經(jīng)濟(jì)管理模擬試題及答案

經(jīng)濟(jì)管理模擬試題及答案

單選題［共30題，每題1分，總計(jì)30分］

1、市場有狹義和廣義之分，就廣義而言，市場的含義是（）。

A.商品買賣的場所，在一定空間下聚集了商品，便于買賣雙方進(jìn)行交易

B.各種經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的生產(chǎn)關(guān)系

C.一定時(shí)間、地點(diǎn)、條件下商品交換關(guān)系的總和，是不同的商品生產(chǎn)者之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的體

現(xiàn)

D.生活資料、生產(chǎn)資料交換的總稱

2、按照管理理論，企業(yè)管理具有兩種基本職能，即（）。

A.合理組織生產(chǎn)力職能和維護(hù)生產(chǎn)關(guān)系職能

B.計(jì)劃職能和組織職能

C.領(lǐng)導(dǎo)職能和控制職能

D.計(jì)劃職能和控制職能

3、管理幅度是指（）。

A.一個(gè)主管能夠直接有效的指揮下屬的數(shù)目

B.一個(gè)主管能夠直接有效的指揮下屬的活動(dòng)范圍

C.一個(gè)主管直接或間接的指揮下屬的數(shù)目

D.一個(gè)主管直接或間接的指揮下屬的活動(dòng)范圍

4、下列關(guān)于直線-職能制與直線制、職能制的比較中，正確的是（）。

A.直線制各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人執(zhí)行全部管理職能，不設(shè)職能機(jī)構(gòu)與職能人員；直線-職能制雖然也不

設(shè)職能部門，卻為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)配置了職能人員

B.職能制管理職能不集中于企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人，而是由各職能部門去承擔(dān)；直線-職能制的命

令、指揮都集中在企業(yè)最高層

C.直線制適用于規(guī)模龐大、生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜、管理分工較細(xì)的企業(yè)；職能制則適用于人數(shù)較

少、規(guī)模較小、生產(chǎn)過程不太復(fù)雜、生產(chǎn)技術(shù)簡單的企業(yè)

D.三者中，職能制最有效率，直線制次之，直線-職能制效率最低

5、假設(shè)你是某企業(yè)的法律顧問，在企業(yè)原有產(chǎn)品需求增長率停滯或下降，原有產(chǎn)品市場集

中程度高，擴(kuò)張余地小或費(fèi)用高的情況下，你會(huì)建議企業(yè)采用（）戰(zhàn)略。

A.集團(tuán)化

B.產(chǎn)品差異

C.合資經(jīng)營

D.多元化

6、（）是指以決策者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力，在決策的各個(gè)階段根據(jù)目前狀況和歷史資料，

提出決策目標(biāo)和決策方案。

A.風(fēng)險(xiǎn)性決策

B.經(jīng)驗(yàn)決策

C.確定性決策

D.主觀性決策

7、依據(jù)購買者的購買用途的不同，可以將市場細(xì)分成（）。

A.消費(fèi)品市場和工業(yè)品市場

B.生產(chǎn)資料市場和消費(fèi)品市場

C.生產(chǎn)資料市場、消費(fèi)品市場、工業(yè)品市場

D.生產(chǎn)資料市場和工業(yè)品市場

8、在關(guān)系營銷中，頻率營銷屬于（）級(jí)關(guān)系營銷。

A.—

B.二

C.三

D.四

9、產(chǎn)品線是指（）。

A.滿足不同需求的多組產(chǎn)品

B.滿足同類需求的一組產(chǎn)品

C.滿足同類需求的多組產(chǎn)品

D.滿足不同需求的一組產(chǎn)品

10、就汽車制造廠來說，如果生產(chǎn)轎車、卡車和大客車三類產(chǎn)品，而每一類產(chǎn)品又分別有三

種、四種、五種型號(hào)，那么這個(gè)廠的產(chǎn)品寬度與深度分別為（）。

A.寬度為3,轎車、卡車、大客車的深度分別為3、4、5

B.寬度為3,深度為12

C.轎車、卡車、大客車的寬度分別為3、4、5,深度為3

D.寬度與深度都為3

11、銷售量大、面廣的商品一般適用（）的分銷方式。

A.長渠道

B.短渠道

C.寬渠道

D.窄渠道

12、現(xiàn)代勞動(dòng)人事管理的特點(diǎn)主要是以（）為核心。

A.人

B.經(jīng)濟(jì)效益

C.法律法規(guī)

D.人事制度

13、人力資源是指能夠推動(dòng)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具有智力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)能力的人們產(chǎn)總和。

下列人口不構(gòu)成人力資源數(shù)量的是（）。

A未成年就業(yè)人口

B勞動(dòng)適齡人口

C老年就業(yè)人口

D離退休人口

14、以下不屬于勞動(dòng)者基本權(quán)利的是（）。

A選擇職業(yè)的權(quán)利

B獲取勞動(dòng)報(bào)酬的權(quán)利

C民主管理權(quán)

D休息休假的權(quán)利

15、下列選項(xiàng)中，不屬于我國企業(yè)主要福利制度的是（）。

A醫(yī)療保險(xiǎn)

B養(yǎng)老保險(xiǎn)

C失業(yè)保險(xiǎn)

D儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)

16、在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，現(xiàn)地企業(yè)制度的特征是（）。

A、產(chǎn)權(quán)明晰，權(quán)責(zé)明確，管理科學(xué)，分配公平

B、權(quán)責(zé)明確，管理科學(xué)，政企分開，機(jī)制靈活

C、產(chǎn)權(quán)明晰，權(quán)責(zé)明確，政企分開，管理科學(xué)

D、管理科學(xué)、政企分開，機(jī)制靈活，產(chǎn)權(quán)明晰

17、具有工作人員屬于兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)部門，其從屬具有多重性特征的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形式是（）。

A、事業(yè)部制

B、矩陣管理制

C、多維立體制

D、直線——職能制

18、.最早的金屬貨幣制度是（）

A.銀本位幣

B.金銀復(fù)本位幣

C.金本位幣

D.不兌現(xiàn)的信用貨幣制度

19、.最早實(shí)行金本位制的國家是（）

A.美國

B.英國

C.法國

D.德國

20、資金的短期循環(huán)是指現(xiàn)金變?yōu)榉乾F(xiàn)金資產(chǎn)，然后又回到現(xiàn)金，所需時(shí)間不超過（）的

流轉(zhuǎn)過程。

A.3個(gè)月

B.6個(gè)月

C.1年

D.2年

21、會(huì)計(jì)報(bào)表分為資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表，是按會(huì)計(jì)報(bào)表的（）分類的。

A.反映的內(nèi)容

B.編制的時(shí)間

C.報(bào)送的對(duì)象

D.編制單位

22、市場競銷組合策略指的是（）的組合。

A、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、技術(shù)策略、銷售策略

B、產(chǎn)品策略、技術(shù)策略、銷售策略、服務(wù)策略

C、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售策略、服務(wù)策略

D、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略，促銷策略、分銷策略

23、下列哪項(xiàng)不是按利率的制度方式對(duì)利率的劃分（）

A.官方利率

B.公定利率

C.市場利率

D.浮動(dòng)利率

24、下列關(guān)于金融工具的分類，錯(cuò)誤的是（）

A.按照期限長短，可以分為貨幣市場金融工具和資本市場金融工具；

B.按照融資形式，可將金融工具劃分為直接融資工具和間接融資工具；

C.按當(dāng)事人所享有的權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)，可以債務(wù)憑證和債權(quán)憑證；

D.按照是否與實(shí)際信用活動(dòng)直接相關(guān)，可以分為基礎(chǔ)性金融工具和衍生性金融工具

25、下列關(guān)于市場營銷環(huán)境的敘述中，

（）是錯(cuò)誤的。

A.市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動(dòng)有關(guān)的外部因素的綜合，它是企業(yè)營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和

條件。

B.根據(jù)營銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)發(fā)生影響的方式和程度，可以將市場營銷環(huán)境大致分為直

接營銷環(huán)境和間接營銷環(huán)境

c.直接營銷環(huán)境也稱為宏觀環(huán)境，間接營銷環(huán)境也稱為微觀環(huán)境

D.直接營銷環(huán)境與間接營銷環(huán)境之間的關(guān)系不是并列關(guān)系，而是包容和從屬關(guān)系

26、工商談判是以（）為核心。

A.利益談判

B.責(zé)任談判

C.價(jià)格談判

D.質(zhì)量談判

27、在工商談判中，（）是談判雙方的基本出發(fā)點(diǎn)。

A.互相了解

B.互相理解

C.互惠互利

D.互通有無

28、（）是指談判雙方根據(jù)主客觀因素，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測及核算后，納入談判計(jì)劃的

目標(biāo)。

A.最優(yōu)期望目標(biāo)

B.實(shí)際需求目標(biāo)

C.可接受目標(biāo)

D.科學(xué)目標(biāo)

29、工商談判中要想在全局上控制整個(gè)談判，必須把握好談判的策略與技巧，當(dāng)企業(yè)的談判

力勝于對(duì)方的談判力時(shí)，企業(yè)往往采取（）。

A.劣勢工商談判策略

B.優(yōu)勢工商談判策略

C.均勢工商談判策略

D.弱勢工商談判策略

30、在下列有關(guān)工商談判準(zhǔn)備工作的表述中，不正確的是（）。

A.談判人員的構(gòu)成有一個(gè)固定模式和惟一標(biāo)準(zhǔn)

B.在工商談判的決策準(zhǔn)備階段，要從總體上確定談判目標(biāo)

C.在模擬談判中，假設(shè)的內(nèi)容可以分為三類：第一，對(duì)外界客觀存在事物的假設(shè)；第二，

對(duì)對(duì)方的假設(shè)；第三，對(duì)己方的假設(shè)

D.模擬談判的形式主要有二種：“沙龍式”和“戲劇式”

31、下列哪一項(xiàng)不屬于自由貿(mào)易理論？（）

A.古典貿(mào)易理論

B.新古典貿(mào)易理論

C.現(xiàn)代自由貿(mào)易理論

D.幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)理論

32、下列哪一項(xiàng)不是各國對(duì)外貿(mào)易政策的構(gòu)成要素？（）

A.對(duì)外貿(mào)易總政策

B.關(guān)稅政策

C.進(jìn)出口商品政策

D.對(duì)外貿(mào)易國別政策

33、下列哪一項(xiàng)不是海運(yùn)提單的作用？（）

A.貨物收據(jù)

B.物權(quán)憑證

C.運(yùn)輸契約的證明

D.流通證券

34、下列哪一項(xiàng)不是平安險(xiǎn)的范圍？（）

A.被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸途中由于惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災(zāi)害造成的整批貨物的全部損

失或推定全損；

B.被保險(xiǎn)貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災(zāi)害造成的部分損失；

C.在運(yùn)輸工具已經(jīng)發(fā)生擱淺、沉沒、互撞及與其它物體碰撞，以及失火、爆炸等意外事故

造成貨物的全部或部分損失

D.在運(yùn)輸工具已經(jīng)發(fā)生擱淺、觸礁、沉沒等意外事故的情況下，貨物在此前后又在海上受

惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災(zāi)害造成的部分損失

35、在本行業(yè)中舉足輕重的大企業(yè)，通常的定價(jià)目標(biāo)是（）。

A.最高價(jià)格

B.擴(kuò)大市場份額

C.適應(yīng)競爭

D.穩(wěn)定價(jià)格

36、在市場營銷觀念中，“以需定產(chǎn)”屬于（）。

A.生產(chǎn)觀念

B.推銷觀念

C.市場營銷觀念

D.社會(huì)營銷觀念

37\在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形態(tài)中，設(shè)有產(chǎn)品利潤中心、專業(yè)成本中心、地區(qū)利潤中心三類管理機(jī)

構(gòu)的是（）。

A.事業(yè)部制

B.矩陣制

C.多維立體制

D.直線職能制

38、泰勒認(rèn)為，科學(xué)管理的核心問題是（）o

A.提高勞動(dòng)效率

B.實(shí)行職能工長制

C.科學(xué)地選擇和培訓(xùn)工人

D.實(shí)行有差別的計(jì)件工資制

39.按照不同的標(biāo)準(zhǔn)可對(duì)領(lǐng)導(dǎo)類型作不同的分類。按權(quán)力控制程度，可分為（）。

A.專斷型領(lǐng)導(dǎo)、民主型領(lǐng)導(dǎo)

B.體諒型領(lǐng)導(dǎo)、嚴(yán)厲型領(lǐng)導(dǎo)

C.集權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)、分權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)和均權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)

D.以事為中心的領(lǐng)導(dǎo)、以人為中心的領(lǐng)導(dǎo)和人事并重的領(lǐng)導(dǎo)

40、關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟，下列提法不正確的是（）。

A,分散風(fēng)險(xiǎn)并獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢

B.聯(lián)盟往往破裂

C.聯(lián)盟不會(huì)導(dǎo)致組織的膨脹

D.加盟的企業(yè)降低了進(jìn)入市場的壁壘

三、多選題［共30題，每題2分，總計(jì)60分］

41、市場經(jīng)濟(jì)作為一種有效的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形式，與其他經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形式相比，有其內(nèi)在的特征,

主要表現(xiàn)在（）。

A,發(fā)達(dá)的市場契約關(guān)系

B.完善的市場體系

C.經(jīng)濟(jì)的開放性

D.自主的企業(yè)制度

42、企業(yè)管理的具體職能有（）。

A.計(jì)劃職能

B.組織職能

C.領(lǐng)導(dǎo)職能

D.控制職能

43、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)建立及調(diào)整遇到問題是（）。

A、集權(quán)與分權(quán)矛盾

B、直線與參謀矛盾

C、管理幅度與管理層次矛盾

D、管理人員與職工矛盾

44、一個(gè)組織的分權(quán)可以通過（）來進(jìn)行。

A.上級(jí)主管部門干預(yù)

B.改變組織設(shè)計(jì)中的權(quán)力分配

C.主管人員在工作中授權(quán)

D.下級(jí)人員申請(qǐng)

45、事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)形態(tài)的特征有（）。

A.決策權(quán)完全集中于事業(yè)部

B.決策權(quán)完全集中于公司最高層

C.公司最高層可以集中力量進(jìn)行重大決策的研究

D.適應(yīng)性強(qiáng)

46、單一經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)在于（）。

A.分散風(fēng)險(xiǎn)

B.可以集中優(yōu)勢強(qiáng)化競爭力

C.可以使管理部門和企業(yè)管理人員簡化管理，減少管理工作量

D.有助于企業(yè)及各部門制定較簡明、精確的實(shí)績目標(biāo)

47、從經(jīng)營內(nèi)容來看，我國的企業(yè)集團(tuán)大致有（）兒類。

A.職能集團(tuán)

B.行業(yè)集團(tuán)

C.產(chǎn)品集團(tuán)

D.混合集團(tuán)

48、下列選項(xiàng)中，關(guān)于（）問題的決策屬于戰(zhàn)略決策。

A.企業(yè)的銷售計(jì)劃

B.企業(yè)更新設(shè)備的選擇

C.企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整

D.產(chǎn)品更新?lián)Q代

49、合理的決策應(yīng)當(dāng)符合（）的要求。

A.目標(biāo)明確

B.經(jīng)濟(jì)合理

C.資源保證

D.留有余地

50、消費(fèi)行為的細(xì)分變量包括（）。

A.消費(fèi)者的心理特征

B.消費(fèi)者的品牌偏好

C.消費(fèi)者追求的利益點(diǎn)

D.消費(fèi)者的個(gè)人收入

51、衡量一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合狀況的指標(biāo)是（）。

A.寬度

B.深度

C.密度

D.關(guān)聯(lián)度

52、人力資源管理的目標(biāo)是（）

A.提高企業(yè)的績效

B.加強(qiáng)人才流動(dòng)

C.擴(kuò)展人力資本

D.實(shí)現(xiàn)人才的國際化

53、金融市場的基本要素包括（）

A.交易對(duì)象

B.交易主體

C.交易工具

D.交易價(jià)格

54、按照持有人的不同，我國現(xiàn)行的股票可以分為（）

A.國有股

B.法人股

C.社會(huì)公眾股

D.H股

55、影響直接發(fā)行價(jià)格高低的主要因素主要有（）

A.發(fā)行人的資信程度和業(yè)績狀況

B.發(fā)行時(shí)的市場利率水平

C.金融工具的期限

D.市場狀況

56、企業(yè)在制定工商談判的戰(zhàn)略決策時(shí)，按談判目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)的程度將其分為（）。

A、實(shí)際需要目標(biāo)

B、最低目標(biāo)

C、期望目標(biāo)

D、可接受目標(biāo)

57、非關(guān)稅措施與關(guān)稅措施比較有以下特點(diǎn)（）

A.靈活性

B.有效性

C.隱蔽性

D.歧視性

58、我國海洋運(yùn)輸?shù)幕倦U(xiǎn)別分為（）

A.平安險(xiǎn)

B.水漬險(xiǎn)

C.一切險(xiǎn)

D.附加險(xiǎn)

59、財(cái)務(wù)管理的職能隨著生產(chǎn)經(jīng)營管理活動(dòng)的發(fā)展和人們認(rèn)識(shí)水平的提高而不斷發(fā)展提高,

歸納起來，主要是（）。

A.資金籌集

B.財(cái)務(wù)決策

C.財(cái)務(wù)計(jì)劃

D.財(cái)務(wù)控制

60、波士頓矩陣法使用的比率是（）。

A、市場占有率

B、相對(duì)市場占有率

C、銷售增長率

D、利潤增長率

61、影響分銷策略的主要因素包括（）。

A、信用條件

B、付款方式

C、公共關(guān)系

D、基本價(jià)格

62、工商談判的中局是整個(gè)工商談判的主體階段，一個(gè)成功的中局談判，必須（）。

A.及時(shí)表達(dá)成交意圖

B.選擇合適的報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)

C.掌握價(jià)格談判的基本法則

D.準(zhǔn)確的判定形勢

63、在選擇報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)時(shí)，關(guān)鍵是利用恰當(dāng)?shù)募挤ㄌ綔y對(duì)方的底價(jià)，可采用的方法有（）。

A.試探法

B.正面探取法

C.比較法

D.交換條件法

64、談判的社會(huì)效益是無形的，但也是客觀存在的，它可用（）幾個(gè)公式來衡量。

A.社會(huì)效益比率=己方知名度提高率/談判成本損失率X100%

B.社會(huì)效益比率=好感公眾人數(shù)的增長量/談判費(fèi)用的增長量X100%

C.社會(huì)效益比率=己方知名度提高率/談判費(fèi)用的增長率X100%

D.社會(huì)效益比率=己方美譽(yù)度提高率/談判費(fèi)用的增長率X100%

65、女職工由于其生理特點(diǎn)和撫育子女的需要，在勞動(dòng)過程中要采取有別于男職工的特殊保

護(hù)，以下選項(xiàng)中屬于女職工的禁忌勞動(dòng)范圍的是（）。

A.礦山井下作業(yè)

B.森林業(yè)伐木、流放作業(yè)

C.海上作業(yè)

D.建筑業(yè)腳手架的組裝和拆除作業(yè)，以及電力、電信行業(yè)的高處架線作業(yè)

66、從企業(yè)戰(zhàn)略管理思想的演變與發(fā)展軌跡可以看出，企業(yè)戰(zhàn)略管理的發(fā)展存在以下趨勢（）。

A注重在實(shí)踐中摸索和提升理論

B積極適應(yīng)世界新技術(shù)革命所帶來的巨大變化

C更加重視物質(zhì)要素和精神要素的相互作用

D企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略越來越多元化、交叉化、綜合化

67、決策方案選擇的具體方法有（）?

A計(jì)算法

B驗(yàn)判斷法

C數(shù)學(xué)分析法

D試驗(yàn)法

68、財(cái)務(wù)管理的任務(wù)包括（）o

A.使企業(yè)保持一定的償債能力

B.使企業(yè)合理有效地利用資金

c.使企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)最小化

D.使企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化

69、財(cái)務(wù)管理的職能隨著生產(chǎn)經(jīng)營管理活動(dòng)的發(fā)展和人們認(rèn)識(shí)水平的提高而不斷發(fā)展提高，

歸納起來，主要是（）。

A.資金籌集

B.財(cái)務(wù)決策

C.財(cái)務(wù)計(jì)劃

D.財(cái)務(wù)控制

70、決策目標(biāo)要根據(jù)所要解決問題的性質(zhì)來確定，并力求做到（）。

A目標(biāo)具體化、數(shù)量化

B各目標(biāo)之間保持一致性

C分清主次，抓好主要目標(biāo)

D明確決策目標(biāo)的約束條件

（-）

華氏公司是一家擁有10家火力發(fā)電廠、3家電力設(shè)備制造廠、8家酒店的集團(tuán)公司。董事長

兼總經(jīng)理李杰對(duì)公司的整體運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)效益比較滿意，令他憂心的是由于10家電廠均處于

不同城市的市區(qū)，發(fā)電產(chǎn)生的大量粉煤灰沒有得到很好的利用，既浪費(fèi)資源又污染環(huán)境，各

方面意見較大。經(jīng)過專利檢索，李杰發(fā)現(xiàn)一位名叫黃英的女士發(fā)明了一種從粉煤灰中提取納

米級(jí)空心玻璃微珠的新技術(shù)并獲得了專利。調(diào)查得知，空心玻璃微珠是一種用途廣泛的填充

材料，能改變金屬、橡膠、塑料等材料的性能，用途十分廣泛。尤其是達(dá)到納米級(jí)的微珠，

是一種高新技術(shù)產(chǎn)品，目前只有美國、德國有此技術(shù)。李杰與黃英取得聯(lián)系，經(jīng)過談判，雙

方商定黃英以專利技術(shù)出資與華氏電力公司共同組建一個(gè)微珠生產(chǎn)企業(yè),先利用1家電廠的

粉煤灰生產(chǎn)微珠，取得成功后擴(kuò)大到所有電廠。由于該項(xiàng)目投資巨大，李杰聘請(qǐng)了部分專家

與董事會(huì)成員一起進(jìn)行了多次研究和論證，并且聘請(qǐng)了一家專業(yè)咨詢公司，通過從國內(nèi)外廣

泛收集資料，用各種數(shù)理技術(shù)進(jìn)行了分析、演算，得出了肯定的結(jié)論。方案獲得通過后，為

了使方案更好地實(shí)施，李杰決定將8家酒店通過資本市場置換出去，在保留原職能部門的情

況下，將公司的主營業(yè)務(wù)調(diào)整為發(fā)電、微珠、發(fā)電設(shè)備制造三大板塊，新成立三個(gè)部門分別

管理這三大板塊的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)。同時(shí)，為了充分利用微珠項(xiàng)目的環(huán)保、資源再生和納米技

術(shù)的高科技性，公司決定加大廣告宣傳力度，擴(kuò)大該項(xiàng)目和產(chǎn)品的影響，樹立企業(yè)形象，爭

取國家優(yōu)惠政策，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，利用在可預(yù)見的將來產(chǎn)品在市場上的獨(dú)占性，在產(chǎn)品定價(jià)

上追求利潤最大化，爭取盡快收回投資。

2年后，華氏電力公司已收回在微珠項(xiàng)目的全部投資，企業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的通道。

根據(jù)上述資料，回答下列問題：

71.華氏公司實(shí)行的經(jīng)營戰(zhàn)略是（）。

A.差異化戰(zhàn)略

B.多元化戰(zhàn)略

C.集中經(jīng)營戰(zhàn)略

D.合資經(jīng)營戰(zhàn)略

72.華氏公司在決定是否上微珠項(xiàng)目上實(shí)行的是（）決策。

A.戰(zhàn)略

B.理性

C.實(shí)施性

D.非程序化

73.華氏公司新的組織結(jié)構(gòu)形態(tài)是（）。

A.職能制

B.矩陣制

C.事業(yè)部制

D.多維立體制

74.華氏公司在微珠項(xiàng)目投入期實(shí)行的策略是（）。

A.雙高策略

B.密集滲透策略

C.選擇性滲透策略

D.雙低策略

（-）

某生產(chǎn)化妝品的跨國公司，為使產(chǎn)品打進(jìn)中國市場，在對(duì)中國市場進(jìn)行深入調(diào)查分析后，決

定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標(biāo)市場，集中營銷。由于化妝品市場競爭激烈，為使自己的

產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，給消費(fèi)者留下美好的印象，該公司著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色，決定采

取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競爭對(duì)手。為此，他們?cè)诋a(chǎn)品性能、特色方面下工夫，建

立良好的售后服務(wù)體系，并且在產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)、文字和視聽媒體方面作文章，取得很好的效果。

幾年后，該公司在中國市場上取得良好的業(yè)績，銷售增長率、相對(duì)市場占有率均較高.公司

不斷加大投入，以維持公司的市場地位。各大媒體對(duì)該公司也給予了密切關(guān)注。當(dāng)有記者問

起該公司的成功秘訣時(shí)，公司銷售總監(jiān)認(rèn)為兩點(diǎn)很重要，首先觀念上，公司注重生產(chǎn)經(jīng)營那

些“顧客需要的，企業(yè)擅長的，符合企業(yè)整體利益的產(chǎn)品”，企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任；其次調(diào)整

了企業(yè)銷售策略,從原來商家到企業(yè)訂貨的銷售方式,改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專賣店,

在過去幾年內(nèi)在全國建立了300多家專賣店。

根據(jù)上述資料，回答下列問題：

75.該公司在完成細(xì)分市場后，采?。ǎ┦袌鲞M(jìn)入模式打進(jìn)中國市場。

A.密集單一

B.有選擇的專門化

C.產(chǎn)品專門化

D.市場專門化

76.該公司在給其產(chǎn)品進(jìn)行市場定位時(shí)，為培養(yǎng)其產(chǎn)品特色所確定的定位差異是（）。

A.產(chǎn)品差異

B.服務(wù)差異

C.人員差異

D.形象差異

77.根據(jù)波士頓矩陣法，該公司產(chǎn)品在中國市場上屬于（）。

A.金牛產(chǎn)品

B.明星產(chǎn)品

C.問題產(chǎn)品

D.瘦狗產(chǎn)品

78.該公司銷售總監(jiān)的市場營銷觀念是（）觀念。

A.產(chǎn)品

B.推銷

C.市場營銷

D.社會(huì)營銷

79.該公司改變銷售策略產(chǎn)生的結(jié)果是（）。

A.分銷渠道由間接式變成直銷式

B.銷售渠道變長

C.銷售渠道變寬

D.銷售渠道變短

（三）

某企業(yè)由一位總經(jīng)理和二位副總經(jīng)理組成的領(lǐng)導(dǎo)班子，工作有魄力，開拓創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，

經(jīng)常超負(fù)荷工作，該企業(yè)產(chǎn)品在市場有一定的競爭能力，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益也不錯(cuò)，但近一段時(shí)

期來，隨著業(yè)務(wù)量增大，企業(yè)經(jīng)營狀況有所下降。為改變這種狀況，總經(jīng)理召集20多個(gè)部

門的負(fù)責(zé)人及全體領(lǐng)導(dǎo)班子共同研究。經(jīng)討論決定，要立即調(diào)整企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，按產(chǎn)品和業(yè)

務(wù)范圍分成8個(gè)分公司，調(diào)整后，各分公司負(fù)責(zé)人的責(zé)權(quán)利統(tǒng)一，工作積極性得到極大提高,

企業(yè)的經(jīng)營狀況有明顯好轉(zhuǎn)。

為進(jìn)一步提高市場競爭里,企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新的力度,該企業(yè)依托雄厚的資金和技術(shù)力量,

以開發(fā)全新產(chǎn)品為目標(biāo)，充分利用某科研機(jī)構(gòu)應(yīng)用研究的成果，一舉獨(dú)占新產(chǎn)品地位。新產(chǎn)

品市場后，消費(fèi)者反響不錯(cuò)，產(chǎn)品的銷量逐漸擴(kuò)大，經(jīng)市場部門反饋回來的信息，新產(chǎn)品市

場容量很大，且競爭的潛在威脅不大。有關(guān)部門綜合各方面的信息后，認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品

有所認(rèn)識(shí)，急于購買，對(duì)較高的產(chǎn)品價(jià)格愿意接受。于是撰寫分析報(bào)告報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)并提出當(dāng)

前企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略。

80、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)調(diào)整前管理中出現(xiàn)的主要問題是（）。

A、職能部門職責(zé)不清

B、管理層次太多

C、管理幅度過大

D、管理水平不高

81、組織機(jī)構(gòu)調(diào)整后，企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的形態(tài)是（）。

A、矩陣管理制

B、事業(yè)部制

C、直線一職能制

D、多維立體制

82、公司的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整之前，可能遇到的主要問題是：

A.決策混亂

B.沒有形成有利于企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化

C.職能部門運(yùn)營效率低

D.企業(yè)核心競爭能力沒有形成

83、新產(chǎn)品推出后，銷售量不斷增加，此時(shí)新產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的（）階段。

A、投入期

B、成長期

C、成熟期

D、衰退期

84、根據(jù)有關(guān)部門綜合各方面的信息，你認(rèn)為目前企業(yè)應(yīng)采取什么樣的營銷策略（）。

A、進(jìn)攻性策略

B、密集或滲透策略

C、雙高策略

D、選擇性滲透戰(zhàn)略

（四）

某公司2003年12月31日的資產(chǎn)負(fù)債表如下：

資產(chǎn)負(fù)債表2003年12月31日單位：萬元

資產(chǎn)年初數(shù)年末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)年末數(shù)

現(xiàn)金1146465短期借款694702

應(yīng)收賬款17342016應(yīng)付票據(jù)521504

存貨10501449應(yīng)付賬款765774

固定資產(chǎn)凈值17451765長期借款15391539

股本（每股1元）20002000