亳州康美中藥城項目2012年推廣策略案

康美亳州中藥城2012年整合推廣方案

1整理課件ppt項目推廣目標：◆以康美中藥城品牌為基礎平臺，迅速建立、提升產(chǎn)品的品牌形象與價值，帶動人氣的聚集；◆依托品牌的優(yōu)勢平臺，迅速實現(xiàn)15套沿街鋪面的銷售；◆通過本期鋪面的推廣，帶動項目整的升級，拉動一期鋪面以及后期同類產(chǎn)品的銷售。2整理課件ppt廣告戰(zhàn)略：◆解決同一平臺產(chǎn)品的價值與升級；◆小眾傳播，一對一傳播，深度挖掘客戶；◆深入發(fā)掘目標客戶的深層購買誘因。3整理課件ppt市場掃描4整理課件ppt市場給我們的空間有多大？從前期銷售情況來看，目標客群以老市場為主，量度市場內(nèi)以區(qū)位和產(chǎn)品形態(tài)為差異的細分市場5整理課件ppt產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點在哪里？藥都龍頭鋪，領銜中藥財富大平臺品牌/前景/規(guī)劃/產(chǎn)品/配套稀有單元式物流鋪面所給藥企帶來的前景、未來6整理課件ppt我們的客戶心里在想什么？價格很重要，為什么要買上千萬級別的鋪面？對于藥企來說，入駐藥都之后是否真的意味著大平臺、大財富？康美中藥城能代表藥都的未來前景？大鋪面規(guī)劃是否符合規(guī)模藥企的商業(yè)經(jīng)營需求？對于大面積、高總價的物業(yè)，藥企的決策過程可能會比較長。他們買的不是鋪面，而是未來的前景，是未來布局全球商業(yè)戰(zhàn)略的重要一步！7整理課件ppt如何給龍頭鋪一個更高的品牌平臺？對品牌原有資產(chǎn)的整合/整合基礎上的提升對原品牌氣質(zhì)的傳承尺度延續(xù)并拔高，產(chǎn)品落地，價值輸出單元式物流鋪面需要的更高的品牌形象支撐8整理課件ppt如何揚長避短，有效整合產(chǎn)品優(yōu)勢？大鋪面、引爆全球鼎現(xiàn)大商機站在市場的角度上如果單純以商鋪尺度取舍，面積大、總價高不能支撐客戶購買欲望因此，必須針對整個市場及產(chǎn)品自身狀況將本單位的鋪面與全球視野進行絕對連接9整理課件ppt9月上旬-12月下旬任務很明確——營銷線4月上旬-下旬沿街大鋪銷售15套5月上旬-下旬配套商業(yè)招商，6棟1萬㎡飲片廠鋪位約6.5萬㎡，110套招商6月上旬-下旬7月上旬-下旬交易中心約12萬㎡樣品號、攤位號招商8月上旬-下旬交易中心環(huán)形步行街招商一期交樓事宜二期啟動宣傳認籌銷售事宜10整理課件ppt定位——120萬平米/千億級/一站式藥都廣告語——中藥名都冠領全球成果：市場定位和項目形象基本建立；亳州市場已有一定認知、但亳州商家信心不足，全國范圍影響不夠障礙也清晰——回顧201111整理課件ppt看看產(chǎn)品12整理課件ppt獨立品牌鋪面——套數(shù)少、面積大、總價高，大客群單元式余鋪——套數(shù)多、本地及中小型客群今年營銷任務難點飲片廠鋪面——暫時考慮招商，面積大、套數(shù)多、名企客群13整理課件ppt總套數(shù)最小面積最大面積總面積價格15套3600㎡4700㎡5.8萬㎡7800元/㎡總價2808萬3666萬4.5億交易倉儲曬藥一體化辦公居家、生活場地、產(chǎn)品倉儲、晾曬功能，一體化。銷售對象：上市中藥企為主，如同仁堂、云南白藥、東阿阿膠、九芝堂、三九醫(yī)藥等獨立品牌鋪面——套數(shù)少、面積大、總價高，大客群今年營銷任務難點外地大客14整理課件ppt總套數(shù)套均面積總面積價格448套170-400㎡8萬㎡10,000元/㎡總價4.7979億單元式余鋪——套數(shù)多、本地及中小型客群今年營銷任務難點銷、展結合，前期余鋪、客群信心不足，觀望。全程消化，直至售罄！銷售對象：亳州藥商、老交易中心鋪主和商家。觀望客15整理課件ppt同仁堂云南白藥東阿阿膠九芝堂桐君閣廣州藥業(yè)昆明制藥三九醫(yī)藥紫光古漢仁和藥業(yè)華潤三九桂林三金……16整理課件ppt回到整體17整理課件ppt“1”——種植；藥都已建成GAP中藥材種植基地10萬畝，8種中草藥獲得國家規(guī)范化定點種植研究資格，全省惟一中藥材GAP研發(fā)服務中心。“7”——以中成藥、中藥飲片、中藥提取物、中藥保健品、中藥日化產(chǎn)品、中藥消毒液及殺蟲殺菌劑、中藥獸藥等為主導產(chǎn)品的七條龍；“2”——中醫(yī)藥文化和中醫(yī)藥旅游，“十二五”末產(chǎn)值將達到310億以上，將建成千億元產(chǎn)值。全新格局

培育中藥完整產(chǎn)業(yè)鏈已成“1＋7＋2”的格局18整理課件ppt5大體系

升級中國中藥產(chǎn)業(yè)大體量大流通大配套大輻射大商機120萬平米現(xiàn)代中藥大城配套服務中心：商業(yè)、娛樂、服務配套區(qū)，銀行、餐飲、茶室、便利店、通訊、美容美發(fā)、車票代理、郵政、金融、餐飲娛樂等配套業(yè)態(tài)。會展中心、酒店配套行政、商貿(mào)服務一體化會展中心、溫泉星級酒店、研發(fā)檢測中心、高端商務公寓，大型宴會及會議場所。對接全球中藥市場每年百萬客流，全市藥商30萬人定向性藥材商人群體中原之地，各省通達；北臨古井大道，西臨魏武大道（東臨京九鐵路），南臨老子路，交通便利。2公里日常性消費商圈片區(qū)藥商10余萬，每年70億可支配消費。30公里常規(guī)消費商圈亳州市100萬人口，輻射河南、山東1000萬消費人口，480億巨大消費力。藥材國際市場全國唯一認證『藥都』。19整理課件ppt3大”標準”

塑造現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)集群概念標準經(jīng)營標準理念標準第六代批發(fā)城”——“BLOE愉商”理念

一代街商/二代棚商/三代店商/四代廳商/五代市商一會：永不閉幕的商品交易會一臺：365天的交易平臺一窗：中國對外藥材貿(mào)易展示窗口一道：中國藥材的商業(yè)和貿(mào)易渠道一心：中藥材原料產(chǎn)品集散中心一站：中國中藥材進入國際市場的驛站現(xiàn)代專業(yè)市場經(jīng)營硬件和軟件設施現(xiàn)代經(jīng)營標準管理，運用現(xiàn)代化軟硬件設施進行各項管理和運作。BUSINESS經(jīng)商/LIVING生活OFFICE辦公/ENJOY體驗+ELECTRONICCOMMERCE電子商務將電子商務融入經(jīng)商、辦公、起居細節(jié)，營造與時俱進的創(chuàng)業(yè)空間，成為愉悅的現(xiàn)代商人。第六代商品批發(fā)市場特點：愉商理念、規(guī)模取勝、產(chǎn)業(yè)鏈科學

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20整理課件ppt細化到今年的任務，該如何說？目標藥企——各地大商家憑什么不選擇其他藥都而獨選亳州？購買康美——關心什么、希望得到什么、想聽到什么？產(chǎn)業(yè)前景擁有、市場份額和利潤的增加、行業(yè)地位提升……！21整理課件ppt現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈全環(huán)節(jié)模式研、種、加工、監(jiān)、檢、展、銷、物流、信息、服務、商務、居、娛、游…改變藥商、改變藥都、改變中藥產(chǎn)業(yè)之前并未來得及重點傳播出去！得康美者得未來，得康美者得天下，得康美者得世界，得康美者得經(jīng)濟，……22整理課件ppt解決之道23整理課件ppt9月上旬-12月下旬推廣計劃4月上旬-下旬沿街大鋪銷售15套5月上旬-下旬配套商業(yè)招商，6棟1萬㎡飲片鋪位約6.5萬㎡，448套招商6月上旬-下旬7月上旬-下旬交易中心約12萬㎡樣品號、攤位號招商8月上旬-下旬交易中心環(huán)形步行街招商一期交樓事宜二期啟動宣傳認籌銷售事宜營銷線廣告線大主題精3\155\86\174\11高全新8\19形象深化、落地產(chǎn)品利益建立配套利益釋放董事會工作報告康美模式產(chǎn)品推介會搬遷商家懇談會品牌藥商康美簽約日韓招商活動配套商家簽約會幾大市場聯(lián)動義烏管理公司簽約交易中心招商100%認籌火爆情況解籌活動信息7月14日樣品號公開解籌8月18日環(huán)形步行街公開解籌一期壓軸鋪位推出認籌火爆情況一期交樓壓軸鋪位解籌活動信息9月8日公開解籌一期商家進駐二期啟動事件節(jié)點服務體系物流渠道會展經(jīng)濟時代轉(zhuǎn)變改變中藥財富新格局藥都飲片廠吹響商機集結號藥都交易中心掌控中藥全球商機領先配套為中藥產(chǎn)業(yè)插上騰飛翅膀！24整理課件ppt推廣計劃—階段1—規(guī)模之變—形象深化、任務落地營銷線廣告線主題4月上旬-下旬3\154\11大事件節(jié)點董事會工作報告康美模式產(chǎn)品推介會搬遷商家懇談會沿街大鋪15套銷售改變中藥財富新格局25整理課件ppt營銷線廣告線主題4月上旬-下旬沿街大鋪銷售15套5月上旬-下旬配套商業(yè)招商，6棟1萬㎡飲片鋪位招商約6.5萬㎡，110套6月上旬-下旬精5\86\174\11高事件節(jié)點推廣計劃—階段2—標準之變—產(chǎn)品利益建立品牌藥商簽約會日韓招商活動配套商家簽約會藥都飲片廠吹響商機集結號26整理課件ppt營銷線廣告線主題事件節(jié)點推廣計劃—階段3—配套之變—配套利益釋放幾大市場聯(lián)動會展經(jīng)濟物流渠道服務體系義烏管理公司簽約交易中心招商100%認籌火爆情況解籌活動信息7月14日樣品號公開解籌8月18日步行街公開解籌飲片鋪位招商約6.5萬㎡，110套6月上旬-下旬7月上旬-下旬8月上旬-下旬交易中心招商環(huán)形步行街6\17全8\19交易中心招商約12萬㎡樣品號、攤位號領先配套為中藥產(chǎn)業(yè)插上騰飛翅膀！27整理課件ppt9月上旬-12月下旬8月上旬-下旬交易中心招商環(huán)形步行街一期交樓事宜、二期啟動宣傳、認籌銷售事宜新8\19營銷線廣告線主題推廣計劃—階段3—時代理念之變—時代轉(zhuǎn)變事件節(jié)點一期壓軸鋪位推出認籌火爆情況一期交樓壓軸鋪位解籌活動信息9月8日公開解籌一期商家進駐二期啟動藥都交易中心掌控中藥全球商機28整理課件ppt1\形象深化階段目標：承接2011年形象，針對目標商家，在全國范圍建立康美中藥城高端形象；同時釋放工程進度信息，消除信心不足抗性。主題：改變中藥財富新格局媒體選擇：以行業(yè)雜志、報紙為主，針對傳播；報紙：《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《中國醫(yī)藥報》、《中國中醫(yī)藥協(xié)會會刊》等為主。省內(nèi)以高速戶外、電視、網(wǎng)站、省媒體等為主要載體，進行高空制導；《新安晚報》、《亳州晚報》當?shù)孛襟w為主；手機短信DM為主的本地傳播。29整理課件ppt營銷活動建議1：時間：2012年2月29日至3月16日主題：康美亳州中藥城-----董事會工作報告意義：通過報告的形式順理成章地推出項目；扭轉(zhuǎn)拆遷帶來的負面影響，重樹客戶信心；利用巨額獎金吸引廣大市民眼球，創(chuàng)造社會話題；董事會工作報告30整理課件ppt營銷活動建議2：時間：2012年3月中地點：亳州某高級酒店主題：展示本項目在日韓的招商成績意義：通過炒作亳州中藥城在受到韓國衛(wèi)生部邀請，前往韓國舉辦的產(chǎn)品推薦會所取得的招商成績，增加項目在眾商家心目中的信心。日韓招商活動31整理課件ppt2\形象落地階段目標：針對目標商家，在全國范圍建立康美中藥城高端形象；消化15套沿街大鋪及110飲片廠鋪位，以大品牌簽約帶動本地商家對448套鋪面信心，消除信心不足抗性。主題：藥都飲片廠吹響商機集結號媒體選擇：以行業(yè)雜志、報紙為主；報紙：《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《中國醫(yī)藥報》、《中國中醫(yī)藥協(xié)會會刊》等為主。省內(nèi)以高速戶外、電視、網(wǎng)站、省媒體等為主要載體，進行高空制導；《新安晚報》、《亳州晚報》當?shù)孛襟w為主；手機短信DM為主的本地傳播。32整理課件ppt營銷活動建議1：時間：2012年4月12地點：亳州某高級酒店主題：原火車站藥材商家懇談會目的：組織亳州傳統(tǒng)中藥專業(yè)市場的商家就本項目進行溝通，一方面聽取各商家對本項目的要求與建議，另一方面深入了解商家的需求，加大對項目后期銷售的推動作用，與此同時，通過懇談會，在眾商家心目中建立一個良好的商業(yè)形象。搬遷商家懇談會33整理課件ppt營銷活動建議2：時間：2012年4月24主題：義烏商業(yè)管理公司新聞炒作點：通過對義烏經(jīng)營管理公司的炒作，來解答經(jīng)營者最為關心的核心問題，如渠道、服務等。1、聘請義烏管理公司作為康美亳州中藥城的經(jīng)營管理顧問。2、委派中藥城經(jīng)營管理公司人員去義烏學習其先進的管理經(jīng)驗。義烏管理公司炒作活動34整理課件ppt營銷活動建議3：時間：2012年4月底地點：項目處主題：產(chǎn)品推薦會目的：通過在認籌期間舉行產(chǎn)品推薦會可在短時期內(nèi)積聚人氣，擴大項目的影響，達到項目推廣效益的最大化。產(chǎn)品推薦會35整理課件ppt3\利益點訴求階段目標：深化商家對康美中藥城形象的認可；釋放全產(chǎn)業(yè)鏈的具體利益點，樹立中藥城產(chǎn)業(yè)集群標準，打消觀望，堅定信心。主題：領先配套為中藥產(chǎn)業(yè)插上騰飛翅膀！

媒體選擇：以行業(yè)雜志、報紙為主；報紙：中藥行業(yè)網(wǎng)站、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《中國醫(yī)藥報》、《中國中醫(yī)藥協(xié)會會刊》等為主。省內(nèi)以高速戶外、電視、省媒體等為主；《新安晚報》、《亳州晚報》當?shù)孛襟w為主；手機短信、DM為主的本地傳播。36整理課件ppt時間：2012年4月24地點：東亞各國、中國其它城市操作要點：A：以會招商?？得澜M織亳州藥協(xié)參加東亞國家舉辦的中藥專業(yè)招商會、經(jīng)貿(mào)洽談會，加強本項目的國際性商業(yè)形象。B：以商招商。組織亳州商會同外地商會進行投資座談會、高峰論壇等，增進中國各大藥都之間商貿(mào)合作。營銷活動建議：巡回招商會37整理課件ppt4\產(chǎn)業(yè)趨勢訴求階段目標：結合時代產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，深化商家對康美中藥城理念的認同；釋放電子商務及展示平臺對商家?guī)淼娜蚴袌?，釋放先進理念第六代批發(fā)市場（BLOE愉商理念），樹立康美中藥城等同于產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的形象；同時為二期單位推出預設高端主題。主題：藥都交易中心掌控中藥全球商機媒體選擇：以行業(yè)雜志、報紙為主；報紙：中藥行業(yè)網(wǎng)站、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《中國醫(yī)藥報》、《中國中醫(yī)藥協(xié)會會刊》等為主。省內(nèi)以高速戶外、電視、網(wǎng)站、省媒體為主，《新安晚報》、《亳州晚報》當?shù)孛襟w為主；手機短信、DM為主的本地傳播。38整理課件ppt時間：解籌期間地點：項目處操作要點：宣傳主力商家進駐同時，也向外宣傳本項目的投資潛力，給其它投資者以信心。營銷活動建議1：主力商家進駐簽約儀式39整理課件ppt營銷活動建議2：中藥材市場經(jīng)濟發(fā)展高峰會議組織機構： 主辦：政府主管經(jīng)濟的相關政府部門 中國衛(wèi)生部的政府官員

媒體支持：21世紀經(jīng)濟導報、新浪及主辦地方主流媒體與會人員（擬邀）：㈠政府部門：安徽省政府領導、東亞中醫(yī)協(xié)會、中國衛(wèi)生部㈡經(jīng)濟專家組：保羅·皮爾澤、吳敬鏈、董平蘭、歷以寧、樊剛、謝國忠、王受之等，清華經(jīng)濟學院、北大經(jīng)濟學院、浙江商學院等經(jīng)濟研究院㈢商會組織：安徽商會、廣東商會等40整理課件ppt戶外廣告/道旗/燈箱車身廣告?zhèn)鲉蜠M電視、廣播廣告、手機短信活動媒體形式信息渠道資料參考41整理課件ppt名稱：醫(yī)藥經(jīng)濟報發(fā)行量：32萬份/期出版：每周三期區(qū)域：廣東省-廣州標簽：經(jīng)濟|財經(jīng)|金融|藥品|醫(yī)療周一、三、五于北京、廣州、南京三地同時發(fā)行，全面覆蓋醫(yī)藥行業(yè)各流通環(huán)節(jié)（企業(yè)、醫(yī)院、藥店、科研單位、政府監(jiān)督部門等）。其中醫(yī)藥企業(yè)11萬份（目前全國工業(yè)企業(yè)4696家，商業(yè)公司17000家），零售藥店10萬份：醫(yī)院4萬份（全面覆蓋國內(nèi)5000家甲級醫(yī)院），其他3萬份。42整理課件ppt名稱：中國醫(yī)藥報發(fā)行量：26萬份/期出版：每周四次區(qū)域：北京市標簽：日報|健康|藥品|醫(yī)療由國家食品藥品監(jiān)督管理局主管、中國醫(yī)藥報社主辦的專業(yè)性報紙，全國藥監(jiān)系統(tǒng)權威性報紙。中國醫(yī)藥報創(chuàng)刊于1983年10月8日。周一對開十二版，周二、周四對開十六版，周六對開八版的大報。版面設置：藥監(jiān)報道正刊、醫(yī)藥經(jīng)濟?？?、醫(yī)療科教?？⒔】抵芸拇蟀鎵K，報紙定位“立足藥監(jiān)、面向醫(yī)藥、緊貼健康”。43整理課件ppt平面表現(xiàn)1

主題：改變中藥財富新格局44整理課件ppt戶外45整理課件ppt46整理課件ppt47整理課件ppt硬廣48整理課件ppt49整理課件ppt軟文主標：古老中藥，點擊現(xiàn)代國際產(chǎn)業(yè)前沿理念副標：全產(chǎn)業(yè)鏈康美中藥城，15席藥都龍頭鋪全球發(fā)售！主標：康美中藥城，從理念走向?qū)嶓w副標：全產(chǎn)業(yè)鏈康美中藥城，15席藥都龍頭鋪全球發(fā)售！主標：

1000億÷15，收益全球大生意副標：數(shù)字康美中藥城——千億商機與15席品牌商家的共識50整理課件ppt51整理課件ppt52整理課件ppt53整理課件ppt燈箱54整理課件ppt網(wǎng)絡條55整理課件ppt平面表現(xiàn)2

主題：藥都飲片廠吹響商機集結號56整理課件ppt戶外57整理課件ppt58整理課件ppt