別墅營銷培訓(xùn)教材

別墅之營銷

精選ppt一、別墅是什么？1、名詞解釋：別墅〔VILLA〕別墅即別業(yè)，是居室之外用來享受生活的居所，是第二居所而非第一居所?？煞譃樯降貏e墅、臨水別墅、牧場別墅、高爾夫別墅、莊園式別墅等。精選ppt一、別墅是什么？2、別墅的5S特征SCENERY----景觀STORY----逸事SUNNY----陽光SPORT----運(yùn)動(dòng)STREAM----溪流精選ppt一、別墅是什么？

2、別墅的5S特征a.景觀---SCENERY:依山傍水而建，不僅有優(yōu)美的自然景觀，而且有精致的私家花園，使人、建筑、環(huán)境完美融合。精選ppt一、別墅是什么？2、別墅的5S特征b.逸事---STORY:區(qū)域有濃郁的人文氣息和悠久的歷史沉淀，充分表達(dá)社區(qū)的人杰地靈的底蘊(yùn)。精選ppt一、別墅是什么？2、別墅的5S特征c.陽光---SUNNY:別墅大多項(xiàng)選擇擇市郊或遠(yuǎn)郊，上有天下有地，或借景造物或依山傍水，于大自然相得益彰，陽光更是相伴左右。精選ppt一、別墅是什么？

2、別墅的5S特征d.運(yùn)動(dòng)---SPORT:作為一個(gè)個(gè)性化的高端產(chǎn)品，無論室內(nèi)還是社區(qū)內(nèi)，都擁有充足的運(yùn)動(dòng)空間和運(yùn)動(dòng)設(shè)施，讓業(yè)主時(shí)刻享受運(yùn)動(dòng)健康的精彩生活。精選ppt一、別墅是什么？

2、別墅的5S特征e.溪流---STREAM:自古人就有臨水而居的習(xí)慣，水能給人帶來財(cái)氣和靈氣，別墅的建造往往因?yàn)榕R水而備顯尊貴。精選ppt一、別墅是什么？3、別墅的5大功能分區(qū)禮儀區(qū)生活區(qū)活動(dòng)區(qū)私密區(qū)景觀區(qū)什么人在什么地方做什么嚴(yán)格區(qū)分精選ppt一、別墅是什么？

4、別墅的4大精神特征a.頂天立地事業(yè)有成的象征

b.個(gè)人身份的象征物以類聚、人以群分c.家族榮耀的象征100年培養(yǎng)一個(gè)貴族e(cuò).修養(yǎng)品味的象征建筑是人思想的外表精選ppt二、別墅銷售的5個(gè)“W〞1、別墅是什么？物質(zhì)的別墅精神的別墅精選ppt二、別墅銷售的5個(gè)“W〞2、我是什么？產(chǎn)品解讀：地段、資源、規(guī)劃、風(fēng)格、空間、景觀、效勞等。精選ppt二、別墅銷售的5個(gè)“W〞3、客戶為什么要買別墅？發(fā)現(xiàn)需求創(chuàng)造價(jià)值精選ppt二、別墅銷售的5個(gè)“W〞4、客戶為什么要買您的別墅？迎合需求、提升價(jià)值、對手區(qū)隔精選ppt二、別墅銷售的5個(gè)“W〞5、客戶為什么要現(xiàn)在買別墅？稀缺價(jià)值不可再生善待自己善待家人資產(chǎn)增值避通脹買豪宅精選ppt三、別墅營銷對銷售人員的3個(gè)要求

客戶朋友----情感營銷.關(guān)系營銷金融專家----別墅的金融屬性地產(chǎn)專家----高端消費(fèi)層的專業(yè)要求精選ppt四、別墅營銷的3大策略

活動(dòng)營銷——小眾高端面對面圈層營銷——有錢人的圈子永遠(yuǎn)是有錢人口碑營銷——培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)意見領(lǐng)袖羊群效應(yīng)精選ppt五、別墅營銷的8大實(shí)戰(zhàn)技巧

自信熱愛恭維區(qū)隔對手價(jià)格勢能分級(jí)談判功能轉(zhuǎn)移情景體驗(yàn)精選ppt六、宏觀調(diào)控下的別墅營銷〔一〕、正確理解1、為什么調(diào)控又來了2、調(diào)控的內(nèi)容是什么3、調(diào)控的實(shí)質(zhì)是什么精選ppt六、宏觀調(diào)控下的別墅營銷〔二〕、積極應(yīng)對1、無需恐慌，我們經(jīng)歷了很多2、樹立信心。對中國經(jīng)濟(jì)開展的信心。對中國房地產(chǎn)市場開展的信心。對自己和產(chǎn)品的信心3、事在人為，從現(xiàn)在做起精選ppt附：印象劍橋區(qū)位圖精選ppt附：印象劍橋總平圖精選ppt附：印象劍橋2期總平圖精選ppt附：印象劍橋小獨(dú)棟戶型圖精選ppt附：印象劍橋小獨(dú)棟戶型圖精選ppt附：蠡湖公館區(qū)位圖精選ppt附：蠡湖