)的業(yè)務(wù)地域分布能否合理？比較合理根本圍繞江蘇、山東、天津、河南、河北、上海、浙江、四川、安徽等重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域來(lái)開(kāi)辟全國(guó)市場(chǎng)

超威集團(tuán)今后開(kāi)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)北方開(kāi)展山東、天津、河北、河南等市場(chǎng)；南方開(kāi)展江蘇、浙江、福建、安徽等市場(chǎng)；逐漸開(kāi)辟以遼寧為中心的東北市場(chǎng)；以四川為中心，開(kāi)辟西南和西北市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)以印度市場(chǎng)為主，拓展印度尼西亞和越南市場(chǎng)地域方面〔二〕客戶方面超威集團(tuán)將如何細(xì)分目的客戶群？市場(chǎng)極劃分一級(jí)市場(chǎng)客戶：電動(dòng)車廠家；二級(jí)市場(chǎng)客戶：電動(dòng)車經(jīng)銷商；三級(jí)市場(chǎng)客戶：電動(dòng)車消費(fèi)者電動(dòng)車廠家客戶細(xì)分：以規(guī)模、70%以上用超威電池等緯度劃分A、B、C三類電動(dòng)車經(jīng)銷商客戶細(xì)分：以規(guī)模、價(jià)值觀和運(yùn)營(yíng)理念、生長(zhǎng)性等緯度劃分A、B、C三類電動(dòng)車消費(fèi)者客戶細(xì)分：電動(dòng)車消費(fèi)者客戶細(xì)分：北方市場(chǎng)，平原地帶、消費(fèi)才干比較低，消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車的需求是小功率、價(jià)錢低、輕便的電動(dòng)自行車，普通在12-16安；南方市場(chǎng)，丘陵地帶、江湖縱橫、消費(fèi)才干比較高，消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車的需求檔次較高，大功率的電動(dòng)自行車，普通在16-20安；印度市場(chǎng)，電動(dòng)自行車作為消費(fèi)工具來(lái)運(yùn)用，消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車的需求是功率大，普通在40-60安以上研發(fā)消費(fèi)銷售價(jià)值鏈重點(diǎn)采購(gòu)在價(jià)值鏈系統(tǒng)上如何競(jìng)爭(zhēng)我們?cè)摦?dāng)涉足價(jià)值鏈的一切環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？?jī)r(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值發(fā)明潛力？在價(jià)值鏈系統(tǒng)上如何競(jìng)爭(zhēng)研發(fā)消費(fèi)銷售采購(gòu)戰(zhàn)略舉措1、廣泛與高校、研發(fā)機(jī)構(gòu)協(xié)作，開(kāi)發(fā)高尖端產(chǎn)品；2、建立研討院，壯大超威的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；3、把工藝流程的不斷完善作為研發(fā)的重要課題；4、研發(fā)按照工程管理體制來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率；5、采取研發(fā)人員技術(shù)入股、期權(quán)、薪酬、績(jī)效等多種方式，完善鼓勵(lì)機(jī)制；6、做好研發(fā)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，公司建立業(yè)務(wù)、管理、研發(fā)三種提升通道，研發(fā)人員各職等職級(jí)工資規(guī)范高于同等級(jí)管理人員。研發(fā)消費(fèi)銷售采購(gòu)戰(zhàn)略舉措1、采購(gòu)人員選聘以德為主，招聘采購(gòu)人員要對(duì)其過(guò)去五年閱歷作調(diào)查；2、完善電解鉛、合金資料和其他輔配料的采購(gòu)流程，完善供應(yīng)商資質(zhì)評(píng)價(jià)規(guī)范，建立超威供應(yīng)商資歷認(rèn)證體系；3、與大宗資料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系；4、培育供應(yīng)商，輸出技術(shù)和管理，提高供應(yīng)商供貨才干；5、加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)人員溝通、談判技巧以及原資料專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)；6、加大對(duì)采購(gòu)人員的鼓勵(lì)，引導(dǎo)他們走正道；7、加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)的監(jiān)控力度，防止黑洞；8、加強(qiáng)對(duì)電解鉛原料的研討和預(yù)測(cè)，在國(guó)內(nèi)上了鉛期貨市場(chǎng)以后，進(jìn)入期貨市場(chǎng)進(jìn)展套期保值。在價(jià)值鏈系統(tǒng)上如何競(jìng)爭(zhēng)研發(fā)消費(fèi)銷售采購(gòu)戰(zhàn)略舉措1、不斷更新環(huán)保設(shè)備，一直堅(jiān)持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先程度；2、更新員工衛(wèi)生防護(hù)設(shè)備，加強(qiáng)對(duì)員工的職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)；3、引進(jìn)自動(dòng)化、機(jī)械化設(shè)備，替代人工，提高消費(fèi)效率；4、落實(shí)ISO9000質(zhì)量保證體系，完善消費(fèi)工藝流程，提升產(chǎn)質(zhì)量量；5、一線員工定期服用排鉛食品和保健品；6、建立機(jī)器設(shè)備定期檢修機(jī)制，保證艱苦事故零發(fā)生率；7、對(duì)消費(fèi)管理人員培訓(xùn)管理技藝，提高管理程度；8、打造環(huán)保、無(wú)污染的樣板工廠。在價(jià)值鏈系統(tǒng)上如何競(jìng)爭(zhēng)研發(fā)消費(fèi)銷售采購(gòu)戰(zhàn)略舉措1、銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，年底到達(dá)300家，2021年到達(dá)500家，2021年到達(dá)1000家；2、建立代理商評(píng)定規(guī)范，選擇那些有實(shí)力，開(kāi)展理念和價(jià)值觀與超威相符的代理商；3、代理商專門設(shè)立一名效力人員，由超威作指點(diǎn)，擔(dān)任對(duì)電動(dòng)車消費(fèi)者進(jìn)展效力，超威給以政策上的支持；4、定期對(duì)代理商進(jìn)展理念、產(chǎn)品和效力方面的培訓(xùn)；5、建立新的銷售效力方式，效力人員既做銷售也做售后效力，銷售和售后效力一體化，提高效力反響才干和客戶稱心度；6、試點(diǎn)新的銷售政策，100組電池多配6個(gè)，杜絕代理商黑洞；7、完善銷售人員的鼓勵(lì)政策，確保鼓勵(lì)到位；8、加強(qiáng)效力，不僅檢測(cè)電池，還協(xié)助檢測(cè)電機(jī)、控制器、充電器等中心部件，并檢測(cè)電動(dòng)車整體部件的匹配性，給消費(fèi)者提供運(yùn)用電動(dòng)車的建議；9、加大對(duì)印度市場(chǎng)的開(kāi)辟力度，打響超威品牌在價(jià)值鏈系統(tǒng)上如何競(jìng)爭(zhēng)中心競(jìng)爭(zhēng)力——價(jià)值鏈上為客戶發(fā)明“獨(dú)特價(jià)值〞的組織才干。中心競(jìng)爭(zhēng)力的根本定義非個(gè)人的，難以模擬的競(jìng)爭(zhēng)力源于客戶價(jià)值的價(jià)值鏈中心競(jìng)爭(zhēng)力繼續(xù)增長(zhǎng)第四根支柱:中心競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)過(guò)價(jià)值曲線方法確定客戶價(jià)值突破點(diǎn)此處暫不思索客戶價(jià)值突破點(diǎn)什么是超威集團(tuán)的客戶價(jià)值突破點(diǎn)？〔客戶定義為經(jīng)銷商〕憑什么讓客戶再來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品和效力1、行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)質(zhì)量量〔平安性、運(yùn)用壽命等〕；2、穩(wěn)定的產(chǎn)品性能，質(zhì)量的一致性；3、便利的購(gòu)買渠道；4、貼心的產(chǎn)品售后效力；5、杰出的品牌佳譽(yù)度1、引進(jìn)中旭管理顧問(wèn)，進(jìn)展公司五年戰(zhàn)略梳理和文化梳理，構(gòu)成超威本人的文化綱領(lǐng)；2、采用多種方式：培訓(xùn)、分享會(huì)、宣講會(huì)等，在集團(tuán)和各子分公司對(duì)超威開(kāi)展戰(zhàn)略和文化進(jìn)展普及和宣貫；3、編制<超威集團(tuán)員工手冊(cè)>，貫穿企業(yè)五年開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃和