藥店促銷活動方案 （二）

藥店促銷活動方案

一、促銷主題：持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多。

二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息

，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。

三、活動時間：2011年11月1日-----2011年11月5日

四、促銷方式：

1、憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權益。

2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折

3、持醫(yī)?？ㄏM滿就送：

持醫(yī)保卡消費滿28元送洗潔精1瓶

持醫(yī)?？ㄏM滿48元海天醬油一瓶

持醫(yī)?？ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫(yī)?？ㄏM滿288元送5KG香米一包

持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶

4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，

抗病毒口服液16.5元/盒，

王老吉涼茶12元/包，

太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，

阿膠液體42元/盒，

修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，

999潤通茶25.8元/盒，

701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒），

25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，

拜新同33.5元/盒。藥店促銷活動方案

藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案

一、活動背景

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

10年12月24日-11年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。

八、活動預算

略

九、活動注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

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主題口號：

1、

真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2、

專家現(xiàn)場免費義診

,儀器免費檢測

3、

會員獎品大派送

時

間：11月28日——11月30日

地

址

aa大藥房

內(nèi)

容：

1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.

2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

3)

、現(xiàn)場免費辦理會員卡

2、

專家現(xiàn)場免費義診

現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

3、

aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導致促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。其次，如何調(diào)動店員的積極性也是一個重要的問題，廠家業(yè)務員應提供足夠多的支持，比如物料支持，甚至人員支持，還應該給足夠豐厚的獎勵給店員，比如用藥店理貨寶給店員發(fā)曬票題，又或者直接用微信群發(fā)紅包等等，都是可行的刺激手段。

常見的促銷活動形式:

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領市場的目的。

二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段

。

三、活動前的準備工作

1、信息發(fā)布

①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。

電話通知到每一位藥店會員.

②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1）

寫有活動主題的橫幅。

（2）

突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）

掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4）

咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。

(

5

)

義診檢測服務臺

.

人員安排

（1）

安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

（2）

現(xiàn)場要有秩序維持人員。

（3）

現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1.

人員,活動物資準備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好