孫子兵法在企業(yè)中的應用

孫子兵法在企業(yè)中的應用主講：張利

課程特色以孫子兵法為經，道家和儒家的思想為緯重新詮釋現代的管理思想

學----知識，表意識反復練習關于學習的思考〔1〕

習----技能，潛意識+學習學什么----學規(guī)律，找感覺關于學習的思考〔2〕怎么學----跳出行業(yè)，實踐，案例

心誠求之，雖不中，不遠矣！未有學養(yǎng)子而后嫁者也！——?大學?曾子學習方法與信息吸收

聽5%聽和讀20%演示30%討論50%互動70%教給他人90%孫子與孫子兵法孫子，名武，春秋末期齊國人，約與孔子同時代。前532年齊國內亂，孫子流亡到吳國結識伍子胥，在吳國潛心研究兵法，著?兵法十三篇??！按巳司w略，自神鬼不測之機，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。誠得此人為將，雖天下莫敵，何論楚哉〞。——?吳越春秋.闔閭內傳?

古今中外評?孫子兵法?〔一〕吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣。——曹操朕觀諸兵書，無出孫武——李世民前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子?！?武備志?.明.茅元儀孫子的規(guī)律，‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆’，仍是科學的真理。——毛澤東古今中外評?孫子兵法?〔二〕世界上所有的軍事學院都應該把?孫子兵法?列為必修課程?！筛珩R利孫子是古代第一個形成戰(zhàn)略思想的偉大人物。今天沒有一個人對戰(zhàn)略的相互關系、應考慮的問題和受的限制比他有更深刻的認識，他的大局部觀點在我們的當前環(huán)境中仍然具有和當時同樣重大的意義?！s翰.柯林斯古今中外評?孫子兵法?〔三〕我從來未見過哪本書能象?孫子?一樣為我們提供如此豐富的經驗管理思想。這本談論戰(zhàn)略的書籍是用極其精練的語言寫成的，里面有著取之不盡的戰(zhàn)略思想，每回讀它，我都會涌出無限的聯(lián)想?！笄把幸恢袊糯日軐O子，是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能興旺興旺?！上滦抑?、孫子的“道勝〞道者，令民與上同意也，故可以與之死?？梢耘c之生，而不畏危險。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政?！獙O子知道，勝；不知道，不勝。——孫臏夫人之在道。假設魚之在水，得水而生，失水而死——?黃石公三略.下略?

企業(yè)文化是什么？企業(yè)文化是所有團隊成員共享并傳承給新成員的一套價值觀、共同原景、使命及思維方式。它代表了組織中被廣泛接受的思維方式、道德觀念和行為準那么?！?蒙牛企業(yè)文化手冊?物質資源終會枯竭，只有精神力量生生不息。建設企業(yè)文化是為了實現蒙牛的使命，統(tǒng)一蒙牛人的思想、觀念、態(tài)度、行為和價值觀的導向。企業(yè)文化的功能能夠使員工凝聚在一起，引導大家認同公司的目標，并把自己的人生追求與公司的目標相結合；培訓員工理解公司的政策；調節(jié)個人與個人、個人與團隊、個人與公司之間的相互利益關系?！?蒙牛企業(yè)文化手冊?

IBM公司的新的價值觀在彭明盛的領導下，IBM搜集了300位高管的意見，并與1000多名員工進行了專題座談，最終確定了“成就客戶；創(chuàng)新為要；誠信負責〞為IBM公司新的價值觀。盜亦有道何適而無有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；后出，義也；知可否，知也；分均，仁也。五者不備而能成大盜者，天下未之有也！——?莊子.祛篋?獲得結果的途徑使命戰(zhàn)略結構結果要了解一個企業(yè)，我們必須從了解它的目的著手。企業(yè)的目的必然定位于企業(yè)的外部。事實上，由于企業(yè)是社會的一個器官，企業(yè)的目的必然居于社會之中。因此，企業(yè)的目的只有一個正確的定義：創(chuàng)造顧客。

——彼得.德魯克公司的首要任務就是“創(chuàng)造顧客〞

組織并不是為了自己而存在它們只是一種工具：每一個組織都是用以執(zhí)行某種社會功能的社會機構。對于組織而言，光是求生存并不夠。這是它與生物體很大的不同。組織的目標，是對個人和社會做某種奉獻。因此，對其功能的考驗，都來自外在。這也是它與生物體不一樣的地方。

----彼得.德魯克

企業(yè)的生存目的股東投資求回報銀行注入圖利息合作伙伴需賺錢員工參與為收入父老鄉(xiāng)親盼稅收知止而后有定定而后能靜靜而后能安安而后能慮慮而后能得——?大學?曾子新疆屯河：年報顯示，2024年公司番茄制品、農副產品果汁等四大產業(yè)平穩(wěn)開展，實現主營業(yè)務收入21.7億元，凈利潤1.19億元，分別同比增長11.85%和7.13%，每股收益為0.15元。湘火炬：2024年實現主營業(yè)務收入103億元，凈利潤2.22億元，分別較上年增長162.65%和87%，每股收益0.24元合金投資：2024年年報實現主營業(yè)務收入11.29億元，凈利潤7112.58萬元，分別同比增長19.12%和82.19%，每股收益0.185元。德隆“三劍客〞2024年的業(yè)績“我認為我們有兩個大的問題要反思。一個是經營上主業(yè)欠缺,德隆有限的資源使產業(yè)擴張速度過快,這種情況下很容易使風險和危機失去控制,以及放大。而且德隆擴張的以研究型企業(yè)過多,跟自己的投資能力不匹配,能做什么不能做什么,認識不夠；二是原來總想德隆的股價過于起起落落會傷害形象,害怕別人砸盤,現在看來,我們應該順應市場自身的價值規(guī)律。"

唐萬里談德隆的問題“資金的壓力并不在上市公司這個層面,而是主要表達在非上市公司體系內?，F在進入德隆合并報表的公司總資產是240多億元,凈資產大約50至60億元,而德隆相當一局部非上市公司還處于投入期,投資5億多的乳業(yè)今年才形成銷售收入,鉀鹽產業(yè)也是投入好幾個億,未到收獲期,還有一個投資比較大的農業(yè)種植業(yè)利潤才幾百萬。所以,近兩天我們一直在檢討戰(zhàn)線過長的問題〞

唐萬里談德隆的問題

案例的啟示戰(zhàn)略的改變來源于使命的改變研究對手要落實到對手的經營模式面向未來的競爭是基于產業(yè)價值鏈的差異化的效勞的來源水平戰(zhàn)略是有效的競爭手段競爭優(yōu)勢的來源水平戰(zhàn)略

水平戰(zhàn)略就是指企業(yè)在充分調查目標消費者的根底上，通過了解目標消費者的其它需求，選擇其需求范圍內的某一個或幾個行業(yè)的廠商，并組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，更好地滿足目標消費者的需求的一種企業(yè)行為。這樣可以構筑對其競爭對手的更加穩(wěn)固的防線的同時，大量吞食競爭對手的勢力范圍。擴大本企業(yè)在本目標市場的市場份額。水平戰(zhàn)略的實施確定自己的目標顧客

確定目標顧客的其它方面的需求

從目標顧客的其它需求中，選擇出較為突出的需求

選擇水平戰(zhàn)略伙伴

與選擇對象協(xié)調，共同制定水平戰(zhàn)略策略并執(zhí)行

招商銀行與中央電視臺的水平戰(zhàn)略2024年10月29日“中央電視臺——招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式〞在杭州舉行。雙方將共同選擇有開展?jié)摿Φ牡貐^(qū)、行業(yè)和企業(yè)，針對目標企業(yè)研究支持策略，進行重點扶持和開發(fā)，運用各自的優(yōu)勢資源幫助企業(yè)提升品牌和經營開展。招行將為重點扶持企業(yè)在中央電視臺投放廣告提供融資及延期支付的擔保業(yè)務。并在同等的條件下，優(yōu)先為中央電視臺的客戶提供各種金融效勞。荀子思想的戰(zhàn)略價值吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學也。吾嘗企而望矣，不如登高之博見也。登高而招，臂非加長也。而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。