2023年高等教育經(jīng)濟(jì)類自考-00947國(guó)際商務(wù)管理學(xué)考試歷年參考核心考點(diǎn)薈萃附答案

（圖片大小可任意調(diào)節(jié)）2023年高等教育經(jīng)濟(jì)類自考-00947國(guó)際商務(wù)管理學(xué)考試歷年參考核心考點(diǎn)薈萃附答案第一卷一.參考題庫(kù)(共20題)1.論述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的特殊性。2.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略一般包括（）A、二種形式B、三種形式C、四種形式D、五種形式3.下列不屬于企業(yè)戰(zhàn)略的定量標(biāo)準(zhǔn)是（）。A、銷售總額B、利潤(rùn)水平C、投資回收率D、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估4.企業(yè)在不同國(guó)家和地區(qū)采用相同的廣告策略、廣告信息和創(chuàng)意叫作（）A、廣告統(tǒng)一化B、廣告一致化C、廣告系列化D、廣告標(biāo)準(zhǔn)化5.簡(jiǎn)述采用寄售方式應(yīng)注意的事項(xiàng)。6.中國(guó)一東盟自由貿(mào)易區(qū)的核心內(nèi)容是（）A、投資B、經(jīng)濟(jì)合作C、服務(wù)貿(mào)易D、貨物貿(mào)易7.簡(jiǎn)述解決國(guó)際糾紛的方法。8.世界貿(mào)易組織對(duì)任何多邊貿(mào)易協(xié)議的解釋和決議，須經(jīng)部長(zhǎng)會(huì)議和總理事會(huì)成員（）。A、2/3以上的多數(shù)通過B、1/2以上的多數(shù)通過C、3/4以上的多數(shù)通過D、4/5以上的多數(shù)通過9.在進(jìn)口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語有（）A、三種B、四種C、五種D、六種10.世界上最大、最開放的市場(chǎng)是（）A、美國(guó)市場(chǎng)B、日本*市場(chǎng)C、歐盟市場(chǎng)D、中東市場(chǎng)11.約束性貸款是指（）。A、買方信貸B、賣方信貸C、短期信貸D、進(jìn)口信貸12.企業(yè)同時(shí)選擇兩種標(biāo)準(zhǔn)作為劃分組織結(jié)構(gòu)的基本依據(jù)，并從兩個(gè)方面分享管理下屬的權(quán)力的是（）A、職能型組織B、地域型組織C、矩陣結(jié)構(gòu)D、產(chǎn)品型組織13.在國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，正確運(yùn)用語言是十分重要的。對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所涉及的函電、合同、商品牌名、產(chǎn)品說明、廣告等，可將其視作為（）。A、口頭語言B、文字語言C、體態(tài)語言D、人體語言14.合同一方強(qiáng)迫另一方從其或其指定處購(gòu)買不需要的產(chǎn)品或服務(wù)作為訂立合同的條件，這種現(xiàn)象稱為（）A、限制交易對(duì)象B、限制經(jīng)營(yíng)范圍C、搭售D、固定價(jià)格15.2010年1月5日，甲公司同乙公司簽訂了購(gòu)買2000公噸一級(jí)棉花的合同，價(jià)格為每公噸500美元，10個(gè)月后交貨。交貨時(shí)，甲公司發(fā)現(xiàn)乙公司提交的是三級(jí)棉花，遂向乙公司提出賠償要求。乙公司承認(rèn)違約，但雙方對(duì)賠償數(shù)額存在爭(zhēng)議。交貨時(shí)一級(jí)棉花的價(jià)格為每公噸800美元，三級(jí)棉花的價(jià)格為每公噸400美元。乙公司認(rèn)為交貨時(shí)每公噸一級(jí)棉花價(jià)格比合同價(jià)格高出300美元，因此每公噸就賠償300美元；甲公司卻認(rèn)為應(yīng)按照交貨時(shí)一級(jí)棉花和三級(jí)棉花的差價(jià)每公噸賠償400美元。你認(rèn)為本案乙公司應(yīng)向甲公司支付每公噸多少賠償金？16.國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判17.簡(jiǎn)答跨國(guó)公司選擇最佳融資來源的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？18.認(rèn)為中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力，從2003年起不再給予我國(guó)普惠制待遇的是（）A、歐盟B、日本C、加拿大D、美國(guó)19.簡(jiǎn)述仲裁程序的主要內(nèi)容。20.代理談判第二卷一.參考題庫(kù)(共20題)1.簡(jiǎn)述國(guó)內(nèi)市場(chǎng)促銷與國(guó)際市場(chǎng)促銷的區(qū)別。2.“北京吉普有限公司” 20世紀(jì)70年代末美國(guó)汽車公司是美國(guó)第四大汽車廠商，中國(guó)在20世紀(jì)70年代末開始的改革開放浪潮吸引了該公司。該公司董事長(zhǎng)克萊爾先生認(rèn)為在中國(guó)建立合資企業(yè)具有如下利益：增加美國(guó)汽車公司出口汽車部件、工具和設(shè)備的機(jī)會(huì)；進(jìn)入中國(guó)未來龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；在遠(yuǎn)東地區(qū)建立一個(gè)低成本的制造基地。 在建立合資企業(yè)的過程中，美國(guó)汽車公司選擇了北京汽車廠作為合作伙伴。北京汽車廠建于1965年，是中國(guó)當(dāng)時(shí)唯一一個(gè)生產(chǎn)輕型越野車的工廠。產(chǎn)品基本型號(hào)為BJ-212。該車型是仿造蘇聯(lián)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，已經(jīng)有些過時(shí)，正需要引進(jìn)新的產(chǎn)品。而且該公司的設(shè)備都已經(jīng)很陳舊，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者急切希望獲得資金和設(shè)備改進(jìn)生產(chǎn)。事實(shí)上，北京汽車廠與包括美國(guó)汽車公司在內(nèi)的多家外國(guó)公司進(jìn)行了接觸。經(jīng)過4年多的時(shí)間，美國(guó)汽車公司派人前往中國(guó)15次之后，雙方終于在1983年5月5日在人民大會(huì)堂簽署了合資協(xié)議，建立一個(gè)期限為20年（可延期），中、美雙方股權(quán)分別為68.7%和31.3%的合資企業(yè)。協(xié)議中規(guī)定，100多名中國(guó)經(jīng)理和工程師將在美國(guó)接受6個(gè)月的培訓(xùn)，美國(guó)汽車公司投入800萬美元的現(xiàn)金和價(jià)值800萬美元的預(yù)付特許權(quán)使用的技術(shù)，新的企業(yè)將生產(chǎn)切諾基（Cherokee）汽車。 1980年法國(guó)雷諾汽車公司收購(gòu)了美國(guó)汽車公司46%的股權(quán)；1987年雷諾汽車公司將其在美國(guó)汽車公司46%的股權(quán)轉(zhuǎn)售給了美國(guó)第三大汽車制造商克萊斯勒公司，克萊斯勒公司也隨之成為北京吉普有限公司的股東之一。現(xiàn)在，切諾基已經(jīng)成為中國(guó)著名的汽車品牌。北京汽車廠為什么要與美國(guó)汽車公司合作？3.簡(jiǎn)述解決國(guó)際糾紛的原則。4.試述國(guó)際商務(wù)組織的建立步驟。5.美國(guó)、墨西哥邊境的美國(guó)工廠 從20世紀(jì)80年代中期開始，不計(jì)其數(shù)的美國(guó)公司在美國(guó)和墨西哥邊界的墨西哥一側(cè)投資數(shù)十億美元開設(shè)了超過1000家以上的工廠，雇傭著超過50萬以上的墨西哥工人，裝配美國(guó)生產(chǎn)的零部件，然后再運(yùn)回美國(guó)包裝成最終產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)銷售。美國(guó)企業(yè)之所以這樣做，是為了利用墨西哥廉價(jià)的人力資源（相同水平的勞動(dòng)力在墨西哥的工資不到美國(guó)的六分之一）。按照1966年的一項(xiàng)協(xié)議，墨西哥允許這些商品免稅進(jìn)入墨西哥，而美國(guó)只對(duì)運(yùn)回美國(guó)的商品中增值的部分征收進(jìn)口稅。美國(guó)的工會(huì)組織認(rèn)為這樣做將減少美國(guó)的就業(yè)機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)這些工廠的美國(guó)企業(yè)則聲稱不這樣做就無法與使用廉價(jià)勞動(dòng)力的外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。他們認(rèn)為，這種選擇是在墨西哥組裝零部件、保留美國(guó)國(guó)內(nèi)的部分就業(yè)與將整個(gè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到國(guó)外、使美國(guó)喪失全部就業(yè)機(jī)會(huì)之間的一個(gè)選擇。到1993年，墨西哥從這些加工裝配業(yè)務(wù)中賺取的收入已經(jīng)超過了石油出口的收入。1993年12月美國(guó)、加拿大和墨西哥簽署了北美自由貿(mào)易協(xié)定，1994年1月1日正式建立北美自由貿(mào)易區(qū)。該協(xié)議規(guī)定，在未來15年內(nèi)，美國(guó)、加拿大和墨西哥將逐步取消所有的商品貿(mào)易限制。這一目標(biāo)一旦實(shí)現(xiàn)，美國(guó)向墨西哥轉(zhuǎn)移加工業(yè)務(wù)將取得進(jìn)一步的發(fā)展。這些美國(guó)企業(yè)采取了哪種國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在哪些行業(yè)和哪種情況下可能給美國(guó)企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？6.論述影響國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道的因素。7.簡(jiǎn)述訴訟與仲裁的區(qū)別。8.買方以信貸方式從賣方購(gòu)進(jìn)機(jī)器設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)并以所生產(chǎn)的商品或其它勞務(wù)支付貸款的貿(mào)易方式是（）A、加工貿(mào)易B、補(bǔ)償貿(mào)易C、易貨貿(mào)易D、租賃貿(mào)易9.“北京吉普有限公司” 20世紀(jì)70年代末美國(guó)汽車公司是美國(guó)第四大汽車廠商，中國(guó)在20世紀(jì)70年代末開始的改革開放浪潮吸引了該公司。該公司董事長(zhǎng)克萊爾先生認(rèn)為在中國(guó)建立合資企業(yè)具有如下利益：增加美國(guó)汽車公司出口汽車部件、工具和設(shè)備的機(jī)會(huì)；進(jìn)入中國(guó)未來龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；在遠(yuǎn)東地區(qū)建立一個(gè)低成本的制造基地。 在建立合資企業(yè)的過程中，美國(guó)汽車公司選擇了北京汽車廠作為合作伙伴。北京汽車廠建于1965年，是中國(guó)當(dāng)時(shí)唯一一個(gè)生產(chǎn)輕型越野車的工廠。產(chǎn)品基本型號(hào)為BJ-212。該車型是仿造蘇聯(lián)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，已經(jīng)有些過時(shí)，正需要引進(jìn)新的產(chǎn)品。而且該公司的設(shè)備都已經(jīng)很陳舊，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者急切希望獲得資金和設(shè)備改進(jìn)生產(chǎn)。事實(shí)上，北京汽車廠與包括美國(guó)汽車公司在內(nèi)的多家外國(guó)公司進(jìn)行了接觸。經(jīng)過4年多的時(shí)間，美國(guó)汽車公司派人前往中國(guó)15次之后，雙方終于在1983年5月5日在人民大會(huì)堂簽署了合資協(xié)議，建立一個(gè)期限為20年（可延期），中、美雙方股權(quán)分別為68.7%和31.3%的合資企業(yè)。協(xié)議中規(guī)定，100多名中國(guó)經(jīng)理和工程師將在美國(guó)接受6個(gè)月的培訓(xùn)，美國(guó)汽車公司投入800萬美元的現(xiàn)金和價(jià)值800萬美元的預(yù)付特許權(quán)使用的技術(shù)，新的企業(yè)將生產(chǎn)切諾基（Cherokee）汽車。 1980年法國(guó)雷諾汽車公司收購(gòu)了美國(guó)汽車公司46%的股權(quán)；1987年雷諾汽車公司將其在美國(guó)汽車公司46%的股權(quán)轉(zhuǎn)售給了美國(guó)第三大汽車制造商克萊斯勒公司，克萊斯勒公司也隨之成為北京吉普有限公司的股東之一。現(xiàn)在，切諾基已經(jīng)成為中國(guó)著名的汽車品牌。美國(guó)汽車公司為什么要向中國(guó)轉(zhuǎn)讓技術(shù)，建立合資企業(yè)？10.簡(jiǎn)述采用以全球?yàn)橹行牡娜藛T配備策略的優(yōu)缺點(diǎn)。11.一國(guó)政府對(duì)本國(guó)居民或公民納稅人征稅時(shí)，對(duì)其中來源于外國(guó)的部分，優(yōu)先考慮有關(guān)國(guó)家行使地域管轄權(quán)對(duì)此已征稅的事實(shí)，允許這部分所得免征或減征本國(guó)稅收，該原則稱為（）。A、屬地優(yōu)先原則B、雙重征稅原則C、屬地原則D、屬人原則12.各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的主要制度性和政策性措施主要有（）。A、保護(hù)B、管制C、引導(dǎo)和鼓勵(lì)D、以上都是13.人力資源計(jì)劃可分為長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃。長(zhǎng)期計(jì)劃是對(duì)企業(yè)總體安排、方向的概括說明，一般在（）。A、一年以上B、五年以上C、十年以上D、二十年以上14.按照WTO的有關(guān)規(guī)定，對(duì)進(jìn)口商品實(shí)行反傾銷制裁有三個(gè)基本條件，不屬于這三個(gè)基本條件的是（）A、出口方有傾銷行為B、進(jìn)口方企業(yè)受到侵害C、進(jìn)口方消費(fèi)者受到侵害D、傾銷行為與該侵害存在因果關(guān)系15.在全球范圍內(nèi)轉(zhuǎn)移核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略屬于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的四個(gè)類型中的（）。A、國(guó)際戰(zhàn)略B、跨國(guó)戰(zhàn)略C、全球戰(zhàn)略D、多國(guó)戰(zhàn)略16.國(guó)際企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)的根本目的是（）。A、追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)B、滿足市場(chǎng)需求C、滿足個(gè)性化需求D、提供差異化產(chǎn)品17.下列不屬于廣告預(yù)算確定方法的是（）。A、銷售比例法B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法C、目標(biāo)任務(wù)法D、市場(chǎng)調(diào)研法18.由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實(shí)物形態(tài)的某種特殊使用價(jià)值，因而又被稱做（）A、有形貿(mào)易B、無形貿(mào)易C、技術(shù)貿(mào)易D、實(shí)物貿(mào)易19.國(guó)際企業(yè)選擇廣告代理時(shí)要考慮的因素。20.根據(jù)貨物是否已經(jīng)裝船，海運(yùn)提單分為（）。A、清潔提單和不清潔提單B、已裝船提單和備運(yùn)提單C、直達(dá)提單和轉(zhuǎn)船提單D、記名提單和指示提單第三卷一.參考題庫(kù)(共20題)1.下列哪一項(xiàng)不是國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動(dòng)機(jī)（）。A、挖掘其它市場(chǎng)潛力B、適應(yīng)特定的市場(chǎng)環(huán)境C、有利于技術(shù)差異化D、缺乏利用技術(shù)的能力2.航空運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)是（）。A、運(yùn)量大B、速度快C、運(yùn)費(fèi)低D、對(duì)包裝要求高3.訴訟與仲裁有何區(qū)別？4.市場(chǎng)調(diào)查中的抽樣對(duì)象是指（）。A、抽樣范圍B、樣本大小C、抽樣方法D、抽樣時(shí)機(jī)5.國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)所面臨的法律環(huán)境，包括哪幾個(gè)個(gè)方面？6.福費(fèi)庭業(yè)務(wù)7.與國(guó)內(nèi)公司相比，跨國(guó)公司的融資至少要承擔(dān)兩種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（）A、政治風(fēng)險(xiǎn)和外匯風(fēng)險(xiǎn)B、政治風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)C、法律風(fēng)險(xiǎn)和外匯風(fēng)險(xiǎn)D、法律風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)8.WTO的（）有權(quán)就該組織管轄的一切問題做出決定。A、總理事會(huì)B、委員會(huì)C、理事會(huì)D、部長(zhǎng)會(huì)議9.在一般巴西人的觀念中，紫色表示悲哀，因而有紫色飾帶的日本鐘表會(huì)受到巴西人的冷落，這反映了巴西人獨(dú)特的（）。A、審美觀念B、質(zhì)量觀念C、消費(fèi)觀念D、時(shí)間觀念10.論述影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的主要因素。11.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格類型。12.（）是談判各方進(jìn)行合作的基礎(chǔ)。A、獲得的最高利益B、獲得的最低利益C、意見分歧D、互相沖突13.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)人員配備策略的類型。14.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的組織過程。15.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)的基本策略。16.談判中最重要的目標(biāo)是（）A、制定談判計(jì)劃B、建立關(guān)系C、達(dá)成協(xié)議D、執(zhí)行協(xié)議17.國(guó)際商務(wù)組織建立的第一個(gè)步驟是（）。A、崗位設(shè)計(jì)B、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)C、人員配置計(jì)劃D、在公司范圍內(nèi)選派人員18.屬于減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法有（）A、弗羅廷貸款B、貨幣技術(shù)C、集中存款D、轉(zhuǎn)移定價(jià)19.某種商品FOB價(jià)為69元，運(yùn)費(fèi)為20元，保險(xiǎn)費(fèi)率為10%，保險(xiǎn)額為CIF價(jià)格的110%，則CIF價(jià)為（）A、97.9B、100C、197.9D、8920.牙膏廠將牙膏細(xì)分為價(jià)廉物美、防治牙病、潔齒美容、口味清爽四個(gè)市場(chǎng)，該廠細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)是（）。A、地理B、人口C、心理D、行為第一卷參考答案一.參考題庫(kù)1.正確答案: （1）國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判雙方之間的商務(wù)聯(lián)系是兩國(guó)或兩個(gè)地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，經(jīng)常涉及兩國(guó)之間的政治和外交關(guān)系。因此，國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判往往不是完全自主的，在一定程度上會(huì)受到本國(guó)政府的影響，爭(zhēng)取本國(guó)政府的支持和諒解是國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判成功的重要因素。 （2）國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判所涉及的是不同國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)之間的商務(wù)關(guān)系，它所適用的法律關(guān)系要比國(guó)內(nèi)商務(wù)復(fù)雜得多，既包括本國(guó)法律、談判對(duì)方國(guó)家法律、也包括國(guó)際公約和協(xié)定，不存在一個(gè)統(tǒng)一、一致的國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律體系，這無疑使國(guó)際商務(wù)談判更加復(fù)雜、困難。 （3）國(guó)際商務(wù)談判的談判人員來自不同國(guó)家或地區(qū)，具有不同的社會(huì)文化背景和政治經(jīng)濟(jì)體制，在價(jià)值觀念、思維方式、語言、風(fēng)俗習(xí)慣、商業(yè)慣例等方面存在很大差異，這也使得國(guó)際商務(wù)談判更加復(fù)雜、困難。 （4）國(guó)際商務(wù)談判所涉及的內(nèi)容比國(guó)內(nèi)商務(wù)談判要廣泛得多，常常涉及資產(chǎn)、貨物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人員的跨國(guó)轉(zhuǎn)移。國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)果常常是國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際投資、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國(guó)際保險(xiǎn)、國(guó)際運(yùn)輸?shù)榷喾N業(yè)務(wù)的綜合體。這樣，如何挖掘雙方合作的基點(diǎn)并在雙方之間平衡利益就變得非常復(fù)雜。2.正確答案:B3.正確答案:D4.正確答案:D5.正確答案: （1）著眼于開拓新市場(chǎng) （2）選擇合適的寄售地點(diǎn) （3）選擇合適的代銷人 （4）重視安全收匯6.正確答案:D7.正確答案: （1）協(xié)商； （2）調(diào)解； （3）仲裁； （4）訴訟。8.正確答案:C9.正確答案:C10.正確答案:A11.正確答案:A12.正確答案:C13.正確答案:B14.正確答案:C15.正確答案:乙公司應(yīng)向甲公司應(yīng)支付每公噸400美元。16.正確答案:指人們?cè)趪?guó)際商務(wù)活動(dòng)中為某一經(jīng)濟(jì)事務(wù)方面達(dá)成一致意見而互相接觸、協(xié)商的行為和過程。國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判也常常稱為國(guó)際商務(wù)洽談。17.正確答案:經(jīng)過外匯風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后，使公司外部資金成本降到最低；在選擇公司集團(tuán)內(nèi)部資金時(shí)，使公司的全球性稅負(fù)及政治風(fēng)險(xiǎn)降至最低，公司各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位都應(yīng)將謀求整個(gè)公司全球性綜合性資金最優(yōu)化列為其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。18.正確答案:A19.正確答案: （1）提出仲裁申請(qǐng)； （2）組織仲裁庭； （3）審理案件； （4）作出裁決。20.正確答案:指受其他人委托以代理人身份參與的談判。根據(jù)代理人權(quán)限的不同可以分為部分代理和全權(quán)代理。部分代理指代理人只有談判而沒有簽約權(quán)，全權(quán)代理的代理人則既有談判權(quán)又有簽約權(quán)。第二卷參考答案一.參考題庫(kù)1.正確答案: （1）、促銷對(duì)象不同； （2）、面臨的營(yíng)銷環(huán)境不同； （3）、在傳播渠道及費(fèi)用等方面存在很多不同點(diǎn)； （4）、國(guó)際促銷常常受到國(guó)際關(guān)系因素的影響。2.正確答案:北京汽車廠之所以要與美國(guó)汽車公司合作，是因?yàn)樵搹S汽車的基本型號(hào)BJ-212是仿造蘇聯(lián)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，已經(jīng)有些過時(shí)，正需要引進(jìn)新的產(chǎn)品。而且該公司的設(shè)備都已經(jīng)很陳舊，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者急切希望獲得資金和設(shè)備改進(jìn)生產(chǎn)。3.正確答案: （1）合法性原則； （2）正確判斷當(dāng)事人意旨的原則； （3）遵守習(xí)慣和慣例的原則； （4）公平原則； （5）當(dāng)事人意思自治原則。4.正確答案: （1）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。 （2）崗位設(shè)計(jì)。 （3）制定人員配置計(jì)劃。 （4）在公司范圍內(nèi)選派人員。 （5）在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)招聘人員。5.正確答案:這些美國(guó)企業(yè)采取了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的“國(guó)際戰(zhàn)略”，即通過向國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓當(dāng)?shù)厝狈Φ挠袃r(jià)值的技能和產(chǎn)品來創(chuàng)造價(jià)值，一般把企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重心放在母國(guó)，產(chǎn)品研發(fā)、財(cái)務(wù)管理等核心職能一般放在母國(guó)，而把制造職能安排在一個(gè)有業(yè)務(wù)的主要國(guó)家。可能在服裝制造業(yè)和日用消費(fèi)品制造業(yè)美國(guó)資金技術(shù)設(shè)備等資源處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，大大降低產(chǎn)品成本，給美國(guó)企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。6.正確答案: （一）、產(chǎn)品因素 （1）、產(chǎn)品單價(jià)； （2）、產(chǎn)品的體積和重量； （3）、產(chǎn)品的易腐性易毀性； （4）、產(chǎn)品的技術(shù)性和服務(wù)的要求； （5）、新產(chǎn)品。 （二）、環(huán)境條件 （1）、法律規(guī)定和限制。 （2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 （三）、市場(chǎng)環(huán)境 （1）消費(fèi)者的數(shù)量和分布狀況； （2）成交量大??； （3）潛在顧客數(shù)量； （4）消費(fèi)者購(gòu)買頻率； （5）消費(fèi)購(gòu)買習(xí)慣； （6）競(jìng)爭(zhēng)者的渠道。 （四）出口企業(yè)的條件：總體規(guī)模、財(cái)務(wù)實(shí)力、產(chǎn)品組合7.正確答案: （1）法院審理訴訟的權(quán)利來自國(guó)家的審判權(quán)，以一方當(dāng)事人向有管轄權(quán)的法院提起訴訟為條件；仲裁機(jī)構(gòu)受理仲裁案件的權(quán)利來自雙方當(dāng)事人的協(xié)議，以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成的協(xié)議為基礎(chǔ)。 （2）法院屬于一國(guó)的司法審判機(jī)關(guān)，仲裁機(jī)構(gòu)屬于民間團(tuán)體設(shè)立的社會(huì)性組織。 （3）訴訟當(dāng)事人不能自己選定法院、審判員和訴訟程序，仲裁雙方當(dāng)事人可以自由選定仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁員和仲裁程序。 （4）法院訴訟嚴(yán)格按照一國(guó)的法律審理，仲裁解決的方式則比較靈活、迅速。 （5）法院對(duì)經(jīng)過審判并生效的訴訟案件可以強(qiáng)制執(zhí)行，仲裁機(jī)構(gòu)不具備執(zhí)行能力，需強(qiáng)制執(zhí)行時(shí)要向法院提出申請(qǐng)，由法院出面。8.正確答案:B9.正確答案:美國(guó)汽車公司認(rèn)為在中國(guó)建立合資企業(yè)具有如下利益：增加美國(guó)汽車公司出口汽車部件、工具和設(shè)備的機(jī)會(huì);進(jìn)入中國(guó)未來龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；在遠(yuǎn)東地區(qū)建立一個(gè)低成本的制作基地。因此，要向中國(guó)轉(zhuǎn)讓技術(shù)，建立合資企業(yè)。10.正確答案:優(yōu)點(diǎn)：一是能夠更合理地配備人員；二是有利于培養(yǎng)和建立一支適應(yīng)全球管理職能的國(guó)際管理工作員隊(duì)伍。不利：一是受到各國(guó)勞工政策和人力資源狀況的限制；二是頻繁在國(guó)際間轉(zhuǎn)移管理人員會(huì)導(dǎo)致非常高的培訓(xùn)和安置費(fèi)用。11.正確答案:B12.正確答案:D13.正確答案:C14.正確答案:C15.正確答案:B16.正確答案:A17.正確答案:D18.正確答案:B19.正確答案: （1）覆蓋范圍； （2）服務(wù)質(zhì)量； （3）國(guó)際公司的自身實(shí)力； （4）聯(lián)系與控制； （5）國(guó)際協(xié)作的必要性； （6）代理商的形象； （7）公司組織。20.正確答案:B第三卷參考答案一.參考題庫(kù)1.正確答案:C2.正確答案:B3.正確答案:訴訟：指糾紛當(dāng)事人通過向具有管轄權(quán)的法院起訴另一方當(dāng)事人的形式解決糾紛；仲裁：也稱公斷，是指買賣雙方在糾紛發(fā)生之前或發(fā)生之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將糾紛提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解