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文檔簡介
銷售中的說話技巧1編輯ppt一個人不會說話,那是因為他不知道對方需要聽什么樣的話;假設你能像一個偵察兵一樣看透對方的心理活動,你就知道說話的力量是多么巨大了!----卡耐基為什么要說好話?2編輯ppt你會說話嗎?介紹下你熟悉的東西----家鄉(xiāng)推薦我去購置某樣特產----五糧液3編輯ppt銷售中說話的要素銷售視頻4編輯ppt真才實學 推波助瀾 一張嘴銷售中說話的要素5編輯ppt要素一:真才實學要不要真才實學?目的:合理6編輯ppt要素二:推波助瀾價值做加法價格做減法_+7編輯ppt價值做加法要點一:根據客戶的需求去介紹老太太買李子的故事8編輯ppt價值做加法要點二:會編故事的才是好銷售員哈雷摩托車給總統(tǒng)賣書9編輯ppt價值做加法要點三:要讓客戶產生積極正面的聯(lián)想元古餅龍口粉絲濟南烤肉棲霞蘋果VS白水蘋果10編輯ppt價值做加法要點四:介紹要有個便于記憶的亮點三精藍瓶南孚聚能環(huán)F3---中國花冠F6---KK定律11編輯ppt價值做加法要點五:介紹要做到唯一在細分的市場的唯一12編輯ppt價值做加法要點六:要有創(chuàng)新,無中生有大連女騎警喀納斯湖怪13編輯ppt價格做減法以前。。?!,F在。。。。國外。。。。國內。。。。上海。。。。咱這。。。。14編輯ppt價格做減法廉價的理由:絕對難得,錯過就不再來的理由15編輯ppt要素三:一張嘴臉:貌似忠厚16編輯ppt要素三:一張嘴語速:稍慢節(jié)奏:跟隨客戶的節(jié)奏,共鳴口氣:清新眼神:專注。。。。。。17編輯ppt要素三:一張嘴練:繞口令小笑話一分鐘小故事。。。。。。18編輯ppt再來介紹你的家鄉(xiāng)推薦一樣家鄉(xiāng)特產19
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