廣州生態(tài)數(shù)碼家園整合營(yíng)銷方案

“葡萄到底是酸的，還是甜的?”定位的意義應(yīng)該是“到底什么樣的葡萄能賣出去?”而“將葡萄售罄”則定位的最完全目標(biāo)!前言(二)近競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，因此不妨先“食定位之髓”,再“知競(jìng)爭(zhēng)之味”。們?nèi)绾慰紤]這個(gè)問題呢?關(guān)于搞市場(chǎng)的人來(lái)說，如一味川渡于此。那么能夠斷言這個(gè)家伙“死定的”,實(shí)際上搞清晰這個(gè)問題的關(guān)鍵在于明確“到底什么樣的葡萄能夠賣出去?”充分考慮市場(chǎng)的需求(潛在與顯在)就是定位的基本原則之一。那么我們就“呦喝”葡萄是甜的呢?回答是確信的。這樣“呦喝”就能使葡萄售罄嗎?同歸于盡”。在這種情況下喲喝葡萄“甜而無(wú)核”(其他葡萄是有核的)就可能獲得出爭(zhēng)中應(yīng)有旺盛的攻擊力——這也是我們制定廣州·仍然喲喝葡萄是甜的嗎?這顯然是死胡同。這時(shí)需要“火眼金睛”發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)。關(guān)心葡萄“酸甜”的人是買來(lái)自己吃，而送禮的人都在乎葡萄外觀，包裝(果籃)等方·項(xiàng)目占地1萬(wàn)平方米，有7棟小高層，2棟高層形成自然封閉的小區(qū)環(huán)境。查所掌握的資料來(lái)看，該路段的樓盤銷售情況參差不齊，從中海錦苑超過7成的銷售成·20歲—40歲的中青年仍是購(gòu)房的“主力軍”,占總體的73%,而其中26歲—35在廣州”為標(biāo)準(zhǔn)把潛在購(gòu)房者分為廣州人與外地人(長(zhǎng)期在廣州工作、經(jīng)商、生活的外·--年輕的潛在購(gòu)房者家庭月收入明顯高于年長(zhǎng)者。·--教育程度越高，收入越高?！?-相對(duì)而言，潛在購(gòu)房者中非本地人家庭收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本地人?！撛谫?gòu)房現(xiàn)有住房平均面積為71.3平方米/戶。假如按平均每房地產(chǎn)3.3人計(jì)算，人均使用面積為21.6平方米/人。2000年下半年廣州潛在購(gòu)房者的現(xiàn)有居住水平又房者要緊是從樓盤所在區(qū)域的進(jìn)展前景考慮樓盤的升值潛·超過半數(shù)的潛在購(gòu)房者在購(gòu)房方面的預(yù)算是20-40萬(wàn)元之間。平均預(yù)算為38.5·有42%的潛在購(gòu)房都表示愿意為住房每月支付1000元-2000元。有超過50%的潛在購(gòu)房者愿意每月在住房上花費(fèi)2000元以上。是江景……都是甜葡萄)”,也有“自吹自擂”的嫌疑。因此任何自我感受良好而從旨·廣告宣傳采取與中海錦苑對(duì)比，盡管說(都是江景，但我們的價(jià)廉，葡萄是甜的而無(wú)核),定位不具差異性，識(shí)別性，當(dāng)然也就是不符合旺盛的攻擊力原則。這樣比較·戶型設(shè)計(jì)(從售樓資料分析)80平方米的戶型僅占小高層總數(shù)約1/3,100m2以上的占2/3/。這樣直接導(dǎo)致總價(jià)偏高，對(duì)主力消費(fèi)群形成價(jià)格直接的障礙，而不是由于單價(jià)偏高的原故影響消費(fèi)心理?！ど鷳B(tài)與數(shù)碼的主題在銷售過程(包含廣告平面設(shè)計(jì)與售樓現(xiàn)場(chǎng))