【中小紡織服裝企業(yè)開拓東南亞市場面臨的問題及對策11000字（論文）】

中小紡織服裝企業(yè)開拓東南亞市場面臨的問題及策略目錄TOC\o"1-3"\h\u17459一、引言 引言（一）研究背景隨著我國改革開放的腳步與世界經濟全球化的發(fā)展，中國作為一紡織服裝大國，在國際舞臺上可謂舉足輕重，珠三角在改革開放后成為我國紡織服裝出口的重要基地，其紡織業(yè)的發(fā)展對廣東省乃至全國經濟都起著不可忽略的作用。近年來，隨著我國經濟的發(fā)展，國民收入有了飛躍式的增長，珠三角紡織企業(yè)工資待遇皆有明顯上調與改善，不僅影響了企業(yè)的發(fā)展，甚至對其求存也造成了沖擊。珠三角的中小紡織服裝企業(yè)是經濟社會和產業(yè)結構的重要組成部分，是新的經濟增長點和最活躍的生產力，也是社會穩(wěn)定的基礎。因為中小紡織服裝企業(yè)貼近市場，貼近用戶，與市場有天然的聯(lián)系；同時，中小紡織服裝企業(yè)對市場反應敏捷，經營方式機動靈活，能滿足多樣化、個性化的細分市場需求，充分體現(xiàn)了市場對有限資源配置的基礎性作用。研究現(xiàn)狀目前，關于我國紡織服裝企業(yè)的出口研究及相關的對策研究頗多，如李元坤(2008)，指出我國紡織品在后配額時代面臨著如繼續(xù)擴大比較優(yōu)勢，促進出口結構的改善及生產技術、產品質量的提高，并進一步提升出口產品的國際競爭力等機遇，同時在接受歐美等發(fā)達國家名目繁多的技術貿易壁壘及特保等挑戰(zhàn)的同時，從政府、行業(yè)組織和紡織服裝企業(yè)三個層面分析總結了中國紡織服裝業(yè)在新的形式下的對策。胡峻(2005)指出，紡織品配額的取消將對我國紡織服裝出口產生一定的積極影響，我國紡織服裝業(yè)應實施綠色外貿發(fā)展戰(zhàn)略，采用先進的環(huán)保加工技術，減少環(huán)境污染，大力發(fā)展生態(tài)紡織品，提高產品的國際競爭力，順利避開發(fā)達國家的貿易壁壘。張寧(2005)分析中美紡織品貿易爭端對我國產業(yè)的影響，中美紡織品貿易中存在的主要問題，對我國紡織服裝產業(yè)的現(xiàn)狀應對和未來發(fā)展提出了探索性的新策略。徐友蘭(2007)分析了中美紡織品服裝貿易的現(xiàn)狀，比較分析了中國紡織品服裝在美國市場上的競爭力，指出政府應積極創(chuàng)造良好的國內國際貿易環(huán)境扶持紡織品服裝企業(yè)的發(fā)展;紡織品服裝行業(yè)協(xié)會應該制定相應的機制，維護紡織服裝行業(yè)的長遠利益;紡織品服裝企業(yè)應該提高紡織產品的科技含量和產品檔次，創(chuàng)建自由的品牌，一些中小企業(yè)應該聯(lián)合起來“走出去”，利用他國的優(yōu)惠待遇，進一步擴大國際市場份額。沈正一(2007)5也提出，優(yōu)化服裝紡織品出口結構，提高出口產品的科技含量和附加值，創(chuàng)立自主品牌，實施走出去的戰(zhàn)略。賀娟娟、劉志鋒(2009)分析我國中小紡織服裝企業(yè)走低成本之路的原因，指出低成本競爭戰(zhàn)略給其帶來的危害，對低成本競爭戰(zhàn)略的研究方向進行了思考。在東南亞方面，周明偉(2003)對東盟各國進行分析，指出全球經濟一體化將是未來發(fā)展趨勢，東盟各國正利用這種趨勢發(fā)展自己的經濟。劉君里(2004)提出廣州要率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化，就要抓住東盟市場涌現(xiàn)的新一輪商機，認清形勢，調整戰(zhàn)略，努力開創(chuàng)外經貿工作新局面。黃偉、張齊(2005)通過對泛珠三角區(qū)域紡織品面臨問題提出了相關對策和建議。姜書竹(2007指出浙江紡織服裝企業(yè)對東盟投資，應注意對投資東盟各國的紡織服裝企業(yè)進行優(yōu)勢、劣勢，機遇、挑戰(zhàn)的分析。董磷茜、李翼恒(2008)”分析了我國紡織服裝企業(yè)投資東盟的原因及帶來的經濟效應，認為可以獲取低成本優(yōu)勢，可以產生產業(yè)升級效應，可以帶來規(guī)模經濟效應。該研究著重分析了貿易自由化對紡織服裝行業(yè)的影響以及紡織服裝企業(yè)、政府和相關組織相應的出口對策，以及中國的紡織服裝企業(yè)投資東盟的問題分析。寧波市對外合作局境外投資管理處發(fā)表的《我省紡織服裝企業(yè)投資東盟國別分析》，從東南亞各個國家的經濟及紡織服裝業(yè)的發(fā)展情況來解析投資的相關政策。上述文獻多從東盟與中國或東盟與廣東的關系出發(fā)來研究盟對中國及東盟對廣東的重要貿易關系。但針對珠三角中小紡織服裝企業(yè)進軍東盟市場的專門性研究相對來說不多，有的是范圍較廣，如研究范圍擴大到泛珠三角;有的是行業(yè)指向不明確，只是對東盟市場存在的商機作分析，提出了企業(yè)要調整戰(zhàn)略，抓住機遇開拓東盟市場。而有的是指全國或廣東所有的紡織服裝企業(yè)，因為大企業(yè)和中小紡織服裝企業(yè)在資源和發(fā)展?jié)撃芊矫媸遣煌?。所有這些學者的論著為珠三角紡織服裝業(yè)的發(fā)展獻計獻策，為珠三角紡織服裝的發(fā)展提供了寶貴的資料。而筆者選擇的是珠三角中小紡織服裝業(yè)開拓東南亞市場，首先，是因為珠三角獨特的地理位置，決定了其在中國紡織服裝出口中的重要地位。其次，中小紡織服裝企業(yè)的出口對廣東的GDP起著重要的貢獻。第三，面對金融危機和激烈的市場競爭，中小紡織服裝企業(yè)由于自身實力的原因，要想取得長足發(fā)展，尋找國外市場也是其符合其發(fā)展戰(zhàn)略的要求。第四，東南亞與廣東的戰(zhàn)略關系與地緣優(yōu)勢，決定了中小紡織服裝企業(yè)把東南亞作為開拓海外市場的跳板。第五，東南亞國家近年來大力鼓勵發(fā)展紡織服裝業(yè)，各國的優(yōu)惠政策也吸引著大批的中小紡織服裝企業(yè)。這也就是筆者為什么要選擇研究珠三角中小紡織服裝企業(yè)進軍東南亞市場的原因所在。筆者試圖專門從珠三角中小紡織服裝企業(yè)所面臨的困境出發(fā)來研究其進軍東南亞的一系列問題，為中小紡織服裝企業(yè)在東南亞市場的發(fā)展提供一些建議。在寫作的過程中，以上學者的論著為筆者提供了寶貴的資料，開闊了筆者的眼界，讓筆者學到不少的知識。研究意義在激烈的'場竟爭,,,珠三角中小服裝企業(yè)要生存和發(fā)展,必須要加快對傳統(tǒng)粗放型服裝業(yè)的升級改造步伐,同時不斷走自主創(chuàng)新的路子。除了在本土市場占有一席之地外,開拓海外市場也是迫在眉睫的事。因此,在占領本土市場的基礎上開拓東南亞市場也是這些企業(yè)的另條出路。所以,本文正是試圖從市場需求的角度出發(fā),分析珠一三角中小紡織服裝企業(yè)在拓東南亞紡織品市場方面的現(xiàn)狀,找出存在的問題,提出相應的對策,通過有關理論的分析研究,希望能為中小紡織服裝企業(yè)進軍東南亞提供有參考價值的依據。二、珠三角紡織企業(yè)相關概述（一）珠三角概念的界定珠三角在地域上來劃分，從小到大依次有珠三角，大珠三角，泛珠三角三個概念。首先是本土的珠三角，根據《珠江三角洲城鎮(zhèn)群協(xié)調發(fā)展規(guī)劃（2004-2020）》規(guī)定，珠三角經濟區(qū)包括廣州、深圳、東莞、珠海、中山、佛山、江門、惠州、肇慶九個行政區(qū)劃市以及惠陽、惠東、博羅三個行政縣，產業(yè)經濟延綿至廣東省各個區(qū)域。大珠三角則包括粵港澳，呈現(xiàn)為廣東與港澳互補的經濟體。而泛珠三角區(qū)域更為廣泛，包括海南、廣東、廣西、云南、福建、湖南、四川、貴州以及港澳，九省兩特別行政區(qū)，區(qū)域內各省各區(qū)獨具特色，經濟互補，廣東在其中扮演著不可或缺的橋梁作用。紡織業(yè)的界定紡織業(yè)細分下來，包括棉紡織、化纖、毛紡織、麻紡織、絲綢、紡織品針織行業(yè)、印染業(yè)等。紡織企業(yè)則負責以上行業(yè)從原材料生產到制成品銷售、出口，上游產業(yè)達棉花種植、毛料生產，下游至成衣銷售，我國紡織企業(yè)以中小企業(yè)民營為主，是不可或缺的經濟群體。我國是世界上最大的紡織品服裝生產和出口國，紡織品服裝出口的持續(xù)穩(wěn)定增長在維持我國人民幣匯率穩(wěn)定、國際收支平衡、解決就業(yè)問題等之中發(fā)揮極其重要的作用。珠三角紡織業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢明顯珠三角背對全國大陸市場，面臨珠江口，毗鄰港澳，又是我國最早對外開放的地區(qū)之一，在招商引資占據獨天得厚的先機與優(yōu)勢。大珠三角、泛珠三角經濟圈的形成，更是鞏固了圈內廣東省的橋梁與中心地位，珠三角更是起著領頭羊的作用，肩負內地與多國進出口商品貿易集散地的使命。在眾多先天特點中，其前期優(yōu)勢毫無疑問，但隨著交通航運等的逐步發(fā)展，此優(yōu)勢不再如日中天。產業(yè)配套完善的外向型加工從農桑魚塘到前店后廠，從自給自足到外企投資再到獨立自主，最先引進了國外先進設備的珠三角，利用改革開放帶來的機遇得到了快速發(fā)展。珠三角紡織企業(yè)除了滿足國內市場需求以外，更主要面向的是國際市場，即出口貿易。廣東省多地紡織企業(yè)利用了政策、地理、資金等優(yōu)勢，引進了國外先進設備，如纖維工業(yè)的生產能力達6萬噸的聚合設備以及雙機頭告訴紡粘法非織造布生產線，在全國甚至全球處于先進水平。隨著信息技術傳播速度越來越快，長三角與其他經濟區(qū)的發(fā)展，這項優(yōu)勢雖然仍有其價值與體現(xiàn)，但實際影響并不明顯。政策扶持的中小民營紡織企業(yè)集群優(yōu)勢波特曾在《國家競爭優(yōu)勢》中分析產業(yè)集聚現(xiàn)象。民營為主與規(guī)模偏小決定了珠三角紡織企業(yè)的流動性與受市場導向的特點。珠三角的紡織業(yè)集群除了是市場配置資源自發(fā)形成的現(xiàn)象，也是我國政府積極引導的結果。2005年，廣東省科技廳對紡織服裝專業(yè)鎮(zhèn)進行劃分：東莞市虎門鎮(zhèn)（服裝）、東莞市大朗鎮(zhèn)（毛織）、男孩區(qū)里水鎮(zhèn)（襪業(yè)）等，從多方面扶持紡織業(yè)集群發(fā)展。上下游配套協(xié)作，降低了生產成本，產業(yè)發(fā)展拉動市場，市場也促進了產業(yè)發(fā)展。在珠三角城鎮(zhèn)化產業(yè)的帶動下，國內許多地區(qū)也紛紛效仿，如浙江湖州織里鎮(zhèn)與其他產業(yè)集群城鎮(zhèn)，市場配置資源自發(fā)形成也好，政府積極引導也罷，隨著各地的效仿，集群優(yōu)勢僅僅體現(xiàn)在與孤影行單的企業(yè)對比之下了。勞動力成本及人力資源優(yōu)勢一直都是人口大國的中國在勞動力成本上占著據先天優(yōu)勢。前文提及的幾項優(yōu)勢，為珠三角紡織業(yè)的發(fā)展占據先機，由此為大量農村富余勞動力創(chuàng)造了就業(yè)機會。第五次人口普查資料顯示，2000年廣東省勞動力資源人數為6030萬人，居全國第三，與1995年的4236萬人的數據相比，增幅達42.35%，年遞增7.32%，為同期總人口增速的1.5倍。其中，廣東境內省外戶籍流動人口超1100萬人，且大部分為青壯年勞動力。珠三角區(qū)域內勞動力人口達3319萬人，集聚了全省過半的勞動力資源。自20世紀90年代以來，珠三角經濟高速增長，帶動了勞動力資源的增長，勞動力資源的匯聚也成為珠三角的一大核心優(yōu)勢，特別是在紡織業(yè)以及其他勞動力密集型產業(yè)的發(fā)展中，勞動力需求量大，產品附加價值低，職業(yè)技能門檻不高等特點，其作用與地位已超過上述固有的區(qū)位與政策等優(yōu)勢，進一步推動了其經濟的發(fā)展。三、珠三角中小紡織服裝企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀（一）市場推廣渠道過于集中和單一在珠三角地區(qū)中小紡織服裝企業(yè)發(fā)展市場和促進產品的最重要途徑是一年兩次參加廣交會，而其他渠道和媒體的投資明顯偏低。除了廣交會，企業(yè)可以用來推廣自己的產品和營銷渠道，包括各種形式的廣告，除了廣交會展覽和其他電子商務形式不應有的重視和推廣，這直接導致了許多企業(yè)實施在許多同類產品低成本競爭[3]。（二）中小紡織服裝企業(yè)規(guī)模小、貸款難在珠江三角洲的中小型紡織服裝企業(yè)數量非?？捎^，但規(guī)模并不大。許多中小紡織服裝企業(yè)從車間開始發(fā)展，資金不充裕，加上紡織服裝出口的微薄利潤，市場競爭激烈，使得其發(fā)展速度大大減緩[4]。由于中小紡織服裝企業(yè)規(guī)模小，難以向銀行借款。雖然國家一直在大力鼓勵中小企業(yè)的發(fā)展，但在實際操作中，出于種種考慮銀行貸款，條件和中小企業(yè)的要求越來越高，致使中小紡織服裝企業(yè)發(fā)展需要金融的支持。（三）世界知名品牌較少，市場競爭力不強珠江三角洲是紡織服裝出口的省份，但產品的知名度不高，名牌產品的知名度不高，品牌附加值低，對外交流的劣勢顯現(xiàn)出毋庸置疑的好處，因此缺乏相應的國際競爭力[5]。珠江三角洲和一些紡織企業(yè)沒有自己的品牌，依靠原始的生產，或加工，加工費賺得很少。（四）政府積極扶持中小紡織服裝企業(yè)發(fā)展政府在珠江三角洲紡織服裝業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著不可替代的作用，尤其是在廣東的紡織服裝業(yè)。廣東市對外經濟貿易辦事處先后召集了上百家紡織服裝企業(yè)和相關專家，探討了廣東紡織業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。地方政府實施政策，如東莞鎮(zhèn)政府干預市場的干預“八字”理念:“引導、協(xié)調、服務、管理”，以指導和支持紡織服裝企業(yè)的發(fā)展[6]。四、珠三角中小紡織服裝企業(yè)開拓東南亞市場面臨的問題（一）缺乏相應的政策引導，培訓機制不完善珠三角中小紡織服裝企業(yè)進軍東南亞，一些企業(yè)有想法卻不知從何進入，究其原因就是對東南亞市場不熟悉，對已經啟動的中國—東盟自由貿易區(qū)的不了解[8]。除了上述的中小企業(yè)自身的原因之外，各個地方政府對東南亞市場及東盟自貿區(qū)也缺乏相應的認識。特別是廣東，與東南亞相毗鄰，且在文化及風俗習慣上與東南亞有很深聯(lián)系，更應該利用自身的優(yōu)勢，發(fā)展與東南亞的經貿關系。但是由于中小紡織資金和實力有限，很難對東南亞市場進行市場調研，同時也很難開展實地的考查，并且對相關的政策也缺乏了解。例如，一些出口東南市場的中小企業(yè)對“中國對東盟國家的平均關稅已經按照協(xié)議降到了2.4%，自2010年1月1.日起，雙方90%以上的商品貿易關稅將降為零”這一政策還有不知道的，以至于有些產品進出口東盟時因未填寫原產地證書而未能獲得減免關稅的優(yōu)惠[9]。另一方面是有關政府部門對東南亞市場的信息提供得不多，對進入東南亞市場的相關政策和法規(guī)的宣傳也不到位，致使有些中小企業(yè)對東南亞國家的市場情況不了解，對招商引資的優(yōu)惠政策缺乏一定的認識而喪失市場機會。特別是中國—東盟自貿區(qū)成立后，相關的政策法規(guī)更是要求有關的部門進行有效的培訓，為企業(yè)提供更多的市場信息[10]。（二）整體素質不高，管理能力有限，市場敏銳度低珠三角中小紡織服裝企業(yè)自身素質不高，突出表現(xiàn)在人員素質、管理手段和技術水平等方面[11]。我國的紡織服裝產業(yè)屬勞動密集型產業(yè)，就業(yè)人員大多數都是來自農村剩余勞動力和各類下崗職工，其中相當部分人的文化水平較低。另外，中小紡織服裝企業(yè)經營者受教育的程度不高，對經營方面的管理知識缺乏，對市場的需求變化把握不到位，對品牌的運作能力不強。經營者的素質存在的問題會直接影響到企業(yè)的經營理念和管理水平。此外，大多數中小紡織服裝企業(yè)普遍存在管理制度不健全，無章可循或有章不循等問題，管理方法和管理手段基本還停留在傳統(tǒng)階段，沒有樹立以人為本的管理理念和引入現(xiàn)代管理方法。結果導致許多企業(yè)的基礎管理工作不到家，財務管理混亂，員工管理不完善等問題突出，相關的福利機制不健全，員工流動嚴重，從而影響了企業(yè)的競爭能力。另外，中小紡織服裝企業(yè)對市場的信息把握不準確，缺乏相應的信息搜集機制，所以大大降低了市場的敏銳度，導致反應速度較慢，錯失市場機會。特別是在中國—東盟自由貿易區(qū)相關政策出臺后，作為東南亞“橋頭堡”的珠三角，一些中小紡織服裝企業(yè)卻渾然不知，甚至在2010年1月1日正式啟動中國—東盟自由貿易區(qū)，一些中小紡織服裝企業(yè)對東盟的相關優(yōu)惠政策及法規(guī)也不熟悉，引用中國—東盟商務理事會中方秘書處常務秘書長許寧寧的話說，一些企業(yè)甚至問中國—東盟自貿區(qū)有幾棟房子[12]？中國—東盟自貿區(qū)在什么地方?加入中國—東盟自貿區(qū)有什么條件？對于自貿區(qū)啟動帶來的發(fā)展機遇，無論是部分地方政府還是絕大多數的企業(yè)都缺乏足夠的認識。中國—東盟自由貿易區(qū)全面啟動，標志著一個囊括11個國家、19億人、接近6萬億美元國民生產總值和4.5萬億美元貿易額的巨型自貿區(qū)雛形已現(xiàn)。這也成為繼歐盟和北美自由貿易區(qū)后的世界第三大自貿區(qū)，同時是世界上人口最多的自由貿易區(qū)。這樣大的市場機遇，但一些中小紡織服裝企業(yè)卻不能敏銳地感受到[13]。（三）創(chuàng)新不足，品牌附加價值低珠三角中小紡織服裝企業(yè)在發(fā)展過程中創(chuàng)新能力不足，大多數企業(yè)沒有自己的產品研發(fā)部門，在各種款式和風格上面，多以抄襲歐美特別是意大利米蘭和日韓的流行趨勢，能自主研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè)并不多，有的中小企業(yè)甚至沒有自己的設計師，只能跟著大企業(yè)的方向走，市場上出現(xiàn)什么新的款式或是新的設計的時候，就簡單的模仿一下，然后制作成產品推向市場[14]。這樣的產品第一是沒有質量保證，第二是款式缺乏新穎，不能很好地滿足市場上消費者的需求。另外，珠三角在品牌服裝上，知名的沒有幾個，所以產品的附加價值小，價格不高，大都是中低端產品，沒有辦法和世界知名品牌相抗衡。中國作為一個服裝貿易大國，由于缺乏有影響力的自有品牌，還遠未成為服裝貿易強國。珠三角也一樣，同樣離紡織服裝大省還有很大一段距離。目前，珠三角紡織服裝出口方式主要以貼牌為主，出口商品以中低檔為主，由于缺乏在國際上叫得響的品牌，大大制約了出口服裝的價值。據有關人士測算，美國出口給中國一架波音飛機，中國就得出口上百萬套的服裝，才能維持兩國的貿易平衡。這種說法在反映中國出口商品整體缺乏技術含量的同時，也映射出中國出口服裝缺乏品牌附加值，單位價值太低的缺憾。在國際市場上，隨著這幾年東南亞國家紡織服裝業(yè)的興起，珠三角的中小紡織服裝企業(yè)要起進軍東南亞，靠低價格打入國際市場是最危險的做法，同時也會失去原有的競爭優(yōu)勢。如惠州目前雖有100多個服裝品牌，知名的有圣馬龍、真維斯、富紳、泅洲塔、衣之純、納奇、威利、老銘人、小嘜等，但僅有“富紳”、“真維斯”等少數幾個著名品牌，這樣的數量是遠遠無法和世界知名品牌相抗衡的。因此要力求形成一個層次結構相對合理、開發(fā)機制相對完善的品牌體系。（四）資金技術有限，競爭力不強珠三角中小紡織服裝企業(yè)最早都是由民營企業(yè)或個體私營企業(yè)發(fā)展起來，一般規(guī)模都不大，資金有限，設備相對落后，且高新尖技術缺乏。更多一些的企業(yè)則規(guī)模不大，有的就二三十人，其中包括了制衣工人和銷售員等，多以接一些外包業(yè)務為主，所以大一些的定單不敢接[15]。有的則是前店后廠的模式，自產自銷，但數量有限，同時質量無法保證。因此，這樣的規(guī)模無法與國內大企業(yè)和技術實力雄厚的海外歐美企業(yè)抗衡，也就相應的缺乏競爭力。在金融危機肆虐的時候，很多的中小紡織服裝企業(yè)面臨萎縮的歐美訂單，只能尋找國內市場和東南亞市場。但是進軍東南亞海外市場，卻又受限于規(guī)模和技術實力，當然會遇到很多風險和阻力，競爭力也會大大下降。五、珠三角中小紡織服裝企業(yè)開拓東南亞市場的策略珠三角作為東南亞的“門戶”，其本身的地緣優(yōu)勢、人文優(yōu)勢就發(fā)揮著不可替代的作用。珠三角中小紡織服裝企業(yè)大大可以利用這種優(yōu)勢，實現(xiàn)“走出去”的夢想。但是，怎么走，如何走，會遇到什么風險，這可是中小企業(yè)面臨最大的難題。因為本身的資金不足、規(guī)模不大、管理不先進、技術不尖、人材缺乏，這些都制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。但是作為勞動密集型產業(yè)，轉移是勢在必行，只是時間遲早的問題。鑒于以上分析，筆者認為，以下幾點在珠三角中小紡織服裝企業(yè)開拓東南亞過程中值得參考：（一）提高認識，作好心里準備作為勞動密集型的紡織服裝產業(yè)，在政府加快產業(yè)升級步伐的壓力下，轉移是不可避免的問題。那么作好要“走出去”、走到東南亞的中小紡織服裝企業(yè)，就要清醒地認識到，轉移存在風險。要提高認識，及早作好心里準備，不能在原地“坐以待斃”，而是進行多方面的考查、調研、走訪，以積極的心態(tài)來迎接產業(yè)轉移帶來的挑戰(zhàn)。通過產業(yè)轉移，可以尋求到資源的最優(yōu)化配置，從而大大降低企業(yè)成本，這對中小企業(yè)來說未嘗不是一件好事。（二）詳細調研，選好時空東南亞國家各國情況復雜多變，風俗習慣大不相同，宗教信仰也有所差異，政府的法律政策也各有千秋。所以要在進入之前作詳細的市場調研，包括各國的政治法律規(guī)定，經濟發(fā)展程度，市場容量大小，消費者收入情況，文化宗教信仰，競爭者情況等。另外，要進入哪一國，根據調研結果作分析，選擇有發(fā)展?jié)摿?，市場經濟較寬松的國家作為目標市場國，針對不同的國家，采用不同市場戰(zhàn)略和營銷策略。同進，何時進入，企業(yè)也要作好準備，用多少年時間來完成轉移，開拓東南亞市場，都是中小企業(yè)要考慮的問題。只有作好了大量詳細的調研，刁能確保轉移順利進行。（三）提高質量，樹立名牌在當今世界，質量越來越成為企業(yè)的生命線，沒有了質量，企業(yè)就失去了生命力?！爸袊圃臁币恢笔强墼谖覀冾^上的給我們重壓的“帽子”，也一直是西方國家認為我們產品品質低劣的代名詞。所以，中小紡織服裝企業(yè)要轉變過去以“量”的增長來提高企業(yè)效益的想法，轉為以“質”取勝的觀念。利用新進的技術，生產高質量的產品，這就要求中小紡織服裝企業(yè)加強管理，抓好產前采購質量，嚴把生產中間的質量關，以求每一件產品出來都是合格和優(yōu)質產品。通過生產高品質的產品來贏得消費者的信賴，從而塑造企業(yè)品牌。同時，提高企業(yè)的服務質量，提升產品的附加價值，從而提升產品的形象。中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長、中國棉紡織行業(yè)協(xié)會會長徐文英認為，棉紡織行業(yè)的振興重點主要有4個方面:一是鼓勵差別化纖維、功能性纖維、復合紗線及新型面料的開發(fā)應用，鼓勵高檔純棉及多種纖維混紡、新型復合紗線及面料的生產。二是符合生態(tài)、環(huán)保和資源綜合利用特種天然纖維紗線、織物的生產。三是推廣新型、高效、節(jié)能的棉紡織工藝設備，實施以提高“三無一精”產品比重的技術改造。四是支持高檔色紡紗線、色織及長絲織物的生產。（四）抱團重組，規(guī)避風險中小紡織服裝企業(yè)單個“走出去”有太大的風險。因為東南亞目前還沒有完善的紡織服裝產業(yè)配套設施，基礎相對來說比較薄弱，而且有的國家原材料供應不足，需要從其他國家進口，這大大加了生產成本，反而得不償失。所以，抱團重組，靠團隊的力量“走出去”，把紡織服裝產業(yè)相關的配套產業(yè)設施一并轉移到東南亞，可以形成完整的產業(yè)鏈，從而規(guī)避了轉移帶來的風險。但如果要單獨“走出去”的企業(yè)，最好是與目標市場國企業(yè)進行合資，這樣可以與合資企業(yè)風險共擔，利益共享，以減少投資帶來的風險。六、珠三角中小紡織服裝企業(yè)的發(fā)展趨勢（一）產業(yè)集群效應加大產業(yè)集群是產業(yè)發(fā)展的一種內在規(guī)律,是市場配置資源,合理運用產業(yè)要素的客觀要求。在經濟全球化的今天,市場競爭也從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略向產業(yè)集群戰(zhàn)略演化。產業(yè)集群通過協(xié)同效應顯現(xiàn)出的競爭優(yōu)勢,日益受到關注,成為區(qū)域參與國際競爭的主要力量。珠三角也不例外,多方積極尋求紡織服裝產業(yè)集群發(fā)展道路,政府對產業(yè)集群的扶持逐步加大,而紡織服裝產業(yè)集群效應也越來越大。年月中國紡織工業(yè)協(xié)會確定了第一批紡織產業(yè)集群試點地區(qū),虎門鎮(zhèn)被授予“中國女裝名鎮(zhèn)”稱號,東莞大朗著力打造`,中國羊毛衫名鎮(zhèn)”。廣東省科技廳在年專業(yè)鎮(zhèn)的劃分中,對紡織服裝的專業(yè)鎮(zhèn)劃分為東莞市虎門鎮(zhèn)服裝、東莞市大朗鎮(zhèn)毛織、南海區(qū)西椎山紡織服裝、石灣區(qū)張搓鎮(zhèn)針織業(yè)、南海市鹽步區(qū)內衣制造、順德區(qū)均安鎮(zhèn)牛仔服裝、南海區(qū)里水鎮(zhèn)襪業(yè)、開平市沙崗化纖紡織服裝產業(yè)、會區(qū)羅坑鎮(zhèn)紡織業(yè)、潮陽市兩英鎮(zhèn)針織服裝業(yè)、龍湖區(qū)外砂鎮(zhèn)潮式工藝毛織服裝、潮陽區(qū)谷饒鎮(zhèn)針織服裝、澄海區(qū)澄華街道辦工藝毛織服裝、海豐縣公平鎮(zhèn)服裝、羅定市羅城鎮(zhèn)紡織制衣、吳川鎮(zhèn)羽絨、中山市沙溪鎮(zhèn)服裝,從各個方面大力扶持紡織服裝產業(yè)集群的發(fā)展。從以上可以看出,珠三角紡織服裝集群發(fā)展模式逐漸得到了各界的重視,大多數集群鎮(zhèn)己經從初創(chuàng)期的松散型發(fā)展到了相對緊密的集群階段,而且紡織服裝產業(yè)發(fā)展所需的資源得到了良性的合理的分配,形成了上下游相互銜接的產業(yè)鏈,企業(yè)生存的空間在不斷被拓寬。（二）從重視出口的數量轉向提升紡織服裝的附加價值珠三角經過二十年的高速發(fā)展,有許多優(yōu)勢企業(yè)生產的產品接近或達到國際先進水平,經濟效益很好,但多數企業(yè)仍無自主品牌,以進料、來料貼牌加工居多,加工貿易出口占，利潤流失嚴重。尤其是國有及民營企業(yè)的產品存在著低檔次,大路貨多,“名、特、優(yōu)、新”產品少粗加工多,精細加工少技術含量低的產品多,高新技術、功能環(huán)保型產品少的“一低三多三少”情況,“以廉取勝、以量取勝”造成了低檔產品過度競爭,產品利潤不斷下降。這種過度低價競爭又造成珠三角紡織服裝行業(yè)產量、產值、出口量大,但經濟效益低的局面。另外,珠三角紡織服裝企業(yè)缺乏創(chuàng)新型技術人才`和頂尖的紡織服裝設計師,特別是缺乏具有創(chuàng)意的服裝設計師。珠三角中小紡織服裝企業(yè)一般制作的成品大都是跟隨歐美、意大利和韓國的款式,一些服裝只不過是在別人的基礎上進行修修改改,沒有形成自己獨特的設計風格。所以,產品大多雷同,毫無創(chuàng)意,形不成自己的品牌,自然品牌的附加價值也就低。（三）重視海外市場的開拓特別是東南亞市場的開拓珠三角紡織服裝的出口市場主要集中于美國、歐盟和日本。長期以來,珠三角向美國出口的紡織服裝附加值較低,且出口對美國市場的依存度較高。我國紡織品出口市場主要集中于美國、歐盟和日本。雖然美國，歐盟和日本是廣東的紡織服裝出口重要國家和地區(qū)，但同時中美貿易摩擦將繼續(xù)升溫。隨著中美貿易順差逐漸加大，中美之間的貿易摩擦和分歧在紡織品貿易中也愈來愈激烈。美國方面認為我國紡織服裝產品存在侵犯知識產權的行為，同時因為我國紡織服裝產品在價格方面具有較強的國際競力，擔心我國紡織服裝產品會在全球范圍內形成壟斷地位，因此美國采取協(xié)議招標等方式提高我國出口紡織品門檻。從2006年10月起，美國修改了原產地規(guī)則，對來自計劃經濟國家的進口原料成分超過33%的產品確定為市場經濟，可對其出口企業(yè)進行反傾銷，同時對出口國采取反補貼調查犯;在中歐紡織服裝經貿關系上，目前存在著貿易壁壘和反傾銷障礙等貿易壁壘。2004年6月歐盟24家紡織類企業(yè)對原產于我國的35類滌綸布實施反傾銷調查，涉及企業(yè)1000多家，總金額達5.